经营分析☆ ◇000422 湖北宜化 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化肥及化工产品的制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 79.20亿 46.47 4.29亿 19.89 5.42
化肥产品(行业) 77.56亿 45.51 15.14亿 70.17 19.51
其他(行业) 13.66亿 8.01 2.15亿 9.95 15.71
───────────────────────────────────────────────
磷酸二铵(产品) 45.66亿 26.79 6.27亿 29.06 13.73
聚氯乙烯(产品) 45.18亿 26.51 -3.95亿 -18.31 -8.74
尿素(产品) 31.91亿 18.72 8.87亿 41.11 27.79
其他氯碱产品(产品) 17.08亿 10.02 7.60亿 35.25 44.52
精细化工产品(产品) 16.94亿 9.94 --- --- ---
其他(产品) 13.66亿 8.01 2.15亿 9.95 15.71
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 142.76亿 83.77 17.06亿 79.07 11.95
国外销售(地区) 27.66亿 16.23 4.51亿 20.93 16.32
───────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 170.42亿 100.00 21.57亿 100.00 12.66
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 38.98亿 42.85 2.27亿 21.65 5.83
化肥产品(行业) 37.52亿 41.25 7.12亿 67.83 18.98
其他(行业) 10.80亿 11.87 9479.56万 9.03 8.78
贸易业务(行业) 3.66亿 4.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
磷酸二铵(产品) 22.99亿 25.27 2.86亿 27.20 12.42
聚氯乙烯(产品) 21.60亿 23.75 -1.76亿 -16.72 -8.13
尿素(产品) 14.54亿 15.98 4.26亿 40.63 29.34
其他(产品) 10.80亿 11.87 9479.56万 9.03 8.78
其他氯碱产品(产品) 8.84亿 9.72 --- --- ---
精细化工产品(产品) 8.53亿 9.38 --- --- ---
贸易业务(产品) 3.66亿 4.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 74.83亿 82.27 9.47亿 90.17 12.65
出口(地区) 16.13亿 17.73 1.03亿 9.83 6.40
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 94.68亿 45.71 13.76亿 34.81 14.54
化肥产品(行业) 91.13亿 44.00 23.58亿 59.63 25.87
其他(行业) 18.05亿 8.71 --- --- ---
贸易业务(行业) 3.26亿 1.57 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
磷酸二铵(产品) 55.91亿 26.99 10.98亿 27.77 19.64
聚氯乙烯(产品) 55.48亿 26.79 8226.98万 2.08 1.48
尿素(产品) 35.22亿 17.00 12.60亿 31.86 35.77
氯碱产品(产品) 20.04亿 9.67 --- --- ---
精细化工产品(产品) 19.16亿 9.25 2.81亿 7.10 14.65
其他(产品) 17.94亿 8.66 --- --- ---
贸易业务(产品) 3.26亿 1.57 --- --- ---
电力产品(产品) 1111.13万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 159.60亿 77.05 28.43亿 71.89 17.81
国外销售(地区) 47.53亿 22.95 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 207.13亿 100.00 39.54亿 100.00 19.09
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 51.99亿 46.77 11.23亿 41.37 21.60
化肥产品(行业) 44.03亿 39.61 13.90亿 51.19 31.57
其他(行业) 12.37亿 11.13 1.90亿 7.01 15.38
贸易业务(行业) 2.77亿 2.49 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
聚氯乙烯(产品) 32.85亿 29.55 4.87亿 17.92 14.81
磷酸二铵(产品) 25.56亿 22.99 6.49亿 23.91 25.40
尿素(产品) 18.47亿 16.62 7.41亿 27.28 40.10
其他(产品) 12.31亿 11.08 1.90亿 6.99 15.42
化工产品(产品) 10.11亿 9.10 --- --- ---
氯碱产品(产品) 9.03亿 8.12 --- --- ---
贸易业务(产品) 2.77亿 2.49 --- --- ---
电力产品(产品) 523.59万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 98.18亿 88.33 22.49亿 82.86 22.91
出口(地区) 12.97亿 11.67 4.65亿 17.14 35.87
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售29.30亿元，占营业收入的17.19%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 95614.92│ 5.61│
│客户2 │ 59036.78│ 3.46│
│客户3 │ 58108.80│ 3.41│
│客户4 │ 44755.69│ 2.63│
│客户5 │ 35448.65│ 2.08│
│合计 │ 292964.85│ 17.19│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购39.19亿元，占总采购额的23.62%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 101365.14│ 6.11│
│供应商2 │ 78880.39│ 4.75│
│供应商3 │ 78795.75│ 4.75│
│供应商4 │ 68374.36│ 4.12│
│供应商5 │ 64488.78│ 3.89│
│合计 │ 391904.42│ 23.62│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司属于化学原料和化学制品制造业，细分为化肥行业（主要产品为尿素、磷酸二铵）和化工行业（包
括聚氯乙烯、烧碱等氯碱产品和季戊四醇、三羟甲基丙烷、保险粉、PBAT等精细化工产品）。公司所从事的
化肥、化工行业已处于成熟期，市场竞争激烈。公司的磷酸二铵、气头尿素的市场竞争力行业领先，聚氯乙
烯、烧碱装置的盈利水平目前居于国内同行业中上游水平。
（一）行业状况
2023年中国经济总量突破126万亿元，再上新的台阶，虽受到外部环境的影响，但增长速度好于预期。
随着国家出台稳经济一揽子政策和接续措施等存量政策，2024年经济增速预期5%左右。公司所处基础化工行
业周期性较强，价格波动较大，供给、需求、原油和煤炭等原材料价格变化是影响化工品价格波动的主要因
素。自2016年化工行业拉开了供给侧改革的序幕，化工品价格逐步回升，预计未来行业供给会持续受到安全
、环保、“碳中和、碳达峰”（以下简称“双碳”）等政策的约束。在需求方面，化工行业的下游众多，整
体需求的波动与我国经济增长关联性较强，趋势大致相同。在原料成本方面，化工品价格与原油、煤炭等原
材料价格的走势趋同。2024年，需求端和成本端的利好将有助于化工行业景气度和利润水平同比回升。
1、化肥行业
2023年，受俄乌冲突影响，国际粮食贸易削减，各国更加重视粮食安全，推动化肥需求提升，同时全球
货币量化宽松政策导致化肥价格不断走高，我国也出台了化肥出口配额政策，加大出口法检力度。化肥价格
有一定回落。近年来国家进行供给侧改革，逐步清退了行业内的落后过剩产能，同时氮肥和磷肥新增产能相
对受限，化肥行业产能严重过剩时代已经过去，行业格局有望持续优化。政策方面，2024年1月，农业农村
部《关于落实中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴工
作部署的实施意见》发布，围绕提升粮食和重要农产品供给保障能力，明确要求“十四五”时期要稳定粮食
播种面积、提高单产水平，推动农业现代化等提出了具体的部署。中国是人口大国，粮食安全至关重要。基
于粮食生产对肥料的刚性需求，预计化肥市场供需关系将长期稳定。
2、氯碱行业
氯碱行业是基础原材料产业，产品种类多，关联度大，下游产品达到上千个品种，广泛应用于工业生产
的各个领域，与国民生活密切相关。2023年国内氯碱行业总体延续稳定发展态势，市场方面，烧碱行情高位
震荡，PVC受房地产下行周期的拖累，价格下行明显。2024年受国内能耗“双控”以及其他各项环保政策影
响，氯碱行业扩产速度将会减缓，同时新能源产业的快速发展也将极大增加对烧碱的需求。2024年国内氯碱
行业将面临一定的压力，但随着国家一揽子稳经济政策效应的逐步显现、房地产市场的逐步修复以及新经济
增长动能的逐步增强，氯碱行业也面临一定的发展机遇。
3、新能源行业
公司积极投身于新能源行业，下属子公司与隶属宁德时代的宜昌邦普时代新能源有限公司合资成立了宜
昌邦普宜化新材料有限公司，关联产品主要有精制磷酸、磷酸铁锂前驱体、硫酸镍等。这些新产品预计今年
内投产。随着新能源汽车行业的井喷式增长，与之相关的化工行业也将迎来发展机遇期。
（二）报告期内的外部因素影响及应对
1、产品结构方面
2023年公司加大研发投入，积极开发一系列“专精特新”产品，增值二铵、增值尿素、新型复合肥、3
型和8型PVC、消光树脂、高聚树脂、99%季醇、微粉季醇、可降解塑料（PBAT）等新产品相继投入市场，公
司未来盈利能力有望进一步提升。
2、市场营销方面
公司通过激励政策引导，侧重对“专精特新”产品市场开发的奖励，并积极开拓国内国际两个市场，深
度挖掘高价市场和高价行业的潜力，积极推进新物流，扩大直销占比，加强与战略大客户深度合作，稳住经
营基本盘，同时积极研判市场行情，适当进行期现结合、波段操作，确保颗粒归仓，利润最优。
二、报告期内公司从事的主要业务
主要能源类型发生重大变化的原因主要产品生产技术情况
（一）尿素
公司子公司联化公司、新疆天运结合市场需求生产气头尿素产品，在销售淡季正常生产，并可以根据农
业生产季节性波动和尿素产品市场需求调整生产负荷。营销方式主要为以产定销，客户以下游国企、大型农
资公司及工业企业用户为主，产品销往全国各大省份，其中新疆天运尿素产品主要销往本地及云南、贵州、
湖北、四川、甘肃市场，联化公司尿素产品主要销往东北、华北、西南区域。尿素产品适用9%的增值税率，
无出口贸易退税优惠政策。
（二）磷酸
二铵公司子公司宜化肥业、松滋肥业结合市场需求生产磷酸二铵产品，在销售淡季正常生产，并可以根
据农业生产季节性波动和磷酸二铵产品市场需求调整生产负荷。营销方式为以产定销，产品主要在国内东北
、西北、山东、华中、华南、新疆地区销售及使用。报告期内磷酸二铵产品出口数量77.74万吨，不含税收
入26.75亿元。磷酸二铵产品适用9%的增值税税率，无出口贸易退税优惠政策。
公司子公司青海宜化和内蒙宜化结合市场需求生产氯碱产品，在销售淡季正常生产。公司在氯碱业务方
面具备成熟的经营管理团队和先进的设备、研发技术，使得公司开工率、电力、电石等主要原燃材料单耗值
指标一直处于行业前列。
三、核心竞争力分析
公司自成立起主要从事化学原料和化学制品制造业，所处行业涵盖煤化工、氯碱化工、磷氟化工、精细
化工领域，在湖北、内蒙、青海、新疆等地建有20多个研发中心和生产基地，主导产品中，尿素产能为156
万吨/年，处于行业前列；磷酸二铵产能为126万吨/年，市场占有率位列全国第四；聚氯乙烯产能84万吨/年
，位列国内PVC产能前十；季戊四醇产能约6万吨/年，产能排名全球第二、亚洲第一。公司定增募投项目已
生产出合格产品，项目全面达产后，公司综合成本将进一步降低，原材料供应将得到进一步保障，公司核心
竞争力进一步增强：
（一）循环经济优势
公司采取上下游一体化的运营模式，既保证公司获得利润的稳定性，也保证公司在一体化的经营中有效
降低成本。公司能够充分利用湖北省当地的磷矿资源优势，因地制宜使用宜化集团自有磷矿和地处北煤南运
大通道的有利区位，通过一体化经营降低成本。公司原材料经加工得到液氨等中间产品，最终得到尿素、磷
酸二铵、甲醇等产品，甲醇又可加工得到季戊四醇、保险粉，各级产品均能得到有效利用。
（二）规模优势
公司自成立以来始终致力于尿素等化肥产品和聚氯乙烯等化工产品的生产和销售，公司是亚洲最大、全
球第二的季戊四醇生产企业，主要产品尿素、磷酸二铵、聚氯乙烯产能均位于行业前列，具有一定的规模优
势。
（三）技术优势
公司历来重视技术研发，对内为研发人员技术创新提供了优厚的激励机制，对外聘请了多名国内外行业
专家作为技术指导。在相关研发人员的努力下，参考引进吸收国内外先进技术、经验，公司陆续开发、引进
、应用了多项先进技术，如三气回收技术、变压吸附脱碳技术、高温钠法季戊四醇合成工艺、HRS制酸余热
回收技术等提高转化率、降低杂质、提升能源效率。
（四）生产基地布局优势
公司在磷资源富集地区宜昌及周边地区松滋设立磷酸二铵生产基地，充分发挥长江黄金水道优势。在内
蒙古、新疆、青海等西部地区设立生产基地，当地煤、电、天然气资源丰富，原材料价格相对低廉，有利于
提高公司产品的市场竞争力，增强上市公司持续盈利能力和可持续发展能力。
（五）环保优势
多年来，公司认真贯彻执行《环境保护法》等环保法律法规，坚持把环保节能作为企业可持续发展战略
的重要内容，确保污染源排放污染物达到国家规定的标准，工业废渣、工业废气回收利用，总体上实现了经
济、社会、环境三个效益的统一。随着国家对于环保要求的进一步提高，公司这一优势将得到更充分的体现
。
（六）品牌和渠道优势
公司具有品牌优势和渠道优势，“宜化”牌系列商标属于国家驰名商标，公司产品尿素、聚氯乙烯、烧
碱等通过多年的发展形成了稳定的遍及全国的销售渠道和销售网络，公司主导产品季戊四醇、磷酸二铵出口
日本、韩国、印度、巴基斯坦和东南亚地区。公司依靠严格的生产管理保证了产品质量的可靠与稳定，也提
高了产品在市场竞争中的优势，形成了市场信誉较高的品牌优势。
四、主营业务分析
1、概述
2023年公司实现销售收入170.42亿元，同比减少17.72%；实现归属于上市公司股东的净利润4.53亿元，
同比减少79.06%；每股收益0.4698元。2023年末，公司资产总额214.34亿元，同比增长8.99%；归属母公司
所有者权益65.74亿元，同比增长40.59%；公司加权平均净资产收益率8.24%，同比下降52.58%；资产负债率
59.61%，同比下降5.77%。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
未来五年，公司将立足宜昌、立足主业、立足资源优势，拓展产业链、拓展新领域、拓展高端化的发展
方向，提质增效，巩固传统优势赛道，做大煤化工、做强磷化工、做优氯碱化工、做精精细化工；延链补链
，发展新能源、新材料、新型肥料及高端专用化学品，积极壮大新兴产业，推动产业向绿色化、低碳化、循
环化、智慧化、健康化转型升级。
1.新能源产业
依托宜昌田家河园区煤磷盐基础化工优势，聚焦新能源产业，实现换赛道发展。整合园区所有化学元素
硫、磷、氟、硅、钠、氯、氢、碳、氧，依托煤气化平台，延伸发展锂电池溶剂及添加剂：碳酸酯系列；依
托精制磷酸发展电池正极材料磷酸铁-磷酸铁锂，依托氟化氢下游延伸发展锂电池隔膜材料、溶质：PVDF、
六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂等，打造锂电新能源材料产业园。江南宜都园区重点发展钠电新能源，围绕硫
酸铁钠、氟磷酸铁钠等核心正极材料和钠电体系进行研发攻关，适时推进钠电产业链项目建设，打造钠电储
能产业园。利用田家河园区副产氢气，开发氢气纯化技术，以氢能发电为突破口，探索氢能汽车、氢能船舶
等应用场景，逐步拓展氢能产业。
2.新材料产业
新材料产业是传统化工行业转型升级重点方向之一，依托宜化现有产业基础，瞄准前沿产品、前沿技术
和进口替代，适时延链补链。依托华中区域最大体量氟资源，发展无水氟化氢及下游高端氟材料。以光引发
剂TPO为基础，逐步丰富光引发剂品种，依托现有多元醇发展单体树脂，延伸发展绿色环保光固化涂料产业
。以PBAT降解材料项目为基础，未来继续布局聚乙醇酸PGA、二氧化碳基降解材料PPC等环保新材料产业。
3.新型肥料
积极响应国家减肥增效、农民增收的总体要求，以提高肥料利用率，提高农作物品质，降低农民用肥成
本为目标，以科技创新为引领，以农化服务为支撑，大力发展新型肥料，降低传统肥料比例。重点围绕尿素
、磷复肥延伸发展增值肥、水溶肥、专用肥、中微量元素肥、缓控释肥、有机无机复混肥等系列新型肥料产
品，整体策划，逐步推广，强调效果，强化品牌。
4.高端专用化学品
以煤、磷、盐等传统化工为基础，以进口替代为目标，以科技创新为突破，重点发展电子级氯化氢、氯
气等电子特气，电子级氢氟酸、硫酸、磷酸、氨水、双氧水等湿电子化学品及半导体用光引发剂，建设电子
化学品专区，同时拓展精细化工产业链，发展高端功能化学品。
（二）2024年度经营计划
2024年度，公司将及时应对市场变化，深入挖掘效益潜力，守住安全环保底线，加快重大项目建设，节
能降碳降本增效，加大研发投入力度，强化重要资源支撑，推动资本实业融合，力争2024年实现营业收入17
5亿元，以良好业绩回报社会、回报股东。
（三）风险分析
1.主要原材料价格波动风险
公司产品的原材料主要是磷矿石、硫磺、煤炭等大宗商品，易受国际、国内市场价格影响。如果未来主
要原材料供求情况发生变化或者价格产生异常波动，而公司产品价格不能及时做出调整，将直接影响公司产
品的毛利率水平和盈利能力。公司将高度关注宏观经济变化，通过不断加强内部控制与成本管理，积极拓展
国内、国际市场积极应对。
2.行业周期性风险
公司主要产品尿素和磷酸二铵的下游应用主要是农业领域，烧碱和聚氯乙烯的下游应用涉及制铝、板材
型材等行业，其最终应用于建筑业、交通业、造纸业、印染业等诸多国民生产领域，公司所在行业具有一定
的周期性。如果未来宏观经济下行、下游需求出现下滑或者波动、行业政策发生重大不利变化、国际政治经
济环境等因素发生不利变化，将对公司的经营业绩造成不利影响。公司将高度关注行业上下游产业链变化趋
势，持续改进工艺和设备管理水平，积极探索培育新的利润增长点予以应对。
3.安全与环保风险
随着社会环境保护意识不断增强，国家环保标准趋严，作为化工企业，公司存在一定程度的环保风险。
公司将主动执行新的环保法律法规及地方政策，及时适应新要求，通过强化管理，采用新技术降低消耗和排
放量等措施，防范环保风险的发生。公司为化工和化肥生产企业，部分装置存在高温高压反应，可能因设备
故障、生产人员操作失误甚至自然灾害等原因发生安全生产事故。公司始终把安全生产和环境保护作为生产
管理重点，通过强化管理、人员培训以及通过技改升级提高自动化控制水平等防范安全环保风险的发生。
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