经营分析☆ ◇000565 渝三峡Ａ 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
油漆合成树脂等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 3.50亿 100.00 7931.61万 100.00 22.63
─────────────────────────────────────────────────
涂料(产品) 3.47亿 98.90 7671.68万 96.72 22.13
其他(产品) 385.13万 1.10 259.94万 3.28 67.49
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 2.93亿 83.64 6784.05万 85.53 23.15
西北地区(地区) 5733.69万 16.36 1147.57万 14.47 20.01
─────────────────────────────────────────────────
经销商模式(销售模式) 2.09亿 59.73 5498.53万 69.32 26.27
直销模式(销售模式) 1.41亿 40.27 2433.08万 30.68 17.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 1.76亿 100.00 4192.18万 100.00 23.88
─────────────────────────────────────────────────
油漆产品(产品) 1.72亿 98.23 4055.06万 96.73 23.51
其他(产品) 310.28万 1.77 137.12万 3.27 44.19
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.52亿 86.32 3723.38万 88.82 24.57
西北地区(地区) 2401.71万 13.68 468.79万 11.18 19.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 5.00亿 100.00 1.29亿 100.00 25.74
─────────────────────────────────────────────────
油漆产品(产品) 4.88亿 97.65 1.26亿 97.66 25.75
其他(产品) 1177.69万 2.35 300.83万 2.34 25.54
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 4.29亿 85.84 1.15亿 89.26 26.77
西北地区(地区) 7083.73万 14.16 1383.00万 10.74 19.52
─────────────────────────────────────────────────
经销商模式(销售模式) 2.96亿 59.26 9354.14万 72.65 31.55
直销模式(销售模式) 2.04亿 40.74 3522.00万 27.35 17.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 2.56亿 100.00 7031.67万 100.00 27.42
─────────────────────────────────────────────────
油漆产品(产品) 2.52亿 98.13 6852.51万 97.45 27.23
其他(产品) 478.68万 1.87 179.16万 2.55 37.43
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 2.22亿 86.42 6311.44万 89.76 28.48
西北地区(地区) 3482.24万 13.58 720.23万 10.24 20.68
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.64亿元，占营业收入的41.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 11468.42│ 28.83│
│客户二 │ 1631.74│ 4.10│
│客户三 │ 1132.07│ 2.85│
│客户四 │ 1089.36│ 2.74│
│客户五 │ 1043.62│ 2.62│
│合计 │ 16365.21│ 41.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.64亿元，占总采购额的25.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1451.04│ 5.73│
│供应商二 │ 1438.06│ 5.68│
│供应商三 │ 1255.52│ 4.96│
│供应商四 │ 1116.20│ 4.41│
│供应商五 │ 1106.28│ 4.37│
│合计 │ 6367.10│ 25.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事涂料的生产与销售。公司主要产品为工业涂料，构建了相对完整的工业涂料产品体系。根
据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属“C制造业”大类下“C26化学原料和化学制品制造业
”之“C2641涂料制造”小类。
涂料是涂覆在物体表面形成涂膜的材料，广泛应用于各行各业，是国民经济配套的重要工程材料。涂料
行业是周期性化工行业的细分领域，处于化工产品产业链末端。上游为树脂、颜料等化工细分行业，下游则
为工业企业、民用或工业建筑工程等。
（一）总体情况
1.经济运行稳中有进，涂料行业压力与机遇并行
2024年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，国民经济运行总体平稳、稳中有进，高质
量发展取得新进展，经济社会发展主要目标任务顺利完成。国家统计局数据显示，全年国内生产总值1,349,
084亿元，同比增长5.0%。全国规模以上工业企业实现利润总额74,310.5亿元，同比下降3.3%，其中化学原
料和化学制品制造业利润下降8.6%。全国固定资产投资（不含农户）514,374亿元，同比增长3.2%。第三产
业中基础设施投资（不含电力、热力、燃气及水生产和供应业）同比增长4.4%。
报告期内，经济运行稳中有进，化学原料和化学制品制造业利润收缩，固定资产投资规模扩大，基础设
施投资稳步上升，为防腐、防火等特种功能涂料及环保型产品开辟新增长极。
2.涂料行业发展空间广阔，市场竞争激烈
根据国际咨询公司Orr＆Boss发布的市场研究报告，2024年全球涂料市场规模预计达1,960亿美元，中国
市场以25%的份额位居全球首位，对应市场价值约490亿美元（约合人民币3,540亿元）。根据中国涂料工业
协会统计数据，2024年中国涂料行业总产量3,534.1万吨，较上年同期同比降低1.60%，主营业务收入总额4,
089.03亿元，较上年同期同比增长1.56%，利润总额262.9亿元，较上年同期同比增长9.34%。根据《涂界》
杂志数据显示，中国涂料企业2022年CR10（行业前10家最大企业的市场份额总和）不到20%，2023年CR10（
行业前10家最大企业的市场份额总和）为21.58%。
总的来说，我国涂料行业整体市场空间广阔，涂料市场分散，近年来行业集中度持续提升，但市场占有
率集中度仍较低，市场竞争激烈。目前我国已成为世界上涂料生产大国，同时也是一个重要的涂料消费大国
，可以预计涂料市场还有很大潜力。
3.传统涂料产品空间压缩，创新转型需求迫切
中国涂料行业正站在转型升级的关键路口。随着“双碳”目标深入推进，环保政策持续加码，《工业防
护涂料中有害物质限量》（GB30981-2020）等一系列标准及政策建立健全，涂料市场向着“健康、环保、绿
色”方向高速发展，涂料产品高性能、环保化、功能化，高端市场加速扩容的发展趋势形成，传统溶剂型涂
料面临前所未有的挑战。在VOCs排放新规、原材料价格波动、消费需求升级三重压力下，行业洗牌加速，倒
逼企业开启创新突围战。水性化涂料、粉末涂料和其他高固体涂料成为主攻方向，将迎来更多市场份额的机
遇。中国涂料产业正在不断地进步和发展，但在涂料市场稳定增长的同时，同样面临着挑战，主要包括环境
法规和替代品威胁，监管和环境问题正在推动着涂料行业不断地更新，且由于国内经济增速放缓且面临结构
转型，经济发展压力加大，以及部分原材料价格波动、人力成本上升、运输物流成本高企等市场压力，中国
涂料行业将一直迎着挑战前行。因此，企业应该掌握未来涂料市场的发展趋势，并随之及时调整发展战略，
以科技创新为引擎，发展新质生产力，凭借技术含量高、具有独特功能性的高附加值产品构建差异化竞争优
势。
（二）2024行业重大政策
报告期内，重要政策的出台给公司带来了积极影响：
1.绿色引领发展，加大创新力度
《产业结构调整指导目录（2024年本）》《关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》等文件的发布
均提示涂料行业需要向低VOCs、绿色、环保、高性能方向进行转型。公司新能源领域和环保型重点项目研究
应用取得丰硕成果：安全型醇酸涂料实现产业化应用，创下单品销售新高；水性光伏边框涂料取得光伏行业
TüV南德认证证书，并实现产业化应用；风电塔筒涂料取得中国船级社工厂认可证书；风电叶片涂料、汽车
配件涂料研发进入性能检测阶段；攻克了环氧固化剂这一重防腐涂料领域原材料的关键合成技术；开展“涂
料色彩系统及智能调色工艺研究”，为后续实现调漆车间智能化生产创建模型。报告期内，公司自行研制的
新型环氧固化剂是重防腐涂料的关键原材料，这一技术突破有效降低了公司重防腐涂料原材料成本。新成立
树脂实验室，风电叶片用真空灌注树脂研发取得关键性突破，材料成型实验室已投入使用，为风电领域配套
产品注入新活力。公司一直以来积极开展全方位对外技术创新合作，同科研机构、院校、行业公司“产、学
、研”结合，各取所长，协调发力，突破重点领域及关键核心技术，加快新技术、新产品、新工艺研发应用
，实现产业化。报告期内公司与外部企业探索超细金属粉末（含非晶合金粉末）在涂料领域的应用潜力、合
作开发“光伏边框用拉挤复合材料树脂”。
2.积极智能制造，向数智化转型
《化工行业智能制造标准体系建设指南（2024版）》为公司数智化转型指明了方向。报告期内，公司完
成PLM研发管理系统建设，全面上线运行，实现了设计生产一体化；依托北森系统建设人力资源信息平台，
完成组织、人事、招聘、培训、薪酬、绩效等人力资源管理模块，并上线运行；完成库房DCS控制系统（溶
剂罐区PLC控制系统和油料库发料系统）升级改造，从改造效果看，新系统运行稳定可靠，实现了树脂车间
和溶剂罐区、植物油库的数字互通以及发料过程的实时监控，提高了物料计量准确性和稳定性，提升了本质
安全水平。
（三）公司行业地位及竞争优势
公司是中国涂料工业协会第九届理事会副会长单位（2023—2025年）、重庆汽车工程学会理事单位（20
21—2024年）、2024年度重庆市涂料涂装行业协会优秀会员单位及技术创新企业、重庆市化学化工学会副理
事长单位、重庆市高新技术企业协会会员单位、中国涂料行业低VOC含量涂料推广工作先进示范单位。公司
是“国家高新技术企业”“重庆市‘专精特新’企业”“2024年度绿色工厂”，拥有“重庆市科技型企业”
备案证书。2024年获得重庆市造船工程学会“高固体环氧防腐涂料科技成果一等奖”“可复涂聚硅氧烷涂料
科技成果二等奖”。
公司先后被评为“中国涂料工业百年百强企业”、“改革开放四十年中国涂料行业发展贡献企业”、“
中国涂料行业‘十三五’高质量发展企业”“2012年度中国涂料行业十大创新企业”“中国涂料行业低VOC
含量涂料推广工作先进示范单位”“全国工业品牌培育示范企业”“全国石油和化工行业责任关怀最佳实践
单位”“2015年中国石油和化工行业供应链管理十佳企业”“第二届最具影响力重庆知名品牌企业”“2018
重庆企业100强”“2019重庆制造业企业100强”“重庆市健康企业”“2023年中国涂料影响力品牌”等。公
司被评为2024年度中国涂料50强、2024年度中国涂料企业100强、亚太涂料企业70强等，连续多年入选中国
涂料工业协会发布的中国涂料企业百强。
公司持续参与涂料行业标准制定，累计已参与27个涂料行业标准制定，报告期内参与3个标准制定。
（四）公司竞争劣势及应对策略
近年来，随着涂料行业竞争加剧，产品市场需求不足，安全与环保投入需求不断加大，同行业产能和价
格竞争压力仍然较大，涂料企业依然普遍面临经营难、生存难的困境，盈利状况难言乐观。涂料行业市场环
境严峻，公司面临市场需求不足、行业竞争加剧等多重风险和挑战。
面对严峻挑战，公司围绕“守正创新，自立自强”的发展主线，回归商业本质，坚持“以市场为导向、
以客户为中心”的经营理念，狠抓研发、营销两大发展引擎，提升公司产品质量，以打造竞争力产品体系为
主要抓手，多维施策、精准发力，以新质生产力的打造助推高质量发展。从而实现“创新三峡、绿色三峡、
百年三峡”的战略愿景，构建可持续的产业生态与市场竞争力。
三、核心竞争力分析
（一）产品优势
公司是我国涂料行业国有控股企业中生产规模较大、品种较为齐全的综合性涂料生产企业。公司在重庆
、四川、新疆等地均建有生产基地，主导产品为“三峡”牌涂料，常年生产和销售“三峡”牌涂料，广泛应
用于桥梁、钢结构、船舶等领域及国家重点工程。公司的主导产品“三峡”牌涂料在全国享有盛誉。公司注
册商标17件。公司产品品类覆盖面广，在行业各个细分领域均有所涉及，主打产品为工业涂料，相较而言重
防腐涂料有一定的综合优势。涂料按照成膜物质可分为十八大类，公司具备生产十六类产品的能力，产品能
覆盖绝大多数防腐应用场景。公司拥有全链生产集群，形成了“树脂合成－涂料生产－包装配套”垂直产业
链条。
公司应用于重防腐领域的桥梁涂料、船舶涂料、铁路机车涂料、风电涂料、油气钻采机械涂料达到或超
过了外资公司的技术水准。以桥梁、钢结构等重防腐涂料为代表的防腐漆系列产品、工业漆系列产品在国内
影响力名列前茅，荣获“中国最受用户欢迎的十强防腐涂料品牌”，连续多年获得“重庆名牌产品”称号。
公司重防腐涂料系列屡次打破国际知名品牌的垄断，以防腐涂料矩阵构建钢铁防腐长城，产品完全覆盖C2-C
5环境。同时，公司产品积极转型环保型涂料，推出水性化、高固体、无溶剂等涂装一体化方案，以高性能
、低污染的产品，助力可持续发展。
（二）区域优势
公司发轫于民族工业振兴时期，前身为1931年创立的重庆油漆厂，历经九十余载匠心传承，已发展成为
集研发、生产、销售于一体的现代化涂料企业。作为西南地区涂料工业发展史的见证者与参与者，公司扎根
于重庆，公司总部位于重庆市江津区德感工业园，占地面积375亩，建筑面积5.5万平方米。公司通过战略布
局，在重庆、四川、新疆等地均建有生产基地，三大生产基地合计年产量达7.5万吨。公司以西南地区为核
心，以重庆、成都、新疆三大自建生产基地为支点，构筑覆盖西南－西北的物流枢纽集群，并依托重庆总部
形成全国营销辐射网络。公司依托西南大本营的深度根基优势，以“远交近攻”策略构建辐射型发展格局，
通过“核心市场精耕+战略市场突破+潜力市场培育”三级拓展体系，实现全国28个省份市场网络全覆盖。聚
焦“西部双优”战略引擎——重庆、四川两大核心枢纽，凭借渠道下沉至县域的完整网络，形成超80%的核
心营收贡献，通过“直销体系攻坚+分销网络深耕”双轨并行，持续强化区域市场主导力。在西北战略增长
带，以新疆能源市场、内蒙古资源经济圈及陕西产业聚集区为突破支点，采用“标杆企业定制开发+生态伙
伴协同”模式推动市场份额，打造第二战略支柱。针对新兴潜力市场，依托“智能客户图谱+柔性服务体系
”精准锁定高价值客户群体。通过动态化分级管理机制，差异化配置资源投入，构建起核心市场持续造血、
战略区域快速扩容、潜力地带精准育新的可持续发展格局，以系统性布局持续提升全国市场渗透效率与品牌
影响力。
（三）资质优势
公司已通过ISO9001:2015、IATF16949:2016、ISO14001:2015等管理体系的认证，ISO45001:2018职业健
康安全管理体系，获得了中国国家强制性产品认证（CCC认证）证书、中国船级社（CCS）工厂认可证书。饮
水舱防腐涂料（环氧树脂）取得“国产涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件”。公司是中国石油化工集团
有限公司、中国石油天然气集团有限公司、中铁高新工业股份有限公司等单位的合格供应商，中国船舶集团
有限公司金牌供应商。
（四）研发优势
公司拥有两大市级研发平台，是重庆市认定的“重庆市企业技术中心”，是重庆市科学技术委员会认定
的“重庆市防腐涂料工程技术研究中心”，实现了全产业链一体化。公司拥有西南地区研发试验、检测设备
、可承担涂料检测项目领先的质检中心，同时公司也是中国涂料工业协会与江西科技师范大学认定的“涂料
专业卓越工程师人才培养基地”，是中国涂料工业协会与上海工程技术大学认定的“国家涂料工程专业卓越
工程师企业人才培养基地”，构建了以“人才－技术－场景”为核心的立体创新体系。公司研发团队由120
余人组成，研发人员占比超16%。公司科创中心重点围绕“三室”建设，全力推动产品技术的绿色转型，致
力于研发环保、高性能产品，主要围绕市场所需产品、行业前瞻性产品和材料创新等方向，重点关注高分子
材料、树脂合成、环境友好的高性能涂料技术等方面的研究应用。公司一直以来积极开展全方位对外技术创
新合作，同科研机构、院校、行业公司“产、学、研”结合，各取所长，协调发力，突破重点领域及关键核
心技术，加快新技术、新产品、新工艺研发应用，实现产业化。
公司是中国涂料工业协会的副会长单位，是涂料行业标准的制定者之一。公司积极参与标准制定工作，
累计参与标准制定27项，其中制定有效行业标准13项、国标14项，报告期内参与制定行业标准1项，国家标
准2项，共建行业技术体系，展现公司行业影响力。
四、主营业务分析
1、概述
2024年是公司近十年来面临挑战最大的一年，传统防腐涂料行业的低迷，市场竞争加剧，导致主营业务
深度回调；“三攻坚一盘活”的深化改革任务时间紧、任务重；面对复杂的局面，全体职工以“1+2+3+N”
战略思路为指引，勠力同心、奋楫笃行、迎难而上，成功稳住了局面。报告期内，公司实现营业收入35,044
万元，归属于上市公司股东的净利润437万元，实现扭亏为盈。
（1）强化产品管理
优化产品体系，聚焦市场和客户需求，梳理公司现有产品体系，实现产品质量和成本效益的双重优化。
搭建PLM产品全生命周期管理系统，实现设计生产一体化。质量管控关口前移，从原料和生产工艺控制环节
开始保障产品质量。公司提出“产品质量零缺陷”目标，成立品质管理部，强化质量全过程管理，将所有产
品质量管理链条畅通、协调，不断提升质量保障能力和品牌价值。
（2）提振销售业绩
重构营销体系，重塑组织架构，重新定位目标市场，分档次确定产品定位和价格定位，搭建代理商模式
和直销大客户模式。新开发的西北市场经销商网络实现广泛覆盖，西北市场销售实现大幅增长；新能源产业
链业务拓展初步见效，水性光伏边框涂料实现销售；制听车间产品实现“自用+外销”双应用途径，充分释
放产能利用率。持续深耕龙头企业，切实保障产品增量。通过优化调整客户产品配方，刷新客户单月订单纪
录。与客户达成战略合作协议，工业漆车间卷材涂料生产线项目已进入顺利投产阶段。涂料涂装一体化项目
实现破冰，加快延伸下游涂装功能。
（3）技术创新助力市场
安全型醇酸涂料和水性光伏边框涂料实现产业化应用，安全型醇酸涂料更是创下单品销售新高；水性光
伏边框涂料和风电塔筒涂料取得权威机构认证；风电叶片涂料、汽车配件塑料涂料研发进入性能检测阶段；
环氧固化剂攻克了重防腐涂料领域的原材料关键合成技术。通过“揭榜挂帅”助力公司技术攻关，与相关公
司签订“光伏边框用拉挤复合材料树脂”合作开发协议，推动公司技术和产品向高分子复合材料领域拓展，
力争打造公司的第二主业，项目进展顺利；与相关公司就超细金属粉末（含非晶合金粉末）在涂料领域的应
用达成技术框架合作协议。
（4）数智赋能增效
实现设计生产一体化，通过PLM系统、云星空系统整合设计、生产、管理等环节，大幅提升研发效率、
生产协同能力、检验检测反馈效率。完成库房DCS控制系统升级改造，实现树脂车间、溶剂罐区、植物油库
的数字互通以及发料过程的实时监控，物料计量准确性和稳定性显著提高。库房物料误差率从改造前的5‰
大幅降至1‰左右，本质安全水平得到显著提升。设施设备智能化升级全面推进。完成总配电室设备改造、
热油炉更换、特殊作业电子票证系统建设、人员定位系统部署、蒸汽伴管更换及可燃气体报警器增设等重点
项目，树脂车间改造项目、生产区综合楼项目已经进入建设阶段，全面提升了公司的技术水平和本质安全水
平。
●未来展望:
（一）行业竞争格局和发展趋势
中国涂料行业正站在转型升级的关键路口。随着“双碳”目标深入推进，环保政策持续加码，《工业防
护涂料中有害物质限量》（GB30981-2020）等一系列标准及政策建立健全，涂料市场向着“健康、环保、绿
色”方向高速发展，涂料产品高性能、环保化、功能化，高端市场加速扩容的发展趋势形成，传统溶剂型涂
料面临前所未有的挑战。在VOCs排放新规、原材料价格波动、消费需求升级三重压力下，行业洗牌加速，倒
逼企业开启创新突围战。水性化涂料、粉末涂料和其他高固体涂料成为主攻方向，迎来更多市场份额的机遇
。中国涂料产业正在不断地进步和发展，但在涂料市场稳定增长的同时，同样面临着挑战，主要包括环境法
规和替代品威胁，监管和环境问题正在推动着涂料行业不断地更新，且由于国内经济增速放缓且面临结构转
型，经济发展压力加大，以及部分原材料价格波动、人力成本上升、运输物流成本高企等市场压力，中国涂
料行业将一直迎着挑战前行。
（二）公司未来发展战略
以“1+2+3+N”发展思路为核心框架，聚焦主业高质量发展，坚持“守正创新，自立自强”的发展主线
，围绕涂料主业打造新质生产力，破解产能与市场的结构性矛盾。“1”是一条发展主线。坚持“守正创新
、自立自强，以新质生产力的打造助推高质量发展”。“2”是两个观点。一是“做强主业是本事”，用“
强主业”的定力破解产能释放不足、市场规模不大的困局。二是“要像爱孩子一样爱产品”，提升产品质量
，打造竞争力产品体系为主要抓手。“3”是三大抓手。一是抓好领导班子建设，坚持以上率下的示范引领
作用；二是抓好研发、营销两个制约发展的两大引擎；三是回归商业本质，坚持“以市场为导向、以客户为
中心”的经营理念。“N”是N项举措。通过多维施策、精准发力，N项清单，打表推进。通过系统性降本增
效与创新驱动，公司致力于将产能潜力转化为高质量发展的核心引擎，最终实现“创新三峡、绿色三峡、百
年三峡”的战略愿景，构建可持续的产业生态与市场竞争力。
（三）2025年经营计划
总体目标：聚焦新任务，明确新目标，打好攻坚战，实现高质量发展。为此，我们要做好以下重点工作
：
1.破旧立新，激发思想解放源动力
一要紧盯涂料行业发展趋势，加大与行业协会、同行企业沟通交流力度，深度链接资源，赋能发展。二
要消除部门壁垒，按照公司重新界定的部门职能，各职能部门围绕生产经营中心工作主动作为、协同联动，
实现高效协作。三要持续优化人员结构，打造精干高效的团队，最大限度提升人均效能。四要鼓励创新，利
用信息技术和人工智能提升工作效率。五要强化各职能部门工作预见性和策略实效性，充分发挥各职能部门
作用。
2.精耕细作，夯实产品硬基石
一要持续做实产品梳理工程，常态化推进产品迭代工作。二要加强信息化建设进度，提升产品分析能力
水平，持续跟进产品市场竞争力和销售趋势。三要召开研发创新工作会，明确功能性涂料的应用领域和发展
方向，清单式打表推进年度研发项目。
3.锐意进取，点燃研发创新新引擎
一要优化传统研发模式，并行研发确保研发时效。二要对研发项目采取透明化管理，打表推进，确保每
个项目都做到目标明确、节点清晰、责任到人。三要坚持面向市场，直面客户需求，洞悉行业动态，寻找突
破点，准确把握研发方向，保持创新动力。四要大力推进研发数字化转型，充分运用AI等智能工具，全面提
升研发效能。
4.远交近攻，构筑营销策略新高地
落实“远交近攻”的营销总战略。远交，即在全国范围内布局区域市场；近攻，即要深耕西南市场，尤
其是成渝地区。一要实施“营销下沉”策略，绘制精准营销地图，深度分析区域销售数据，建立差异化营销
渠道，西南地区以外优先构建经销网络，西南地区重点强化直销能力建设，提升市场掌控力。二要聚焦重点
工程项目市场，系统构建招投标快速响应机制，全面提升工程项目的承接能力和服务水准。三要深化厂商协
同，共谋发展新篇。四要探索出口业务，打通一条产品出口通道。五要构建产品体验场景，探索实体产品展
示与场景化应用相结合的方式，提升客户体验。六要组建线上运营团队，积极构建一体化的线上品牌矩阵，
革新品牌形象，提升数字运营效能。
5.精益求精，打造生产优化强引擎
一要确保生产的本质安全。二要全面推进生产工艺标准化建设。品质管理部要牵头建立全流程质量管控
体系，定期开展生产环节巡检，确保标准化操作规程，持续提升产品一致性和稳定性。三要加快推进老旧设
备改造工程。建立科学的评估机制，坚持技术先进性导向，确保改造落到实效。
6.筑巢引凤，厚植人才培养土壤
一要重点打造“管理+专业”双通道发展体系，畅通全体员工清晰的职业发展路径。二要加大年轻干部
选拔任用，建立健全人才培养机制，加强思想引领和工作指导。三要实施技能人才专项培养计划，加大对技
能人才的培养力度，推进人才结构优化，打造高素质技能人才队伍，为业务发展提供坚实的人才支撑。四要
加大培训力度，完成全年各层级、各业务条线培训计划，积极推进内训师工作。
7.固本强基，提升管理效能新境界
一要以“四位一体”工作为抓手，持续推动流程梳理。二要围绕数字化转型和智能制造。三是加大资产
盘活力度。
（四）可能面对的风险与机遇
1.宏观环境风险
公司所处行业与宏观经济周期关联密切，基建投资放缓、建筑行业波动或国际贸易摩擦加剧等因素均可
能抑制市场需求。政策环境变化如环保法规升级、税收政策调整或地方产业限制措施，可能影响公司运营成
本及区域布局。公司持续关注最新行业政策，分析行业最新动态，积极适应行业变化。
2.行业风险
涂料行业面临技术迭代加速与产品同质化双重挑战，新型环保材料、功能性涂料的创新研发能力将成为
竞争核心。根据国务院令第693号《中华人民共和国环境保护税法实施条例》，环境保护税自2018年1月1日
起施行，依照该法规定征收环境保护税，不再征收排污费。国家环保政策日趋严格，随着标准更高、要求更
严、力度更大的环保督察以及环保标准提高。公司巩固传统工业涂料市场优势，加速新兴领域的技术研发与
产业化应用，积极抢占市场，同时深化与下游涂装企业的服务链融合，开拓多元化增长空间。同时，公司积
极转型环保型涂料，推出水性化、高固体、无溶剂等方案，以高性能、低污染的产品，适应最新环保要求。
3.原材料价格风险
公司产品主要原材料二甲苯、稳定轻烃、金属锌粉等受环保限产、地缘政治等因素影响，价格弹性较大
。原材料市场价格出现较大幅度波动时，将可能对公司的盈利水平产生一定影响。公司应对原材料价格波动
，严控采购成本，加强原材料市场行情分析预测，采取高价位低库存、低价位增库存、波动行情错峰采购、
拓宽采购渠道等措施控制采购成本。
4.应收账款风险
近年来公司的账款风险整体可控，若主要客户群体受行业政策影响或经营情况发生较大变化，存在因应
收账款发生坏账影响公司经营业绩的可能。为此公司综合评估客户信用
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