经营分析☆ ◇000570 苏常柴Ａ 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以“常柴牌”为商标的中小型单缸和多缸柴油机的生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
内燃机行业(行业) 14.78亿 98.79 2.45亿 98.39 16.57
其他(行业) 1814.11万 1.21 399.99万 1.61 22.05
─────────────────────────────────────────────────
柴油机(产品) 13.97亿 93.40 2.34亿 94.07 16.75
汽油机(产品) 6209.36万 4.15 964.94万 3.88 15.54
其他(产品) 3657.78万 2.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.40亿 89.56 2.42亿 97.14 18.04
国外(地区) 1.56亿 10.44 711.82万 2.86 4.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
内燃机行业(行业) 21.10亿 97.90 2.97亿 93.75 14.08
其他(行业) 4532.19万 2.10 1979.97万 6.25 43.69
─────────────────────────────────────────────────
柴油机(产品) 19.08亿 88.51 2.45亿 77.36 12.85
汽油机(产品) 1.54亿 7.13 2559.36万 8.08 16.65
其他(产品) 9398.02万 4.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 17.78亿 82.48 3.02亿 95.34 17.00
国外(地区) 3.78亿 17.52 1476.73万 4.66 3.91
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.01亿 65.01 1.92亿 60.68 13.72
经销(销售模式) 7.54亿 34.99 1.25亿 39.32 16.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
内燃机行业(行业) 13.33亿 98.71 1.77亿 97.26 13.25
其他(行业) 1741.81万 1.29 497.61万 2.74 28.57
─────────────────────────────────────────────────
柴油机(产品) 12.47亿 92.33 1.61亿 88.70 12.92
汽油机(产品) 8279.13万 6.13 1574.55万 8.67 19.02
其他(产品) 2081.96万 1.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.15亿 82.55 1.75亿 96.35 15.70
国外(地区) 2.36亿 17.45 662.07万 3.65 2.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
内燃机行业(行业) 21.46亿 98.33 2.21亿 94.85 10.32
其他(行业) 3647.51万 1.67 1200.74万 5.15 32.92
─────────────────────────────────────────────────
柴油机(产品) 19.71亿 90.33 1.76亿 75.33 8.92
汽油机(产品) 1.48亿 6.79 2251.97万 9.65 15.20
其他(产品) 6289.31万 2.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 18.58亿 85.14 2.24亿 96.15 12.08
国外(地区) 3.24亿 14.86 898.03万 3.85 2.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.11亿 64.67 1.41亿 60.28 9.97
经销(销售模式) 7.71亿 35.33 9268.26万 39.72 12.02
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.90亿元，占营业收入的41.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 37621.55│ 17.45│
│供应商二 │ 21858.24│ 10.14│
│供应商三 │ 11888.42│ 5.51│
│供应商四 │ 11759.79│ 5.46│
│供应商五 │ 5910.70│ 2.74│
│合计 │ 89038.70│ 41.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.19亿元，占总采购额的17.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 11058.99│ 6.01│
│客户二 │ 8343.33│ 4.54│
│客户三 │ 6095.67│ 3.32│
│客户四 │ 4107.19│ 2.23│
│客户五 │ 2291.41│ 1.25│
│合计 │ 31896.58│ 17.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、所属行业发展情况
本公司属于通用设备制造业中的内燃机及配件制造行业。按照使用燃料分类，内燃机主要可分为柴油机
和汽油机。公司的柴油机和汽油机产品主要应用于收割机、拖拉机、植保机械、小型工程机械、船机等非道
路移动机械领域。
从政策面来看，国家“中国制造2025”的大计，将高效内燃机的研发及产业化上升到国家战略层面，大
规模设备更新和消费品以旧换新的政策将进一步推动市场和科技发展。国家对内燃机技术的要求已大幅跃升
，节能、减排、可靠性已经成为其发展的主旋律。随着国家排放法规的严格实施，内燃机核心技术和关键零
部件得到快速地发展和应用，高效清洁内燃机产品的研发和推广，促进了自主品牌电控燃油喷射系统、高效
增压器、高效后处理装置广泛应用。
近年来中央一号文件均发出重农强农的强烈信号，2024年中央一号文件提出有力有效推进乡村全面振兴
“路线图”。从产业政策推动需求来看，提升农机装备研发应用水平，推进先进农机创制，大力实施农机装
备补短板行动，提升农机装备信息化水平和农机服务能力，农机在智能化、自动化水平上提高，强化科技和
改革双轮驱动，加大核心技术的攻关力度，为农业现代化指明方向。
由于国家购机补贴政策、产业发展政策以及环保法规要求的影响，小型农机配套的单缸柴油机市场需求
总体持续处于低位，存量市场竞争激烈。单缸机在非农领域使用比重逐步提高，但总体销量仍然处于下降通
道中。从整个行业发展态势来看，低品质产品销量持续减弱、高品质产品不断承接新的市场份额，推动整个
产业持续发展。非道路国四的全面实施和市场需求的前移，加快我国中高端农机产品发展的步伐，农机高端
化智能化的发展导向，推动了农机产业新一轮结构转型。行业进入了以优化升级为主导的深度调整期，农机
企业同步进入高质量发展阶段，节能减排、智能制造、提质增效方面的先进技术、产品加快发展和应用。在
国家战略部署、加快转型升级过程中蕴含着新的发展机遇，农机市场发展具备广阔空间。
2、公司主营业务
本公司主要从事“常柴”牌柴油机及“罗宾”牌汽油机的研发、生产及销售业务，公司产品主要用于农
业机械、小型工程机械、发电机组和船机等与民生息息相关的领域。
报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。
3、公司主要产品
公司主要产品分为柴油机和汽油机两大类。
4、主要经营模式
（1）研发模式
公司确立了以市场需求为导向、结合内燃机前瞻性技术开展研发的创新技术管理体系。公司新产品或新
技术开发前，首先由销售部门进行市场评估和客户调研，然后根据预判的市场需求进行立项；技术部门根据
立项材料开展开发，在开发过程中实时收集市场、客户的反馈信息，以保证技术的领先性和产品的适配性。
（2）采购模式
公司采取“以销定采”的采购模式，ERP系统会将销售订单、销售计划及生产计划转化为零部件缺件需
求，采购部门依据缺件需求组织采购。同时，采购部门会依据销售计划制定零部件采购指导计划，并提供给
供应商，敦促供应商做好备货准备。
（3）生产模式
公司采取“以销定产”的生产管理模式。销售部门会根据在手订单、往年销售数据、市场需求判断和现
有客户采购意向反馈制定不同阶段的销售计划。公司生产部门根据ERP系统显示的销售订单情况、销售计划
及备用库存需求拟定生产计划，并严格按该计划组织生产任务，在生产过程中，质保部门会定期安排巡检以
确保产品质量。
（4）销售模式
公司采取“直销+经销”的销售模式，对主机厂采取直销模式，对于以农户为代表的个人流通市场及海
外市场采取经销商模式。
5、公司在市场中的地位
公司主要从事“常柴”牌柴油机及“罗宾”牌汽油机的研发、生产及销售业务，发展至今，已成功研发
了多项具备自主知识产权的先进核心技术。在柴油机方面，根据中国内燃机工业协会的统计，公司单缸机产
品的市场占有率较高，且在部分功率段单缸柴油机的市场占有率位列全国第一，是全国农机行业中规模最大
的中小功率单缸柴油机生产厂家。多年来，公司在实现企业经济稳健发展的过程中，培育和发展了“常柴”
这个具有自主知识产权、驰名中外的中国小柴行业著名民族品牌。
6、主要业绩驱动因素
（1）国家政策推动
近年来，中央一号文件均发出重农强农的强烈信号，推动农业和农村经济社会的发展，强化农业科技和
装备支撑。我国在农机装备产业布局中始终以创新为主线，聚焦核心技术，加强创新能力建设，着力补齐短
板弱项。国四排放的全面实施、农机高端化智能化的发展导向，都让农机行业走向了一个新的发展阶段。20
24年发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中明确老旧农业、工业机械更新，持续实施
农业机械报废更新补贴政策，推进老旧农业机械报废更新，推动加快农业机械结构调整；工程机械老旧设备
替换进程加快，为内燃机领域的应用创造了较好的政策环境。
（2）产业链协同为公司可持续发展赋能
公司自建铸件制造、加工厂，满足部分柴油机零部件使用需求。在生产和质量方面与自身内燃机装配板
块形成了显著的协同效应，铸件制造板块与内燃机装配板块共同提升形成互相促进的正反馈循环，进而协助
公司整合内燃机产业链并构筑了差异化的行业壁垒。在生产协同方面，减少外部采购对于公司产品减少工艺
流转、降低中间损耗、提升生产效率、缩短交付期限和增加采购议价能力具有重要意义。在质量协同方面，
自建铸造厂对可以提升公司对零部件的质量把控，进而提高内燃机产品良品率和可靠性。
（3）稳定高效的研发团队
公司拥有经验丰富的技术管理团队和完善的技术支撑团队。核心技术人员和研发管理人员长期从事内燃
机研发设计、生产制造领域的工作，具有深厚的专业知识和丰富的实践经验，在市场方向和技术路线判断上
有较强的前瞻性和科学性。同时，公司形成了有效的培养机制，为后续的研发提供强有力的人才保障。
（4）品牌知名，拥有众多知名客户
公司前身为常州柴油机厂，是一家具有百年历史的民族工业企业，是中国最早的内燃机专业制造商之一
。公司的柴油机及汽油机产品作为农业机械、工程机械等动力源，在功率范围、可靠性、升功率、噪音控制
和排放标准等方面均表现出优异的性能且已获得客户的认可。公司与主要客户合作时间较长，累计合作时间
均超过15年，多家主机厂客户均系农机行业的知名企业，市场占有率均位于所在市场的前列位置。
7、报告期公司主要业务经营情况
2024年上半年，宏观经济处于温和复苏态势，整体表现稳中有进。受国四产品全面进入市场、作业收益
下降、补贴调整等因素影响，市场竞争愈发激烈，传统农机行业进入降速运行通道；同时细分新市场和新领
域保持增长势头，中高端产品需求增加，农机行业向高质量发展阶段转变。公司上下围绕年度方针目标，聚
焦产品、市场、质量核心领域，通过精准策略应对挑战，实现了主营业务的稳健增长。报告期内，公司销售
各类柴油机、汽油机及机组32.54万台，共实现销售收入14.96亿元，较去年同期增长10.77%。在产品研发和
配套方面，针对细分领域发力，加强轻型发动机的开发和配套工作，CC12摩三轮柴油机完成配套路试试验，
多缸非道路国四产品与主机企业终端产品搭载配套和试验验证有序推进；升级产品后处理配置，完成市场验
证和排放认证试验，有效提升产品减排能力，持续发展绿色动力；提升舷外机总成及动力性能，推动多功率
段产品完成装机调试和市场配套，D25舷外机取得船检证书并出口海外。在销售及服务方面，单缸机加强渠
道管理，稳固现有配套产业集中地市场份额；多缸机强化终端市场联动，夯实传统优势领域配套份额，拓展
收获机械增量市场；加大非农领域市场开拓力度，智能一体充电站已顺利进入飞防市场。外贸销售在新兴市
场的销量实现跃升。公司持续优化服务资源调配、加强服务协作，完成农忙期间市场服务工作，同时加大新
媒体的宣传，提升营销流量和质量。
在质量管理方面，持续优化质量体系，强化质量控制，严格把控产品检验与生产过程；积极应对市场反
馈，加强供应链的稳链强链管理，通过各项精准措施提升产品质量水平。
在内部管理方面，公司全面完善内部控制体系建设，多举措进行降本节支，提升公司经营效率和治理水
平；进一步完善考核激励机制，加强人才引进培育和干部队伍建设，锻造适应企业发展的人才队伍；开展安
全生产活动和消防治安演练；组织各项文体活动，打造安全稳定、凝心聚力的工作环境和企业氛围；通过多
渠道加强企业形象及产品宣传，提升企业品牌影响力。
报告期内，公司受让厚生投资持有的厚生农装25%的股权，目前公司直接持有厚生农装100%的股权。截
至报告期末，公司已收到五星分公司房屋征收补偿款项总额11700万元、三井分公司房屋征收补偿款项的第
一期补偿款项3000万元。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
常柴是具有一百多年历史的民族工业企业，是中国最早的内燃机专业制造商之一。“常柴”牌商标在国
内生产资料类产品中最早被认定为中国驰名商标，“常柴”牌柴油机是中国名牌产品，通过了ISO9001和IAT
F16949质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、IATF16949汽车产品质量管理体系认证，获得了国家出
口商品免验企业资格。常柴多次荣登中国机械工业百强、中国工业行业排头兵企业榜单，先后荣获了国家级
守合同重信用企业、中国农机零部件龙头企业、中国农机工业企业信用AAA企业、江苏省质量管理优秀奖、
常州市市长质量奖、连续多年获得了“精耕杯”用户最满意售后服务十佳品牌荣誉。报告期内，公司获得全
国产品和服务质量诚信示范企业、中国机械工业大型重点骨干企业、江苏省农机装备产业优秀品牌等荣誉称
号。多年来，常柴在实现企业经济稳健发展的过程中，培育和发展了“常柴”这个具有自主知识产权、驰名
中外的中国小柴行业著名民族品牌。
2、技术优势
常柴拥有国家级技术中心和博士后科研工作站、江苏省中小功率内燃机工程技术研究中心。常柴目前主
要生产中小功率单缸、多缸柴油机，是全国小柴行业中产品品种全、功率覆盖面广、知名度高、主导产品均
有自主知识产权的企业。报告期内公司申报并获得国家知识产权局受理的专利12项，获得11项专利授权。截
至2024年6月30日，公司共有国内外专利164项，其中发明专利17项。
3、营销优势
常柴在国内构建了覆盖全国的销售服务网络，拥有24个销售服务中心、716家特约维修站。为满足非道
路国四排放要求以及更加精准的为客户提供售后服务，公司专门开发了具有常柴特色的服务监控平台。具有
完善的柴油机销售服务网络体系，能为客户提供优质、高效、及时的服务。
〖免责条款〗
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