经营分析☆ ◇000593 德龙汇能 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
天然气能源为主的清洁能源供应业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
燃气供应及其相关收入(行业) 8.09亿 95.02 9205.79万 81.46 11.38
其他业务收入(行业) 1678.05万 1.97 782.79万 6.93 46.65
其他主营业务收入(行业) 1294.12万 1.52 725.23万 6.42 56.04
节能服务收入(行业) 1270.09万 1.49 587.07万 5.19 46.22
─────────────────────────────────────────────────
燃气供应及其相关收入(产品) 8.09亿 95.02 9205.79万 81.46 11.38
其他业务收入(产品) 1678.05万 1.97 782.79万 6.93 46.65
其他主营业务收入(产品) 1294.12万 1.52 725.23万 6.42 56.04
节能服务收入(产品) 1270.09万 1.49 587.07万 5.19 46.22
─────────────────────────────────────────────────
四川省(地区) 2.60亿 30.58 4315.38万 38.19 16.58
江苏省(地区) 1.94亿 22.78 1017.44万 9.00 5.25
江西省(地区) 1.58亿 18.58 3073.86万 27.20 19.44
云南省(地区) 1.05亿 12.29 693.66万 6.14 6.63
湖北省(地区) 8188.84万 9.62 1141.38万 10.10 13.94
辽宁省(地区) 3179.97万 3.74 --- --- ---
天津市(地区) 1270.09万 1.49 587.07万 5.19 46.22
内蒙古自治区(地区) 785.36万 0.92 -7.39万 -0.07 -0.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
燃气供应及其相关收入(行业) 15.13亿 94.56 2.12亿 85.30 13.99
其他主营业务收入(行业) 3023.06万 1.89 813.26万 3.28 26.90
其他业务收入(行业) 2842.67万 1.78 1202.03万 4.84 42.29
节能服务收入(行业) 2833.77万 1.77 1632.53万 6.58 57.61
─────────────────────────────────────────────────
燃气供应及其相关收入(产品) 15.13亿 94.56 2.12亿 85.30 13.99
其他主营业务收入(产品) 3023.06万 1.89 813.26万 3.28 26.90
其他业务收入(产品) 2842.67万 1.78 1202.03万 4.84 42.29
节能服务收入(产品) 2833.77万 1.77 1632.53万 6.58 57.61
─────────────────────────────────────────────────
四川省(地区) 4.67亿 29.19 9237.86万 37.23 19.78
江苏省(地区) 4.27亿 26.69 2133.44万 8.60 5.00
江西省(地区) 3.06亿 19.11 6470.53万 26.08 21.16
湖北省(地区) 1.57亿 9.78 1442.49万 5.81 9.22
云南省(地区) 1.22亿 7.64 --- --- ---
辽宁省(地区) 7849.64万 4.91 --- --- ---
天津市(地区) 2833.77万 1.77 1632.53万 6.58 57.61
内蒙古自治区(地区) 1458.44万 0.91 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
燃气供应及其相关收入(销售模式) 15.13亿 94.56 2.12亿 85.30 13.99
其他主营业务收入(销售模式) 3023.06万 1.89 813.26万 3.28 26.90
其他业务收入(销售模式) 2842.67万 1.78 1202.03万 4.84 42.29
节能服务收入(销售模式) 2833.77万 1.77 1632.53万 6.58 57.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
燃气供应及其相关收入(行业) 7.37亿 94.27 9682.54万 84.11 13.14
其他主营业务收入(行业) 1560.30万 2.00 373.67万 3.25 23.95
其他业务收入(行业) 1532.55万 1.96 630.17万 5.47 41.12
节能服务收入(行业) 1382.31万 1.77 825.32万 7.17 59.71
─────────────────────────────────────────────────
燃气供应及其相关收入(产品) 7.37亿 94.27 9682.54万 84.11 13.14
其他主营业务收入(产品) 1560.30万 2.00 373.67万 3.25 23.95
其他业务收入(产品) 1532.55万 1.96 630.17万 5.47 41.12
节能服务收入(产品) 1382.31万 1.77 825.32万 7.17 59.71
─────────────────────────────────────────────────
四川省(地区) 2.39亿 30.61 4197.93万 36.47 17.55
江苏省(地区) 2.17亿 27.73 912.11万 7.92 4.21
江西省(地区) 1.54亿 19.70 2864.43万 24.88 18.61
湖北省(地区) 8184.97万 10.47 563.30万 4.89 6.88
辽宁省(地区) 4677.45万 5.99 --- --- ---
云南省(地区) 2312.15万 2.96 --- --- ---
天津市(地区) 1382.31万 1.77 825.32万 7.17 59.71
内蒙古自治区(地区) 604.44万 0.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
燃气供应及其相关收入(行业) 13.74亿 93.55 1.86亿 84.46 13.54
其他业务收入(行业) 3678.55万 2.50 1823.23万 8.28 49.56
其他主营业务收入(行业) 3376.68万 2.30 563.16万 2.56 16.68
节能服务收入(行业) 2339.70万 1.59 1031.28万 4.68 44.08
商业零售收入(行业) 87.47万 0.06 4.85万 0.02 5.54
─────────────────────────────────────────────────
燃气供应及其相关收入(产品) 13.74亿 93.55 1.86亿 84.46 13.54
其他业务收入(产品) 3678.55万 2.50 1823.23万 8.28 49.56
其他主营业务收入(产品) 3376.68万 2.30 563.16万 2.56 16.68
节能服务收入(产品) 2339.70万 1.59 1031.28万 4.68 44.08
商业零售收入(产品) 87.47万 0.06 4.85万 0.02 5.54
─────────────────────────────────────────────────
江苏省(地区) 4.76亿 32.40 3928.95万 17.84 8.26
四川省(地区) 4.13亿 28.09 1.01亿 45.95 24.53
江西省(地区) 2.99亿 20.39 5946.84万 27.00 19.86
湖北省(地区) 1.44亿 9.83 -2.00 0.00 0.00
辽宁省(地区) 7413.90万 5.05 --- --- ---
天津市(地区) 4947.59万 3.37 --- --- ---
内蒙古自治区(地区) 1311.05万 0.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
燃气供应及其相关收入(销售模式) 13.74亿 93.55 1.86亿 84.46 13.54
其他业务收入(销售模式) 3678.55万 2.50 1823.23万 8.28 49.56
其他主营业务收入(销售模式) 3376.68万 2.30 563.16万 2.56 16.68
节能服务收入(销售模式) 2339.70万 1.59 1031.28万 4.68 44.08
商业零售收入(销售模式) 87.47万 0.06 4.85万 0.02 5.54
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.44亿元，占营业收入的21.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 10731.67│ 6.71│
│客户二 │ 8882.62│ 5.55│
│客户三 │ 8637.38│ 5.40│
│客户四 │ 3281.09│ 2.05│
│客户五 │ 2833.77│ 1.77│
│合计 │ 34366.53│ 21.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.13亿元，占总采购额的46.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 30732.79│ 20.07│
│供应商二 │ 13085.41│ 8.55│
│供应商三 │ 9234.32│ 6.03│
│供应商四 │ 9212.48│ 6.02│
│供应商五 │ 9010.55│ 5.89│
│合计 │ 71275.55│ 46.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司坚持以高目标发展为导向，贯彻落实“坚持初心、聚焦主业、固本培元、稳中求进”战略主线，推
动传统燃气与新能源双轮驱动协同发展目标，加速公司业务升级和转型，谋求为社会构建多元化、现代化、
安全高效的绿色能源体系，力争成为经营区域内高质量的综合能源供应商。
2024年上半年，全球天然气市场供需宽松，主要国家和地区库存高企，国际气价震荡走低。中国国内经
济运行总体平稳、稳中有进，供需均呈现增长态势。在挑战与机遇并存的局势中，公司抓牢天然气业务基本
盘，发力新能源项目，重安全、优管理，夯实综合竞争力，强化区域市场领导地位，推动公司稳定、健康发
展。
（一）行业发展情况
随着全球能源结构的不断优化和环保要求的日益提高，天然气在能源结构中继续扮演重要角色，中国天
然气市场在政策引导和经济发展的双重推动下展现出新的发展活力。国家统计局数据显示，2024年上半年，
全国天然气产量为1,235亿立方米，同比增长4.4%；天然气表观消费量约2,137.5亿立方米，同比增长10.1%
；国际能源署（IEA）报告指出，我国天然气消费持续增长，是2024年上半年全球天然气需求增量的主力军
之一。从居民消费端来看，报告期内多地政府响应推进天然气上下游价格联动机制，改善民用配气业务盈利
，减轻非居民用气承担的交叉补贴压力，有助于天然气下游市场的长期良性发展。
2024年3月，《政府工作报告》提出“稳步实施城市更新行动”，住建部表示将继续推进民生工程，计
划今年再改造5万个老旧小区；继续加大城市燃气、供水、污水、供热等老旧管网的改造力度，计划今年再
改造10万公里以上。老旧小区、老旧管网改造仍是城燃行业推进安全、改善民生的重点工作。
光伏方面，根据国家能源局数据，上半年新增装机102.48GW，同比增加30.70%；氢能方面，3月《政府
工作报告》中，氢能作为前沿新兴产业被首次提及。近期中共中央、国务院发布的《关于加快经济社会发展
全面绿色转型的意见》进一步明确要积极发展分布式光伏，因地制宜推进氢能“制储输用”全链条发展，提
出到2030年非化石能源消费比重提高到25%左右。光伏、氢能产业处在高速发展期，是公司结合自身资源战
略转型综合能源供应商的切入点。
（二）公司从事的主要业务
报告期内，公司主要业绩驱动因素、主营业务未发生重大变化。
1、城市燃气类业务及其经营模式
公司城市燃气业务依托于特许经营权，从上游天然气供应商购入管道天然气，通过公司运营的天然气输
配管网，按照用户的需求，将天然气输送和分配给城市居民、商业用户、工业用户等终端客户，并可为客户
提供配套的燃气工程安装服务。公司建设运营CNG加气站，且正在筹备升级综合能源充电站服务，助力城市
交通绿色发展。公司以客户多元需求为导向、综合考量城市建设规划发展需求，快速开发与需求相匹配的燃
气延伸业务，深化与政府、客户、供应商的合作共赢模式，通过数字化工具，打造智能化、现代化的“一站
式”能源供应服务，提升公司综合盈利水平和用户粘性。
报告期内，公司团队持续打造核心竞争力，完成市政公用工程施工总承包资质升级，并获取了GA2证书
，拓宽了工程业务范围。
2、LNG类业务及其经营模式
公司主要在西南气源优势地区和华东经济发达地区布局LNG业务。公司利用西南地区区域优势在自产陆
液的同时通过协议组织外部液厂LNG气源；同时，依托华东地区LNG业务终端优势，在子公司苏州天泓引入战
略股东，获取较为稳定的海液资源，并积极寻求产业合作，尝试LNG拼船业务。在业务上游，公司已初步形
成“陆液+海液”较为稳定的资源保障体系；在业务下游，公司深度挖掘工业终端、加液站等用户，并与天
然气贸易商合作，灵活组织、智能控制，辅以CNG补充，全方位满足用户的能源需求。公司通过自主研发的
瓶装压缩天然气及液化天然气联供技术和智能化监控系统，调度人员可实时掌控用户现场用气情况，凭借自
动故障提醒功能及自动切换供应气源和备用气源功能，全面实现供气设备无人值守。
3、综合能源类业务及其经营模式
在当前国家能源结构向多元化转变的背景下，公司结合自身资源禀赋，积极推进现有能源业务的延伸发
展，不断探索业务转型的可操作路径，择机切入新能源赛道，为广大用户提供结构化、多元化的用能选择，
助力国家双碳目标。在节能方面，公司已在天津落地烧结环冷机余热利用项目，采用合同能源管理的方式为
客户供能；在氢能运用方面，报告期，公司结合地域性社会和行业资源，启动江苏扬州化学工业园氢能中心
一期项目建设，与中石化江苏石油分公司合作，共同开展制氢母站的投资建设、生产运营和产品销售；在光
伏方面，公司依托既有的燃气用户群体，深度挖掘用户需求，逐步推进分布式光伏项目布局。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司的核心竞争力具体如下：
1、特许经营权及区域资源优势
公司多年在燃气行业深厚积累，稳步推进，已逐步成长为全国性布局的城市燃气企业，在全国多个城市
取得管道燃气业务特许经营权。公司建设运营了各类燃气管网、分输站、门站、加气站、燃气储备设施等一
整套完整的燃气基础设施，不断挖掘产业链上下游发展机会，强化与供应商的合作，创新发展与同业公司的
协同业务，为公司业绩稳步提升提供支撑，强化了公司整体抗风险能力。公司长期与地方政府紧密配合，积
极推动当地“瓶改管”、老旧管网改造项目等各类基础民生工程建设，为当地提供优质的燃气供应服务，促
进当地经济发展。
2、管网及气源优势
公司拥有所经营城市主要的高中压管线和丰富的城市管网，并持续通过项目承接和市场开发，不断拓展
管网覆盖面，为燃气业务的深度发展提供设施保障。公司与“三桶油”气源供应商长期保持良好的合作关系
，确保气源供应稳定，同时公司在争取新管网开口、LNG生产与加工、国内LNG贸易、LNG接收站对接以及国
外LNG物流等方面开展了大量的工作，拓展了气源来源渠道，丰富了气源供应链条，能够有效针对气源价格
波动及时调整气源采购结构，降低综合采购成本，提高企业盈利水平。
3、业务形态和协同优势
公司依托多年来深耕城市管道燃气市场培育的底蕴与积累的经验，布局多样化产业形态，逐步形成了燃
气产业上下游生产加工、采购、储备、运输、销售一体化、业务链条完备的体系，积累了丰富的客户和渠道
资源，建立了稳定且具成长性的市场营销网络。公司开展城市燃气经营、天然气运输与储备、燃气管网建设
与管理、车用加气站投资与运营及CNG/LNG生产与供应业务等业务，并成功实现了多种产业形态间的有机融
合、灵活切换、按需配置，能够为客户提供多种能源供应方式，满足不同类型的能源需求，快速开拓和抢占
市场。
4、公司管理和人才优势
公司高度重视人才培育和人才队伍建设，在发展过程中积累了大量燃气行业项目投资、工程施工、运行
维护、气源组织、市场营销等领域的专业人才，同时不断吸收经验丰富的技术人才和管理人才，组建专业团
队，持续提升公司专业技术水平和运营管理能力。公司根据行业大环境和企业发展实际需要，适时调整公司
整体产业结构、管理结构和人才结构，在强化公司管理上狠下功夫，完善制度建设、推进流程化运作、优化
组织架构、提升管理干部专业性和职业性，向管理要发展，向管理要效益，取得了显著成果。
5、品牌和文化优势
公司以高质量的产品服务持续打造企业品牌形象，扩大企业影响力，并不断加强企业文化建设，全面提
升全体员工的向心力和凝聚力。公司在各区域持续深耕运作，与客户建立长期互信的友好合作关系，以高效
的服务质量和卓越的客户体验，在当地树立良好的口碑和企业形象，并通过业务拓展和项目合作，持续提升
自身影响力，助力营商环境进一步优化，为企业和居民创造更加便利和宜居的发展环境，品牌与形象优势使
得公司在业务开拓、融资等各方面具有明显的竞争优势。
三、主营业务分析
报告期，公司积极开拓销气用户市场，夯实燃气主营，并发展燃气延伸业务，发力与公司主业具有协同
效应的新能源项目，推进业务结构调整升级，上半年实现营业收入8.51亿元，同比增加8.94%。公司因地方
优化建设营商环境，支持经营区域内工业经济发展，对下游工业用户降价增量；双桥资产原租赁方提前退租
，租赁收益阶段性下降；部分区域工程收入下滑等原因归属上市公司股东净利润3,098.02万元，同比减少10
.44%。公司大力协调经营区内燃气上下游价格联动，深度挖掘客户需求，妥善处理双桥资产退租事宜，引入
新租赁方，上半年公司主营业务平稳发展。
（1）燃气基本盘稳中向好，专业性赋能服务品质
公司锚定天然气业务基本盘，强化战略根基，以专业性赋能服务品质，深化上游合作、灵活气源管理，
持续拓展市场、优化营商环境，提升客户认同。本报告期内，公司经营气量约2.72亿余方，同比增长15.79%
；燃气供应及相关收入为8.09亿元，同比增长9.80%。
报告期，公司灵活组织气源，发挥管道和气源渠道优势，在各经营区域内逐步形成“多气源、一张网、
互联互通”的供应格局，同时积极对接国内、国际LNG资源，提高公司LNG生产和储运能力，充分保障经营区
域内各类用户的能源供应稳定。上半年，国内天然气供应相对宽松，部分区域陆液经营业绩下滑，竞争加剧
，公司西南地区LNG业务利润受到挤压。公司贯彻国家老旧小区管网改造、瓶改管等政策要求，秉承“安全
为先，服务客户”的理念，完成老旧管网改造累计25.71公里，老旧小区燃气整改13,318户，瓶改管整改144
户。
（2）试点新能源布局，推进转型综合能源供应商
报告期，公司延伸燃气业务链条，在上饶、阳新推动“油-气-电”综合能源站建设；依托自身资源禀赋
，实施战略性布局，加速扬州仪征市化学工业园区氢能发展规划编制工作，推进氢能中心一期建设，与中石
化江苏石油分公司合作，共同开展制氢母站的投资建设、生产运营和产品销售；同时深度挖掘用户需求，加
快分布式光伏项目布局，持续探索高效能源利用模式的可行性和可推广性。
（3）看好公司内在价值，有序开展股份回购
公司通过股票回购积极应对市场挑战，向市场传递对自身价值的肯定和未来发展的信心。公司于2024年
3月25日召开第十三届董事会第四次会议，审议通过了《关于回购公司股份的议案》，拟以自有资金人民币1
500万元至2500万元回购公司股份；截至报告期末，已回购3,226,800股，约占公司目前总股本的0.8998%，
成交总金额为1,699.89万元。
（4）构建全方位安全线，确保生产用气平稳高效
报告期，公司深入贯彻安全生产理念，全面落实燃气安全管理措施，打造安全可靠的燃气使用环境；定
期开展巡检排查和上门服务，加大隐患排查力度、认真制定整改方案、坚决落实问题整改，确保燃气设施的
安全运行。2024年上半年共开展公司级应急演练25场次，累计完成各级安全检查3850次，高中低压管线巡线
17万公里，入户安全检查17.22万余户。
（5）深化内部治理效能，赋能人才推进管理提升
报告期，公司深化推进以全面预算为抓手，以业绩考核为支撑的管理方式，以业务为导向，优化管理资
源配置。重视干部管理能力和专业能力提升，以总部和职能部门组成项目小组的形式，加强各专业条线交流
，以战为练，建立了一支“能打仗，打胜仗”专业素养与管理水平兼具的复合型人才管理队伍。强化内控体
系建设，优化更新公司各项管理制度和流程，不断推进内部管理的标准化、规范化、体系化建设。持续提升
管理水平，以管理出效益，提升公司整体的管理效能。
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