经营分析☆ ◇000505 京粮控股 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
油脂油料加工销售及贸易和食品制造。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油脂油料(行业) 51.03亿 91.85 1.33亿 59.26 2.60
食品(行业) 4.40亿 7.92 9338.76万 41.71 21.21
其他(行业) 1271.44万 0.23 -218.32万 -0.98 -17.17
─────────────────────────────────────────────────
油脂油料(产品) 51.03亿 91.85 1.33亿 59.26 2.60
食品(产品) 4.40亿 7.92 9338.76万 41.71 21.21
其他(产品) 1271.44万 0.23 -218.32万 -0.98 -17.17
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 28.98亿 52.17 9533.04万 42.58 3.29
华东(地区) 13.23亿 23.81 8988.97万 40.15 6.80
华南(地区) 4.86亿 8.75 1036.84万 4.63 2.13
东北(地区) 3.55亿 6.39 2133.33万 9.53 6.00
境外(地区) 2.50亿 4.49 21.79万 0.10 0.09
华中(地区) 1.26亿 2.26 317.31万 1.42 2.52
其他(地区) 1.18亿 2.13 357.84万 1.60 3.03
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 34.01亿 61.21 8333.00万 37.22 2.45
经销(销售模式) 21.42亿 38.56 1.43亿 63.76 6.66
其他(销售模式) 1271.44万 0.23 -218.32万 -0.98 -17.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油脂(行业) 109.10亿 91.67 1.23亿 35.02 1.12
食品(行业) 9.35亿 7.86 2.21亿 63.01 23.60
其他(行业) 5607.97万 0.47 690.79万 1.97 12.32
─────────────────────────────────────────────────
油脂(产品) 109.10亿 91.67 1.23亿 35.02 1.12
食品(产品) 9.35亿 7.86 2.21亿 63.01 23.60
其他(产品) 5607.97万 0.47 690.79万 1.97 12.32
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 75.84亿 63.72 5584.55万 15.95 0.74
华东(地区) 20.68亿 17.37 2.04亿 58.39 9.89
西南(地区) 6.66亿 5.60 430.26万 1.23 0.65
东北(地区) 5.79亿 4.86 4396.83万 12.55 7.59
华南(地区) 4.62亿 3.88 1725.40万 4.93 3.73
东南(地区) 4.46亿 3.75 1596.05万 4.56 3.58
其他(地区) 9586.12万 0.81 838.50万 2.39 8.75
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 64.97亿 54.59 1.25亿 35.80 1.93
直营(销售模式) 53.48亿 44.94 2.18亿 62.23 4.07
其他(销售模式) 5607.97万 0.47 690.79万 1.97 12.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油脂油料(行业) 43.05亿 89.26 6707.53万 34.89 1.56
食品加工(行业) 4.87亿 10.11 1.21亿 62.73 24.74
其他(行业) 3073.98万 0.64 458.85万 2.39 14.93
─────────────────────────────────────────────────
油脂油料(产品) 43.05亿 89.26 6707.53万 34.89 1.56
食品加工(产品) 4.87亿 10.11 1.21亿 62.73 24.74
其他(产品) 3073.98万 0.64 458.85万 2.39 14.93
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 41.71亿 86.47 7035.69万 36.59 1.69
华东(地区) 3.76亿 7.79 9669.04万 50.29 25.73
东南(地区) 2.08亿 4.31 986.51万 5.13 4.75
东北(地区) 6897.88万 1.43 1535.13万 7.98 22.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油脂(行业) 118.85亿 92.44 3.87亿 62.45 3.26
食品加工(行业) 9.29亿 7.23 2.03亿 32.74 21.85
其他(行业) 4334.57万 0.34 2980.68万 4.81 68.77
─────────────────────────────────────────────────
油脂(产品) 118.85亿 92.44 3.87亿 62.45 3.26
食品加工(产品) 9.29亿 7.23 2.03亿 32.74 21.85
其他(产品) 4334.57万 0.34 2980.68万 4.81 68.77
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 112.44亿 87.45 3.78亿 60.93 3.36
东南(地区) 7.18亿 5.59 2600.31万 4.19 3.62
华东(地区) 7.08亿 5.51 1.60亿 25.75 22.56
东北(地区) 1.45亿 1.12 2682.59万 4.32 18.55
其他(地区) 4334.57万 0.34 2980.68万 4.81 68.77
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 74.24亿 57.74 4.15亿 66.86 5.59
直销(销售模式) 53.90亿 41.92 1.76亿 28.33 3.26
其他(销售模式) 4334.57万 0.34 2980.68万 4.81 68.77
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售1.59亿元，占营业收入的2.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 15900.00│ 2.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购38.65亿元，占总采购额的33.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 113162.61│ 9.84│
│供应商二 │ 81076.18│ 7.05│
│供应商三 │ 74538.52│ 6.48│
│供应商四 │ 63097.64│ 5.49│
│供应商五 │ 54650.72│ 4.75│
│合计 │ 386525.67│ 33.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
按照《上市公司行业分类结果》公司所属行业大类为制造业-农副食品加工业（代码C13），具体来说，
所处的行业为植物油加工行业，同时食品加工业务毛利占比较高。
1.植物油加工行业概况
食用油是我国城乡居民日常生活中仅次于粮食的第二大必需品，其中食用植物油占据了主导地位。大力
发展植物油加工行业对保证食用植物油供应，促进社会稳定和经济平稳发展具有重要意义。自改革开放以来
，我国植物油加工行业在消化吸收国外先进技术装备的基础上，依靠自主创新及研发，在油料加工能力、生
产机械化、自动化程度、制油过程中副产物的综合利用率等方面均大大提高，同时也极大的丰富了植物油产
品的种类，油品质量不断提高。
植物油品类方面，我国植物油的品种主要包括大豆油、菜籽油、棕榈油、花生油，其他小品种油主要有
葵花籽油、芝麻油、玉米胚芽油、橄榄油、亚麻籽油等，其中大豆油在我国植物油消费中占比最高，北方地
区更是以消费大豆油为主。随着经济的快速发展，人均生活水平及消费意识也随之提高，消费者对食品安全
及健康、营养、品牌、品质更加重视，植物油细分市场呈现出快速增长态势，整个行业已经形成完全市场化
的竞争格局。
食用植物油的生产主要从上游的大豆、菜籽、花生、葵花籽、亚麻籽的种植，到压榨、精炼、包装，从
而得到包装食用油产品，此外，副产品油粕可以作为重要饲料原料。
2.食品加工行业概况
休闲食品作为人们在正餐之余、闲暇时间所消费的食品，是居民生活水平迅速提升、生活节奏不断加快
过程中迅速增长的消费品类，其具有消费频次高、消费场景广、伴随程度强、产品谱系广、消费群体多样等
特点。伴随着品质化、个性化、细分化的消费升级大趋势，我国休闲食品市场规模迅速增长。休闲食品细分
种类众多，主要可分为烘焙糕点、膨化类、糖果巧克力、坚果炒货、休闲卤制品、果脯蜜饯、饼干等细分品
类。近年来休闲食品领域不断推陈出新，众多食品生产企业为适应不断变化的消费者偏好，持续开发新型休
闲食品，推动了休闲食品行业的增长。消费需求推动市场规模的增长，带动行业增速加快。
食品加工行业的上游行业主要为农作物的种植业、畜禽业及水产渔业，下游主要为渠道商，终端为广大
个人消费者。
（二）公司主要业务
公司主营业务为油脂油料加工、油脂油料贸易及食品加工。其中，油脂的加工、销售及贸易主要是指对
经过初榨的原油进行精炼、灌装、销售及进出口贸易；油料的加工、销售及贸易主要是指对芝麻、大豆、玉
米胚芽、葵花籽、花生等油料进行压榨、精炼、灌装、销售及进出口贸易。食品加工主要是指休闲食品、烘
焙产品的研发、生产及销售。
（三）公司主要产品
油脂油料加工业务品牌包括“古船”“绿宝”“古币”“火鸟”等，主要产品有大豆油、玉米油、葵花
籽油、花生油、菜籽油、亚麻籽油、橄榄油、香油、麻酱等。食品加工业务品牌包括“小王子”“董小姐”
“坚强de土豆仔”“古船”等，主要产品有薯片、糕点及面包。
（四）经营模式
1.生产模式
公司生产主要采用以销定产的模式进行。生产部门根据销售计划和市场销售预测信息，并结合往年同期
的实际生产情况制定年度生产计划，随供应、生产、销售等情况的变动进行适当调整。
2.采购模式
公司油脂油料加工业务主要采购大豆、芝麻等油料原料以及各品类的植物油原油等，食品制造业务主要
采购马铃薯全粉、面粉、淀粉、植物油等。为降低采购成本，保证采购质量，公司原材料采用集中采购的模
式进行。为规避大豆、豆粕和豆油的价格波动风险，对大豆等原材料的采购主要采用套期保值的模式进行。
3.销售模式
公司产品主要包括食用油及其制品、烘焙、薯类及膨化食品等。销售模式主要以经销为主，直销为辅，
并积极开拓线上销售渠道，实现线上线下全渠道营销。
（五）市场地位
公司拥有众多具备较大影响力的品牌，其中“古船”品牌多次被评为北京具有影响力品牌，在2023年世
界品牌实验室“中国500最具价值品牌”总榜单中位列第307名，品牌价值310.62亿元；“古币”香油荣获“
全国芝麻油知名品牌”“北京国际餐饮食品博览会银奖”和“国际名牌产品金奖”等奖项，在行业内拥有一
定的竞争优势；“古船”“绿宝”和“古币”品牌为北京老字号；“小王子”商标和浙江小王子产品连续多
年被认定为浙江省著名商标和浙江省名牌产品，在薯片散称独立包装细分领域具备较强竞争力，在膨化食品
行业排名靠前；古船面包为肯德基华北区域主要供应商之一，在北方烘焙市场行业内保有一定的行业地位。
（六）主要的业绩驱动因素
报告期公司业绩同比下降主要是受以下两个因素影响：
1.油脂业务：报告期国际大豆供应呈宽松格局，国内豆油豆粕市场供大于求，油脂业务主要产品豆粕、
豆油等产品价格较去年同期下滑，导致油脂板块利润同比减少；
2.食品业务：受传统渠道不景气及竞品冲击影响，休闲食品销量下滑带来收入减少，因主要原材料马铃
薯全粉价格上涨带来成本增加，休闲食品毛利率同比下滑，导致休闲食品利润同比减少。
公司以建设创新型粮油食品生态系统为战略目标，专注于油脂油料加工及食品制造多年，形成了“古船
”“绿宝”“火鸟”“古币”“小王子”“董小姐”“坚强de土豆仔”等代表品牌，细分产品类型，涵盖食
用油、调味品、烘焙、薯类及膨化食品等。报告期，公司强化品牌建设推动新渠道营销，加强公司层面对品
牌管理的统一规划与建设。整合子企业线上资源，搭建“京粮优选”抖音主号为核心、企业子账号为辅的线
上宣传矩阵。加强与各大电商平台的合作，深入推动校企合作，邀请高校联盟实地考察，增进与高校、企事
业单位的客户粘度。通过与各社区的积极合作，有效促进品牌企业深入参与社区营销，增强品牌在本地市场
的影响力，精准聚焦目标群体，深化品牌在新媒体生态中的渗透力，初步实现了线上与线下营销生态的无缝
对接与相互赋能。
主要销售模式
公司经过多年发展，拥有稳定、专业的经营团队，拥有多元化的营销渠道，销售模式主要以经销为主，
直销为辅，并积极开拓线上销售渠道，实现线上线下全渠道营销。公司客户主要为商超、电商平台、餐饮、
院校、酒店、企事业单位、机关食堂、各级商贸公司和批发商等。
二、核心竞争力分析
1.品牌优势。公司拥有众多具备较大影响力的品牌，其中“古船”品牌多次被评为北京具有影响力品牌
，在2023年世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”总榜单中位列第307名，品牌价值310.62亿元；“古币
”香油荣获“全国芝麻油知名品牌”“北京国际餐饮食品博览会银奖”和“国际名牌产品金奖”等奖项；“
古船”“绿宝”和“古币”品牌为北京老字号。“小王子”商标和浙江小王子产品连续多年被认定为浙江省
著名商标和浙江省名牌产品，“董小姐”为网红品牌。
2.区位优势。公司植物油销售区域主要为北京地区，辐射京津冀区域。北京市聚集了全国众多的高净值
家庭，公司在北京市场拥有较高的知名度和美誉度，在采购、仓储、加工等资源方面具有天然优势。京津冀
地区是中国北方经济规模最大、最具活力的地区；随着京津冀协同发展的深化和推进，公司区位优势更为明
显，发展的空间会进一步拓宽。
3.经营管控优势。公司核心管理团队结构稳定、风格稳健，拥有丰富的管理经验，具有较强的市场开拓
意识和能力，并结合公司实际形成了一整套行之有效的体制机制，能够高效推动各项工作、措施落实。公司
植物油加工产能主要集中在京粮天津，其生产厂区位于天津滨海新区临港经济区，国际市场采购的大豆到达
天津港后直接卸入京粮天津的原料储存仓，降低了原料转运的运输成本；同时，京粮天津生产厂区紧邻中储
粮油脂的国家储备库，加之公司在京津冀地区的品牌影响力和较高市场占有率，能够顺利地以较低成本完成
大豆和大豆油的储备轮换任务，通过科学规划储备轮换大豆、大豆油的经营，可以保证开机率并获得相应压
榨利润，尤其在国内港口现货紧张时，这一优势更为明显。公司食品制造板块主要集中在浙江小王子，其开
创了“专业制造+文化创意+互联网”的盈利模式，该模式涵盖了从产品定位、研发、生产到宣传推广等一系
列环节。专业制造是指其拥有稳定的产品质量和突出的新产品开发能力；文化创意主要指创造出能与目标客
户在精神层面产生共鸣的品牌形象，为产品增加文化内涵和品牌故事；互联网主要是指依托移动互联网的快
速发展，利用微信公众号和微电影对产品和品牌形象等进行宣传和推广，同时利用微信公众号与消费客户进
行互动，精准了解客户的真实需求进行研发，使开发出的新产品一上市就具有良好的销售态势。
4.研发和创新优势。公司凭借多年的经营积淀，形成一支素质高、能力强的研发团队。公司及控股子公
司共拥有59项专利，公司产品生产线和工艺技术较为先进，核心设备技术均处于行业领先水平。在产品研发
创新上，公司制定了完善的创新激励机制和新品研发推进机制，实施“研发新品项目化管理，制度化推进”
的策略，积极开展“研发新品和技术创新”活动，全面提高产品研发和技术水平，多项产品取得了良好的市
场反响。
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