经营分析☆ ◇000158 常山北明 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
纺织业务和软件、信息技术服务业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 73.76亿 83.64 8.82亿 104.66 11.96
纺织业(行业) 14.43亿 16.36 -3930.12万 -4.66 -2.72
─────────────────────────────────────────────────
系统集成及行业解决方案服务(产品) 56.73亿 64.34 5.04亿 58.09 8.89
其他(产品) 17.40亿 19.73 --- --- ---
定制软件及服务(产品) 14.05亿 15.93 3.64亿 41.91 25.90
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 46.94亿 53.23 --- --- ---
华东地区(地区) 17.99亿 20.40 --- --- ---
其他地区(地区) 12.86亿 14.59 --- --- ---
华南地区(地区) 10.39亿 11.78 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 88.18亿 100.00 8.43亿 100.00 9.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 20.89亿 74.16 3.14亿 105.80 15.04
纺织业(行业) 7.28亿 25.84 -1721.78万 -5.80 -2.37
─────────────────────────────────────────────────
系统集成及行业解决方案服务(产品) 15.07亿 53.49 1.70亿 57.29 11.29
定制软件及服务(产品) 5.35亿 18.98 1.42亿 47.71 26.49
棉纱(产品) 3.12亿 11.06 -610.11万 -2.05 -1.96
其他(产品) 2.59亿 9.19 661.30万 2.23 2.55
坯布(产品) 1.70亿 6.03 -1750.38万 -5.90 -10.31
代理产品增值销售(产品) 3511.66万 1.25 217.04万 0.73 6.18
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 15.94亿 56.60 1.95亿 65.54 12.20
华东地区(地区) 5.37亿 19.05 1209.50万 4.07 2.25
华南地区(地区) 3.56亿 12.65 3720.60万 12.53 10.44
其他地区(地区) 3.30亿 11.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 69.77亿 77.46 10.43亿 101.39 14.95
纺织业(行业) 20.30亿 22.54 -1426.40万 -1.39 -0.70
─────────────────────────────────────────────────
系统集成及行业解决方案服务(产品) 52.15亿 57.90 6.11亿 59.45 11.72
定制软件及服务(产品) 15.04亿 16.70 4.15亿 40.30 27.56
棉纱(产品) 10.56亿 11.72 -597.49万 -0.58 -0.57
其他(产品) 6.37亿 7.07 1638.87万 1.59 2.57
坯布(产品) 3.38亿 3.75 -2436.11万 -2.37 -7.21
代理产品增值销售(产品) 2.56亿 2.84 1508.01万 1.47 5.90
棉花(产品) 135.88万 0.02 135.88万 0.13 100.00
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 50.14亿 55.67 --- --- ---
华南地区(地区) 15.76亿 17.50 --- --- ---
华东地区(地区) 15.56亿 17.28 --- --- ---
其他地区(地区) 8.61亿 9.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 90.07亿 100.00 10.29亿 100.00 11.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 20.51亿 63.64 3.61亿 94.25 17.58
纺织业(行业) 11.72亿 36.36 2197.93万 5.75 1.88
─────────────────────────────────────────────────
系统集成及行业解决方案(产品) 15.56亿 48.28 2.18亿 57.11 14.04
棉纱(产品) 6.42亿 19.93 280.17万 0.73 0.44
定制软件及服务(产品) 4.49亿 13.94 1.38亿 35.98 30.63
其他(产品) 3.42亿 10.62 1755.23万 4.59 5.13
坯布(产品) 1.86亿 5.77 44.52万 0.12 0.24
代理产品增值销售(产品) 4570.95万 1.42 445.84万 1.17 9.75
棉花(产品) 120.29万 0.04 118.03万 0.31 98.12
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 17.35亿 53.82 2.67亿 69.84 15.40
华南地区(地区) 6.31亿 19.58 5854.16万 15.30 9.28
华东地区(地区) 5.27亿 16.35 1794.07万 4.69 3.41
其他地区(地区) 3.30亿 10.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售23.06亿元，占营业收入的26.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 63757.16│ 7.23│
│客户二 │ 60853.78│ 6.90│
│客户三 │ 45591.41│ 5.17│
│客户四 │ 33729.89│ 3.82│
│客户五 │ 26662.03│ 3.02│
│合计 │ 230594.26│ 26.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购30.08亿元，占总采购额的39.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│公司一 │ 141193.29│ 18.72│
│公司二 │ 53861.23│ 7.14│
│公司三 │ 53445.14│ 7.09│
│公司四 │ 31212.54│ 4.14│
│公司五 │ 21130.27│ 2.80│
│合计 │ 300842.48│ 39.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年《政府工作报告》中指出，要深入推进数字经济创新发展。制定支持数字经济高质量发展政策，
积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。深化大数据、人工智能等研发应用
，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。实施制造业数字化转型行动，加快工业
互联网规模化应用，推进服务业数字化，建设智慧城市、数字乡村。深入开展中小企业数字化赋能专项行动
。支持平台企业在促进创新、增加就业、国际竞争中大显身手。健全数据基础制度，大力推动数据开发开放
和流通使用。适度超前建设数字基础设施，加快形成全国一体化算力体系，培育算力产业生态。我们要以广
泛深刻的数字变革，赋能经济发展、丰富人民生活、提升社会治理现代化水平。
根据工业和信息化部发布的统计数据，2024年，我国软件和信息技术服务业运行态势良好，软件业务收
入平稳增长，利润总额增长放缓，软件业务出口保持正增长。我国软件业务收入137,276亿元，同比增长10.
0%；利润总额16,953亿元，同比增长8.7%；软件业务出口569.5亿美元，同比增长3.5%。同时，信息技术服
务收入保持两位数增长。信息技术服务收入92,190亿元，同比增长11.0%，占全行业收入的67.2%。其中，云
计算、大数据服务共实现收入14,088亿元，同比增长9.9%，占信息技术服务收入的15.3%。
公司全资子公司北明软件是一家从事新一代信息技术和解决方案的综合服务商，作为中国城市数据资产
赋能者和城市智慧化践行者，顺应行业领域向“数字化、网络化、智能化”发展的趋势，不断增大研发投入
，持续推动新一代信息技术与行业领域业务的融合创新，通过对自有解决方案的升级换代提升市场竞争力和
市场份额，在智慧城市、司法科技、金融科技、企业数字化转型、智慧交通等领域，形成了一系列技术领先
的产品和解决方案。
北明软件是国家规划布局内重点软件企业、高新技术企业，拥有信息系统建设和服务能力评估CS5级、
建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包一级、CCRC信息系统安全集成服务一级、ITSS信
息技术服务二级等行业顶尖资质，通过了CMMI5级、ISO9001、ISO20000、ISO27001、ISO14001、ISO45001、
ISO22301、ISO28000以及知识产权合规管理体系、社会责任管理体系等多项国际、国内标准认证，并连续九
年荣膺中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业。
报告期内，公司软件板块充分利用多年积累的行业经验和技术优势，积极做好客户服务，主动对接市场
，持续深化与华为、海康威视等行业巨头的战略合作，奋力开拓金融、政府、央国企等行业的信创业务，扎
实推进数字政府、数字经济等项目的落地实施。
2024年公司软件板块实现营业收入73.76亿元，较上年同期增加5.13%；实现净利润0.09亿元，较上年同
期减少92.19%，主要是受市场竞争激烈以及政府类客户预算收紧等因素影响所致。
2024年，国际环境依然严峻复杂，贸易保护主义、产业安全等问题持续影响企业经营，受原料供应端影
响和终端有效需求不足双向挤压，棉纺织行业恢复力度偏弱。行业淡旺季周期性减弱，旺季不旺、淡季持续
局面长时间维持，规模以上企业营业收入利润率和亏损面两项关键比率指标均达到近10余年来最低水平，行
业承受压力极其明显。在压力面前，我国棉纺织行业迎难而上、积极作为，沉着应对各种风险和挑战，努力
实现行业经济运行平稳发展。
据国家统计局数据，2024年1-12月份，棉纺织主要经济指标延续修复态势，棉纺织营业收入同比增长1.
37%，利润总额同比下降11.65%，棉纺织亏损面收窄至22.5%。1—12月份数据显示，虽然与规模以上工业企
业、制造业和纺织行业相比，棉纺织业营业收入增幅偏低，利润总额降幅较大，营业收入利润率处于低位，
资产负债率和产成品存货周转天数较高，但是在宏观经济政策支持下，亏损面和利润率等主要指标在全年尤
其是四季度呈明显修复趋势。
2024年，公司纺织板块实现营业收入14.43亿元，较上年同期减少28.95%；实现净利润-6.03亿元，较上
年同期增亏153.66%。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司拥有软件、纺织双主业。软件业务包括软件开发、软件服务；智能化安装工程服务，技术进出口；
通信设备零售，计算机应用电子设备制造；环保技术开发服务，环保技术咨询、交流服务，环保技术转让服
务；通信系统设备制造；信息系统集成服务等。纺织业务包括纯棉纱布和混纺纱布的生产销售；自产产品和
技术的进出口业务；棉花批发、零售等。
报告期内，公司进行了资产置换，将纺织业务剥离，引入新能源及智慧产业业务。2024年11月，公司、
常山集团、慧发新能源、慧荣科技已完成了置换协议约定的置出资产股权过户至常山集团、置入资产股权过
户至常山北明的工商变更登记手续。2024年12月，公司主营业务由原来的软件、纺织双主业，变更为软件主
业。未来公司将聚焦软件主业，持续做大做强做优。
软件业务的主要产品及其用途包括系统集成及行业解决方案、代理产品增值销售和定制化软件及服务三
部分。系统集成及行业解决方案涵盖金融、政府、能源、交通、互联网、智能制造等多个关系国计民生的重
点行业的解决方案；代理产品增值销售指向客户销售代理的产品，并在此基础之上提供各类增值服务，包括
与此产品相关的集成、测试、开发和培训等；定制化软件及服务包括针对用户的指定需求定制开发、第三方
维保服务、容灾服务、云服务等。
软件业务经营模式以直销模式为主，通过追踪客户的实时性需求，及时为客户提供标准化的软件产品，
并提供个性化的应用软件开发实施服务及计算机信息系统集成服务。基于直销模式，公司与各领域客户建立
了长期稳定的合作关系，助力公司提高品牌知名度，保障公司业绩持续稳定增长。
报告期内，公司重点做了以下工作：
第一，软件业务持续增强市场竞争力。
北明软件抓住数字经济高速发展和企业数字化升级的机遇，聚焦智慧城市、司法科技、金融科技、企业
数字化转型、智慧交通等领域，将对行业领域的深入理解与数字技术发展深度融合，不断形成创新解决方案
，持续打造企业竞争力。与此同时，公司借助与华为、海康威视等国际一流企业的战略合作，持续深耕行业
领域应用场景，扩大市场份额，确立了公司作为中国数智化先行者的市场领先地位。
智慧城市领域，北明软件凭借数字产业化和产业数字化“双轮驱动”的战略指引以及多年软件行业积累
和技术沉淀，深化构建城市运行一图总览、政务服务“一网通办”、城市治理“一网统管”、营商助企“一
站兴业”、应急管理“一体联动”、便民服务“一掌尽享”、数字转型“一基筑牢”、品质文旅“一机畅游
”、乡村振兴“一体繁荣”、无证城市、基层减负“最多报一次”等创新应用场景，在广东、河北、湖南、
四川、上海等地承接了可复制、可推广的智慧城市标杆项目。
司法科技领域，北明软件传承“枫桥经验”精神，围绕在线争议解决场景，深耕在线矛调中心、智慧法
院、智慧仲裁三大业务领域，通过打造各领域业务全场景数智化解决方案，持续拓展业务规模。其中，由北
明软件打造的“在线矛调中心——浙江解纷码”荣获浙江省改革突破金奖，并成为浙江全省在线矛调中心，
其数智化业务模式已经推广至江苏、河南、河北、安徽、北京、广州等省市地区；公司与最高人民法院联合
打造的“最高人民法院涉外商事审判‘一站式’多元解纷平台”于2024年3月份在最高人民法院上线，平台
集成了包括最高人民法院国际商事法庭、国商一庭、国商二庭、香港国际仲裁中心、中国国际贸易仲裁委员
会、北京仲裁委员会、上海国际仲裁中心、深圳国际仲裁院等十家头部仲裁机构以及包括中国国际贸易促进
委员会商事调解中心在内的两家商事调解机构的调解、仲裁、诉讼、中立评估服务；此外，公司联合司法部
、国家发改委以及中国国际经济贸易仲裁委、北京仲裁委、广州仲裁委等打造的“亚太经合组织跨境电商谈
判调解仲裁在线争议解决平台”被亚太经合组织纳入官网，成为亚太经合组织争议解决服务商；公司为浙江
高院建设的商事纠纷多元化解平台——“浙江法院‘一站式’涉外商事纠纷多元化解决平台”，依托“浙江
解纷码”，设立“调解服务”“仲裁服务”“诉讼服务”等栏目，提供案件线上统一登记入口，支持要素式
填写申请，实现调解、仲裁、诉讼流程的无缝衔接。平台创新推出仲裁财产保全线上提交、审查、立案功能
，有效解决传统线下移交效率低下问题，支持涉外仲裁健康发展；与此同时，平台通过技术赋能、机制创新
和法治保障，形成高效便捷的涉外纠纷解决生态，为浙江打造国际商事海事纠纷解决优选地提供了重要支撑
；公司为中证中小投资者服务中心全面升级改造的“中证资本市场法律服务中心在线调解平台”，以投资者
需求为导向，对案件调解、帮助系统进行全新优化改造，扩充投资者知权渠道，丰富投资者行权方式成为投
资者赔偿救济维权的重要手段；公司联合深圳龙岗区人力资源局打造的“劳资维权一码通服务平台”，进一
步加强了深圳市、区两级仲裁机构实现调解仲裁业务的一体化协同，为探索建立调裁衔接机制筑牢根基，有
力助推深圳劳动争议处理机制改革稳步前行。
在金融科技领域，随着金融行业数字化转型的不断深化，北明软件持续为金融机构提供了从架构咨询、
系统集成、软件研发、项目实施、运营服务等综合型专业化服务，帮助金融机构应对前沿数字技术创新、合
规监管要求、金融信息安全、云原生技术应用、新一代数据中心建设等挑战。一是助力金融机构构建企业级
IT支撑平台。北明软件为多家头部大型国有银行、保险公司提供以金融信创为基础的私有化基础IT平台建设
服务，利用云原生技术优势，依托先进工程方法和工艺标准，帮助金融机构搭建企业级全信创IT运行支撑平
台，打造稳定、可靠、安全的运行体系。二是拥抱大模型等新技术浪潮，积极与公司长期耕耘和沉淀的大数
据技术和客户紧密结合。北明软件已与智谱AI达成战略合作，并集全公司优势技术力量成立人工智能团队，
与公司长期合作的头部金融客户开展联合创新，全方位布局人工智能与金融场景的深度融合，逐步形成以行
业大模型为核心，多模态适配、跨模型融合、多任务插件、多源知识互补的大模型应用体系，形成公司核心
竞争能力及新的业务增长点。三是持续为金融机构提供专业解决方案和深度行业定制服务。北明软件为众多
金融机构提供了信贷业务、智能风控、票据业务、影像档案管理、供应链金融、大数据、RPA流程机器人、
客户一体化经营、保险IFRS17(CAS25)、智慧财务精细化管理、数字化营销等多个行业领先的解决方案，并
持续进行产品迭代升级，为用户不同场景提供个性化的方案、服务、体验和保障。四是完善统筹协调的全国
服务体系。北明软件利用覆盖全国的业务营销网络和技术服务体系，统筹协调全国营销资源、技术力量，为
全国金融客户提供本地化的贴身优质服务，降本增效，提升盈利能力。与此同时，北明软件在金融科技领域
也取得了多项新的知识产权、优秀解决方案大奖、优秀客户服务案例等，为中国金融业IT架构现代化、产业
化升级进程贡献力量，携手各方开启金融高质量发展新篇章。
企业数字化转型领域，北明软件凭借丰富的行业应用场景和海量数据资源，专注于智慧园区、智慧热网
、智慧医保、智慧教育及国网数字化等领域，推动数字技术与实体经济的深度融合，助力传统产业向智能化
和绿色化转型升级的同时推进企业实现数字化产出的重要目标。其中，在智慧园区领域，北明软件结合多年
积累的智慧应用技术，与华为领先的数字平台协同，面向场馆、办公园区、国家实验室、商业综合体、产业
园区和制造园区等多样化场景，以科技创新驱动产业升级。北明软件为客户提供高端、智能和绿色的场景化
解决方案，通过构建园区智能管理中心、物联网感知体系和数据融合平台，实现资源高效配置、能耗精准管
控和运营服务智能化，助力园区实现全生命周期的数字化管理。北明软件打造的《上海诺亚财富中心智慧办
公园区》项目，通过部署智能楼宇管理、数字孪生可视化和智慧能源管理等系统，成功提升园区运营效率30
%，降低能耗20%。该项目形成了可复制的数字化转型方法论，并凭借其创新性和实践价值，入选“2024年全
国企业数字化应用创新优秀案例”，成为行业标杆示范。
智慧交通领域，为深入贯彻落实交通强国战略，北明软件紧抓交通新基建投资建设机遇，拟以交通投资
与交通运输智慧化场景及管理痛点为核心突破口，与生态伙伴开展深度合作，共同研发基于大数据、大模型
、物联网、数字孪生及AI算法等先进技术的综合一体化运营平台及解决方案。该平台及解决方案以鸿蒙操作
系统及国产一体机产品为核心，旨在逐步替代国外PLC控制器在交通行业的垄断地位，提升我国交通领域技
术自主可控能力。通过深度融合AI模型与算法，平台全面优化交通业务运行流程，提升自动化水平，显著提
高整体生产效率。同时，平台充分激活交通数据要素在国民经济发展中的潜在价值，为交通行业数字化转型
与智能化升级提供有力支撑。平台的核心功能涵盖交通领域建设、管理、养护、运营及公共服务等业务场景
，致力于实现全要素、全周期的智能化管理，推动交通行业高质量发展，助力构建现代化综合交通运输体系
。平台和解决方案的建设将重点实现以下功能：一是构建运行监测“一体化”体系，提升交通管理效率；二
是实现异常事件“一键处置”，增强应急处置能力；三是打造一路多方“融合通讯”机制，促进信息互联互
通；四是建立应急指挥“智能调度”系统，优化资源配置；五是建设交通综合信息大脑，为决策提供数据支
撑；六是搭建交通数据要素运营平台，推动数据资源价值转化；七是开发低空经济飞控平台，拓展交通应用
新场景。通过上述创新型解决方案与产品，平台将实现交通数据要素从“可视化”到“实用化”的实质性转
变，为交通行业高质量发展提供有力支撑。下一步，北明软件交通事业部将继续秉持“信创+智能+数据”的
发展理念，持续深化平台设计与改造，提升产品核心竞争力。
第二，纺织业务加强产品研发。
公司研发一批有特色的产品，提高产品的附加值。一方面，进行市场调研，广泛了解市场上高附加值产
品的发展方向以及现有客户产品开发需求，不断在新型纤维、功能性纤维的方向研发实验。另一方面做好校
企联合或企业间产业链合作开发，建立上下游互动开发，使产品开发的市场契合度更高。
已经完成或正在实施多层免绗缝立体织物开发、石墨烯系列产品的开发、木棉系列产品的开发、舒赛纺
系列产品开发、防霉帐篷布产品的开发。
着力打造石墨烯系列产品。已成功开发粘胶基、涤纶基、腈纶基石墨烯纤维纯纺和混纺纱线品种121个
，开发的“石墨烯家纺面料”被中国纺织工业联合会评选为“2024年度十大纺织创新产品”；“石墨烯家纺
面料”“石墨烯帐篷布”和“木棉防螨面料”全部入围“2024年度中国棉织行业创新产品目录”，分别被评
为“功能科技”“舒适健康”类创新产品。与河北科技大学校企合作的“石墨烯基功能纺织复合材料开发及
产业化关键技术”获评市科技局重大科技项目。现已完成内衣、床品、衬衣、袜子、工装等成品的开发生产
。目前，正在开发石墨烯冲锋衣面料、石墨烯秋冬保暖服装、石墨烯三合一冲锋衣，进一步提升市场认可度
，扩大销售额。
积极拓展木棉系列产品。通过反复试纺、调整设备、优化工艺，成功开发出棉、涤纶、纤维素纤维与木
棉混纺产品，目前棉与木棉不同混比混纺产品已成功打入日本市场，公司成为日本无印良品该类产品的指定
供应商。目前木棉产品是我公司的高盈利产品，产品以棉籽壳原生态、中国风设计、休闲服装等特点在无印
良品店面畅销。2025年计划推出自主品牌的木棉休闲系列，目前正在推进研发设计、打样、试版。
做大丝柔纺系列产品。与东华大学、卡莱多（上海）纺织科技有限公司合作开发并已量产的丝柔纺系列
专利产品销量不断上升。2025年，在开发绵羊毛、绵羊绒、桑蚕丝产品基础上，与客户合作逐步开发棉、托
玛琳、铜离子、石墨烯等混纺产品，使面料具有更丰富的功能性。
第三，积极推进公司项目建设。
截至报告期末，常山云数据中心项目二期土建工程建筑主体结构已完工，气体灭火系统施工和水电安装
工程已经完工，准备进行动力设备及机柜的招标工作。公司密切关注人工智能和超算的发展，持续加大招商
力度，力争项目早日落地投产达效。常山五金机电数智中心项目2024年7月开工建设，2024年末完成建筑主
体工程，目前正在进行内外装修及水电安装工作。
三、核心竞争力分析
1、行业巨头深度合作
北明软件与华为在智慧城市、央国企数字化转型、金融信创、智慧园区、国产化自主可控、能源、交通
等多行业多业态进行联合方案打造与市场拓展。作为华为重要的核心战略合作伙伴之一，北明软件围绕华为
鲲鹏、昇腾产业布局，合力共建华为鲲鹏、昇腾AI产业。基于华为盘古大模型，积极拓展智能机器人（RPA+
AI大模型）、数字人等智慧应用解决方案，打造了鲲鹏、昇腾、华为云各应用场景下的联合解决方案百余项
。与此同时，双方全领域开展合作，数通、存储、华为云stack、网络安全、计算、智能协作、企业服务与
软件专业化能力等产品均具备专业化高级认证，拥有“华为多产品钻石级经销商”、“华为云核心级解决方
案提供商”、“数字化转型咨询与系统集成伙伴”“解决方案开发伙伴”“ICT服务伙伴”“华为云服务伙
伴”“华为云先进云SI”、“华为云先进软件伙伴”等多重伙伴身份。此外，针对华为鸿蒙应用开发，公司
组建了华为鸿蒙开发团队，团队成员全员通过了HarmonyOS应用开发者高级认证。
与华为展开全领域合作的同时，北明软件携手智谱等大模型厂家，利用人工智能技术对公司既往应用场
景和解决方案进行升级，通过构建操作更便捷、交互更智能、分析更精准的行业应用系统，提升公司解决方
案的市场竞争力。
2024年，北明软件被华为授予“卓越ISV合作奖”、“华为云Stack优秀合作伙伴贡献奖”等多项荣誉称
号。在技术创新、市场拓展、生态共建等方面，北明软件带动华为产品与解决方案销售的规模在全行业生态
合作场景中位居第一。
2、行业经验和技术优势
作为一家高新技术企业，北明软件坚持创新驱动理念，积极推进公司研发体系建设，建立技术研究院，
在北京、广州、杭州、南京、武汉、成都建立了6个研发基地，形成技术研发的统一规划和发展路径，搭建
公司统一的技术研发平台，致力于向市场推出技术领先的优质产品和解决方案。
与此同时，公司整合内、外部技术资源，成立了“广东省智慧城市研究院”“广东省政务信息交换及软
件（北明）工程技术研究中心”“广州市北明智慧城市信息资源集成技术研究院”“广州市信息资源集成及
应用工程技术研究开发中心”“大数据研究院”等多个技术研发中心，并先后与北京大学、中山大学、华南
理工、东南大学等重点高校建立紧密的产学研合作关系，共同发力，推进数据资源整合共享和有序开放，开
展数据资产变现与增值业务，创新发展大数据、云计算、人工智能等数字产业。同时，在文旅、智慧园区、
工程规划设计等垂直行业成功打造数据治理的成熟解决方案和标杆案例。
在“数据即资产、盘活数据资产、数据创造价值”的数字化转型大趋势下，北明软件ERP服务团队在银
行、保险、能源行业有十年以上的ERP行业服务经验沉淀，实施过多家大型企业ERP项目，拥有经验丰富的ER
P实施团队。为企业提供ERP系统的国产化全周期、全流程专业服务是北明软件重要发展战略。北明软件是华
为metaERP的首批生态合作伙伴，北明软件与华为分享行业经验，共享市场资源，在国内高端ERP领域携手共
进。北明软件将多年在大数据、云计算、云原生、数字孪生、物联网、AI等方面沉淀的能力和成功经验，融
入到企业ERP平台建设的前期咨询、中期落地实施、后期运维及功能优化扩展中，为企业数字化转型保驾护
航。
同时，公司积极构建自身大数据生态圈，与中山大学广东省计算科学重点实验室联合成立大数据研究院
，围绕大数据行业标准制定、大数据相关领域的技术创新、研发攻关、项目成果转化以及市场推广等方面展
开深入合作，助推大数据产业的高质量发展。此外，公司与合作伙伴联合打造完整的数字化解决方案，推动
行业与生态的发展。
在大模型应用落地方面，针对客户业务场景需求，公司自主研发符合信创要求的大模型集成应用开发平
台，支持快速部署和高效实施应用场景，并与客户业务系统无缝集成。助力企业优化业务流程，提升运营效
率，在数字化转型中获得显著竞争优势。
通过多年、持续的研发投入，截至2024年12月底，北明软件围绕云计算、大数据以及移动互联等技术领
域，共取得749项软件著作权、32项发明专利和2项实用新型专利，参与编写国家标准3项。公司研发出的700
余项国内领先的软件产品，获得了广东省科技进步二等奖、中国软件产业40周年典型产品、2023年软件行业
突破性技术成果、2023年软件行业典型示范案例、2023年度金融信创优秀解决方案、2024年度创新软件产品
、北京首批“人工智能+”应用场景典型案例以及2024全国企业数字化应用创新优秀案例等多项殊荣。
3、营销网络和人才团队优势
公司建立了由全国性中心、区域性次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，持续、及时、有
效地为客户提供前期规划设计、中期实施交付、后期技术及运维服务。
人才团队方面，公司高管在IT行业的从业年限平均超过15年，对团队建设、企业管理、业务管理以及技
术管理等方面均有着十分丰富的经验。公司技术带头人均有高级职称，在金融、政府、电力、交通、制造业
等诸多行业领域具有丰富的业务经验和技术能力，并具有丰富的、大型项目的运营及管理经验。技术研发梯
队中，高层由首席科学家、云计算、大数据、人工智能等技术带头人领军，形成业界领先的技术优势；中层
由各行业领域专家带队，形成从咨询到运维服务的行业解决方案团队；基层按照行业和技术领域，形成专业
化的实施团队。
4、业务资质优势
公司拥有国家规划布局内重点软件企业、高新技术企业资质，拥有信息系统建设和服务能力杰出级（CS
5）、建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包一级、CCRC信息系统安全集成服务一级、I
TSS信息技术服务二级等行业顶尖资质；通过了CMMI5级、ISO9001、ISO20000、ISO27001、ISO14001、ISO45
001、ISO22301以及ISO28000等多项国际标准认证。上述资质条件为公司未来业务发展奠定了坚实的基础。
●未来展望:
（一）公司所处的行业格局和形势
2024年第四季度，中央因时因势加强宏观调控，推出了一系列重要政策措施，为经济高质量发展注入了
强劲动力。信息传输、软件和信息技术服务业增长点主要集中在数据中心、国产替代、算力等
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