经营分析☆ ◇000528 柳 工 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 167.33亿 92.04 36.66亿 90.33 21.91
预应力业务(行业) 11.97亿 6.58 3.02亿 7.44 25.23
租赁业务(行业) 2.51亿 1.38 9065.35万 2.23 36.10
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 116.52亿 64.09 27.81亿 68.51 23.86
其他工程机械及零部件等(产品) 50.81亿 27.95 8.85亿 21.82 17.42
预应力机械(产品) 11.97亿 6.58 3.02亿 7.44 25.23
租赁业务(产品) 2.51亿 1.38 9065.35万 2.23 36.10
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 96.58亿 53.12 15.28亿 37.64 15.82
中国境外(地区) 85.23亿 46.88 25.31亿 62.36 29.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 270.21亿 89.88 59.32亿 87.70 21.95
预应力业务(行业) 25.17亿 8.37 6.26亿 9.26 24.87
租赁业务(行业) 5.25亿 1.75 2.06亿 3.05 39.25
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 179.41亿 59.68 39.54亿 58.46 22.04
其他工程机械及零部件等(产品) 90.79亿 30.20 19.78亿 29.24 21.78
预应力机械(产品) 25.17亿 8.37 6.26亿 9.26 24.87
租赁业务(产品) 5.25亿 1.75 2.06亿 3.05 39.25
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 163.02亿 54.23 28.33亿 41.88 17.38
中国境外(地区) 137.60亿 45.77 39.31亿 58.12 28.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 146.07亿 90.95 33.68亿 89.61 23.06
预应力业务(行业) 12.04亿 7.50 3.06亿 8.13 25.39
租赁业务(行业) 2.49亿 1.55 8495.42万 2.26 34.13
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 99.37亿 61.88 26.05亿 69.30 26.21
其他工程机械及零部件等(产品) 46.70亿 29.08 7.63亿 20.31 16.35
预应力机械(产品) 12.04亿 7.50 3.06亿 8.13 25.39
租赁业务(产品) 2.49亿 1.55 8495.42万 2.26 34.13
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 83.48亿 51.98 15.15亿 40.30 18.15
中国境外(地区) 77.12亿 48.02 22.44亿 59.70 29.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 247.25亿 89.85 49.23亿 85.92 19.91
预应力业务(行业) 22.43亿 8.15 5.55亿 9.69 24.75
租赁业务(行业) 5.51亿 2.00 2.51亿 4.39 45.56
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 159.06亿 57.80 37.19亿 64.90 23.38
其他工程机械及零部件等(产品) 88.18亿 32.04 12.04亿 21.02 13.66
预应力机械(产品) 22.43亿 8.15 5.55亿 9.69 24.75
租赁业务(产品) 5.51亿 2.00 2.51亿 4.39 45.56
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 160.57亿 58.35 25.50亿 44.50 15.88
中国境外(地区) 114.62亿 41.65 31.80亿 55.50 27.74
─────────────────────────────────────────────────
信用(销售模式) 212.23亿 77.12 46.55亿 81.25 21.93
全款(销售模式) 62.96亿 22.88 10.74亿 18.75 17.06
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售20.40亿元，占营业收入的6.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│公司1 │ 48198.67│ 1.60│
│公司2 │ 43929.87│ 1.46│
│公司3 │ 38859.40│ 1.29│
│公司4 │ 37411.22│ 1.24│
│公司5 │ 35588.31│ 1.18│
│合计 │ 203987.47│ 6.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购32.77亿元，占总采购额的12.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│公司1 │ 78870.86│ 2.96│
│公司2 │ 66805.92│ 2.51│
│公司3 │ 61615.32│ 2.31│
│公司4 │ 61561.39│ 2.31│
│公司5 │ 58874.85│ 2.21│
│合计 │ 327728.34│ 12.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况分析
公司主营业务属于工程机械行业。工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性
、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、路面
施工与养护机械、压实机械、桩工机械、高空作业机械等。公司位居全球工程机械制造厂商第18强（Yellow
Table2025，KHL集团《国际建设》杂志），土方机械国内市场销量和占有率稳居行业前列。
1．工程机械行业特征
工程机械作为国民经济发展的战略性支柱产业，广泛应用于建筑、矿山、水利、电力、铁路、道路、机
场、港口、农林牧业等诸多领域，与固定资产投资息息相关，具有显著的周期性特征。
国内市场复苏，进入“L型”平稳恢复期，其核心增长驱动力发生显著转移。一方面，更新需求成为主
导，国家推行的设备更新政策有效激发设备更新需求，二手设备加速出海为国内设备更新创造空间；另一方
面，市场结构性机会凸显，绿色转型浪潮推动电动智能化产品需求持续上扬，城市更新项目带动小型设备需
求增长，能源与水利工程建设则为重型设备市场注入强劲动力。
国际市场复杂多变，市场景气度分化严重。一方面，全球市场格局复杂动荡，西方贸易保护主义持续加
码构筑政策壁垒，成熟经济体受制于宏观环境，市场需求增长动能趋于平稳；另一方面，新兴市场呈现强劲
发展势能，东南亚、拉美、中东中亚及非洲等区域正掀起基础设施升级与资源开发热潮，催生出对工程机械
产品的规模化、持续性需求。这种市场格局，既带来结构性挑战，更为中国工程机械企业构建了差异化竞争
的战略机遇期，国际市场的纵深拓展空间依然广阔。
行业发展趋势，变革与创新：
一是市场集中度提升，行业竞争日趋激烈，市场加速向头部企业集中，强者恒强的态势愈发明显。企业
规模、技术实力、盈利能力、资本实力、人才聚集和政府资源成为参与市场竞争的关键要素。
二是全球化转型加速，当前行业正经历从国际化到全球化的转型进阶，核心表现是产业链全要素配置的
全球化与运营体系的深度本土化双轮驱动。中国头部企业通过"研发-制造-服务"全链条的全球化布局，打破
单一市场依赖，形成"中国枢纽+区域中心"的弹性供应链网络。
三是产业结构调整，面对行业强周期波动与需求多元化趋势，头部企业正从"单一设备制造"向"多元化
解决方案供应商"转型，通过"传统业务升级+新兴业务孵化"的双轨战略，形成抗风险矩阵。
五是盈利模式转变，企业盈利重点从新机销售转为对后市场价值链的深度挖掘与整合。行业客户解决方
案、设备租赁等模式渐成行业主流趋势，为客户提供更多选择。六是技术变革加快，云计算、工业互联网、
5G、大数据、生成式人工智能等新技术应用落地，对行业产品研发、制造、销售、施工、应用、管理等方面
充分赋能，技术渗透率已从单一设备智能化向全产业链网络化发展；新能源工程机械渗透率持续提升，产业
链深度融合。
2．非工程机械行业特征
建筑预应力市场：建筑预应力领域总需求与固定资产投资相关，随着新型城镇化、铁路及城市轨道交通
、新能源基建等项目推进，行业发展相对平稳。
工业车辆市场：中国是工业车辆行业最大的市场，伴随“智能制造”发展，以及客户对产品“电动化”
、“智能化”、“轻量化”需求提升，市场保持增长。
农业机械市场：在土地流转政策、全国农业机械化发展规划等政策引领，以及财政补贴、税收优惠等有
力扶持措施共同作用下，农业机械行业设备需求持续释放。农业新质生产力的发展成为新引擎，推动人工智
能、大数据、低空技术等前沿科技深度融入农业机械领域，叠加老旧农机更新换代的需求，中高端农机产品
市场迎来发展契机。行业企业以农业强国战略为契机，推进农机装备转型升级、结构优化和产业整合，市场
集中度提高。
售后支持与服务：后市场服务的重要性随着行业从增量市场向存量市场的转变而日益凸显，全球标杆企
业凭借在配件供应及智能化服务领域的优势，实现了高毛利增长，后市场价值链的深度挖掘与整合已成为企
业利润的核心驱动力。企业纷纷探索创新售后商业模式，通过数字化、智能化手段提升服务效率与客户体验
。
租赁市场：工程规模的碎片化使客户需求从资产持有向轻资产运营转变，租赁将成为工程机械流通的重
要途径。政策导向进一步加速租赁市场的成熟与扩张，工程机械设备租赁渗透率持续提升，催生了大量工程
机械租赁服务需求。
（二）报告期内公司主营业务情况概述
报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司主要专注于工程机械、建筑机械、农
业机械、工程车辆等产品及零部件的研发、制造、销售和服务，在产品多元化、品类齐全、全面解决方案方
面处于行业前列。自1958年成立以来，公司以轮式装载机技术起家，经历了初创阶段、稳步发展阶段、产品
多元化阶段、国际化阶段，已发展成为全球领先的装备与技术解决方案提供商。公司于1966年成功研制中国
第一台轮式装载机（Z435型），1988年自主研发的ZL50C型装载机，创造了单一型号装载机全球销量超过15
万台的传奇，是世界工程机械史上目前单一机型销量最大的产品，号称“销量之王”；1992年里程碑式地推
出了第一代WY40型液压挖掘机，代表了当时国内挖掘机技术的最高水平，为中国挖掘机民族品牌打破外资垄
断奠定了坚实基础。公司于1993年在深交所成功上市，成为中国工程机械行业第一家上市公司。2000年以来
，公司开始逐步拓展主营业务，深入挖掘机、路面机械、起重机械等产品和相关零部件领域，向全系列工程
机械、农业机械、工程车辆、建筑机械等方向布局。2002年，公司高瞻远瞩地启动了“建设开放的、国际化
的柳工”战略蓝图，率先探索并成功走出了一条对中国工程机械行业具有深远影响的国际化发展道路，为业
界树立了可资借鉴的典范。2022年，柳工有限完成混合所有制改革，实现整体上市，公司主营业务进一步向
上下游延伸及横向拓展，形成了强周期与弱周期业务协同发展的业务格局，综合竞争实力大幅增强。
经过67年的发展，公司已拥有全球先进的产品线，涉及土方机械、矿山机械、起重机械、建筑预应力、
农业机械、工业车辆等30余条整机产品线，以及关键零部件、工程机械配套件、工业机器人、新能源等多条
产品线，是全球为数不多能提供全系列产品、全面解决方案的装备供应商。目前，公司在全球拥有25个制造
基地，12个研发基地，拥有17000余名员工，已成为处在行业技术、生产和供应物流前沿的全球领先的装备
与技术解决方案提供商。
（三）报告期内公司经营情况分析
2025年以来，面对全球工程机械行业的深度调整与变革，柳工以智慧·绿色破局行业新常态，持续巩固
全球市场竞争力。公司坚持战略导向，全面推进"三全"战略落地见效，构建高质量发展新格局；创新双循环
发展模式，在深耕国内市场的同时加速海外布局升级；统筹推进业务组合优化，实现多元业务融合发展、全
价值链高效协同；盈利增长更可持续、业务增长更高质量、能力成长更强劲。
报告期内，公司业绩继续保持增长态势，实现营业总收入181.81亿元，同比增长13.21%，归母净利润12
.30亿元、同比增长25.05%。国内业务稳健发展，实现收入96.58亿元，同比增长15.69%；海外业务持续增长
趋势，海外业务收入85.23亿元，同比增长10.52%，占比公司整体收入比重的46.88%，海外业务已成为公司
业绩增长的“压舱石”。公司核心业务板块土方机械产品销量增速连续多年跑赢行业水平，上半年国内销量
增速优于行业水平，海外销量增速优于行业水平19个百分点。
公司稳健经营质效主要体现在以下方面：
1.新届领航启程，凝心聚力攀高峰开新篇
报告期内，公司顺利完成新一届董事会换届，这既是现代企业治理机制的常态化安排，更是推动企业实
现长期可持续发展的重要举措。新一届董事会将秉持“传承与创新、继往开来”的经营理念，以客户思维、
全价值链思维和生态思维为核心，持续推动客户、产品、盈利和资产的高质量发展。新任管理团队在企业战
略布局、经营管理、深化改革等领域拥有丰富的经验，具有全球化视野和全价值链管理经验，在国际化战略
推进中成效显著。公司将延续深耕主业、稳健经营的优良传统，持续推动十二大职能领域全面创新突破，加
速建设世界一流企业，奋力谱写高质量发展新篇章，为股东创造长期可持续价值。
2.擘画“十五五”，基业长青蓝图谋篇致远
全面加速公司“十五五”战略规划的编制进程，以高瞻远瞩的战略眼光与务实笃行的工作作风，精心布
局，为公司在“十五五”期间实现高质量发展奠定坚实基础。坚持“开门制规划”原则，强化前期调研深度
，以客户思维紧密围绕客户需求与市场动态变化，推进前期市场及行业竞争格局研究。坚持全局性、系统性
谋划，将“十五五”战略规划置于全球宏观经济走势、行业变革浪潮及企业自身发展阶段的立体坐标系中综
合考量。通过全方位、多层次的规划构建，科学擘画了公司未来五年的发展蓝图，确保规划既具前瞻视野，
引领公司稳健前行。秉持生态共赢、全链协同、全球布局、创新驱动的核心思维，以长期主义为引领，全方
位构建产品卓越、客户忠诚、盈利稳健、资产优质的可持续发展新格局。
3.深化全球布局，海外业务规模质量双提升
加速全球化进程，推动国际化布局纵深发展，将高水平“走出去”与可持续高质量发展深度融合，以开
放包容的格局和长期主义的定力，持续锻造全球运营竞争力。2025年上半年，在全球工程机械行业持续承压
、竞争白热化的严峻形势下，海外业务实现逆周期增长，销量增速远超行业平均水平，土方机械产品市场份
额提升1个百分点。海外业绩全面突破历史峰值，整机销量、营业收入、毛利率及净利润均创同期新高，毛
利率水平再提升近2个百分点，海外业务经营性现金流稳健充盈。
“产品组合+全面解决方案”双轮驱动策略持续强化竞争优势，成功向全球市场投放60余款创新产品，
实现技术引领与客户价值升级的双重突破。公司核心产品矩阵持续突破：装载机市占率稳步增长，东南亚、
南亚市场领先优势持续扩大；挖掘机海外份额快速崛起、大型挖掘机单月发运量创历史新高；新兴板块矿山
机械、高空机械、起重机、叉车等均实现超过40%的销量增长。分区域看，各营销区域营收结构均衡，整体
业务稳健增长，新兴市场增长动能强劲，南亚、中东中亚、印尼及非洲等重点区域增速位居前列，最高达80
%以上。经销商网络规模突破400家，服务网点超过1300个，全产品线在重点国家和区域的渠道覆盖度显著提
升；持续完善行业客户体系，在工程机械、矿山设备等领域形成多层次的市场渗透格局，大客户收入实现15
%以上的增长。
4.升级产业集群，价值链掌控力全面增强
工程机械板块稳固提升，国内、海外销量增速总体跑赢行业水平，土方机械产品市场份额再上台阶。行
业客户、大客户合作模式及商业模式创新突破，国内行业客户销售额同比大幅增长。直营公司盈利水平大幅
改善，营收增长8.1%、净利率提升1个百分点。装载机业务国内外销售收入均实现超过20%的同比增长。电动
装载机全球销量同比增长193.0%，国内市场渗透率高于行业水平，柳工电动装载机出口量占行业电装出口总
量50%以上，绝对第一，在欧洲、印度等市场取得先发优势，量价齐增。无人驾驶电动装载机逐步建立起典
型场景实施、交付、维护的运行能力，在商业化上已获取意向订单超过20单。矿用混动装载机开发有序推进
，实现12-50吨产品全面覆盖，并拓展12吨轮式推土机细分产品。挖掘机业务销售收入同比增长25.1%，净利
润同比大幅增长超过90%，现金流健康充裕。国内销量同比增长31.0%，增幅领先竞品，占有率提升1.6个百
分点；海外销量同比增长22.1%，占有率提升0.5个百分点。细分市场产品持续创新，完成抓料机与超长臂全
系列布局，并推出多款国内/行业首创产品。轮式挖掘机产品型谱持续完善，销量同比翻番增长。起重机业
务实现逆势突破，国内与出口销量双双逆势增长30%，增速远超行业平均水平。产品结构全面优化，盈利水
平大幅增长，净利润同比增长超200%。平地机、小型机、推土机、路面机械、桩工机械等业务板块，持续强
化核心产品创新能力，深耕国内细分市场，加速海外业务突破，公司全面解决方案竞争优势不断扩大。
战略新兴业务高质量增长，打造具备跨周期韧性和协同优势的第二增长曲线。矿山机械业务快速推进露
天矿山行业客户电动、智能、大型化设备全面解决方案，上半年实现海外销量同比增长42.0%。电动宽体车
在印尼市场备受客户青睐，市场版图扩展至欧洲、拉美等地区。DR50CE宽体车入选江苏省重点推广应用的新
技术新产品目录、并通过中国工程机械工业协会科学技术鉴定。高空机械业务销量、收入及净利润均实现显
著提升，净利润增长突破100%，获评2025年中国高空作业机械制造商10强，荣登2025年AccessM20全球高空
作业设备制造商榜单第22位。
弱周期业务板块拾级而上，构建平滑业绩波动的可持续发展能力，护航公司行稳致远。
工业车辆业务贯彻“规模突破树品牌”的经营理念，实现销量、收入、净利润两位数增长，并取得国内
国际营收双增长的良好业绩。在新能源与智能技术领域取得突破，E系列、F系列产品成功进军全球市场，柳
工首台16T重型电动叉车成功下线。预应力业务半年业绩保持稳定增长，其中海外业绩表现优异、订货合同
金额同比增长34.5%。品牌声誉持续扩大，自主研发的2100MPa超高强度拉索技术成功应用于世界最大跨度三
塔斜拉桥——马鞍山长江公铁大桥，5万吨级超大型结构牵引装船系统助力海洋石油工程股份有限公司滑移
装船能力达到世界领先水平。上半年，专利获得授权27项、其中发明12项。首次主导修订国际标准ISO14655
，在国际规则话语权建设中取得里程碑式突破。
5.聚焦核心攻坚，技术创新水平突破再攀高
坚持技术领先、品质领先、TCO（总拥有成本）领先及应用领先的四大原则，重点聚焦国际化、大型化
、电动化、智能化、数字化五大方向的产品技术攻关。同时强化关键零部件自主研发，持续为客户打造更具
价值竞争力的产品与技术解决方案。
一是电动化全面解决方案持续领跑，补能体系形成特色优势。已累计推出100余款电动化产品，构建了
涵盖纯电、换电、混动、拖电、双动力、双电等多技术路线的产品矩阵。自主研发的MTB玄甲电池系统创新
突破传统结构限制，成功量产706千瓦时超大电量系统，并开发出50余款专用电池系统，全面适配装载机、
挖掘机、高空机械等电动产品。创新补能解决方案实现多场景精准覆盖，充电桩产品矩阵覆盖30-1440千瓦
全功率段；针对矿山等复杂工况，推出移动电源车及6款集装箱式充电宝系列产品；同步构建"发电-储电-用
电"全链条储能方案，为全球客户提供多元化能源解决方案。
二是构建全产品线解决方案，多元化产品矩阵持续完善。T系列电动装载机全球发布，实现TCO最优、智
慧化、舒适性与安全性全面提升；F系列挖掘机全面切换市场，8吨轮式挖掘机发布上市；高空机械型谱持续
完善，臂车实现系列化；矿用装备加速大型化，188吨宽体车、200吨挖掘机、380马力平地机及地下铲运机
等新品下线，覆盖露天+井下场景，打造矿山全场景解决方案。
三是深化智能化、数字化技术迭代。推进无人化技术商业化、AI感知融合及智能系统落地，赋能产品与
场景深度融合。自主研发的控制器平台覆盖各产品线，ICT技术落地应用，AI感知融合等技术成熟，无人驾
驶电动装载机实现常态化作业，无人摊压机群商业化成效显著。掌握物联网核心技术，智慧矿山、设备管理
系统覆盖智慧矿山、港口、农业、基建、工厂、物流、市政、能源八大场景，智慧解决方案实施超25项成功
案例；大数据智能云实现挖机、矿山设备工况识别。
报告期内，申请专利271件，其中发明专利98件。截至2025年6月，有效专利3378件、其中发明1035件，
软件著作权323项。参编国家标准、行业标准、团体标准共发布11项，其中，牵头制定电动国家标准2项。
6.驱动数字赋能，构建数智化制造新范式
以柳工智能制造系统（LiPS）建设为驱动，通过新一代信息技术、先进制造技术的深度融合，实现制造
的数智化转型。构建制造成本数字化管理机制，搭建数字化工艺平台实现全流程协同，大模型、数字孪生等
技术在研发、生产、供应链、营销服务等环节实现落地应用。装载机智能工厂、挖掘机智慧工厂成熟运行，
中源液压附件新工厂全面投产，产线自动化率提升30%，产品制造成本降低7%，产品可靠性提升30%，产品制
造周期缩短50%以上。即将建成的挖掘机智能施工试验场将有效提升挖掘机在大型化、智能化及电动化等新
兴技术领域的研发验证能力。完成AI大模型DeepSeek-R1部署，并与自研Manas系列平台的全链路集成，实现
AI技术与生产流程无缝衔接，开创“工业知识+AI原生系统”新范式。同时，智能控制系统集成及智能化工
厂系统解决方案、焊接机器人集成系统、装配机器人集成系统等解决方案全力加持端到端的智能制造体系构
建。
7.践行低碳发展，构筑可持续发展新优势
推动ESG理念深度融入公司战略核心，创新治理模式，设立董事会战略与ESG委员会，构建高管领衔的运
营管理体系，确保ESG目标穿透落地。柳工获双项突破，WindESG评级升至A级，华证ESG评级跃居AA级，凭借
《智慧赋能绿色转型，构建制造新范式》入选生态环境部宣传教育中心“2025年企业ESG案例征集活动”优
秀案例，入选工信部“绿色供应链管理企业”，以卓越的ESG实践成果成为中国装备制造业可持续发展的标
杆。在环境方面，打造了覆盖绿色智慧工厂、清洁能源应用、低碳产品研发的立体化实践网络。全球领先的
智慧工厂、电动化工程机械产品群，不仅实现碳减排超79万吨，更助推产业链上下游协同转型。在社会方面
，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，连续11年为南极科考提供高可靠性装备、助力乡村振
兴、深度参与“一带一路”重点工程、搭建跨国人才培育平台。在治理方面，连续荣获权威机构颁发的“上
市公司董事会办公室最佳实践”、“上市公司董事会优秀实践案例”等荣誉。
8.创新企业文化，构设品牌价值新高度
深耕品牌文化建设，持续强化柳工“智慧·绿色延伸人类力量”核心品牌标签，推进VI视觉体系标准化
，塑造全球一致的柳工品牌形象。荣登国际品牌科学院发布的中国品牌国际化标杆100案例榜单，彰显了品
牌出海的硬核实力与广泛国际认可度。第五届柳工5·28全球客户节盛典为客户呈现了港口物流、金属冶炼
、起重吊装、道路施工、矿山开采五大施工场景的技术和产品解决方案，向世界展示柳工品牌实力与创新引
领力。通过亮相德国bauma展会、长沙国际工程机械展会、日本国际工程机械展览会等国际大型展会，持续
释放品牌效应、推动品牌价值提升。入选“2025中国品牌价值评价信息”榜单，荣获2025中国工程机械年度
产品Top50"技术创新金奖”、“金口碑奖”、“年度推荐成套解决方案”、“年度产品Top50”，入选三年
最具价值挖掘机Top20保值榜单、“用户甄选”工程机械产品热度榜单。
（四）公司的销售模式：
公司主要产品销售模式有直销模式和经销商销售模式两种，结算方式主要有一般信用销售、融资租赁、
定向保兑仓、银行按揭，具体如下：
1、一般信用销售
客户根据与公司签订的合同，预先支付产品的首付款，可选择在1-12个月的信用期内分期支付余款。主
要业务流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-客户支付余款。
2、融资租赁业务
客户可选择公司自有融资租赁平台、第三方租赁两种方式开展融资租赁业务。客户与公司自有融资租赁
平台或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同，公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁机构根据承租人的
要求，向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用，承租人向其支付租金。结清前，公司自
有融资租赁平台或第三方融资租赁机构保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交
客户，同时客户获得设备权证。
3、定向保兑仓模式：
定向保兑仓模式主要为经销商向银行存入30%~50%比例的保证金，向公司开具差额银行承兑汇票，用于
购买本公司产品的行为，此业务模式下，该模式项下所开具的承兑汇票指定本公司为收款方，本公司对该业
务项下的银行敞口差额承担连带保证责任。
4、银行按揭模式：
客户与公司签订买卖合同，客户支付首付款后，以其余款与银行签订按揭贷款合同，本公司为客户向银
行的借款提供连带保证责任。
5、公司通过对经销商、客户进行有效的信用评价与授信、实施全程信用风险管理、强化资产抵押等措
施加强风险控制，主要控制过程如下:
(1)与经销商风险控制相关的管理过程：
①各子公司总结上一年度信用业务风险管理情况，对经销商进行信用评级，根据评级结果，结合业务需
求制定授信额度及信用政策，提出授信需求并制定有效的风险控制方案。②公司对上一年度整体信用业务及
融资担保业务进行复盘总结，评价各子公司信用风险及信用体系建设、风险管控情况，审议信用政策及授信
需求合理性、风险控制方案有效性；提报公司财务管理委员会审议通过后，提交公司董事会、股东大会审议
。
③根据审批结果，公司发布年度信用授信融资总额度，按月监控使用情况和审批业务开展需求。
④各子公司根据业务需求，评估经销商运营情况及终端资产等情况，审批经销商授信额度，并制定相应
的风险管控措施。
⑤各子公司根据业务需求，签订各项融资合作协议，与经销商签订最高额担保或反担保协议，具体开展
业务并实施全程监督，动态调整授信使用情况。
（2）与终端客户风险控制相关的管理过程：
①各子公司与公司自有融资租赁平台及第三方融资租赁机构，共同制定了详尽的客户准入及信审标准、
客户风险管理方案。
②经销商开拓客户，审查客户信用状况，各子公司及公司自有融资平台、第三方融资租赁机构进行复审
与监督，必要时进行实地尽调。
③经销商与客户签订买卖合同，公司自有融资租赁平台及第三方融资租赁机构与客户签订融资租赁合同
开展业务。
④经销商对客户进行风险管理，各子公司、公司自有融资租赁平台及第三方融资租赁机构通过系统平台
，对客户进行全程风险监督和管理。
6、公司销售模式分为一般信用销售、按揭销售和融资租赁销售等。报告期内通过按揭和融资租赁模式
的销售金额分别为1.11亿元、43.16亿元，占收入比例分别为0.6%、23.7%。公司基于与客户签订的合同相应
条款确认收入，以具有商业实质以及主要风险报酬转移作为收入确认时点的判断标准，即相关商品(或服务)
的主要风险报酬转移给客户时确认收入，满足《企业会计准则第14号—收入》的确认标准时，确认相关收入
。相关合同中存在的回购、垫付保证金(或月
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