经营分析☆ ◇000425 徐工机械 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工程机械、建筑工程机械及其配件。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 512.78亿 100.00 117.21亿 100.00 22.86
───────────────────────────────────────────────
土方机械(产品) 130.00亿 25.35 37.48亿 31.97 28.83
起重机械(产品) 119.10亿 23.23 25.40亿 21.67 21.33
其他工程机械、备件及其他(产品) 89.78亿 17.51 15.54亿 13.26 17.31
混凝土机械(产品) 53.41亿 10.42 9.71亿 8.28 18.18
高空作业机械(产品) 51.15亿 9.98 --- --- ---
矿业机械(产品) 42.36亿 8.26 --- --- ---
道路机械(产品) 26.98亿 5.26 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 303.81亿 59.25 68.75亿 58.66 22.63
外销(地区) 208.97亿 40.75 48.46亿 41.34 23.19
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 938.17亿 100.00 189.62亿 100.00 20.21
───────────────────────────────────────────────
起重机械(产品) 238.60亿 25.43 47.40亿 25.00 19.87
土方机械(产品) 236.39亿 25.20 59.86亿 31.57 25.32
其他工程机械、备件及其他(产品) 133.29亿 14.21 17.32亿 9.13 12.99
混凝土机械(产品) 95.02亿 10.13 15.52亿 8.19 16.34
桩工机械(产品) 77.70亿 8.28 --- --- ---
高空作业机械(产品) 65.50亿 6.98 --- --- ---
矿业机械(产品) 51.33亿 5.47 --- --- ---
道路机械(产品) 40.35亿 4.30 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 659.79亿 70.33 127.46亿 67.22 19.32
境外(地区) 278.38亿 29.67 62.16亿 32.78 22.33
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 382.04亿 100.00 62.07亿 100.00 16.25
───────────────────────────────────────────────
起重机械(产品) 119.01亿 31.15 22.49亿 36.24 18.90
其他(产品) 116.56亿 30.51 9.36亿 15.08 8.03
铲运机械(产品) 52.38亿 13.71 10.30亿 16.60 19.67
桩工机械(产品) 45.90亿 12.01 8.66亿 13.95 18.87
高空作业机械(产品) 32.69亿 8.56 --- --- ---
道路机械(产品) 15.52亿 4.06 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 257.16亿 67.31 39.76亿 64.06 15.46
外销(地区) 124.88亿 32.69 22.31亿 35.94 17.86
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 843.28亿 100.00 136.97亿 100.00 16.24
───────────────────────────────────────────────
起重机械(产品) 272.09亿 32.27 61.11亿 44.62 22.46
工程机械备件及其他(产品) 189.34亿 22.45 10.12亿 7.39 5.34
桩工机械(产品) 89.52亿 10.62 19.07亿 13.92 21.30
铲运机械(产品) 81.22亿 9.63 15.00亿 10.95 18.46
其他工程机械(产品) 76.10亿 9.02 --- --- ---
高空作业机械(产品) 49.98亿 5.93 14.18亿 10.35 28.36
其他业务收入(产品) 49.65亿 5.89 2.96亿 2.16 5.96
道路机械(产品) 35.38亿 4.20 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 713.87亿 84.65 114.34亿 83.48 16.02
境外(地区) 129.40亿 15.35 22.62亿 16.52 17.48
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 493.62亿 58.54 81.68亿 59.63 16.55
经销(销售模式) 349.66亿 41.46 55.29亿 40.37 15.81
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-06-30
前5大客户共销售51.01亿元，占营业收入的9.96%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户F │ 196784.85│ 3.84│
│客户G │ 135138.94│ 2.64│
│客户H │ 66230.04│ 1.29│
│客户I │ 60324.41│ 1.18│
│客户J │ 51586.33│ 1.01│
│合计 │ 510064.57│ 9.96│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购31.69亿元，占总采购额的4.32%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 106315.69│ 1.45│
│供应商2 │ 70554.95│ 0.96│
│供应商3 │ 56989.65│ 0.78│
│供应商5 │ 42028.44│ 0.57│
│供应商4 │ 40982.53│ 0.56│
│合计 │ 316871.26│ 4.32│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事土方机械、起重机械、桩工机械、混凝土机械、路面机械、高空作业机械、矿业机械、环
卫机械、农业机械、应急救援装备和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品中，15
个主机产品市场占有率稳居国内第一，其中新增高空作业机械产业荣登中国第一、全球第三。
（一）公司所处行业特征
公司所处的工程机械行业在制造业领域中具有举足轻重的地位，是我国具有国际竞争优势的行业。根据
中国工程机械工业协会的统计，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与
养护机械等二十一大类。工程机械应用领域广泛，主要用于基础设施建设、房地产开发、大型工程、抢险救
灾、交通运输、自然资源采掘等领域。工程机械行业总体需求量与固定资产投资额密切相关，受宏观经济周
期性变化的影响，具备一定的周期性。但从国际市场来看，区域经济景气度存在区域差异性，工程机械呈现
弱周期性，因此国际化是公司坚定不移的战略重点。
工程机械是朝阳产业，一是国内工程机械产业拥有坚实的基础，是在充分竞争环境中打拼出来的极具生
命力的中国产业；二是中国工程机械产业仍具有广阔发展空间，国际市场、高端市场规模都相当可观。
目前工程机械行业成熟度高、竞争较为激烈，近年来行业集中度持续提升，龙头企业市场份额进一步扩
大，竞争实力和抗风险能力增强，呈现出强者恒强的态势。行业主要呈现以下“五化”特点：
一是高端化势在必行。当前是工程机械行业转型升级的重要战略机遇期，行业龙头企业致力于打造高技
术含量、高附加值、高可靠性的中高端产品，塑造高端品牌形象，向价值链中高端迈进。
二是智能化驱动变革。随着人工智能、工业互联网等技术的不断发展，设备互联互通、无人化产品和智
能制造等为行业带来新的发展机遇，行业龙头纷纷加速无人化、数字化、智能化产品研发，通过智能化和数
字化推动生产效率握升、生产成本降低和运营模式变革。三是绿色化引领发展。在国家“双碳”战略目标引
领下和环保政策趋严的背景下，工程机械行业企业加速新旧产品更新换代步伐，逐步淘汰高能耗低效率的设
备，并大力发展纯电动和混合动力等多种新能源产品。
四是服务化大有可为。当前企业之间的竞争链条已经由传统销售竞争转向全生命周期、全价值链竞争，
在行业巨大的存量市场下，客户对商业模式、产品方案的需求正在发生转变，服务化需求逐渐增多。
五是国际化前景广阔。全球工程机械产业仍具有广阔发展空间，行业龙头企业加大对外投资力度，积极
开拓海外市场，不断创新国际化发展模式，进一步完善全球产业布局。
（二）公司经营模式
报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司是行业内领先的全系列工程装备解决
方案服务提供商。公司的主要经营模式为，对常规产品根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销
售情况调整确定月度采购和产销计划。对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。公司
集中采购主要原材料和零部件，优化供应链管理，确保采购质量和效率，并通过长期合作和规模采购保证一
定的价格优势。产品销售方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。
（三）公司的销售模式
公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。公司按揭贷款的主要运作模式为
客户先支付合同金额20%-40%首付款至公司账户，剩余部分办理银行按揭，银行贷款审批完成后，将款项一
次性划至公司账户，客户根据《还款计划书》的约定按月向银行还款，直至贷款结清。按揭期主要有12个月
、18个月、24个月和36个月。通过第三方直租和客户选择第三方开展融资租赁两种运作模式开展融资租赁业
务。报告期内公司通过对外按揭和融资租赁模式的销售金额分别约为20.97亿元、177.34亿元，占公司2023
年半年度营业收入的比例分别为4.09%、34.58%。公司第九届董事会第七次会议和2023年第一次临时股东大
会审议通过了《关于为按揭业务、融资租赁业务及供应链金融业务提供担保额度的议案》，同意为按揭销售
业务提供不超过170亿元人民币的回购担保，为融资租赁业务提供累计额度不超过750亿元人民币的权益购买
担保，为供应链金融业务提供不超过135亿元人民币的回购担保。内容详见公司刊登在巨潮资讯网的相关公
告。
公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及控制权转移作为收入确认时点的判
断标准，即企业在履行合同中的履约义务，即客户取得相关商品（或服务）控制权，满足《企业会计准则第
14号—收入》的确认标准时，确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担
追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“应收账款”中，并根据公司坏账政策
计提坏账准备，以此确认相关风险损失。
一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公司或经销商按期回购
按揭及融资租赁租金垫款，代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购产品条款时，方才履行回购产品的担
保义务。会计处理：公司对于代垫客户逾期按揭款或融资租赁款列在应收账款中，并按公司坏账政策计提坏
账准备。报告期末，公司因客户逾期并单项计提坏账准备的应收账款余额为12.86亿元。截至2023年6月30日
，公司承担有按揭担保责任的客户借款余额为100.71亿元，公司因融资租赁业务为承租人应付的融资租赁款
承诺回购义务的余额708.93亿元。市场上按揭、融资租赁等业务存在轻度逾期的情况，但整体风险处于可控
状态；公司通过全面落实人单合一、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷后管理措施加强风险控制，提升销
售质量。
（四）管理层讨论与分析
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神、推进建设中国式现代化的开局之年，是在徐工创建80周年之际
、高质量实施“两步走”战略的继往开来之年，是公司重组整体上市之后再出发、“十四五”规划承上启下
的行稳落地之年，更是构建工程机械现代化产业体系、打造世界一流企业新发展格局的启程开局之年。开年
以来，面对复杂多变的外部环境，在董事会带领下，公司上下坚定信心、攻坚克难，苦练内功、矢志变革，
上半年主要经营指标继续保持国内行业领先，为实现全年经营目标打下坚实的基础。上半年工作主要表现为
五个新的变化：
第一，战略指导思想体系有了新的变化，内涵式高质量发展理念更加深入人心。上半年，在新的思想体
系引领下，内涵式高质量发展理念更加深入人心。面对严峻的行业形势，公司抢抓市场毫不松懈，上半年，
公司实现营业收入512.8亿元，其中国际化收入209亿元、同比增长33.5%；实现新能源产品收入52.7亿元，
同比增长174.9%；主要产品规模占有率同比提升1.93个百分点，铣刨机、沥青站进位国内行业第一，至此已
有15个主机产品占有率国内行业第一。英国KHL“全球工程机械制造商50强”榜单，徐工连续3年位居全球第
三，连续34年居中国工程机械行业第一位。面对激烈的竞争形势，提升盈利毫不松懈，上半年，公司实现归
母净利润35.9亿元，其中单二季度同比增长31%；实现采购净降本13.9亿元、净降本率4.53%；毛利率22.86%
、同比提升2.44个百分点；归母销售净利率7%、同比提升0.19个百分点。
第二，产业板块战略布局有了新的变化，“5+1”现代化产业体系更加可观可感。公司擘画了工程机械
、矿山机械、农业机械、环卫机械、应急救援装备和现代服务业“5+1”现代化产业体系新蓝图，在全体员
工的共同耕耘下，现代化产业体系更加立体丰富、可观可感。一是传统支柱产业稳中有进。第一，土方机械
在行业下滑中稳定经营，毛利率比上年同期增加2.22个百分点。第二，起重机械发挥“压舱石”作用。汽车
起重机国际化收入占比同比提升13.91个百分点。履带起重机国际化收入同比提升66.6%，市场占有率领跑行
业。塔机、升降机占有率分别提升1.46、1.31个百分点。随车起重机占有率持续保持高位，高空作业车收入
增长40.5%，占有率行业第一。第三，基础事业部落地“北上提升”行动计划，深刻转变经营理念夯实产业
基础再出发，能源装备板块分立运营。第四，混凝土机械多措并举迎难而上，毛利率比上年同期增加0.98个
百分点。第五，道路机械坚定全球首选品牌不动摇，高质量发展趋势持续向好，收入同比增长66.45%，国际
化收入同比提升6.38个百分点，毛利率同比提升2.24个百分点，综合贡献度稳步提升，压路机、摊铺机、平
地机继续保持国内行业第一，铣刨机、沥青站进位至国内行业第一。
二是战略新兴产业快速发展壮大。战略新兴产业收入123亿元、同比增长44.5%，占营业收入比23.99%、
同比提升8.18个百分点。高空作业机械板块收入同比增长56.43%，举升类消防车稳居国内行业第一，高空作
业平台进位至国内行业前二。矿业机械全力打造成套化、无人化、电动化、网联化产品优势，收入增长40.8
6%，逐渐成长为新的支柱产业，其中新能源产品收入同比增长4.27倍。环卫机械收入和占有率增幅跑赢行业
，新能源产品收入同比增长206.5%。港口机械继续保持增长势头，国际化收入增长1.27倍，主营收入增长11
.53%。叉车持续打造电动化产品优势，收入增长1.15倍，成为公司绿色化产业的典型示范。农业机械开始发
力、逐步开花结果，拖拉机、收获机批量交付。徐工汉云在公司体系变革中的作用逐步显现，进一步明晰发
展战略，完成B+轮融资，升至中国双跨平台第二位。三是核心零部件有力支撑主业发展。充分发挥液压、传
动、铸造、四轮一带、电机等零部件企业在技术自主可控、保供降本上的作用，打造形成了主机厂有站位、
零部件公司有追求的协同配合机制。上半年，液压油缸内部配套率66.31%、较去年全年提升超10个百分点；
小挖阀内部配套率48.97%、提升超8个百分点；中挖阀内部配套率70.54%、提升超2个百分点；驱动桥内部配
套率77.72%、提升超30个百分点；四轮一带内部配套率93.79%、提升超17个百分点。核心零部件产业在质量
稳步提升的同时，继续拓展外部市场，整体外部收入同比增长32.9%。
第三，海外体系运营布局有了新的变化，开拓全球市场的能力更加坚实过硬。按照“总部抓总，区域主
战，产品线主建”思想，构建“1+11+N”的国际管控架构，围绕“金融、信息化、人才、备件物流”四大短
板，高度重视海外资产安全和合规管理，补短赋能、提质增效，一体化推进国际化主战略落地的路径更加清
晰。上半年，出口收入再创历史新高，多数区域高速增长：西亚北非、中美洲增长超200%，欧洲增长超150%
，中亚、北美增长近100%；多数产品高速增长：高空作业平台、铣刨机械、消防车增长超300%，全地面、随
车吊、港口吊、滑移装载机增长超100%，履带吊、矿挖、压路机、摊铺机、混凝土搅拌车增长超50%，挖掘
机、越野吊增长超20%。
海外企业抓协同提能力厚积薄发，继续保持高增长势头，收入同比增长27%。德国施维英收入同比增长2
5.6%；徐工巴西制造收入继续保持较快增长，盈利能力大幅增加，徐工巴西银行全力支持徐工巴西制造发展
壮大、风险控制扎实有效。公司成功举办第五届520徐工国际客户节，首次在亚、非、欧、美、澳五大洲同
时设置16个线上线下海外分会场联动直播引发全球关注，吸引客户千余人走进徐工。上半年公司整体国际化
收入209亿元、同比增长33.5%，国际化收入占比升至40.75%。
第四，技术创新体系变革有了新的变化，登顶产业珠峰的底气更加夯实有力。以高端化为引领，精准落
地徐工“1+6+N”的创新体系布局，构建了由研究总院牵总、总部研发机构与各产业研发机构协同的两级研
发体系架构。新能源研究院、智能制造研究院、智能数字化研究院、零部件研究院、产业技术研究院、未来
产品研究院6大研究院齐发力，协同各事业部，顶层设计、统筹推进徐工创新战略规划、技术规划和产品规
划，登顶产业珠峰的底气更加夯实有力。上半年，组织实施403项科研开发项目，推出280余个新产品。公司
与宝钢股份联合实验室签约揭牌，与丰田汽车签订战略合作协议，助力氢能技术研究和全产业链应用突破。
逐步构建总部平台赋能和分子公司协同的矩阵式质量体系架构，体系有效性、产品可靠性和过程保证能力逐
步提升。
截至上半年，公司累计拥有有效授权专利10586件，其中发明专利2817件、国际专利206件；累计制修订
并发布实施的国际标准5项、国家及行业标准262项。《工程机械用高压多路阀》国家重点研发计划高标准通
过项目综合绩效评价；徐工研究总院《履带起重机》、徐工重型《车辆液控转向系统及控制方法》获得首届
“江苏专利奖”金奖。
第五，管理创新组织流程有了新的变化，体制机制的活力动能更加激昂澎湃。经过半年多的顶层谋划，
完成“十四五”战略规划中期修订，规划首次把管理创新定位为企业发展的驱动轮，管理创新与技术创新一
起和国际化主战略双轮驱动，管理变革稳步推进、取得成效。一是深度推进董事长智改数转一号工程赋能全
价值链管理变革。深度把握行业调整期苦练内功机遇，与全球顶级咨询公司深度合作，聚焦“六经六纬”蓝
图，深度推进研发与创新、供应链、智能制造与质量、营销和服务、财务管理、人力资源等全价值链管理变
革，以业务流程数字化打造高质量发展新动力。二是深度推进国企改革激发体制机制优势活力。继续深挖国
企改革潜能，落地实施覆盖约2000人的限制性股票激励计划，全面深化实施职业经理人制度，具有中国特色
、徐工特质的现代企业制度更加明晰。三是深度推进人才战略。坚持人才是第一资源，完善人才“选育用留
退”管理机制；坚持弘扬大器文化和四种精神，“徐工”以
1136.19亿元品牌价值连续十年荣登行业最具价值品牌榜首。7月20日，江苏省在徐州举办“国家工程机
械先进制造业集群创新发展大会”，公司董事长郑重发布“领航·攀登”行动计划，向外界展示了徐工作为
产业集群链主企业的使命与担当。
下半年，公司将坚定不移按照“高质量、控风险、世界级、稳增长”经营发展方针，推进产业“五化”
转型升级，锚定年度经营目标不动摇，锚定下半年重点工作不动摇，苦练内功，变革创新，全力以赴绘制“
战略解码图”，打赢“三大攻坚战”，走好“领航·攀登”路，为广大股东创造更大更优价值。
二、核心竞争力分析
徐工机械是工程机械行业领域极具竞争力和影响力的公司，是行业标准的开发者和制定者，是全球工程
机械制造商中产品品种与系列最多元化、最齐全的公司，也是品牌影响力最大的中国工程机械制造企业，竞
争优势明显，主要表现为以下几方面：
（一）产业结构均衡，板块布局优势不断凸显
公司聚焦“5+1”产业布局主线，坚持做强核心工程机械产业，做精零部件产业，培育战略新产业，转
型升级现代服务业。工程机械持续深挖国内细分领域和存量市场机会，巩固优势板块领先优势，坚定质的有
效提升；矿山机械、农业机械、环卫机械和应急救援装备战略新产业打造梯次发展格局，不断提升产业竞争
实力，加速量的合理增长；核心零部件产业补短锻长，坚持内外联动双向发力，形成了覆盖液压、传动、电
控、履带底盘、精密铸造、回转支承等较为齐全的核心零部件产业布局，支撑主机差异化发展。打造出了“
传统主机担当突破+战略新产业异军突起+核心零部件发力支撑”的最均衡、极具成长潜力的板块布局，支撑
公司表现出更强大的逆周期抗风险能力。同时加速推进现代服务业转型升级，瞄准客户创造价值，紧抓存量
设备背后巨大的后市场空间，促进“制造+服务”融合发展。
（二）行业领先的技术创新能力
1.公司致力于探索工程科技，为全球工程建设和可持续发展提供解决方案。目前，公司有省级以上重大
研发平台34个，包括1个国家级工业设计中心、1个高端工程机械智能制造国家重点实验室、1个国家“CNAS
”认可的工程机械整机及其零部件检测中心、2个省级制造业创新中心、8个省级工程研究中心和8个省级工
程技术研究中心、13个省级企业技术中心等。
截止2023年6月底，公司累计拥有有效授权专利10586件，其中发明专利2817件、国际专利206件；累计
制修订并发布实施的国际标准5项、国家及行业标准262项。在最新的国家企业技术中心评价结果排名中，徐
工国家级技术中心以综合得分92.4分，位列全国第36位，工程机械行业首位。
2.作为工程机械行业龙头，徐工近年来凭借强大自主创新实力和深厚产品技术沉淀，取得了令人瞩目的
成绩。先后五次荣获国家科技进步二等奖，两次获得中国专利金奖等。
3.公司锚定全球工程机械产业“珠峰登顶”战略，自主研制了一系列领先全球的首台套重大装备，持续
引领中国高端制造新征程，标志性首台套重大装备有：全球首台最大起重能力的XGC88000履带起重机、XCA2
600全地面起重机、XGT15000塔式起重机、国内最大吨位XE7000液压挖掘机、XR1600E旋挖钻机、XZ13600水
平定向钻机、XGS70K直臂式高空作业平台、DAE60铰接式自卸车、全球首台氢能电动装载机XC968-FCEV、全
球首台纯电驱动轮胎压路机XP265、全球首台混合动力轮式摊铺机RP605L、国内最大载重量400吨的DE400电
传动自卸车、国内最大吨位XC9350电传动轮式装载机，XE950DA矿用无人驾驶液压挖掘机、XDE240矿用无人
驾驶自卸车、TCR7500隧道清理机器人、XAGV70E港口无人驾驶平板车等。
（三）完善的全球布局与强大的国际化拓展能力
1.公司经过30多年的探索实践，公司走出了一条独具特色的国际化之路。公司坚定不移的推进“国际化
主战略”，深耕国际化发展布局，实现了从产品贸易出口，到技术、资本、品牌和人才的出海，形成了出口
贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式，为全球客户提供全方位产品营
销服务、全价值链服务及整体解决方案。
2.公司围绕“总部抓总、区域主战、产品线主建”的战略思想，打造“1+11+N”的国际化运营体系，推
动徐工国际化能力的提档升级。公司拥有39家海外子公司、330家海外经销商、2045个二级网点、23个自营
海外服务备件中心，营销网络覆盖全球193个国家和地区。2023年上半年公司分别在英国、新加坡、沙特、
阿联酋、越南成立了销售公司，另有多家生产基地、研发机构、备件中心正在筹划推进中。
3.强化国际人才培养，打造素质过硬的国际化人才队伍。公司统筹策划、构建一支贯穿“研产供销服融
”全价值链的人才队伍，“中方派驻+当地招募”形成大区人才队伍合力，多维度薪酬激励结构激发海外大
区内生动力，培养了一支聚焦市场需求、素质过硬、敢打敢冲、协同作战的海外人才队伍。
（四）坚定不移推进“智改数转”，助力公司“五化”转型
1.管理变革，启动“智改数转”工程，全力应对数字化时代赋予的必答题。2023年，公司将“智改数转
”工作列入董事长一号工程，在顶层规划方面，引入项目咨询机构，围绕“六经六纬”蓝图规划推进流程重
塑、管理变革、平台赋能；在人才引进方面，引入不同行业领域高端专家团队近百人，有力支撑智改数转工
程推进；在组织变革方面，以总部信息化管理部、流程管理部、智能制造办公室为指挥，以智能数字化研究
院等为抓手，打造核心能力支撑。
2.精准提升，开展落地速赢项目。一是开展全球协同研发数字化平台升级工作，支撑欧州、北美等外海
研发中心与国内协同产品研发；二是建立公司统一的工艺数字化平台，打通产品从研发到工艺到生产的业务
流、数据流；三是启动公司统一的大数据中台建设工作，消除各个环节的数据孤岛，推动数据驱动的流程优
化和业务创新；四是通过打造全球数字化人力资源、全球金融司库体系、全球财务共享中心、全球采购中心
等能力建设，构建基于数据穿透的全球化运营管控体系。
3.敢为人先，着眼世界智能制造前沿，持续推进智能制造能力成熟度建设。公司已建成智能制造能力成
熟度四级工厂2家，三级工厂6家，同时对标成熟度5级要求加快建设。上半年启动2家智慧产业园的建设，推
进20余条智能产线的升级改造。同时开展基于视觉识别的构建焊接气孔、偏焊等11类算法模型，应用装备融
合数字技术，累计打造20余项典型应用场景，提升生产效率和质量。
4.示范引领，持续带动产业集群转型升级。汉云工业互联网平台跃升至国家双跨工业互联网平台第二位
，并作为工业互联网企业代表，受邀参加李强总理主持召开的平台企业座谈会并发言；公司新增1个江苏省
工业互联网平台、5家江苏省工业互联网标杆工厂，累计获得8个江苏省智能制造示范工厂，12个江苏省工业
互联网标杆工厂。
（五）远见卓识且经验丰富的管理团队
公司管理层拥有丰富的行业管理经验，对行业发展具有深刻的认识和前瞻性思考。历经多轮行业周期的
起伏，公司管理层已形成卓越的洞察力和强大的信念力，坚守、改革、创新，形成了对中国和全球工程机械
市场及客户需求的深刻理解。公司管理层在行业低谷期保持坚如磐石的战略定力，形成了抗周期低谷、抢复
苏机遇的洞见力和执行力。
（六）行业内广受认可的品牌与文化美誉，不可复制的政治优势
1.“徐工”品牌是中国工程机械行业最具知名度和最具价值的品牌，也是全球最具有影响力的工程机械
品牌之一，拥有80年的厚重历史积淀。全球工程机械行业知名资讯集团KHL权威发布YellowTable2023榜单，
徐工蝉联第三位，也成为唯一连续三年跻身全球前三甲的中国工程机械制造商。连续四年保持国内行业唯一
入围“世界品牌500强”榜单，位居386位、提升41位,品牌价值稳步攀升至1136.19亿元，连续十年蝉联国内
行业最具价值品牌。
2.公司十四五品牌战略评估，重新明晰了“从本土强势、全球知名品牌到全球信赖品牌，从全球信赖品
牌到世界一流品牌”的“两步走”目标路径，以产业“五化”转型升级为方向，以客户为中心，坚持品牌赋
能全球营销导向，面向全球发布新品牌标语“Solidtosucceed”。公司荣获“江苏省重点培育和发展的国际
知名品牌”，2023《财富》中国上市公司500强第146位，稳居工程机械行业第一；《2023胡润中国元宇宙潜
力企业榜》获评“最具潜力Top200”；2023年《财富》中国500强排行榜第212位，成为响当当的徐州招牌、
江苏名牌和国际品牌。
3.2023年上半年，公司搭建内外协同的“双循环”融媒体体系，一是拓宽自有媒体矩阵，形成了全球社
交媒体矩阵“7+7”“内循环生态”；二是以自媒体内容生产为基础，拓展全球商业媒体、财经媒体、行业
媒体等全球媒体“外循环生态”。全球粉丝突破690万、增长38%，海外传播覆盖120个国家和地区、触达1.2
6亿受众，全球传播声量连年保持行业领先的30%以上增幅。
4.徐工秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“洞察发展规律的思辨精神、敢于刀刃向内的
革命精神、识变应变求变的创新精神、聚力攻坚克难的登顶精神”的新时代徐工“四种精神”，坚持“一二
三三四四”战略经营指导思想体系，贯彻“高质量、控风险、世界级、稳增长”发展方针，推进产业“高端
化、智能化、绿色化、服务化、国际化”转型升级，加快建设世界一流现代化企业，攀登全球高端装备制造
产业珠峰。
5.公司始终关注员工实现人生价值的需求，通过表彰先进集体、劳动模范、先进个人等活动，提升员工
的职业荣誉感和人生获得感。2017年以来，公司向工作满10至40年职工分别颁发一星至五星年功纪念章共19
806枚，激发了职工发自内心自豪感、归属感。
6.“对党忠诚、为国争光”的光荣传统是徐工坚守的最独特、最重要的核心文化优势。在习近平总书记
视察徐工之后，徐工不断激励广大干部员工坚定理想信念，恪守大器文化，传承光荣传统，锻造大国重器，
激发全员产业报国热情，成为助推徐工智改数转，实现高质量发展的强劲动力。
报告期内公司获得的主要荣誉：
1.根据全球工程机械行业知名资讯集团KHL权威发布的YellowTable榜单，以公
|
