经营分析☆ ◇000425 徐工机械 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工程机械、建筑工程机械及其配件。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 496.32亿 100.00 113.60亿 100.00 22.89
─────────────────────────────────────────────────
土方机械(产品) 139.08亿 28.02 37.79亿 33.26 27.17
起重机械(产品) 100.96亿 20.34 21.66亿 19.07 21.46
其他工程机械、备件及其他(产品) 96.81亿 19.51 16.15亿 14.22 16.68
混凝土机械(产品) 51.56亿 10.39 7.98亿 7.03 15.48
高空作业机械(产品) 45.27亿 9.12 14.14亿 12.45 31.25
矿业机械(产品) 35.40亿 7.13 8.54亿 7.51 24.11
道路机械(产品) 27.24亿 5.49 7.34亿 6.46 26.94
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 277.31亿 55.87 60.14亿 52.94 21.69
境外(地区) 219.01亿 44.13 53.46亿 47.06 24.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 928.48亿 100.00 207.84亿 100.00 22.38
─────────────────────────────────────────────────
土方机械(产品) 225.60亿 24.30 57.96亿 27.89 25.69
起重机械(产品) 211.87亿 22.82 47.88亿 23.04 22.60
其他工程机械、备件及其他(产品) 166.54亿 17.94 30.66亿 14.75 18.41
混凝土机械(产品) 104.25亿 11.23 18.82亿 9.06 18.05
高空作业机械(产品) 88.83亿 9.57 --- --- ---
矿业机械(产品) 58.61亿 6.31 --- --- ---
道路机械(产品) 38.18亿 4.11 --- --- ---
桩工机械(产品) 34.59亿 3.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 556.28亿 59.91 117.74亿 56.65 21.16
境外(地区) 372.20亿 40.09 90.10亿 43.35 24.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 512.78亿 100.00 117.21亿 100.00 22.86
─────────────────────────────────────────────────
土方机械(产品) 130.00亿 25.35 37.48亿 31.97 28.83
起重机械(产品) 119.10亿 23.23 25.40亿 21.67 21.33
其他工程机械、备件及其他(产品) 89.78亿 17.51 15.54亿 13.26 17.31
混凝土机械(产品) 53.41亿 10.42 9.71亿 8.28 18.18
高空作业机械(产品) 51.15亿 9.98 --- --- ---
矿业机械(产品) 42.36亿 8.26 --- --- ---
道路机械(产品) 26.98亿 5.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 303.81亿 59.25 68.75亿 58.66 22.63
外销(地区) 208.97亿 40.75 48.46亿 41.34 23.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 938.17亿 100.00 189.62亿 100.00 20.21
─────────────────────────────────────────────────
起重机械(产品) 238.60亿 25.43 47.40亿 25.00 19.87
土方机械(产品) 236.39亿 25.20 59.86亿 31.57 25.32
其他工程机械、备件及其他(产品) 133.29亿 14.21 17.32亿 9.13 12.99
混凝土机械(产品) 95.02亿 10.13 15.52亿 8.19 16.34
桩工机械(产品) 77.70亿 8.28 --- --- ---
高空作业机械(产品) 65.50亿 6.98 --- --- ---
矿业机械(产品) 51.33亿 5.47 --- --- ---
道路机械(产品) 40.35亿 4.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 659.79亿 70.33 127.46亿 67.22 19.32
境外(地区) 278.38亿 29.67 62.16亿 32.78 22.33
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售36.56亿元，占营业收入的7.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户k │ 103344.53│ 2.08│
│客户l │ 93848.01│ 1.89│
│客户m │ 68088.50│ 1.37│
│客户n │ 55758.49│ 1.12│
│客户o │ 44536.92│ 0.90│
│合计 │ 365576.44│ 7.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购64.89亿元，占总采购额的10.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 331840.21│ 5.50│
│供应商2 │ 88078.59│ 1.46│
│供应商3 │ 85137.53│ 1.41│
│供应商4 │ 82708.54│ 1.37│
│供应商5 │ 61176.03│ 1.01│
│合计 │ 648940.89│ 10.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事土方机械、起重机械、桩工机械、混凝土机械、路面机械、高空作业机械、矿业机械、环
卫机械、农业机械、应急救援装备和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品中汽车
起重机、随车起重机、压路机等16类主机位居国内行业第一。
（一）公司所处行业特征
公司所处行业为工程机械行业，工程机械行业在制造业领域中具有举足轻重的地位，是我国具有国际竞
争优势的行业。根据中国工程机械工业协会的统计，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工
业车辆、路面施工与养护机械等二十一大类。工程机械应用领域广泛，主要用于基础设施建设、房地产开发
、大型工程、抢险救灾、交通运输、自然资源采掘等领域。
工程机械行业总体需求量与固定资产投资额密切相关，受宏观经济周期性变化的影响，具备一定的周期
性。但从国际市场来看，区域经济景气度存在区域差异性，工程机械呈现弱周期性，因此国际化是公司坚定
不移的主战略。
工程机械是朝阳产业，一是国内工程机械产业拥有坚实的基础，是在完全竞争环境中打拼出来的极具生
命力的中国产业；二是工程机械产业具有广阔发展空间，国际市场、高端市场规模都相当可观。
目前工程机械行业成熟度较高、局部区域竞争较为激烈，近年来行业集中度持续提升，龙头企业市场份
额进一步扩大，竞争实力和抗风险能力增强，呈现出强者恒强的态势。行业主要呈现以下“五化”特点：
一是高端化势在必行。当前是工程机械行业转型升级的重要战略机遇期，行业龙头企业致力于打造高技
术含量、高附加值、高可靠性的中高端产品，塑造高端品牌形象，向价值链中高端迈进。
二是智能化驱动变革。随着人工智能、工业互联网等技术的不断发展，设备互联互通、无人化产品和智
能制造等为行业带来新的发展机遇，行业龙头纷纷加速无人化、数字化、智能化产品研发，通过智能化和数
字化推动生产效率提升、生产成本降低和运营模式变革。
三是绿色化引领发展。在国家“双碳”战略目标引领下和环保政策趋严的背景下，工程机械行业企业加
速新旧产品更新换代步伐，逐步淘汰高能耗低效率的设备，并大力发展纯电动和混合动力等多种新能源产品
。
四是服务化大有可为。当前企业之间的竞争链条已经由传统销售竞争转向全生命周期、全价值链竞争，
在行业巨大的存量市场下，客户对商业模式、产品方案的需求正在发生转变，服务化需求逐渐增多。
五是国际化前景广阔。全球工程机械产业仍具有广阔发展空间，行业龙头企业加大对外投资力度，积极
开拓海外市场，不断创新国际化发展模式，进一步完善全球产业布局。
（二）公司经营模式
报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司是行业内领先的全系列工程装备解决
方案服务提供商。公司的主要经营模式为：对常规产品根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销
售情况调整确定月度采购和产销计划；对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。公司
设立全球采购中心，构建“三横三纵”的采购架构，推进由事务型向价值型采购转型，打造全球购、供全球
的平台化运营机制，持续优化供应链管理，不断提升采购质量和效率。产品销售方面，公司根据各产品的市
场特点采用直销和经销两种方式。
（三）公司的销售模式
公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。公司按揭贷款的主要运作模式为
客户先支付合同金额20%-40%首付款至公司账户，剩余部分办理银行按揭，银行贷款审批完成后，将款项一
次性划至公司账户，客户根据《还款计划书》的约定按月向银行还款，直至贷款结清。按揭期主要有12个月
、18个月、24个月和36个月。通过第三方直租和客户选择第三方开展融资租赁两种运作模式开展融资租赁业
务。报告期内公司通过对外按揭和融资租赁模式的销售金额分别约为20.01亿元、101.66亿元，占公司2024
年半年度营业收入的比例分别为4.03%、20.48%。公司第九届董事会第十七次会议和2023年年度股东大会审
议通过了《关于为按揭业务、融资租赁业务及供应链金融业务提供担保额度的议案》，同意为按揭销售业务
提供不超过115亿元人民币的回购担保，为融资租赁业务提供累计额度不超过630亿元人民币的权益购买担保
，为供应链金融业务提供不超过120亿元人民币的回购担保。内容详见公司刊登在巨潮资讯网的相关公告。
公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及控制权转移作为收入确认时点的判
断标准，即企业在履行合同中的履约义务，即客户取得相关商品（或服务）控制权，满足《企业会计准则第
14号—收入》的确认标准时，确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担
追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“应收账款”中，并根据公司坏账政策
计提坏账准备，以此确认相关风险损失。
一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公司或经销商按期回购
按揭及融资租赁租金垫款，代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购产品条款时，方才履行回购产品的担
保义务。会计处理：公司对于代垫客户逾期按揭款或融资租赁款列在应收账款中，并按公司坏账政策计提坏
账准备。报告期末，公司因客户逾期并单项计提坏账准备的应收账款余额为8.77亿元。截至2024年6月30日
，公司承担有按揭担保责任的客户借款余额为96.87亿元，公司因融资租赁业务为承租人应付的融资租赁款
承诺回购义务的余额582.92亿元。市场上按揭、融资租赁等业务存在轻度逾期的情况，但整体风险处于可控
状态；公司通过全面落实人单合一、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷后管理措施加强风险控制，提升销
售质量。
（四）管理层讨论与分析
2024年是推进智改数转网联“施工图”落地、支撑业绩增长、能力提升的攻坚之年，是平稳跨越新一轮
周期、积聚高质量发展动能、势能之年。开年以来，行业形势比去年底预判的更加严峻，国内市场低位下行
，海外市场增长失速。在董事会和经营班子带领下，公司上下坚持守正创新，积极应对国内外市场挑战拓增
量，聚力攻坚内部转型变革任务塑能力，在发展中谋改革，在改革中焕新机。
第一，传统产业逆势而进，稳住大盘提升质量
传统产业的内涵式高质量增长逻辑清晰，持续朝着高收入的销量、高利润的收入和高现金流的利润方向
逐级而上。
土方机械在行业下滑的形势下稳健提速，经营性净现金流增幅大于利润增幅。起重机械立破一体、变革
突破。徐工重型在激烈的市场竞争中守正出新，G2一代以增值营销赢得市场青睐，产品结构进一步向中大吨
位调整，内销占有率同比提升2个百分点、创近年来新高，海外终端落地占有率同比提升1个百分点。徐工建
机借助事业部大平台，推进轮式起重机、履带起重机融合。徐工塔机面对持续下行的行业形势，向大塔、超
大塔要增量，毛利率同比提升2.89个百分点。徐工随车毛利率、净利率同比分别增长3.2和1.8个百分点，经
营质量持续向好。基础事业部实现了较快的恢复性增长，收入、毛利率、现金流均较去年同期有较大提升。
道路机械高质量发展稳中有进、进中向好，收入、毛利率、现金流均同比明显增长。成套化发展优势显著，
压路机、摊铺机、平地机、铣刨机、沥青站五类产品销量保持国内行业第一。混凝土机械向“外”向“绿”
加速突围。一方面大力拓展海外市场、后市场和新能源市场对冲行业国内市场低迷，一方面徐工施维英与德
国施维英积极推进全球市场协同、技术协同、产能协同，效果初显。
第二，新兴产业造势而起，战略梯队加快形成
徐工矿机全力夯实经营底座、精细打磨产品竞争力，提高为全球高端客户全生命周期服务能力，毛利率
同比提升。徐工环境抓住地方政府新能源环卫设备更新需求，新能源产品收入同比增长超两倍，实现总收入
逆势增长7.7%，经营质量持续向好，盈利能力持续改善。新成立的叉车事业部整合效果明显，鲲鹏新系列叉
车产品竞争力、盈利能力大幅提升。徐工港机收入、净利润均实现双位数大幅增长。徐工农机进入增长快车
道，实现收入同比增长近170%，为后续快速上规模打下基础。徐工高装专注救援保障领域专精特新装备，毛
利率大幅提升。徐工道金加快提升智能工艺装备研制能力，支撑公司智能制造项目高质量实施。
第三，国际市场顺势而为，海外开拓量利双增
相比国内市场处于大周期筑底阶段，海外市场空间巨大，周期波动性小。作为徐工发展一以贯之的主战
略，国际化不仅是实现珠峰登顶的必由之路，也成为当前穿越行业周期最重要最紧迫的出路。
上半年，国际事业总部治理赋能平台、大区能力中心以及主机厂资源中心的定位更加清晰、协同更加高
效。国际化收入219亿，同比增4.8%，国际化收入占比44%，同比提升3.37个百分点。海外产品终端销量综合
占有率同比提升0.58个百分点。挖机、装载机、压路机、高空作业平台等主要产品海外占有率均实现增长。
全地面起重机和越野轮胎起重机海外收入接近翻倍，挖掘机海外收入同比增长16%，混凝土设备全球协同成
效初显，海外泵车、搅拌站收入翻倍，搅拌车增长接近2倍。在国际化收入增长的同时，国际化毛利率24.41
%，同比提升1.22个百分点。巴西、德国、墨西哥、印度、乌兹别克斯坦等海外产能布局逐步完善，为进一
步拓展海外市场，从供应链端控制成本、应对全球贸易壁垒做好谋篇布局。
第四，高端产品乘势而上，发展后劲持续增强
高端产品是结构性调整的主攻方向，是摆脱传统铺摊子、数台量、低价内卷，塑造差异化竞争力的路径
选择，更是顺应技术迭代更快、跨领域融合更深等新特点，为工程建设领域增加高科技供给的市场需求导向
。
上半年，高端产品收入同比增长10%以上，占总收入比超32%、同比增长4个百分点，产品的结构性调整
取得效果。一是新能源产品进入增长快车道，收入同比增长26.76%。新能源装载机收入同比增长近2倍，占
总收入23.3%，行业销量稳居第一。徐工消防在锂电直臂平台车的带动下，新能源产品收入占比已达到74%，
同比增长6.7个百分点，领跑行业。徐工特机聚焦新能源叉车赛道，新能源叉车收入同比增长80.6%。徐工施
维英、徐工环境、徐工港机产品也在大幅向新能源渗透，收入占比均超过了35%。二是“三高一大”、专精
特新产品迸发新活力。百吨级及以上全地面起重机同比增长接近30%，大马力矿用平地机收入占比较去年全
年提升6个百分点，100t以上矿车收入占比较去年全年提高12.8个百分点，挖机面向欧美澳高端市场的产品
收入占比较去年全年提升6个百分点，推出了打破世界纪录的4000吨级轮式起重机XCA4000、全球首台矿用混
动挖掘机XE650GKHEV、全国首台电动双轮铣槽机XTC130E等一批大国重器。
第五，零部件产业蓄势而发，内配外扩强链补链
徐工拥有国内工程机械门类覆盖面最全的产品线，有着巨大的销量规模和广泛的应用场景，借助徐工规
模市场优势可以极大地促进自身核心零部件的发展。
上半年，一方面加大内部配套比例，一方面大力开拓外部市场，双向发力加快发展。在适配的型号区间
，液压油缸内部配套率超70%，小挖阀、中挖阀内部配套率分别超过90%和80%，徐工传动的驱动桥和减速机
内部配套率超80%，履带底盘则超过了95%，核心零部件的内部配套率均超过了年度预算目标。同时，外部市
场开拓效果显著，均实现两位数高速增长。
此外，围绕智能化和新能源的核心零部件产业布局也在紧锣密鼓推进。江苏睿控集中攻关超高压电机控
制系统以及电驱集成系统产业化，合资公司威卡发挥低电压控制技术优势与主机加强联合研制，母公司旗下
动力科技和徐工弗迪协同发展电池包和电芯。围绕新能源形成了自主可控、合资引入、母公司产业链补强的
立体零部件产业布局。
第六，技术创新谋势而强，“绿”“智”成果快速产出
充分发挥创新的驱动作用，培育壮大新动能，拓展新的增长空间。强化战略科技力量部署，推进“1+6+
N”技术创新体系，聚焦核心技术攻关多出成果、快出成果。
一是围绕新能源绿色化，从定义整机动力系统构型出发，针对334种新能源主机产品进行顶层产品构型
规划，分解出89种系统构型。加强增程器平台、动力电池和BMS开发及应用，研发多款新能源主机和零部件
样机，实现重卡、装载机、港机等产品规模化应用；二是围绕智能化无人化，突破L4级矿卡、装载机、消防
车等产品智能驾驶技术。主流产品矿卡、挖掘机、装载机、起重机等设备已基本具备自主导航、智能作业和
机群协同等先进功能；三是围绕高端核心零部件，完成7款设计、7款下线、5款台架测试、4款整机调试；四
是围绕智能制造，突破9项关键核心技术，发布13项公司级智能制造技术标准。在夯实九大传统工艺基础上
，进一步研发一体化铸造、智能化在线检测等先进工艺。
第七，一号工程察势而为，经营变革聚势谋远
“智改数转网联”进一步突出改革重点，把牢价值取向、能力取向，不断向深推进提速。坚持统筹协调
，使各项改革相互促进、良性互动，最大程度释放改革红利。
一号工程深化推动，各项目共融互塑。一是组织保障再优化。组建全球数字化中心，深化公司转型成效
并持续建设行业领先的IT管理体系，转型变革进入常态化管控。二是项目推进再提速。重点推进海外一体化
运营、国内新营销体系、精益制造领航工厂、HR三支柱、全球财经能力建设和数字化与数据平台建设等项目
。三是数字化平台再完善。敏捷实施了基于大数据平台的经营分析可视化系统，推动经营分析更加全面、细
致、深入；完成关键系统多轮次测试准备，实现海外CRM、ERP、WMS一体化，国内CRM+、全球主数据MDM平台
等上线运行，加快数字化变革转型落地。
围绕“五化”转型、逾期清收等攻坚任务创建“党建+”项目65个，2024年新获评市国资委五星级党支
部13个。构建徐工干部标准和数字化领导力模型，全面提升经营管理者履职能力。坚持人才是第一资源，引
进“五化”成熟人才689人，推动人才向战略新兴及海外一线阵地流转505人。
二、核心竞争力分析
徐工机械是工程机械行业领域极具竞争力和影响力的公司，是行业标准的开发者和制定者，是全球工程
机械制造商中产品品种与系列最多元化、最齐全的公司，也是品牌影响力最大的中国工程机械制造企业，竞
争优势明显，主要表现为以下几方面：
（一）产业结构均衡，板块布局优势不断凸显
公司聚焦“5+1”产业布局主线，坚持做强核心工程机械产业，做精零部件产业，培育战略新产业，转
型升级现代服务业。工程机械持续深挖国内细分领域和存量市场机会，巩固优势板块领先优势，坚定质的有
效提升；矿山机械等战略新产业打造梯次发展格局，不断提升产业竞争实力，加速量的合理增长；核心零部
件产业补短锻长，坚持内外联动双向发力，形成了覆盖液压、传动、电控、履带底盘、精密铸造、回转支承
等较为齐全的核心零部件产业布局，支撑主机差异化发展。打造出了“传统主机担当突破+战略新产业异军
突起+核心零部件发力支撑”的最均衡、极具成长潜力的板块布局，支撑公司表现出更强大的逆周期抗风险
能力。同时加速推进现代服务业转型升级，瞄准客户创造价值，紧抓存量设备背后巨大的后市场空间，促进
“制造+服务”融合发展。
（二）行业领先的技术创新能力
1.“工程科技引领，装备美好未来”是公司的使命愿景。目前公司建有省级以上研发平台39个，包括高
端工程机械智能制造全国重点实验室、国家“CNAS”认可的工程机械整机及其零部件检测中心、国家级工业
设计中心以及2个省级制造业创新中心、10个省级工程研究中心和10个省级工程技术研究中心、14个省级企
业技术中心等。
截至2024年上半年，公司累计拥有有效授权专利11778件，其中发明专利3930件、国际专利284件。累计
制订并发布的国际标准5项、国家及行业标准286项。
2.作为工程机械行业龙头，公司近年来凭借强大的自主创新实力和深厚的产品技术沉淀，承担了国家级
及省级科技项目100余项，累计获得国家科学技术进步奖5项。
3.企业通过自主创新研制了一系列全球领先水平的重大装备，持续引领中国高端制造，近年来研制首台
（套）重大装备主要包括：全球最大吨位的XCA4000全地面起重机，“全球第一高”DG101登高平台消防车，
全球首台最大双臂并联组合、固定配重XGT15000-600S超大型塔式起重机，全球最大吨位的XC988-EV纯电动
装载机，“全球第一钻”XR1600E旋挖钻机，世界最大XDE440后驱刚性矿用自卸车，中国最大吨位XC9350电
传动轮式装载机，“神州第一挖”XE7000液压挖掘机等。特别是根据风电市场发展趋势和工况需求开发的全
球最大吨位XCA4000全地面起重机，再次刷新行业记录，创新研发揽风、提桥功能，并实现高性能柔性臂架
技术再提升。
（三）完善的全球布局与强大的国际化拓展能力
1.公司从上世纪90年代初，就踏上国际化征程，经过30多年的探索实践，公司走出了一条独具特色的国
际化之路。近年来，公司坚定不移的推进“国际化主战略”，深耕国际化发展布局，徐工已经由最初贸易出
口的“走出去”阶段，进入到深耕本地化的“走进去”，正加速向高质量发展“走上去”阶段迈进，形成了
出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式，可为全球客户提供全方位
产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。
2.公司围绕“总部抓总、区域主战、产品线主建”的战略思想，打造了“1+14+N”的国际化运营体系，
以区域经营实体化与职能管理平台化推动国际化能力提档升级，打造产品领先、客户亲密、运营卓越的国际
竞争力。公司拥有40多家海外子公司，300多个海外经销商，2000多个海外服务备件网点，营销网络覆盖全
球190多个国家和地区。2024年公司在日本、马来西亚等国家成立了贸易类子公司。
3.打造“治理+赋能”平台，全面建设国际化人才管理体系。升级人才梯队配置，组建海外大区核心团
队，外部开拓全球视野引才网络渠道，内部建立人才输送和互派交流机制，广纳全球行业优秀人才。优化人
才发展策略，统筹规划赋能体系建设，战训结合，聚焦“铁三角”核心群体，开展各类国际化专题培训4000
余人次。强化治理机制牵引，构建独具特色的“三支柱”体系管理模式，规范分层分级管理流程设计，落地
全员职位职级评定套改，分步实施基于业绩贡献的薪酬激励模式，助力企业高质量发展。
（四）全面推进“智改数转网联”，打造新型工业化
1.运筹帷幄，全力应对数字化时代赋予的必答题。2024年是公司“智改数转网联”从转型规划蓝图变为
施工图、落地到实景图的关键阶段。智改数转网联任务按照转型方向-关键举措-转型任务进行逐级拆解，共
39个转型方向、171个转型举措、874项转型任务。
2.攻坚克难，持续推进智改数转网联变革转型落地。上半年7大项目群稳步推进，为赋能项目规划落地
，公司以流程体系作为业务架构基准，通过流程设计和上下游贯通，推进流程的显化、固化，打造高效能流
程型组织，完成流程在线评审与发布、流程平台门户、流程要素库等定制化需求开发等工作。
3.示范引领，持续带动产业集群转型升级。2024年上半年，基于领航工厂模型，已经推进两座领航工厂
的建设，徐工重型以金领易控工业互联网平台获得省级行业级工业互联网平台、徐工履带底盘以工程机械履
带底盘5G+数字孪生智能工厂荣获省5G工厂，徐工挖机、徐工基础工业信息安全防护企业提升至三级，省级5
G工厂达到3座，工业信息安全防护企业达到7家，企业通过智能制造能力成熟度模型(CMMM)3级认证1家、4级
认证1家。
（五）远见卓识且经验丰富的管理团队
公司管理层拥有丰富的行业管理经验，对行业发展具有深刻的认识和前瞻性思考。历经多轮行业周期的
起伏，公司管理层以“洞察发展规律的思辨精神、敢于刀刃向内的革命精神、识变应变求变的创新精神、聚
力攻坚克难的登顶精神”，形成卓越的洞察力和强大的信念力，坚守、改革、创新，形成了对中国和全球工
程机械市场及客户需求的深刻理解。公司管理层在行业低谷期保持坚如磐石的战略定力，形成了抗周期低谷
、抢复苏机遇的洞见力和执行力。
（六）行业内广受认可的品牌与文化美誉，不可复制的政治优势
1.公司把学习贯彻总书记两次重要讲话精神作为重大政治任务，深刻理解把握二十届三中全会“推进中
国式现代化”主题，坚决把思想和行动统一到全会各项决策部署上来，深刻理解新型工业化是发展新质生产
力的主阵地，新质生产力的底色是绿色发展，是推动新型工业化的主动力。推动文化变革，重塑新征程新徐
工文化软实力。牢固树立“ONEXCMG”思想，以“智改数转网联”流程变革为总牵引，重塑以核心价值观为
内核的大器文化，开展“组织文化与价值观建设”项目、“徐工榜样”等文化价值观学习践行活动，形成行
为准则10条，全球员工行为指引39条，并全球发布新时代徐工大器文化理念谱系，启动“焕新徐工”主题活
动。
2.“徐工XCMG”品牌是中国工程机械行业最具知名度和最具价值的品牌，也是全球最具有影响力的工程
机械品牌之一，拥有80余年的厚重历史积淀。全球工程机械行业知名资讯集团KHL权威发布YellowTable2024
榜单，徐工引领中国工程机械制造商，连续5年稳居世界工程机械行业前5强。连续五年保持国内行业唯一入
围“世界品牌500强”榜单，位居382位、提升4位，徐工以1,271.36亿元的品牌价值，连续11年荣登工程机
械行业最具价值品牌榜首。
3.公司十四五品牌战略评估，重新明晰了“从本土强势、全球知名品牌到全球信赖品牌，从全球信赖品
牌到世界一流品牌”的“两步走”目标路径，以产业“五化”转型升级为方向，以客户为中心，坚持品牌赋
能全球营销导向，面向全球发布新品牌标语“Solidtosucceed”，“徐工XCMG”品牌全球影响力和美誉度创
历史新高，公司荣获“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。2024年徐工机械以榜单第217位再次入围
《财富》中国500强，蝉联工程机械行业首位，成为响当当的徐州招牌、江苏名牌和国际品牌。
4.重塑徐工品牌新理念，持续打响世界级品牌。丰富内外协同的“双循环”徐工融媒体舆论阵地，完善
全球社交媒体“7+7”传播矩阵，徐工品牌自媒体全球粉丝量达到600万、增长10%，持续居全球行业前列。
中宣部“高质量发展调研行”深度塑造徐工高质量发展优秀案例，受到央视等国家媒体高度关注。集“科普
教育、实业教育、匠心教育”于一体的“工业研学游”活动，吸引1000余名优秀学子感受大国重器独特魅力
。第六届“520国际客户节”全媒体、多语种集群一体联动、全球覆盖，有力引领海内外舆论场，提升国际
化品牌文化形象。“非洲水窖学校净水项目”等3个公益项目入选“一带一路”建设“小而美”资助项目，
启动第五季非洲水窖项目，累计为埃塞俄比亚干旱地区建造161口家庭水窖、惠及12000余人。
5.公司始终关注员工实现人生价值的需求，通过表彰先进集体、劳动模范、先进个人等活动，提升员工
的职业荣誉感和人生获得感。2017
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