经营分析☆ ◇000425 徐工机械 更新日期：2025-06-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工程机械、建筑工程机械及其配件。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 916.60亿 100.00 206.69亿 100.00 22.55
─────────────────────────────────────────────────
土方机械(产品) 240.11亿 26.20 62.91亿 30.44 26.20
起重机械(产品) 188.98亿 20.62 42.23亿 20.43 22.35
其他工程机械、备件及其他(产品) 152.16亿 16.60 29.01亿 14.04 19.07
混凝土机械(产品) 94.08亿 10.26 14.10亿 6.82 14.99
高空作业机械(产品) 86.78亿 9.47 --- --- ---
矿业机械(产品) 63.62亿 6.94 --- --- ---
桩工机械(产品) 50.23亿 5.48 --- --- ---
道路机械(产品) 40.63亿 4.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 499.72亿 54.52 100.87亿 48.80 20.19
境外(地区) 416.87亿 45.48 105.82亿 51.20 25.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 496.32亿 100.00 113.60亿 100.00 22.89
─────────────────────────────────────────────────
土方机械(产品) 139.08亿 28.02 37.79亿 33.26 27.17
起重机械(产品) 100.96亿 20.34 21.66亿 19.07 21.46
其他工程机械、备件及其他(产品) 96.81亿 19.51 16.15亿 14.22 16.68
混凝土机械(产品) 51.56亿 10.39 7.98亿 7.03 15.48
高空作业机械(产品) 45.27亿 9.12 14.14亿 12.45 31.25
矿业机械(产品) 35.40亿 7.13 8.54亿 7.51 24.11
道路机械(产品) 27.24亿 5.49 7.34亿 6.46 26.94
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 277.31亿 55.87 60.14亿 52.94 21.69
境外(地区) 219.01亿 44.13 53.46亿 47.06 24.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 928.48亿 100.00 207.84亿 100.00 22.38
─────────────────────────────────────────────────
土方机械(产品) 225.60亿 24.30 57.96亿 27.89 25.69
起重机械(产品) 211.87亿 22.82 47.88亿 23.04 22.60
其他工程机械、备件及其他(产品) 166.54亿 17.94 30.66亿 14.75 18.41
混凝土机械(产品) 104.25亿 11.23 18.82亿 9.06 18.05
高空作业机械(产品) 88.83亿 9.57 --- --- ---
矿业机械(产品) 58.61亿 6.31 --- --- ---
道路机械(产品) 38.18亿 4.11 --- --- ---
桩工机械(产品) 34.59亿 3.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 556.28亿 59.91 117.74亿 56.65 21.16
境外(地区) 372.20亿 40.09 90.10亿 43.35 24.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 512.78亿 100.00 117.21亿 100.00 22.86
─────────────────────────────────────────────────
土方机械(产品) 130.00亿 25.35 37.48亿 31.97 28.83
起重机械(产品) 119.10亿 23.23 25.40亿 21.67 21.33
其他工程机械、备件及其他(产品) 89.78亿 17.51 15.54亿 13.26 17.31
混凝土机械(产品) 53.41亿 10.42 9.71亿 8.28 18.18
高空作业机械(产品) 51.15亿 9.98 --- --- ---
矿业机械(产品) 42.36亿 8.26 --- --- ---
道路机械(产品) 26.98亿 5.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 303.81亿 59.25 68.75亿 58.66 22.63
外销(地区) 208.97亿 40.75 48.46亿 41.34 23.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售97.91亿元，占营业收入的10.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户a │ 349859.57│ 3.82│
│客户b │ 260522.79│ 2.84│
│客户c │ 157915.07│ 1.72│
│客户d │ 124872.96│ 1.36│
│客户e │ 85973.08│ 0.94│
│合计 │ 979143.47│ 10.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购64.69亿元，占总采购额的9.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商a │ 380473.97│ 5.84│
│供应商b │ 75193.32│ 1.15│
│供应商c │ 71352.84│ 1.09│
│供应商d │ 62514.81│ 0.96│
│供应商e │ 57390.77│ 0.88│
│合计 │ 646925.72│ 9.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为工程机械行业，工程机械行业在制造业领域中具有举足轻重的地位，是我国具有国际竞
争优势的行业。根据中国工程机械工业协会的统计，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工
业车辆、路面施工与养护机械等二十一大类。公司产品中汽车起重机、随车起重机、压路机等16类主机位居
国内行业第一；公司起重机械、移动式起重机、水平定向钻持续保持全球第一，桩工机械、混凝土机械稳居
全球第一阵营，道路机械、随车起重机、塔式起重机、高空作业平台保持全球第三，矿山露天挖运设备进位
至全球第四，挖掘机位居全球第六、国内第二，装载机跃居国内第一、新能源装载机全球第一。
工程机械应用领域广泛，主要用于基础设施建设、房地产开发、大型工程、抢险救灾、交通运输、自然
资源采掘等领域。工程机械行业总体需求量与固定资产投资额密切相关，受宏观经济周期性变化的影响，具
备一定的周期性。但从国际市场来看，区域经济景气度存在区域差异性，工程机械呈现弱周期性，因此全球
化是公司坚定不移的主战略。
工程机械是朝阳产业，一是国内工程机械产业拥有坚实的基础，是在完全竞争环境中打拼出来的极具生
命力的中国产业；二是工程机械产业具有广阔发展空间，国际市场、高端市场规模都相当可观。
目前工程机械行业成熟度较高、局部区域竞争较为激烈，近年来行业集中度持续提升，龙头企业市场份
额进一步扩大，竞争实力和抗风险能力增强，呈现出强者恒强的态势。行业主要呈现以下“五化”特点：
一是高端化势在必行。当前是工程机械行业转型升级的重要战略机遇期，行业龙头企业致力于打造高技
术含量、高附加值、高可靠性的中高端产品，塑造高端品牌形象，向价值链中高端迈进。
二是智能化驱动变革。随着人工智能、工业互联网等技术的不断发展，设备互联互通、无人化产品和智
能制造等为行业带来新的发展机遇，行业龙头纷纷加速无人化、数字化、智能化产品研发，通过智能化和数
字化推动生产效率提升、生产成本降低和运营模式变革。
三是绿色化引领发展。在国家“双碳”战略目标引领下和环保政策趋严的背景下，工程机械行业企业加
速新旧产品更新换代步伐，逐步淘汰高能耗低效率的设备，并大力发展纯电动和混合动力等多种新能源产品
。
四是服务化大有可为。当前企业之间的竞争链条已经由传统销售竞争转向全生命周期、全价值链竞争，
在行业巨大的存量市场下，客户对商业模式、产品方案的需求正在发生转变，服务化需求逐渐增多。
五是全球化前景广阔。全球工程机械产业仍具有广阔发展空间，行业龙头企业加大对外投资力度，积极
开拓海外市场，不断创新全球化发展模式，进一步完善全球产业布局。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事土方机械、起重机械、桩工机械、混凝土机械、路面机械、高空作业机械、矿业机械、环
卫机械、农业机械、应急救援装备和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。
（一）公司经营模式
报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司是行业内领先的全系列工程装备解决
方案服务提供商。公司的主要经营模式为：对常规产品根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销
售情况调整确定月度采购和产销计划；对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。公司
设立全球采购中心，构建“三横三纵”的采购架构，推进由事务型向价值型采购转型，打造全球购、供全球
的平台化运营机制，持续优化供应链管理，不断提升采购质量和效率。产品销售方面，公司根据各产品的市
场特点采用直销和经销两种方式。
（二）公司的销售模式
公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。公司按揭贷款的主要运作模式为
客户先支付合同金额20%-40%首付款至公司账户，剩余部分办理银行按揭，银行贷款审批完成后，将款项一
次性划至公司账户，客户根据《还款计划书》的约定按月向银行还款，直至贷款结清。按揭期主要有12个月
、18个月、24个月和36个月。通过第三方直租和客户选择第三方开展融资租赁两种运作模式开展融资租赁业
务。报告期内公司通过对外按揭和融资租赁模式的销售金额分别约为30.15亿元、190.10亿元，占公司2024
年度营业收入的比例分别为3.29%、20.74%。公司第九届董事会第十七次会议和2023年年度股东大会审议通
过了《关于为按揭业务、融资租赁业务及供应链金融业务提供担保额度的议案》，同意为按揭销售业务提供
不超过115亿元人民币的回购担保，为融资租赁业务提供累计额度不超过630亿元人民币的权益购买担保，为
供应链金融业务提供不超过120亿元人民币的回购担保。内容详见公司刊登在巨潮资讯网的相关公告。
公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及控制权转移作为收入确认时点的判
断标准，即企业在履行合同中的履约义务，即客户取得相关商品（或服务）控制权，满足《企业会计准则第
14号—收入》的确认标准时，确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担
追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“应收账款”中，并根据公司坏账政策
计提坏账准备，以此确认相关风险损失。
一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公司或经销商按期回购
按揭及融资租赁租金垫款，代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购产品条款时，方才履行回购产品的担
保义务。会计处理：公司对于代垫客户逾期按揭款或融资租赁款列在应收账款中，并按公司坏账政策计提坏
账准备。报告期末，公司因客户逾期并单项计提坏账准备的应收账款余额为8.62亿元。截至2024年12月31日
，公司承担有按揭担保责任的客户借款余额为88.48亿元，公司因融资租赁业务为承租人应付的融资租赁款
承诺回购义务的余额567.43亿元。市场上按揭、融资租赁等业务存在轻度逾期的情况，但整体风险处于可控
状态；公司通过全面落实人单合一、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷后管理措施加强风险控制，提升销
售质量。
三、核心竞争力分析
徐工机械是工程机械行业领域极具竞争力和影响力的公司，是行业标准的开发者和制定者，是全球工程
机械制造商中产品品种与系列最多元化、最齐全的公司，也是品牌影响力最大的中国工程机械制造企业，竞
争优势明显，主要表现为以下几方面：
（一）产业结构均衡，板块布局优势不断凸显
公司聚焦“5+1”产业布局主线，坚持做强核心工程机械产业，做精零部件产业，培育战略新产业，转
型升级现代服务业。工程机械持续深挖国内细分领域和存量市场机会，巩固优势板块领先优势，坚定质的有
效提升；矿山机械等战略新产业打造梯次发展格局，不断提升产业竞争实力，加速量的合理增长；核心零部
件产业补短锻长，坚持内外联动双向发力，形成了覆盖液压、传动、电控、履带底盘、精密铸造、回转支承
等较为齐全的核心零部件产业布局，支撑主机差异化发展。打造出了“传统主机担当突破+战略新产业异军
突起+核心零部件发力支撑”的最均衡、极具成长潜力的板块布局，支撑公司表现出更强大的逆周期抗风险
能力。同时加速推进现代服务业转型升级，瞄准客户创造价值，紧抓存量设备背后巨大的后市场空间，促进
“制造+服务”融合发展。
（二）行业领先的技术创新能力
1.徐工秉承“工程科技引领，装备美好未来”的使命愿景，领先行业的技术创新能力成为核心竞争力之
一。公司建有省级以上研发平台42个，包括国家级企业技术中心、高端工程机械智能制造全国重点实验室、
国家级工业设计中心以及2个省级制造业创新中心、9个省级工程技术研究中心、17个省级企业技术中心等。
截至2024年末，公司累计拥有有效授权专利11981件，其中发明专利4252件、国际专利329件。累计制订并发
布的国际标准5项、国家及行业标准333项。
2.作为工程机械行业龙头，公司近年来凭借强大的自主创新实力和深厚的产品技术沉淀，承担了国家级
及省级科技项目100余项，获得国家科学技术进步奖5项。
3.企业通过自主创新研制了一系列全球领先水平的重大装备，持续引领中国高端制造，近年来研制首台
（套）重大装备主要包括：全球最大吨位的XCA4000全地面起重机，“全球第一高”DG101登高平台消防车，
全球最大XGT55000-1000S超大型自行走式塔式起重机设备，全球首台XCT100G5-1HEV四桥百吨级混合动力起
重机，全球最大吨位的XC9108-EV纯电动装载机，全球最大XR2600F旋挖钻机，全球最大吨位XZE16000电驱水
平定向钻机，全球最大XDE440后驱刚性矿用自卸车，中国最大吨位XC9350电传动轮式装载机，“神州第一挖
”XE7000液压挖掘机，全球首台XE650GK-HEV矿用混动液压挖掘机，全球首款GR350EP纯电矿用平地机，全球
最大吨位RP2205HD摊铺机、全球最高米级XGA48K柴动曲臂升降工作平台等。特别是根据风电市场发展趋势和
工况需求开发的全球最大吨位XCA4000全地面起重机，再次刷新行业记录，创新研发揽风、提桥功能，并实
现高性能柔性臂架技术再提升，构建了2600-4000吨超大型轮式、千吨级履带式起重机最强风电施工产品群
。
（三）完善的全球布局与强大的全球化拓展能力
1.公司从上世纪90年代初，就踏上国际化征程，经过30多年的探索实践，公司走出了一条独具特色的国
际化之路。近年来，公司深耕国际市场，已由最初贸易出口的“走出去”阶段，进入到深耕本地化的“走进
去”，正加速向高质量发展“走上去”阶段迈进，形成了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“
四位一体”的全球化发展模式，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。
2.公司围绕“总部抓总、区域主战、产品线主建”的战略思想，打造了“1+14+N”的全球化运营体系，
以区域经营实体化与职能管理平台化推动全球化能力提档升级，打造产品领先、客户亲密、运营卓越的国际
竞争力。持续构建敏捷高效全球化运营能力，做实海外经营、做精大区运营，加快海外精益运营赋能，推进
全球一体化运营和海外业务跨越式发展。
公司拥有40多家海外子公司，300多个海外经销商，2000多个海外服务备件网点，10000余名当地化服务
工程师，产品远销190多个国家和地区，覆盖“一带一路”沿线95%以上的国家和地区。2024年公司在日本、
马来西亚等国家成立了贸易类子公司。
3.打造“治理+赋能”平台，构建全球化人力资源管理管控体系。外部开拓全球视野引才网络渠道，内
部建立人才输送和互派交流机制，广纳全球行业优秀人才，不断夯实海外大区核心团队。聚焦“精准赋能、
实战育人”，构建覆盖全球14大区的“训战一体化”人才培养体系，开展各类国际化专题培训1万余人次，
为海外业务跨越式发展注入强劲动能。强化治理机制牵引，构建独具特色的“三支柱”体系管理模式，规范
分层分级管理流程设计，落地全员职位职级评定套改，分步实施基于业绩贡献的薪酬激励模式，助力企业攀
登全球装备制造产业珠峰。
（四）全面推进“智改数转网联”，打造新型工业化
1.顶层规划，全力擘画数字化变革转型全景图。2024年是公司智改数转网联“一号工程”从转型规划蓝
图变为施工图、落地到实景图的关键阶段，按照规划蓝图扎实推进落地，共建数字化协作新生态，共绘数字
经济新蓝图，推动了淮海经济区数字技术与实体经济的“数实融合”，打造区域高质量发展的“新质生产力
”。
2.模板打造，扎实推进智改数转网联变革转型落地。公司夯实数字化体系能力建设，加速数字化平台打
造，全价值链的数字赋能效果显现。这一年，公司聚焦智改数转网联蓝图落地，建立财务共享中心、搭建全
球司库管理体系，完成财务全球核算标准化，上线财务全球合并报表、全球财务共享平台，支撑财务核算和
管理的集约化、标准化、一体化；基于北美大区业务打造销服模板，基于南美大区业务打造制造模板，在海
外14个大区复制推广，快速推进海外一体化运营。
3.示范引领，带动产业集群转型升级。基于领航工厂模型，已经推进两座领航工厂建设，行业首条领航
产线——重型底盘装配线全面建成投产，打造“一屏五在线”和数字孪生工厂。轮式起重机智能工厂项目获
评国家首批“卓越级工厂”称号，徐工履带底盘以工程机械履带底盘5G+数字孪生智能工厂荣获省5G工厂，
徐工挖机、徐工基础工业信息安全防护企业提升至三级，省级5G工厂达到3座，工业信息安全防护企业达到7
家，企业通过智能制造能力成熟度模型(CMMM)3级认证10家、4级认证3家。
（五）远见卓识且经验丰富的管理团队
公司管理层拥有丰富的行业管理经验，对行业发展具有深刻的认识和前瞻性思考。历经多轮行业周期的
起伏，公司管理层以“洞察发展规律的思辨精神、敢于刀刃向内的革命精神、识变应变求变的创新精神、聚
力攻坚克难的登顶精神”，形成卓越的洞察力和强大的信念力，坚守、改革、创新，形成了对中国和全球工
程机械市场及客户需求的深刻理解。
公司管理层在行业低谷期保持坚如磐石的战略定力，形成了抗周期低谷、抢复苏机遇的洞见力和执行力
。
（六）行业内广受认可的品牌与文化美誉，不可复制的政治优势
1.“徐工XCMG”品牌是中国工程机械行业最具知名度和最具价值的品牌，也是全球最具有影响力的工程
机械品牌之一，拥有80余年的厚重历史积淀。全球工程机械行业知名资讯集团KHL权威发布YellowTable2024
榜单，徐工代表中国企业，在全球工程机械制造商50强榜单中，始终保持前列。连续六年保持国内行业唯一
入围“世界品牌500强”榜单，位居379位、提升3位,品牌价值稳步攀升至1271.36亿元，连续十一年蝉联国
内行业最具价值品牌。
2.公司重新明晰了“从本土强势、全球知名品牌到全球信赖品牌，从全球信赖品牌到世界一流品牌”的
“两步走”目标路径，以产业“五化”转型升级为方向，以客户为中心，坚持品牌赋能全球营销导向，荣登
《财富》中国500强、《福布斯》出海全球化旗舰品牌TOP30、均蝉联行业首位，获评最受赞赏的中国公司，
荣膺上市公司“出海创新奖”、ESG等4大“金牛奖”，获2023-2025年度江苏省重点培育和发展的国际知名
品牌，行业唯一获“虎啸金奖”等品牌跨界、数字化品牌、海外营销类荣誉8个，“徐工XCMG”品牌全球影
响力和美誉度创历史新高，成为响当当的徐州招牌、江苏名牌和国际品牌。
3.2024年，公司搭建内外协同的“双循环”融媒体体系，一是拓宽自有媒体矩阵，形成了全球社交媒体
矩阵“7+7”“内循环生态”；二是以自媒体内容生产为基础，拓展全球商业媒体、财经媒体、行业媒体等
全球媒体“外循环生态”。推进从国内到国际传播格局重构，创新开展网络外宣，构建多渠道、立体式的徐
工特色对外传播格局。
4.“光荣传统+国企优势+先进机制”是徐工的独特政治优势，围绕新时代、新徐工、新战略，在智改数
转网联董事长“一号工程”变革转型落地的关键时期，搭建新时代徐工大器文化理念谱系。明确了“工程科
技引领，装备美好未来”的新时代企业使命愿景，将“思辨、革命、创新、登顶”四种精神升级迭代为企业
精神，在“担大任、行大道、成大器”的核心价值观基础上，阐述了为客户创造价值、诚信可靠、实干担当
、守正创新、长期主义、协作共赢等10条全球员工行为准则，对应诠释了39条具体行为指引。
5.公司始终关注员工实现人生价值的需求，通过表彰先进集体、劳动模范、先进个人等活动，提升员工
的职业荣誉感和人生获得感。2017年以来，公司向工作满10至40年职工分别颁发一星至五星年功纪念章共21
483枚，激发了职工发自内心自豪感、归属感。
四、主营业务分析
1、概述
2024年是在董事会带领下，公司加快推进智改数转网联董事长“一号工程”施工图落地、支撑业绩增长
、能力提升的突破之年，是平稳跨越新一轮周期、积聚高质量发展动能、势能之年。一年以来，公司上下积
极应对国内外市场挑战拓增量，聚力攻坚转型变革任务塑能力，新动能、新优势加快培育，高质量发展扎实
推进，经营质量更稳、科技创新能力更强、国际化水平更高、数字化转型成效更显、品牌影响力更广、全体
干部职工干劲更足。
主要体现在六个方面：
第一，绩效提升，转型变革促发展。一年来，公司全面深化应用新工具方法，输出春季战略规划大纲，
完成“1+10”战略主题解码。综合运用新方法理念，并以经营数据可视化系统为载体，加强经营计划执行与
监控。全面推进产业“五化”转型，强抓三个专项、三个增量和四个结构调整，实现了“稳中有进、稳中提
质、稳中向好、稳中蓄势”的良好局面：营业收入基本保持稳定，净利润、净利率、毛利率实现三增，现金
流持续改善。其中，12类主机产品内销占有率实现增长，16类主机综合市场占有率保持第一。
公司全年实现营业收入916.60亿元，同比下降1.28%，归母净利润59.76亿元、同比增长12.2%，扣非归
母净利润57.62亿元、同比增长28.14%，现金流57.20亿元、同比增长60.18%。
第二，体系优化，产业集群强根基。一是传统产业聚焦提质增效，夯实蓄能稳住大盘。徐工挖机毛利率
、销售净利率实现双提升，现金流显著增长；内销市场、海外终端占有率均有所增长。铲运事业部全面提高
经营质量、贡献度，净利润、现金流双增长，销售净利率显著提升；内销收入实现大幅增长，新能源装载机
销量翻倍，稳居全球第一。徐工重型内销占有率逆势提升，出口收入及占比均实现新突破，G2一代以价值营
销赢得市场青睐。
徐工履带吊借助事业部大平台推进轮履融合，做好内外销双循环，出口收入同比增长超过60%。徐工塔
机深化桥梁、火电、核电等领域重大工程项目合作，实现600吨米以上超大塔收入、占有率新突破。徐工随
车经营质量持续向好，收入、净利润、现金流均实现大幅增长。基础事业部在能源钻采设备的带动下收入增
长，出口收入实现突破，毛利率大幅提升，推出石油压裂装备，煤矿、非煤矿山以及钻采板块品牌影响力不
断提升。徐工施维英与德国施维英积极推进全球市场协同、技术协同、产能协同。道路机械一体化发展，持
续发挥专业化和成套化优势，经营规模和质量显著提升，收入、净利润、毛利率、现金流全面实现增长。
二是新兴产业聚焦发展壮大，蓄势发力拔节生长。徐工消防高机、消防两大产业国内市场领先地位进一
步夯实，收入保持基本稳定。徐工矿机不断提高全生命周期服务能力，实现收入增长，毛利率提升。徐工叉
车事业部整合效果明显，规模盈利双提升。徐工环境完善三基地统筹管理，实现收入、毛利率稳定增长，新
能源产品收入增长超30%。徐工农机加快大马力拖拉机、大型联合收获机等高端产品型谱扩展与产业化，收
入增幅超170%。
三是零部件产业加快强链补链，蓄能成势支撑主机。徐工液压事业部净利润、毛利率、外部市场收入增
长。徐工传动毛利率、新型传动件及外部市场收入提升，驱动桥、变速箱内部配套率增长。徐工精密铸钢线
投产，外部大客户收入增长。徐工道金持续提升移动机器人核心技术能力，支撑公司智能制造项目高质量实
施。徐工电气整合焕新，收入、净利润稳步增长。徐工履带底盘内部配套率超90%，外部市场量利贡献双提
升。大连日牵围绕矿山机械做大做强特种电机竞争优势。江苏睿控集中攻关超高压电机控制系统和电驱集成
系统产业化，加快科技成果转化。
四是平台公司聚焦主责主业，蓄力赋能应变求变。营销总公司着力构建八大关键能力，全面提升国内营
销管理效能。全球采购中心加强品类管理与需求管理，采购净降本率6.6%。
全球物流中心全面开启物流体系转型变革，国内整机物流降本率6.3%。全球循环业务中心初步建立徐工
循环业务内部统筹与管控机制，推进二手机和经营租赁业务一体化发展。徐工股权向战略产业方向调整，落
地投资项目11个。徐工财务公司成功发行全国首单外币计价境外应收账款入池资产支持票据。徐工汉云以HA
NYUNOS和人工智能为核心，聚焦智能制造、车联网与无人化场景三大领域，提升技术附加值。徐工国际发展
全力推进海外金融平台建设，“铺货+终端”金融业务模式初步打通，无担保授信实现突破。
第三，全球深耕，大区主战增效益。能力建设方面，升级“1+14+N”的国际化运营体系，完成国际事业
总部组织架构调整，完善大区组织体系支撑实体化运营。面向大客户构建铁三角运营机制，成立矿山机械国
际业务中心统筹海外矿山业务，发布新制度加强经销商准入与退出。海外布局方面，布局多个海外产能项目
，加快提升海外工厂当地化自制率，海外企业收入同比稳步增长，海外产品终端销量综合占有率保持提升。
第四，科技领航，创新布局赢先机。全面深化“1+6+N”全球创新体系，制定三年行动计划，推进九大
技术规划及研发项目，形成“规划牵引-产业主导-市场引领”协同研发新局面。持续布局全球研发中心建设
，澳洲研发中心正式揭牌，专注矿山机械产品研发创新，与欧研、美研、巴研、印研携手构建海外协同研发
新格局。杭州研究院、上海研究院、西南研究院贴近市场前端，加快构建科研创新成果转化模式。徐工全国
重点实验室在江苏省25家全国重点实验室绩效评价中获批“优秀”。
全年新增授权专利超1600项，其中新增发明专利超750项。全年新增发布国标34项，行标13项。获批国
家重点研发计划3项、国家自然科学基金1项、工信部专项1项、省科技重大专项1项，制造强省资金项目3项
，获得机械工业科学技术奖12项，江苏省科学技术奖8项。其中，“高机动轮式工程车辆悬挂关键技术创新
及应用”获得工程机械唯一机械工业科学技术特等奖。
第五，数智赋能，“三大战役”强攻坚。组织体系围绕变革落地再优化，成立全球数字化中心、全球循
环业务中心等新组织架构，通过重组机构、优化职能、梳理流程，加快推进“治理+赋能”型总部和七大项
目群建设。“三大战役”引领项目推进再提速，海外营销与国内营销多个区域实现新数字化系统上线；建立
行业首个精益制造领航工厂“三域六维”模型，有序推进试点企业落地。
荣获中国工经联2024中国工业数据治理“领跑者”企业，2024年江苏省智改数转网联标杆企业，履带底
盘5G+数字孪生智能工厂入选工信部《2024年5G工厂名录》，徐工重型入选工信部卓越级智能工厂及《工业
互联网试点示范名单》，徐工传动入选《工业互联网试点示范5G工厂》。
第六，党建引领，机制创新释活力。构建徐工特色新型经营责任制，强化当前和中长期的考核、激励、
约束。以T30战略为牵引，变革海外并购管控模式，因企制宜实施起重、道路大事业部融合发展。全面构建
徐工特色基层监督体系，精准纠治“四风”，推进作风建设常态长效。强化合规、法律和知识产权风险管理
，建立综合治理体系。落实安全生产治本攻坚“八大行动”24项措施，提升本质安全水平。以变革抓实抓牢
人才文化支撑，引进“五化”成熟人才1244人，向战略新兴产业及海外一线输送人才1055人。
2024年，徐工连续六年、国内行业唯一入围“世界品牌500强”，荣获《财富》中国500强、《福布斯》
出海全球化旗舰品牌TOP30，均蝉联行业首位；徐工机械首次获评《财富》最受赞赏的中国公司，“徐工XCM
G”品牌全球影响力和美誉度创历史新高。
●未来展望:
（一）行业竞
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