经营分析☆ ◇000411 英特集团 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品、医疗器械批发及零售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发业(行业) 150.31亿 90.49 9.83亿 87.72 6.54
医药零售业(行业) 14.53亿 8.75 --- --- ---
其他(行业) 1.26亿 0.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
药品类销售(产品) 156.15亿 94.00 9.79亿 87.35 6.27
器械耗材类销售(产品) 8.70亿 5.24 --- --- ---
其他(产品) 1.26亿 0.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 166.11亿 100.00 11.21亿 100.00 6.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发行业(行业) 290.88亿 90.75 18.92亿 86.28 6.51
医药零售行业(行业) 27.53亿 8.59 2.53亿 11.56 9.21
其他(行业) 2.12亿 0.66 4740.69万 2.16 22.38
─────────────────────────────────────────────────
药品类销售(产品) 302.17亿 94.27 19.28亿 87.90 6.38
器械耗材类销售(产品) 16.23亿 5.06 2.18亿 9.94 13.43
其他(产品) 2.12亿 0.66 4740.69万 2.16 22.38
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 320.52亿 100.00 21.93亿 100.00 6.84
─────────────────────────────────────────────────
分销(销售模式) 320.52亿 100.00 21.93亿 100.00 6.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发业(行业) 146.11亿 91.31 8.83亿 84.34 6.04
医药零售业(行业) 12.96亿 8.10 --- --- ---
其他(行业) 9435.50万 0.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
药品类销售(产品) 151.06亿 94.40 8.70亿 83.12 5.76
器械耗材类销售(产品) 8.02亿 5.01 --- --- ---
其他(产品) 9435.50万 0.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 160.02亿 100.00 10.47亿 100.00 6.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发行业(行业) 282.40亿 92.23 17.00亿 85.87 6.02
医药零售行业(行业) 22.34亿 7.30 2.23亿 11.27 9.99
其他(行业) 1.46亿 0.48 5654.71万 2.86 38.85
─────────────────────────────────────────────────
药品类销售(产品) 286.74亿 93.65 17.88亿 90.28 6.23
器械耗材类销售(产品) 17.99亿 5.88 1.36亿 6.87 7.56
其他(产品) 1.46亿 0.48 5654.71万 2.86 38.85
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 306.19亿 100.00 19.80亿 100.00 6.47
─────────────────────────────────────────────────
分销(销售模式) 306.19亿 100.00 19.80亿 100.00 6.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售31.84亿元，占营业收入的9.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│甲公司 │ 91965.90│ 2.87│
│乙公司 │ 66851.19│ 2.09│
│丙公司 │ 56449.12│ 1.76│
│丁公司 │ 52565.86│ 1.64│
│戊公司 │ 50540.85│ 1.58│
│合计 │ 318372.92│ 9.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购32.20亿元，占总采购额的10.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│甲公司 │ 74787.46│ 2.52│
│乙公司 │ 73611.07│ 2.48│
│丙公司 │ 64470.16│ 2.17│
│丁公司 │ 60094.10│ 2.02│
│戊公司 │ 49064.92│ 1.65│
│合计 │ 322027.71│ 10.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司是区域性医药流通重点企业，主营业务为药品、中药、生物制品、医疗器械经营，涵盖医药分销、
终端零售、现代物流、电子商务等多种业态，通过高效的供应链管理，连接上游医药生产与供应企业和下游
的医疗机构、药店、经销商及终端消费者，确保医药产品的顺畅流通。报告期内公司主要业务和经营模式均
未发生重大变化。
（二）公司所属行业发展情况
2024年是“十四五”承上启下的关键之年，也是药品流通行业进入变革的关键转折期。“三医联动”改
革深入推进，提质与监管并重。一方面，国民用药需求持续增长，为创新药、中药等产品提供了广阔的市场
前景。另一方面，“四同药品”(通用名、厂牌、剂型、规格均相同的药品)价格治理等政策环境的变化、行
业监管和医药反腐的持续加强，对医药行业发展提出了新的挑战。
医疗资源下沉扩容，2024年4月国家卫健委印发《关于进一步健全机制推动城市医疗资源向县级医院和
城乡基层下沉的通知》，进一步明确城市医院对口支援的有关工作。药品与医疗器械集中采购提质扩面，20
24年5月国家医保局发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，要求将条件具备
的省际联盟采购提升为全国性联盟集中采购，形成“国家集采+全国联采”新格局；同时，浙江省集采也常
态化推进，2024年3月省第四批集采中选结果正式执行，并于7月启动新批次的省级集采。国家加大对创新药
的支持，2024年6月国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知，提出从审评
审批、成果转化、支付方式等多方面加强对创新药的支持，并特别提到制定关于全链条支持创新药发展的指
导性文件。对“四同药品”展开价格治理，2024年1月国家医保局发布《关于促进同通用名同厂牌药品省际
间价格公平诚信、透明均衡的通知》，要求2024年3月底前基本消除“四同药品”省际间的不公平高价、歧
视性高价行为。医药反腐持续推进，2024年5月国家卫健委等14部委联合印发《关于印发2024年纠正医药购
销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，全面部署2024年医药纠风工作，医药反腐继续向深水区挺
进，对医药行业合规性要求日益提高。
（三）公司经营模式
1、公司采购情况
公司凭借自身的渠道优势和专业的服务能力，与国内外优质供应商进行谈判，积极争取有利的合作条款
。通过年度采购协议，约定所采购产品的付款时间、付款期限、付款方式等，部分供应商同时约定库存管理
或发货机制。在实际采购过程中根据当前库存量、预计销售量和最低库存要求确定单次采购量，并实施科学
的动态库存上限和库存周转管理策略。公司以药品的招标价格或指导价格为基础，结合采购量以及与供应商
的合作关系，在考虑公司经营成本的基础上，参照市场定价与供应商进行谈判以确定采购价格。公司加强了
拟合作新供应商的准入审核，特别是对其企业信誉、产品质量及合规性进行严格把关，并按GSP要求办理首
营相关资料后进行洽谈。公司高度重视采购药品的质量，并建立了全周期质量跟踪评价体系，按照GSP要求
，通过资料审核、验收和售后跟踪进行质量控制，并根据质量跟踪情况对采购的产品进行再评价。
2、公司销售情况
公司主营业务系医药相关产品批发及零售业务，涵盖药品、医疗器械等多个产品品类。其中以批发业务
为主，药品为最主要的销售产品。药品大类包括化学药、生物制品、中成药等；医疗器械大类包括医疗器械
、诊断试剂、医用耗材等。
（1）医药批发模式
公司批发业务主要覆盖医疗机构、零售药店和其他医药流通企业等，根据客户是否纳入集中采购体系，
可划分为招标市场和非招标市场两种销售模式。
①招标市场销售模式
根据浙江省政府的规定，全省实施基本药物制度的基层医疗机构、县及县以上政府或国有企业（含国有
控股企业）等所属的非营利性医疗机构，必须通过浙江省药械采购平台进行集中采购，鼓励其他医疗机构参
加全省药品集中采购。在浙江省招标市场进行医药产品配送的企业必须获取招标市场配送资格。配送资格需
由医药流通企业申报，并经过浙江省药械采购中心审核通过。浙江省药械采购中心会定期对配送企业的承诺
区域的总体医疗机构药品金额配送率和订单配送率等指标进行考核。如果考核不通过，配送企业将会被终止
配送资格。
公司历来视招标市场为核心业务领域，时刻保持紧跟国家及地方药品采购政策变化，凭借深耕领域多年
的经验，目前已基本全覆盖浙江省内各级公立医疗机构。由于向公立医疗机构销售药品的价格由招标产生，
在一个招标采购标期内一般不允许改变价格，因此毛利空间相对固化。为了进一步提升毛利水平和增强核心
竞争力，公司不断优化配送服务，提升配送效率与服务质量，以满足医疗机构对药品供应的及时性、准确性
需求，同时持续拓展多维度增值服务，并向产业链综合服务模式转型，凭借广阔的医疗机构及终端覆盖、深
厚的品牌运营及产品营销基础，拓展行业市场。
②非招标市场销售模式
民营医疗机构（如民营医院、诊所等）和零售药店以及医药流通企业之间的采购未纳入政府药品集中采
购体系，其购销价格在政府宏观指导价格范围内由市场行为决定。公司通过销售人员与该类客户建立业务沟
通，根据客户采购订单实施配送。针对非招标市场客户，公司借助集团化优势力量积极扩大覆盖范围，不断
积累客户基础，同时基于“英特药谷”B2B电子商务平台大力推广网上销售业务，并依托“互联网+医药流通
”平台资源推动线上线下融合，拓展非招标市场销售渠道，创新业务模式，增强市场竞争力。
（2）医药零售模式
公司旗下拥有多个医药零售子品牌，包括英特怡年、英特一洲、绍兴华虞、淳安健民和临安康锐等，其
主要利润来源于医药购销差价。连锁药店依据总部和门店长远规划和整体战略，在品牌、管理、采购、服务
、信息、文化等门店管理方面相对单体药店能够有效形成优势。公司的零售连锁业务包括社会零售药房、DT
P药店、院线门店，以满足不同消费者群体的需求。社会零售药房是指分布在社区和商圈的门店，主要服务
于普通消费者日常用药的需求；而DTP药店则是指面向有特殊用药需求的消费者，提供专业药事服务的门店
，主要销售医生开具的大病症处方药，包括肿瘤用药、精神用药、免疫用药和肝病用药等。公司以专业的DT
P服务为核心竞争优势，持续巩固行业竞争力；同时通过依托批发业务优势，实行批零联动发展，优化采购
渠道，提升品种适配度，从而实现业务协同发展。
3、公司仓储和配送情况
在仓储与配送方面，公司持续优化物流体系，提升物流效率与服务质量。公司物流平台集药品储存、验
收养护、物流加工、装卸搬运、集中配送和信息服务六大功能于一体，依托杭州库、宁波库、温州库、金华
库、绍兴库、嘉兴库等六大物流中心库及多地市转运分仓的协同联动，以“六库协同、多仓联动”模式实现
订单的快速响应与高效配送。同时，持续加大对物流信息化的投入，通过物联网、大数据、人工智能等先进
技术的应用，实现仓储、采购、销售、配送等环节的信息化、智能化管理，提高运营效率与准确性，实现存
货备货情况实时查询。推进订单全程可视化，打造以信息技术为纽带的物流一体化管理运作体系，确保医药
产品从采购到配送的全程安全、高效、可追溯。
（四）报告期公司经营情况概述
在医疗资源下沉扩容、药品集采提质扩面、创新药支持加大等政策背景下，公司继续围绕巩固扩大医药
商业“浙江第一”、进入“全国前十”的战略目标，坚持创新引领、客户导向，调整经营节奏，积极应对政
策环境的变化和行业监管的加强，持续推动公司做优做大做强。2024年上半年，公司聚焦核心竞争力，锚定
高质量发展，各板块条线工作有序推进、业务稳健增长、重点工作有力推进。本报告期内，公司实现营业收
入166.11亿元，同比增长3.80%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.49亿元，同比增长21.
53%。
1、推动经营创新，药品板块着力提升市场份额
加强区域母子联动，全面推进杭州、浙北、浙南、宁波和温州五大销售中心战略布局，优化整合运营模
式，全面打通条线管理。公司重点聚焦名优新特产品，依托上下游渠道优势，不断引进、持续孵育创新重磅
品种，引进创新品种为业务增长注入新动能。持续开展经营创新，打造销售中心三级采购体系，深度推进联
采协同机制，推动销售中心及成员公司联采品种挂网及销售，巩固品种优势布局。开拓创新业务，苼苼医美
诊所顺利运营，不断完善SOP标准化流程建设，建立健全诊所管理体系。
2、拓宽网络覆盖面，新零售板块打造零售标杆
强化批零协同，进一步完善社零布局，承接医院处方外流，实现品种渠道归拢。推进医药零售领域的投
资并购，成功与嵊州市天华大药房医药有限公司签署《股权转让协议》。通过双店联动、业务拓宽、药事服
务等多方面努力，旗舰店经营步入正轨，并在完成医保资质开通的基础上，加速拓宽业务形式，开通互联网
诊疗服务。突破互联网平台合作传统模式，推广京东驻场新模式。
3、延伸业务版图，器械板块开拓经营新领域
加速引进新产品线，引进普外科、脑电传感器、骨科、专机专用类等产品线，着力强化品类建设，开发
拓展产品线销售区域，实现新增品种快速上量、存量品种扩面覆盖。结合平台产品优势，向下深耕市场，大
力拓展全省骨科CSO直配直销业务。深耕检验产品线开发，积极打造标准化实验室，已实现多家医院标准化
实验室标杆项目落地。
4、完善网络布局，中药板块强化煎药中心建设
推动全省两张网络布局，积极拓展公立医疗机构与零售连锁客户，达成深度合作拉动业务同比增长。巩
固中药战略采购，实现体系内优质供应商资源共享。织密全省煎药中心布局网络，杭州煎药中心致力打造智
能化、一体化、集约化煎药中心，提升大杭州范围煎药服务能力；金华煎药中心立足金华辐射金丽衢，促进
金华中医药服务能力提升，推动中药产业链延伸；台州煎药中心、温州煎药中心持续深化布局。
5、优化运营管理，物流板块强抓服务升级
物流配送效率不断提高，浙江省内订单履约时效与准时送达率全面提升。深化多仓协作机制，完善新版
多仓协同物流运作方案，推进物流资源整合，持续提升整体物流管理水平。优化高峰运作机制，通过多种手
段提升高峰出入库效能。争取新地块，规划建设以医药流通为核心，医药物流中心以及相关大健康产业孵化
为一体的综合型园区。
6、推进营销增长极，线上线下加速创新转型
精耕营销业务，发力线上线下，加速英特创新转型进程。提升线上运营能力，非处方药板块进一步精细
化运营提升，处方药板块完善自营、旗舰店、垂直客户等多种经营模式，多渠道深度运营。发挥市场推广优
势，不断完善合规体系搭建，获得多项商业伙伴授予的合作殊荣。
7、开启数智新篇章，强势蓄力建设创新生态
启动数字化项目，基于数据沉淀、借助数智技术，探索深化医药产业上下游协同，构建集信息化、数字
化、智能化于一体的管控一体化和经营数智化体系。夯实创新工作体系，筹办年度创新项目评审会议，通过
创新项目立项、培育、孵化、评选等全生命周期管理，提升创新体系整体效能，鼓励通过管理办法和信息工
具的结合，实现敏捷管理，加快创新成果的转化与落地。
8、健强管理机制，护航安全高质量发展
在人才建设方面，规范选人用人，打造高素质、年轻化队伍，不断加强干部梯队建设，优化队伍结构；
健全分层分类培训体系，聚焦青年人才开展青年课堂、新晋学堂、高潜后备等培训活动，进一步发挥青年力
量，打造年轻化、专业化氛围。在风险防控方面，持续围绕“夯基础”“提能力”“强数安”推进公司安全
管理体系与能力建设工作，全面防范化解风险，压实安全生产，完善质量风险管控体系，对接省市医保局，
积极跟进多仓一体化试点工作。
9、强化党的领导，实现清廉与发展一体抓
抓实党纪学习教育，强化政治监督，召开党委理论学习中心组专题学习（扩大）会议暨党纪学习教育动
员部署会；提升双融共促水平，层层压实党风廉政建设责任，深化“清廉与发展一体抓”工作机制，开展集
中整治和专项整治，细化重点项目保廉措施，把从严管理监督和激励担当作为统一起来，推动公司清廉建设
走深走实；有效发挥工会功能，深化产业工人队伍建设改革，英特集团工会获评2023年新时代浙江产业工人
队伍建设改革成绩突出集体。
二、核心竞争力分析
公司是浙江省属国有控股上市公司，服务、精益、创新是公司保持行业领先地位的三大核心竞争力。
在服务方面，公司具备覆盖全省的药械配送能力，打造覆盖全省“东西南北中”的药械供应保障格局；
拥有突破性的市场准入能力，为上游供应商提供全方位、多元化优质服务；拥有全域化的市场拓展能力，凭
借广阔的医疗机构及终端覆盖、深厚的品牌运营及产品营销基础，拓展行业市场。
在精益方面，公司秉承精益化客情服务，以客户为中心践行网格化管理，利用大数据提高决策效率和运
营质量；通过精益化内部管理实现降本增效，构建多级联动精益管理团队，运用数字信息平台及精益工具，
提高专业水平，持续实现经营质量提升。
在创新方面，公司通过英特数智公司，推动CSO模式业务扩面覆盖，持续建设数智化综合性营销平台；
丰富新业态，依托专业化、信息化、现代化的服务团队和专业的供应链服务体系，拥抱新医改及“互联网+
”新趋势，积极开展如在线医疗服务等业务；开辟新领域，通过投资并购挖掘新兴市场机遇，为公司未来业
务增长注入全新动能。
（一）专业医药物流服务能力
公司具备覆盖全省的医药供应链整合与服务能力，在浙江省内建立杭州、宁波、金华、温州、嘉兴和绍
兴六大现代化物流中心，形成了省内医药供应保障“多库联动”的网络格局。截至目前，公司拥有25万平方
米的物流仓储面积，3万立方米的冷库体积，1000多名专业物流人员，690余辆配送车，60余辆冷藏车，覆盖
30000多个终端，年吞吐量达3000万余件。公司持续推进物流资源整合，构建六大物流中心一体化管理体系
，推进区域公司物流一体化整合，推进冷链一体化运输网络建设，持续建设英特公共医药物流信息服务平台
，为客户提供专业、优质、高效的医药物流服务。
（二）医药市场核心准入能力
公司于2013年成立市场拓展部，是浙江省最早开始启动市场拓展业务及项目合作的医药商业公司。市场
拓展部，聚焦创新业务模式与增值服务的探索，以项目合作推动公司业务一体化发展，纵向辐射至目标客户
，横向延伸至机会产品。依托与国内外头部供应商的深度合作关系，以绝对的客户覆盖优势及稳固的客情关
系，帮助上游公司快速开拓新品市场，助力公司实现业务增量，扩大新药引进优势。市场拓展部作为公司战
略布局之一，涵盖市场推广、终端服务、深度分销业务功能，通过精准的市场分析与项目合作，成功开拓多
个新兴市场领域。同时，进一步提升市场覆盖率和客户满意度。
（三）全域化市场拓展能力
公司作为浙江省医药流通区域龙头企业，网络覆盖3万余个配送终端，已经实现浙江省内县级以上医院
、二级以上民营医院和连锁药店全覆盖。在巩固重点市场覆盖的基础上，积极响应国家医改政策，灵活调整
业务架构，深化区域整合与一体化运营，设置杭州、浙北、浙南、宁波、温州五大销售中心，进一步提升网
络覆盖率和配送满足率，优化客户服务能力与响应效率，构建了立体化区域药械供应体系，巩固了“深层次
、广覆盖、高质量”的营销渠道网络，强化终端高覆盖的竞争优势。
（四）经营品库扩面能力
公司经营品种齐全，具备化学药品、生物制品、血液制品、中成药、诊断试剂、高值耗材、大型设备、
抗体药物等诸多产品的经营资质，坚持“以基本药物为基础、以名特新优为特色”，持续优化品类结构，依
托上下游渠道优势，不断引进、持续孵育创新重磅品种，上半年累计引进进口专利及国产创新品种50余个，
强化与世界一流以及国内知名医药企业的品种合作，夯实品种资源建设。
（五）医药零售专业服务能力
公司坚持“一路向C（终端）”战略，围绕“全覆盖百强连锁”目标，聚焦终端客户的健康服务和管理
，持续扩大终端零售网络布局，提升门店运营能力与药学服务水平，塑造英特零售品牌，创新商业模式，提
升企业价值。公司共拥有各类线下门店210余家，其中DTP业务拥有300余个品规合作资质。公司加快推进院
内院外药店的全省布局，满足处方外流政策带来的市场需求；社区门店着眼专业药学服务能力及门店运营能
力提升，积极践行健康浙江、健康中国战略；英特医药健康·综合旗舰体满足消费者健康服务专业化、多样
化需求，进一步树立行业标杆。
（六）精益化内部管理能力
公司坚持精益化管理，通过数字化转型赋能高质量增长。秉承“优质、快捷、准确、高效”的服务理念
，致力于物流平台信息化建设，实现订单全程可视化、货位智能管理、货品追溯等精益管理措施升级，全面
提升物流配送效率与服务水平。通过集团-事业部-子公司多级联动精益管理团队，围绕结果导向及实用性原
则，运用先进的数字信息平台与精益工具，对业务流程进行优化与再造，打造智慧数字生态，持续提升经营
质量。
（七）业务模式创新能力
公司着眼产业链、供应链、经营模式等方面的创新。英特数智公司运营平稳，打造英特CSO模式，扎根
长三角地区，加速构建“专业团队、规范操作、多元产品、健全渠道”的医药产品商业化营销生态。新零售
旗舰店成功开业和未来药房逐步在零售药店应用推广，旗舰店怡兴门诊已获得互联网诊疗资质，积极探索互
联网医院的新型商业模式。英特国际公司成功进军医药健康产业跨境电商领域，布局阿里巴巴、京东等主流
电商平台构建线上销售网络，依托母婴及跨境OTC品种开创业务发展的新篇章。
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