经营分析☆ ◇000528 柳 工 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 247.25亿 89.85 49.23亿 85.92 19.91
预应力业务(行业) 22.43亿 8.15 5.55亿 9.69 24.75
租赁业务(行业) 5.51亿 2.00 2.51亿 4.39 45.56
───────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 159.06亿 57.80 37.19亿 64.90 23.38
其他工程机械及零部件等(产品) 88.18亿 32.04 12.04亿 21.02 13.66
预应力机械(产品) 22.43亿 8.15 5.55亿 9.69 24.75
租赁业务(产品) 5.51亿 2.00 2.51亿 4.39 45.56
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 160.57亿 58.35 25.50亿 44.50 15.88
中国境外(地区) 114.62亿 41.65 31.80亿 55.50 27.74
───────────────────────────────────────────────
信用(销售模式) 212.23亿 77.12 46.55亿 81.25 21.93
全款(销售模式) 62.96亿 22.88 10.74亿 18.75 17.06
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 136.20亿 90.59 26.43亿 87.30 19.41
预应力业务(行业) 11.46亿 7.62 2.66亿 8.77 23.16
融资租赁业务(行业) 2.69亿 1.79 1.19亿 3.92 44.16
───────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 85.73亿 57.02 20.14亿 66.54 23.50
其他工程机械及零部件等(产品) 50.47亿 33.57 6.29亿 20.77 12.45
预应力机械(产品) 11.46亿 7.62 2.66亿 8.77 23.16
融资租赁业务(产品) 2.69亿 1.79 1.19亿 3.92 44.16
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 85.45亿 56.83 12.12亿 40.04 14.18
中国境外(地区) 64.91亿 43.17 18.15亿 59.96 27.97
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 240.05亿 90.66 38.30亿 86.08 15.95
预应力业务(行业) 20.79亿 7.85 4.28亿 9.61 20.56
融资租赁业务(行业) 3.95亿 1.49 1.92亿 4.31 48.55
───────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 155.58亿 58.75 27.72亿 62.30 17.82
其他工程机械及零部件等(产品) 84.47亿 31.90 10.58亿 23.78 12.53
预应力机械(产品) 20.79亿 7.85 4.28亿 9.61 20.56
融资租赁业务(产品) 3.95亿 1.49 1.92亿 4.31 48.55
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 183.61亿 69.34 24.69亿 55.50 13.45
中国境外(地区) 81.19亿 30.66 19.80亿 44.50 24.38
───────────────────────────────────────────────
信用(销售模式) 196.67亿 74.27 34.24亿 76.95 17.41
全款(销售模式) 68.13亿 25.73 10.25亿 23.05 15.05
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 124.69亿 90.57 18.70亿 85.29 15.00
预应力业务(行业) 10.97亿 7.97 2.23亿 10.18 20.34
融资租赁业务(行业) 2.00亿 1.46 9941.72万 4.53 49.63
───────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 83.11亿 60.37 13.63亿 62.14 16.40
其他工程机械及零部件等(产品) 41.58亿 30.20 5.08亿 23.15 12.21
预应力机械(产品) 10.97亿 7.97 2.23亿 10.18 20.34
融资租赁业务(产品) 2.00亿 1.46 9941.72万 4.53 49.63
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 96.49亿 70.09 13.59亿 61.99 14.09
中国境外(地区) 41.17亿 29.91 8.33亿 38.01 20.24
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售19.53亿元，占营业收入的7.10%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│公司1 │ 54486.49│ 1.98│
│公司2 │ 38882.27│ 1.41│
│公司3 │ 38770.17│ 1.41│
│公司4 │ 33816.42│ 1.23│
│公司5 │ 29348.46│ 1.07│
│合计 │ 195303.82│ 7.10│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购28.70亿元，占总采购额的12.23%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│公司1 │ 67519.32│ 2.88│
│公司2 │ 61250.42│ 2.61│
│公司3 │ 59300.85│ 2.53│
│公司4 │ 56585.32│ 2.41│
│公司5 │ 42310.40│ 1.80│
│合计 │ 286966.31│ 12.23│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主营业务属于工程机械行业。工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性
、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会定义，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、
工业车辆、路面施工与养护机械、压实机械、桩工机械、高空作业机械等。公司2022年通过吸收合并柳工有
限混合所有制改革后实现整体上市，柳工有限旗下建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械生产配套资
产整体注入公司，公司的主营业务进一步向上下游延伸及横向拓展，产业结构更优化、产业布局更完善。公
司位居全球工程机械制造厂商第17强（英国KHL集团旗下《国际建设》杂志YellowTable2022）。土方机械国
内市场销量和占有率稳居行业前列。
工程机械应用领域广泛，主要用于建筑、矿山、水利、电力、铁路、道路、机场、港口、农林牧业、国
防工程等领域。国内行业发展受宏观经济变化影响，与固定资产投资密切相关，具有较强周期性。国际工程
机械市场景气度存在区域差异性，周期性不明显，是平滑国内工程机械行业周期性的关键因素。公司洞悉宏
观环境和市场发展动态，坚定战略自信，保持战略主动，坚定不移实施“全面国际化”战略，积极推进全价
值链国际化和本地化运营。
当前工程机械行业处于成熟的发展阶段，行业集中度高，国内外头部厂商竞争激烈。报告期内，行业发
展的主要特点有：（1）国内工程机械行业仍保持周期下行趋势，市场销量持续下滑。国际市场地缘政治紧
张加剧，地区安全形势复杂多变的因素影响全球经济发展。中国企业加大国际市场开拓力度，努力克服国际
市场变化的不利影响，2023年工程机械行业出口稳定增长但增速收窄。（2）中国企业的国际化程度加深，
国际业务尤其是重点海外市场占比持续增大，有效平衡了国内工程机械行业的周期性波动。（3）整机盈利
下降，后市场价值链的深度挖掘和整合成为企业利润增长点。行业客户解决方案、融资租赁和经营性租赁成
为行业主流。（4）企业加快产业结构调整，不断丰富产品矩阵，打造平衡工程机械行业强周期波动的战略
性新兴业务。（5）行业电动化、智能化、网联化、数字化、共享化趋势明显，科技创新成为行业高质量发
展的关键动力。（6）在国家产业政策导向下，行业企业系统性构建共性基础技术供给体系，民族品牌逐渐
降低对国外产业链供给体系的依赖。传统产业改造升级和战略性新兴产业不断壮大，国内产业基础能力和产
业链现代化水平持续提高。（7）行业进入寡头竞争时代，市场开始呈现出强者恒强的态势。企业规模、技
术实力、盈利能力、资本实力、人才聚集和政府资源成为寡头的标签。
非工程机械市场周期性较弱，总体发展处于平稳上升态势，市场发展的主要特点为：（1）中国是工业
车辆行业最大的市场，伴随中国“智能制造”的发展以及客户对产品需求的“电动化”、“智能化”、“轻
量化”趋势明显，市场整体需求将会持续增加。（2）随着农业现代化发展，农业机械行业在土地流转政策
、农机购置补贴等政策扶持下，设备需求稳步提升。行业企业以农业强国战略为契机，推进农机装备转型升
级、结构优化和产业整合，市场集中度持续提升。（3）建筑预应力领域的行业总需求与固定资产投资相关
，随着国家战略项目推进和国内基础建设投资企稳，行业发展相对平稳。（4）高空机械行业，随着中国经
济恢复向好、稳定发展，高效率、低成本、安全性等优势继续驱动租赁市场迅速扩张，国内高空作业机械市
场有较大发展空间，行业进入平稳增长期。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司主要从事工程机械及关键零部件的研发、制造、销售和服务工作。经65年的发展，公司主营业务范
围得到大幅度扩展。1993年上市之初，公司主要从事装载机的研发、生产制造、经营、维修、技术服务等，
销售市场主要面向国内。2000年以来，公司主营业务逐步扩展为工程机械和非工程机械以及配件的研发、生
产制造、销售、服务、租赁等。柳工拥有全球领先的产品线，涉及铲运机械、挖掘机械、工业车辆、压实机
械、路面机械、混凝土机械、桩工机械、起重机械、矿山机械、预应力机械、农业机械、工程机械配套件等
30余条整机产品线，是国际上为数不多能提供全系列产品、全面解决方案的供应商。目前，柳工在全球拥有
20个制造基地，5个研发基地，17个区域配件中心，拥有16,000余名员工，已成为处在行业技术、生产和供
应物流前沿的全球领先的装备与技术解决方案提供商。
报告期内公司的主营业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司的主要经营模式是研发、制造和销售
工程机械、建筑机械、农业机械等产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和
利润。
（二）公司的销售模式
公司主要产品销售模式有直销模式和经销商销售模式，结算方式主要有融资租赁、定向保兑仓、银行按
揭、全额付款。
1、融资租赁业务模式
（1）中恒国际租赁有限公司（以下简称“中恒租赁”）为出租人的融资租赁模式:中恒租赁根据承租人
的要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。合
作对象中恒租赁是本公司全资子公司，纳入本公司合并报表范围。
（2）外部非关联方融资租赁机构为出租人的融资租赁模式，外部非关联方融资租赁机构根据承租人的
要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。
（3）报告期内公司融资租赁模式的销售金额约为744,118.47万元，占公司2023年度营业收入的比例为2
7.04%。
2、定向保兑仓模式：
（1）定向保兑仓模式主要为经销商向银行存入30%~50%比例的保证金，向公司开具差额银行承兑汇票，
用于购买本公司产品的行为，此业务模式下，该模式项下所开具的承兑汇票指定本公司为收款方，本公司对
该业务项下的银行敞口差额在经销商无法按期填仓的情况进行回购或担保。
（2）报告期内公司定向保兑仓模式的销售金额约为132,156.94万元，占公司2023年度营销收入的比例
为4.80%。
3、银行按揭模式：
（1）银行按揭模式主要为银行对在本公司经销商处购买本公司产品的借款人发放按揭贷款，此业务模
式下，本公司对该业务项下的按揭贷款余额在借款人未按时归还贷款的情况下承担担保代偿责任。
（2）报告期内公司银行按揭的销售金额约为38,642.39万元，占公司2023年度营销收入的比例为1.40%
。
4、2023年2月28日，公司第九届董事会第八次（临时）会议审议通过了《关于公司2023年营销业务担保
授信的议案》、同意2023年向公司及下属国内全资子公司、控股子公司购买产品的客户、经销商提供银行或
外部金融机构（除公司下属子公司中恒国际租赁有限公司以外的融资租赁机构，下同）的承兑、应收账款保
理、融资租赁、按揭授信业务担保。担保授信总额为88.1亿元，占公司2022年12月31日经审计净资157.47亿
元的55.95%。担保有效期自审议本事项的股东大会批准之日起至股东大会审议下一年度开展上述业务之日止
。担保授信额度仅用于客户、经销商向公司及下属全资子公司、控股子公司支付货款或购买产品使用。内容
详见2023年3月2日刊登在巨潮资讯网的相关公告。
5、公司通过对经销商、客户进行有效的信用评价与授信、实施全程信用风险管理、强化资产抵押等措
施加强风险控制，主要控制过程如下:
6、公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及主要风险报酬转移作为收入确
认时点的判断标准，即相关商品(或服务)的主要风险报酬转移给客户时确认收入，满足《企业会计准则第14
号—收入》的确认标准时，确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金(或月供、租金)、承担追偿
责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“其它应收账款”中，并根据公司坏账政策
个别计量计提坏账准备，以此确认相关风险损失。
一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公司或经销商按期回购
融资租赁租金垫款，通常代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购产品条款或经销商无法按时足够对承兑
进行填仓时，方才履行回购产品的担保义务。会计处理:公司对于代垫客户逾期融资租赁款及代垫定向保兑
仓逾期款列在其他应收账款中，并按公司坏账政策计提坏账准备。
报告期内，公司因第三方融资租赁业务代垫逾期融资租赁款保证金而产生其它应收账款约为72,359.62
万元，此部分按公司坏帐政策及个别认定法计提减值当期新增为14,176.85万元；公司定向保兑仓业务无逾
期与回购事项发生，综合以上情况，公司整体业务风险处于可控状态，公司当前风控流程与风控手段能有效
管控风险。
4、与产品融资销售相关的担保：
公司与民生金融租赁股份有限公司、广州越秀融资租赁有限公司、中铁建金融租赁有限公司、信达金融
租赁有限公司、兴业金融租赁有限责任公司、华融金融租赁股份有限公司、交银金融租赁有限责任公司、上
海电气租赁有限公司、上海云城融资租赁有限公司、上海鸿翔租赁有限公司、江南金融租赁股份有限公司、
南通国润融资租赁有限公司签订的《租赁合作协议》及相关从属协议。截止2023年12月31日，该协议项下公
司为承租人应付的融资租赁款承诺权益购买义务的余额为587,711.09万元；公司及所属子公司与银行、经销
商合作开展的定向保兑仓业务（承兑）余额为53,756.11万元。公司及所属子公司与银行、经销商合作开展
的按揭业务（按揭贷款）余额为65,562.48万元。我公司负有回购、担保义务的以上三项业务余额合计为707
,029.68万元，报告期内，公司因外部非关联方融资租赁业务、按揭业务代垫逾期保证金而产生其它应收账
款约为72,359.62万元。
三、核心竞争力分析
从1958年创立至今，柳工已深耕工程机械市场领域60余年，始终坚持以“致力于为客户提供卓越的工程
机械产品和服务”为使命，不断地在产品线拓展、新技术研发、核心零部件发展、品牌打造、国际化经营、
管理团队建设等方面进行探索和创新，形成了独特的企业核心竞争力。
丰富的产品、服务和全面解决方案：公司拥有丰富的产品版图，以装载机、挖掘机、推土机、平地机、
压路机、成矿用卡车等为主的土石方机械，以汽车起重机、塔式机、升降机为主的起重机械、混凝土机械、
桩工机械、高空作业机械等工程机械，工业车辆、农业机械、建筑预应力等非工程机械设备；矿山开采、公
路建设、铁路隧道、商砼水泥、港口物流、农林牧业、钢铁加工、河道施工、国防工程等多场景的全面解决
方案；融资租赁、配件、服务、再制造、二手机、经营性租赁等配套服务。丰富的产品线和完善的配套服务
体系可为全球不同工况的客户提供全系列产品、全生命周期、全价值链解决方案，满足客户多样化需求，有
效支撑公司“全面解决方案”战略的实施。
行业卓越的研发创新能力：以全球先进的研发体系为支撑，建有24个研究院所，形成以柳州为总部，覆
盖中国、印度、英国、波兰、美国等国家的全球协同创新平台，构建起全球研发中心、产品研究院、零部件
研究所、海外研究所等多位一体的研发机构。拥有行业首批“国家级技术中心”，国家科技部批准的“国家
土方机械工程技术研究中心”，“国家博士后科研工作站”，“国家人才引智示范基地”，“国家工程机械
高新技术产业化基地”、“国家工业设计中心”、“工程建设智能装备技术国家地方联合工程研究中心”、
“国家火炬计划重点高新技术企业”、“高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家工业产品生
态设计试点企业”、“国家创新型企业”，并建立了“千亿元产业广西工程机械研发中心”、“广西工程机
械工程院”、“机械工业铲土运输机械工程研究中心”。公司参与的现行有效国家标准、行业标准、团体标
准累计211项。欧维姆公司拥有行业内第一家“国家认定企业技术中心”，为行业最高标准的技术创新平台
。建立了高效协同的柳工新产品研发流程LDP(LiuGongDevelopmentProcess)，涵盖整机开发、零部件开发、
技术开发等6个子流程，将采购、财务、营销等9大职能与研发无缝连接，确保研发新品高质量满足市场需求
。
科研创新成果丰硕，知识产权成果居同行领先。公司研发投入占比连年3%以上，近5年获得国家科技进
步奖3项、鲁班奖1次、省部级科技奖61项。截止2023年底，拥有有效专利2882件（其中发明专利882件），
软件著作权登记227项。
扎实的研发人才储备。公司拥有1959人研发人员，顶尖研发人员有着资深的海外研发背景和世界领先工
程机械厂家的工作经验。借助技术创新平台及“双百工程”等政府资源，针对重点项目及关键技术开展产学
研合作，加强技术研讨与交流，共享专家智慧。主动培养领军人才，识别关键人才并让其承担（参与）重大
研发项目，为技术平台的领导团队提供干部储备。建立健全企业技术创新激励机制，将技术创新的效益和风
险与科技人员利益挂钩，积极调动科技人员的创新积极性。
坚持开展关键技术研究。成立AI技术＆控制应用研究所、电动技术与产品研究院、大数据所＆XR技术应
用中心，加快产品智能化及新技术应用领域步伐。突破电芯、电池管理系统等电动核心技术，完成多项整机
电动控制系统开发，牵头编制电动化装载机、挖掘机等7项行业标准。装载机自主作业规划技术、无人驾驶
压路机和智能化甘蔗收获机技术研究应用获得多个行业“零”的突破。预应力引领性关键技术，现代预应力
混凝土结构关键技术打破国外垄断，获国家科技进步一等奖；攻克中国天眼索网结构的关键技术难题，获中
国建设工程鲁班奖和中国土木工程詹天佑奖；研发出世界领先超高温度超长时间防火技术和大当量防爆技术
，应用于埃及REF桥-世界最宽斜拉桥；自主研发的第三代核电锚固体系、核电用抗飞机撞击钢筋接头与超低
温锚固体系打破国外技术垄断并实现国产化，是核电预应力国内唯一供应商。
领先的核心零部件产品：公司是国内行业中最早开展国际业务的企业。自公司董事会2002年提出“建设
开放的、国际化的柳工”的战略后，柳工开始按照营销网络建设、研发制造本地化、投资并购“三部曲”的
战略思维开展国际化业务。经过二十一年的境外开拓经营，公司目前已进入深度国际化阶段，在印度、波兰
、巴西、阿根廷设立了四家海外制造基地，开发当地供应链，实现本地化生产；在印度、波兰、美国、英国
设立海外研发机构；拥有多家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司，并通过300多家经销商的2,700
多个网点为海外客户提供销售和服务支持，构建起服务全球客户、蓬勃发展的国际经营体系。公司近年来荣
获波兰“最佳中国投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印榜样奖”、新加坡建筑环境行业的“亚洲
杰出奖”、俄罗斯的“亚洲质量奖”、英国破拆行业首个“年度供应商奖”等国家颁发的荣誉，并参与土耳
其、埃及、卡塔尔与新加坡等国家的大型建筑工程施工项目，柳工品牌在全球影响力持续提升。
深度拓展的国际化业务：公司是国内行业中最早开展国际业务的企业。自公司董事会2002年提出“建设
开放的、国际化的柳工”的战略后，柳工开始按照营销网络建设、研发制造本地化、投资并购“三部曲”的
战略思维开展国际化业务。经过二十一年的境外开拓经营，公司目前已进入深度国际化阶段，在印度、波兰
、巴西、阿根廷设立了四家海外制造基地，开发当地供应链，实现本地化生产；在印度、波兰、美国、英国
设立海外研发机构；拥有多家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司，并通过300多家经销商的2,700
多个网点为海外客户提供销售和服务支持，构建起服务全球客户、蓬勃发展的国际经营体系。公司近年来荣
获波兰“最佳中国投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印榜样奖”、新加坡建筑环境行业的“亚洲
杰出奖”、俄罗斯的“亚洲质量奖”、英国破拆行业首个“年度供应商奖”等国家颁发的荣誉，并参与土耳
其、埃及、卡塔尔与新加坡等国家的大型建筑工程施工项目，柳工品牌在全球影响力持续提升。
全球客户认可的品牌形象：柳工品牌建设卓有成效，积累了丰厚的品牌资产。通过卓越产品与服务品质
的打造，导入国际先进的管理技术，与世界一流企业合资生产关键零部件等，公司塑造了具有优良口碑的世
界级品牌，强化了柳工在中国工程机械设备制造商的领先地位，使“以智慧绿色机械延伸人类力量”的柳工
品牌形象得到用户高度认可。丰富的成功应用案例在行业内形成良好口碑，吸引业内众多优质客户与公司建
立起战略合作关系，打造客户资源优势。近年来，公司广泛参加各类展会及论坛，打造品牌传播优势。2023
年，公司全系列产品在全球范围内各大展会上大放异彩，从美国拉斯维加斯展、俄罗斯CTT展、澳门展等，
到长沙展、北京展等行业展会，全方位展示以智慧绿色机械延伸人类力量的硬核实力；打造“11.26”全球
客户节、柳工“5.28”全球客户节，向全球客户展现公司近年来在电动化、数字化、互联化、无人化、共享
化方面的最新发展成果。公司“以文化全面升级激发企业发展新动能”文化成果被中国企业文化研究会评为
“新时代十年企业文化”典型经验。
经验丰富的国际化管理团队：公司是行业内唯一获得中组部和国务院国资委表彰的“四好”领导班子企
业。公司历代主要领导人始终坚持自主经营、以振兴中国民族装备工业为己任，引领着中国工程机械行业的
发展。公司始终以开放的心态，持续引进国内外行业顶尖的管理人才，不断充实到研发、供应链、营销、后
市场等关键职能。公司凝聚了从核心领导、高层团队到一大批海内外中高级经理的具有公司治理理念、国际
化视野、全球工作经验和全球化运营能力的职业经理人团队，为公司面向国际化发展、打造“百年老店”打
下了坚实的基础。进入领导力竞争时代，公司构建起了与战略目标实现相匹配的领导力素质模型，持续培养
管理队伍的全球领导力，驱动公司可持续高质量发展。
四、报告期内公司主营业务分析
（一）概述
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是全面建设社会主义现代化国家开局起步、加快构
建新发展格局、着力推动高质量发展的重要一年，也是柳工创建65周年和上市30周年的重要时刻，是公司完
成“十四·五”战略规划中期修订行稳致远、开启全面打造世界一流企业的关键之年。这一年，面对国内行
业周期下行未触底反弹、出口增速收窄及反倾销、国际地缘政治紧张加剧等复杂多变的经营环境，公司坚持
战略制胜、强化战略引领，采取积极变革和主动应对策略，落实落地“全面解决方案、全面智能化、全面国
际化”战略，推动各项业务稳步发展，取得了良好业绩。
报告期内，公司实现营业总收入2,751,912.23万元，同比增长3.93%，归属于上市公司股东的净利润为8
6,781.15万元，同比增长44.80%；其中海外营业收入1,146,241.67万元，同比增长41.18%，占比公司整体收
入的41.65%。国内市场整体销量增速跑赢行业，土方机械产品销量增速跑赢行业7个百分点，海外市场销量
增速跑赢行业20个百分点。
报告期内，公司狠抓“三全”战略精准落地，以“盈利增长、业务增长、能力成长”贯彻企业经营全过
程。持续提升产业布局优势，统筹优势业务、弱周期业务、战略新业务高质量发展，加速形成新质生产力。
坚持用好国内国际两个市场两种资源，抓实国内营销新变革、市场新突破，推动海外业务、全价值链全球化
运营迈向新高度。加快推进工程机械新技术、产品电动化智能化、施工智能化及营销与服务智慧管理研发创
新。全力打造柳工制造体系，提速智能制造步伐，高水平建设装载机智能工厂、挖掘机智慧工厂以及智能国
际工业园。不断提升公司治理水平，深化混合所有制改革，发布新文化新品牌理念，助推十二个领域能力成
长。2023年，公司开展的主要工作为以下六个方面：
持续激发混改机制高效能，高质量发展呈现新面貌。公司强化党建凝聚合力，积极稳妥地深化混合所有
制改革，聚焦深度转换经营机制，确保混改行稳致远。瞄准世界一流企业，加大对标对表力度，在公司治理
、战略管理、内控管理等方面找差距补短板，持续推动12个领域专项变革，全方位塑造企业全球竞争优势，
着力打造产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业。经过对经济社会发展趋势和行业竞争
中机遇与挑战的深度分析，前瞻谋划布局未来产业，完成对公司“十四·五”战略规划的中期修订。修订后
的规划以更优的产业布局、更具竞争力的业务组合推动公司快速高质量发展；为全面解决方案、全面智能化
、全面国际化的“三全”战略注入更丰富更全面的内涵，强化三全一体融合；聚焦利润中心和能力中心高质
量建设，加快形成新质生产力；深度推进客户驱动、能力驱动、资本驱动、人才驱动的“四轮驱动”并驾齐
驱。公司市值管理取得显著成效，通过创新性开展投资者关系管理，强化投资者对公司新战略、新品牌、新
文化、新股东的“四新”变化及“国企的平台、市场化的机制、国际化的格局”的认知，同时成功举办6·1
5投资者开放日、柳工成立65周年暨上市30周年等系列投资者专题交流活动，进一步提升了公司的品牌形象
、投资价值和发展预期。30亿可转债成功发行为公司创新研发补充流动资金，以资本活水“精准浇灌”公司
主业数智化。首次股票期权激励计划落地实施，充分调动公司管理层及核心员工的积极性。推进全价值链降
本增效，净利率、ROE等重要指标均有不同程度提升。通过深化精益生产、优化工艺、产品结构优化，加速
供应商整合、采购件质量提升，实现价值链降本增效。
持续优化产业布局，经营业绩实现稳增长。新修订的战略规划中，公司基于战略目标和客户导向绘就了
业务体系动态分类蓝图，市场与客户板块、五大业务组合板块、平台能力板块构建起了新发展格局。公司积
极融入“双循环”，充分利用国内国际两个市场两种资源，重点发展装载机、挖掘机等土方机械优势业务。
装载机业务以客户需求为导向完善产品型谱，全面推进品牌推广和价值营销，全系列电动产品亮相各大展会
，国四产品策略有效落地，实现“全面国四，全面领先”的战略意图，盈利水平大幅提升；装载机销量稳步
提升，市场份额持续保持领先，电动装载机销量同比增长67%，市场占有率稳居第一；聚焦打造明星产品、
爆款产品，大型产品销量同比提升41%。挖掘机业务在品牌力、产品力、营销力等“多力并举”，盈利水平
进一步提升；国内市场销量增速跑赢行业超20个百分点，市场份额增长3个百分点，创下历史新高；促进渠
道内生性调整，助力渠道经营质量改善，全年各渠道表现良好，占有率均呈上涨趋势，中型吨位挖掘机销量
提升2.1个百分点。平地机业务海外业绩取得历史性突破，全年销量同比增长50%，市场占有率提2.6个百分
点。小型机业务致力于打造市场领导品牌，积极抢滩新能源赛道，重点突破滑移装载机新能源电动技术、智
能遥控技术等国家战略新兴领域技术；国内销量稳中有进，海外销量持续高速增长，增幅超过100%。路面机
械业务打造路基明星产品，提升面层组合产品销售能力，重点突破核心市场，创下海外业务持续增长、大客
户订单创新高、核心市场销量大幅增长的亮眼业绩。推土机业务D系列新品及本地化TD系列产品面向全球发
布，全新研制的智能型TD-40E推土机填补了国产智能化大型推土机领域的空白，柳工已跻身于国内一流、国
际先进的推土机全球制造商行列。
大力发展矿山机械、高空机械、农业机械、工业车辆等战略新业务及成长业务，为长期发展提供新的增
长点。矿山机械业务以国家智慧矿山、绿色矿山发展战略为契机，充分运用新一代智能技术和信息技术，加
快产品研发，加大与客户的合作抢抓矿山市场；快速拓宽海外重点市场覆盖面，实现多区域批量销售，销量
同比增长明显。高空机械业务大力推动全方位创新变革，打造总持有成本TCO最优和服务城市应用的品牌理
念，全年销售收入增长112%，其中海外同比增长123%。农业机械业务以农业强国战略为契机，推进农机装备
转型升级，增强核心零部件自主研发能力；完成国四拖拉机产品批量切换，立项开发高端智能化拖拉机产品
；积极开拓国内外农机市场，深度融入RCEP区域，甘蔗收获机进入澳大利亚、
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