经营分析☆ ◇000528 柳 工 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 270.21亿 89.88 59.32亿 87.70 21.95
预应力业务(行业) 25.17亿 8.37 6.26亿 9.26 24.87
租赁业务(行业) 5.25亿 1.75 2.06亿 3.05 39.25
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 179.41亿 59.68 39.54亿 58.46 22.04
其他工程机械及零部件等(产品) 90.79亿 30.20 19.78亿 29.24 21.78
预应力机械(产品) 25.17亿 8.37 6.26亿 9.26 24.87
租赁业务(产品) 5.25亿 1.75 2.06亿 3.05 39.25
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 163.02亿 54.23 28.33亿 41.88 17.38
中国境外(地区) 137.60亿 45.77 39.31亿 58.12 28.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 146.07亿 90.95 33.68亿 89.61 23.06
预应力业务(行业) 12.04亿 7.50 3.06亿 8.13 25.39
租赁业务(行业) 2.49亿 1.55 8495.42万 2.26 34.13
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 99.37亿 61.88 26.05亿 69.30 26.21
其他工程机械及零部件等(产品) 46.70亿 29.08 7.63亿 20.31 16.35
预应力机械(产品) 12.04亿 7.50 3.06亿 8.13 25.39
租赁业务(产品) 2.49亿 1.55 8495.42万 2.26 34.13
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 83.48亿 51.98 15.15亿 40.30 18.15
中国境外(地区) 77.12亿 48.02 22.44亿 59.70 29.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 247.25亿 89.85 49.23亿 85.92 19.91
预应力业务(行业) 22.43亿 8.15 5.55亿 9.69 24.75
租赁业务(行业) 5.51亿 2.00 2.51亿 4.39 45.56
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 159.06亿 57.80 37.19亿 64.90 23.38
其他工程机械及零部件等(产品) 88.18亿 32.04 12.04亿 21.02 13.66
预应力机械(产品) 22.43亿 8.15 5.55亿 9.69 24.75
租赁业务(产品) 5.51亿 2.00 2.51亿 4.39 45.56
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 160.57亿 58.35 25.50亿 44.50 15.88
中国境外(地区) 114.62亿 41.65 31.80亿 55.50 27.74
─────────────────────────────────────────────────
信用(销售模式) 212.23亿 77.12 46.55亿 81.25 21.93
全款(销售模式) 62.96亿 22.88 10.74亿 18.75 17.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 136.20亿 90.59 26.43亿 87.30 19.41
预应力业务(行业) 11.46亿 7.62 2.66亿 8.77 23.16
融资租赁业务(行业) 2.69亿 1.79 1.19亿 3.92 44.16
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 85.73亿 57.02 20.14亿 66.54 23.50
其他工程机械及零部件等(产品) 50.47亿 33.57 6.29亿 20.77 12.45
预应力机械(产品) 11.46亿 7.62 2.66亿 8.77 23.16
融资租赁业务(产品) 2.69亿 1.79 1.19亿 3.92 44.16
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 85.45亿 56.83 12.12亿 40.04 14.18
中国境外(地区) 64.91亿 43.17 18.15亿 59.96 27.97
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售20.40亿元，占营业收入的6.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│公司1 │ 48198.67│ 1.60│
│公司2 │ 43929.87│ 1.46│
│公司3 │ 38859.40│ 1.29│
│公司4 │ 37411.22│ 1.24│
│公司5 │ 35588.31│ 1.18│
│合计 │ 203987.47│ 6.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购32.77亿元，占总采购额的12.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│公司1 │ 78870.86│ 2.96│
│公司2 │ 66805.92│ 2.51│
│公司3 │ 61615.32│ 2.31│
│公司4 │ 61561.39│ 2.31│
│公司5 │ 58874.85│ 2.21│
│合计 │ 327728.34│ 12.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主营业务属于工程机械行业。工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性
、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、路面
施工与养护机械、压实机械、桩工机械、高空作业机械等。公司位居全球工程机械制造厂商第19强（Yellow
Table2024，KHL集团《国际建设》杂志），土方机械国内市场销量和占有率稳居行业前列。
1.工程机械行业特征
工程机械作为国民经济发展的战略性支柱产业，广泛应用于建筑、矿山、水利、电力、铁路、道路、机
场、港口、农林牧业、国防工程等诸多领域，与固定资产投资息息相关，具有显著的周期性特征。
国内市场，筑底企稳，机遇与挑战并存：国内工程机械行业虽仍处筑底阶段，但基于庞大保有量下的设
备更替需求、新基建带来新产品需求等积极因素，行业依然有积极的边际变化，广阔的成长空间。
国际市场，复杂多变，风险与机遇同在：国际工程机械市场景气度存在区域差异，分化严重，欧美市场
陷于高通胀高利率陷入低迷、新兴市场中国品牌份额迅速提升后竞争趋于白热化。但基于全球资源品市场在
新能源大背景下处于长期景气周期、非洲、东南亚、南亚等新兴市场人均设备台量数与成熟市场间的巨大差
异，中国工程机械企业在海外市场依然拥有广阔的成长空间。
行业发展趋势，变革与创新：一是市场集中度提升，行业竞争日趋激烈，市场加速向头部企业集中，强
者恒强的态势愈发明显。企业规模、技术实力、盈利能力、资本实力、人才聚集和政府资源成为参与市场竞
争的关键要素。二是国际化加速，中国工程机械企业的国际化程度不断加深，全球产业链供应链逐步完善，
重点海外市场逐步成为平衡国内市场波动的关键力量。三是产业结构调整，工程机械企业加快产业结构调整
，不断丰富产品矩阵，打造平衡行业强周期波动的战略性新兴业务，提升企业抗风险能力。四是盈利模式转
变，企业盈利重点从新机销售转为对后市场价值链的深度挖掘与整合。行业客户解决方案、设备租赁等模式
渐成行业主流趋势，为客户提供更多选择。五是技术变革加速，行业电动化、智能化、网联化、数字化、共
享化趋势明显，新质生产力成为行业高质量发展的关键动力。新能源工程机械渗透率持续提升，产业链深度
融合。
2.非工程机械行业特征
建筑预应力市场：建筑预应力领域总需求与固定资产投资相关，随着新型城镇化、铁路及城市轨道交通
、新能源基建等项目推进，行业发展相对平稳。
工业车辆市场：中国是工业车辆行业最大的市场，伴随“智能制造”发展，以及客户对产品“电动化”
、“智能化”、“轻量化”需求提升，市场需求持续增长。
农业机械市场：农业现代化发展加速，在土地流转政策、“十四·五”全国农业机械化发展规划等政策
扶持下，农业机械行业设备需求稳步提升。行业企业以农业强国战略为契机，推进农机装备转型升级、结构
优化和产业整合，市场集中度提高。
售后支持与服务：后市场服务的重要性随着行业从增量市场向存量市场的转变而日益凸显，全球标杆企
业凭借在配件供应及智能化服务领域的优势，实现了高毛利增长，后市场价值链的深度挖掘与整合已成为企
业利润的核心驱动力。企业纷纷探索创新售后商业模式，通过数字化、智能化手段提升服务效率与客户体验
。
租赁市场：工程规模的碎片化使客户需求从资产持有向轻资产运营转变，租赁将成为工程机械流通的重
要手段。政策导向进一步加速租赁市场的成熟与扩张，工程机械设备租赁渗透率持续提升，催生了大量工程
机械租赁服务需求。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司主要专注于工程机械、建筑机械、工
程车辆、农业机械等产品及零部件的研发、制造、销售和服务，在产品多元化、品类齐全、全面解决方案方
面处于行业前列。自1958年成立以来，公司以轮式装载机技术起家，经历了初创阶段、稳步发展阶段、产品
多元化阶段、国际化阶段，已发展成为全球领先的装备与技术解决方案提供商。公司于1966年成功研制中国
第一台轮式装载机（Z435型），1988年自主研发的ZL50C型装载机，创造了单一型号装载机全球销量超过15
万台的传奇，是世界工程机械史上目前单一机型销量最大的产品，号称“销量之王”；1992年里程碑式地推
出了第一代WY40型液压挖掘机，代表了当时国内挖掘机技术的最高水平，为中国挖掘机民族品牌打破外资垄
断奠定了坚实基础。公司于1993年在深交所成功上市，成为中国工程机械行业第一家上市公司。2000年以来
，公司开始逐步拓展主营业务，深入挖掘机械、路面机械、起重机械等产品和相关零部件领域，向全系列工
程机械、建筑机械、工程车辆、农业机械等方向布局。2002年，公司高瞻远瞩地启动了“建设开放的、国际
化的柳工”战略蓝图，率先探索并成功走出了一条对中国工程机械行业具有深远影响的国际化发展道路，为
业界树立了可资借鉴的典范。2022年，柳工有限完成混合所有制改革，实现整体上市，公司主营业务进一步
向上下游延伸及横向拓展，综合竞争实力大幅增强。
经过66年的发展，公司已拥有全球先进的产品线，涉及土方机械、矿山机械、起重机械、建筑预应力、
工业车辆、农业机械等30余条整机产品线，以及关键零部件、工程机械配套件、工业机器人、新能源等多条
产品线，是全球为数不多能提供全系列产品、全面解决方案的装备供应商。目前，公司在全球拥有25个制造
基地，5个研发中心，拥有17,000余名员工，已成为处在行业技术、生产和供应物流前沿的全球领先的装备
与技术解决方案提供商。
（二）公司的销售模式：
公司主要产品销售模式有直销模式和经销商销售模式两种，结算方式主要有一般信用销售、融资租赁、
定向保兑仓、银行按揭，具体如下：
1.一般信用销售
客户根据与公司签订的合同，预先支付产品的首付款，可选择在1-12个月的信用期内分期支付余款。主
要业务流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-客户支付余款。
2.融资租赁业务
客户可选择公司自有融资租赁平台、第三方租赁两种方式开展融资租赁业务。客户与公司自有融资租赁
平台或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同，公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁机构根据承租人的
要求，向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金。结清前，
公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁机构保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有
权移交客户，同时客户获得设备权证。
3.定向保兑仓模式：
定向保兑仓模式主要为经销商向银行存入30%~50%比例的保证金，向公司开具差额银行承兑汇票，用于
购买本公司产品的行为，此业务模式下，该模式项下所开具的承兑汇票指定本公司为收款方，本公司对该业
务项下的银行敞口差额在经销商无法按期填仓的情况进行担保。
4.银行按揭模式：
客户与公司签订买卖合同，支付首付款后，以余款与银行签订按揭贷款合同，本公司为客户向银行的借
款提供连带保证责任。
5.公司通过对经销商、客户进行有效的信用评价与授信、实施全程信用风险管理、强化资产抵押等措施
加强风险控制，主要控制过程如下:
（1）与经销商风险控制相关的管理过程：
①各子公司总结上一年度信用业务风险情况，评价业务风险，根据业务需求提出授信需求并制定有效的
风险控制方案。
②公司对上一年度整体信用业务及融资担保业务进行复盘总结，评价各子公司信用风险及信用体系建设
、风险管控情况，审议信用政策及授信需求合理性、风险控制方案有效性；提报公司财委会审议通过后，提
交公司董事会审批总额度。
③根据董事会审批情况，公司发布年度信用授信融资总额度，按月监控使用情况和审批业务开展需求。
④各子公司根据业务需求，评估经销商运营情况及终端资产等情况，审批经销商业务额度，并制定相应
的风险管控措施。
⑤各子公司根据业务需求，签订各项融资合作协议，与经销商签订最高额担保或反担保协议，具体开展
业务并实施全程监督，动态调整授信使用情况。
（2）与终端客户风险控制相关的管理过程：
①各子公司与公司自有融资租赁平台及第三方融资租赁机构，共同制定了详尽的客户准入及信审标准、
客户风险管理方案。
②经销商开拓客户，审查客户信用状况，各子公司及公司自有融资平台、第三方融资租赁机构进行复审
与监督，必要时进行实地尽调。
③经销商与客户签订买卖合同，公司自有融资租赁平台及第三方融资租赁机构与客户签订融资租赁合同
开展业务。
④经销商对客户进行风险管理，各子公司、公司自有融资租赁平台及第三方融资租赁机构通过系统平台
，对客户进行全程风险监督和管理。
6.公司销售模式分为一般信用销售、按揭销售和融资租赁销售等。报告期内通过按揭和融资租赁模式的
销售金额分别为2.28亿元、71.21亿元，占收入比例分别为0.8%、23.7%。公司基于与客户签订的合同相应条
款确认收入，以具有商业实质以及主要风险报酬转移作为收入确认时点的判断标准，即相关商品(或服务)的
主要风险报酬转移给客户时确认收入，满足《企业会计准则第14号—收入》的确认标准时，确认相关收入。
相关合同中存在的回购、垫付保证金(或月供、租金)、承担追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风险条
款的，一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公司或经销商按期回
购融资租赁租金垫款，通常代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购产品条款或经销商无法按时足够对承
兑进行填仓时，方才履行回购产品的担保义务。
7.报告期内，公司因第三方融资租赁业务代垫逾期融资租赁款保证金而产生其它应收账款约为71,133.3
1万元，公司定向保兑仓业务无逾期与回购事项发生，综合以上情况，公司整体业务风险处于可控状态，公
司当前风控流程与风控手段能有效管控风险。
（三）与产品融资销售相关的担保
公司与第三方融资租赁公司包括民生金融租赁股份有限公司、广州越秀融资租赁有限公司、中铁建金融
租赁有限公司、信达金融租赁有限公司、兴业金融租赁有限责任公司、华融金融租赁股份有限公司、交银金
融租赁有限责任公司、上海电气租赁有限公司、上海云城融资租赁有限公司、上海鸿翔租赁有限公司、江南
金融租赁股份有限公司、南通国润融资租赁有限公司签订的《租赁合作协议》及相关从属协议。截止2024年
12月31日，该协议项下公司为承租人应付的融资租赁款承诺权益购买义务的余额为545,043.07万元；公司及
所属子公司与银行、经销商合作开展的定向保兑仓业务余额为102,436.71万元。公司及所属子公司与银行、
经销商合作开展的按揭贷款余额为37,682.18万元。我公司负有回购、担保义务的以上三项业务余额合计为6
85,016.21万元。报告期内，公司因第三方融资租赁业务、按揭业务代垫逾期保证金而产生其它应收账款约
为71,133.31万元。
三、核心竞争力分析
从1958年创立至今，柳工已深耕工程机械市场领域66年，是一家“标志性的装备制造企业”。公司致力
于成为全球领先的装备与技术解决方案提供商，以智慧绿色机械延伸人类力量，不断在前沿技术、先进产品
研发、全球化经营等方面进行探索和创新，形成了独特的企业核心竞争力。
1.丰富的产品、服务和全面解决方案：公司拥有丰富的产品版图，是工程机械产品多元化、品类齐全的
制造商之一，涵盖以装载机、挖掘机、路面机械、矿山机械为主的土石方机械，以高空机械、汽车起重机、
塔机、升降机为主的建筑起重机械设备，以及建筑预应力、工业车辆、农业机械产品；拥有配件销售、再制
造及二手机、经营性租赁、融资租赁、新技术等配套服务业务；拥有矿山开采、公路建设、铁路隧道、商砼
水泥、港口物流、农林牧业、钢铁加工、河道施工等多场景的全面解决方案。丰富的产品线和完善的配套服
务体系可为全球客户提供全系列产品、全生命周期、全价值链解决方案，满足客户多样化需求，有效支撑公
司“全面解决方案”战略的实施。
2.行业卓越的研发创新能力：以全球先进的研发体系为支撑，建成以柳州为总部，覆盖中国、印度、北
美、欧洲等国家与地区的全球协同创新平台，构建起了全球研发中心、产品研究院、零部件研究所、海外研
究中心等多位一体的研发机构。拥有行业首批“国家级技术中心”，国家科技部批准的“国家土方机械工程
技术研究中心”，“国家博士后科研工作站”，“国家人才引智示范基地”，“国家工程机械高新技术产业
化基地”、“国家工业设计中心”、“工程建设智能装备技术国家地方联合工程研究中心”、“国家火炬计
划重点高新技术企业”、“高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家工业产品生态设计试点企
业”、“国家创新型企业”，并建立了“千亿元产业广西工程机械研发中心”、“广西工程机械工程院”、
“机械工业铲土运输机械工程研究中心”。欧维姆子公司拥有行业内第一家“国家认定企业技术中心”，为
行业最高标准的技术创新平台。公司建立了高效协同的新产品研发流程（LDP），涵盖新技术、整机、零部
件开发等子流程，实现新技术/新产品研发的高质量高水平。
关键技术研究屡获突破，攻克电控、电芯、电池管理系统等电动核心技术，完成多项整机电动控制系统
开发，牵头制定了电动工程机械国家标准9项和行业标准4项。装载机自主作业规划技术、无人驾驶压路机和
智能化甘蔗收获机技术研究应用获得多个行业“零”的突破。预应力引领性关键技术，现代预应力混凝土结
构关键技术打破国外垄断，获国家科技进步一等奖；攻克中国天眼索网结构的关键技术难题，获中国建设工
程鲁班奖和中国土木工程詹天佑奖；自主研发的第三代核电锚固体系、核电用抗飞机撞击钢筋接头与超低温
锚固体系打破国外技术垄断并实现国产化，是核电预应力国内唯一供应商。
科研创新成果丰硕，知识产权成果居同行领先水平。公司研发投入占比连年3%以上，近5年获得国家科
技进步奖3项、鲁班奖1次、省部级科技奖64项。拥有扎实的研发人才储备，顶尖研发人员有着资深的海外研
发背景和世界领先工程机械厂家的工作经验。借助技术创新平台及“双百工程”等政府资源，针对重点项目
及关键技术开展产学研合作，加强技术研讨与交流，共享专家智慧。主动培养领军人才，构建研发技术人员
学院，建立健全企业技术创新激励机制，充分调动科技人员的创新动能。
3.领先的核心零部件产品：打造自主可控零部件体系，不断强化关键零部件的战略地位。通过自主开发
、兼并收购与合资，打造工程机械行业最完整的零部件体系，能够为整机产品提供全套动力、传动、液压、
操控和控制系统解决方案。先后与德国采埃孚公司、美国康明斯公司及五菱汽车工业有限公司分别成立合资
公司，研发和生产具有技术优势和质量优势的传动系统产品、柴油发动机产品及高端驾驶室产品。与德国采
埃孚再成功签署为期二十年的延续和深化合资合作协议，开启“技术许可和代工”双元运营模式。依托“国
家土方机械工程技术研究中心”，具备整机与关键零部件优化匹配的能力，使得公司始终能够领先于竞争对
手推出更先进技术和更高质量的产品，与竞争对手的产品产生差异化，在市场上树立了技术领先和质量可靠
的品牌形象。为进一步巩固电动化产品优势地位，积极开展电动零部件的技术开发，与宁德时代签订长达十
年的战略合作协议，在电动产品研发、电动技术研究等开展合作，联合推动制定工程机械电池技术标准，持
续引领工程机械电动化发展。
4.深度拓展的国际化业务：公司是国内行业中最早开展国际业务的企业之一。自公司董事会2002年提出
“建设开放的、国际化的柳工”的战略后，柳工开始按照营销网络建设、研发制造本地化、投资并购“三部
曲”的战略思维开展国际化业务。经过二十余年的境外开拓经营，公司目前已进入深度国际化阶段，在印度
、巴西、阿根廷、印尼设立了四家海外制造基地，开发当地供应链，实现本地化生产；在印度、欧洲、美国
、海外特区设立海外研发机构。拥有多家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司，并通过近400家经
销商为海外客户提供销售和服务支持，构建起服务全球客户、蓬勃发展的国际经营体系。近年来，海外业务
实现了跨越式增长，占公司总营收的比重大幅提升，海外业务成为公司抵御行业周期性波动的重要保障，成
功穿越行业低谷，实现了逆势突围。过去几年，公司先后荣获波兰“最佳中国投资者奖”、波兰“最佳雇主
奖”、印度“中印榜样奖”、新加坡建筑环境行业的“亚洲杰出奖”、俄罗斯的“亚洲质量奖”、英国破拆
行业首个“年度供应商奖”等国家颁发的荣誉，柳工品牌在全球影响力持续提升。
5.全球客户认可的品牌形象：公司品牌建设卓有成效，积累了丰厚的品牌资产。通过卓越产品与服务品
质的打造，导入国际先进的管理技术，与世界一流企业合资生产关键零部件等，公司塑造了具有优良口碑的
世界级品牌，强化了柳工在中国工程机械设备制造商的领先地位，使“以智慧绿色机械延伸人类力量”的柳
工品牌形象得到用户高度认可。丰富的成功应用案例在行业内形成良好口碑，吸引业内众多优质客户与公司
建立起战略合作关系，打造客户资源优势。近年来，公司全力打造品牌传播优势，公司全系列产品在全球各
大展会上大放异彩，全方位展示以智慧绿色机械延伸人类力量的硬核实力。打造柳工“5.28”、“11.26”
全球客户节、经销商供应商生态大会，全面提高全球高价值品牌地位。公司“以文化全面升级激发企业发展
新动能”文化成果被中国企业文化研究会评为“新时代十年企业文化”典型经验。
6.经验丰富的国际化管理团队：公司是行业内唯一获得中组部和国务院国资委表彰的“四好”领导班子
企业。公司历代主要领导人始终坚持自主经营、以振兴中国民族装备工业为己任，引领着中国工程机械行业
的发展。始终秉持“四好”这一优良传统，坚持传承与创新并重，深化班子团结协作和作风建设，打造高素
质、专业化的领导团队。积极践行环境责任、推动绿色低碳转型，强化社会责任、关注员工福祉和社区发展
，完善公司治理、提升风险管理能力，为企业可持续发展和创造长期价值提供坚实领导力保障。始终以开放
的心态，持续引进国内外行业顶尖的管理人才，不断充实到研发、供应链、营销、后市场等关键职能。公司
凝聚了从核心领导、高层团队到一大批海内外中高级经理的具有公司治理理念、国际化视野、全球工作经验
和全球化运营能力的职业经理人团队，为公司面向国际化发展、打造“百年老店”打下了坚实基础。
四、主营业务分析
（一）概述
报告期内，公司实现营业总收入3,006,271万元，同比增长9.24%，归属于上市公司股东的净利润为132,
704万元，同比增长52.92%；其中海外营业收入1,376,025万元，同比增长20.05%，占比公司整体收入比重的
45.77%。国内销量增速整体跑赢行业，土方机械产品销量增速优于行业水平13个百分点；海外销量增速跑赢
行业22个百分点。
2024年，是实现国家“十四·五”规划目标任务的关键一年，是中国式现代化迈出坚实步伐的一年，也
是工程机械行业电动化、绿色化、智能化转型加速，市场逐步复苏并迎来新发展机遇的一年。回顾过去一年
，工程机械行业国内市场筑底企稳、海外市场总体需求下滑。面对复杂多变的营商环境和激烈的市场竞争，
公司直面挑战、全力争胜，混改效益凸显。公司持续抓好“三全”战略高质量落地，以卓越绩效模式为指导
，将“盈利增长、业务增长、能力成长”作为核心任务，贯穿于企业经营的各个环节。推动国内与国际两个
市场、工程机械与非工程机械业务、强周期与弱周期业务、优势业务与新业务、整机与关键零部件业务、开
源与节流等一系列经营举措的高效率实施，推动品牌价值和股东价值提升。以创新驱动为引擎，加快推进工
程机械传统技术和新技术创新，重点研发及应用电动化、智能化技术，创新布局关键零部件技术。公司全年
经营工作主要体现在以下方面：
1.深入完善体制机制，公司治理水平再提升
全面优化企业体制机制、市场化经营和管理机制。推动落实公司事业部组织模式变革，结合事业部的业
务类型、规模、发展成熟度等确立治理结构和管控模式。成立公司治理与授权体系项目，专项推进公司治理
与授权体系健全，完善“三重一大”决策制度，优化事业部/子公司董事会设置，厘清各层级权限清单和权
责边界。进一步探索优化领导班子、管理人员任期制和契约化管理机制，实施竞争性选聘工作、人才盘点及
人员轮岗机制、内部员工活水计划，持续提升人员效率。进一步优化短期、中长期激励机制，搭建股权激励
管理系统，增强员工对工作效能与公司业绩高度关联的感知度，激发骨干员工工作自驱力。创新推动公司市
值管理工作，主动对标优秀上市公司案例，打造中国上市公司优秀信息披露体系，公司全年市值表现领跑行
业。荣获“上市公司2024年度董事会优秀实践案例”。
公司紧跟全球ESG发展趋势并积极响应国家“双碳”目标，高度重视ESG战略融入企业可持续发展各个方
面。报告期内，董事会下属战略委员会更名为战略与ESG委员会并增加相应ESG管理职责，下设由全体高管组
成的ESG领导小组，核心部门一把手组成的执行小组，全面推进公司ESG体系建设。在治理层面坚持党建引领
，不断提升公司治理质量，规范信息披露，保护投资者的合法权益，贯彻廉洁从业。在环境层面，一是推动
制造能力向“自动化、智能化、绿色化”全面升级，构建科技含量高、资源消耗低、环境污染少的产业结构
和生产方式，实现生产方式“绿色化”，快速建立、完善绿色智慧工厂；二是以实现“碳中和”为目标，加
大绿色产品、低碳技术的研发投入，降低在产品使用端的碳排放。在社会层面，持续完善社会责任工作体系
化，不断优化员工培训与福利体系，打造责任供应链，助力国家重大工程。未来，公司将持续加大ESG投入
，确保在实现经济效益的同时，积极践行ESG理念，推动可持续发展。
2.敏锐把脉市场机遇，“三全”战略布局再优化
以公司“十四·五”战略规划为引领，坚持战略定力与创新突破并重，全面深化实施“三全”战略升级
的重点项目，推进一系列变革性实践。通过精准把握产业变革趋势，深度洞察市场机遇，构建起科学完备的
战略推演体系。在深入研判竞争格局的基础上，系统谋划战略实施路径，创新性提出更具竞争性、系统性、
可行性的全面解决方案战略、全面智能化战略和全面国际化战略。形成“目标-举措-部署”三合一的战略执
行框架，显著提升了“三全”战略的前瞻引领力、全局统筹力和战略执行力。
报告期内，公司在“三全”的创新实践上收获良好成效，全面解决方案持续向全系列产品、客户全生命
周期、全价值链的产品与服务拓展，深挖行业工况场景，实现对矿山、基建、港口、林业、电力、钢铁、石
化等7大行业21个应用场景全面解决方案的打造，柳工全面解决方案2.0成功发布。创新合作模式，构建共赢
生态，成功打造投资参股、互为客户、生态
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