经营分析☆ ◇000566 海南海药 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品及医疗器械研发、生产和销售为主。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 7.94亿 80.18 3.07亿 87.89 38.62
医疗服务(行业) 1.68亿 16.99 2813.38万 8.06 16.71
其他(行业) 2802.92万 2.83 1412.80万 4.05 50.40
─────────────────────────────────────────────────
其他品种(产品) 2.45亿 24.71 5766.25万 16.52 23.55
头孢制剂系列(产品) 2.38亿 24.07 1.21亿 34.60 50.64
医疗服务(产品) 1.68亿 16.99 2813.38万 8.06 16.71
肠胃康(产品) 1.62亿 16.37 1.26亿 35.97 77.40
原料药及中间体(产品) 1.49亿 15.02 276.56万 0.79 1.86
其他业务(产品) 2802.92万 2.83 1412.80万 4.05 50.40
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.31亿 93.97 3.44亿 98.43 36.90
国外(地区) 5978.70万 6.03 548.77万 1.57 9.18
─────────────────────────────────────────────────
经销业务(销售模式) 5.36亿 54.14 2.89亿 82.73 53.83
直销业务(销售模式) 4.26亿 43.03 4615.22万 13.22 10.83
其他业务(销售模式) 2802.92万 2.83 1412.80万 4.05 50.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 5.01亿 84.34 1.82亿 91.11 36.40
医疗服务(行业) 7723.09万 13.01 982.24万 4.91 12.72
其他(行业) 1567.44万 2.64 796.21万 3.98 50.80
─────────────────────────────────────────────────
其他品种(产品) 1.79亿 30.12 3104.18万 15.52 17.36
头孢制剂系列(产品) 1.36亿 22.93 8294.49万 41.47 60.96
原料药及中间体(产品) 1.15亿 19.30 1095.09万 5.48 9.56
医疗服务(产品) 7723.09万 13.01 982.24万 4.91 12.72
肠胃康(产品) 7114.36万 11.99 5726.81万 28.64 80.50
其他业务(产品) 1567.44万 2.64 796.21万 3.98 50.80
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.51亿 92.90 1.92亿 96.14 34.88
国外(地区) 4214.22万 7.10 772.25万 3.86 18.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 12.82亿 86.73 5.30亿 92.89 41.30
医疗服务(行业) 1.73亿 11.68 2546.63万 4.47 14.74
其他(行业) 2264.38万 1.53 1507.91万 2.64 66.59
医疗器械(行业) 78.95万 0.05 -5251.90 0.00 -0.67
─────────────────────────────────────────────────
其他品种(产品) 4.57亿 30.89 1.22亿 21.44 26.76
头孢制剂系列(产品) 3.85亿 26.04 2.50亿 43.79 64.84
原料药及中间体(产品) 2.50亿 16.90 479.09万 0.84 1.92
肠胃康(产品) 1.91亿 12.90 1.53亿 26.82 80.16
医疗服务费(产品) 1.73亿 11.68 2546.63万 4.47 14.74
其他业务(产品) 2264.38万 1.53 1507.91万 2.64 66.59
医疗器械(产品) 78.95万 0.05 -5251.90 0.00 -0.67
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.42亿 97.55 5.73亿 100.49 39.72
国外(地区) 3620.48万 2.45 -278.03万 -0.49 -7.68
─────────────────────────────────────────────────
经销业务(销售模式) 8.49亿 57.39 5.06亿 88.69 59.59
直销业务(销售模式) 6.07亿 41.08 4939.71万 8.66 8.13
其他业务(销售模式) 2264.38万 1.53 1507.91万 2.64 66.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 8.62亿 89.80 3.45亿 94.29 40.06
医疗服务(行业) 8628.39万 8.99 --- --- ---
其他(行业) 1079.67万 1.13 806.53万 2.20 74.70
医疗器械(行业) 78.61万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
原料药及中间体(产品) 2.90亿 30.19 1918.66万 5.24 6.62
头孢制剂系列(产品) 2.25亿 23.41 1.51亿 41.31 67.34
其他品种(产品) 2.12亿 22.14 6538.11万 17.86 30.77
肠胃康(产品) 1.35亿 14.06 1.09亿 29.88 81.05
医疗服务费(产品) 8628.39万 8.99 --- --- ---
其他业务(产品) 1079.67万 1.13 806.53万 2.20 74.70
医疗器械(产品) 78.61万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.46亿 98.54 3.66亿 100.00 38.72
国外(地区) 1399.17万 1.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.52亿元，占营业收入的15.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 5121.26│ 5.17│
│客户2 │ 4764.29│ 4.81│
│客户3 │ 2603.98│ 2.63│
│客户4 │ 1372.03│ 1.38│
│客户5 │ 1329.50│ 1.34│
│合计 │ 15191.07│ 15.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.85亿元，占总采购额的31.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 5342.32│ 9.13│
│供应商2 │ 4192.82│ 7.17│
│供应商3 │ 3710.64│ 6.34│
│供应商4 │ 2810.00│ 4.80│
│供应商5 │ 2454.62│ 4.20│
│合计 │ 18510.40│ 31.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业基本情况及政策影响
当前我国医药行业处于结构调整、转型升级的关键阶段，受市场需求、集采扩面、技术创新等多方面因
素影响，医药行业发展机遇与挑战并存。根据国家统计局数据，2024年我国医药制造业工业增加值累计增长
3.4%，较2023年显著回升，但仍低于全国工业整体增速2.4个百分点，医药制造业规模以上企业实现营业收
入25,298.5亿元，较2023年度持平；实现利润总额3,420.7亿元，较2023年度同比下降1.1%。一方面，人口
老龄化导致高血压、糖尿病、心脑血管疾病等慢性病发病率显著上升，推动药品及医疗服务需求提升；消费
者健康意识不断提升，从“治病”转向“防病”，对高端药品和健康产品支付意愿增强；技术创新赋能药品
研发、生产、销售全产业链效果愈发显著，AI+新药研发应用广泛，药品线上销售增长明显；创新药支持力
度进一步加大，2025年有望发布第一版丙类医保目录，惠及尚在基本医保体系外的创新药，商保发展迎来新
机遇，全面提升创新药的可及性和患者负担能力。另一方面，医保控费与集采常态化，压缩仿制药利润，医
药企业在成本控制、质量管理、创新研发方面面临诸多挑战；2025年政府工作报告指出，将优化药品集采政
策，强化质量评估和监管。强调集采药品质量把控，鼓励理性报价。
全链条支持创新药发展。2024年政府工作报告提出“加快创新药等产业发展。”党的二十届三中全会《
决定》提出“健全支持创新药和医疗器械发展机制。”《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》提出
要“制定关于全链条支持创新药发展的指导性文件”。2024年7月，国务院常务会议审议通过《全链条支持
创新药发展实施方案》，强调全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使
用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制。12月，国家卫生健康委发布了旨在促进卫生健康科
技创新的50条政策举措，组织实施和接续推进新一轮医药领域的重大科技项目，设定以企业为主导者的部分
领域项目，如围绕四大慢病、重大传染病及儿童疾病等领域开展新药开发。此外地方多省市如北京、上海、
天津、广东、海南等陆续出台具体支持创新药发展的政策细则，合力助推创新药突破发展。
健全多层次医疗保障体系。随着健康中国战略的推进，我国正逐步构建起基本医疗保险为主体，医疗救
助托底，补充医疗保险、商业健康保险、慈善捐赠、医疗互助共同发展的多层次医疗保障制度体系。党的二
十届三中全会提出，“健全社会保障体系，深化医药卫生体制改革”；2024年9月，国家医保局在“推动高
质量发展”系列主题新闻发布会上正式推出“1+3+N”多层次医疗保障体系，即“1”为全国统一医保信息平
台，“3”为基本医疗保险、困难群众医疗救助以及大病保险三重保障，“N”为多样化的补充保障，包括政
府支持的惠民保、商业健康保险、慈善、工会互助以及其他基金。
（二）报告期内公司经营情况
（1）科技研发换挡提速，一致性评价快速推进
公司继续保持研发投入强度，加快新品研发上市进度，深化与高校、科研院所、重点医药研发机构合作
，结合公司战略方向高效推动产品引进工作，加大短期可上市产品引进力度，进一步增强核心功能，提升核
心竞争力。同时把握生物医药行业的战略机遇期，加快布局前瞻性战略性新兴产业，承担起新的历史使命。
报告期内，一是自主创新能力越来越强。随着高水平研发团队的建设，公司自主研发能力不断增强，产品自
研率不断提高。创新药氟非尼酮Ⅱ期临床试验达到主要研究终点，已纳入突破性疗法；创新药派恩加滨Ⅱa
期临床研究开展入组；经典名方达原饮项目获得2024年第一批海口市重大科技创新项目立项批复；枫蓼肠胃
康颗粒研发及其产业化项目荣获中国民族医药学会科学技术一等奖。二是一致性评价快速推进。制剂方面，
注射用头孢呋辛钠、注射用头孢曲松钠、注射用头孢唑林钠、注射用氨曲南4个制剂产品通过一致性评价，
头孢克洛干混悬剂获得药品注册批件，公司通过或视同通过一致性评价制剂产品达到15个；原料药方面，利
奈唑胺及罗沙司他获得原料药上市申请批准通知书。
（2）产品引进卓有成效，打造增长新引擎
全面拓展与海外国际企业的商业战略合作，实现企业之间的优势互补。2024年，公司充分利用海南自贸
港政策优势，与世界500强费森尤斯子公司西恩尤斯签订《初始合资协议》，拟引进ECMO（体外膜肺氧合）
配套的长效、短效膜式氧合器、动静脉插管等产品。在大健康领域产品集群建设取得显著成效，与新西兰AF
T制药公司深度合作，成为CRYSTADERM晶洁扶抗菌霜、Lipo-Sachet利铂脂质体VC、Lipo-Sachet利铂脂质体V
D3、Lipo-Sachet利铂脂质体补铁剂及Kiwisoothe奇异舒咀嚼片5款产品的全国独家销售总代理，实现海外产
品引进零的突破，丰富了公司大健康领域产品结构，为公司应对集采挑战和实现转型发展奠定基础。本年度
还通过许可、抵债等方式引进棕榈酸帕利哌酮长效注射液、肠胃康口服液、复方红豆杉胶囊、双参活血通络
颗粒等高附加值产品。
（3）坚持“市场为王”，重点市场接续突破
公司持续推动营销体系和能力建设。坚持结果导向，适应医药市场发展新形势新要求，调整优化组织架
构，加强营销专业化、标准化建设，进一步理顺管理关系。“一品一策、一类一策”制定针对性市场策略，
最大程度挖掘存量市场、谋求增量市场，对集采中标产品，深入挖掘产业链条各环节降本潜力，健全销量与
成本“正循环”机制，持续提升成本竞争力。对大健康领域产品，作为新开辟的业务领域，大力发展电商业
务，通过多种模式进行线上线下全渠道销售。公司强化品牌建设战略执行，把品牌战略作为公司发展战略的
重要组成部分同步实施、一体推进，打造品牌鲜明印记，持续塑造品牌“引领力”。公司不断优化国际业务
管理体系，深挖东南亚、非洲和中南美洲三个存量海外市场，不断加强对“一带一路”国家市场开拓力度，
提升国际化经营能力，积极推进重庆乌杨产业园区欧盟GMP认证和欧洲药典CEP证书项目，为开拓海外高端增
量市场奠定基础。公司持续将管理资源向重点产品、重点市场聚拢，公司产品质量优势和一致性过评红利逐
渐释放，紫杉醇注射液中选河南十三省联盟国采接续。替格瑞洛片继2023年苏陕联盟接续中选后2024年再次
中选河南、山东两个国采接续项目。头孢呋辛钠在江苏11省联盟接续采购中以第一顺位中标，成为新的销售
增长点。在复杂的国际形势环境下，原料出口大幅增长，公司不断加强对“一带一路”国家市场开拓力度，
完成美罗培南混粉、氨曲南混粉印度市场注册申请。
（4）生产转型步伐加快，集约经营质效双升
公司全面压降生产成本及各项费用支出。一是严格制定执行措施，保障生产经营，提升产能效率，严控
生产环节，优化工序，通过各项降本增效措施，提高成品率和降低物耗；引进委托加工业务，提高产能利用
率。中间体方面，氨曲南中间体项目竣工验收，具备产业化生产条件；美罗培南中间体项目取得安全生产许
可证；头孢唑肟中间体项目通过系列技改，制造成本下降。桂林醇提车间完成建设并投产运行，使桂林海药
具备醇提取功能，丰富桂林海药生产能力；广西GAP种植基地建设稳步推进，牛耳枫合作商种植面积由2000
亩增加至3500亩，为做大肠胃康系列产品奠定坚实基础。海口市制药厂委托生产增收980万元，冻干粉针剂
产能利用率提升37.92%，青霉素片剂产能利用率提升57.93%。湖南廉桥仓储中心入驻租户稳定增加，仓库总
体利用率62%，其中冷库利用率达到100%，仓储收入同比增长19.38%。鄂钢医院通过对耗材、后勤等细化管
控，成本管控取得明显成效。二是深化产业链布局，提升产品链市场竞争力。公司开发新产品，同步进行原
料药自研，由低附加值向高附加值转型，做强中高端产业链价值链，同时原料药成本可控，具备成本优势。
另外，公司同步拓展兽药领域，聚焦细分领域打造差异化竞争力，延伸价值链实现突围。三是数字化转型赋
能升级。公司加快实施数字化转型，完善《产线数字化集约化智能化建设方案》，通过经营管理数字化、生
产制造集约化、经营决策智慧化，全面促进质量变革、效率变革、动力变革。
（5）人才结构优化提效，揭榜攻坚提速赋能
公司结合发展战略和业务需求，落实集团公司“2115”人才计划，加快建设高水平科研团队，加强与高
校、同行业优秀企业联培，畅通科技人才发展路径，同时培育各类复合型人才，做好前瞻性各专业人才的选
用，持续优化人才要素结构和发展环境，加大对各领域高端技能人才的政策、资金、渠道等方面支持力度，
优化薪酬体系、完善激励机制，为公司的人才队伍注入新动力，确保引进的人才能够与公司中长远发展规划
相匹配。报告期内，公司根据战略规划发展，调整研发和销售架构，实现管控发展互通融合，持续深化三项
制度改革，综合运用“高精尖缺”人才引进、不胜任退出及末等调整等组合拳，优化调整人员结构，最大化
发挥人才效能，激发内生动力。公司申报获得海南省高层次人才26人，完成对注射用厄他培南等7个化药项
目“揭榜挂帅”工作，严格里程碑节点刚性考核，确保科研项目高效推进。
（6）风险防控筑牢屏障，资金回笼减负降本
公司风险防控取得新成效，两非两资处置稳步推进，完成广州火龙果信息科技有限公司股权退出以及江
苏普健制剂厂房转让等，累计回流资金6155.77万元。重大历史遗留主诉案件均取得生效胜诉判决，全年实
现诉讼现金回款1021.3万元。统筹各方资源，推进解决兴业财富历史纠纷案，与兴业银行达成和解方案。持
续优化融资结构，降低融资成本，2024年海南海药融资平均利率同比下降0.26%。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造行业。公司围绕大健康布局，涵盖中
间体、原料药、化学制剂、现代中药及医疗服务等领域，目前以药品研发、生产和销售为主。
1、主要产品
公司常年主要产品包括以下系列，分别为抗生素系列、胃肠道用药系列、抗肿瘤药系列、与制剂配套的
原料药和中间体系列及其他产品。
2、医疗服务：主要是控股子公司鄂州鄂钢医院有限公司旗下的三级乙等综合医院鄂钢医院开展的综合
医疗服务。
3、中药材：主要是控股子公司湖南廉桥药都医药有限公司围绕中药材产业链开展经营，目前主要业务
为中药材贸易、中药材交易与仓储服务。控股孙公司湖南柳城中药饮片有限公司主要业务为中药饮片生产。
（二）公司经营模式
1、采购模式
公司采购管理已完成全面信息化，以销售预算、生产计划及原材料安全库存量为依据编制采购计划，通
过招标比质比价择优采购。物料验收合格后，采购部门核对单据无误后通过ERP系统启动结算流程。公司将
结合发展需求及时更新内部采购管理办法及招标管理办法，加强对采购工作的有效管理,不断优化供应商体
系，确保供货安全，合理降低采购成本，提高资金利用效率。
2、生产模式
公司生产实行以销定产的方式，生产计划按照客户需求、销售计划及安全库存标准制定，并在执行中根
据订单情况动态调整。公司制定了严格的质量内控程序，公司严格按照《药品管理法》及GMP质量标准和工
艺要求，对产品的制造过程、工艺规程、卫生规范、质量控制进行管理，对原料、辅料、包装材料、中间产
品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。
3、销售模式
（1）制剂及中成药销售模式为适应行业环境变化，结合公司实际情况，报告期公司制剂营销系统进行
组织架构调整。成立海药制剂营销中心，主要负责承接海口药厂制剂产品的营销推广。制剂营销中心下设后
台职能部门和前台业务部门。业务部门的管理由原来的“大区管理制”调整为“产品事业部+办事处管理制
”，设立6个事业部和8个办事处。以更加务实的举措把抓增量的要求落实到业务量的增长上，努力开拓新渠
道、探索新模式、实现新增长。
（2）原料药及中间体销售模式公司主要通过参与原料药投标、参展国内外专业展会、定期拜访客户等
方式推广原料药、中间体。公司在做好国内市场的同时积极开发国际市场，已在国内外建立了较为稳固的销
售网络，原料药和中间体产品已出口至世界30余个国家和地区，积累了较高的知名度和市场信誉。
（3）中药材销售模式基于客户需求和公司供应链管理模式，公司中药材贸易主要从中药材产地经营户
采购药材，向下游中药饮片企业、中成药制药厂、医药公司销售。公司规划中药饮片品种580余个，通过认
证毒性中药饮片品种9个，公司实际经营品规300个，公司购买原药材通过切制、炮制等工艺，加工生产中药
饮片，主要销售渠道和客户为中成药厂、医疗机构、医药商业公司、药店。
4、研发模式
在“一主多元”战略引领下，构建以抗感染药物为突破口的全产业链发展模式，重点聚焦抗感染、神经
精神类、消化系统、心血管系统、代谢、抗肿瘤等疾病治疗领域。在海口、重庆等多地设立研发中心，进一
步加深产学研结合，已形成以自主创新为主体，以联合开发为重点，以技术许可为补充多样化的科技创新新
模式。通过共建联合实验室与合作开发等多种形式，实现技术创新多元化。
三、核心竞争力分析
（一）产品优势
公司已形成丰富的产品资源，现共有药品文号157个。目前制剂在产产品中有15个产品通过了仿制药一
致性评价（或者视同通过）。公司将在存量优质核心产品的基础上，充分整合资源，激活睡眠文号，加大研
发投入，布局新的产品，进一步增强公司竞争力。
（二）研发优势
公司已建立海口制剂研究院、海口中药研究院、重庆原料药研究院等。公司已组建上百人的研发团队，
含国家级创新人才、首席科学家1名，博士3名，硕士研究生27人。国内药学研发人员来自清华协和、北大医
学部、中国药科大学、沈阳药科大学、北京化工大学、南京中医药大学等国内各知名专业院校。通过与国内
外知名高校、研究机构开展项目合作和平台共建，充分利用国内专业院所科研资源，与中国药科大学成立联
合实验室，与中南大学、中科院上海药物研究所等科研院所深度合作，助力开展创新药物与仿制药的研发工
作，实现优势互补，逐步建立产、学、研相结合的新药研发体系。
(三)产业链优势
公司在江苏、重庆、海南建有三大生产基地，已形成较为完善的中间体-原料药-制剂产业链，具备差异
化竞争优势，助力公司降低生产成本，提高产品质量，有利于公司应对集采、环保挑战，为公司布局高端抗
感染类药奠定产业基础，可有效提高应急保供能力，打造“应急保供”体系。同时，以枫蓼肠胃康为核心，
推进经典名方和现代技术的融合创新，研发打造肠胃药系列产品群，将边界有效拓展到大健康领域，为消费
者提供现代的健康生活新方式。公司将不断优化生产流程与工艺，完善公司产业链，提高技术保障，增强质
量及成本可控程度，维持主要产品的市场竞争优势。
（四）药品质量优势
公司始终坚持“高标准，严要求，做百姓放心药”的质量方针，建立了与国际接轨的质量保证与生产管
理体系。国家药监部门GMP检查通过率100%。公司以GMP规范为准绳，结合产品特性要求，逐步完善药品研发
、厂房设计、质量管理体系建设和生产全过程管控，确保能持续稳定地生产出符合预定用途、批准工艺和质
量标准要求的药品，生产质量管理团队具有丰富的一线生产和质量管理经验，先进的生产设备、高标准的生
产质量要求和经验丰富的管理团队能有效的确保产品质量。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
海南海药以高质量发展为主题，全力构建具有新兴际华特色的国内一流医药制造企业。把企业打造成为
全球有影响力的药品和高端医疗器械制造商，力争成为中国最大的原料药和中间体制造商。一是大力发展化
药板块，全面布局“6523”产品组合，打造原料药与制剂一体、仿制药与创新药结合的业务体系，成为中国
有影响力的抗感染类药品制造商和中国最大的原料药和中间体制造商。二是充分利用海南博鳌乐城国际医疗
旅游先行区政策资源优势，搭建高端医疗器械平台，弥补和满足国内临床市场缺口，成为高端医疗器械生产
商和经营商。三是培育壮大中药板块，聚焦中药“1132”组合，将边界有效拓展到大健康领域，为消费者提
供现代的健康生活新方式。四是择机进军生物制药领域，联合搭建生物制药平台，全力推进生物制药开拓工
作，推进公司产业结构转型升级。
（二）2025年经营计划
2025年公司将深入开展“一体化能力提升建设年”专项行动，扎实开展“一体化能力提升建设年”专项
行动，以经营质量提升为统领，全面提升科技、市场、产品、管理、安全等重点领域能力建设，为加快建设
全球有影响力的药品和高端医疗器械制造商提供经营支撑。
一是坚持创新驱动，提升一体化科研能力。体制机制方面，深入落实集团公司“科15条”，持续引进关
键核心岗位人才，健全建强科技人才队伍，对科研人员实现市场化薪酬、市场化考核。建立协同创新机制，
深化与高校、科研院所等科研机构战略合作，开展新靶点、药物作用机制、先导化合物发现筛选等相关研究
，力争在关键核心技术、共性技术和前瞻性技术方面实现新的突破。创新药方面，氟非尼酮启动Ⅲ期临床研
究；派恩加滨Ⅱa期临床研究完成全部入组；中药1.1类新药项目加快开展临床前研究工作。仿制药方面，制
剂、原料药项目要一体规划、一体推动，以市场为导向，严格按进度完成注册工作。
二是坚持研产销协同，提升一体化市场能力。以一体化思维统筹资源配置、强化协同效应、推动市场开
拓。一是加强一体化科技成果转化能力，强化科研、生产、质量、销售的协同发力，瞄准产品、瞄准市场、
瞄准核心竞争力，以高效率的科技协同牵引新产品研发工作高效开展。二是加快提升数字化集约化智能化转
型能力，坚持统一规划、统一设计、统一标准、统一管理、统一建设原则，要严格落实《产线集约化智能化
建设方案》要求，围绕效率领先、成本领先目标，深入推动转型工作，尽快实现重点企业经营管理数字化全
覆盖。三是持续推动营销体系和能力建设，坚持结果导向，适应医药市场发展新形势新要求，调整优化组织
架构，加强营销专业化、标准化建设，进一步理顺管理关系。要“一品一策、一类一策”制定针对性市场策
略，最大程度挖掘存量市场、谋求增量市场，对集采中标产品，要深入挖掘产业链条各环节降本潜力，健全
销量与成本“正循环”机制，持续提升公司成本竞争力。四是加强产品能力建设，确保市场竞争力不断提高
。高端制剂领域，重点关注缓控释、特殊注射剂等高端制剂，推动现有品种迭代，提高产品附加值。神经精
神领域，加快希腊棕榈酸帕利哌酮长效注射液注册进度，引进与现有产品相协同的产品管线，形成神经精神
领域的产品集群。大健康领域，充分利用海南自贸港政策优势，引进国外原研的保健品、食品、特医食品、
医美等大健康产品。作为新开辟的业务领域，大力发展电商业务，多渠道推广，扩大市场销售。中药领域产
品，以肠胃康系列产品为核心，下沉基层医疗机构，扩大用户群体，做大肠胃康系列产品。
三是坚持品牌建设，提升一体化品牌传播能力。公司层面，以品牌建设“1+N”为指引，持续围绕公司
“重点产品、典型人物、重大事项、发展历程”等，统筹谋划、深入挖掘，通过各类媒体阵地，讲好医药故
事。产品层面，积极参与国家和地方集采，做好保障供货，践行央企责任和担当；加快红宝太和胶囊推广，
形成品牌独特竞争力。持续推进肠胃康颗粒的上市后再评价工作，推动肠胃康海外注册、销售工作，促进公
司中药产品走向更多海外市场。大健康类产品深化与天猫、抖音平台达人合作，开展小红书等新媒体品牌推
广，促进线上线下销量提升。
四是坚持防范化解风险，提升一体化保障能力。持之以恒化解存量风险，稳固公司发展基本盘。资产处
置方面，推进两非两资处置，重点推动金融类企业退出任务，督促基金业务分配清算进展，加快实现资金回
笼。案件处置方面，针对2025年进入执行阶段的重大案件，一案一件设计执行方案，集中资源力量化解一批
重大疑难复杂案件，对被执行人财产应执尽执。安全生产方面，深化安全生产治本攻坚三年行动，深入开展
安全环保现场督导检查，建立健全EHS管理体系。
五是坚持加强党的建设，提升一体化党建引领能力。推动党建与经营深度融合，焕发各级党组织活力，
强化企业合规管理和可持续发展治理体系，推动公司党建工作整体实现提质增效。
（三）公司面临的风险和应对措施
1.政策风险及应对措施
一方面随着国家和地方集中采购及医保谈判等政策的持续推进，将会挤压公司部分产品的毛利空间。另
一方面，国家相关部门出台多项政策措施鼓励药品研发创新。公司关注行业政策变动情况，顺势推进产品结
构调整，同时增加创新研发投入，加快新产品上市速度和产品市场开发力度，提升生产工艺、提高生产效率
，增强企业核心竞争力，确保公司能够适应外部经营环境变化及新形势下的监管要求。
2.研发风险及应对措施
公司所处制药行业具有研发周期长、投入资金高、风险大的特点。新药注册一般要经历从临床前研究、
临床试验申报、临床试验、药品生产批文申报、取得药品批文等环节，存在研究进展、审批结果和时间的不
确定性。对此，公司审慎选择研发项目并集中力量推进重点研发项目的进度，确保重点项目按计划推进。同
时，公司不断强化研发管理，深化研发体制机制改革，明确研发各环节工作重点，有针对性地开展风险防控
，最大限度降低研发风险。
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