经营分析☆ ◇000518 四环生物 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
原料药、片剂、酒剂、注射剂及重组人白介素－2等生物工程制品的制造、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药(行业) 1.15亿 94.80 8535.36万 98.76 74.16
建造养护(行业) 578.00万 4.76 --- --- ---
其他业务(行业) 53.66万 0.44 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
EPO(产品) 5961.67万 49.10 3820.10万 44.20 64.08
白介素(产品) 3059.34万 25.20 2710.42万 31.36 88.60
G-CSF(产品) 2155.20万 17.75 1821.34万 21.07 84.51
景观工程(产品) 548.07万 4.51 --- --- ---
其他(产品) 386.92万 3.19 --- --- ---
苗木(产品) 29.93万 0.25 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.19亿 97.79 8495.86万 98.30 71.55
外销(地区) 267.92万 2.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药(行业) 2.59亿 95.81 1.85亿 96.37 71.45
建造养护(行业) 1028.55万 3.81 708.41万 3.69 68.87
其他业务(行业) 102.21万 0.38 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
EPO(产品) 1.36亿 50.17 8204.58万 42.75 60.54
白介素(产品) 6509.33万 24.10 5744.33万 29.93 88.25
G-CSF(产品) 5075.39万 18.79 4105.82万 21.40 80.90
其他业务收入(产品) 849.52万 3.14 --- --- ---
景观工程(产品) 781.14万 2.89 --- --- ---
养护工程(产品) 147.19万 0.54 --- --- ---
苗木(产品) 100.22万 0.37 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.66亿 98.61 1.90亿 99.09 71.37
外销(地区) 374.38万 1.39 175.55万 0.91 46.89
───────────────────────────────────────────────
配送经销模式(销售模式) 2.51亿 93.05 1.81亿 94.08 71.83
其他直营(销售模式) 1878.07万 6.95 1135.31万 5.92 60.45
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药(行业) 1.12亿 94.75 8285.64万 100.39 73.86
景观工程(行业) 438.16万 3.70 --- --- ---
租赁(行业) 94.92万 0.80 --- --- ---
苗木(行业) 71.97万 0.61 --- --- ---
其他(行业) 16.62万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
EPO(产品) 5879.58万 49.66 3617.34万 43.83 61.52
白介素(产品) 2966.92万 25.06 2637.21万 31.95 88.89
G-CSF(产品) 2068.40万 17.47 1728.47万 20.94 83.57
景观工程(产品) 438.16万 3.70 --- --- ---
其他(产品) 319.79万 2.70 --- --- ---
租赁(产品) 94.92万 0.80 --- --- ---
苗木(产品) 71.97万 0.61 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.17亿 98.59 --- --- ---
外销(地区) 167.15万 1.41 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药(行业) 2.91亿 83.01 2.26亿 92.71 77.53
建造养护(行业) 4799.56万 13.68 1434.21万 5.89 29.88
用材林(行业) 1088.00万 3.10 --- --- ---
其他业务(行业) 75.48万 0.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
EPO(产品) 1.34亿 38.07 8754.55万 35.93 65.52
白介素(产品) 1.00亿 28.52 9087.66万 37.30 90.79
G-CSF(产品) 5124.14万 14.60 4315.01万 17.71 84.21
景观工程(产品) 4339.56万 12.36 --- --- ---
用材林(产品) 1088.00万 3.10 --- --- ---
其他业务收入(产品) 713.59万 2.03 --- --- ---
苗木(产品) 317.92万 0.91 --- --- ---
养护工程(产品) 142.08万 0.40 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.48亿 99.05 2.42亿 99.36 69.64
外销(地区) 334.76万 0.95 156.35万 0.64 46.70
───────────────────────────────────────────────
配送经销模式(销售模式) 2.85亿 81.19 2.22亿 90.95 77.76
其他直营(销售模式) 6601.15万 18.81 2205.88万 9.05 33.42
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.98亿元，占营业收入的36.32%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 3738.57│ 13.84│
│客户2 │ 2646.06│ 9.79│
│客户3 │ 1643.13│ 6.08│
│客户4 │ 984.52│ 3.64│
│客户5 │ 803.45│ 2.97│
│合计 │ 9815.73│ 36.32│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.27亿元，占总采购额的56.48%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 909.19│ 18.90│
│客户2 │ 809.65│ 16.83│
│客户3 │ 418.76│ 8.71│
│客户4 │ 305.91│ 6.36│
│客户5 │ 273.00│ 5.68│
│合计 │ 2716.50│ 56.48│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务情况
报告期内，公司主要从事生物医药制品、生产和销售以及园林绿化工程业务。
控股子公司北京四环生物制药有限公司生产的生物医药制品主要是以下品种：
德路生（注射用重组人白介素-2）、新德路生（重组人白介素-2注射液），为抗肿瘤的生物治疗用药，
适用于肾癌、恶性黑色素瘤及癌性胸、腹腔积液的治疗,也可以适用于其他恶性肿瘤综合治疗。
欣粒生（重组人粒细胞刺激因子注射液），用于治疗骨髓移植后、癌症化疗引起的中性粒细胞减少等症
状。
环尔博（重组人促红素注射液），用于肾功能不全所致贫血等症状。
全资子公司江苏晨薇生态园科技有限公司是一家集研究、开发、种植、销售于一体的园林绿化公司。从
事的主要业务包括：花卉、林木（不含种子木苗）的研究、开发、种植和销售；园林景观工程的规划、设计
、施工；景区的规划、策划；园林古建筑工程、市政工程、土石方工程、室内外装饰装潢工程、雕塑工程、
钢结构工程、绿化养护工程、生态环保工程的设计、施工。
（二）经营模式
公司拥有独立、完整的采购、生产、销售模式，并根据市场需求及自身发展情况，不断完善经营模式。
医药行业：
1、生产模式
公司的产品为生物药品，处方药。产品的生产工艺和质量标准均需要经过国家食品药品监督管理局的审
批。目前销售的产品均已通过审批并取得生产批件。公司根据年度的销售目标，销售计划及以往销售情况和
库存情况制定每月的生产计划并实施。
生产模式的主要特点：
（1）按品种阶段式生产和批量连续生产
由于生物制品的特殊性，对于共线品种实行分品种阶段式生产，生产期间采取批量连续生产。生产过程
严格按批准的工艺流程和公司内部的操作规程进行，更换品种时严格进行清场清洁消毒、灭菌。公司成品通
常按维持3-6个月市场销售量的安全库存进行备货。
（2）产品质量实行全流程控制，控制严格质量标准高
生物制品作为无菌药品，受到国家药监局和北京市药监局的严格监管，并接受不定期的检查。为了保证
产品质量，公司制定了产品生产的工艺规程和各岗位的操作过程及质量控制的操作规程上千份，涵盖了从产
品使用的原辅料的采购、发放、使用及产品生产和质控的各个环节，整个控制过程记录内容完整、规范，具
有可追溯性。生产和检定记录由QA进行审核和归档。良好的过程控制和严格的质量要求，目前公司产品的部
分项目的内控标准高于国家药典的标准。
2、采购模式
（1）公司实施集中订购与分散、零星采购相结合的采购模式。原辅材料的采购根据本年度《所需物料
预算汇总表》从合格供应商处定期集中订购；设备、固定资产等大宗采购(采购额大于十万元时)采取多家报
价，选取质优价廉、服务质量稳定的方式；低值易耗品采取零星采购的方式。
（2）主要原材料的采购模式：公司所使用的原辅料根据药品GMP要求，必须从《合格辅料供应商(生产
商)明细》《生产用普通物料合格供应商(生产商)明细》中采购，商定价格、质量、结算等条款并签订合同
或发出采购订单。
（3）合格供应商的选择模式：公司采购保障部签订合同前要求新的供应商提供营业执照、有关许可证
照、资质证书，事后对供应商供货质量、及时性等方面进行评价，如评价合格，作为以后备选供应商，如不
合格，终止合作。公司建立合格供应商库，平时采购从供应商库内选择供应商。公司根据需要不定期筛选补
充合格供应商以保证原材料供应满足生产需求。
3、销售模式
公司产品主要采用经销商代理的销售模式，实现对医院终端销售。为了加强对销售渠道的跟踪管理，经
销商主要承担在医院产生产品需求时、向公司采购产品并销售至医院的职能，而产品的研发以及专业学术推
广、技术培训及售后服务等工作主要由公司自建团队完成，以实现自身对销售市场要素的有效掌控。
（1）专业学术推广
产品市场发展需要公司进行大量市场推广。公司始终将专业学术推广、产品培训作为提升产品认可度的
核心手段，从而培育市场需求的目的。公司专业的学术推广方式包括针对较大区域的全国性学术研讨会、省
级学术交流会、区域专家讲座、学术沙龙等大型推广活动：针对区域的医院会、科室会等小型推广活动；针
对患者的科普教育活动等。
（2）服务支持
公司的销售人员和学术推广人员面向经销商、医护人员、患者，保持高效的服务，着力打造“四环生物
”的优质品牌。通过学术推广人员在终端医院召开产品培训、科室会等一系列学术活动，推介公司产品，提
高品牌和产品知名度：向经销商提供系统的产品知识培训，加强销售客户合作关系：由销售部、商务部、市
场部组成综合服务体系为客户提供全方位周到、细致的售前、售中和售后服务，提升公司品牌形象。
园林绿化业务：
1、生产、销售模式
江苏晨薇主要从事园林绿化工程业务，现有市政公用工程总承包贰级、建筑工程施工总承包贰级的资质
。江苏晨薇采取工程施工业务模式，有两种情况：一是在全国范围内积极通过市场化竞争、招投标方式获取
工程业务订单，并根据项目的不同类型，以合同约定的EPC、BOT、PPP等模式完成项目的勘察、设计、采购
、施工及运营等环节，并负责项目的后期养护或运营。公司所从事的工程施工业务模式相对比较成熟，大致
可以分为项目信息收集、组织投标、中标后任务实施、工程竣工验收、结算、后期养护等阶段；二是关联方
合作模式,江苏晨薇与江苏阳光集团有限公司之间建立了园林绿化工程的合作共赢模式。关联方自身有园林
绿化工程时、或关联方参与的项目上有资格指定施工单位时，关联方会指定江苏晨薇为园林绿化工程施工方
，由江苏晨薇组织施工任务实施、工程竣工验收、结算、后期养护等阶段。不论是哪种模式，公司均按规定
的工程定额及合同约定的要求提供造价结算，经由业主方或业主方委托的第三方审核后的金额作为工程回款
的依据。
2、采购模式
公司园林绿化工程业务中涉及的材料采购，如是苗木，优先使用自有苗圃基地的苗木，因规格、品种不
相符的，则向外采购，采用招投标方式确定采购单位后，由采购单位将苗木在规定的时间内运送至项目所在
地；其他建筑材料的采购，公司会在一年初通过采用招投标方式确定当年的供货单位，使用时由公司通知供
货单位在约定的时间将材料运送至项目所在地。对于工程专业分包单位的确定，则公司会根据每个项目的实
际情况分别招标，招标前对投标单位的施工资质、信誉、安全事故情况等逐项审核，拟订符合条件的单位参
加投标，按招标时约定的方式选定分包单位。
（三）公司所处的行业地位
生物制药方面，北京四环系国内最早从事生物医药研发、生产和销售的企业之一，为国家高新技术企业
，技术水平先进，产品质量较高，在市场中享有一定知名度，主要产品EPO注射液、注射用白介素-2的市场
认可度高。生态农林方面，晨薇生态园现自有苗圃位于江阴市澄江镇云亭街道(绮山),江阴市顾山镇东岐村
、江阴市徐霞客镇、涟水县、江西新余市、江西余干县等苗木总量达91万余株,常用苗木品种较多,能满足绝
大多数的工程用苗。
二、核心竞争力分析
公司控股子公司北京四环系国内最早从事生物医药研发、生产和销售的企业之一，为国家高新技术企业
，技术水平先进，产品质量较高，在市场中享有一定知名度，主要产品EPO注射液、注射用白介素-2的市场
认可度高。目前北京四环拥有5项发明专利，3项新药证书。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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