经营分析☆ ◇000541 佛山照明 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通用照明产品、LED封装及组件产品、车灯产品等产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明器材及灯具(行业) 54.98亿 60.77 12.34亿 73.43 22.45
电子元器件制造(行业) 27.09亿 29.94 3.75亿 22.30 13.84
出口贸易及其他(行业) 8.41亿 9.29 7167.35万 4.26 8.53
─────────────────────────────────────────────────
通用照明产品(产品) 32.26亿 35.66 8.31亿 49.45 25.76
LED封装及组件产品(产品) 24.68亿 27.27 4.11亿 24.46 16.66
车灯产品(产品) 21.07亿 23.29 3.58亿 21.30 16.99
贸易及其他产品(产品) 12.47亿 13.78 8053.63万 4.79 6.46
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 70.69亿 78.13 13.81亿 82.18 19.54
国外(地区) 19.79亿 21.87 2.99亿 17.82 15.13
─────────────────────────────────────────────────
其他(销售模式) 58.13亿 64.24 8.43亿 50.19 14.51
经销(销售模式) 32.35亿 35.76 8.37亿 49.81 25.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明器材及灯具(行业) 28.68亿 59.93 6.73亿 72.97 23.49
电子元器件制造(行业) 14.41亿 30.13 2.06亿 22.29 14.27
出口贸易及其他(行业) 4.76亿 9.94 4375.92万 4.74 9.20
─────────────────────────────────────────────────
通用照明产品(产品) 17.19亿 35.93 4.51亿 48.85 26.23
LED封装及组件产品(产品) 13.23亿 27.66 2.24亿 24.24 16.90
车灯产品(产品) 10.45亿 21.84 1.92亿 20.82 18.39
贸易及其他产品(产品) 6.97亿 14.57 5613.09万 6.08 8.05
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 37.48亿 78.33 7.57亿 81.99 20.19
国外(地区) 10.37亿 21.67 1.66亿 18.01 16.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明器材及灯具(行业) 53.73亿 59.32 12.24亿 71.89 22.78
电子元器件制造(行业) 27.21亿 30.04 4.06亿 23.84 14.92
出口贸易及其他(行业) 9.64亿 10.64 7268.68万 4.27 7.54
─────────────────────────────────────────────────
通用照明产品(产品) 33.30亿 36.76 8.34亿 48.96 25.03
LED封装及组件产品(产品) 24.97亿 27.57 4.53亿 26.63 18.16
车灯产品(产品) 18.30亿 20.21 3.32亿 19.48 18.12
贸易及其他产品(产品) 14.00亿 15.46 8385.54万 4.93 5.99
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 70.28亿 77.60 14.38亿 84.45 20.46
国外(地区) 20.29亿 22.40 2.65亿 15.55 13.05
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 87.01亿 96.07 16.07亿 94.40 18.47
其他(销售模式) 2.74亿 3.02 6789.43万 3.99 24.81
直销(销售模式) 8240.76万 0.91 2738.02万 1.61 33.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明器材及灯具(行业) 27.11亿 59.37 5.84亿 70.14 21.54
电子元器件制造(行业) 13.60亿 29.79 2.11亿 25.39 15.54
出口贸易及其他(行业) 4.95亿 10.84 3723.75万 4.47 7.52
─────────────────────────────────────────────────
通用照明产品(产品) 17.93亿 39.26 4.17亿 50.11 23.27
LED封装及组件产品(产品) 12.54亿 27.45 2.38亿 28.54 18.95
车灯产品(产品) 8.06亿 17.65 1.38亿 16.54 17.08
贸易及其他产品(产品) 7.14亿 15.63 4013.31万 4.82 5.62
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 34.78亿 76.18 6.82亿 81.90 19.60
国外(地区) 10.88亿 23.82 1.51亿 18.10 13.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售21.24亿元，占营业收入的23.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 58765.03│ 6.49│
│第二名 │ 51990.70│ 5.75│
│第三名 │ 40651.25│ 4.49│
│第四名 │ 35547.49│ 3.93│
│第五名 │ 25434.98│ 2.81│
│合计 │ 212389.45│ 23.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.23亿元，占总采购额的10.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 21451.80│ 3.47│
│第二名 │ 11285.75│ 1.82│
│第三名 │ 10739.35│ 1.74│
│第四名 │ 9556.85│ 1.54│
│第五名 │ 9230.83│ 1.49│
│合计 │ 62264.58│ 10.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年世界经济呈现复杂多变的态势，总体发展趋势放缓。一方面，国内经济正处于结构调整转型的关
键期，传统增长动能和新兴增长动能持续转换，发展面临的困难和挑战增多；另一方面，虽然照明产品出口
总额总体保持稳定，但价格在下降，企业经营压力加大。头部企业凭借渠道、品牌、技术、规模、资金等优
势，市场优势不断巩固，而缺少品牌、技术等核心竞争力的中小企业将逐步被边缘化。
同时，随着5G、物联网、AI与照明技术的融合，行业龙头企业积极调整产品结构和市场策略，加速从提
供单一产品向提供智慧城市、智能家居、健康照明、绿色照明等系统解决方案转型，向新的细分领域拓展，
向高附加值领域突破，开辟行业增量空间。
受益于汽车行业的快速发展，车灯市场需求持续增长。据中国汽车工业协会统计的数据，2024年我国汽
车产销量分别为3128.2万辆和3143.6万辆，同比增长3.7%和4.5%。其中新能源汽车持续快速增长，全年产销
量达1288.8万辆和1286.6万辆，同比增长34.4%和35.5%，市场占有率提升至40.9%。
随着新能源汽车销量的大幅增长，自主汽车品牌崛起，以及国内车灯产业链上中下游企业研发能力的提
升与灵活的服务能力，本土汽车零部件企业逐步被各车企纳入供应链体系，国产替代持续加速，本土车灯企
业迎来发展机遇。同时，随着汽车智能化技术的发展，车灯技术也趋向于电子化、智能化、多样化，为行业
带来了新的发展机遇，ADB、DLP大灯、交互式尾灯、多色氛围灯等渗透率逐步提升，带动车灯价值快速提升
，车灯企业有望继续保持增长的势头。
2024年LED封装行业在挑战与机遇并存中前行，一方面行业竞争加剧，行业整体呈现增收不增利；另一
方面市场竞争与技术发展催生了新的市场发展契机，加速推动行业向多元化和智能化转型。行业企业通过调
整产品结构，大力拓展蕴含高附加值和高增长潜力的细分领域，如车用LED、Mini-LED背光、农业光照等，
提高自身综合竞争力，寻找新的增长点。同时，根据全球市场需求的变化，特别是新兴市场需求的蓬勃兴起
，行业企业积极拓展海外市场，提升市场份额。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案。
2021年以来，公司先后收购控股了燎旺车灯、国星光电和沪乐电气，目前公司的主营业务主要包括通用
照明和电工、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。
公司的通用照明和电工业务主要产品包括LED光源、LED灯具、传统照明及照明综合解决方案，主要用于
家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。近年来，公司还积极向智能照明、健康照明
、海洋照明、航空照明、动植物照明等新赛道拓展。
电工产品主要包括开关、插座、智能控制面板、智能门锁等。
公司的汽车照明业务在原有车灯光源、模组的基础上，依托控股子公司燎旺车灯向汽车车灯总成拓展，
主要产品包括前照灯、后组合灯、雾灯、倒车灯、室内灯、牌照灯等，基本囊括了汽车需要的所有车灯。燎
旺车灯主要客户包括上汽通用五菱、重庆长安、赛力斯、上汽智己、一汽奔腾、上汽大通等汽车整车制造企
业，中高端车灯产品销售占比逐步提升。
公司的LED封装业务主要依托控股子公司国星光电（股票代码：002449）开展，主要产品为LED外延片及
芯片产品、LED封装及组件产品、集成电路封测产品及第三代化合物半导体封测产品，产品广泛应用于消费
类电子产品、家电产品、计算机、通讯、显示及亮化产品、通用照明、车用照明、杀菌净化、植物照明等领
域。
（二）经营模式
1、采购模式
公司采购部门负责确保采购物料和产品满足规定要求，使采购活动处于受控状态。公司采购部门根据各
部门需求并综合考虑合理的库存水平进行采购，通过招标、议价、比价等方式确定供应商。每种主要原材料
都有几家备选供应商，确保采购价格公平、原材料供应及时、质量可靠。
2、生产模式
对常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，结合安全库存基准，制定月度生产计
划，各生产车间按要求生产产品，既控制库存又保障销售需求。对定制化产品，按订单生产，有效控制原材
料的库存量，减少资金占用，提高公司的经营效率。
3、销售模式
公司通用照明业务，国内销售采用代理商分销与工程项目直供相结合的销售模式，现主要有家用渠道、
商用渠道、电商渠道；国外销售采用代工及自主品牌的模式销售，自主品牌海外销售主要采用代理商的模式
。
汽车照明业务，前装市场主要以直接向汽车主机厂配套提供汽车灯具的模式为主，后装市场主要以代理
商的模式为主。
LED封装业务，主要采用直销模式，直接对接客户实现产品的销售。
（三）主要业绩驱动因素
公司坚定“基本盘新型化，新赛道规模化”的总体发展思路，持续强化创新驱动，优化产业布局，推动
营销模式变革、推进管理提升，大力开拓细分领域市场。2021年以来，公司先后并购了燎旺车灯、国星光电
和沪乐电气，显著增强了在汽车车灯、海洋照明业务领域的竞争力，同时整合了LED产业链上下游资源，为
公司的快速扩张提供了坚实支撑。
随着行业竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力不足的照明企业将逐
步被市场淘汰，而具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势
和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断推出技术含量高的新产品，推进主营产品技术升级和品质
提升。同时，公司加大市场开拓力度，优化产业布局，提高生产自动化和数字化管理水平，有效控制采购成
本，提升生产效率。这些举措使公司在市场集中度提升的过程中占据了有利地位，进一步巩固了市场竞争力
。
三、核心竞争力分析
公司自成立以来一直专注于照明产品的研发、生产和销售，通过持续的研发创新投入、品牌建设、渠道
布局以及产业链垂直整合等，公司的核心竞争力得到进一步加强，主要体现在以下方面：研发技术优势
公司作为国家高新技术企业、国家知识产权示范企业、广东省制造业单项冠军示范企业、广东省创新企
业100强、广东省制造业100强，具备显著的创新能力和技术实力。公司检测中心拥有国家CNAS认可资质，能
够为产品质量提供权威认证。此外，公司及控股子公司建有“广东省企业技术中心”、“广东省博士工作站
”、“广东省科技专家工作站”、“博士后科研工作站(分站)”、“广东省电光源工程技术研究开发中心”
、“广东省工业设计中心”等31个研发平台。承担国家重点研发计划“海洋农业与淡水渔业科技创新”重点
专项、海南省“陆海空”科技专项等多项科技项目。荣获中国机械工业科学进步一等奖、中国发明创业奖成
果奖二等奖、中国轻工业联合会科技进步三等奖、全国适老设计大赛金奖、台湾金点设计奖等荣誉。在光学
、光谱学、电学、IoT、AI等众多领域形成了具有自主知识产权的技术壁垒，公司及控股子公司累计获授权
有效专利超2600项，主导或参与制定国际、国家、行业等各级标准超250项。公司通过积极整合内外部资源
，与清华大学、复旦大学、香港科技大学、武汉大学、大连海洋大学、中国科学院深海研究所、季华实验室
等知名高校和科研院所展开深度产学研合作，实现了关键技术突破和科技成果转化，推动了公司在前沿技术
领域的创新，建立了高效的研发人才培养通道，为公司保持技术领先地位、持续开展产品创新提供了坚实保
障。燎旺车灯拥有省级企业技术中心、省级研发中心、广西汽车照明部件工程技术研究中心，建立了车灯研
究院和多个研发中心；近年来燎旺车灯加大研发投入，加快各类透镜模组以及交互信号灯技术的投入，研发
实力不断增强。国星光电搭建了博士后科研工作站、半导体照明材料及器件国家地方联合工程实验室等14个
省部级以上科研平台，承担了国家“863”计划项目、国家重点研发计划项目等国家级科研项目超30项，实
施省部及市级科研项目超百项，荣获了“国家知识产权示范企业”、“中国专利金奖”、国家科学技术进步
一/二等奖、高工金球奖等多项荣誉，并在Mini/MicroLED、第三代半导体SiC功率器件及GaN器件、智能健康
感测器件、车载LED器件、新型光电子器件等多个新兴领域突围制胜，不断攻克技术难关。
品牌优势
作为深耕照明行业67年的民族品牌，公司2024年被国家商务部等五部门认定为“中华老字号”，入选商
务部“中华老字号守正创新十大案例”。公司品牌影响力和品牌价值持续提升，连续19年入选“中国500最
具价值品牌”榜单，并于2024年以393.82亿元的品牌价值跃居行业第二，首次荣登“亚洲品牌500强”。结
合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司重塑企业价值体系，提炼“技术佛照”品牌战略
，成功完成品牌焕新升级发布。围绕“年轻、科技、时尚”的全新品牌形象，实施立体传播策略，线下闪耀
广州塔，冠名“珠江游船”、高校工业设计大赛、行通济等大型民俗活动，启动“百千万焕新行动”，参加
国际汽车灯具展览会等海内外专业展会；线上投放“夫妻观灯”等创意品牌宣传视频，借助新华社、南方+
等官方及新媒体矩阵平台，讲好国家重大工程深中通道、黄茅海跨海通道、哈尔滨冰雪大世界等“佛照好故
事”，加速推动佛山照明从行业品牌向大众品牌转变，进一步让“老字号”焕发新活力。目前，佛山照明品
牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动
力。燎旺车灯生产的“瞭望”牌车灯，严格按照国家行业标准进行生产，多次荣获相关车企优质供应商的称
号。国星光电积极活跃于各类重要行业展会和论坛，凭借深厚的专业底蕴和积极的发声，赢得了行业内外的
高度认可，先后荣获“品牌力量”、“十大LED封装品牌”等多项荣誉，专业行家形象和品牌知名度、美誉
度不断提升。
渠道优势
公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有三大销售渠道
（家用渠道、商用渠道、电商渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市
场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。
依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。燎
旺车灯是中国汽车零部件灯具行业大型企业之一，积累了一批稳定的整车厂客户，并不断拓展中高端和新能
源主机厂，客户主体逐渐多元化。国星光电客户结构优良，与行业头部显示屏厂商、国际知名家电企业等建
立了长期合作关系，产品多次在国内外大型活动和高端场所实力亮相，获得终端客户与市场的广泛认可。沪
乐电气是中国船舶照明行业的主要生产企业之一，与国内大型造船企业建立了长期合作关系，产品质量和满
意度得到市场普遍认同。
规模优势
公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模化的制造能力。经过多年连续
的投资，公司的生产自动化水平得到较大提高。大规模集中生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产
品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。燎旺车灯在柳州、重庆、青岛、苏州、印尼均有生
产制造基地，具备年生产超500万台套车灯的生产能力。国星光电于1976年开始涉足LED封装，是国内最早生
产LED的企业之一，国内第一家以LED封装为主业首发上市的企业，是国内最大的LED制造企业之一。沪乐电
气是国内重要的船舶照明灯具生产企业，深耕行业多年，是国内船舶照明灯具头部企业之一。
LED产业链垂直一体化优势
公司通过控股国星光电，实现了LED产业链的全覆盖，包括上游LED芯片制造、中游LED封装以及下游LED
应用产品，从而优化了产业链条，公司在行业中的竞争力和影响力进一步提升。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司围绕长期发展战略和年度经营目标，以“强基础、促转型、防风险、攀新高”为经营方针
，以实施生产经营“攀高计划”和新质生产力“产业跃升计划”为“双引擎”，坚持打好市场开拓、降本增
效、资产盘活、风险防控、投资并购“五大攻坚战”，在逆境中破局前行、在困难中砥砺奋进，整体经营形
势“稳中向好、稳中有进、稳中提质”。2024年，公司实现营业收入90.48亿元，收入规模维持稳定，归属
于上市公司股东的净利润4.46亿元，同比增长53.67%。
报告期内，公司主要工作情况如下：
（1）市场拓展提优，业务布局多点突破
一是渠道优化行动。开展“春雷地推”等市场拓展专项行动，实施新零售抖音本地生活计划，组建“特
战组”帮扶经销商拓网点、强终端，提升经销商的运营能力。二是工程业务提升行动。新入库头部地产和大
型连锁企业47家，新入库设计公司30家，中标多个灯具采购超百万级的项目，完成深中通道、黄茅海跨海通
道两个国家级重点项目亮化工程，有效提升了公司的工程业务和品牌影响力。三是电商渠道升级行动。策划
开展“总裁价到”等系列直播带货促销活动，通过内容创新、产品优化等打造线上爆款，电商业务营业收入
同比增长35.70%。四是海外拓展行动。开拓7个空白国家市场，新开发海外客户46家，中标柬埔寨国家机场
亮化项目，实现海外工程“零突破”。五是重点业务攻坚行动。车灯业务方面，新开发9家中高端车企新客
户，实现15个车型新项目落地及取得22个LED车灯模组新项目定点，并获得控制器项目定点，实现汽车电子
领域“零突破”，车灯业务营业收入同比增长15.13%。
海洋照明业务方面，顺利落地“渔机一号”“海塔一号”海洋牧场项目，对我国载人潜水器“蛟龙号”
深海灯光系统进行全面升级，提升水下探测范围和精细目标搜寻能力。封装器件方面，车载LED产品进入热
销新能源汽车领域供应链，智能感测器件成为国际知名品牌的供应商，MiniLED背光模组全年实现营收翻番
、轻薄显示模组市场推广取得突破性进展。
（2）创新驱动提能，科技成果加速转化
一是升级研发体系，建强研发平台。按照“对外资源导入、对内赋能协同”定位将原来的研发部升级为
照明研究院，构建起“产品、平台、技术”三级技术架构；揭牌成立新质生产力研究中心，新增佛山市海洋
光学关键技术重点实验室等市级研发平台3个。截至报告期末，累计拥有CNAS认证实验室5个，研发平台31个
、专精特新企业10家。二是强化市场导向，打造创新产品。规划适老、健康、智能等产品系列，推出适老化
智能家居系统、首款医疗器械产品“眼调节训练灯”、影柔低位台灯、HD高像素投影交互模组等新品，迭代
升级面板灯、筒射灯、投光灯等畅销产品。三是储备平台技术，布局专利标准。聚焦新型材料、智能传感、
光学光谱、离线语音等11个技术方向，通过自主创新及深化与高校和科研院所的产学研合作，输出40项核心
技术，在人车交互、汽车电子技术等方面接连实现新突破。
全年获授权专利487件，发布各级标准15项，主导制定的《光触媒空气净化照明产品技术规范》填补了
行业空白，参编我国首个车载光信息交互系统团体标准，2项企业标准获“领跑者”证书，高清显示器件RS2
727MWAT获评“行家极光奖年度影响力产品”，联合开发的“微型架构半导体发光器件光热耦合设计与封装
关键技术”项目荣获“广东省科技进步奖一等奖”。
（3）投资并购提势，产业布局不断优化
持续通过投资并购进一步优化产业布局，着力提高上市公司发展质量。体育照明破局，投资设立佛照华
光和产业基地，发力和主攻体育照明业务；车灯照明强链，投资建设燎旺车灯苏州生产基地，扩大生产规模
，加快拓展长三角主机厂业务，向中高端产品市场布局升级；海洋照明延链，成功并购船舶照明企业“沪乐
电气”，进一步做实做强海洋照明产业；机场跑道照明补链，联合广东机场集团下属企业增资控股“北京航
信”，通过叠加三方股东在资金、市场、技术等方面的优势培育机场跑道照明新增长点。
（4）内部挖潜提质，多点发力助推增效
开源节流双管齐下，瞄准“关键点”，在降成本上做“减法”；深挖“潜力点”，在提质增效上做“加
法”。一是极致降本增效益。首用“项目经理”负责制，成立15个降本攻坚项目组，覆盖各部门、事业部及
子公司，在研发、采购、生产、流程、管理等全方位全领域制定降本举措，全员全链条深度挖潜。二是数智
转型增效益。推进财务共享、营销中台、仓储管理及人力资源信息化平台建设，梳理并精简优化线上线下流
程；升级改造高明、重庆、柳州等生产基地产线，生产效率提升超10%。三是盘活资产增效益。全力以赴完
成汾江北路南区地块收储挂牌并成功转让，“一处一策”制定闲置物业厂房盘活方案，增加公司收益。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司坚定实施“基本盘新型化，新赛道规模化”的发展战略，继续以技术和服务为主线，聚焦品牌和价
值，紧紧围绕向“中高端智能制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的
人本照明”跨越。同时，在应用端上发力，持续向物联网生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的应用场景
和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。
（二）2025年经营计划
1、把市场攻坚作为公司发展的根本要务，全面提升市场拓展力
一是把基本盘筑得更稳更牢。以“网格化管理+供应商能力升级+场景竞品产品规划+深度分销”等一系
列组合拳，坚定推动渠道下沉、提升终端掌控能力；加快建立和完善“研产销供服”一体化项目运作机制，
加速拓展“大工业+大地产”等大客户大项目，专班推进集采储备项目的落地转化;同时，整合出口业务，加
大力度开展“出海行动”，加快拓展东南亚、中东、金砖国家等新兴市场，拉动海外业务的拓展。车灯业务
抓住汽车市场的发展窗口期，适应电动化、网联化、智能化的趋势，向新能源、中高端加速转型，在车灯控
制器、智能人车交互等中高端领域实现更多场景应用和业务放量。二是把新赛道业务做得更专更实。海洋照
明整合资源，发挥内部协同优势，抢抓造船业景气周期，全力拓展军用船舶市场、内河船舶照明及远洋船舶
照明业务，着力培育和推广集鱼、养殖照明产品及综合解决方案；道路照明、体育照明、航空照明坚定不移
走专精特新之路，在核心市场、核心业务、核心产品、核心技术、核心人才上聚焦突破，凭借打造专业产品
，落地标杆项目，推动业务突破与增长。
2、把创新驱动作为公司发展的根本要求，全面提升产品竞争力
坚持技术自强，以“技术佛照”品牌战略为引领，构建竞争新优势。一是着眼“新质”强创新，将新质
生产力研究中心作为推进企业高质量发展的前沿阵地，强化基础性、紧迫性、前沿性、颠覆性技术研究，着
力建设技术、产业和人才三大高地，聚焦培育和发展高素质研发人才，聚焦“产学研”深度融合，不断为高
质量发展赋能增力。二是“以光为基”强创新，依托研究院、车灯研究院深度整合创新要素资源，打造公司
“光密码”技术，优化“生产一代、研发一代、储备一代”三级研发体系，加大技术创新与产品迭代力度，
推出智能控制、适老医养等系列产品及智能解决方案。三是突出新赛道强创新，聚焦未来产业发展方向，统
筹考虑海洋照明、智能照明、健康照明等新业务，靶向引进技术研发急需创新紧缺人才，特别是掌握前沿技
术、能够领衔重大科研任务的科技领军人才和团队。四是整合资源强创新，深化与科研院所、高校产学研合
作，加强与企业研究机构的产业产品研发合作，储备一批原创技术，实现更多“从0到1”“从1到N”的突破
，以技术创新锻造企业高质量发展“新引擎”。
3、把运营改善作为公司发展的根本源泉，全面提升价值创造力
一是打牢卓越运营基础，通过统一部署、系统方法、机制建设、能力培养、成果固化，点滴改善、持续
改善公司营运，推动制造更柔性、物流更顺畅、交付更快捷、品质更优良、装备更自动、计划更完善。二是
提升运营效率。加快健全灵活高效的研产销一体化经营机制，运用数字化大数据系统工具，按照科学性、合
规性、协同性、统一性的原则全面优化各业务流程，提升业务流转效率和市场快速响应能力。三是降低运营
成本。大力推进通用化、平台化、模组化、结构化、标准化，全面降低研发设计、采购、制造、营销成本，
全面降低渠道库存、原材料和成品库存、供应链库存；以年度预算为约束，加强费用的刚性管控和动态调整
。四是提升运营效益。将资产盘活作为年度重点工作之一，全力推动汾江北路中区土地收储和闲置物业厂房
的盘活，提高资产收益率。
（三）可能面临的风险及应对措施
1、宏观经济波动及市场竞争加剧的风险
当前国内外宏观经济面临多重不确定性，国内宏观经济增速放缓，国外贸易保护主义抬头，关税壁垒和
技术性贸易措施频出，可能对照明行业的发展造成不利影响。尤其照明行业已进入存量竞争阶段，市场增长
趋缓叠加白热化竞争，企业盈利空间或将持续承压。
应对措施：公司将继续坚持既定的战略，加大力度开发新产品，持续优化产业布局，大力拓展智能照明
、健康照明、海洋照明、动植物照明等细分领域市场，并加快将新工艺、新技术、新产品导入市场，形成新
的竞争优势；同时通过优化营销网络，加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展，提升服务质量，加强公司内
部管理，不断增强公司的核心竞争能力。
2、原材料价格波动的风险
公司及子公司主要原材料包括芯片、灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料等，其价格波动将
对公司的生产成本产生影响。如果未来原材料价格上涨，可能会对公司的生产经营造成不利影响。应对措施
：关注市场动态，收集信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，以做好原材料采购计划；通过加强谈判
、调整优化供应商、完善供应链管理、实施新材料替代等措施，降低采购成本。
3、汇率波动的风险
公司海外销售超20%，相应的货款主要以美元结算，如果人民币大幅升值，可能影响公司海外市场销售
的价格竞争力，并导致汇兑损失增加，从而对公司净利润造成不利影响。
应对措施：及时关注、分析结算货币汇率政策及波动趋势，加强结算货币管理，适时开展外汇套期保值
业务，相对锁定汇率，最大限度降低汇率波动所带来的风险。
4、应收
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