经营分析☆ ◇000411 英特集团 更新日期：2026-10-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品、中药及医疗器械的批发与零售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发业(行业) 150.30亿 87.62 9.04亿 78.69 6.02
医药零售业(行业) 20.09亿 11.71 1.94亿 16.90 9.67
其他(行业) 1.13亿 0.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
药品类销售(产品) 158.82亿 92.59 9.15亿 79.59 5.76
器械耗材类销售(产品) 11.57亿 6.74 --- --- ---
其他(产品) 1.13亿 0.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 171.53亿 100.00 11.49亿 100.00 6.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发行业(行业) 298.47亿 88.62 19.51亿 82.80 6.54
医药零售行业(行业) 36.11亿 10.72 3.37亿 14.30 9.33
其他(行业) 2.21亿 0.66 6826.69万 2.90 30.82
─────────────────────────────────────────────────
药品类销售(产品) 314.49亿 93.38 20.22亿 85.84 6.43
器械耗材类销售(产品) 20.08亿 5.96 2.65亿 11.26 13.21
其他(产品) 2.21亿 0.66 6826.69万 2.90 30.82
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 336.79亿 100.00 23.56亿 100.00 6.99
─────────────────────────────────────────────────
分销(销售模式) 336.79亿 100.00 23.56亿 100.00 6.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发业(行业) 148.15亿 89.10 9.10亿 82.18 6.14
医药零售业(行业) 17.19亿 10.34 1.58亿 14.27 9.19
其他(行业) 9381.57万 0.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
药品类销售(产品) 155.91亿 93.76 9.57亿 86.41 6.14
器械耗材类销售(产品) 9.44亿 5.67 --- --- ---
其他(产品) 9381.57万 0.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 166.28亿 100.00 11.07亿 100.00 6.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发行业(行业) 299.33亿 89.75 19.73亿 85.82 6.59
医药零售行业(行业) 31.78亿 9.53 2.92亿 12.69 9.18
其他(行业) 2.41亿 0.72 3435.49万 1.49 14.26
─────────────────────────────────────────────────
药品类销售(产品) 310.74亿 93.17 20.61亿 89.63 6.63
器械耗材类销售(产品) 20.37亿 6.11 2.04亿 8.87 10.01
其他(产品) 2.41亿 0.72 3435.49万 1.49 14.26
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 333.52亿 100.00 22.99亿 100.00 6.89
─────────────────────────────────────────────────
分销(销售模式) 333.52亿 100.00 22.99亿 100.00 6.89
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售39.41亿元，占营业收入的11.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│甲公司 │ 122954.52│ 3.65│
│乙公司 │ 94768.66│ 2.81│
│丙公司 │ 74262.01│ 2.20│
│丁公司 │ 58154.02│ 1.73│
│戊公司 │ 43981.02│ 1.31│
│合计 │ 394120.23│ 11.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购41.41亿元，占总采购额的13.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│甲公司 │ 120070.28│ 3.83│
│乙公司 │ 89625.35│ 2.86│
│丙公司 │ 78761.70│ 2.51│
│丁公司 │ 71184.22│ 2.27│
│戊公司 │ 54481.16│ 1.74│
│合计 │ 414122.72│ 13.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
本公司作为区域性医药流通重点企业，主营业务包括药品、中药及医疗器械的批发与零售。公司经营业
态多元，涵盖医药分销、终端零售、现代物流及电子商务等。运营模式方面，公司向上游医药生产或供应企
业采购产品，再批发至下游的医疗机构、药店、经销商等，同时通过零售终端直接面向消费者开展销售。报
告期内，公司的主要业务与经营模式保持稳定，未发生重大变化。
（二）公司所属行业发展情况
2026年是“十五五”规划的开局之年，面对国内外形势深刻复杂的变化，我国经济运行总体平稳，国家
统计局数据显示，上半年国内生产总值69.57万亿元，按不变价格计算同比增长4.7%，发展韧性持续彰显。
医药流通行业在“三医联动”改革与行业治理规范化的共同推进下，加速从规模扩张向高质量发展转型，产
业升级与模式创新不断深化。
1、创新政策协同发力，产业增量空间加速释放
国家对创新药械的支持政策密集落地，政策力度持续增强。2026年政府工作报告首次将生物医药明确列
为“新兴支柱产业”，推动创新药和医疗器械高质量发展；国务院印发的《国民健康“十五五”规划》提出
加快健康产业提质升级，全链条支持创新药和医疗器械发展应用，“创新药”被提及7次，为历次五年规划
之最；国家医保局、国家卫生健康委联合印发《支持创新药高质量发展的若干措施》，对创新药研发、准入
、入院使用和多元支付进行全链条支持，鼓励商保扩大创新药投资规模，推动创新药与商保融合发展，完善
创新药多元支付机制。同时，浙江省持续优化创新药械挂网机制，积极争取新上市药品首发价格受理省份试
点，并设立新药和创新医疗器械应用清单，推动医疗机构按“应配尽配”原则配备使用。在政策红利持续释
放下，创新药及配套的冷链物流、专业推广等服务正成为行业重要的增量空间。
2、数智技术加速渗透，行业转型升级稳步推进
2026年上半年，以人工智能为代表的数智技术与医药流通行业的融合持续深化。供应链环节，AI算法在
药品需求预测、库存动态优化及配送路线规划方面应用更加成熟，AI温控预警系统在冷链物流中广泛应用，
仓储作业效率与精准度持续提升。终端服务环节，AI药师系统加快普及，为患者提供用药指导、不良反应预
警等智能化药事服务。合规管理领域，国家药监局发布《关于“人工智能+药品监管”的实施意见》，推动
药品追溯体系数字化升级，区块链与AI图像识别技术结合实现药品全流程溯源与扫码验真，行业合规管理逐
步由被动响应向主动预防转变。数智化转型持续驱动医药流通行业提质增效。
3、集采提质扩面深化，合规治理协同全面升级
2026年政府工作报告明确提出健全医疗、医保、医药协同发展和治理机制，健全多层次医疗保障体系，
优化医药集中采购和价格治理，深化医保支付方式改革；国务院办公厅于2026年4月发布《关于健全药品价
格形成机制的若干意见》，从全周期、全渠道、全领域推进药品价格分类施策，明确药品集中带量采购规范
化制度化常态化，进一步优化竞价规则，引导企业理性竞争；同时，《医药代表管理办法》、药品经营环节
“清源”巩固提升行动等合规监管政策密集出台，医药行业治理全面升级，全链条合规要求显著提高。截至
2026年上半年，前十一批国家组织药品集采已累计覆盖490种药品，第十二批药品集采于2026年6月正式启动
，新纳入65个品种，主要覆盖心脑血管、抗肿瘤、消化系统、糖尿病等多个临床重点用药领域；高值医用耗
材已开展六批国家组织集采，覆盖九大类142种医用耗材；全国中药饮片联盟采购已开展两轮，累计覆盖86
个品种。集采品种范围持续扩大、规则体系日趋完善，对医药流通行业的品类结构与渠道布局产生深远影响
。
（三）公司经营模式
1、公司采购情况
公司在采购策略上持续优化，充分利用渠道优势与专业服务能力，与众多优质供应商建立了深入合作关
系。通过商务洽谈，获取有利合作政策，签订年度采购协议，明确约定付款时间、结算周期、支付方式，以
及部分产品的库存水平与发货安排。在日常采购执行中，公司依托书面或电子订单系统，综合考虑实时库存
状况、市场需求预测及最低库存标准，科学确定采购数量，并实施动态库存管理与高效的库存周转策略。在
采购定价方面，公司以药品的官方指导价或招标采购价为基准，结合采购规模、合作关系及经营成本等因素
，与供应商进行协商，确保采购价格的合理性与竞争力。对于新引入的供应商，公司重点考察其企业信誉与
产品质量，严格按照GSP标准审核相关资质资料，在确保合规的基础上建立长期稳定的合作关系。公司始终
将药品质量作为经营管理的重中之重，构建了覆盖全周期的质量跟踪评价体系，系统开展资料审核、进货验
收与售后跟踪等各环节工作，全方位保障采购产品的质量安全。
2、公司销售情况
公司长期专注于医药批发与零售领域，构建了覆盖药品、医疗器械等多个板块的多元化产品体系。其中
，药品批发业务为公司核心业务，涵盖化学药、生物制品、中成药等品类；医疗器械业务增长迅速，产品范
围包括高值医用耗材、普通医用耗材及体外诊断（IVD）等。
（1）医药批发模式
公司批发业务主要面向浙江省内的医疗机构、零售药店及其他医药流通企业开展。根据客户是否纳入政
府集中采购体系，具体分为招标市场和非招标市场两种销售模式。
①招标市场销售模式
浙江省自2018年起实施《关于加强药品集中采购工作的实施意见》，规定实施基本药物制度的基层医疗
卫生机构、县及县以上政府或国有企业（含国有控股）所属的非营利性医疗机构，必须全部参与全省药品集
中采购，并鼓励其他医疗机构参与。在浙江省招标市场开展药品配送的企业，需在省药械采购平台自主申报
配送权限，经省药械采购中心审核通过后，完成ERP系统与采购平台的对接。药械采购中心定期对配送企业
进行考核，考核内容涵盖药品基础库资质、在线交易产品配送效率及“两票制”执行情况等。考核不合格的
企业，将被暂停或终止配送资格。公司凭借多年深耕，在招标市场中占据领先份额，实现了对浙江省各级公
立医疗机构的全覆盖。由于公立医疗机构药品售价通过招标确定，在招标周期内较难变动，毛利空间相对固
定。为提升盈利水平和综合竞争力，公司深化与供应商合作，积极向产业链上下游延伸，拓展多元化增值服
务，推动业务模式向产业链集成转型。
②非招标市场销售模式
民营医疗机构、零售药店及医药流通企业之间的采购行为，不属于政府集中采购体系，其购销价格在政
府指导价范围内由市场决定。公司通过销售人员与上述客户建立业务联系，根据市场需求灵活调整销售策略
，并依据客户采购订单组织配送。
近年来，公司对民营医疗机构的覆盖率稳步提升，与省内连锁药店的合作规模持续扩大。针对非招标市
场客户，公司依托“英特药谷”B2B电子商务平台积极推广线上销售，借助“互联网+医药流通”平台资源，
探索非招标市场的创新业务模式。
（2）医药零售模式
公司持续拓展医药零售网络，旗下拥有英特怡年、英特一洲、绍兴华虞、临安康锐、淳安健民、舟山卫
盛、浦江恒生、嵊州天华、绍兴华通等多个零售子品牌，门店覆盖浙江省11个地市，总数超过300家，主要
利润来源为医药购销差价。依托连锁化运营，各门店在商品品类规划、规范化管理、专业服务能力、品牌忠
诚度及可持续发展等方面，相较单体药店具备显著优势。公司零售业态涵盖普通药店与DTP（直接面向患者
）专业药店两大类。普通药店主要布局于社区与商圈，满足居民日常用药需求；DTP药店则聚焦特殊用药人
群，提供专业药事服务，主营肿瘤、精神、免疫、肝病等大病症用处方药。该类药品具有患者集中、用药周
期长、单价高等特点，要求DTP药店具备特药资源整合能力、冷链物流保障能力、患者管理服务能力及多元
化支付解决方案。公司以专业的DTP服务为核心竞争力，持续巩固行业领先地位。此外，公司充分发挥批发
业务优势，深入推进批零联动，整合采购资源，提升品种适配度与品牌协同效应，不断增强零售业务综合竞
争能力。
3、公司仓储和配送情况
公司构建了覆盖浙江全省的“六大物流中心+分仓”分布式医药仓储网络。物流平台融合了药品储存、
验收养护、物流加工、装卸搬运、集中配送及信息服务六大功能，依托杭州、宁波、金华、温州、嘉兴、绍
兴六大物流中心库进行联动，结合各地市转运分仓，实现了“六库协同、多仓联动”的运营模式，药品供应
保障网络全面覆盖全省。在应急响应方面，公司承诺：对于省内（设区市区范围内）紧急需求物资，可实现
4小时内送达；常规物资则在次日内完成供应。为保障药品质量与安全，公司严格遵循GSP要求开展配送作业
，实现订单全程可视化与物流一体化管理。仓储体系配备先进的智能化仓储管理系统与自动化分拣系统，确
保货物快速、准确出入库及高效库存管理；配送体系对所有车辆进行实时监控，实现车辆装载优化与配送时
效预测，持续提升配送效率与服务质量。
（四）报告期公司经营情况概述
2026年是“十五五”开局之年，面对依然复杂严峻的外部环境和持续白热化的行业竞争，公司全面迭代
升级“一体两翼”战略布局，做强供应链集成服务“一体”，做优数智化健康管理“一翼”，做深大健康产
业投资“一翼”，各项工作有序推进，各业务板块协同发力，为高质量发展蓄势赋能。报告期内，公司实现
营业收入171.53亿元，同比增长3.15%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.00亿元，同比
下降18.72%。截至2026年6月30日，公司总资产为174.76亿元，较上年末增长4.16%；归属于上市公司股东的
净资产为55.19亿元，较上年末增长8.13%。
1、药品深耕专业领域，强化集成服务
药品板块引领公司新“一体”战略迭代升级，积极推进医药健康服务集成平台建设，着力提升药品供应
保障与专业服务能力。报告期内，公司配送网络持续深化，进一步巩固浙江省内公立医疗机构市场份额领先
地位；三级采购体系完善搭建，成立药品采购中心，强化供应链协同效能；创新药引进提速，新品引进率超
过95%，年度上市进口专利原研药及国产创新药基本实现全覆盖，创新药销售额同比增长17.03%；核药业务
抢滩破局，完成引进、准入、配送及回收的全流程贯通。
2、器械聚焦核心产线，突破重点市场
器械板块致力于打造全品类器械供应链集成服务平台，聚焦核心领域，加快重点客户与产品突破。IVD
业务整合拓展，报告期内规模同比增长135.28%。积极拓展阿尔茨海默症、凝血、临检等新产品线及新客户
。标准化实验室整体解决方案在省内新增2个落地项目，销售额同比增长28.28%，通过“设备+试剂+服务”
一体化模式，打通药械协同赋能基层的最后一公里。
3、新零售构建全场景生态，提升服务能力
新零售板块承接公司数智化健康管理战略，从零售式交易向全流程服务升级，打造医药新零售全渠道服
务提供商。
加快推进全国市场拓展，报告期内全国百强连锁药店覆盖率达49%，线上业务稳步增长。打造“医、药
、康、护、健、险”全病程管理、全域健康服务的一站式健康管理平台，前瞻布局健康管理，新增3家皮肤
科病种标杆门店、2家健康生活驿站样板店，与头部进口合资厂商合作开展患者教育与药师培训项目，打造
专业服务标杆。
4、中药强化网络覆盖，拓展线上渠道
中药板块致力于打造立足浙江、面向全国的中药健康产业服务平台，持续深化与省内公立医疗机构、零
售企业合作，完善省内两张网络建设。全省煎药中心建设加速推进，温州煎药中心项目顺利推进；杭州数智
煎配中心煎药业务持续拓展，日峰值处方量超5700张。同时，公司拓展私域流量推动销量提升，积极探索直
播电商私域一体化运营模式，加快大健康相关产品开发与销售，拓展中药业务增量空间。
5、CSO做大总代总销，融合线上线下
CSO以品牌运营和产品营销为基础，通过线上、线下专业的推广服务，致力于打造一流的生命健康产品
总代总销平台。总代总销业务加速拓展，聚焦战略合作伙伴拓展合作品种，深化与达仁堂等合作伙伴的合作
，推动速效救心丸、藿香正气软胶囊、清喉咽等重点品种上量。线上业务稳步推进，线上规模代运营项目持
续拓展，重点客户黏性有效提升。线下推广项目持续优化，重点项目销售金额稳步增长。
6、党建引领强根铸魂，塑强品牌优势
公司党委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，扎实开展树立和践行正确政绩观学习教育
，坚守“国企姓党”政治属性。在双融共促上，深入推进“融药与共”产业链党建联建，持续加强党建协同
助力项目破题，推动党建工作融入“十五五”战略落地和改革发展各环节；在作风纪律上，坚持清廉与发展
一体抓，营造干事创业良好氛围。英特集团党委荣膺中共中央授予的“全国先进基层党组织”称号，“英特
医药流通服务”项目入围浙江省首批“浙江精品”认定名单。
二、核心竞争力分析
公司作为浙江省属国有控股上市公司，围绕“内涵式增长、外延式扩张、创新式发展、整合式提升、生
态圈协同”战略路径，立足浙江、辐射华东、面向全国，全面迭代升级“一体两翼”战略布局，遵循“份额
更高、渠道更深、空间更大、能力更强、体系更完善”的战略要求，全力推动从“以药为中心”向“以人为
中心”转型，打造中国领先的医药健康集成服务商。具体表现如下：
（一）专业高效的物流服务能力
公司构建了覆盖浙江省全域的医药配送网络，依托杭州、宁波、金华、温州、嘉兴及绍兴六大现代化医
药物流中心，形成“多库联动、协同运作”的省内医药供应保障格局。目前，公司物流仓储总面积达25万平
方米，冷库容积3万立方米，拥有1000余名物流专业人员、690余辆可控配送车（其中冷藏车60余辆），服务
覆盖超过3万个终端客户，年吞吐能力突破3000万件。公司石塘医药产业园项目有序推进，将成为公司未来
拓展医药健康产业版图的重要支撑。公司持续整合物流资源，搭建一体化运营管理体系，稳步推进冷链运输
网络与公共医药物流信息服务平台建设，致力于为客户提供专业、优质、高效的医药物流服务。报告期内，
公司深化“六大物流中心+两张配送网络”立体化联动格局，B端准时送达率提升至99.8%，物流服务能力不
断提升。
（二）精准赋能的市场拓展能力
公司是浙江省内最早开展市场拓展业务及项目合作的医药商业企业之一，经过多年深耕，已成功开拓多
个新兴市场领域，在市场拓展方面拥有市场推广、终端服务、深度分销三大核心职能，推动公司市场覆盖率
与客户满意度稳步提升。公司高质量承接上游供应商准入项目及深度分销项目，聚焦创新业务拓展与增值服
务延伸，推动业务一体化协同发展。公司凭借与国内外头部供应商建立的深度合作关系，依托领先的客户覆
盖网络和稳固的客户关系，有效助力上游企业快速开拓新品市场、加快新药准入进程，持续赋能业务增长。
（三）广泛触达的客户拓展能力
作为浙江省医药流通领域重点企业，公司已触达全省3万余个终端，实现对县级以上公立医院、二级以
上民营医院及主流连锁药店的全覆盖。通过杭州、浙北、浙南、宁波、温州五大销售中心的高效联动，持续
提升全省网络覆盖率、订单配送满足率及客户响应效率，构建起立体化的区域药械供应体系，巩固了“深层
次、广覆盖、高质量”的营销渠道网络优势，强化了终端高覆盖能力。在此基础上，公司不断拓展多维度增
值服务，稳步推进向产业链集成服务模式的转型升级。
（四）全面布局的品种拓展能力
公司经营品种齐全，广泛覆盖化学药品、生物制品、血液制品、中成药、诊断试剂、高值耗材、大型医
疗设备及抗体药物等多个领域。在品类策略上，公司坚持以基本药物为基础，以名优新特产品为特色，持续
优化品种结构，充分发挥上下游渠道资源优势，积极引进并重点培育具备临床价值和市场潜力的创新性重磅
品种。公司通过持续引进进口专利及国产创新品种，深化与知名药企的战略合作，不断夯实核心产品资源基
础，为业务持续发展提供有力支撑。
（五）专业引领的零售服务能力
公司持续提升专业药房、社会零售药房及线上药房三大终端服务水平，不断积累患者资源，强化全链条
品牌影响力。
目前，公司拥有各类零售门店300余家，其中DTP业务拥有800余个品规合作资质。专业药房方面，公司
拥有新零售旗舰店、清吟街店等专业药房标杆，加快推动院内院外药房的全省布局，提升医疗资源承接效率
；社会零售药房方面，持续提升药学服务能力与门店运营水平，为患者提供专业的用药指导与健康咨询服务
；线上药房方面，新零售旗舰店已开展互联网诊疗业务。
（六）数智驱动的精益管理能力
公司坚持精益化管理理念，以数字化转型赋能高质量发展。秉承“优质、快捷、准确、高效”的服务宗
旨，持续加强物流平台信息化建设，通过实现订单全程可视、货位智能管理及货品追溯，迭代升级精益管理
措施，全面提升配送效率与服务水平。公司构建了“集团—事业部—子公司”多级联动的精益管理团队，围
绕结果导向与实用性原则，依托先进的数字信息平台及精益管理工具，持续优化业务流程、再造管理机制，
不断提升专业化水平与经营质量，实现数智驱动下的精益管理能力全面升级。
（七）全链深耕的模式创新能力
公司聚焦产业链整合、供应链优化与经营模式突破，持续推动业务模式创新与价值提升。持续探索英特
云药房、总代总销等创新业务，积极构建多元化增长曲线，为公司可持续发展培育新兴动能。创新内部管理
模式，聚焦公司业务及管理实际需求，上线数智化管控助手，推动客户分析、供应链监控、业务风控等关键
环节8项数字化应用场景落地，提升内部管理效率。
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