经营分析☆ ◇000538 云南白药 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
制造和销售以白药为主的各类药品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业销售收入(行业) 254.73亿 63.63 15.82亿 14.16 6.21
工业销售收入(行业) 144.68亿 36.14 95.39亿 85.41 65.93
其他业务收入(行业) 4936.47万 0.12 3593.35万 0.32 72.79
技术服务(行业) 2629.78万 0.07 580.09万 0.05 22.06
旅店饮食业(行业) 1410.87万 0.04 503.54万 0.05 35.69
种植业销售收入(行业) 239.33万 0.01 124.25万 0.01 51.92
─────────────────────────────────────────────────
批发零售(产品) 254.73亿 63.63 15.82亿 14.16 6.21
工业产品（自制）(产品) 144.68亿 36.14 95.39亿 85.41 65.93
其他(产品) 4936.47万 0.12 3593.35万 0.32 72.79
其他服务(产品) 4040.65万 0.10 --- --- ---
农产品(产品) 239.33万 0.01 124.25万 0.01 51.92
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 396.75亿 99.10 111.42亿 99.76 28.08
国外(地区) 3.59亿 0.90 2688.60万 0.24 7.50
─────────────────────────────────────────────────
商业模式(销售模式) 254.73亿 63.63 15.82亿 14.16 6.21
工业模式(销售模式) 144.68亿 36.14 95.39亿 85.41 65.93
其他模式(销售模式) 9216.46万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业销售收入(行业) 127.42亿 62.29 8.02亿 13.38 6.29
工业销售收入(行业) 76.53亿 37.41 51.56亿 86.04 67.37
其他业务收入(行业) 3768.97万 0.18 2502.65万 0.42 66.40
技术服务(行业) 1341.91万 0.07 755.95万 0.13 56.33
旅店饮食业(行业) 633.28万 0.03 100.45万 0.02 15.86
种植业销售收入(行业) 238.79万 0.01 124.76万 0.02 52.25
─────────────────────────────────────────────────
批发零售(产品) 127.42亿 62.29 8.02亿 13.38 6.29
工业产品（自制）(产品) 76.53亿 37.41 51.56亿 86.04 67.37
其他业务收入(产品) 3768.97万 0.18 2502.65万 0.42 66.40
其他(产品) 1975.19万 0.10 --- --- ---
农产品(产品) 238.79万 0.01 124.76万 0.02 52.25
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 202.42亿 98.96 59.81亿 99.80 29.55
国外(地区) 2.13亿 1.04 1182.98万 0.20 5.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业销售收入(行业) 252.95亿 64.68 15.26亿 14.72 6.03
工业销售收入(行业) 137.41亿 35.13 88.27亿 85.15 64.24
其他业务收入(行业) 4887.21万 0.12 933.26万 0.09 19.10
旅店饮食业(行业) 1442.66万 0.04 60.37万 0.01 4.18
技术服务(行业) 1074.30万 0.03 335.43万 0.03 31.22
种植业销售收入(行业) 143.61万 0.00 58.80万 0.01 40.95
─────────────────────────────────────────────────
批发零售(产品) 252.95亿 64.68 15.26亿 14.72 6.03
工业产品（自制）(产品) 137.41亿 35.13 88.27亿 85.15 64.24
其他(产品) 4887.21万 0.12 933.26万 0.09 19.10
其他服务(产品) 2516.97万 0.06 --- --- ---
农产品(产品) 143.61万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 384.77亿 98.38 103.23亿 99.58 26.83
国外(地区) 6.34亿 1.62 4336.21万 0.42 6.84
─────────────────────────────────────────────────
商业模式(销售模式) 252.95亿 64.68 15.26亿 14.72 6.03
工业模式(销售模式) 137.41亿 35.13 88.27亿 85.15 64.24
其他模式(销售模式) 7547.78万 0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业销售收入(行业) 127.72亿 62.89 7.68亿 13.72 6.01
工业销售收入(行业) 74.99亿 36.92 48.19亿 86.11 64.26
其他业务收入(行业) 2756.98万 0.14 702.74万 0.13 25.49
旅店饮食业(行业) 730.46万 0.04 --- --- ---
技术服务(行业) 218.47万 0.01 --- --- ---
种植业销售收入(行业) 144.99万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发零售(产品) 127.72亿 62.89 7.68亿 13.72 6.01
工业产品（自制）(产品) 74.99亿 36.92 48.19亿 86.11 64.26
其他业务收入(产品) 2756.98万 0.14 702.74万 0.13 25.49
其他(产品) 948.93万 0.05 --- --- ---
农产品(产品) 144.99万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 199.13亿 98.05 55.70亿 99.52 27.97
国外(地区) 3.96亿 1.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售59.67亿元，占营业收入的14.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 189145.85│ 4.72│
│客户B │ 180542.35│ 4.51│
│客户C │ 94038.96│ 2.35│
│客户D │ 67472.31│ 1.69│
│客户E │ 65480.53│ 1.64│
│合计 │ 596680.00│ 14.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购20.93亿元，占总采购额的7.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 45518.09│ 1.59│
│供应商B │ 42616.97│ 1.49│
│供应商C │ 42033.37│ 1.47│
│供应商D │ 39799.12│ 1.39│
│供应商E │ 39293.66│ 1.37│
│合计 │ 209261.22│ 7.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业现状与发展趋势
2024年，随着医药卫生体制改革持续深化，行业转型升级进程不断推进，我国医药健康行业进入变革调
整的关键时期，受众多因素影响，当前医药健康行业整体增长放缓。据中国医药企业管理协会统计，2024年
规模以上医药工业企业实现营业收入同比持平，实现利润同比下降0.9%。在政策支持、技术创新与市场需求
多重牵引下，医药行业发展机遇与挑战并存。从需求端看，一方面人口老龄化加速带来慢性病等诊疗需求增
加，推动医疗服务和药品市场扩容，同时公众对中医药的认可度也持续提高，中医药消费场景向日常保健延
伸，市场规模持续突破；另一方面伴随健康意识提升，人们对医药资源可及性、安全性、性价比、个性化等
提出更高要求。从供给端看，科技创新为医药健康持续赋能，人工智能、信息技术等在中医药领域的应用不
断拓展，为中医药的创新发展提供了新的机遇，随着医保、集采等政策持续落地，医药产品需进一步聚焦临
床价值，才能更好地适应现代社会需求，医药企业在质量管理、创新研发、成本控制方面面临更多挑战。从
渠道端看，医药健康产品线上线下销售渠道出现结构性变化，线上渠道持续增长，探索“以患者为中心”的
多元模式及场景成为新趋势；线下零售连锁化、集中化趋势明显，零售渠道通过更专业细致的服务进行差异
化竞争。随着优质医疗资源区域均衡布局，医药产品和服务将更广泛地下沉到基层地区，让更多患者受益。
国家高度重视中医药发展，不断完善中医药传承创新发展机制，推动中医药产业高质量发展。2024年，
国家多部委联合发布《关于进一步加强新时代卫生健康文化建设的意见》，指出要坚持守正创新，推动中医
药融入生产生活；国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，提出推进中医药传承
创新发展，支持中药工业龙头企业全产业链布局；国家中医药管理局印发《中医药标准化行动计划（2024—
2026年）》，推进中医药现代化、产业化；《关于促进数字中医药发展的若干意见》出台，旨在利用数字技
术赋能中医药高质量发展。伴随各项政策的出台，中医药产业朝着规范化道路前行，中药工业龙头企业加快
全产业链布局，行业资源进一步整合，推动产业升级步伐加快。
放眼大健康产业，受宏观经济波动、经济结构持续调整等诸多因素影响，消费决策更为谨慎，消费行业
承压前行，2024年全年社会消费品零售总额较上年增长3.5%，增速较2023年的7.2%有所下降（数据来源：国
家统计局），消费市场的整体表现促使大健康行业发展面临诸多挑战。除传统医疗服务和药品需求外，健康
管理、康复理疗、养生保健等领域需求呈现多元化增长态势，中医药与健康管理的关联度进一步加强，消费
者对大健康产品的成分、品质和功效提出更高要求。渠道方面，线上线下融合发展趋势明显，社交电商、兴
趣电商等新兴渠道成为销售转化的重要途径，线下连锁渠道朝着疾病预防、健康教育和健康管理方向转变，
健康消费需求向县域以下区域渗透，为行业带来新的增长空间。
基于中医药及大健康行业在需求、供给、细分领域等多方面呈现出的发展趋势，医药大健康企业需紧跟
趋势，通过研发创新、产品升级、优化管理、拓展市场等策略提升竞争力，实现高质量发展。
（二）公司行业地位
党中央、国务院高度重视中医药发展，将传承创新发展中医药定位为新时代中国特色社会主义事业的重
要内容，党的二十大报告明确指出“促进中医药传承创新发展”。云南省委、省政府高度重视中药材产业发
展，将中药材产业作为云南高原特色农业的主攻方向和壮大“资源经济”的重要内容，《云南省中药材产业
高质量发展三年行动工作方案（2025—2027年）》提出，要构建以云南白药集团为“链主”的产业集群，做
大做强中药材产业。
云南白药始终致力于中医药的传承与创新，持续深挖传统医学产品的内生潜力，推动传统中医药融入现
代生活，不断为品牌及产品注入新的生命力，形成40个品类、416个品种的产品布局。在医药产品领域，拥
有567个药品批准文号、316个品种，其中含222个中成药品种，包括43个独家品种。公司以传承百年的云南
白药散剂为起点，在肌肉骨骼及小伤口护理领域逐渐形成了涵盖气雾剂、膏贴剂、酊剂、创可贴多种产品形
态的云南白药核心药品系列产品，在感冒消炎、胃肠道消化、心血管用药、妇儿科用药等方面形成具有竞争
力的品牌中药矩阵。在健康产品领域，将传统云南白药产品与口腔护理产品相结合，成功地打造了以云南白
药牙膏为主的口腔护理产品族群，成为中医药企业跨界创新、重塑消费的经典案例；以医药科技为基础，汲
取天然植物精粹，成功打造头皮健康护理品牌养元青。基于云南白药在药品和健康产品领域的成功破局，公
司目前已经建立了在天然药物、中药材饮片、特色药、医疗器械、健康日化产品、保健食品等多个领域的业
务布局，实现了从一家传统中药制造企业向现代化大健康企业的转型。2024年，云南白药继续保持多个业务
领域的市场领先地位。公司核心产品云南白药气雾剂在肌肉-骨骼系统关节和肌肉疼痛局部用药中成药气雾
剂零售市场份额为91.8%，市场排名第一；云南白药创可贴占外用止血类（含药）创可贴零售市场份额72.4%
，市场排名第一；云南白药（散剂）在肌肉-骨骼系统骨伤类全身用药中成药零售市场份额为14.9%，市场排
名第一（数据来源:中康开思系统）。云南白药牙膏2024年继续保持国内全渠道市场份额第一（数据来源：
尼尔森零售研究数据IQ202412）。
2024年，云南白药入围国际权威品牌价值咨询公司BrandFinance发布的《2024年度医疗保健——全球最
具价值与最强医药、医疗器械及医疗服务品牌价值排行榜》25强；再度荣登《中国医药工业百强系列榜单》
，排名第5位；云南白药连续第15年上榜财富中文网发布的《财富中国500强排行榜》，位列第385位；入选
美国《制药经理人》杂志《全球制药企业50强排行榜》，位列第33位。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）产品及业务情况
公司以药品、健康品、中药资源、云南省医药公司四大事业群为生产经营核心底座。药品事业群以云南
白药系列（如云南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药创可贴等）专注于止血镇痛、消肿化瘀的产品为主，
涵盖补益气血、伤风感冒、心脑血管、妇科、儿童等领域的天然特色品牌中药，同时着力打造三七植物补益
类产品。
健康品事业群以牙膏品类为业务核心，依托人/货/场的品牌基建赋能营销，以用户为中心探索新消费场
景，开拓口腔护理、养元青防脱洗护新品类，做中式健康生活新理念的标杆。
中药资源事业群围绕云南省特色药用植物资源，在确保集团中药原料优质、高效、低成本供应的同时，
以“1个中药材产研销一体化数智平台+1个新型的中药材产地专业化市场+多元协同”的“1+1+N”模式搭建
中药材数字化管理与运营全产业链生态体系，实现用云南“好药材”，支撑中国“好中药”。
云南省医药有限公司持续巩固其在云南省药品流通行业的市场份额领先地位，已实现云南省16个州市全
覆盖，渠道全面辐射各大零售连锁药店，帮助政府、医疗机构搭建更好的管理及服务体系，为上下游客户提
供优质的现代医药供应链服务解决方案。
（二）经营模式
1、从国内领先的中医药企业向“国内领先、世界一流”的现代医药产业集团转型
公司将从全产业链协同发展、核心赛道精耕细作、优势产品扩大领先、加速构建产业体系等维度，扛起
“链主”企业责任，围绕“强主业、稳增长、可持续”原则，打造云南品牌中药材全产业链，发力拓展药品
、健康品、中药资源和商业物流板块的长期潜能，实现自身跨越式发展。同时，基于发展战略，公司将发挥
好国内国际“两个市场”“两种资源”的协同和促进作用，重点聚焦中药产品出海、健康品新增长点打造、
国际化创新药国际资源整合等功能发挥，持续推进公司的持续高质量发展，推动云南白药从国内领先的中医
药企业向“国内领先、世界一流”的现代医药产业集团转型。
2、由“内生式增长”为主向“内涵式与外延式”并举发展模式转变
通过“内涵式”和“外延式”协同发展，推动公司产业组合不断优化是公司主要的增长模式。“内涵式
”发展聚焦挖潜增效做稳基本盘，聚焦医药、健康、流通三类产业发展基础，按照整体效益最大化的思路，
全产业链、全价值链、全生产要素系统性提升和优化，持续推进公司主业高质量发展。“外延式”发展注重
远见卓识，基于整体战略要求和导向，积极探索通过战略并购、战略合作等模式，对现有产业板块进行补全
、补强，快速突破现有增长瓶颈，构建健康、可持续发展的产业组合体系，实现高质量可持续发展。
3、由内部培养人才向“内部培养+外部引进”双通道人才模式转变
公司秉承人才兴企的理念，以科学系统的培养体系，为员工的发展提供多样渠道，帮助员工提高专业知
识和综合能力，实现人才与企业共成长。同时，公司集中优势资源，大力引进覆盖药物研发、数字化建设、
战略投资等多领域高层次专业人才，持续提升创新研发、精益运营、投资并购等多维度的业务能力，通过内
部培养及外部引入双通道，充分运用企业内部成长环境和市场资源，打造契合公司未来发展需求的高质量人
才梯队。
4、由传统制造企业向基于数字化底座的智慧企业转型
公司致力于打造数字化驱动力，以客户为中心积极谋求数字化转型，提升客户体验；以云计算、大数据
、人工智能、5G和物联网等数字化新技术为驱动，促进企业创新发展；从面向功能的流程转变为面向打通客
户场景的流程，推动企业管理变革和组织发展；从建立统一的“数据底座”和治理策略，转变为构建以数据
为基础、“基于事实”的智能决策系统。
三、核心竞争力分析
（一）品牌优势
云南白药是拥有123年历史的中华老字号民族品牌，公司以云南白药品牌为核心，逐步从药品品牌延伸
至个人健康护理产品品牌、原生药材品牌及大健康产品品牌的多（子）品牌格局，形成了丰富的品牌族群，
长期、持续扩大品牌触达人群，提升品牌价值。公司多次入选国际权威机构品牌价值榜单，报告期内荣登Br
andFinance发布的《全球最具价值与最强医药、医疗器械及医疗服务品牌价值排行榜》25强，美国《制药经
理人》杂志公布的《全球制药企业50强排行榜》第33位，Interbrand发布的《中国最佳品牌排行榜》第45位
，《凯度BrandZ最具价值中国品牌100强》排行榜第71位，医疗保健行业第1位等。
（二）全产业链优势
云南白药将立足“云药资源高质量发展的‘链主’企业”的战略定位，进一步发挥链主企业责任担当，
依托云南省道地药材资源优势和区位优势，发挥云南白药在技术、品牌、渠道、资金、人才等产业上的积累
，以及龙头型企业在产业发展上的示范、引领和带动作用，以“1个中药材产研销一体化数智平台+1个新型
的中药材产地专业化市场+多元协同”的“1+1+N”模式搭建中药材数字化管理与运营全产业链生态体系，推
动中药材产业标准化、规模化、品牌化、数智化，将资源优势转化为产业竞争优势及长期可持续发展优势，
实现用云南“好药材”，支撑中国“好中药”。
公司在战略大品种中药材领域的长期、持续投入，实现了从种苗选育、药材种植到生产加工的全程、全
产业链闭环，打造了稳固的公司战略药材的长期供应体系，能够有效确保中药材原料的品质稳定，也能够有
效控制战略中药材原料的价格波动风险，为云南白药的长期、可持续发展奠定了坚实的基础。
（三）持续创新能力
云南白药始终以持续的创新满足快速迭代升级的消费需求。公司围绕以消费者为中心的“客户化创新”
、以政-产-学-研-医为承载的“社会化创新”、以人工智能、大数据、云计算等先进技术为驱动的“数智化
创新”，致力于将传统中药融入现代生活，从单一止血产品发展为庞大的云南白药产业族群，涵盖大健康产
业的多个领域，创造了“云南白药创可贴”“云南白药牙膏”等中药产品创新和生活化的经典案例。
面向未来，公司通过不断提升研发水平和推进数智化变革赋能公司创新能力持续提升。搭建10余个国家
级、省级科研平台，与多所科研机构、高校共同搭建研发中心，聚焦于医药领域，加强人才引进、科学研究
和合作交流，坚持基础与临床紧密合作，真正实现成果转化、交叉融合和创新发展。公司将“AI+医疗”定
位为战略转型的核心方向，将人工智能、大数据及云计算等AI技术深度融入种植、加工、研发、生产、营销
等各个环节，加速实现数智化转型，重点聚焦于中药现代化与健康产品的智能化升级。
（四）人才团队优势
公司持续构建人才保障长效机制，深化市场化选人用人机制，完善人才引进、培养、选拔机制，为人才
团队成长厚植土壤，内部团队选育与外部持续引入优秀人才并重，在各业务领域建立了具有较高职业素养和
较强市场意识的经营团队。公司不断提升干部人才队伍的专业化、职业化、市场化水平，持续优化干部人才
队伍专业、知识等结构，创造良好的人才成长环境，提升人才的忠诚度、贡献度和获得感。公司不断优化精
准高效的激励机制，聚焦公司战略导向，进一步向新兴产业、研发创新、改革发展等重难点领域作出突出贡
献的人才和一线关键岗位倾斜资源，最大限度调动广大干部职工干事创业的积极性、创造力，推动公司迈向
高质量发展，为实现各利益相关方协同共赢奠定良好格局。
（五）渠道优势
在药品方面，公司营销网络覆盖全国各省、区、县、乡镇的医疗机构和零售药店。在优势的OTC渠道方
面，全国锁定服务5千家头部连锁，覆盖超过40万家门店，尤其在华东地区、湖南、湖北、云南等连锁药房
发展较好的区域实现了高覆盖率、渗透率以及较强的市场管控能力，实现了“一省一策”甚至“一连锁一策
”的专项营销合作。公司还与阿里、京东、抖音等主要电商开展了广泛合作，拓展线上OTC销售渠道，通过
定制化数字营销实现对现代消费者的高效触达。
在健康品方面，公司具有覆盖到终端的、布局完善的全国性大健康产品销售团队，云南白药牙膏市场份
额在国内继续保持领先，在口腔品类拥有较高品牌渗透力。公司通过不断优化全链路渠道，一方面夯实传统
线下渠道优势，另一方面对即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态保持高度开发，坚持大胆试新，进化
商业洞察敏捷性。云南白药的渠道优势极大提升了公司的市场竞争能力，同时为持续的新产品商业化开发奠
定了基础。
四、主营业务分析
1、概述
（一）经营数据概况
2024年，公司克服外部环境剧烈变化带来的挑战，聚焦制药核心，通过全产业链、全价值链、全生产要
素的卓越运营，保持强劲增长。报告期内，实现营业收入400.33亿元，较上年同期增长2.36%；实现归母净
利润47.49亿元，较上年同期的40.94亿元同比增长16.02%；扣非归母净利润45.23亿元，较上年同期的37.64
亿元同比增长20.18%，创历史新高。
从成长质量来看，报告期内公司经营性现金流净额为42.97亿元，较上年同期增长22.68%；加权平均净
资产收益率11.99%，较上年同期提升1.48个百分点；基本每股收益2.66元/股，较上年同期增长16.16%。与
此同时，公司业务结构持续优化，工业收入占营业收入比重进一步提升至36.14%，工业收入增速达5.30%；
工业毛利率65.93%，较上年同期增长1.69个百分点。公司各项提质增效举措成效显著，销售费用较上年同期
降低2.26%，管理费用较上年同期降低1.98%。
公司持续保持良好的资产结构，报告期末，公司总资产529.14亿元，归属于上市公司股东的净资产388.
32亿元，资产负债率26.55%，货币资金余额108.88亿元。
（二）主要工作回顾及展望
（1）党建引领、战略定向，组织能力建设取得新突破
1）充分发挥党建引领，推动企业高质量发展
报告期内，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定“党建引领汇聚发展动能”的
理念，突出强化党建引领，聚焦深化“融合嵌入”，团结带领全员提高站位、坚定信心、担当作为，推动企
业实现稳健发展。着力提升基层组织力，优化组织设置和人员配置，确保基层党组织有形覆盖、有效覆盖、
全面覆盖。着力提升体系支撑力，搭建责任落实体系、党建制度保障体系、“清单化”的目标任务落实体系
和“多维融合”的评价考核体系。
2）高标准抓好战略定向，聚焦主业确保高效执行
战略目标重在落实，需要以“态度+能力”为保障，持之以恒地抓下去，打造坚定的战略定力。2024年3
月，公司董事会审议通过《2024-2028战略规划纲要》。基于明确的战略定位，2024年云南白药进一步聚焦
“药”这个产业根基，以药品、中药资源、健康品、医药流通四大业务为基本盘，持续聚焦主业、挖潜增效
。在持续推进主业聚焦、提质增效的同时，公司基于内部发展基础、外部行业形势，对战略规划纲要进行持
续细化和完善。2024年12月，公司董事会审议通过《2024-2028战略规划》，作为指导云南白药未来五年工
作计划的纲领性文件，公司将按照《规划》要求，继往开来，守正创新，超越自我再出发，推动百年白药成
为国内领先、世界一流的现代医药产业集团，实现规模、质量、结构协同发展。同时，公司持续强化战略的
落地性，用战略的确定性、执行的有效性，应对外部环境的不确定性，持续提升战略引领能力，聚焦主业执
行的成果显著，一方面守牢了核心业务市场基本盘，另一方面新增长点实现突破。
3）高效率强化集团管控，协同对齐激发队伍活力
报告期内，基于战略落地要求，公司通过组织架构变革、全面预算管理、激励机制创新，推动集团管控
效率和运营效益大幅提升。一是对业务板块进行了重新梳理和定位，提升了市场、供应链、品牌、营销、电
商等中台能力体系建设，有效支撑集团业务单元参与市场竞争；二是构建更为聚焦、精简、高效的组织架构
，优化了财务管控职责，强化了战略、投资、监督、人力等职能部门的垂直领导能力，进一步提升公司业务
开展的协同性。三是规范化人才管理体系构建，初步构建与战略规划、产业布局和发展目标相匹配的有志有
为的干部队伍、结构优良的人才队伍，持续提升全流程人力资源规范化管理能力。同时发挥好“精准”激励
的杠杆作用，推动人效管理取得更大成效。四是全面预算闭环管理，预算制定环节以战略为牵引，明确各业
务板块增长点，推动全面预算赋能目标达成，以正向的管理方式引导各部门协同作战，初步实现了通过预算
牵引资源优化目标。五是做好预算执行监控，建立经营分析机制，推动经营分析从集团到业务的延伸，通过
定期经营分析，及时监控市场变化，做好应对机制，确保预算既具有指导性又具有灵活性。
（2）聚焦主业、优化结构，各项业务实现高质量发展
1）药品事业群
报告期内，药品事业群主营业务收入69.24亿元，同比增长11.8%，单品销售过亿产品达10个。核心系列
产品中，云南白药气雾剂销售收入突破21亿元，同比增长超26%；云南白药膏、云南白药胶囊、云南白药创
可贴、云南白药（散剂）均在上年销售收入基础上，实现显著增长。其他品牌中药类产品增长亮眼，蒲地蓝
消炎片销售收入近2亿元，同比大幅增长超22%，血塞通胶囊、小儿宝泰康颗粒、参苓健脾胃颗粒产品收入均
破亿。植物补益类产品，气血康口服液销售收入继续保持增长态势，同口径下同比增长约14%。
2024年，药品事业群以“伤科疼痛全领域管理的‘第一’品牌”为战略指引，结合产品和品牌禀赋，发
布伤痛管理新模式，深挖白药核心产品在伤科疼痛领域的药效机制，通过“白药+痛舒+伤痛”相关产品在学
术临床方面的深度挖潜，持续打造和提升白药核心产品在骨伤科、疼痛管理领域的知名度和领先优势，形成
大的产品生态体系。同时，药品事业群进一步优化“品质好中药”运营平台，深入聚焦心脑血管、呼吸系统
、妇儿科等高潜赛道，持续丰富产品管线，打造药品产业大生态。报告期内，药品事业群从学术临床、市场
营销、渠道细分、生产提效等方面持续推进各项重点工作。学术临床方面，云南白药（散剂）、胶囊在糖尿
病足、骨骼疼痛等方面的临床研究，宫血宁胶囊在治疗异常子宫出血、减少药物流产后阴道流血等方面的临
床研究，气血康口服液改善心脏和血管健康及对高原反应的预防与治疗方面的临床研究均取得稳步进展，为
产品打开更广阔应用场景。市场营销方面，培育自有运动IP“走啊打球去”取得成功，促进品牌年轻化、单
品渗透率进一步提高；气血康包装焕新升级，紧抓秋冬滋补的重要营销节点，推动气血康口服液销售快速增
长。渠道细分方面，院内渠道持续深耕，获得稳步扩展，线下OTC渠道保持优势，线上探索取得新突破。生
产提效方面，建立线上化业务流程，推动实现营销工作精准化、渠道建设生态化、用户数据自有化，打造制
度规范、流程科学、简洁高效的大后台运营体系，全年提质增效成果显著。
面向未来，药品事业群将以“做中药传承创新发展的典范”为目标，一方面传承、守护和发展好白药优
势产品，同时在其他高潜核心赛道上，围绕和聚焦心脑血管、呼吸系统、妇儿科等大病种治疗领域，对现有
产品体系进行优化并提供完善的运营方案，实现产品的战略性增长。另一方面，将围绕战略目标持续进行现
有产品的二次开发并优选外部项目进行延伸，做大做强药品体系。
2）健康品事业群
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