经营分析☆ ◇000158 常山北明 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
纺织业务和软件、信息技术服务业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 20.89亿 74.16 3.14亿 105.80 15.04
纺织业(行业) 7.28亿 25.84 -1721.78万 -5.80 -2.37
─────────────────────────────────────────────────
系统集成及行业解决方案服务(产品) 15.07亿 53.49 1.70亿 57.29 11.29
定制软件及服务(产品) 5.35亿 18.98 1.42亿 47.71 26.49
棉纱(产品) 3.12亿 11.06 -610.11万 -2.05 -1.96
其他(产品) 2.59亿 9.19 661.30万 2.23 2.55
坯布(产品) 1.70亿 6.03 -1750.38万 -5.90 -10.31
代理产品增值销售(产品) 3511.66万 1.25 217.04万 0.73 6.18
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 15.94亿 56.60 1.95亿 65.54 12.20
华东地区(地区) 5.37亿 19.05 1209.50万 4.07 2.25
华南地区(地区) 3.56亿 12.65 3720.60万 12.53 10.44
其他地区(地区) 3.30亿 11.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 69.77亿 77.46 10.43亿 101.39 14.95
纺织业(行业) 20.30亿 22.54 -1426.40万 -1.39 -0.70
─────────────────────────────────────────────────
系统集成及行业解决方案服务(产品) 52.15亿 57.90 6.11亿 59.45 11.72
定制软件及服务(产品) 15.04亿 16.70 4.15亿 40.30 27.56
棉纱(产品) 10.56亿 11.72 -597.49万 -0.58 -0.57
其他(产品) 6.37亿 7.07 1638.87万 1.59 2.57
坯布(产品) 3.38亿 3.75 -2436.11万 -2.37 -7.21
代理产品增值销售(产品) 2.56亿 2.84 1508.01万 1.47 5.90
棉花(产品) 135.88万 0.02 135.88万 0.13 100.00
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 50.14亿 55.67 --- --- ---
华南地区(地区) 15.76亿 17.50 --- --- ---
华东地区(地区) 15.56亿 17.28 --- --- ---
其他地区(地区) 8.61亿 9.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 90.07亿 100.00 10.29亿 100.00 11.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 20.51亿 63.64 3.61亿 94.25 17.58
纺织业(行业) 11.72亿 36.36 2197.93万 5.75 1.88
─────────────────────────────────────────────────
系统集成及行业解决方案(产品) 15.56亿 48.28 2.18亿 57.11 14.04
棉纱(产品) 6.42亿 19.93 280.17万 0.73 0.44
定制软件及服务(产品) 4.49亿 13.94 1.38亿 35.98 30.63
其他(产品) 3.42亿 10.62 1755.23万 4.59 5.13
坯布(产品) 1.86亿 5.77 44.52万 0.12 0.24
代理产品增值销售(产品) 4570.95万 1.42 445.84万 1.17 9.75
棉花(产品) 120.29万 0.04 118.03万 0.31 98.12
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 17.35亿 53.82 2.67亿 69.84 15.40
华南地区(地区) 6.31亿 19.58 5854.16万 15.30 9.28
华东地区(地区) 5.27亿 16.35 1794.07万 4.69 3.41
其他地区(地区) 3.30亿 10.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 68.95亿 71.35 9.59亿 104.81 13.91
纺织业(行业) 27.68亿 28.65 -4404.36万 -4.81 -1.59
─────────────────────────────────────────────────
系统集成及行业解决方案服务(产品) 47.29亿 48.94 5.23亿 57.14 11.06
定制软件及服务(产品) 17.70亿 18.31 4.11亿 44.90 23.22
棉纱(产品) 9.72亿 10.06 -1302.48万 -1.42 -1.34
棉花(产品) 9.57亿 9.90 472.93万 0.52 0.49
其他(产品) 4.69亿 4.85 396.95万 0.43 0.85
代理产品增值销售(产品) 3.96亿 4.09 2536.62万 2.77 6.41
坯布(产品) 3.71亿 3.84 -3971.76万 -4.34 -10.69
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 62.59亿 64.77 --- --- ---
华南地区(地区) 15.79亿 16.34 --- --- ---
华东地区(地区) 13.23亿 13.69 --- --- ---
其他地区(地区) 5.02亿 5.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 96.63亿 100.00 9.15亿 100.00 9.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售28.91亿元，占营业收入的32.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 155049.29│ 17.21│
│客户二 │ 44565.26│ 4.95│
│客户三 │ 34140.44│ 3.79│
│客户四 │ 28468.64│ 3.16│
│客户五 │ 26905.47│ 2.99│
│合计 │ 289129.10│ 32.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购25.76亿元，占总采购额的33.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│公司一 │ 114029.73│ 14.88│
│公司二 │ 49167.27│ 6.42│
│公司三 │ 41009.37│ 5.35│
│公司四 │ 28170.89│ 3.68│
│公司五 │ 25176.85│ 3.29│
│合计 │ 257554.11│ 33.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司拥有软件、纺织双主业。软件业务包括软件开发、软件服务；智能化安装工程服务，技术进出口；
通信设备零售，计算机应用电子设备制造；环保技术开发服务，环保技术咨询、交流服务，环保技术转让服
务；通信系统设备制造；信息系统集成服务等。纺织业务包括纯棉纱布和混纺纱布的生产销售；自产产品和
技术的进出口业务；棉花批发、零售等。
报告期内，公司主要业务、主要产品、经营模式、主要业绩驱动因素等未发生变化。
上半年，棉纺织行业深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，围绕加快建设高质量发展的棉纺织现代化
产业体系目标，迎难而上、积极作为，沉着应对各种风险和挑战，努力实现行业经济运行平稳发展。但是也
要看到，国际环境依然严峻复杂，产业安全问题持续影响企业经营，受原料供应端冲击和终端有效需求不足
的双向挤压，在整个纺织产业链体系中，棉纺织行业恢复力度偏弱，“金三银四”旺季落空，旺季不旺、淡
季延续局面长时间维持，规模以上企业利润率和亏损面两项关键比率指标均达到十余年来最低迷水平，行业
承受压力极其明显。
根据国家统计局发布的统计数据，2024年上半年，规上棉纺织业营业收入同比增长0.2%，亏损面为27.1
%，利润总额同比下降4.3%。上半年数据显示，与规上工业、制造业和纺织行业相比，规上棉纺织业营收增
速明显偏弱，利润增速呈现背离同比下降，资产负债率处于更高水平，产成品库存压力更大。
面对纺织行业复杂严峻的发展形势，公司积极调整经营策略，深入推进产品转型和升级。
2024年上半年，公司产品售价同比下跌，销量同比减少，使得主营业务毛利下降和存货跌价准备上升，
加之确认政府搬迁补助减少，导致本报告期亏损同比扩大。公司纺织板块实现营业收入7.28亿元，较上年同
期减少37.88%；实现净利润-1.80亿元，较上年同期增亏1.26亿元。
根据国家工业和信息化部发布的统计数据，2024年上半年我国软件和信息技术服务业（以下简称“软件
业”）运行态势良好。其中，软件业务收入保持稳定增长，软件业务收入62,350亿元，同比增长11.5%；利
润总额增长较快，软件业利润总额7,347亿元，同比增长15.7%。同时，信息技术服务收入保持两位数增长，
信息技术服务收入42,224亿元，同比增长12.6%，在全行业收入中占比为67.7%。其中，云计算、大数据服务
共实现收入6,545亿元，同比增长11.3%，占信息技术服务收入的比重为15.5%。
公司全资子公司北明软件是一家从事新一代信息技术和解决方案的综合服务商，作为中国城市数据资产
赋能者和城市智慧化践行者，顺应行业领域向“数字化、网络化、智能化”发展的趋势，不断增大研发投入
，持续推动新一代信息技术与行业领域业务的融合创新，通过对自有解决方案的升级换代提升市场竞争力和
市场份额，在智慧城市、司法科技、金融科技、企业数字化转型、智慧园区、智慧交通等领域，形成了一系
列技术领先的产品和解决方案。
2024年上半年，公司积极应对市场竞争，加大市场拓展力度，签约合同额较上年同期增长近10%，但由
于金融行业类客户项目实施周期较长和成本上升，在手订单未能全部转化为收益，公司软件板块实现营业收
入20.89亿元，较上年同期增加1.85%；实现净利润-0.64亿元，较上年同期增亏0.67亿元。
报告期内，公司重点做了以下工作：
第一，软件主业方面，北明软件抓住数字经济高速发展和企业数字化升级的机遇，聚焦智慧城市、司法
科技、金融科技、企业数字化转型、智慧交通等领域，将对行业领域的深入理解与数字技术的发展相融合，
不断形成创新解决方案，持续打造企业竞争力。与此同时，借助与华为等国际一流企业的战略合作，持续深
耕行业领域应用场景，扩大市场份额，确立了作为中国数智化先行者的市场领先地位。
智慧城市领域，北明软件凭借数字产业化和产业数字化“双轮驱动”的战略指引以及多年软件行业积累
和技术沉淀，深化构建城市运行“一图总览”、政务服务“一网通办”、城市治理“一网统管”、营商助企
“一站兴业”、应急管理“一体联动”、便民服务“一掌尽享”、数字转型“一基筑牢”、品质文旅“一机
畅游”、乡村振兴“一体繁荣”、无证城市、基层减负“最多报一次”等创新应用场景，在广东、河北、湖
南、四川、上海等地承接了可复制、可推广的智慧城市标杆项目。
司法科技领域，北明软件传承“枫桥经验”精神,围绕在线争议解决场景，深耕在线矛调中心、智慧法
院、智慧仲裁三大业务领域，通过打造各领域业务全场景数智化解决方案，持续拓展业务规模。其中，由北
明软件打造的在线矛调中心——浙江解纷码荣获浙江省改革突破金奖，目前已经成为浙江全省在线矛调中心
，其数智化业务模式已经推广至江苏省、河南省、河北省、安徽省、北京市、广州市等省市地区；与最高人
民法院联合打造的最高人民法院涉外商事审判“一站式”多元解纷平台已于今年3月份在最高人民法院上线
，集成了包括最高人民法院国际商事法庭、国商一庭、国商二庭、香港国际仲裁中心、中国国际贸易仲裁委
员会、北京仲裁委员会、上海国际仲裁中心、深圳国际仲裁院等十家头部仲裁机构以及包括中国国际贸易促
进委员会商事调解中心在内的两家商事调解机构的调解、仲裁、诉讼、中立评估服务；联合司法部、国家发
改委以及中国国际经济贸易仲裁委、北京仲裁委、广州仲裁委等打造的亚太经合组织跨境电商谈判调解仲裁
在线争议解决平台，目前贸仲和广仲平台已经被亚太纳入官网，成为亚太经合组织争议解决服务商；北明软
件联合深圳龙岗区人力资源局打造的劳资维权一码通服务平台升级项目试运行效果良好，该项目将进一步加
强深圳市、区两级仲裁机构实现调解仲裁业务一体化协同，探索建立调裁衔接机制，助力推进深圳劳动争议
处理机制改革。金融科技领域，北明软件拥有数十年的服务和创新实践经验，打造的大数据、RPA、智能风
控、智慧财务精细化管理、票据影像管理、供应链金融、数字化营销、IFRS17、一体化客户经营平台等解决
方案在银行、证券、保险、产业金融领域落地了众多成功案例。当前，随着金融行业数字化转型的持续推进
，北明软件在IaaS平台服务、企业级PaaS能力建构、专业化金融业务解决方案等领域，提供从架构咨询、系
统集成、软件研发、项目实施、运营服务等方面的专业化服务。通过为大型国有银行和股份制银行提供以金
融信创为基础的私有化建设服务，实现异构IaaS/PaaS平台一体化管理，PaaS/IaaS服务的自动联动部署，扩
缩容及故障迁移等，极大简化业务系统上云的复杂度，大幅提升业务系统上云的速度。与此同时，公司依托
多年来在银行、保险、证券等金融行业积累的客户优势，加速推进大模型等新兴技术在金融行业的应用，夯
实金融场景下的大模型应用模式，发挥大模型的最大价值，数据赋能普惠金融、数据驱动金融风险防控、数
据驱动金融科技创新，深度挖掘各行业数据价值，加速金融行业数智化转型步伐。在此过程中，形成并完善
了一系列软件优质产品和解决方案。其中，北明软件“一体化客户经营平台解决方案”成功入选人行下属金
融信创生态实验室第三批金融信创优秀解决方案；北明软件“产业金融综合服务平台”为数据化转型赋能，
相继获得“2023全国企业数字化应用优秀解决方案”“2023行业信息技术应用创新方案”和“2023年软件行
业数字化转型示范案例”；北明软件“资金管理清算平台”成功获评“全国企业数字化转型（赋能）十佳案
例”。
企业数字化转型领域，北明软件依托海量数据和丰富应用场景基础优势，着力打造智慧园区、智慧热网
、智慧医保、智慧教育、国网数字化，促进数字技术与实体经济深度融合，加快推动传统产业转型升级。
智慧园区领域，北明软件通过多年智慧应用深厚技术积累，牵手华为领先的数字平台，专注于场馆园区
、办公园区、国家实验室、商业综合体、产业园区、制造园区等行业场景，依靠科技创新带动产业创新，为
客户提供高端化、智慧化、绿色化适用场景解决方案。
智慧交通领域，北明软件抢抓交通强国投建风口，以交通数智融合为目标，以高速及交通运输智慧化场
景为突破口，重点深化“数据治理+数据应用”、“业务场景+算法”的核心技术能力，解决客户建、管、养
、运、服等业务场景的全要素、全周期管理，打造运行监测“一体化”、异常事件“一键处置”、一路多方
“融合通讯”、应急指挥“智能调度”等创新型应用场景解决方案，实现交通数据要素从看到存，从存到用
，从用到资产的全生命周期理解和解决方案能力，进而构建高速、轨道、交运、水运等智慧化交通数智产品
解决方案。其中，与河南省机场集团合力打造的“河南省机场集团大数据智能平台”入选全国企业数字化转
型（赋能）优秀案例，北明软件“综合交通运行监测与指挥调度平台（TOCC）”获评“2023年软件行业典型
示范案例”。
第二，纺织主业方面，公司继续加大新产品的研发并提高产品附加值，围绕品牌目标进一步优化产品结
构。公司加大舒赛纺产品、石墨烯等系列产品的研发投入和生产，同时，确定高端产品和国际市场为主要方
向，为规避新疆棉风险，加强新型功能性纤维、差别化纤维品种的研发，加强和品牌大客户的沟通联系，强
化战略型伙伴合作，共同抵御市场风险。优化工艺设计，强化质量意识，降低生产成本，提高生产效率。围
绕市场调整营销策略，多措并举降低经营风险。第三，公司项目建设稳步推进。截止报告期末，常山云数据
中心项目二期工程建筑主体结构已完工，正在进行气体灭火系统施工和水电安装收尾工程。公司同时正在密
切关注人工智能和超算的发展，持续加大招商力度，力争项目早日落地投产达效。常山五金机电数智中心项
目已完成项目备案，已办理了建筑工程规划许可证，完成了施工图设计、图纸审核和消防审核，正在进行施
工单位的招标工作，预计年内完成建筑主体工程。正定园区及恒新厂区光伏项目正在办理项目前期手续。
二、核心竞争力分析
（一）软件业务的优势
1、行业巨头深度合作
北明软件与华为在智慧城市、央国企数字化转型、金融信创、智慧园区、国产化自主可控、能源、交通
等多行业多业态进行联合方案打造与市场拓展。作为华为重要的核心战略合作伙伴之一，北明软件围绕华为
鲲鹏、昇腾产业布局，合力共建华为鲲鹏、昇腾AI产业，基于华为盘古大模型，积极拓展智能机器人（RPA+
AI大模型）、数字人等智慧应用解决方案，打造了鲲鹏、昇腾、华为云各应用场景下的联合解决方案百余项
。与此同时，双方全领域开展合作，数通、存储、华为云stack产品均具备专业化高级认证，拥有“华为多
产品钻石级经销商”、“华为云核心级解决方案提供商”、“华为云先进云SI”、“华为云先进软件伙伴”
等多重伙伴身份。此外，针对华为鸿蒙应用开发，北明软件组建了华为鸿蒙开发团队，团队成员全员通过了
HarmonyOS应用开发者高级认证。
在与华为展开全领域合作的同时，北明软件通过与智谱等大模型厂家的合作，利用多模态大模型等技术
升级公司以往的应用场景和解决方案，构建操作更便捷、交互更智能、分析更精准的行业应用系统，增强了
公司解决方案的市场竞争力。
2、行业经验和技术优势
北明软件作为一家高新技术企业，坚持创新驱动理念，积极推进研发体系建设，建立技术研究院，在北
京、广州、杭州、南京、武汉、成都建立了6个研发基地，形成技术研发的统一规划和发展路径，搭建统一
的技术研发平台，致力于向市场推出技术领先的优质产品和解决方案。
与此同时，北明软件整合内、外部技术资源，成立了“广东省智慧城市研究院”、“广东省政务信息交
换及软件（北明）工程技术研究中心”、“广州市北明智慧城市信息资源集成技术研究院”、“广州市信息
资源集成及应用工程技术研究开发中心”、“大数据研究院”等多个技术研发中心，并先后与北京大学、中
山大学、华南理工、东南大学等重点高校建立紧密的产学研合作关系，共同发力，推进数据资源整合共享和
有序开放，开展数据资产变现与增值业务，创新发展大数据、云计算、人工智能等数字产业。
在“数据即资产、盘活数据资产、数据创造价值”的数字化转型大趋势下，北明软件ERP服务团队在银
行、保险、能源行业有十年以上的ERP行业服务经验沉淀，实施过多家大型企业ERP项目，拥有经验丰富的ER
P实施团队。为企业提供ERP系统的国产化全周期、全流程专业服务是北明软件重要发展战略。北明软件是华
为metaERP的首批生态合作伙伴，北明软件与华为分享行业经验，共享市场资源，在国内高端ERP领域携手共
进。北明软件将多年在大数据、云计算、云原生、数字孪生、物联网、AI等方面沉淀的能力和成功经验，融
入到企业ERP平台建设的前期咨询、中期落地实施、后期运维及功能优化扩展中，为企业数字化转型保驾护
航。
同时，公司积极构建自身大数据生态圈，与中山大学广东省计算科学重点实验室联合成立大数据研究院
，围绕大数据行业标准制定、大数据相关领域的技术创新、研发攻关、项目成果转化以及市场推广等方面展
开深入合作，助推大数据产业的高质量发展。此外，公司与合作伙伴联合打造完整的数字化解决方案，推动
行业与生态的发展。
通过多年、持续的研发投入，截至2024年6月底，北明软件围绕云计算、大数据以及移动互联等技术领
域，共取得673项软件著作权、30项发明专利和2项实用新型专利，参与编写国家标准3项。研发出的近700项
国内领先的软件产品，获得了广东省科学技术二等奖、2023电子信息年度优秀解决方案、2023行业信息技术
应用创新方案、2023全国企业数字化应用十佳解决方案、2022-2023年度数字化创新优秀解决方案、2022-20
23年中国智能交通技术创新奖、中国软件产业40周年典型产品、2023年软件行业突破性技术成果以及2024全
国企业数字化应用创新优秀案例等多项殊荣。
3、营销网络和人才团队优势
北明软件建立了由全国性中心、区域性次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，持续、及时
、有效地为客户提供前期规划设计、中期实施交付、后期技术及运维服务。
人才团队方面，北明软件公司高管在IT行业的从业年限平均超过15年，对团队建设、企业管理、业务管
理以及技术管理等方面均有着十分丰富的经验。技术带头人均有高级职称，在金融、政府、电力、交通、制
造业等诸多行业领域具有丰富的业务经验和技术能力，并具有丰富的、大型项目的运营及管理经验。技术研
发梯队中，高层由首席科学家、云计算、大数据、人工智能等技术带头人领军，形成业界领先的技术优势；
中层由各行业领域专家带队，形成从咨询到运维服务的行业解决方案团队；基层按照行业和技术领域，形成
专业化的实施团队。
4、业务资质优势
北明软件拥有国家规划布局内重点软件企业、国家计算机信息系统集成及服务行业大型骨干企业、国家
信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）、建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包一级
等行业顶尖资质；通过了CMMI5级、ISO9001、20000、27001、14001、45001等多项国际标准认证。上述的资
质条件为公司未来业务发展奠定了坚实的基础。
（二）纺织业务的优势
1、管理与创新优势
公司始终坚持建立和完善管理体系，常年的积累使公司的管理体系日趋完善，近年来又不断地改进和创
新提升管理的水平，随着智能制造系统的应用以及作业成本体系的建立，使公司的管理更加科学和精细，内
控的精度有了新的提高。依托国家认定的企业技术中心、国家认可实验室和国家级技能大师工作室等技术平
台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，致力于纺织新技术、新面料的研究，加强
低碳、绿色、可循环的创新理念，增强企业发展的动力和活力，提升科技创新和技术进步对公司发展的贡献
，推动产业升级。
2、装备与技术优势
公司拥有国内领先、国际先进的纺纱、织造设备，并通过有效的维护和不断地改进，满足高标准的产品
需求。公司技术队伍雄厚扎实，技术储备深厚，攻关能力强，是新产品开发和创新的有力保障。
3、体系认证优势
公司通过了IS09001:2015质量管理体系、IS014001:2015环境管理体系、IS045001:2018职业健康安全管
理体系认证，还获得了35个国家和地区通认的IONet，Oeko-TexStandard100生态纺织品认证,全球有机纺织
品GOTS认证、全球回收标准GRS认证、欧麻FLAX认证和CNAS认可实验室认可。满足了客户的需求，实现了管
理的国际化、标准化和规范化。
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