经营分析☆ ◇000423 东阿阿胶 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
阿胶及阿胶系列产品的研发、生产和销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 45.51亿 96.51 32.91亿 99.35 72.31
毛驴养殖及贸易(行业) 9723.55万 2.06 932.59万 0.28 9.59
其他行业(行业) 6710.27万 1.42 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
阿胶及系列产品(产品) 43.64亿 92.55 31.59亿 95.36 72.37
其他药品及保健品(产品) 1.87亿 3.96 --- --- ---
毛驴养殖及销售(产品) 9723.55万 2.06 932.59万 0.28 9.59
其他(产品) 6710.27万 1.42 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 23.69亿 50.24 16.39亿 49.49 69.19
华南地区(地区) 7.13亿 15.11 5.25亿 15.86 73.70
华中地区(地区) 5.57亿 11.81 4.10亿 12.38 73.61
华北地区(地区) 4.49亿 9.51 2.78亿 8.38 61.91
西南地区(地区) 4.09亿 8.68 3.00亿 9.07 73.43
西北地区(地区) 1.10亿 2.34 --- --- ---
东北地区(地区) 9069.71万 1.92 --- --- ---
其他地区(地区) 1833.72万 0.39 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 20.75亿 95.77 15.09亿 98.99 72.71
毛驴养殖及贸易(行业) 6468.43万 2.98 --- --- ---
其他(行业) 2704.43万 1.25 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
阿胶及系列产品(产品) 19.25亿 88.84 14.03亿 92.04 72.88
其他药品及保健品(产品) 1.50亿 6.93 1.06亿 6.95 70.55
毛驴养殖及销售(产品) 6468.43万 2.98 --- --- ---
其他产品(产品) 2704.43万 1.25 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 11.03亿 50.90 7.82亿 51.33 70.93
华南(地区) 3.16亿 14.60 2.31亿 15.18 73.13
华中(地区) 2.42亿 11.16 1.68亿 11.02 69.45
华北(地区) 2.14亿 9.88 1.50亿 9.81 69.83
西南(地区) 1.85亿 8.52 1.28亿 8.42 69.50
其他(地区) 1.07亿 4.92 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 38.86亿 96.15 27.35亿 99.08 70.38
毛驴养殖及贸易(行业) 1.03亿 2.55 1065.46万 0.39 10.33
其他行业(行业) 5251.83万 1.30 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
阿胶及系列产品(产品) 36.99亿 91.52 27.06亿 98.03 73.16
其他药品及保健品(产品) 1.87亿 4.63 1.21亿 4.40 64.89
毛驴养殖及销售(产品) 1.03亿 2.55 1065.46万 0.39 10.33
其他(产品) 5251.83万 1.30 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 20.72亿 51.26 13.53亿 49.02 65.31
华南(地区) 5.51亿 13.62 4.10亿 14.85 74.47
华中(地区) 4.55亿 11.26 3.31亿 11.99 72.72
西南(地区) 4.20亿 10.40 3.11亿 11.25 73.90
华北(地区) 3.36亿 8.32 2.18亿 7.88 64.74
西北(地区) 9874.58万 2.44 7012.46万 2.54 71.02
东北(地区) 8804.85万 2.18 5330.57万 1.93 60.54
其他(地区) 2103.54万 0.52 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 17.32亿 94.85 11.91亿 98.56 68.78
毛驴养殖及贸易(行业) 6754.74万 3.70 1180.68万 0.98 17.48
其他(行业) 2647.71万 1.45 555.32万 0.46 20.97
───────────────────────────────────────────────
阿胶及系列产品(产品) 15.94亿 87.30 11.03亿 91.23 69.16
其他药品及保健品(产品) 1.38亿 7.55 8862.36万 7.33 64.32
毛驴养殖及销售(产品) 6754.74万 3.70 1180.68万 0.98 17.48
其他产品(产品) 2647.71万 1.45 555.32万 0.46 20.97
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9.70亿 53.11 6.45亿 53.36 66.49
华中(地区) 2.34亿 12.83 1.53亿 12.67 65.37
华南(地区) 2.12亿 11.62 1.42亿 11.71 66.69
华北(地区) 1.61亿 8.80 1.04亿 8.61 64.72
西南(地区) 1.58亿 8.67 1.08亿 8.90 67.97
其他(地区) 9068.79万 4.97 5745.03万 4.75 63.35
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售12.64亿元，占营业收入的26.81%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 45921.64│ 9.74│
│客户2 │ 36827.99│ 7.81│
│客户3 │ 15840.73│ 3.36│
│客户4 │ 14436.11│ 3.06│
│客户5 │ 13385.02│ 2.84│
│合计 │ 126411.48│ 26.81│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.57亿元，占总采购额的29.19%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 7483.73│ 8.50│
│第二名 │ 7316.56│ 8.31│
│第三名 │ 3796.08│ 4.31│
│第四名 │ 3631.33│ 4.13│
│第五名 │ 3468.20│ 3.94│
│合计 │ 25695.91│ 29.19│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
近年来，国家对中医药行业发展愈发重视，特别是中医药在公共卫生事件防控和治疗中的作用受到广泛
认可和关注，随着人们健康意识的提高和对传统医学的认同，中医药行业的发展前景逐渐向好。尤其是2023
年11月药食同源目录的增改，将进一步推动药食同源滋补保健行业扩容。
围绕《“十四五”中医药发展规划》，国家出台了一系列落地举措，更加突出围绕产业链的高质量发展
。2023年2月，国务院办公厅颁布了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，明确指出统筹力量集中解决中
医药振兴发展重点领域及重点环节的突出问题，提升中医药防病治病能力与科研水平，推进中医药振兴发展
；已于2023年7月实施的《中药注册管理专门规定》，立足于中医药独特评价方法与体系的建立，为中药新
药研制拓展思路；2023年8月，国务院审议通过了《医药工业高质量发展行动计划（2023-2025年）》，提出
充分发挥我国中医药独特优势，加大保护力度，维护中医药发展安全。
未来，东阿阿胶将坚定扛起在中医药文化传承创新中发挥主导作用的使命担当，坚持“滋补国宝东阿阿
胶”价值引领，全力打造顶流滋补健康系列品牌，全方位布局一二三产融合，系统构建新质生产力，做大众
最信赖的滋补健康引领者，引领行业高质量发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
1.公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准制定的引领
者，是滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。
2.公司主要产品
（1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称其为补
血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖，
2015年起连续九年获得“中国药品品牌榜·价值排行榜”榜首。目前，“东阿阿胶”为OTC第一大单品，滋
补养生第一品牌。
（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承四百多年，中药独家品种
，补气养血、治疗头晕、失眠、贫血。零蔗糖、无防腐剂，44年品质保障，“好气血不再虚”。
（3）“桃花姬”阿胶糕，组方源于元曲《秋叶梧桐雨之锦上花》，优选道地原料，采用专利锁鲜技术
，产品包装中国风设计，展现东方美学独特魅力，引领滋补健康新潮流。
（4）阿胶速溶粉，采用低温真空连续干燥独家专利技术，胶液直接成粉，单袋独立包装，方便即冲即
饮，多元化服用场景，引领阿胶养生新时尚，“东阿阿胶小金条随时随地撒个胶”。
（5）“皇家围场1619”，战略布局男士滋补健康新赛道。旗下现有重点品种包含健脑补肾口服液、龟
鹿二仙口服液、海龙胶口服液等独家批文产品，温补肾阳，固本培元，拓展男士滋补养生新人群。
（6）其他战略储备产品40余种。
三、核心竞争力分析
公司坚守“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”的企业使命，以“大众
最信赖的滋补健康引领者”为全新愿景，以客户需求与体验为关注焦点，持续巩固“滋补国宝东阿阿胶”顶
流品牌，不断汲取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，持续坚定以科技创新和严格的全产业链质量管控
提升阿胶品质，致力于打造具有中华民族特色和国际视野的滋补行业引领品牌。
1.强大品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业
，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。
作为中药企业中传承精华、守正创新的典范，胶类中药行业的头雁，东阿阿胶成为“中医药高质量发展促进
共同体”联盟的核心企业，大力推动中医药高质量基础研究、高质量药材生产和新药研制，竭力推动落实《
“十四五”中医药发展规划》，为健康中国贡献力量。作为弘扬发展中医药文化自觉与文化自信的责任担当
，东阿阿胶提出共建中医药传承创新示范基地，旨在弘扬中医药文化，促进国家中医药事业发展，推动我国
生命科学实现创新突破。中医药文化创新示范基地将是促进国内老字号中医药企业以及亚洲中医药文化同源
地区交流合作的示范基地，也是山东省文化战略的重要组成部分。
2.优秀产品优势：秉承“以金牌的工作质量，创金牌的产品质量”的工作方针，通过质量提升项目的深
入实施，药品体系架构、层次、权责、流程更加清晰，实现体系、语言、记录、模板的四统一；升级四大体
系、完善六大系统、规范十五类验证，质量管理更加稳健和系统。通过新技术应用，持续提升阿胶及复方阿
胶浆等产品品质，首次构建阿胶微量元素指纹图谱，建立东阿阿胶道地性标准检测方法；复方阿胶浆纳入《
新型冠状病毒感染后长期症状中医诊疗专家共识》。探索性构建健康消费品柔性生产质量保证体系，有效支
撑健康消费品高质量敏捷供应。通过全员质量活动的推广及质量控制研究应用，2023年获医药质量管理协会
QC发表赛一等奖10个；中央企业QC发表赛一等奖及国际ICQCC小组活动金奖各1个；获得省技能竞赛一等奖1
个，二等奖1个，三等奖3个；阿胶全产业链质量控制关键技术体系构建及应用获中国质量协会质量技术奖二
等奖。
3.标准引领优势：东阿阿胶参与《中华人民共和国药典》胶类中药标准的历次修订；牵头制定的《阿胶
糕》行业标准，为首个获工信部审批公示的全国性阿胶食品标准，填补了行业标准空白。一方面，能够为生
产企业的产品生产和质量管理提供必要的、科学的标准依据，助力企业提高产品质量；另一方面，也为阿胶
糕产品市场监管提供了必要的标准依据，提升了阿胶糕的市场认可度，对保护消费者权益和健康具有重要意
义；主持及参与制定狗腿骨、酒地黄饮片质量标准并纳入《山东省中药材标准》（2022年版）发布实施，两
项标准的制定为骨龙胶囊的原料质控以及经典名方两地汤颗粒新药开发，提供了必要的原料饮片标准依据；
围绕种公驴精液、驴驹断奶及驴驹护理技术发布中国畜牧业协会团体标准3项，即《驴鲜精稀释与低温保存
技术规程》《规模化驴场驴驹初乳饲喂技术操作规程》《驴驹早期断奶技术规程》，重点解决母驴怀孕率、
驴驹成活率两大影响规模化养殖繁殖效率的难题，为规模化养殖盈利提供技术支撑。
4.科研平台优势：东阿阿胶打造独有的“一中心”“三高地”研发创新平台。“一中心”即科技部认定
的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，公司致力于将该中心打造为胶类全产业链原创技术策
源地，解决制约阿胶等胶类行业发展的卡脖子关键共性问题。“三高地”即“胶类中药研发创新高地”“健
康消费品研发创新高地”“滋补中药研发高地”。其中，“胶类中药研发创新高地”立足山东，联合山东中
医药大学、青岛海洋生物医药研究院院士团队，聚焦解决胶类中药技术难题，围绕胶类药物的物质基础、作
用机制以及创新制剂开展研究，打造产学研合作和科技成果产业化亮点工程；“健康消费品研发创新高地”
布局江浙沪，充分发挥健康消费品领域的技术、供应链、人才、信息等区域优势，构筑胶类中药在滋补健康
消费品的竞争优势；“滋补中药研发高地”进军粤港澳，以建立滋补中药研究院为抓手，积极加入“大湾区
创新药物研发中心”，联合国内外顶尖研究机构及权威专家，系统开展滋补中药、特色膏方和创新中药研发
，借助粤港澳资源和政策优势，扩大滋补中药国际影响力。此外，围绕阿胶膏方在慢性筋骨病方面的应用开
展研究，与上海中医药大学合作，汇聚院士及国医大师等领军人才，成立“阿胶膏方慢性筋骨病养治结合联
合研究室”；与现代中药融合创新全国重点实验室合作，开展复方阿胶浆方证代谢组学研究，进一步阐明其
药效物质基础和作用机制。东阿阿胶在胶类中药的研发技术、人才、资源等方面，处于行业领先水平，是阿
胶行业领导者，具有不可复制的竞争优势。
四、主营业务分析
1、概述
（一）提质增效，书写高质量发展新篇章
2023年，东阿阿胶坚持党建引领，系统推进发展战略落地，深化“价值重塑、业务重塑、组织重塑、精
神重塑”，党的建设和生产经营等各项工作均取得新突破、迈上新台阶。公司先后获得2023年度绿色供应链
管理企业、“全国三八红旗集体”“全国工人先锋号”等多项省部级以上荣誉，荣获2023年度中国OTC品牌
榜中成药·补气补血类第一名。
（二）勇于担当，引领胶类产业链新发展
一是抓点上“突破”，推动三产融合。聚焦原料保供，增强产业链供应链韧性和安全水平。聚焦阿胶主
业，加快“智改数转”，推进“两化融合”。聚焦康养体验，升级中医药特色体验模式，持续争创国家5A级
景区。二是抓线上“拓展”，推动链条伸延。推进鹿角胶、龟甲胶、海龙胶等胶类药材医理创新研究，加快
海龙胶口服液、龟鹿二仙口服液和鹿角胶等男科产品布局，探索第二增长曲线。三是抓面上“扩张”，推动
集群发展。
（三）守正创新，打造中医药发展新优势
坚持创新驱动，培育新质生产力，系统布局“一中心三高地”研发体系，深化“产学研”合作，推动科
技成果转化，加大中药新药研发投入，加快阿胶经典名方开发与上市，为胶类中药开辟新赛道、走出新路子
。塑品牌，提高文化传播力，推动阿胶文化“出海”。强体验，提升文化影响力，发展美食、研学、理疗一
体化养生业态。优载体，增强文化支撑力，开展“中华医圣故里行”活动，亮相第九届尼山世界文明论坛，
积极筹备“中医药传承创新发展大会”，用“滋补国宝”讲好阿胶故事、讲好东阿故事、讲好中医药故事。
●未来展望:
面临的风险：
1.长期风险。随着农业运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴役用价值逐渐消失，散养数量持续
下降，同时科研繁育和疫病防控等技术研究仍需一定时间周期，使得原料保供面临相对紧张趋势。
2.短期风险。目前公司正处于转型高速发展时期，组织能力尚待提升，系统能力亟需强化；消费者滋补
保健意识不断提高，滋补保健相关产品层出不穷，行业竞争趋紧。
应对措施：
东阿阿胶将持续优化完善原料保障机制，确保原料安全可持续；持续推进“四个重塑”，扎实落地十四
五战略举措，实现高质量发展。
“十四五”主要发展思路：融入国家大健康发展战略，夯实基石消费者护城河，通过品牌唤醒，巩固“
滋补国宝东阿阿胶”顶流品牌；通过品牌焕新，打造国潮新品牌；构建药品+健康消费品“双轮驱动”业务
模式，相互协同赋能；依托“一中心”“三高地”布局研发，开拓新品类、新产品、新功效、新人群，通过
差异化创新，构建技术壁垒；围绕大健康拓展新赛道，引进新产品，寻求外延发展新机遇，努力成为大众最
信赖的滋补健康引领者。
2024年工作计划
积极融入国家大健康发展战略，2024年聚焦“增长·质量”管理主题，肩负好中医药事业传承创新的使
命，努力保持公司发展稳中向好、进中提质，系统构建新质生产力；深入推进四个重塑，巩固东阿阿胶滋补
国宝品牌认知，全面加快品牌焕新，着力提升高质量发展能力。
创新价值重塑：聚焦消费者，赋予品牌温度、巩固品牌高度，通过整合传播大战役、数字化人群拉新、
高势能媒介借势，助推品牌焕新升级。
加速业务重塑：继续深入推进双轮驱动业务模式，坚持固本开新，保持稳定增长，立足气血大品类向男
士滋补等其他滋补品类积极拓展，满足更多消费者的滋补保健需求。
深化组织重塑：压实组织重塑成果，优化管控界面，提升管理效能，实现组织有活力、人才有能力、机
制有效力，助力业务高质量发展。
抓实精神重塑：落地华润“十四五”文化体系，赓续华润精神“根脉”，坚守“五立”承诺，践行初心
使命，提升文化软实力，为东阿阿胶高质量发展永续不竭动力。
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