经营分析☆ ◇000504 南华生物 更新日期：2024-09-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生物医药与细胞技术服务，环保节能
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物医药行业(行业) 4420.54万 78.48 3143.96万 85.66 71.12
节能技术服务行业(行业) 1211.94万 21.52 526.24万 14.34 43.42
─────────────────────────────────────────────────
细胞储存及检测收入(产品) 4169.52万 74.03 3081.83万 83.97 73.91
节能产业销售及服务收入(产品) 971.35万 17.25 394.67万 10.75 40.63
生物医药相关产品销售(产品) 251.02万 4.46 62.13万 1.69 24.75
EMC及工程建设(产品) 240.58万 4.27 131.56万 3.58 54.69
─────────────────────────────────────────────────
湖南省内(地区) 4404.38万 78.20 3170.70万 86.39 71.99
湖南省外(地区) 1228.10万 21.80 499.50万 13.61 40.67
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5632.48万 100.00 3670.19万 100.00 65.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物医药行业(行业) 1.02亿 74.28 7608.18万 81.72 74.88
节能技术服务行业(行业) 3496.58万 25.56 1680.39万 18.05 48.06
其他(行业) 21.87万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
细胞储存及检测(产品) 9969.52万 72.88 7426.02万 79.76 74.49
节能产业销售及服务收入(产品) 2778.12万 20.31 1402.39万 15.06 50.48
EMC及工程建设(产品) 718.47万 5.25 278.00万 2.99 38.69
生物医药相关产品销售(产品) 191.12万 1.40 182.16万 1.96 95.31
其他(产品) 21.87万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 1.03亿 75.12 7513.19万 80.70 73.12
省外(地区) 3403.68万 24.88 1797.26万 19.30 52.80
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.36亿 99.68 9266.73万 99.53 67.96
非直销(销售模式) 43.72万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物医药行业(行业) 5430.47万 77.10 4032.18万 86.31 74.25
节能技术服务行业(行业) 1592.31万 22.61 619.14万 13.25 38.88
其他(行业) 20.59万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
细胞储存及检测收入(产品) 5343.93万 75.87 3953.86万 84.63 73.99
节能产业销售及服务收入(产品) 1228.88万 17.45 535.70万 11.47 43.59
EMC及工程建设(产品) 363.43万 5.16 83.43万 1.79 22.96
生物医药相关产品销售(产品) 86.54万 1.23 78.32万 1.68 90.50
其他(产品) 20.59万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
湖南省内(地区) 5250.66万 74.55 3702.70万 79.25 70.52
湖南省外(地区) 1792.71万 25.45 969.20万 20.75 54.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物医药行业(行业) 1.43亿 71.23 1.28亿 98.97 90.03
节能技术服务行业(行业) 5748.01万 28.69 145.23万 1.12 2.53
其他(行业) 16.86万 0.08 -11.71万 -0.09 -69.44
─────────────────────────────────────────────────
细胞储存及检测(产品) 1.36亿 67.85 1.22亿 93.85 89.62
节能产业销售及服务收入(产品) 4933.98万 24.63 191.97万 1.48 3.89
EMC及工程建设(产品) 814.03万 4.06 --- --- ---
生物医药相关产品销售(产品) 676.64万 3.38 --- --- ---
其他(产品) 16.86万 0.08 -11.71万 -0.09 -69.44
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 1.40亿 69.88 1.18亿 91.05 84.42
省外(地区) 6035.28万 30.12 1162.28万 8.95 19.26
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.99亿 99.36 1.29亿 99.01 64.56
非直销(销售模式) 128.68万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.26亿元，占营业收入的18.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│贵州省仁怀市茅台镇大唐酒业有限公司 │ 1118.49│ 8.18│
│贵州省仁怀市茅台镇恒兴酒厂 │ 409.13│ 2.99│
│贵州真工怀庄酿酒有限公司 │ 387.17│ 2.83│
│贵州高酱酒业有限公司 │ 358.90│ 2.62│
│中粮可口可乐华中饮料有限公司 │ 280.62│ 2.05│
│合计 │ 2554.31│ 18.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.20亿元，占总采购额的41.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│陕西天翌科技股份有限公司 │ 840.00│ 17.25│
│贵州省仁怀市欧创环保管理咨询有限公司 │ 353.21│ 7.25│
│湖南财信金融控股集团有限公司 │ 285.11│ 5.86│
│广东宇安建设有限公司长沙第一分公司 │ 275.23│ 5.65│
│华实安装有限公司 │ 259.14│ 5.32│
│合计 │ 2012.68│ 41.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
1.生物医药
近年来，生物医药行业在国家政策大力支持下，展现出了良好的发展势头和市场活力，市场规模和技术
创新均取得了显著进步，整体表现出来稳健的发展态势，细胞产业作为生物医药行业的细分领域，是生命科
学和生物医药领域最受关注的热点之一。自“十二五”科技规划明确将“干细胞研究”列为六个重大科学研
究以来，国家先后出台了《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》《“十三五”生物产业发展规划》《
“十四五”医药工业发展规划》和《“十四五”生物经济发展规划》等一系列利好政策，重点支持和促进干
细胞、免疫细胞产业发展。受益于政策的推动和人们对于健康生活的美好追求，干细胞行业发展迅速，应用
前景广阔，市场规模逐渐扩大，根据FortuneBusinessInsights发布的全球报告预计，2023年全球干细胞市
场规模为150.7亿美元，并预计从2024年开始将以16.1%的复合年增长率增长，到2032年达到561.5亿美元；
根据前瞻研究院的数据，预计到2026年，中国干细胞医疗产业市场规模有望超过300亿人民币，展现出了强
劲的增长势头。未来几年，中国干细胞医疗产业市场规模在全球市场规模中的占比将进一步上涨。
2.节能环保
节能环保产业作为推动绿色发展和应对气候变化的关键领域，在全球范围内受到了越来越多的关注。我
国政府在近年在规划中提出了“绿色发展”、“碳中和”等目标，强调了节能环保的重要性，通过一系列政
策支持，极大地促进了行业的发展。今年以来，中共中央第二十届中央委员会发布了《关于进一步全面深化
改革推进中国式现代化的决定》，提出了“聚焦建设美丽中国，加快经济社会发展全面绿色转型，健全生态
环境治理体系，推进生态优先、节约集约、绿色低碳发展，促进人与自然和谐共生”的目标，国务院办公厅
印发《加快构建碳排放双控制度体系工作方案》（国办发〔2024〕39号），为“节能降碳”工作提供了具体
实施指引。上述指导文件的发布，为节能环保行业的高质量发展指明了方向，为产业长足发展提供了强力的
政策保障。根据《加快推进生态环保产业高质量发展深入打好污染防治攻坚战全力支撑碳达峰碳中和行动纲
要(2021-2030年)》中提出的环保产业发展目标，预计2024-2029年间中国环保产业营业收入年复合增长率将
达到10%，至2029年末中国环保产业营业收入规模有望突破4万亿元。同时，据前瞻分析预测，到2027年我国
节能环保产业产值规模有望超19万亿元。
（二）主要业务及产品服务内容
1.生物医药
公司生物医药板块业务主要为细胞医疗服务，即为客户提供干细胞、免疫细胞等生物资源的检测及存储
服务的同时，也与多家医院及临床研究机构合作，为其提供符合体细胞临床研究要求的细胞制备、检测等服
务。为提高公司在生物医药行业的综合服务能力，公司根据下游客户需求扩展提供生物医药相关医疗器械等
产品。公司生物医药板块业务主要通过控股公司南华生物技术、博爱康民、南华干细胞转化、爱世为民、江
西爱世为民等具体运营。
2.节能环保
公司节能环保业务主要面向政府、企事业单位等，因用能客户类型、行业和所处环境不同，节能环保服
务内容亦存在差异。公司主要以EMC（合同能源管理）、BT（建设-移交）等模式为客户提供一站式节能环保
投资服务，目前主营业务涵盖节能工程及产品研发销售、特种行业污水综合治理、分布式能源站投资经营、
综合节能项目投资运营等。公司节能环保业务主要通过控股城光节能、湘江水务、城光新能源等具体运营。
（三）业务模式
1.采购模式
（1）生物医药业务
公司采购与细胞业务相关的物料主要包括气相液氮罐、细胞冻存袋、试剂耗材和仪器设备。公司设有设
备物资部，负责上述物料以及办公耗材的采购、供应商初步筛选及审查工作。公司设备物资部需根据次年销
售计划，并结合生产物料的库存情况制定次年生产物料的采购计划报批。采购计划内的物料采购，由需求部
门经办人根据需求填写《采购申请单》并在系统上提交审批流程，审批完成后由设备物资部采购。采购物资
到达公司指定仓库后，由设备物资部、需求部门、质量部共同参与验收，验收合格后办理相关入库手续。
公司采购方式包括招标方式采购和非招标方式采购，招标采购为集中采购的主要方式。招标方式采购主
要包括公开招标、邀请招标。非招标方式采购主要包括竞争性谈判、竞争性磋商、单一来源采购、询价采购
、其它采购方式。公司针对上述不同的采购方式适用情况进行了明确规定，设备物资部严格按照制度规定执
行采购业务。
公司建立了合格供应商管理机制，对供应商的考察、资格审查和选择作出明确规定。公司生产、研发和
质量部门所需的主要试剂耗材及仪器设备不得从未通过评审的供应商采购。经采购负责人、质量部经理、分
管领导及总经理联合评审通过的供应商需具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度、具有履行合同所必需
的专业技术能力、具有本公司所购货物的供货、配送及售后服务能力以及独立法人资格，持有合法营业执照
。
（2）节能环保业务
公司采购的物料主要包括LED灯管、灯杆、路灯以及污水处理药剂等。为规范采购与付款全流程，公司
建立了《采购部管理制度》，由采购部负责物料采购的具体执行工作。采购部根据项目进度、项目需求情况
，同时结合公司物料库存情况，制定采购计划并实施采购。公司制定的采购管理制度对采购询价、议价程序
，合同会签、职责分离、廉洁从业、供应商选择以及审核监督等方面进行了明确规定，采购部严格按照规章
制度执行采购工作。
2.生产模式
（1）生物医药业务
公司主要从事干细胞和免疫细胞的分离、培养、储存服务及其下游产品和临床应用的研究。根据客户群
体不同，细胞业务可分为订单式生产和批量式生产两种模式，订单式生产模式系由客户与公司旗下的销售公
司签订协议，销售公司在客户分娩时采集新生儿脐带血、脐带和胎盘等样本，并在规定时间内送达细胞制备
室，由技术人员根据细胞类型在洁净车间进行细胞的分离或原代培养扩增，达到入库标准及质检合格后放入
液氮罐长期保存；批量式生产系公司致力于下游产品研发和临床应用研究，按需批量生产一批细胞，储存于
液氮罐中用于研发。
公司细胞储存及技术服务业务包括细胞接收、细胞制备与储存、细胞培育等环节。
（2）节能环保业务
公司节能环保板块业务主要由孙公司城光节能及其下属公司运营，具体业务包括节能工程及产品研发销
售、特种行业污水综合治理、分布式能源站投资经营、综合节能项目投资运营等。节能工程及产品研发销售
系根据用能单位现有和可预见的用能负荷，分析诊断用能系统的能耗情况、安全可靠性等，为客户的用能系
统设计节能方案、实施节能改造工程，并研发销售配套设备及节能产品并提供后续技术支持和服务；特种行
业污水综合治理系针对工业企业污水规模、分布情况、生产经营特点和处理要求等，向客户提供定制化的处
理方案、有针对性的污染治理设备、投资兴建、运营维护、技术咨询等服务，最终收取持续的污水处理费作
为服务收益；分布式能源站投资经营系根据工业企业屋顶资源情况和光照资源特点，公司主要以合同能源管
理模式向客户提供分布式光伏系统的设计、投资建设、运营维护等服务，最终以折扣电价销售给工业企业并
将剩余电量销售给电网公司的方式获取节能收益，同时降低了工业企业用能成本；综合节能项目投资运营系
针对企事业单位的生产经营特点及现有和可预见的用能负荷，分析诊断用能系统的能耗情况、安全可靠性等
，为客户的用能系统设计节能方案、制定节能目标，提供投资兴建、运营维护、技术咨询等服务，实现降低
企事业客户能耗，节省用能成本，并最终通过分享客户的节能效益来获取服务收益。
3.销售模式
（1）生物医药业务
公司生物医药业务主要包括干细胞、免疫细胞储存及技术服务、医疗器械贸易。细胞储存业务主要系由
公司业务员在医院驻点推广，直接面向个人用户，并与其签订细胞储存与技术服务协议；医疗器械贸易业务
系由公司提前锁定下游客户需求，同时联系上游供应商采购客户所需医疗器材，由供应商直接发货给下游客
户。细胞储存业务主要集中在湖南省内，该业务具有较强的区域性，公司拥有科技部中国人类遗传资源保藏
资质，并在湖南省各个地市州均有开展干细胞储存业务。医疗器械贸易业务属于经销销售模式，该业务不存
在明显的区域性，目前均在国内销售，并按照净额法确认收入。
（2）节能环保业务
公司节能环保业务的开发一方面通过招投标网，实时关注存在节能工程、环保工程改造需求的企业，与
需求方就具体方案进行沟通并参与其招标程序；另一方面系公司系统性分析高能耗、高污染行业，分析可能
存在相关需求的企业与公司业务的匹配性，筛选匹配性较高的客户进行拜访，就客户需求进行深度交流并提
出解决方案。
4.研发模式
（1）生物医药业务
公司拥有良好硬件条件的临床级细胞生产基地、细胞库、科研实验室。公司针对干细胞、免疫细胞的研
究一方面系对细胞制备提取工艺以及培育工艺的研究，旨在优化制备及培育工艺的同时加强对干细胞衍生产
品的研发，扩大干细胞应用领域的产品种类；另一方面系公司细胞制备储存技术已趋于成熟，为逐步向干细
胞、免疫细胞产业链下游延伸，公司积极投入细胞治疗领域，采用自主研发和合作研发相结合的模式，利用
双主线研发模式提高科研效率。公司自主研发方向主要包括干细胞在应对例如肺损伤等具体疾病时的有效性
研究。基于细胞治疗研究的特性，需确证所研发药物的有效性和安全性，必须通过药物临床试验研究，公司
需与具有临床试验资质的医院、研究所进行合作研发。公司注重科研人员的引进和培养，已初步形成一批由
知名专家、学者和国家课题专家等核心技术骨干及科研人员组成的科研或顾问团队。
（2）节能环保业务
公司主要服务于政府以及对节能、污水排放有需求的企业。公司致力于市政道路、公共建筑的综合节能
投资运营，为市政单位提供市政路灯为基础的“智慧城市”的建设服务。上述市政节能工程对产品的节能效
果、稳定性以及耐用性有较高要求。公司以市场和客户需求为导向，技术人员深度参与到销售、安装调试以
及售后维护环节，对于各个项目过程中可能存在的技术问题，开展前瞻性的立项研究工作并形成相应的知识
产权，构建公司核心技术体系。公司向酿酒企业提供污水处理服务为公司业绩提升起到了一定的示范性作用
，为进一步拓展该业务，公司结合客户具体情况，同时考虑潜在客户需求，采取自主研发的模式，开展了高
效厌氧系统布水装置、污泥脱水技术、多级耦合电化学技术等项目研究工作，为业务拓展奠定了基础。
（四）公司所处行业地位
目前我国干细胞产业已经初步形成了上、中、下游较为完整的产业链。上游主要是干细胞的采集与保存
（干细胞储存业务），中游集中在干细胞技术及相关产品的研发（细胞因子、外泌体等），下游则是干细胞
的临床应用（治疗疾病、抗衰保健、美容等），由此形成干细胞库、干细胞药物及实验室处理配套产品（如
检测试剂）研发和干细胞治疗三大市场板块。湖南省的干细胞产业发展主要集中在干细胞储存及少量细胞生
物技术研发、细胞治疗技术的临床应用研究，公司的核心业务为自体干细胞储存技术服务、免疫细胞储存服
务，属于产业链上游业务，公司细胞存储业务占比在湖南区域内处于领先地位。近年来公司联合相关机构在
下游应用开展了“脐带间充质干细胞用于儿童胆道闭锁致肝硬化的治疗研究”、“神经干细胞治疗阿尔兹海
默症”等治疗技术的研究，并与国家干细胞转化资源库共同建设“国家干细胞转化资源库湖南临床研究中心
”围绕干细胞资源的保藏与转化应用，在基础研究、临床研究、疾病治疗、创造创新等方向深化合作。公司
在精耕上游储存技术服务同时，同步开展技术研发和联合攻关，聚焦生命科学领域产学研等创新资源，通过
技术合作，形成体系化、任务型的协同创新模式，提升生物医药国内产业链的竞争优势。控股孙公司城光节
能是综合能源服务提供商，致力于：市政道路、公共建筑的综合节能投资运营、市政路灯为基础的“智慧城
市”的建设运营，在集中供热服务及特种行业污水综合治理方面亦投入了大量研发，形成了自有知识产权体
系。
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