经营分析☆ ◇000407 胜利股份 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
清洁能源天然气业务推广和应用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
天然气及增值业务(行业) 36.86亿 78.82 6.93亿 92.51 18.81
装备制造业务(行业) 9.91亿 21.18 5616.76万 7.49 5.67
───────────────────────────────────────────────
天然气及增值业务(产品) 36.86亿 78.82 6.93亿 92.51 18.81
装备制造业务(产品) 9.91亿 21.18 5616.76万 7.49 5.67
───────────────────────────────────────────────
山东地区(地区) 24.11亿 51.55 2.64亿 35.24 10.96
河北地区(地区) 7.03亿 15.03 1.25亿 16.64 17.74
河南地区(地区) 5.26亿 11.24 9167.82万 12.23 17.44
重庆地区(地区) 5.00亿 10.68 1.59亿 21.15 31.72
广西地区(地区) 2.36亿 5.05 4926.60万 6.57 20.84
浙江地区(地区) 1.84亿 3.92 3800.37万 5.07 20.71
江西地区(地区) 8350.15万 1.79 2160.90万 2.88 25.88
辽宁地区(地区) 3063.53万 0.65 216.36万 0.29 7.06
陕西地区(地区) 342.15万 0.07 -47.62万 -0.06 -13.92
───────────────────────────────────────────────
管道燃气销售业务(业务) 32.75亿 70.01 6.53亿 87.11 19.94
装备材料制造业务(业务) 9.91亿 21.18 5616.76万 7.49 5.67
车用燃气销售业务(业务) 4.04亿 8.64 3941.54万 5.26 9.75
商品贸易及其他业务(业务) 759.33万 0.16 101.40万 0.14 13.35
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 46.77亿 100.00 7.50亿 100.00 16.03
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
天然气及增值业务(行业) 17.77亿 76.92 3.28亿 91.49 18.46
装备制造业务(行业) 5.33亿 23.08 3052.13万 8.51 5.72
───────────────────────────────────────────────
天然气及增值业务(产品) 17.77亿 76.92 3.28亿 91.49 18.46
装备制造业务(产品) 5.33亿 23.08 3052.13万 8.51 5.72
───────────────────────────────────────────────
山东地区(地区) 11.94亿 51.67 1.33亿 37.19 11.17
河北地区(地区) 3.56亿 15.39 7084.68万 19.76 19.93
河南地区(地区) 2.96亿 12.82 3469.60万 9.67 11.71
重庆地区(地区) 2.20亿 9.53 7876.00万 21.96 35.78
广西地区(地区) 1.00亿 4.34 1693.22万 4.72 16.89
浙江地区(地区) 8465.49万 3.66 1528.67万 4.26 18.06
江西地区(地区) 4135.57万 1.79 801.05万 2.23 19.37
辽宁地区(地区) 1645.21万 0.71 86.73万 0.24 5.27
陕西地区(地区) 191.32万 0.08 -13.39万 -0.04 -7.00
───────────────────────────────────────────────
管道燃气销售业务(业务) 16.74亿 72.45 3.08亿 85.84 18.39
装备材料制造业务(业务) 5.33亿 23.08 3052.13万 8.51 5.72
车用燃气销售业务(业务) 1.00亿 4.33 1987.34万 5.54 19.87
商品贸易及其他业务(业务) 304.56万 0.13 23.85万 0.07 7.83
其他业务(业务) 26.32万 0.01 13.47万 0.04 51.19
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
天然气业务(行业) 35.82亿 77.11 5.94亿 87.49 16.58
装备制造业务(行业) 10.53亿 22.67 7952.17万 11.72 7.55
油品贸易及其他业务(行业) 1028.07万 0.22 542.03万 0.80 52.72
───────────────────────────────────────────────
天然气业务(产品) 35.82亿 77.11 5.94亿 87.49 16.58
装备制造业务(产品) 10.53亿 22.67 7952.17万 11.72 7.55
油品贸易及其他业务(产品) 1028.07万 0.22 542.03万 0.80 52.72
───────────────────────────────────────────────
山东地区(地区) 24.54亿 52.83 3.15亿 46.41 12.84
河北地区(地区) 6.74亿 14.51 8944.21万 13.18 13.27
河南地区(地区) 5.49亿 11.81 6622.38万 9.76 12.07
重庆地区(地区) 3.92亿 8.44 1.42亿 20.91 36.22
广西地区(地区) 2.70亿 5.81 3271.06万 4.82 12.11
浙江地区(地区) 1.74亿 3.75 1483.85万 2.19 8.52
江西地区(地区) 7380.59万 1.59 1417.08万 2.09 19.20
辽宁地区(地区) 3247.06万 0.70 446.11万 0.66 13.74
陕西地区(地区) 2609.88万 0.56 -1.49万 0.00 -0.06
───────────────────────────────────────────────
管道燃气销售业务(业务) 33.08亿 71.21 5.49亿 80.92 16.60
装备材料制造业务(业务) 10.53亿 22.67 7952.17万 11.72 7.55
车用燃气销售业务(业务) 2.74亿 5.90 4455.24万 6.56 16.27
商品贸易及其他业务(业务) 571.84万 0.12 110.04万 0.16 19.24
其他业务(业务) 456.24万 0.10 431.98万 0.64 94.68
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 46.45亿 100.00 6.79亿 100.00 14.61
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
天然气业务(行业) 17.60亿 78.74 3.07亿 89.26 17.47
装备制造业务(行业) 4.72亿 21.10 3566.68万 10.35 7.56
油品贸易及其他业务(行业) 372.69万 0.17 132.96万 0.39 35.68
───────────────────────────────────────────────
天然气业务(产品) 17.60亿 78.74 3.07亿 89.26 17.47
装备制造业务(产品) 4.72亿 21.10 3566.68万 10.35 7.56
油品贸易及其他业务(产品) 372.69万 0.17 132.96万 0.39 35.68
───────────────────────────────────────────────
山东地区(地区) 11.00亿 49.19 1.49亿 43.17 13.52
河北地区(地区) 3.65亿 16.32 6330.43万 18.38 17.35
河南地区(地区) 2.74亿 12.26 3441.32万 9.99 12.56
重庆地区(地区) 2.16亿 9.68 7918.22万 22.99 36.58
广西地区(地区) 1.22亿 5.45 1315.85万 3.82 10.80
浙江地区(地区) 8408.03万 3.76 -579.12万 -1.68 -6.89
江西地区(地区) 4119.43万 1.84 827.37万 2.40 20.08
辽宁地区(地区) 1827.14万 0.82 311.26万 0.90 17.04
陕西地区(地区) 1521.57万 0.68 11.21万 0.03 0.74
───────────────────────────────────────────────
管道燃气销售业务(业务) 16.31亿 72.93 2.83亿 82.24 17.37
装备制造业务(业务) 4.72亿 21.10 3566.68万 10.35 7.56
车用燃气销售业务(业务) 1.30亿 5.80 2417.74万 7.02 18.63
商品贸易及其他业务(业务) 229.23万 0.10 54.26万 0.16 23.67
其他业务(业务) 143.46万 0.06 78.70万 0.23 54.86
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.32亿元，占营业收入的8.47%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 11602.54│ 2.28│
│客户2 │ 10738.46│ 2.11│
│客户3 │ 7534.62│ 1.48│
│客户4 │ 6999.32│ 1.37│
│客户5 │ 6282.71│ 1.23│
│合计 │ 43157.65│ 8.47│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购14.13亿元，占总采购额的32.99%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 55858.16│ 13.05│
│供应商2 │ 29922.10│ 6.99│
│供应商3 │ 20441.60│ 4.77│
│供应商4 │ 19151.17│ 4.47│
│供应商5 │ 15925.58│ 3.71│
│合计 │ 141298.61│ 32.99│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
发展清洁能源，推动经济社会绿色低碳转型，成为人类应对全球气候变化的普遍共识。中国正以“双碳
”为目标，加快构建新型能源体系，清洁能源、新能源面临广阔的发展空间。2023年，随着俄乌局势影响减
缓、国际能源价格回落，以及国家进一步推动能源市场化改革、价格联动机制指导意见落地，带动城市燃气
、重卡和发电用气增长，全国天然气绝对消费量3,773亿立方米，实现恢复增长，城市燃气用量首次超过工
业燃料。
报告期，公司主营燃气业务业绩取得了优于行业的表现，但受塑胶行业阶段性投资力度减弱的影响，公
司装备制造业务业绩同比减少，对公司总体收益产生一定影响。公司未来将继续围绕清洁能源主业精耕细作
的同时，装备制造业通过创新模式以变应变，新能源领域创新突破，实现公司高质量发展的新目标。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期，公司在全国从事清洁能源天然气业务推广和应用，为工业、商业、居民等领域提供天然气应用
服务，在交通运输领域为使用天然气的车辆提供天然气供应，并在天然气创新领域提供解决方案。
清洁能源为国家重点支持的行业，公司致力于发展和推广清洁能源，为建设美丽中国做出贡献。
三、核心竞争力分析
天然气产业：（1）作为国家重点提倡的清洁能源，该产业具有较好的发展机遇和市场空间；（2）与中
石油、中石化、中海油等拥有稳定的战略合作关系；（3）拥有多层次的气源供应体系；（4）拥有较高层次
的专业化人才队伍和燃气管理能力；（5）搭建起覆盖天然气运输管线、城市特许经营管网、LNG储气调峰设
施等天然气架构体系，具有较好的协同效应；（6）拥有良好的资本支持体系；（7）装备材料制造业务与公
司天然气产业间具有业务互补和合作客户共享优势；（8）以用户为本，为用户提供多元化增值服务，增加
客户粘性，为公司未来延伸业务提供持续扩大的发展空间；（9）公司持续致力于创新业务，以前瞻性思维
部署和发展清洁能源综合应用；（10）具有行业专业化背景和规模实力的公司控股股东中油燃气投资集团，
为公司核心竞争力和品牌地位的提升，以及公司快速发展提供更广阔的新空间。
装备材料制造产业：是国内最具实力的聚乙烯（PE）管道供应商之一，为中国塑料加工工业协会塑料管
道专业委员会副理事长单位和全国塑料制品标准化技术委员会核心成员单位。作为聚乙烯管道行业著名品牌
，多年来担当本公司、港华燃气、华润燃气、中国燃气、香港水务等大型公用事业公司的主要供应商。高品
质的产品、知名品牌为该产业的核心竞争优势。
四、主营业务分析
1．概述
2023年，面对复杂和充满挑战的外部环境，公司以年初确定的经营指标与高质量发展两大任务为目标，
积极应对形势变化，采取灵活经营策略，攻坚克难、开拓创新、勇毅前行，经营指标稳中有进，公司业务结
构和资产负债结构进一步优化，经营活动现金流表现创历史新高，低效资产盘活取得突破，重要项目取得进
展，公司可持续盈利能力和经营质量获得显著提升。
2023年，公司实现营业收入46.77亿元，实现归属于母公司的净利润1.53亿元。报告期，公司主营产业
清洁能源业务保持良好发展势头，受参股公司及装备制造业务收益阶段性减少因素，公司归母净利润增幅受
到一定影响。
报告期，公司以高质量发展为核心，重点开展了以下工作：
（1）通过统筹谋划市场开发、推行大客户管理、组织市场交流会等方式，天然气销量稳步增长，同时
通过资源布局和推顺价工作，推进效益最大化；报告期，公司清洁能源业务继续保持增长，可持续发展能力
进一步提高。
（2）扎实推进高质量可持续发展。一是深入优化商业模式，推进精细化管理，推进业务创新；二是通
过大力盘活低效资产，着力推进重要项目，整合资源，调整债务结构，提升资产运营效率，公司资产结构日
益优化，财务结构日益稳健；三是持续开展应收款项管理专项行动，加强营运资金管理，经营活动现金流大
幅增加，现金流管理取得实效；四是扩展融资渠道，多措并举降低融资成本，融资结构进一步优化；五是主
营业务结构进一步优化，公司可持续盈利能力稳步提升；六是加快信息化、数字化转型升级，全面推动公司
数智化平台建设，通过科技赋能未来发展。
（3）深入推进精细化、专业化管理，基础管理进一步夯实。一是优化和调整管理模式，缩短管理层级
，强化协同管理，提升了管理效率；二是围绕市场、投资、应收款、购销差、老旧管网改造等方面，成立专
项工作组，重点课题专项推进；同时，完善费用专项审核机制，加强对固定资产投资、工程项目结算、维检
修等资金支出的管控，成本费用控制效果较好。
（4）公司依法运作、规范发展，进一步建立、健全制度体系，推动全面风险管理体系建设，树立廉洁
从业文化，公司规范化水平再上新台阶。
（5）安全管理方面，持续贯彻安全发展理念，安全管理体系建设进一步完善，隐患排查治理、应急救
援演练、技能提升等工作稳步推进，安全管理水平和应急能力持续提升。
●未来展望:
1．公司发展战略公司以清洁能源产业为主业，以国际化和产业链思维推动产业发展，积极跟踪和探索
光伏、氢能、储能等新能源产业，以为客户提供更加美好的生活，发展增值业务，向综合能源服务商发展。
公司将在股东大会和董事会领导下推进战略发展工作。
2．经营计划
公司目前建立起以清洁能源为主，增值创新业务和装备制造为支持的经营体系。
（1）天然气业务推进上下游资源整合，持续降低气源综合成本，优化业务布局，提高天然气业务区域
协同效应。加大市场开发力度，满足各类用户用能需求，实现能源清洁高效利用。利用新技术，实现城燃业
务全面向数字化转型，智慧化程度全面提升，实现公司天然气业务高质量发展。
（2）装备材料制造业务坚持以市场和客户为中心，创新发展模式，建立系统化市场开发机制，进行差
异化市场开发，实现发展新突破。
（3）增值业务通过燃气用户的价值链延伸，不断探索和发展公用产业领域的新产品、新业务。以客户
资源平台和资本支撑平台为依托，构建用户画像，发展多序列的服务商业模式，满足用户对更好生活、更多
层次的需求。
（4）新能源业务持续关注、跟进光伏、风电、充换电、氢能、储能等领域，关注行业发展动态，向绿
色综合能源服务商发展。
3．资金供需计划
公司建立与发展相匹配的资金供需计划，采取多种资本运作形式，通过充分利用国家产业政策、提高社
会融资能力等方式，解决发展资金需求，不断降低融资成本。
4．可能面对的风险及解决措施
（1）天然气业务可能面对的风险：采购价格波动风险。解决措施：公司将通过多种形式丰富上游气源
资源，降低气源综合采购成本，同时积极推动政府主管部门完善上下游价格联动机制。随着宏观经济环境逐
渐复苏，公司将密切关注经营区域内工商业用户需求，为用户提供多元、灵活的供能服务。
（2）装备材料制造业务可能面对的风险：市场和原材料价格波动风险。解决措施：一是加大行业跟踪
和研究，维护上游客户关系，进一步做好上游原材料的价格波动研判，及时调整经营策略，规避经营风险。
二是进行差异化商业模式创新，加大市场开发、技术研发投入，提升服务品质，实现创新发展。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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