经营分析☆ ◇000420 吉林化纤 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
粘胶纤维的生产和销售，从事醋酐的生产和研发。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
粘胶纤维(行业) 13.46亿 75.80 2.80亿 99.31 20.79
其他(行业) 3.35亿 18.87 1254.81万 4.45 3.75
碳纤维产品(行业) 9469.81万 5.33 -1060.19万 -3.76 -11.20
─────────────────────────────────────────────────
粘胶长丝(产品) 13.46亿 75.80 2.80亿 99.35 20.80
其他(产品) 3.35亿 18.87 1254.81万 4.45 3.75
碳纤维产品(产品) 9469.81万 5.33 -1060.19万 -3.76 -11.20
粘胶短纤(产品) 5.44万 0.00 -10.77万 -0.04 -197.82
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.00亿 67.60 1.58亿 56.08 13.16
国外(地区) 5.75亿 32.40 1.24亿 43.92 21.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
粘胶纤维(行业) 26.88亿 71.95 5.77亿 118.32 21.47
其他(行业) 6.82亿 18.25 --- --- ---
碳纤维产品(行业) 3.66亿 9.80 -1.24亿 -25.39 -33.83
─────────────────────────────────────────────────
粘胶长丝(产品) 26.84亿 71.83 5.78亿 118.43 21.53
其他(产品) 6.82亿 18.25 --- --- ---
碳纤维产品(产品) 3.66亿 9.80 -1.24亿 -25.39 -33.83
粘胶短纤(产品) 432.21万 0.12 -51.59万 -0.11 -11.94
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 23.96亿 64.12 1.55亿 31.73 6.46
国外(地区) 13.41亿 35.88 3.33亿 68.27 24.84
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.74亿 63.54 --- --- ---
经销(销售模式) 13.62亿 36.46 --- --- ---
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
粘胶纤维(行业) 12.21亿 70.88 2.07亿 91.78 16.99
其他(行业) 3.27亿 18.96 --- --- ---
碳纤维产品(行业) 1.75亿 10.17 580.62万 2.57 3.31
─────────────────────────────────────────────────
粘胶长丝(产品) 12.20亿 70.79 2.07亿 91.78 17.01
其他(产品) 3.27亿 18.96 --- --- ---
碳纤维产品(产品) 1.75亿 10.17 580.62万 2.57 3.31
粘胶短纤(产品) 152.07万 0.09 -9832.22 0.00 -0.65
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.49亿 66.68 1.06亿 47.06 9.26
国外(地区) 5.74亿 33.32 1.20亿 52.94 20.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
粘胶纤维(行业) 31.80亿 86.67 3.15亿 99.10 9.92
其他(行业) 3.62亿 9.87 --- --- ---
碳纤维产品(行业) 1.27亿 3.46 286.01万 0.90 2.25
─────────────────────────────────────────────────
粘胶长丝(产品) 25.86亿 70.46 3.50亿 109.95 13.53
粘胶短纤(产品) 5.95亿 16.21 -3453.21万 -10.85 -5.81
其他(产品) 3.62亿 9.87 --- --- ---
碳纤维产品(产品) 1.27亿 3.46 286.01万 0.90 2.25
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 21.93亿 59.75 --- --- ---
国外(地区) 14.77亿 40.25 2.05亿 65.77 13.85
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.58亿 66.98 --- --- ---
经销(销售模式) 12.12亿 33.02 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.99亿元，占营业收入的39.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 57687.19│ 18.81│
│客户二 │ 27210.49│ 8.87│
│客户三 │ 13814.56│ 4.50│
│客户四 │ 11805.71│ 3.85│
│客户五 │ 9418.75│ 3.07│
│合计 │ 119936.69│ 39.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购10.18亿元，占总采购额的60.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 44794.74│ 26.79│
│供应商二 │ 17260.92│ 10.32│
│供应商三 │ 15669.61│ 9.37│
│供应商四 │ 12332.26│ 7.38│
│供应商五 │ 11776.02│ 7.04│
│合计 │ 101833.55│ 60.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司以粘胶纤维和碳纤维产品为主，主要从事粘胶长丝和碳纤维产品的生产、销售，以及粘
胶短纤受托加工业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引（2012年
修订）》，公司主营业务所属行业为“制造业”（代码C）中的“化学纤维制造业”（代码C28）。
（一）公司所属纤维行业发展情况
报告期内纤维行业发展呈现的特点是，行业集中度进一步提高，同时在双碳目标背景下，纤维行业开始
发挥绿色循环产业的优势，加快推进全面转型，环保、低碳、绿色经济将成为新的行业发展主题。未来随着
国家“双循环”和“国内统一大市场”战略的推进实施，且根据国家2035年实现人均国内生产总值达到中等
发达国家水平的目标，纤维行业呈现需求大、发展态势良好的局面。长期来看，基础创新、节能减排、智能
安全等仍是各家企业的重要发展策略，尤其是随着经济增长、消费升级，绿色环保可降解的粘胶纤维需求稳
定增长，新材料之王的碳纤维需求持续增多，行业中具备规模优势和领先优势的企业终将会厚积薄发。
1.粘胶纤维是历史悠久的化学纤维，其原理是让植物中的纤维素重新析出而进行纺丝，主要分为粘胶长
丝和粘胶短纤。粘胶纤维原料主要为棉、麻、竹、木等天然植物纤维生产的溶解浆，产品具有吸水性好，柔
软透气，可降解可再生，抗皱褶能力强，光泽度好的优势，表现出较好的悬垂性，上身非常舒适，不会出现
静电，所以此种衣物材质受到大众的喜爱。随着社会经济的发展，人们生活水平与品质不断提高，消费观念
的改变使得人们开始追求“自然”，同时，成衣向欧美市场出口前景较好，这些都会带动粘胶纤维需求量增
长。在此背景下，在未来纺织品生产中，粘胶纤维依然是重要的原料。
2.碳纤维前景广阔，随着近几年碳纤维产业的逐步成熟和终端应用技术的顺利推进，大丝束碳纤维有望
在未来打开更多的工业使用场景，以风光储为主的新能源转型以及民间体育休闲的快速增长拉动了大丝束碳
纤维的需求，市场规模巨大。智研咨询《2023年中国碳纤维行业发展现状》报告中估计，我国碳纤维应用市
场中，风电叶片、体育休闲及C/C复材领域合计占比达到了75%左右，景气度较高。未来在“双碳”目标背景
下，我国正在加快“绿色”能源转型进程，随着碳纤维产业链的日趋成熟，以及风电叶片大型化、轻量化需
求高速增长，将进一步拉动碳纤维市场需求，同时大丝束碳纤维成本不断的下降也将促使其他领域潜在的市
场空间和应用场景层出不穷。
（二）公司主要业务、产品情况
1.粘胶长丝：又叫“人造丝”，是天然真丝的替代品，具有光滑凉爽、透气、抗静电、染色绚丽等特性
，在主要纺织纤维中含湿率最符合人体皮肤的生理要求，主要应用于高端服装和家用纺织品。近年来粘胶长
丝全球总产能约为25-28万吨之间，其中我国产能约21万吨左右，生产企业主要有吉林化纤、新乡化纤、宜
宾丝丽雅等。公司前些年抓住机遇扩建产能，抢占了行业内陆续退出企业所空出的市场，使得市场份额逐步
增加，当前公司粘胶长丝产能约8万吨/年左右。公司粘胶长丝以出口为主，下游客户已遍及国内二十多个省
、市、自治区，以及日本、韩国、土耳其、巴基斯坦、印度、意大利、德国等众多国家和地区。报告期内粘
胶长丝产能和需求较为稳定，售价回升叠加成本下降，盈利情况开始好转，随着消费升级和公司长丝产品种
类调整，未来市场前景仍然良好。
2.碳纤维产品：碳纤维被称为材料领域的“黑色黄金”，是一种比重不到钢的1/4，而抗拉强度是钢的7
-9倍，同时还具有轻质、高强度、高弹性模量、耐高低温、耐腐蚀、疲劳等优异特性的新型材料，通常与树
脂、金属、陶瓷等复合后形成碳纤维复合材料，在各种工业领域中的应用非常广泛，如风光发电、交通工具
、航空航天、压力容器、氢能利用等重点领域都有它的身影。公司重点发展碳纤维复合材料，不断通过技术
创新，推动公司复合材料业务发展，除了自生碳纤维复合材料业务外，也托管了国兴复合材料。
3.粘胶短纤：俗称“人造棉、人棉或粘纤”，与天然棉很像，具有“出于棉而优于棉”的特点，是我国
纺织工业的重要原料，其生产原料资源丰富，具有吸湿性好，易于染色，织物穿着舒适的特点。粘胶短纤产
品广泛应用于纺织领域，即可纯纺为人棉纱，亦可与棉花、涤纶短纤等混纺，制得混纺纱，终端主要应用于
服装、家纺等领域，属于传统需求。粘胶短纤全球产能也高度集中，中国产能居世界首位，宽裕的产能导致
粘胶短纤市场行情周期较短，公司在报告期内依然延续了受托加工的经营模式，收取稳定的加工费以确保经
营业绩不受市场波动所影响。
（三）主要经营模式
作为材料类制造企业，公司坚持“质量为本、市场导向”的经营理念，充分发挥在行业中的引领优势，
采取的经营模式如下：
1.采购模式：公司坚持“充分竞争、质优价宜”原则的市场化采购模式，大宗原辅材料、燃料、设备等
主要采用公开招标、竞争性谈判、比质比价等方式，采购部门根据公司库存及市场供需变化灵活调整，精准
研判，通过底部建仓、大单采购、引入竞争渠道、拓展进口、加大直采等手段，既保证生产物资的稳定供应
，又最大限度的降低采购成本。
2.生产模式：公司生产方式是以产销联动模式来统筹安排，根据下游市场需求、库存和产能装置情况相
结合制定生产计划。生产部门通过对各生产资源要素的深入分析和持续优化，使得生产效率充分释放，产品
单位成本下降。包括生产现场、机器设备、产品质量、仓库等全流程生产环节，通过标准化管理，各项指标
在横向及纵向上进行对比，不断提升标准化水平。
3.销售模式：公司销售方式上采用直销为主经销为辅的模式，一是提升产品质量管理的规范化和精细化
，公司已通过质量、环境安全等管理体系的认证，有效提高作业效率和产品合格率、优质品率；二是与客户
建立长期合作伙伴关系，满足客户不断发展的需求，重视与客户的共赢，同时加强营销团队建设，不断提升
整体服务水准，进一步提高客户的粘性；三是通过云展会、实体展会等线上线下对接活动，有效凝聚全产业
链的力量，促进上下游协同发展。
（四）报告期业绩驱动因素变化情况
报告期内，公司主营业务包括粘胶长丝、碳纤维产品的生产和销售，以及粘胶短纤受托加工。近年来粘
胶长丝行业不断洗牌，行业集中度越来越高，目前粘胶长丝国内产能合计约21万吨/年左右，占据了全球产
能的绝大部分。除了头部几家，其他化纤企业已陆续退出了市场，未来行业也难有新进入者，龙头企业市场
控制力将进一步增强；碳纤维产品当下受供需格局影响，市场价格下降，行业发展出现阶段性压力，但长期
来看发展势头良好，前景广阔，尤其民用大丝束碳纤维赛道高景气度，以风、光为主的电力新能源的增长拉
动了民用大丝束碳纤维的需求，市场规模巨大。随着碳纤维产业的逐步成熟和终端应用技术的顺利推进，生
产成本也得以下降，大丝束碳纤维在未来仍然能够打开更多的工业使用场景。
面对复杂多变的国内外经济环境，公司围绕年度经营目标开展各项工作，积极应对并适时调整生产经营
策略，同时强化管理，精细成本管控，确保经营稳定发展。
二、核心竞争力分析
公司拥有半个多世纪丰富的粘胶纤维生产、研发和销售经验，能深刻把握粘胶纤维行业发展趋势，生产
技术与纤维产品不断推陈出新，竞争力稳步提升，是我国主要粘胶纤维生产企业。公司连续多年成为全球优
质的粘胶长丝供应商之一，产品品质享誉海内外，公司还通过不断创新升级改造，有针对性的满足了下游客
户的需要，进一步巩固了公司在长丝领域的领跑地位，同时公司逐步向碳纤维新材料领域进军，为下一个增
长期奠定坚实的基础。
1.粘胶长丝的行业领跑地位
经过多年的发展，公司主要产品粘胶长丝，凭借突出的技术优势和质量优势，已成长为全球最大的粘胶
长丝厂商，行业内竞争优势明显。当前，受到更高的环保要求及行业竞争压力影响，国内粘胶长丝落后产能
已经退出，后来者也难以进入，公司有充足实力深度优化产品性能，精准提高高端产品的差别化率，提升收
入规模和利润规模，填补市场需求空白并进一步扩大竞争优势，稳站行业领跑地位。
2.碳纤维的产业链优势
在国内碳纤维产业化与规模化的发展道路上，吉林地区的碳纤维研发和生产起步较早，是国家科技部认
定的唯一碳纤维产业化基地。围绕政府制定的碳纤维产业规划目标，公司建设了“1.2万吨碳纤维复材”产
业项目，瞄准风电等新能源市场发力。公司在坚持“夯实主业，加快升级转型”的原则基础上，充分借力吉
林本地碳纤维产业链优势，并结合自身在化学纤维行业的影响力，积极向碳纤维产业布局，找准第二增长曲
线破局点，稳步推进“求壮大”的战略目标。
3.地方平台支持并助力发展
作为地方国有控股的龙头企业，公司承担了国企改革与引领地方产业经济发展的重要职责，受到国家、
省市各级领导的高度重视与关注，充分肯定了公司在产品研发和转型升级方面做出的努力和取得的成就，并
给予全力支持，立足碳纤维产业发展机遇，举全省之力将包括公司在内的系列企业做强做优做大，打造成世
界一流企业，抢占新材料产业发展新赛道。公司继续聚焦主业，加快创新升级，以强大的研发能力做出更多
更好的产品，不断提升发展质量，为地区经济发展贡献力量。
4.成熟匹配的人才队伍
作为大型化学纤维生产企业，规模化稳定运行、不断降低成本提高效率是公司不断积累竞争能力的重要
基因特质，而公司的管理层也与公司特质高度匹配。公司目前核心管理团队稳定，主要成员均从公司基层培
养并逐步委以重任，是公司从经营低谷到走上崛起之路的亲历者，对于公司低成本、大规模、高效率生产的
经营管理传统具有深厚的理解与认同。将近60年的积淀，公司拥有一支稳定且实力雄厚的研发团队和成熟技
术工人队伍，秉持“有中生新、三化升级”要求，形成了数十项专利、以及百余项工艺技术创新，为公司生
产工艺进一步提升、产品不断升级及成本控制形成强有力的支撑，是公司持续健康经营的保障。
5.品牌效应的重要作用
公司相继通过了ISO9001:2000质量管理体系、ISO14001环境管理体系和GB/T28001职业健康安全管理体
系认证，并率先在全国同行业获得质量、环境、职业健康安全三体系整合注册认证。产品通过了国际环保纺
织标准Oeko-TexStandard100的认证，“白山”牌粘胶短纤获得国家唯一的最高级别银质奖，2007年“白山
”牌粘胶长丝、粘胶短纤双双荣获了“中国名牌产品”的殊荣。公司曾先后被评为“全国用户满意企业”、
“全国质量效益型先进企业”、“中国企业信息化500强”等诸多殊荣。
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