经营分析☆ ◇000566 海南海药 更新日期：2026-04-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 6.49亿 78.12 1.86亿 90.32 28.68
医疗服务(行业) 1.70亿 20.47 1989.49万 9.65 11.69
其他(行业) 1165.84万 1.40 5.41万 0.03 0.46
─────────────────────────────────────────────────
其他品种(产品) 2.41亿 29.04 2860.09万 13.87 11.85
肠胃康(产品) 2.00亿 24.07 1.53亿 74.38 76.66
医疗服务(产品) 1.70亿 20.47 1989.49万 9.65 11.69
原料药及中间体(产品) 1.17亿 14.05 20.03万 0.10 0.17
头孢制剂系列(产品) 9113.02万 10.96 406.28万 1.97 4.46
其他业务(产品) 1165.84万 1.40 5.41万 0.03 0.46
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.65亿 91.99 2.04亿 99.17 26.74
国外(地区) 6659.03万 8.01 170.93万 0.83 2.57
─────────────────────────────────────────────────
经销业务(销售模式) 4.12亿 49.52 1.71亿 83.00 41.57
直销业务(销售模式) 4.08亿 49.08 3499.82万 16.98 8.58
其他业务(销售模式) 1165.84万 1.40 5.41万 0.03 0.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 3.53亿 78.45 1.12亿 87.67 31.62
医疗服务(行业) 8373.27万 18.60 925.12万 7.26 11.05
其他(行业) 1330.09万 2.95 646.61万 5.07 48.61
─────────────────────────────────────────────────
其他品种(产品) 1.35亿 29.93 2173.21万 17.05 16.13
肠胃康(产品) 1.13亿 25.07 8572.28万 67.27 75.95
医疗服务(产品) 8373.27万 18.60 925.12万 7.26 11.05
原料药及中间体(产品) 5974.05万 13.27 258.01万 2.02 4.32
头孢制剂系列(产品) 4587.95万 10.19 167.26万 1.31 3.65
其他业务(产品) 1330.09万 2.95 646.61万 5.07 48.61
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.19亿 93.01 1.27亿 99.89 30.39
国外(地区) 3145.41万 6.99 14.63万 0.11 0.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 7.94亿 80.18 3.07亿 87.89 38.62
医疗服务(行业) 1.68亿 16.99 2813.38万 8.06 16.71
其他(行业) 2802.92万 2.83 1412.80万 4.05 50.40
─────────────────────────────────────────────────
其他品种(产品) 2.45亿 24.71 5766.25万 16.52 23.55
头孢制剂系列(产品) 2.38亿 24.07 1.21亿 34.60 50.64
医疗服务(产品) 1.68亿 16.99 2813.38万 8.06 16.71
肠胃康(产品) 1.62亿 16.37 1.26亿 35.97 77.40
原料药及中间体(产品) 1.49亿 15.02 276.56万 0.79 1.86
其他业务(产品) 2802.92万 2.83 1412.80万 4.05 50.40
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.31亿 93.97 3.44亿 98.43 36.90
国外(地区) 5978.70万 6.03 548.77万 1.57 9.18
─────────────────────────────────────────────────
经销业务(销售模式) 5.36亿 54.14 2.89亿 82.73 53.83
直销业务(销售模式) 4.26亿 43.03 4615.22万 13.22 10.83
其他业务(销售模式) 2802.92万 2.83 1412.80万 4.05 50.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 5.01亿 84.34 1.82亿 91.11 36.40
医疗服务(行业) 7723.09万 13.01 982.24万 4.91 12.72
其他(行业) 1567.44万 2.64 796.21万 3.98 50.80
─────────────────────────────────────────────────
其他品种(产品) 1.79亿 30.12 3104.18万 15.52 17.36
头孢制剂系列(产品) 1.36亿 22.93 8294.49万 41.47 60.96
原料药及中间体(产品) 1.15亿 19.30 1095.09万 5.48 9.56
医疗服务(产品) 7723.09万 13.01 982.24万 4.91 12.72
肠胃康(产品) 7114.36万 11.99 5726.81万 28.64 80.50
其他业务(产品) 1567.44万 2.64 796.21万 3.98 50.80
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.51亿 92.90 1.92亿 96.14 34.88
国外(地区) 4214.22万 7.10 772.25万 3.86 18.32
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.93亿元，占营业收入的11.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 3023.88│ 3.64│
│客户2 │ 2506.22│ 3.02│
│客户3 │ 1310.98│ 1.58│
│客户4 │ 1268.89│ 1.53│
│客户5 │ 1232.46│ 1.48│
│合计 │ 9342.43│ 11.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.51亿元，占总采购额的41.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 4787.68│ 13.05│
│供应商2 │ 4613.00│ 12.58│
│供应商3 │ 3213.09│ 8.76│
│供应商4 │ 1606.16│ 4.38│
│供应商5 │ 921.60│ 2.51│
│合计 │ 15141.53│ 41.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造行业。公司围绕大健康布局，涵盖中
间体、原料药、化学制剂、现代中药及医疗服务等领域，目前以药品研发、生产和销售为主。公司主要产品
涵盖中间体、原料药、化学创新药、现代中药等领域，现共有产品文号175个。具备特色抗生素全产业链优
势，多个高附加值仿制药与特色药等核心品种在业内具有较高知名度。
（二）公司经营模式
1、研发模式
在“一主多元”战略引领下，构建以抗感染药物为突破口的全产业链发展模式，重点聚焦抗感染、神经
精神类、消化系统、心血管系统、代谢等疾病治疗领域。在海口、重庆等多地设立研发中心，进一步加深产
学研结合，提升科技自主研发能力，建立自主研发为主，外部引进和联合开发为辅的研发体系。通过先进技
术平台建设、新产品开发等，加速公司创新转型及主力产品管线结构优化，在新医保、集采等政策大环境下
，打造自身核心竞争力，以应对行业变革并实现可持续发展。
2、生产模式
公司生产实行以销定产的方式，生产计划按照客户需求、销售计划及安全库存标准制定，并在执行中根
据订单情况动态调整。公司制定了严格的质量内控程序，公司严格按照《药品管理法》及GMP质量标准和工
艺要求，对产品的制造过程、工艺规程、卫生规范、质量控制进行管理，对原料、辅料、包装材料、中间产
品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。
3、销售模式
（1）制剂销售模式
为坚持以市场为导向、客户为中心的经营理念，强化战略统筹，重构营销体系，推动海南海药营销工作
向精准化、协同化方向优化升级，公司对制剂营销系统进行组织架构调整。按照渠道划分7大事业部，新增K
A和控销渠道团队，以更加务实的举措努力开拓新渠道、探索新模式、实现新增长。
（2）原料药及中间体销售模式
公司主要通过参与原料药投标、参展国内外专业展会、定期拜访客户等方式推广原料药、中间体。公司
在做好国内市场的同时积极开发国际市场，已在国内外建立了较为稳固的销售网络，原料药和中间体产品已
出口至世界30余个国家和地区，积累了较高的知名度和市场信誉。
（3）中药材销售模式
基于客户需求和公司供应链管理模式，公司中药材贸易主要从中药材产地经营户采购药材，向下游中药
饮片企业、中成药制药厂、医药公司销售。公司规划中药饮片品种580余个，通过认证毒性中药饮片品种9个
，公司实际经营品规300个，公司购买原药材通过切制、炮制等工艺，加工生产中药饮片，主要销售渠道和
客户为中成药厂、医疗机构、医药商业公司、药店。
4、采购模式
公司采购管理已全面信息化，以销售预算、生产计划及原材料安全库存量为依据编制采购计划，通过招
标比质比价择优采购。物料验收合格后，采购部门核对单据无误后通过ERP系统启动结算流程。公司将结合
发展需求及时更新内部采购管理办法及招标管理办法，加强对采购工作的有效管理,不断优化供应商体系，
确保供货安全，合理降低采购成本，提高资金利用效率。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业基本情况及政策影响
1、行业基本情况
2025年，国家医药行业在政策持续深化、技术迭代加速与市场需求升级的共同作用下，延续结构化调整
与高质量发展态势，在压力中寻找新机。政策上聚焦全链条支持体系，形成“鼓励真创新、保障高质量、促
进可及性”的政策导向。在创新优化上，企业聚焦差异化创新，创新药成为核心增长动力；在产业结构上，
不断向创新驱动、人工智能、高端制造、全球市场转型升级；在竞争格局上，头部企业与创新型企业优势逐
渐扩大；在盈利模式上，摆脱“以价换量”依赖，具备全球创新与全产业链布局的企业将脱颖而出。
据国家统计局数据，2025年医药制造业营业收入为24870.0亿元，同比下降1.2%；营业成本为14362.4亿
元，同比下降1.3%；利润总额为3490.0亿元，同比增长2.7%。
2、2025年医药政策及影响
2025年出台的一系列医药政策，围绕科技创新、产业升级、监管改革、金融支持、市场布局等核心维度
作出系统性部署，既明确了医药产业高质量发展战略方向，提供了实打实的政策红利与资源支撑，也对企业
创新能力、合规管理、转型发展提出了更高标准和要求。总体来看，行业呈现出机遇与挑战并存的发展格局
，对公司研发布局、生产运营、市场拓展、合规管理等经营发展产生深远影响。
（1）在创新研发方面，创新政策全链条赋能，倒逼企业强化原始创新与差异化创新
政策为企业创新研发提供制度保障、效率提升、市场落地三重支撑，审评审批提速缩短创新产品上市周
期，医保与商保双目录衔接解决创新药“落地难、支付难”问题，知识产权保护强化激发研发积极性，公司
需整合资金、技术、人才等要素，聚焦一类创新药、生物制造等领域加大研发投入，抢占原始创新制高点。
（2）在产业布局方面，中医药与国际化布局迎重大机遇
一是中医药产业迎来系统性升级机遇。《提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》从全产业链
布局推动中药质量提升与创新，《中药生产监督管理专门规定》强化中药全链条质量控制，道地药材规范化
种植、中药新药研发、经典名方二次开发将成为中药企业的发展重点。
二是国际化布局政策红利持续释放。药品出口证明管理优化、境外生产药品补充申请审评审批提速、国
际通用监管规则转化实施等政策，为药品出口提供便利。公司可抓住政策机遇，加快产品国际注册与出口布
局，推动枫蓼肠胃康等核心产品拓展海外布局。
（3）在生产运营方面，全生命周期监管趋严，倒逼企业强化质量管控与合规运营
一是质量监管全方位升级。《国务院办公厅关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发
展的意见》提出加强全生命周期监管、强化创新药警戒工作。公司需建立覆盖研发、生产、流通、使用全流
程的质量管控体系，强化委托生产、外协研发等新业态的责任界定，确保生产过程合规化、标准化。
二是集采与价格治理带来经营压力。第十一批国家药品集采坚持“稳临床、保质量、防围标、反内卷”
原则，医药价格和招采信用评价制度进一步从严，失信惩戒力度大幅提升，价格治理机制要求充分发挥市场
定价作用。公司一方面需降低成本，适应集采常态化趋势，另一方面需强化招采合规管理，杜绝围标串标、
商业贿赂等失信行为，同时依托创新产品突破价格内卷，打造高附加值产品矩阵。
三是产品与服务下沉基层市场的要求提升。依托县域医共体、县乡村三级养老服务网络建设的政策导向
，要求企业推动医药产品与相关服务下沉基层市场，适配基层医疗、养老康复等民生需求，助力优质医药资
源在基层的普及与落地。
（二）报告期内公司经营情况
“十四五”期间，公司坚持以高质量发展为主题，主营业务稳健发展，制定“1234”战略规划，明确“
6523产品组合”，重塑研发体系，持续输出新研产品，核心品种全部通过一致性评价。同时公司坚持强改革
、促转型，面对集采政策深化、行业监管趋严等影响，果断调整经营策略，推动由外延扩张式向内涵提升式
转变，以能力提升建设年、质量效益双提升行动等为契机，以坚持科技创新解决长期发展问题，以营销改革
、市场开拓、产品引进、降本增效解决过渡期发展问题，公司顶住外部压力、克服内部困难，凝心聚力、加
压奋进，推动各项工作取得新成效，为后续发展提供坚实基础。
1、坚持科技创新，持续打造核心竞争力
一是创新药进展顺利。氟非尼酮胶囊完成Ⅱ期临床，基于安全性和有效性，2月获得国家药监局药品审
批中心纳入突破性治疗品种名单；派恩加滨片完成Ⅱa期临床研究，初步显示出优异疗效；两个中药经典名
方进入中试技术转移阶段，肠胃康上市后再评价完成临床研究。成功申报“海南省博士后创新实践基地”，
完成高层次人才培养平台搭建。
二是主要产品全部通过一致性评价。头孢唑肟原料及制剂、美罗培南制剂、罗沙司他胶囊、利奈唑胺、
富马酸伏诺拉生片获得批文。
三是盐酸沃尼妙林、头孢噻呋钠等8个兽药制剂获得批文，2个兽药原料药品种在评。
2、坚持市场为王，不遗余力拓市增收
面对市场环境变化，公司主动求变，2025年公司调整了销售组织架构，按照渠道划分7大事业部，新增K
A和控销渠道团队，通过资源整合，精准施策，取得较好效果。
一是积极参与国家集采。中标7个集采项目涉及5个品种。
二是重点品种市场开拓成效明显。施行“一品一策”精准运营，开展“经纬行动”强力攻坚。头孢呋辛
开发集采医院1500余家；枫蓼肠胃康颗粒新开发终端898家，其中等级医院覆盖率提升至8.86%，销售额同比
增长15%，实现历史新高；鄂钢医院新增医学美容、小儿脑瘫等科室，进一步拓展医护市场。
三是国际市场取得突出成效。通过加快推进海外市场注册、积极开拓、备案新客户等措施，全年出口保
持稳定。其中，原料药方面取得氨曲南混粉、头孢噻肟钠、头孢呋辛钠等产品WC证书；制剂出口新增“一带
一路”及拉美国家7个注册证，首次取得pic/s国家注册证书，这是公司质量标准得到高端市场认可的里程碑
事件。公司在复杂多变的全球市场环境中，全年完成制剂出口1943万元，截至目前，公司在越南、菲律宾、
巴基斯坦、泰国等十二个国家，取得了注射用美罗培南、注射用头孢他啶、紫杉醇注射液、注射用氨曲南、
注射用头孢曲松钠等多款产品海外注册证书。
3、坚持精细化管理，深入推动降本增效
深入落实“算账经营”理念，强化“周跟踪、月调度、季评估”过程管控机制，推动成本管理节点前移
，将降本转化为切实的经营效益。
通过系统化制度保障、全过程采购管控、供应链结构优化及国产替代等举措，实现采购价差同比压降。
通过严控生产环节，优化工序等措施，提高产品成品率和降低物耗，重庆天地通过工艺优化降本，头孢唑肟
酸、氨曲南粗品等实现不同程度降本。引进委托加工业务，提高产能利用率，海口市制药厂积极推进委外加
工洽谈，青霉素片剂产能利用率提升11.54%，小容量注射剂产能利用率提升8.57%，增收600余万元。
4、坚持深化改革，全面激发内生动力
一是亏损企业治理取得实效。秉承算账经营理念，以质量效益双提升行动为契机，通过“一企一策”制
定治亏方案，持续优化扭亏减亏措施，以边际利润为度量衡，通过组织架构优化、产销协同、业务聚焦、全
力攻坚重点产品等举措，亏损额大幅压降。
二是锚定人才强企战略导向。围绕“人才强企、改革兴企”两大核心任务，完善人才体系建设，强化薪
酬效能牵引。落实人才强企战略精神，加强科技人才储备，积极推进各项人才引进工作，尤其是积极引进战
略科学家、科技领军人才和创新团队，为企业发展做好人才支撑和保障。公司聚焦创新药、复杂制剂、中药
、生物药等关键赛道，加大“高精尖缺”人才引育攻坚力度，以公司核心主业项目、重点攻关课题为重要载
体，依托“揭榜挂帅”攻坚机制，系统化统筹研发骨干人才培育工作，构建“项目落地—人才成长”的良性
循环体系，实现“立项一个项目，锻造一支梯队”的乘数效应，充分释放高层次人才的示范引领与辐射带动
效能。
5、坚持风险防范，夯实长远发展基础
一是“两非两资”处置稳步推进。强化参股企业治理顶层设计，制定《参股股权管理办法》和台账，分
类管理、逐项推进，全年完成1家参股企业剥离，16家企业处置实现里程碑节点，回收现金2785万元。
二是“两金”压降成效突出。加强重点企业跟踪督导，合理优化“两金”规模，改善了公司现金流，提
高了资产运营效率。
三是法律诉讼有效解决。公司积极运用法律手段，维护公司合法权益，全年实现诉讼案件胜诉6起，诉
讼回款964.51万元，应收账款清收8849.36万元。
四是合规体系建设更加完善。系统开展内控评估及制度“废改立释”计划，完成制度修订108项，新增
制度37项，废止13项，进一步实现有章可循、有规可依。
三、核心竞争力分析
（一）产品优势
公司已形成丰富的产品资源，公司主要产品涵盖中间体、原料药、化学创新药、现代中药等领域，现共
有产品文号175个，制剂产品中有20个产品通过了仿制药一致性评价（或者视同通过）。公司将在存量优质
核心产品的基础上，充分整合资源，激活睡眠文号，加大研发投入，布局新的产品，进一步增强公司竞争力
。公司抗肝纤维化1类新药氟非尼酮胶囊III期临床试验已加速筹备中。氟非尼酮胶囊适应症为慢性乙型肝炎
导致的肝纤维化，目前国内外针对抗肝纤维化尚无确定有效的药品上市，其研发有望为肝纤维化患者提供一
个更多的用药选择，满足未被满足的临床需求。公司抗癫痫1类创新药派恩加滨片完成了Ⅱa期临床试验。派
恩加滨作为新一代靶向KCNQ通道的抗癫痫药物，有望为众多难治性癫痫患者提供药物治疗新选择。
（二）研发优势
公司成立研究总院，下属海口制剂研究院、海口中药研究院、重庆原料药研究院、临床部等专业化研发
团队。公司已组建百余人的研发团队，含国家级创新人才、首席科学家1名，博士4名，硕士18人。国内药学
研发人员来自清华协和、北大医学部、中国药科大学、沈阳药科大学、北京化工大学、南京中医药大学等国
内各知名专业院校。通过与国内外知名高校、研究机构开展项目合作和平台共建，充分利用国内专业院所科
研资源，与中国药科大学成立联合实验室，与中南大学、中科院上海药物研究所等科研院所深度合作，助力
开展创新药物研发工作，实现优势互补，逐步建立产、学、研相结合的新药研发体系。
(三)产业链优势
公司在江苏、重庆、海南建有三大生产基地，已形成较为完善的中间体-原料药-制剂产业链，具备差异
化竞争优势，助力公司降低生产成本，提高产品质量，有利于公司应对集采、环保挑战，为公司布局高端抗
感染类药奠定产业基础。同时，以枫蓼肠胃康为核心，推进经典名方和现代技术的融合创新，研发打造肠胃
药系列产品群，将边界有效拓展到大健康领域，为消费者提供现代的健康生活新方式。公司将不断优化生产
流程与工艺，完善公司产业链，提高技术保障，增强质量及成本可控程度，维持主要产品的市场竞争优势。
（四）药品质量优势
公司始终坚持“高标准，严要求，做百姓放心药”的质量方针，建立了与国际接轨的质量保证与生产管
理体系。国家药监部门GMP检查通过率100%。公司以GMP规范为准绳，结合产品特性要求，逐步完善药品研发
、厂房设计、质量管理体系建设和生产全过程管控，确保能稳定地生产出符合质量标准要求的药品。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
海南海药以“保军、应急、为民”为核心使命，紧扣海南自贸港建设与健康中国战略要求，以高质量发
展为主题，坚持“创新驱动、产业协同、自贸赋能、国际拓展”发展理念，坚持“仿创结合”，实施“一主
多元”战略。稳定化药基本盘，做强中药增长极，培育兽药与大健康新支撑；依托自贸港政策优势推进国际
化，打造跨境医药产业生态。十五五末将海南海药打造成为国内领先、具有国际影响力的创新型医药健康产
业集团。
一是优化产业结构：聚焦化药、中药核心板块，实现产品结构从“仿制药”向“创仿结合”转型，积极
引进新品种，做强枫蓼肠胃康系列中药大品种。
二是强化创新驱动：加大研发投入、深化产学研合作、完善创新激励机制，推进氟非尼酮胶囊、派恩加
滨片等1类创新药研发进程，推进中药经典名方开发。
三是积极培育新方向：布局兽药，聚焦动保制剂，完善产业链，构建兽药产品矩阵，提升市场占有率。
布局大健康，聚焦国际化合作与产品引进，打造以抗菌霜、维生素等功能性产品为特色的大健康产品体系。
四是拓展市场渠道：完成营销体系改革、深耕三终端市场、布局东南亚海外市场，构建“医院+基层+线
上+海外”四维渠道。
五是化解历史风险：市场化处置低效资产、推进债务重组与两金压降，优化资产负债结构，资产负债率
降至合理水平。
（二）2026年经营计划
2026年，公司将以“质量效益双提升深化年”行动为总抓手，以经营质量提升为核心统领，聚焦拓市增
收、降本控费、科技赋能、资产盘活、风险防控五大重点领域，通过专项行动破局、体系建设赋能，全力确
保“十五五”高质量发展开好局、起好步，为打造国内领先、具有国际影响力的创新型医药健康产业集团筑
牢发展根基，推动企业实现质的有效提升和量的合理增长。
一、强化拓市增收，稳固发展基本盘，激活增长新动能
深化营销体系改革，激活市场内生动力：坚持销售龙头引领地位，通过高管下沉基层常态化开展市场调
研，精准破解市场开拓中的关键卡点问题，为一线团队精准赋能、提振信心。优化激励考核机制，全面推行
“揭榜挂帅”机制，探索模拟法人管理模式，将营销体系重建作为各企业“一把手工程”，强化体系化作战
能力，从根本上提升市场核心竞争力，为拓市增收提供机制保障。
聚焦重点产品，稳固营收增长支撑：制剂板块深入推进“经纬行动”，将优质资源向肠胃康等高毛利主
打产品、氨曲南和美罗培南等具有产业链优势的产品倾斜，同时加大复方红豆杉胶囊的医院开发力度，巩固
核心产品市场份额。原料药板块聚焦盈利产品，优化销售结构，提升盈利水平。医疗服务板块深化专科服务
，持续提升服务质量，确保营业收入稳步增长。
推进新品突破，开辟增长新赛道：实施新品增量突破工程，针对富马酸伏诺拉生片，重点培育临床学术
带头人，打造消化领域新的增长亮点。加速大健康类新品种市场导入，创新采用“线上直播+线下商超+私域
渠道”融合模式，快速构建全渠道营销网络，推动产品快速渗透市场。同步推进重点产品国际市场注册工作
，积极布局国际市场，稳步扩大海外市场份额，拓宽增收渠道。
二、强化降本控费，深化算账经营，提升盈利水平
多措并举降本，夯实盈利基础：坚持“一产品一方案”，精准研究各产品成本压降举措，开展降本增效
“揭榜挂帅”行动，从采购优化、工艺改进、能耗管控、收率提升、产能释放等多方面发力，确保各项降本
措施落地见效、形成实效。持续承接委托加工业务，充分释放公司产能优势，实现产能利用率与盈利水平双
提升。
精准对标先进，推动指标优化：实施全流程、多维度精准对标管理，推动关键经营指标从“行业平均”
向“行业良好”乃至行业领先水平迈进。深入剖析对标企业在产品结构、生产模式、产业链布局、营销管理
等方面的先进实践，结合公司实际制定针对性改进方案，强化方案落地跟踪，推动对标成果转化为企业核心
竞争优势。
强化产销协同，实现供需平衡：以闭环管理为核心框架，以市场需求为导向，运用柔性调度、产业链协
同等手段，健全产供销联动机制，精准对接市场需求，实现“以销定产、产销平衡”，减少库存积压和产能
浪费，提升整体经营效率。
三、强化科技赋能，推动产业升级，增强核心竞争力
完善创新机制，推动创新转型：围绕“市场导向、价值导向”，推动医药创新从“技术导向”向“价值
导向”转变，健全协同创新机制，深化与高校、科研院所等机构的战略合作，聚焦新靶点、药物作用机制、
先导化合物发现筛选等核心领域开展攻关，力争在关键核心技术上实现新突破，为产业升级提供技术支撑。
丰富产品管线，提升市场竞争力：创新药领域，加快推进氟非尼酮Ⅲ期临床、派恩加滨IIb期临床试验
，推动创新药早日落地见效；仿制药领域，加大高端复杂制剂研发投入，优化产品结构，提升产品技术含量
和市场竞争力，进一步完善“创新+仿创”的产品管线布局。
推进数字化赋能，提升管理效能：以实现生产经营全级次、全业务穿透管理为目标，重点推进海口制药
厂数字化建设，推动销售、生产、采购、财务等业务环节数字化贯通，破解产供销联动不畅等痛点问题，以
数字化转型提升经营管理精细化水平。
四、强化资产盘活，优化资源配置，反哺主业发展
加快资产处置，提升运营效率：坚持“应退尽退、能清则清”原则，针对基金、参股企业及非经营性房
产等资产，采用委托处置与自行处置相结合的方式，加快资产处置进度，实现资金快速回笼，提升资产运营
效率。
强化“两金”管控，降低资金占用：加快推行应收账款激励办法和库存管理办法，明确管控责任，强化
对各企业“两金”压降工作的跟踪督导，有效降低应收账款和库存占用，优化资金流动性，
|