经营分析☆ ◇000528 柳 工 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 146.07亿 90.95 33.68亿 89.61 23.06
预应力业务(行业) 12.04亿 7.50 3.06亿 8.13 25.39
租赁业务(行业) 2.49亿 1.55 8495.42万 2.26 34.13
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 99.37亿 61.88 26.05亿 69.30 26.21
其他工程机械及零部件等(产品) 46.70亿 29.08 7.63亿 20.31 16.35
预应力机械(产品) 12.04亿 7.50 3.06亿 8.13 25.39
租赁业务(产品) 2.49亿 1.55 8495.42万 2.26 34.13
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 83.48亿 51.98 15.15亿 40.30 18.15
中国境外(地区) 77.12亿 48.02 22.44亿 59.70 29.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 247.25亿 89.85 49.23亿 85.92 19.91
预应力业务(行业) 22.43亿 8.15 5.55亿 9.69 24.75
租赁业务(行业) 5.51亿 2.00 2.51亿 4.39 45.56
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 159.06亿 57.80 37.19亿 64.90 23.38
其他工程机械及零部件等(产品) 88.18亿 32.04 12.04亿 21.02 13.66
预应力机械(产品) 22.43亿 8.15 5.55亿 9.69 24.75
租赁业务(产品) 5.51亿 2.00 2.51亿 4.39 45.56
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 160.57亿 58.35 25.50亿 44.50 15.88
中国境外(地区) 114.62亿 41.65 31.80亿 55.50 27.74
─────────────────────────────────────────────────
信用(销售模式) 212.23亿 77.12 46.55亿 81.25 21.93
全款(销售模式) 62.96亿 22.88 10.74亿 18.75 17.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 136.20亿 90.59 26.43亿 87.30 19.41
预应力业务(行业) 11.46亿 7.62 2.66亿 8.77 23.16
融资租赁业务(行业) 2.69亿 1.79 1.19亿 3.92 44.16
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 85.73亿 57.02 20.14亿 66.54 23.50
其他工程机械及零部件等(产品) 50.47亿 33.57 6.29亿 20.77 12.45
预应力机械(产品) 11.46亿 7.62 2.66亿 8.77 23.16
融资租赁业务(产品) 2.69亿 1.79 1.19亿 3.92 44.16
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 85.45亿 56.83 12.12亿 40.04 14.18
中国境外(地区) 64.91亿 43.17 18.15亿 59.96 27.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 240.05亿 90.66 38.30亿 86.08 15.95
预应力业务(行业) 20.79亿 7.85 4.28亿 9.61 20.56
融资租赁业务(行业) 3.95亿 1.49 1.92亿 4.31 48.55
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 155.58亿 58.75 27.72亿 62.30 17.82
其他工程机械及零部件等(产品) 84.47亿 31.90 10.58亿 23.78 12.53
预应力机械(产品) 20.79亿 7.85 4.28亿 9.61 20.56
融资租赁业务(产品) 3.95亿 1.49 1.92亿 4.31 48.55
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 183.61亿 69.34 24.69亿 55.50 13.45
中国境外(地区) 81.19亿 30.66 19.80亿 44.50 24.38
─────────────────────────────────────────────────
信用(销售模式) 196.67亿 74.27 34.24亿 76.95 17.41
全款(销售模式) 68.13亿 25.73 10.25亿 23.05 15.05
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售19.53亿元，占营业收入的7.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│公司1 │ 54486.49│ 1.98│
│公司2 │ 38882.27│ 1.41│
│公司3 │ 38770.17│ 1.41│
│公司4 │ 33816.42│ 1.23│
│公司5 │ 29348.46│ 1.07│
│合计 │ 195303.82│ 7.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购28.70亿元，占总采购额的12.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│公司1 │ 67519.32│ 2.88│
│公司2 │ 61250.42│ 2.61│
│公司3 │ 59300.85│ 2.53│
│公司4 │ 56585.32│ 2.41│
│公司5 │ 42310.40│ 1.80│
│合计 │ 286966.31│ 12.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况分析
公司主营业务属于工程机械行业。工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性
、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会分类统计，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机
械、路面施工与养护机械、压实机械、桩工机械、高空作业机械等。公司位居全球工程机械制造厂商第19强
（YellowTable2024，KHL集团《国际建设》杂志），土方机械国内市场销量和占有率稳居行业前列。
工程机械广泛应用于建筑、矿山、水利、电力、铁路、道路、机场、港口、农林牧业等领域。国内行业
发展受宏观经济变化影响，与固定资产投资密切相关，具有较强的周期性。国际工程机械市场景气度存在区
域差异性，整体周期性不明显，是平滑国内工程机械行业周期性的关键因素。报告期内，行业发展的主要特
点有：(1)国内行业仍处于筑底阶段，但设备更新政策、国债资金投入等积极因素为行业带来了新机遇，促
使行业整体需求企稳。国际市场不确定性增强，全球政治环境不确定性增多、经济贸易领域中的调整与挑战
等原因，导致工程机械行业出口增速放缓。（2）中国企业的国际化程度加深，全球产业链供应链逐步完善
，重点海外市场逐步成为平滑中国市场波动的动力。（3）企业加快产业结构调整，不断丰富产品矩阵，打
造平衡工程机械行业强周期波动的战略性业务。（4）整机盈利能力下降，后市场价值链的深度挖掘和整合
成为企业利润增长点；行业客户解决方案、设备租赁渐成行业主流趋势。（5）行业电动化、智能化、网联
化、数字化、共享化趋势明显，新质生产力成为行业高质量发展的关键动力。（6）行业企业推进新能源工
程机械产业链深度融合，新能源工程机械渗透率进一步提升。（7）行业进入寡头竞争时代，市场开始呈现
出强者恒强的态势。企业规模、技术实力、盈利能力、资本实力、人才聚集和政府资源成为寡头的标签。
柳工有限混合所有制改革后实现整体上市后，柳工有限旗下建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机
械生产配套资产整体注入公司，公司的主营业务进一步向非工程机械业务板块延伸，产业布局更完善。非工
程机械市场属于弱周期性行业，总体发展处于平稳上升态势，市场发展的主要特点为：（1）中国是工业车
辆行业最大的市场，伴随中国“智能制造”的发展以及客户对产品需求的“电动化”、“智能化”、“轻量
化”趋势明显，市场整体需求将会持续增加。（2）随着农业现代化发展，农业机械行业在土地流转政策、
“十四五”全国农业机械化发展规划等政策扶持下，设备需求稳步提升。行业企业以农业强国战略为契机，
推进农机装备转型升级、结构优化和产业整合，市场集中度提高。（3）建筑预应力领域的行业总需求与固
定资产投资相关，随着新型城镇化、铁路及城市轨道交通、新能源基建等项目推进，行业发展相对平稳。
（二）报告期内公司主营业务情况概述
报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司主要专注于工程机械、建筑机械、农
业机械、工程车辆等产品及零部件的研发、制造、销售和服务，在产品多元化、品类齐全、全面解决方案方
面处于行业前列。自1958年成立以来，公司以轮式装载机产业起家，经历了工程机械业务的初创阶段、稳步
发展阶段、产品多元化阶段、国际化阶段，已发展成为全球领先的装备与技术解决方案提供商。公司于1966
年成功研制中国第一台轮式装载机（Z435型），1988年自主研发的ZL50C型装载机，创造了单一型号装载机
全球销量超过15万台的传奇，是世界工程机械史上目前单一机型销量最大的产品，号称“销量之王”；1992
年里程碑式地推出了第一代WY40型液压挖掘机，代表了当时国内挖掘机技术的最高水平，为中国挖掘机民族
品牌打破外资垄断奠定了坚实基础。公司于1993年在深圳证券交易所成功上市，成为中国工程机械行业第一
家上市公司。2000年以来，公司开始逐步拓展主营业务，深入挖掘机械、路面机械、起重机械等产品和相关
零部件领域，向全系列工程机械、农业机械、工程车辆、建筑机械等方向布局。2002年，公司高瞻远瞩地启
动了“建设开放的、国际化的柳工”战略蓝图，率先探索并成功走出了一条对中国工程机械行业具有深远影
响的国际化发展道路，为业界树立了可资借鉴的典范。2022年，柳工有限完成混合所有制改革，实现整体上
市，公司主营业务进一步向上下游延伸及横向拓展，综合竞争实力大幅增强。
经过66年的发展，公司已拥有全球先进的产品线，涉及土方机械、矿山机械、起重机械、建筑预应力、
农业机械、工业车辆等30余条整机产品线，以及关键零部件、工程机械配套件、工业机器人、新能源等多条
产品线，是全球为数不多能提供全系列产品、全面解决方案的装备供应商。目前，公司在全球拥有25个制造
基地，5个研发中心，拥有16,000余名员工，已成为处在行业技术、生产和供应物流前沿的全球领先的装备
与技术解决方案提供商。
（三）报告期内公司经营情况分析
2024年以来，面对国内行业周期下行筑底、出口增速收窄、国际政治环境不确定性增多等复杂多变的经
营环境，公司采取积极变革和主动应对策略，统筹好国内国际两个市场、工程机械与非工程机械业务、强周
期业务与弱周期业务、优势业务与新业务、整机业务与关键零部件业务、开源与节流的六大策略。全力创新
推进“三全”战略落地，坚持把“盈利增长、业务增长、能力成长”贯彻经营全过程，推动各项重点工作变
革创新和公司运营效率及质量提升，取得了良好业绩。报告期内，公司实现营业总收入160.60亿元，同比增
长6.81%，其中海外营业收入77.12亿元，同比增长18.82%，占比公司整体收入的48.02%；归属于上市公司股
东的净利润为9.84亿元，同比增长60.20%。国内市场整体销量增速跑赢行业，土方机械板块销量增速优于行
业水平8.8个百分点，海外市场销量增速优于行业水平21.8个百分点。
报告期内，公司业绩的稳健增长得益于一系列高瞻远瞩的战略举措，主要体现在以下六大方面：
1、创新完善体制机制，市值管理能力再提升
全面深化混合所有制改革，不断优化企业体制机制、市场化经营和管理机制。全面启动公司建设世界一
流企业实施方案，推进十二个领域能力成长。抓实抓细职能部门各项工作变革创新和运营效率提升，有效赋
能和支撑业务线盈利改善。重点实施公司治理、战略创新、营销、研发、供应链、制造、财务、人力、内控
等的十二个职能能力成长目标树项目，同时推动各职能“成本中心”向“利润中心”转变，各项目均取得阶
段性成果，公司资源配置实现进一步优化，盈利能力进一步提升。推动落实公司事业部组织模式变革，遵循
集权有道、分权有序、授权有章、用权有度的设计原则，结合事业部的业务类型、规模、发展成熟度等因素
确立治理结构和管控模式，变革后的公司组织以更明确的权责定位、更科学的授权体系、更简洁高效的流程
提升了公司治理能力；进一步健全公司治理与授权体系，完善“三重一大”决策制度，优化事业部/子公司
董事会设置，厘清各层级权限清单和权责边界，完善公司各层级治理制度体系及相关制度文件，提升子公司
治理体系运作的效率及规范程度；进一步探索优化领导班子、管理人员任期制和契约化管理机制，实施竞争
性选聘工作、人员轮岗机制、内部员工活水计划，推动劳动效率持续提升。进一步优化短期、中长期激励机
制，搭建股权激励管理系统，增强员工对自身工作效能与公司业绩高度关联的感知度，激发骨干员工工作自
驱力，执行力持续增强。
持续推动改革向纵深，以创新驱动提质增效，实现稳健盈利增长。不断健全完善财务管理体系、创新财
务管理方式，以价值赋能与风险控制为发展定位，打造专业、高效、共享的财务管理组织。推进三大报表改
善，优化公司信用资产、存货，改善资产效率与资产质量；调整负债结构，大幅降低有息负债规模；优化资
金结构、强化风险预警机制、创新融资方式、创新税务筹划，企业盈利能力有效提升；坚持开源节流并举，
改善产品价格及结构，全价值链有效降本控费，制造成本实现降幅3.4%，采购成本降幅4.3%。提高财务管理
数字化水平，引入先进的财务管理软件，实施财务职能模块数字化、自动化、共享化，建设财务共享中心，
财务管理效率、透明度和准确性明显提升。公司市值管理取得良好成效，动态完善投资者数据库，组织开展
业绩说明会、反路演、现场调研、专题沟通会、线上沟通等活动，通过分析师的深度研报、可视化报告、媒
体宣传等方式，全方位展示公司经营业绩及创新成果，有效展示公司的护城河和投资价值。同时通过积极的
股份回购及高质量的信息披露工作，有效增强了投资者信心，扩大了资本市场品牌影响力，树立公司良好资
本品牌形象。
2、坚持可持续高质量发展，国际化沃土再深耕
深入贯彻公司“全面国际化”战略，不断创新和丰富战略落地的多元化方式，坚定不移地践行高水平“
走出去”和“可持续的高质量发展”策略。秉承开放包容、长期主义的柳工精神，稳健地推进国际化进程，
确保每一步都扎实而深远，推动公司全球化运营向更高水平发展。上半年，产品+解决方案的市场策略深入
实施，柳工产品组合+全面解决方案的优势不断提升，海外产品销量、收入、利润均实现较好增长，收入规
模同比增长近20%。公司以重要区域市场需求为导向，因地制宜进行区域及产品结构调整，价值链利润不断
创新高。持续巩固土方机械核心优势，加速后市场板块、电动化产品突破，形成强劲竞争优势的组合营销解
决方案；以成熟市场为基石持续增量，强力开拓新领域新市场，装载机、挖掘机两大拳头产品保持稳健增长
，小型工程机械、矿用卡车、汽车起重机、高空机械等均实现超过100%的市场增长。新产品持续助力市场份
额提升，电动化产品在亚太、北欧等市场持续实现突破。紧抓战略合作，大客户大项目成交额实现超100%增
长，在矿山开采、道路施工等大客户群屡获重要突破。强化区域市场供应能力，完善服务配套体系建设，经
销商网点数量、网点覆盖面实现稳步提升，配件及服务板块保持良好增长，成为海外业务强有力的新增长极
。坚持与合作伙伴以共赢的理念聚合资源、共建生态、共创价值、共享成果，打造高质量渠道体系建设，持
续实现合作创造价值。渠道数字化工程加速推进，率先面向所有国家和地区推广应用的服务业务数字化实现
了服务全过程跟踪和标准化管理。在海外配件保障能力方面，SAPWM+PDA（仓库管理+扫描设备）系统的实施
大幅提升了仓库作业效率，PST（配件智能票据）功能的应用大幅提升了客户需求转化效率。
3、加速布局产业集群，稳健经营水平再攀升
以客户为中心，紧密围绕战略主线，通过事业部制进行业务分类与深度整合，成功构建业务新发展格局
。十三大事业部板块共同塑造多元化竞争优势，平台能力板块持续强化服务品质与技术创新能力，为公司的
业务增长提供不竭动力。
坚持做强工程机械业务板块，推动核心优势业务迈向新高度。土方机械业务板块销售收入同比增长11%
，实现国内国际市场双增长，海外收入占比近六成。装载机业务以客户需求为导向完善产品型谱，品牌推广
和价值营销全面推进，全价值链提质增效，盈利水平跃升明显，净利润同比提升11个百分点，现金流同比大
幅改善。装载机海外市场销量延续增长态势，市场份额直接提升2个百分点，新兴市场销量实现大幅增长。
电动装载机销量同比增幅159%，市场占有率保持行业领先地位，海外市场电装销量呈现快速增长势头。CLG8
62HE电动装载机摘取2024年“中国工程机械年度产品TOP50-新能源市场贡献金奖”桂冠。挖掘机业务围绕“
盈利增长、风险控制、速度致胜”三大经营举措，重点完善产品全生命周期管理、推动升级客户结构、优化
渠道效率，构建面向全球的产品竞争力。重点巩固客户、产品、渠道交付和服务的“铁三角”机制，打造关
键核心技术、精准产品定位、市场策略等各环节过硬实力，渠道生态优势逐步显现。上半年，挖掘机国内销
量同比实现止跌转正增长29.5%，增速大幅优于行业水平，市场份额实现再提升3个百分点，海内外市场份额
再创新高。盈利水平稳步提高，国内国际市场毛利率均有不同程度提升。在新产品方面，发布15款新产品涉
及大型、轮式、电动、细分市场全覆盖，满足市场多方位需求。小型机业务聚力开拓国内新渠道和大客户，
重点市场产品曝光度持续提升，销售额同比增长近50%。海外市场业绩再创新高，挖掘装载机海外销量同比
增长超200%，拉美市场表现亮眼，市场地位显著提升。路面机械业务聚焦路面机械应用场景横向纵向拓展，
推进制造“智”变带动产品性能提升，无人驾驶机群及智能施工屡获好评。摊铺机、铣刨机产品国内外销量
实现重要突破，销量增速超过300%。
坚持以全面解决方案持续创造客户价值，加速实现由单机产品向成套设备、由整机营销向产品全价值链
组合服务、由传统服务向数字智能服务转型的全面解决方案。重点实施行业客户转型与升级项目，高层引领
突破、示范工程打造、大客户开拓、商业模式创新、行业场景解决方案拓展等系列举措取得显著成效。上半
年，行业客户销售超额完成目标，大客户占比再提升6个百分点，完成7大行业的11个场景产品组合解决方案
输出，实现4个新场景解决方案的拓展。行业客户示范工程打造、智慧场景解决方案制定、合作模式及商业
模式创新取得重要进展。
坚持做优弱周期业务板块，为公司长期发展提供持续引擎。工业车辆业务成功推出全新F系列1.5-3.8T
纯锂电叉车；深化与佛朗斯战略合作，共同研发侧拉快换型园区产品，精准对接专业市场。积极参与展会提
升品牌曝光度和市场影响力，灵活调整产品结构，实现净利润同比稳健增长。预应力业务强化变革创新，多
次参建“世界之最”工程项目，上半年收入规模稳步提升，净利润强劲增长55%。积极参与国家标准制定与
发布，核心技术引领行业变革，现代钢管混凝土拱桥成套建造技术创新项目荣获中国公路学会科学技术奖特
等奖，展现强劲技术实力。自主研制的2000MPa级高强度超耐久主缆锚固系统在深中通道的两个“混凝土大
秤砣”中得到首次应用，彰显大国重器风范。后市场业务在国内配件板块通过聚焦大客户与高价值、高开工
设备，强化商机转化率，实现销售收入增长5%。在国际配件方面，精准市场策略与定价模式有效应对区域差
异，实现销售收入增长31%。赫达租赁业务逐步渗透并拓展行业优质大客户，推出租售结合及一站式定制化
解决方案，深化客户战略合作，共创双赢局面。
坚持做大战略新兴业务板块，培育高质量发展的新增长极。矿山机械业务持续推进产品电智化、大型化
研发，建立直销模式、优化客户结构，产品影响力持续提升；销售收入增长71%，利润水平实现显著提升；
销售规模大幅增长，宽体车国内、海外销量分别增长48.7%和55.7%。高空机械业务积极实施新产品、新区域
、新客户、新模式的“四新”策略，销售收入和利润保持增长，国内销量增速优于行业27个百分点，市场占
有率稳步提升。深度开发海外重点市场，创新租赁营销模式，实现海外收入增长124%，销量增长138%。智拓
科技业务以工业机器人集成为核心，重点提升技术研发能力、工艺技术能力、快速交付能力，全面构建高效
、智能、成本优化的智能制造解决方案。七识科技业务基于工业互联网平台和星火链网平台，形成超级工厂
、超级园区、星火链（信用体系）三大产品族。创新打造“微工厂+企企链”产品组合，成立营销型公司，
面向长三角提供数字化服务。
4、集力打造创新高地，科技创新成果再上新台阶
公司坚持以技术创新擎起产品全球竞争力，大力推进技术领先、品质领先、TCO领先三大研发战略，重
点开展国际化、大型化、电动化、智能化产品开发，紧密围绕产品创新布局关键零部件开发，致力于打造客
户至上的敏捷型研发组织，以高质量与高效率研发。
在面向国际化方面：上半年发布国际产品62款，全新一代柳工T系列装载机全球首发，搭载量身定制的
智能芯动力，可实现燃油经济性提升16%，凭借18吨超大牵引力和9吨超大提升力，T系列装载机可轻松应对
多种复杂工况。F系列挖掘机发布至今，再次迭代升级布局海外，率先实现全系列全电控技术应用，产品族
谱从微型到超大型全覆盖，70余款产品涵盖了履带式挖掘机、轮式挖掘机和燃油动力、多元化动力、遥控、
无人驾驶挖掘机等多种机型。
在产品大型化方面，DW90AG4/DW105AG4型矿用宽体自卸车迭代升级，举升系统全时取力，效率较行业领
先10%。公司最大电动挖掘机995FE的研制及实际运用上取得新突破，电动挖掘机产品序列进一步向上拓宽。
在电动化、智能化方面，形成了多技术路线电动化产品矩阵，满足客户多样性的产品解决方案需求。报
告期内，电动化产品在研、样机成功研制等工作稳步推进，近20款新产品上市，移动送电技术、换电系统技
术研究完成样机建造和功能验证。实现无人产品商业化突破，公司首发无人驾驶工程机械6626E型无人驾驶
压路机在包银高铁项目中游刃有余，整体作业效率接近人工操作的90%。开发了搅拌站无人驾驶装载机上料
云控系统、无人驾驶矿卡云控平台和无人驾驶压路机机群协同作业系统等解决方案，进一步提升了施工效率
和安全性。ICT技术在挖掘机成功应用，实现智慧矿山国际化开拓，完成海外部分区域矿山系统开发及硬件
安装。天机设备管理系统及矿卡多车智能调度成功解决了非柳工品牌车辆数据对接难题。
在核心零部件方面，完成20T挖掘机回转马达的技术攻关，3.5t油缸、6t动臂、斗杆油缸缓冲、电动小
装电控负载敏感多路阀均已经完成缓冲技术攻关，均获得重大突破。高强钢关键技术实现批量应用，可显著
提高设备工作效率及减少能耗，提高机械响应速度和控制精度。
在建筑预应力技术方面，成功研发深海环境高防腐性能要求的漂浮式海上风电拉索体系，成为行业唯一
通过中国船级社(CCS)认证的预应力企业。OVMAT第七代双向预应力抗滑体系等专题成果通过验收，参与国家
/行业/团体标准编制及发布4项，获授权专利41项，其中发明专利22项。
报告期内新增授权有效专利195项，其中发明专利57项，实用新型专利133项。在2024年土方机械国家标
准发布的首批7项电动工程机械国家标准中，公司主导编制了3项国家标准，参与编制了2项国家标准，有效
解决目前行业部分电动工程机械无标可依的现状，引领电动工程机械行业持续有序发展。
5、深化技术赋能产业发展，智能制造产业群再升级
积极推动智能制造持续创新与实践，实现生产线和设备的自动化、数字化、智能化以及智慧管理，以装
载机智能工厂、挖掘机智慧工厂等一批卓越智能化工厂为依托，打造高端制造产业集群。深度推进柳工制造
体系体系建设，制造数字化工艺平台、新型焊接自动化生产线、自动化装配系统相继成功推广应用，视觉识
别技术、重载物流系统技术、物流仿真技术等物联技术相继服务生产，柳工制造体系的高端化、智能化、数
字化和绿色化快速推进。东部基地智能制造工厂、数字化传动件制造工厂全面投产运营，极大地提升了生产
效率与产品质量；装载机智能工厂引入高精度机器人、自动化生产线及智能物流系统，实现生产的高度自动
化和物料的智能立体化流转；挖掘机智慧工厂全自动产线高效运转，自动化率超70%，生产效率提升20%，全
力打造“绿色、精益、智能、柔性”的行业标杆工厂；中源液压业务新工厂即将投产，届时公司智能制造产
业集群又将补上重要一环；四轮一带智能制造工厂建设方案完成，齿轮智能工厂稳步推进，重点制造技术项
目持续开展；多层次、全产业链、全方位协同的智能制造平台--柳工智能国际工业园正加速建设；挖掘机“
智慧工厂厂内物流智能化系统集成应用”项目荣获“Find智能科技创新应用新锐案例”奖。
6、创新传承特色品牌文化，品牌强企建设再出圈
持续以“全面解决方案、全面智能化、全面国际化”的三全战略为引领，积极推进品牌文化建设。完成
制定公司品牌中长期发展规划，明确品牌发展方向，搭建起品牌体系框架，推动体系稳健发展。推动新品牌
文化落地及视觉系统更新，以新品牌文化为蓝本，深化VI标准化，打造全球统一的柳工品牌形象。公司文创
品牌打造，塑造专属IP，推动衍生品标准化管理，增加与客户连接方式。创新品牌宣传，以跨界、赞助、广
告、电影等新型营销手段提升知名度。积极履行企业公民的责任，引领行业打造新能源产业集群，为国家“
碳达峰、碳中和”战略实现提升品牌责任价值，首次发布环境、社会和治理（ESG）报告。不仅如此，公司
还积极拥抱全球视野，在品牌文化上深度参与全球融合与互鉴，推动品牌向更高层次、更广领域发展。通过
连续参展中国国际农业机械展览会等国内极具影响力的行业盛会，以及法国巴黎国际工程机械展览会、日本
CSPI-EXPO、巴西Agrishow2024、波兰eRobocze及英国Hillhead2024等国际知名展会，不仅展示了公司最新
产品及科技成果，更与世界各地的行业组织、合作伙伴及潜在客户建立了紧密联系。极大地促进了公司品牌
的国际化进程，进一步巩固和提升了品牌在全球市场的知名度和影响力。
（四）公司的销售模式：
公司主要产品销售模式有直销模式和经销商销售模式，结算方式主要有融资租赁、定向保兑仓、银行按
揭、全额付款。
1、融资租赁业务模式
（1）中恒国际租赁有限公司（以下简称“中恒租赁”）为出租人的融资租赁模式:中恒租赁根据承租人
的要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。合
作对象中恒租赁是本公司全资子公司，纳入本公司合并报表范围。
（2）外部非关联方融资租赁机构为出租人的融资租赁模式，外部非关联方融资租赁机构根据承租人的
要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。
（3）报告期内公司融资租赁模式的销售金额约为351,424.80万元，占公司2024半年度营业收入的比例
为21.88%。
2、定向保兑仓模式：
（1）定向保兑仓模式主要为经销商向银行存入30%~50%比例的保证金，向公司开具差额银行承兑汇票，
用于购买本公司产品的行为，此业务模式下，该模式项下所开具的承兑汇票指定本公司为收款方，本公司对
该业务项下的银行敞口差额在经销商无法按期填仓的情况进行回购或担保。
（2）报告期内公司定向保兑仓模式的销售金额约为106,794.36万元，占公司2024年半年度营销收入的
比例为6.65%。
3、银行按揭模式：
（1）银行按揭模式主要为银行对在本公司经销商处购买本公司产品的借款人发放按揭贷款，此业务模
式下，本公司对该业务项下的按揭贷款余额在借款人未按时归还贷款的情况下承担担保代偿责任。
（2）报告期内公司银行按揭的销售金额约为13,624.09万元，占公司2024年半年度营销收入的比例为0.
85%。
4、2024年3月27~28日，公司第九届董事会第十九次会议审议通过了《关于公司2024年度国内营销业务
担保授信的议案》，同意2024年向公司及下属全资子公司、控股子公司购买产品，进而需要金融服务的客户
、经销商提供担保，金融服务涵盖银行、外部金融机构或保理公司的金融产品，如承兑、应收账款保理、融
资租赁（直租、回租、经营性租赁）和按揭业务等。担保授信总额为67.7亿元，占公司2023年12月31日经审
计净资产165.32亿元的40.95%。担保有效期自审议本事项的股东大会批准之日起至股东大会审议下一年度开
展上述业务之日止。担保授信额度仅用于客户、经销商向公司及下属全资子公司、控股子公司支付货款或购
买产品使用。内容详见2024年3月30日刊登在巨潮资讯网的相关公告。
5、公司通过对经销商、客户进行有效的信用评价与授信、实施全程信用风险管理、强化资产抵押等措
施加强风险控制。
6、公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及主要风险报酬转移作为收入确
认时点的判断标准，即相关商品(或服务)的主要风险报酬转移给客户时确认收入，满足《企业会计准则第14
号—收入》的确认标准时，确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金(或月供、租金)、承担追偿
责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“其它应收账款”中，并根据公司坏账政策
个别计量计提坏账准备，以此确
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