经营分析☆ ◇000590 古汉医药 更新日期：2026-04-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品、保健品生产及销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品、保健品生产及销售(行业) 3.30亿 97.88 1.48亿 97.93 44.77
其他(行业) 717.42万 2.12 313.16万 2.07 43.65
─────────────────────────────────────────────────
药品、保健品生产及销售(产品) 3.27亿 96.82 1.46亿 96.89 44.78
其他(产品) 717.42万 2.12 313.16万 2.07 43.65
原料药(产品) 355.63万 1.05 157.24万 1.04 44.22
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 2.39亿 70.66 1.25亿 82.64 52.34
省外(地区) 9908.90万 29.34 2623.42万 17.36 26.48
─────────────────────────────────────────────────
代理经销(销售模式) 2.32亿 68.68 1.07亿 71.06 46.30
直供、控销、直营(销售模式) 1.06亿 31.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 1.34亿 94.02 5966.24万 93.22 44.55
其他(行业) 852.11万 5.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中药公司及营销公司产品(产品) 1.13亿 79.43 5014.91万 78.35 44.33
广东先通公司产品(产品) 2033.80万 14.28 931.65万 14.56 45.81
其他(产品) 852.11万 5.98 --- --- ---
制药公司产品(产品) 44.20万 0.31 19.68万 0.31 44.52
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 1.06亿 74.22 5024.85万 78.51 47.53
省外(地区) 3671.33万 25.78 1375.47万 21.49 37.47
─────────────────────────────────────────────────
中药保健生产及销售业务(业务) 2.41亿 169.50 6042.95万 94.42 25.03
其他业务(业务) 1383.98万 9.72 1001.21万 15.64 72.34
西药生产及销售业务(业务) 48.44万 0.34 23.92万 0.37 49.37
分部间抵销(业务) -1.13亿 -79.56 -667.77万 -10.43 5.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 3.22亿 93.88 1.50亿 93.46 46.60
其他(行业) 2100.58万 6.12 1051.34万 6.54 50.05
─────────────────────────────────────────────────
中药公司及营销公司产品(产品) 2.63亿 76.60 1.18亿 73.65 45.02
广东先通公司产品(产品) 4864.64万 14.17 2499.31万 15.56 51.38
其他(产品) 2100.58万 6.12 1051.34万 6.54 50.05
制药公司产品(产品) 1067.19万 3.11 682.61万 4.25 63.96
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 2.40亿 70.01 --- --- ---
省外(地区) 1.03亿 29.99 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中药保健生产及销售业务(业务) 5.14亿 149.85 1.56亿 96.95 30.29
其他业务(业务) 1802.47万 5.25 1534.95万 9.55 85.16
西药生产及销售业务(业务) 1067.79万 3.11 680.46万 4.24 63.73
分部间抵销(业务) -2.00亿 -58.21 -1725.81万 -10.74 8.64
─────────────────────────────────────────────────
代理经销(销售模式) 2.63亿 76.56 --- --- ---
直供、控销、直营(销售模式) 8045.45万 23.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 1.39亿 94.78 6531.79万 94.14 46.99
其他(行业) 765.25万 5.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中药公司及营销公司产品(产品) 1.17亿 79.89 5383.81万 77.60 45.95
广东先通公司产品(产品) 1900.86万 12.96 959.16万 13.82 50.46
其他(产品) 765.25万 5.22 --- --- ---
制药公司产品(产品) 283.60万 1.93 188.81万 2.72 66.58
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 1.04亿 70.65 5280.04万 76.10 50.96
省外(地区) 4304.97万 29.35 1657.98万 23.90 38.51
─────────────────────────────────────────────────
中药保健生产及销售业务(业务) 1.43亿 97.52 --- --- ---
西药生产及销售业务(业务) 284.20万 1.94 188.04万 2.71 66.17
其他业务(业务) 79.19万 0.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.96亿元，占营业收入的57.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5823.53│ 17.25│
│客户二 │ 4288.64│ 12.70│
│客户三 │ 3852.11│ 11.41│
│客户四 │ 2832.52│ 8.39│
│客户五 │ 2781.85│ 8.24│
│合计 │ 19578.65│ 57.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.45亿元，占总采购额的34.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1212.03│ 9.32│
│供应商二 │ 1097.00│ 8.43│
│供应商三 │ 860.14│ 6.61│
│供应商四 │ 714.62│ 5.49│
│供应商五 │ 635.14│ 4.88│
│合计 │ 4518.94│ 34.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途
公司所处行业为医药制造业，主营业务聚焦医药大健康领域，产品涵盖中药、化药、保健食品三大板块
，形成以品牌中成药为主体，特色原料药和大健康消费品为补充的产品格局。依托丰富品种资源和多剂型优
势，公司创新探索医药“后厂”模式，以中医药理论为根基，结合现代智能制造技术，将传统生产车间升级
为数字化、柔性化、体验化、品牌化的智能生产中枢，面向全行业开放专业化研发与规模化生产服务能力，
提供从产品研发、工艺优化到规模化生产的全周期解决方案，从而打通“前店”需求与“后厂”供给的商业
闭环。同时，公司围绕中医药产业链，持续丰富产品矩阵、拓展销售渠道，同步布局中药材培育、中医诊疗
及康养旅游等大健康领域，进一步完善产业布局，强化核心竞争力。
公司主要产品分为补益类、心脑血管类、儿童营养类、感冒类、清热解毒类等处方及非处方药品，拥有
药品品种63个，各类专利60多项，产品覆盖多治疗领域，满足不同消费群体健康需求。具体核心产品及用途
如下：
古汉养生精：为处方药与OTC双跨品种，具有“补气、滋肾、益精”功效，对气阴亏虚、肾精不足所致
的头晕、心悸、目眩、耳鸣、健忘、失眠、阳痿遗精、疲乏无力；脑动脉硬化、冠心病、前列腺增生及更年
期症状疗效显著。本品源自长沙马王堆汉墓出土的古汉《养生方》，精选道地中药材，运用现代科技研制而
成，为兼具治疗与保健功能的“准”字号纯中药制剂，其制作技艺入选湖南省非物质文化遗产代表性名录，
是古汉方养生的经典传承制剂。
益心舒片：处方药、国家基本药物目录品种，具有“益气复脉、活血化瘀、养阴生津”的功效，对冠心
病、心绞痛等心血管疾病，可改善血液循环和心脏功能。本品为现代提取纯化技术制成的纯中药制剂，被《
中国药典》收录，认定为益气活血的经典复方制剂，同时被中华中医药学会心血管分会认定为冠心病中医诊
疗指南推荐用药。
五维赖氨酸口服溶液：为全国仅有的2个批文之一，OTC产品，具有“促进生长发育、补充必需营养、增
强体质”的特点，对儿童发育迟缓、营养不良及病后体弱者的维生素与赖氨酸缺乏具有良好的疗效。本品为
采用科学配比工艺加工而成的复方制剂，为高效营养补充剂，符合儿童基础用药标准，是儿科营养干预的经
典复方制剂。
消糖灵片：为全国独家剂型品种，具有“益气养阴、清热泻火、益肾缩尿”的特点，对2型糖尿病引起
的口渴多饮、多食易饥、尿频量多及气阴两虚兼内热证具有良好的疗效。本品是采用现代提取纯化技术加工
而成的纯中药制剂，被《中国药典》收录为糖尿病类中成药，同时被中华中医药学会糖尿病分会认定为糖尿
病中医诊疗指南推荐用药。
此外，公司还拥有丹枣口服液、丹黄颗粒等独家品种，心脑康胶囊、抗骨增生片、通关藤片等国家医保
品种，甘油磷酸钠等化药品种，以及30多种药食同源大健康食品和保健食品，形成多元化产品矩阵，覆盖不
同消费场景，报告期内各类产品生产、销售有序推进，未出现重大产品结构调整。
2、经营模式
（1）采购模式
为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式，公司大宗物资、包
装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式。2025年开始，其战略重点由“成本控制”转向“战略协同
”，借助数字信息化赋能、优化集中采购制度与流程，构建高效响应的数字化供应链管理分析决策模型。通
过战略性和常规采购结合，整合外部资源、实施优胜劣汰机制，优化供应商结构，有效控制采购成本。
（2）生产模式
依托现代智能制造生产线，实现规模化、标准化生产。公司持续精进生产技术以提高产品质量，科学综
合市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制定生产计划，按生产计划组织生产。所
有产品均严格按照《中华人民共和国药典》《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保
产品质量。2025年，公司推进柔性化智能生产模式，通过模块化设计实现多品种高效切换，依托智慧控制平
台推动运营管理向“数据驱动”转型，生产车间已实施超50项技术攻关，在确保产品质量的同时保留中药传
统精髓。
（3）销售模式
公司主要采取了以下销售模式：
代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力
的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公
司迅速拓展市场，构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。
直供、控销、直营模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任
何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管
理，严控货物进出流向。医保产品主要采用直营方式，以医院销售为终端。
积极探索新的营销模式：加速公司在新零售、电商行业的布局，全力推进新产品、新市场拓展。
3、报告期内公司产品市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素
（1）市场地位：公司作为湖南省主要医药企业、国家高新技术企业、全国中成药工业重点骨干生产企
业，在中医药领域具有显著的区域及行业影响力。其中，核心产品古汉养生精作为湘药代表性品种，市场份
额常年稳居湖南省补益养生类中成药前列，凭借独特的古汉文化底蕴及市场认可度，在全国补益类中成药市
场拥有较高的品牌知名度，其制作技艺入选湖南省非物质文化遗产，进一步强化了产品市场竞争力；益心舒
片作为国家基本药物、医保产品及行业指南推荐用药，在国内心脑血管类中成药市场占据一定份额，尤其在
基层医疗市场具有较强的市场优势；五维赖氨酸口服溶液作为国内仅有的2个批文之一，批文资源稀缺，在
儿科营养补充剂领域口碑良好，市场覆盖率持续提升；全国独家剂型品种消糖灵片在糖尿病类中成药市场具
有一定的差异化优势，依托药典收录及行业指南推荐的优势，市场影响力逐步扩大。报告期内，公司整体市
场地位保持稳定，核心产品市场份额总体平稳，同时公司依托在康养旅游等领域的布局，进一步提升了品牌
综合影响力，传承中医药文化底蕴，践行民族制药企业的社会责任。
（2）竞争优势：一是品种与品牌优势，公司拥有6个独家品种、8个国家基药品种、多个国家医保品种
，产品矩阵丰富，覆盖多治疗领域，其中古汉养生精作为中华老字号相关产品，传承马王堆医学精髓，品牌
辨识度高，文化底蕴深厚，具有不可复制的品牌优势，同时公司通过参与学术研讨、文化展览等活动，进一
步提升品牌影响力；二是技术与研发优势，公司作为国家高新技术企业，拥有各类专利60多项，具备较强的
产品研发、工艺优化能力，结合现代智能制造技术，实现产品生产的标准化、规模化，提升产品质量稳定性
，同时持续推进技术创新，优化现有产品工艺，降低生产成本；三是全产业链布局优势，公司围绕中医药产
业链，布局中药材培育、产品研发、生产、销售及康养旅游等多个环节，形成完整的产业生态，能够有效控
制原材料质量、降低供应链成本，提升核心竞争力，同时创新探索医药“后厂”模式，为行业提供全周期解
决方案，进一步拓宽业务边界；四是区域市场优势，公司深耕湖南省医药市场，区域渠道优势显著，同时稳
步开拓全国市场，逐步完善全国销售网络；五是政策适配优势，公司核心产品多为基药、医保品种，贴合国
家中医药扶持、基层医疗升级等政策导向，有利于享受政策红利，助力业务持续发展。
（3）竞争劣势：一是市场拓展力度有待加强，公司目前业务仍以湖南省内市场为核心，省外市场覆盖
率及市场份额相对较低，与全国性医药龙头企业相比，省外市场拓展能力不足，品牌全国性影响力仍需提升
；二是产品结构仍有优化空间，公司产品以中成药为主，化药及保健食品板块规模相对较小，产品多元化程
度不足，难以充分抵御单一板块市场波动带来的风险；三是行业竞争与成本压力加剧，随着医药行业集中度
提升、集采政策持续推进，以及同类产品竞争加剧，公司部分产品面临价格下行、市场份额被挤压的风险，
同时中药行业受中药材价格波动影响，也对公司成本控制带来一定压力。
（4）主要业绩驱动因素：报告期内，公司整体经营呈现减亏态势。受市场环境等多重因素影响，公司
营业总收入、整体毛利率及盈利水平较去年同期略有下滑，同时商誉、资产减值及应收款信用减值对业绩带
来一定影响，报告期内公司继续亏损，但已实现同比减亏。从业绩支撑端来看，核心业务仍为公司经营的基
本盘：一是核心产品稳定销售，古汉养生精、五维赖氨酸口服溶液等核心产品，凭借良好的疗效、品牌优势
及渠道覆盖，支撑了公司的核心营收；二是渠道持续拓展，公司持续优化多元化销售渠道，拓展基层医疗市
场及线上销售平台，提升产品市场覆盖率；三是品牌影响力持续提升，通过品牌推广、学术赋能及文化传播
等活动，提升产品市场认可度，带动终端销售。
4、报告期内公司新增重要非主营业务说明
报告期内，公司未新增重要非主营业务，不存在新增重要非主营业务的情况，也未发生非主营业务相关
的重大投资。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业基本情况及发展阶段
医药产业作为我国国民经济的关键构成，更是关乎全民健康、经济稳步发展与国家公共安全的战略性新
兴产业。需求层面，伴随着我国经济的稳步攀升、居民生活品质的持续改善，以及人口老龄化进程的不断加
快，民众的健康防护意识日益增强，对高品质医药产品及全方位健康服务的需求呈现持续释放态势；技术层
面，新质生产力正持续为医药行业转型升级注入动能，数字化、智能化技术的深度应用，以及信息技术与生
物医药产业的深度融合，为医药研发效率提升、生产模式优化带来了全新发展契机，推动行业向智能化、高
效化方向转型；政策层面，相关部门已构建起全链条政策保障体系，统筹推进药品价格管控、医保支付优化
、商业保险补充、药品临床配备使用及投融资支持等多项政策，不断完善药品审评审批机制与医疗机构考核
体系，全方位助力创新药产业突破发展。
总体而言，在技术创新持续迭代与市场需求不断释放的双重牵引下，我国医药行业的发展潜力将持续迸
发，具备核心竞争力的优质企业将获得更为广阔的发展机遇；同时，国内医药行业也面临诸多挑战，行业增
长受到一定程度制约。报告期内，部分中药材、包装材料、能源及人力成本同比上涨，而药品价格受政策限
制无法同步提高，导致企业经营压力增大，医药制造业收入和利润增速承压，这一压力较上年更为明显。不
过，挑战中孕育新的机遇，医疗资源下沉成为行业新增长点，报告期内县域市场扩容与基层医疗资源下沉政
策持续推进，企业通过渠道下沉、服务优化等方式，积极满足基层市场需求，开拓新的发展空间，基层市场
销售额同比实现稳步增长。尽管面临诸多困难，但医药消费刚需属性与政策驱动下，行业长期向好基本面未
变，医药行业正沿着高质量发展路径稳步前行，未来前景依然广阔。
2、周期性特点
医药行业与其他行业相比，关系国计民生，行业的消费支出与国民经济发展水平、人民生活水平存在较
强的相关性，但因医药产品具有刚需属性，且疾病发生不受经济周期波动影响，因此行业周期性特征不明显
，报告期内这一特点未发生重大变化。
3、公司所处的行业地位
公司是国家高新技术企业、湖南省主要的医药企业之一。公司拥有国家级绿色工厂及国内领先水平的智
能制造生产线和检验检测设备。公司“古汉”商标为中国驰名商标，“古汉”品牌为“中华老字号”，在中
药领域具有较高的知名度和美誉度，经过四十年的发展，公司在湖南省内市场取得了良好的业绩和较高的市
场占有率。报告期内，公司进一步深耕省内基层市场，渠道覆盖率同比提升，同时持续发力拓展全国市场，
行业影响力逐步扩大。
4、新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
（1）2025年3月，国务院办公厅发布《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，就中药
资源保护利用、中药材现代种业发展、中药工业数字化转型、中药大品种二次开发、中成药临床价值评估、
中药质量监管体系完善、中医药开放发展等多个方面提出高质量发展的管理要求。
（2）2025年6月，国家医保局等多部门联合发布《支持创新药高质量发展的若干措施》，从医保大数据
研发引导、创新药审评审批加速、商业健康保险创新药品目录构建、创新药临床配备使用、政企交流对接机
制、创新药知识产权保护等多个方面阐述了创新药高质量发展的全链条支持与管理要求。
（3）2025年1月，国务院办公厅发布《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的
意见》，从创新药和医疗器械审评审批优化、中药特色审评证据体系完善、药品全生命周期监管强化、监管
信息化与全链条追溯建设、创新药知识产权保护与市场独占期制度、监管科学研究推进、产业对外开放合作
等多个方面阐述了药品医疗器械监管改革与医药产业高质量发展的相关要求。
（4）2025年10月，第十一批国家集采规则明确提出“稳临床、保质量、反内卷、防围标”的目标，通
过允许医疗机构按厂牌报量、设置采购额门槛、引入“锚点价”防止极端低价、提高企业生产资质要求等多
种措施，引导理性竞争，保障临床供应与药品质量.
（5）2025年12月，国家医保局与人力资源社会保障部联合发布了《国家基本医疗保险、工伤保险和生
育保险药品目录（2025年）》，自2026年1月1日起正式执行。目录延续了对创新药、儿童药等的关注，并明
确谈判药品和集中带量采购中选药品的医保支付标准管理规则。
（6）2025年4月，国家卫生健康委发布《关于做好2025年基层卫生健康综合试验区重点工作的通知》，
明确加强基层医疗卫生服务能力建设，要求2025年底前实现乡镇卫生院和社区卫生服务中心县级医院人员派
驻、儿童常见疾病诊疗服务“两个全覆盖”；部署开展家庭医生“签约有感”行动、做实“一老一小”健康
管理、优化慢性病患者连续服务、建立县域医共体资源下沉长效保障机制等重点任务。
（7）2025年8月，国家医保局印发《医疗保障按病种付费管理暂行办法》，重点规范总额预算管理、分
组方案制定调整、权重费率等核心要素及配套措施，明确分组方案原则上两年调整一次，要求医保部门与医
疗机构充分协商确定核心要素，将按病种付费要求纳入协议管理。
（8）2025年10月，国家卫生健康委办公厅、民政部办公厅、国家医保局办公室等多部门联合印发《关
于开展医养结合促进行动的通知》，提出到2027年底完善医养结合服务体系、增加服务供给、提升服务能力
的目标，部署了完善服务资源布局、加强人才队伍建设、发展居家和社区服务、深化中医药医养结合服务、
强化失能失智老年人服务保障等具体任务。
三、核心竞争力分析
1、品牌优势
公司作为湖南省主要的中药企业之一，在行业内占据重要地位。公司核心产品古汉养生精源自马王堆汉
墓出土的古汉《养生方》，是马王堆医学现代化应用的典范成果，其制作技艺已列入湖南省非物质文化遗产
名录，具备独特的文化壁垒和产品辨识度。该产品凭借良好的口碑、独特的配方和精湛的制作技艺，畅销市
场40年，深受消费者信赖，市场口碑良好，公司凭借出色的产品品质赢得了市场及客户的高度认可，公司“
古汉”品牌为湘药三大品牌之一，系中华老字号、中国驰名商标，品牌底蕴深厚，品牌影响力持续提升。报
告期内，公司核心竞争力的重要变化体现在品牌管理与市场拓展方面：一方面，加速在新渠道的布局，拓宽
销售渠道，进一步扩大品牌触达范围，提升品牌影响力；另一方面，全力推进新产品研发与新市场拓展，不
断丰富产品矩阵，满足消费者日益多样化的健康需求，进一步强化品牌核心价值，进一步巩固了公司的品牌
优势，提升了品牌市场认可度，为公司市场份额提升提供了有力支撑。
2、技术优势
公司始终以科技创新推动企业高质量发展，技术优势是公司核心竞争力的重要组成部分。公司建有省级
企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等6个省级研发平台，通过自主研发和合作开发等多种方
式，持续培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。
公司持续坚持产学研相结合的创新发展道路，加强与清华大学、湖南中医药大学、湖南省药品检验研究
院等科研院所的技术交流与合作，重点开展古汉养生精等中药优势品种的质量标准提升、药效物质基础与作
用机制、临床循证医学等研究，共建共享科研创新平台，推动核心技术持续优化。同时，公司持续打造涵盖
中药材种植到产品营销服务全生命周期的中医药智慧工业园，拓展“中医药+文旅”新业态，实现了从“经
验驱动”到“数据驱动”的跨越转型，智能化生产与研发水平显著提升。2025年，公司全资子公司古汉中药
有限公司的中成药智能工厂荣获“湖南省2025年度先进级智能工厂”称号。
3、人才优势
公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售管理
工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识，能够精准把握行业
发展趋势，保障公司战略布局的科学性与前瞻性。人才体系方面：一是进一步建立、健全公司长效激励机制
，通过多元化激励方式，吸引和留住优秀人才，充分调动核心团队的积极性，有效提升核心团队凝聚力和企
业核心竞争力；二是通过外引内培相结合的方式，构建管理、专业技术等多个晋升通道，打造金字塔形人才
梯队，满足公司各业务板块发展的人才需求；三是推行中基层干部聘任契约制、任期制，落实“能上能下”
动态调整机制，优化人才队伍结构；四是完善科研技术人员培养机制，实施“专业深耕-跨界拓展-能力融合
-价值赋能”闭环模式，有效激发人才活力与创新潜能。上述人才体系的优化，进一步夯实了公司的人才基
础，为公司技术创新、品牌建设、市场拓展等提供了有力的人才保障，推动公司核心竞争力持续提升。
4、质量优势
质量是公司的核心竞争力之一，公司以《药品生产质量管理规范》（GMP）为基准，建立了严格的《产
品质量管理制度》《产品质量分析制度》《三级质量考核细则》《产品、物料、生产过程监控标准》《偏差
管理规程》等质量管理制度和内控制度，形成了全流程、全方位的质量管控体系，对原材料购进、生产过程
、产品放行、市场反馈等各个环节进行严格控制，确保产品质量持续稳定。公司“匠心创新+三环五星”质
量管理模式荣获湖南省制造业质量标杆称号。该质量管理模式的推广应用，进一步提升了公司质量管控的精
细化、标准化水平，保障了产品品质的稳定性。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入337,673,206.50元，较上年同期下降1.61%；实现归属于上市公司股东的
净利润-50,516,758.93元，上年同期为-125,471,522.88元，同比减亏59.74%；归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益的净利润-62,139,878.26元，同比减亏63.41%。本报告期，受市场环境等因素影响，公司营业
总收入较去年同期出现下滑，加上部分原辅材料价格上涨等原因，导致整体毛利率及盈利水平下降，同时商
誉和资产减值、应收款信用减值也对业绩产生重要影响。报告期内，公司主要经营情况如下：
（1）控股股东变更，经营体系优化
报告期内，公司控股股东因股权拍卖发生变更，新的控股股东入驻后，推动公司经营哲学与经营理念全
面升级，树立激情创新，追求卓越，结果导向，自强不息的价值观，推动经营导向转型；同时，公司围绕适
配新经营理念及发展战略，同步推进组织架构优化与全业务流程再塑，优化总部部门设置、明确权责边界，
精简冗余流程、强化合规管控，各项举措协同发力，有效提升了企业运营效能与精细化管理水平，解决了以
往管理薄弱环节，为公司未来高质量发展注入新活力、奠定坚实基础。
（2）优化渠道体系，夯实市场根基
报告期内，省内市场聚焦品牌升级与终端动销，巩固核心市场优势；省外市场重点推进五维赖氨酸口服
溶液、益心舒片、消糖灵片、健肾壮腰丸等核心新品的全国招商与自营市场培育，加快新增长极布局。
公司借助控股股东资源优势，围绕全渠道经营体系构建与品牌竞争力塑造全面推进市场布局，恒昌医药
作为国内医药流通领域的优质企业，已建立覆盖全国的成熟营销网络，与全国大量优质中小连锁药店、单体
药店及基层医疗卫生机构形成深度合作，报告期内通过合规关联交易，为公司省外新市场、新渠道的拓展提
供了重要支撑。公司同步推进渠道基础夯实工作，重塑产品价格体系，优化渠道利润分配机制，进一步强化
与渠道伙伴的合作粘性，提升市场渗透能力。
品牌端，公司以“品质赋能+品牌领航”为主线，搭建“渠道+文化+学术”立体赋能矩阵。其中学术端
重点挖掘核心产品的临床价值，发布古汉养生精相关神经科学领域的研究成果，打造产品差异化竞争优势，
同步完成核心商标授权，进一步夯实品牌资产。
（3）深化内部改革，推进降本增效
报告期内，依托新股东引入的新经营理念，公司全面深化内部降本增效改革，通过划小经营单元、推行
单元独立核算，将成本管控责任下沉至最小业务单元，充分激发全员经营意识，精准提升全链条运营能力。
采购端，公司持续完善内控体系建设，严格落地《供应商白名单制度》《物资采购管理制度》，规范采
购全流程、强化供应商全生命周期管理与风险防控。依托供应链信息化系统，动态研判原辅材料市场行情，
通过集中采购方式系统性提升议价能力与资源配置效率；中药材端，拓展3个外部种植基地共160亩，现有基
地总面积约400亩，夯实原料供给能力。同时，公司进一步优化付款账期管理，强化全面预算管控，从严压
缩非必要费用，通过多维度举措推进降本增效。
|