经营分析☆ ◇000521 长虹美菱 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
本公司以电冰箱的研发制造和销售为主营业务，范围包括各种家用电冰箱和配套件的制造销售及服务其他
家电产品的销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家用电器制造(行业) 148.48亿 99.33 16.39亿 97.22 11.04
其他业务(行业) 9988.04万 0.67 4681.17万 2.78 46.87
─────────────────────────────────────────────────
空调(产品) 85.00亿 56.86 5.84亿 34.62 6.87
冰箱、冰柜(产品) 47.39亿 31.71 8.12亿 48.14 17.12
洗衣机(产品) 7.84亿 5.24 1.24亿 7.33 15.77
小家电及厨卫(产品) 7.45亿 4.98 1.02亿 6.02 13.63
其他业务(产品) 9988.04万 0.67 4681.17万 2.78 46.87
其他产品(产品) 8008.27万 0.54 1870.84万 1.11 23.36
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 101.30亿 67.77 12.11亿 71.84 11.96
国外(地区) 48.17亿 32.23 4.75亿 28.16 9.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家用电器制造(行业) 240.22亿 99.07 32.96亿 97.49 13.72
其他业务(行业) 2.26亿 0.93 8473.34万 2.51 37.57
─────────────────────────────────────────────────
空调(产品) 115.66亿 47.70 10.34亿 30.60 8.94
冰箱、冰柜(产品) 90.88亿 37.48 17.31亿 51.21 19.05
小家电及厨卫(产品) 18.49亿 7.63 2.33亿 6.90 12.61
洗衣机(产品) 13.29亿 5.48 2.41亿 7.12 18.12
其他(产品) 4.15亿 1.71 1.41亿 4.17 34.02
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 166.63亿 68.72 23.78亿 70.33 14.27
国外(地区) 75.85亿 31.28 10.03亿 29.67 13.23
─────────────────────────────────────────────────
分销(销售模式) 240.22亿 99.07 32.96亿 97.49 13.72
直销(销售模式) 2.26亿 0.93 8473.34万 2.51 37.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家用电器制造(行业) 127.35亿 99.27 16.09亿 97.51 12.63
其他业务(行业) 9399.60万 0.73 4112.37万 2.49 43.75
─────────────────────────────────────────────────
空调(产品) 69.97亿 54.55 6.14亿 37.19 8.77
冰箱、冰柜(产品) 42.25亿 32.93 7.72亿 46.80 18.27
小家电及厨卫(产品) 8.53亿 6.65 1.07亿 6.46 12.50
洗衣机(产品) 5.57亿 4.34 9835.29万 5.96 17.65
其他产品(产品) 1.02亿 0.80 1802.92万 1.09 17.59
其他业务(产品) 9399.60万 0.73 4112.37万 2.49 43.75
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 89.31亿 69.62 --- --- ---
国外(地区) 38.98亿 30.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家用电器制造(行业) 200.38亿 99.12 27.13亿 97.90 13.54
其他业务(行业) 1.78亿 0.88 5813.46万 2.10 32.73
─────────────────────────────────────────────────
空调(产品) 97.82亿 48.39 10.12亿 36.51 10.34
冰箱、冰柜(产品) 76.65亿 37.91 13.18亿 47.56 17.19
小家电及厨卫(产品) 16.06亿 7.94 1.98亿 7.14 12.33
洗衣机(产品) 7.54亿 3.73 1.46亿 5.26 19.36
其他产品(产品) 2.32亿 1.15 3941.92万 1.42 17.02
其他业务(产品) 1.78亿 0.88 5813.46万 2.10 32.73
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 150.39亿 74.39 --- --- ---
国外(地区) 51.76亿 25.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
分销(销售模式) 200.38亿 99.12 27.13亿 97.90 13.54
直销(销售模式) 1.78亿 0.88 5813.46万 2.10 32.73
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售135.35亿元，占营业收入的55.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 728933.10│ 30.06│
│客户二 │ 458946.71│ 18.93│
│客户三 │ 77779.66│ 3.21│
│客户四 │ 69999.52│ 2.89│
│客户五 │ 17820.70│ 0.73│
│合计 │ 1353479.69│ 55.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购38.61亿元，占总采购额的20.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 124870.02│ 6.57│
│供应商二 │ 83049.18│ 4.37│
│供应商三 │ 68322.47│ 3.59│
│供应商四 │ 56360.82│ 2.96│
│供应商五 │ 53476.76│ 2.81│
│合计 │ 386079.24│ 20.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳、景德镇和中山四大国内制造基地，印尼和巴基斯
坦海外制造基地。公司以技术创新和产品创新精心打造企业核心竞争力。凭借尖端研发团队及先进的技术积
淀，使美菱在变频、智能、保鲜、薄壁、净味、节能、风冷、深冷、仿真、超薄、洗净、护衣等多个领域不
断取得突破性成果。公司成立了安徽省首家RoHS公共检测中心，拥有国家级企业技术中心、国家级工业设计
中心、国家级博士后科研工作站、5G工业互联网创新应用实验室。
近年来，公司先后荣获“智慧冰箱智能制造试点示范项目”“国家级绿色工厂”“全国家电行业质量领
先企业”“国家技术创新示范企业”“中国产学研合作创新示范企业”等多项国家级荣誉称号。同时，公司
凭借强大的创新力、产品力、品牌力获得了多项技术和产品创新荣誉，多款美菱产品屡次斩获多项国内大奖
，不断彰显美菱智能创新技术的能力与实力。冻鲜生冰箱506WP9BDZ以领“鲜”科技——顶置恒温鲜冻技术
一举斩获艾普兰奖“创新奖”荣誉，该技术系长虹美菱行业首创，以颠覆性的科技创新，彻底解决冷冻室反
复冷冻的痛点，推动了冰箱行业保鲜消费升级；美菱10KG“蓝氧如手洗”滚筒洗衣机LRS1H100D创世界纪录
协会“世界上漂洗后残留最少的滚筒洗衣机”世界纪录，通过“蓝氧去残留技术”，一举奠定“蓝氧如手洗
”系列“净、护”的产品心智，促进洗衣机研发升级至“呵护”、“洁净”层面，为用户带来更健康、更科
学的生活；美菱家用供热水燃气快速热水器(JSQ30-MR-BS16516、JSQ30-MR-BS616Q3）在2024年度荣获“沸
腾质量奖”；中科美菱大型超低温自动化生物样本库技术荣获“合肥市职工创新一等奖”。
经过40多年的发展，公司从单一的冰箱品类到构建完成冰箱（柜）、空调、洗衣机、厨卫、小家电和生
物医疗低温存储设备等多品类协同发展的新格局。通过持续不断的创新，陆续推出了行业保鲜效果最好的M
鲜生冰箱、行业首款全无尘新风空调、世界上漂洗后残留最少的“蓝氧如手洗”滚筒洗衣机、行业首款智能
茶吧机、制冷达零下180℃的超低温医用冰箱等系列行业领先产品，不断用更新鲜的产品给消费者带来更新
鲜的生活方式。
面向未来，公司将基于数字化、智能化方向，坚持价值导向、全面提效，围绕一个目标，提升六项能力
，深化内外协同、强化合规风控，促进产业持续高质量发展，以卓越绩效为牵引，做大做强白电产业。公司
将进一步完善智慧家庭全场景布局，以智汇家体系（物联网IoT平台和App交互软件组成）为依托，持续开发
5G成套家电，并致力于成为智能家居解决方案供应商。同时，加强数字化转型，围绕智能制造（制造数字化
、质量智能化）、5G量子合作与网络安全、C+3客户订单制等方面继续加强数字化、智能化转型，进一步推
动企业的高质量发展。
报告期内，公司收入主要来源于冰箱（柜）、空调、洗衣机、厨卫和小家电、生物医疗等业务，合计收
入为148.48亿元，占公司营业收入的比例为99.33%。
二、核心竞争力分析
（一）品牌能力
公司是中国知名电器制造商之一，拥有冰箱、冰柜、空调、洗衣机、厨卫、小家电、生物医疗等产业。
为实现品牌振兴，公司围饶与消费者行为强关联的品牌触点，建立市场、产品、服务、品牌四大支撑点，相
互协同联合发力，形成品牌振兴规划。
2024年上半年，公司通过市场推广、产品体验、服务升级、品牌发声等举措，把“新鲜”的种子种进消
费者心中，在消费者心中塑造“美菱=新鲜”的品牌心智，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。
公司坚持技术创新、产品创新、服务创新等差异化创新举措，不断加速企业新质生产力的发展，加速向
智能制造转型升级，助力企业高质量发展。今年上半年，公司向“新”提“质”，追“新”谋“智”等举措
，引发人民网、新华社、光明网竞相报道。
面向未来，公司将秉承“强企有我向新有为”的文化精神，坚持“敬业担当同创共享”的核心价值观，
不断提升自身的核心竞争力，不断研发满足消费需求的产品，致力于用更新鲜的产品、更新鲜的技术、更新
鲜的服务，共同创造“美好中国新鲜美菱”，实现“美菱，让美好来临”的企业使命，陪伴全球亿万家庭的
美好生活。
（二）产品能力
公司搭建了多个国家级研发平台，拥有强大的研发能力，与国内外研究协会、企事业单位、高等院校或
科研机构在多个领域建立起广泛而密切的产学研合作，以开放的视角持续推动技术和产品创新,精心打造企
业核心竞争力。公司拥有“国家级企业技术中心”“国家级工业设计中心”“国家级知识产权示范企业”“
国家级工业产品绿色设计示范企业”“国家技术创新示范企业”“中国产学研合作创新示范企业”等权威认
证作为强有力的保证。多年来，以自主创新加合作创新的模式，在冰箱（柜）、洗衣机、空调、厨卫、小家
电、生物医疗等多个领域开展研究取得了丰硕的成果。
冰箱（柜）产品方面，40多年来公司在专业制冷领域持续深耕，通过对市场趋势的精准把控和消费人群
的偏好研究，围绕“鲜、薄、窄、嵌”的产品升级思路，坚持推动产品竞争力的不断提升，2024年持续强化
“美菱鲜”、“美菱薄”、“美菱窄”、“美菱嵌”产品名片。冰箱产品方面，公司发布了第三代“M鲜生
系列”冰箱，持续补充行业最好的冷冻保鲜“冻鲜生系列”新法式五门，持续强化“美菱鲜”心智，为顺应
行业以旧换新趋势，400/600BT“大窄门”系列全面升级，围绕“零平嵌”和“双系统”市场风口，持续强
化布局“无忧嵌PRO”和“全无间PRO”第二代系列嵌入式冰箱；冰柜产品方面，研发了柜口无霜系列冰柜、
薄壁减霜抑菌冰柜、-40℃深冷智慧电控冰柜、智慧圆屏显示DTEB系列冰柜、变频大冻力商用大柜、-40℃速
冻锁鲜立式风冷柜，出口立式风冷冷冻柜、SC-270WE单门冷藏立式展示柜、商用厨房柜，持续打造冰柜产品
“行业保鲜最好的冷柜”的市场心智。
洗衣机产品方面，公司深度洞察用户需求，在核心技术领域的实力迅速提升，产品布局更趋完善。在如
手洗系列滚筒基础上，行业首创“蓝氧去残留技术”，发布“蓝氧如手洗”系列产品，在如手洗三倍力技术
上叠加蓝氧去残留技术，洗净同时去残留更彻底，奠定了“蓝氧如手洗”系列“净、护”的产品心智。波轮
产品方面，进一步丰富了“大力神”系列产品阵容，打造更具有产品心智的特色产品。
空调产品以用户为中心，基于用户实际使用场景，不断迭代升级产品，系列化打造“全无尘、客餐柜”
两张名片。2024年上半年推出Q7D“全无尘·自由风”挂机空调、Q7V“巨能省”柜机空调等新品，进一步在
健康、舒适等方面满足了用户需求。坚持品质品控，效率提升，强化用户服务，在用户及各级渠道层面，较
大提升了产品自信及品牌影响力。
厨卫和小家电产品方面聚焦核心产品线，以市场需求为导向，强化研发能力，优化产品结构。小家电方
面，持续发力核心类目，上半年推出N10鲜活水系列茶吧机，搭载行业领先的富锶矿化技术，搭载微量元素
配备技术达成科学配比，从而实现饮用水的富锶矿化。厨卫电器方面，坚持以用户为中心，聚焦用户痛点，
不断优化产品结构，满足市场的不同需求，上半年推出二代蜂窝聚能燃气热水器产品，通过优化管径、走管
方式及扰流结构，提升水箱在硬水质区域的耐腐防垢能力。
生物医疗方面，坚持“以产品作为主要载体、向用户传递核心价值”的品牌理念，专注生命科学领域，
基于用户场景化需求，持续推进产品创新迭代、品质升级，为用户提供专业化的全场景解决方案，进而塑造
安全、稳定的品牌形象，不断提升品牌影响力。围绕以用户需求为中心，进一步完善了产品多元化布局，加
快新品研发和现有产品选代升级，开发了符合药品生产质量管理规范标准的洁净工作台、自动化极低温冷冻
储存箱产品，同时，系列大容积血液箱产品也成功选代升级，此外，还研制了台式低速、台式高低速和落地
式高速三款实验室离心机产品，不断促进产品多元化全面发展。
（三）运营能力
公司持续开展标杆管理活动，提升公司运营管理水平和竞争力。同时，通过持续开展“人效、钱效、物
效”三方面提升工作，不断提升内部管理能力。建立了目标清晰、指标量化、绩效导向的绩效考核和激励下
沉的分层式分享体系，激活内部生产力。以价值链管理为主线，持续开展价值创造工作，提升公司竞争力。
同时，不断完善合规风控体系，提高防范风险能力。
（四）营销能力
公司建立了较为完善的销售网络及服务体系，为用户提供覆盖白电和厨卫小家电等全品类的高品质服务
。国内市场主动拥抱市场变化，抢存量、挖增量、练能力，持续加强售前售后服务能力提升，积极推进营销
转型，快速搭建以合理商业库存管理为核心的运营管理体系和以终端零售价为核心的价值管理体系，实现从
面向产品线的销售管理到面向全渠道和用户经营服务、从单一品类营销到全品类营销的营销转型；通过坚定
的对标对阵实现产品领先和效率提升，打造营销体系能力和长期发展潜力。
海外市场始终坚持以业务为导向、客户为中心，围绕“产品协同、内外协同及渠道拓展”，深挖市场需
求，聚焦重点市场及核心优质客户，提升营销能力；加强科技创新，坚持品质至上，不断提升产品的质量和
性能；围绕客户满意度，通过提高交付率、强化配件管理、快速响应售前与售后技术支持需求，不断提升客
户服务能力以及客户满意度。基于全价值链提升运营能力，“销产研”拉通，提升“钱效、物效”，结合新
海运形式持续提升国际物流能力。通过产品协同、团队赋能，打造具备冰洗双产业线运营能力的团队，冰箱
柜及洗衣机产业双轮驱动；发力品牌业务，聚焦重点市场及重点市场的核心渠道，聚焦产业结构平衡及产品
结构提升，聚焦资源加强品牌建设，深化渠道拓展，不断扩大经营规模，提升经营质量。
三、主营业务分析
（二）公司发展战略和经营计划
在报告期内的进展情况报告期内，公司围绕“坚持党建引领，坚持价值导向、全面提效，围绕一个目标
，提升六项能力，深化内外协同、强化合规风控，促进公司持续高质量发展”的经营思路开展工作，积极推
进经营计划实施。
1.冰箱柜产业
国内方面，坚持“价值导向、全面提效”的经营思路，围绕推精品、健渠道、抓协同、提效率、控风险
及根据地市场建设提升开展工作，提升营销管理及服务能力，充分利用较为完善的销售网络及服务体系，为
客户提供高品质服务。研产端以用户为中心，解决用户痛点，创造用户价值，推动公司产品向智能化、高端
化转型升级。市场端坚持“抓零售、推精品、提效率”的产品策略，围绕M鲜生、冻鲜生、零嵌冰箱、柜口
无霜冰柜等加大产品布局，通过产品包装策划、线上线下一体化推广、新品发布会、网络平台种草等，打造
现象级爆品，不断提升中高端产品能力，推动产品结构提升、产业良性经营。
海外方面，公司持续推进“产品领先、冰洗双驱、品牌发力、KA提速”的经营策略，围绕高质量规模增
长开展工作。通过加强升级型产品策划和差异化产品设计，主推风冷、变频、多门产品，提升产品结构；发
力品牌业务，发展重点市场，突破重点核心渠道；加速提升KA客户规模，强化研发、制造等关键资源的匹配
度；围绕能效升级提升欧洲市场，深耕业务基础较好的亚非市场，聚焦大客户扩展拉美、中东市场，积极开
拓发展中国家新兴市场潜力，实现规模的持续良性增长。
报告期内，公司冰箱（柜）业务实现收入约46.07亿元，同比增加12.42%。
2.空调产业
国内空调以目标为牵引，以问题为导向，快速市场响应，夯实基础管理，强化合规风控。产品方面，聚
焦Q7D“全无尘·自由风”挂机、Q7V“巨能省”柜机，持续满足用户健康、舒适、节能需求，提升品牌形象
；营销方面，C端推进渠道拓增，聚焦重点区域市场，规模和市场份额提升；B端持续深化核心客户战略合作
，在损益可控的情况下，追求规模最大化。
海外空调围绕“品牌蓄势、产品升级、质量重塑、区域平衡、数字赋能”经营方针开展工作，持续推动
业务良性发展。坚持品牌优先发展原则，深耕根据地市场；推高、推新、推变频，积极调整产品结构，以满
足市场对高效节能产品的需求；优化渠道、聚焦拉美、中东核心关键市场；聚焦大客户，提升客户规模；突
破新市场、新客户渠道，加快新市场、新客户渠道扩展，为业务发展不断注入动力，取得良好效果。
报告期内，公司空调业务实现收入约85.00亿元，同比增加21.47%。
3.洗衣机产业
洗衣机产业秉承“价值导向、全面提效”的经营思路，坚持差异化竞争战略，对产品结构进行持续优化
与调整，积极推动产品准时交付，综合改善产品质量，提升客户服务满意度。国内市场方面，聚焦根据地市
场、基础和电商渠道，通过重点产品，推进网点突破，深化重点门店及标杆区域转型建设，实现规模提升；
同时，围绕用户需求，发挥产品差异化竞争优势，拓展“蓝氧如手洗”系列滚筒和“大力神”系列波轮，提
升美菱中高端产品竞争力，进一步夯实洗净心智。国外市场方面，在全球快速推进业务布局拓展，实现重点
区域核心客户的突破；专注超薄滚筒，聚焦资源投入，通过丰富产品矩阵完成核心区域的产品布局，提升洗
衣机规模、盈利能力。
报告期内，公司洗衣机业务实现收入约7.84亿元，同比增加40.65%。
4.厨卫及小家电产业
厨卫及小家电产业上半年聚焦核心业务，推进产品技术更新迭代，推动新品成功上市，品牌影响力持续
提升；加快产品结构升级，推进品效优化，逐步淘汰市场表现不佳、消费者反馈差的品类，输出品类规划大
纲；持续优化营销策略、渠道建设布局、核心业务环节管控，提升业务能力，助力产业高质量发展。
报告期内，公司厨卫及小家电业务实现收入约7.45亿元，同比下降12.69%。
5.生物医疗产业
国内市场，聚焦生命科学领域，持续实施以用户为核心的渠道组织变革与重构，统筹平台资源，推进细
分市场渠道体系的横向拓展与纵向深入，深入挖掘用户需求，进一步提升产品力与服务力，扩大用户覆盖率
，提升市场竞争力与市场份额。海外市场，坚持“老客户上规模，新客户强布点”的策略，从质量和数量上
夯实海外渠道基础，构建全面健康的渠道分销网络，重点区域市场开拓势头强劲；坚持“请进来、走出去”
，积极参加知名国际展会，携带离心机等新产品在海外市场亮相；不断升级售后服务体系，贴近客户、走近
用户、服务用户，切实提升客户满意度。
报告期内，公司生物医疗业务实现收入约1.32亿元，同比增长4.50%。
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