经营分析☆ ◇000623 吉林敖东 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
制药业为主导产业，集养殖、种植、房地产开发、商业、机械修理、仓储、饮食服务业、运输等多业经营
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药(行业) 26.08亿 75.63 14.59亿 85.94 55.94
连锁药店批发和零售(行业) 3.75亿 10.87 8500.34万 5.01 22.67
食品(行业) 3.63亿 10.53 1.12亿 6.60 30.85
其他行业(行业) 5678.37万 1.65 2038.35万 1.20 35.90
其他业务收入(行业) 4557.73万 1.32 2132.47万 1.26 46.79
───────────────────────────────────────────────
中药(产品) 21.53亿 62.41 12.11亿 71.35 56.28
化学药品(产品) 4.56亿 13.21 2.48亿 14.59 54.35
连锁药店批发和零售(产品) 3.75亿 10.87 8500.34万 5.01 22.67
食品(产品) 3.63亿 10.53 1.12亿 6.60 30.85
其他产品(产品) 5678.37万 1.65 2038.35万 1.20 35.90
其他业务收入(产品) 4557.73万 1.32 2132.47万 1.26 46.79
───────────────────────────────────────────────
东北(地区) 11.36亿 32.93 4.89亿 28.82 43.08
华东(地区) 9.79亿 28.37 5.12亿 30.17 52.35
华南(地区) 4.15亿 12.03 2.17亿 12.79 52.34
西南(地区) 4.14亿 12.00 2.26亿 13.31 54.62
华北(地区) 2.70亿 7.83 1.33亿 7.82 49.16
西北(地区) 2.36亿 6.84 1.20亿 7.09 51.06
───────────────────────────────────────────────
自营及代理营销(销售模式) 30.74亿 89.13 16.13亿 94.99 52.47
连锁营销(销售模式) 3.75亿 10.87 8500.34万 5.01 22.67
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药(行业) 11.60亿 73.26 6.67亿 84.30 57.52
食品(行业) 2.04亿 12.89 7438.23万 9.40 36.46
连锁药店批发和零售(行业) 1.98亿 12.49 3864.16万 4.88 19.54
其他行业(行业) 1171.06万 0.74 --- --- ---
其他业务收入(行业) 986.22万 0.62 536.29万 0.68 54.38
───────────────────────────────────────────────
中药(产品) 9.48亿 59.89 5.43亿 68.68 57.32
化学药品(产品) 2.12亿 13.36 1.24亿 15.62 58.44
食品(产品) 2.04亿 12.89 7438.23万 9.40 36.46
连锁药店批发和零售(产品) 1.98亿 12.49 3864.16万 4.88 19.54
其他产品(产品) 1171.06万 0.74 --- --- ---
其他业务收入(产品) 986.22万 0.62 536.29万 0.68 54.38
───────────────────────────────────────────────
东北(地区) 5.59亿 35.32 2.32亿 29.38 41.58
华东(地区) 3.53亿 22.32 1.89亿 23.89 53.50
华南(地区) 2.13亿 13.47 1.17亿 14.77 54.82
西南(地区) 2.04亿 12.91 1.16亿 14.60 56.51
华北(地区) 1.39亿 8.79 --- --- ---
西北(地区) 1.14亿 7.19 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自营及代理营销(销售模式) 13.85亿 87.51 --- --- ---
连锁营销(销售模式) 1.98亿 12.49 3864.16万 4.88 19.54
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药(行业) 20.18亿 70.36 11.88亿 80.95 58.86
连锁药店批发和零售(行业) 4.48亿 15.63 8745.51万 5.96 19.50
食品(行业) 3.59亿 12.53 1.79亿 12.18 49.73
其他行业(行业) 2458.58万 0.86 583.13万 0.40 23.72
其他业务收入(行业) 1795.42万 0.63 755.69万 0.51 42.09
───────────────────────────────────────────────
中药(产品) 16.92亿 59.01 10.14亿 69.09 59.90
连锁药店批发和零售(产品) 4.48亿 15.63 8745.51万 5.96 19.50
食品(产品) 3.59亿 12.53 1.79亿 12.18 49.73
化学药品(产品) 3.25亿 11.35 1.74亿 11.86 53.47
其他产品(产品) 2458.58万 0.86 583.13万 0.40 23.72
其他业务收入(产品) 1795.42万 0.63 755.69万 0.51 42.09
───────────────────────────────────────────────
东北(地区) 10.82亿 37.72 4.84亿 32.98 44.74
华东(地区) 6.83亿 23.81 3.63亿 24.74 53.15
华南(地区) 3.64亿 12.68 2.05亿 13.95 56.29
西南(地区) 3.00亿 10.45 1.74亿 11.87 58.07
华北(地区) 2.42亿 8.44 --- --- ---
西北(地区) 1.98亿 6.90 --- --- ---
国外(地区) 11.72万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自营及代理营销(销售模式) 24.20亿 84.37 13.80亿 94.04 57.03
连锁营销(销售模式) 4.48亿 15.63 8745.51万 5.96 19.50
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药(行业) 9.39亿 75.09 5.57亿 91.03 59.36
连锁药店批发和零售(行业) 2.38亿 19.06 3760.85万 6.14 15.78
食品(行业) 5053.22万 4.04 --- --- ---
其他行业(行业) 1440.08万 1.15 --- --- ---
其他业务收入(行业) 819.87万 0.66 357.52万 0.58 43.61
───────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 7.87亿 62.95 4.75亿 77.60 60.36
连锁药店批发和零售(产品) 2.38亿 19.06 3760.85万 6.14 15.78
化学药品(产品) 1.52亿 12.14 8222.28万 13.43 54.19
食品(产品) 5053.22万 4.04 --- --- ---
其他产品(产品) 1440.08万 1.15 --- --- ---
其他业务收入(产品) 819.87万 0.66 357.52万 0.58 43.61
───────────────────────────────────────────────
东北(地区) 5.15亿 41.15 2.15亿 35.04 41.70
华东(地区) 2.75亿 21.96 1.45亿 23.61 52.66
华南(地区) 1.59亿 12.73 8899.10万 14.54 55.92
西南(地区) 1.26亿 10.10 7162.30万 11.70 56.73
华北(地区) 9148.87万 7.32 --- --- ---
西北(地区) 8430.49万 6.74 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自营及代理营销(销售模式) 10.12亿 80.94 --- --- ---
连锁营销(销售模式) 2.38亿 19.06 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.30亿元，占营业收入的32.77%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一客户 │ 73653.87│ 21.35│
│第二客户 │ 19362.42│ 5.61│
│第三客户 │ 8048.22│ 2.33│
│第四客户 │ 7006.24│ 2.03│
│第五客户 │ 4965.69│ 1.44│
│合计 │ 113036.44│ 32.77│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.40亿元，占总采购额的17.09%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一供应商 │ 5691.91│ 4.06│
│第二供应商 │ 5579.52│ 3.98│
│第三供应商 │ 5516.13│ 3.93│
│安国市信同中药材有限责任公司 │ 4062.96│ 2.90│
│第五供应商 │ 3108.49│ 2.22│
│合计 │ 23959.01│ 17.09│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所属行业的周期性、区域性和季节性特点
医药行业是国民经济的重要组成部分，是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，对保护和
增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。医药制造业对技术水平要求
较高，创新药开发需要投入大量资源，具有高投入、高风险、高收益和周期长的特点。药品的生产需要符合
严格的技术标准，对生产设备、工艺流程的要求较高。医药行业需求刚性较为明显，属于弱周期性行业，与
经济周期关联度较低，不存在明显的季节性特征。随着医药制造业创新发展的加速推进，产业优化升级，医
药行业步入快速发展机遇期。
2、全球医药行业发展情况
2023年，世界经济复苏动能不足，全球通胀水平仍处高位，外部环境复杂严峻。在经济发展和生活水平
提高及社会医疗卫生支出增加等因素的影响下，全球医药市场进入新的发展周期。全球医药市场由化学药和
生物药组成，以化学药为主。公开数据显示，2023年全球化学药市场份额74.2%，生物药市场份额25.8%，对
比历史数据，全球化学药市场份额呈现下降趋势，生物药市场份额持续增长。随着全球经济社会快速发展，
人口老龄化程度和疾病发病率不断提升，推动了制药市场需求增长，预计到2028年全球制药市场规模将突破
2万亿美元，2022-2028年年复合增长率为4.8%。（数据来源：Frost&Sullivan、中商产业研究院、中商情报
网）
2023年，全球医药行业市场竞争格局加剧，大型跨国医药企业根据自身业务需求进行战略转型，聚焦主
业、降本增效，通过技术创新不断研发新药提升自身实力，以达到产品线和团队调整，适应市场带来的不确
定性。2023年生物技术药物研发加速、精准医疗概念兴起、医疗大数据深化应用，全球环境下各国政府逐步
加强本土医药企业的扶持力度，中医药国际市场也在竞争中持续升温。
中医促进了很多国家医学的发展，我国中药类产品出口覆盖全球196个国家和地区，已经与40余个外国
政府及地区主管机构签署了专门的中医药合作协议，中医药国际化进程持续推进。但中成药以处方药进入欧
美等国家的医疗市场仍面临文化和技术壁垒的挑战。东西方文化的差异，加上中医的理论体系与西医不同，
使得中医药理念完全被国际接受还有难度。各国对中医等传统医学管理、中药产品注册要求不同，制约了中
医药在全球上市推广。2023年，我国医药类产品进出口额1954亿美元。其中，中药类产品出口额55亿美元，
占我国医药品出口总量的5.4%。（数据来源：国务院公报、新华社、中国海关总署、外事局）
“一带一路”倡议为中医药走向世界带来重要机遇，随着“一带一路”枢纽建设的深入推进，中医药作
为我国与世界各国开展人文、科技、文化交流的重要载体，走出去步伐加快，海外市场将得到有效拓展。
3、所属行业基本情况及发展状况
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，党的二十大报告提出“促进中医药传承创新发展”，中
医药发展越来越受到广泛的关注。科技创新能够催生新产业、新模式、新动能，是发展新质生产力的核心要
素。随着国家对中医药事业创新发展的加速推进，中医药服务水平与效能的不断增强，一系列重磅利好政策
的陆续出台，从中药研发创新、行业标准化、医疗服务等方面加强规划与指导，让中医药发展历久弥新，激
发科技人员积极性，优化配置创新资源，着力振兴中医药，推动中医药产业健康长远发展，未来总体趋势非
常明确，中医药正迎来快速发展，加快产业迈向传承创新和产业升级的新机遇。
2023年1月13日，国家医保局公布2022年版国家医保药品目录，本次调整，共有111个药品新增进入目录
，3个药品被调出目录。从谈判和竞价情况看，147个目录外药品参与谈判和竞价（含原目录内药品续约谈判
），121个药品谈判或竞价成功，总体成功率达82.3%。谈判和竞价新准入的药品，价格平均降幅达60.1%。
本轮调整后，国家医保药品目录内药品总数达到2967种，其中西药1586种，中成药1381种，中药饮片未作调
整，仍为892种。医保、基药药品目录调整常态化后，进入目录的竞品将越来越多，行业竞争将更加激烈，
公司产品在新版目录保持稳定。
2023年1月13日，国家卫健委公布《第二批国家重点监控合理用药药品目录》，奥美拉唑、人血白蛋白
、头孢哌酮舒巴坦、依达拉奉、银杏叶提取物、复方氨基酸、烟酰胺、头孢他啶、艾司奥美拉唑、左氧氟沙
星等30个品种被纳入。公司化学药品核心品种注射用核糖核酸Ⅱ被调整出重点监控目录。
2023年2月10日，国家药品监督管理局发布《中药注册管理专门规定》，进一步对中药研制相关要求进
行细化，加强了中药新药研制与注册管理，促进中药传承创新发展。政策更符合新时代中医药发展需求与趋
势，充分吸纳了药品审评审批制度改革成熟经验，借鉴国内外药品监管科学研究成果，全方位、系统地构建
了中药注册管理体系，为鼓励中药创新营造了更加稳定的政策环境，体现了药品注册管理制度与中医药特点
规律的深度融合。
2023年2月28日，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，明确推进中医药振兴发展
的基本原则，统筹部署了八项重点工程，重点提出四项保证措施。中药传承创新发展新时代背景下出台新规
，系统规范中药注册管理体系，利于中医药行业长期发展。到2025年，中医药成为全面推进健康中国建设的
重要支撑。
2023年5月19日，全国中成药联采办正式发布集采规则《全国中成药联盟采购公告（第2号）》，此轮集
采由湖北省牵头，覆盖30个省级地区的医院需求，共计16个组42个药品。6月21日湖北召开全国中成药采购
联盟集中带量采购现场报价信息公开大会上，共有86家企业，95个报价代表品参与现场竞争。63家企业，68
个报价代表品中选，中选率达71.6%，被选中的品种最高下降幅度为76.8%，最低下降幅度为14.5%。公司子
公司延吉药业产品香丹注射液中选。公司一直密切关注中成药集采并积极参与，随时掌握相关政策和规则，
以调整公司产品的应对策略。
2023年8月25日，国务院常务会议审议通过《医药工业高质量发展行动计划（2023－2025年）》《医疗
装备产业高质量发展行动计划（2023－2025年）》，明确医药工业和医疗装备产业是卫生健康事业的重要基
础，事关人民群众生命健康和高质量发展全局。要着力提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，增
强高端药品、关键技术和原辅料等供给能力，加快补齐我国高端医疗装备短板。要着眼医药研发创新难度大
、周期长、投入高的特点，给予全链条支持，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞
争力。要充分发挥我国中医药独特优势，加大保护力度，维护中医药发展安全。要高度重视国产医疗装备的
推广应用，完善相关支持政策，促进国产医疗装备迭代升级。要加大医工交叉复合型人才培养力度，支持高
校与企业联合培养一批医疗装备领域领军人才。
2023年10月27日，全国首次中药配方颗粒省际联盟集中带量采购在山东德州开标，产生拟中选结果。20
0个中药配方颗粒品种共有59家企业拟中选，平均降价50.77%。公司有194个中药配方颗粒品种中选。
2023年11月6日，第九批国家组织药品集中带量采购，在上海产生拟中选结果：41种药品采购成功，拟
中选产品平均降价58%，涵盖感染、肿瘤、心脑血管疾病、胃肠道疾病、精神疾病等常见病、慢性病用药，
以及急抢救药、短缺药等重点药品，群众受益面进一步拓宽。2018年以来，国家医保局已组织开展九批国家
组织药品集采，共纳入374种药品，平均降价超50%。
2023年12月7日，国家医保局、人力资源社会保障部组织调整并制定了《国家基本医疗保险、工伤保险
和生育保险药品目录（2023年）》。本次调整后，公司杜蛭丸、注射用左卡尼汀等多个药品完全解除支付限
制；养血饮口服液、注射用促肝细胞生长素等多个药品部分解除支付限制。上述调整变化有利于相关品种的
市场推广，对公司经营发展具有积极作用。
我国医药工业发展已进入高质量发展的关键阶段，医药企业要在转方式、调结构、重研发、提质量上下
足功夫，注重传统产业转型升级，加快推进医药产业科技创新实现新突破，创造出更多、更优质的产品，为
人民群众的生命健康保驾护航，不断增强人民群众的幸福和安全指数。
4、公司所处行业地位
公司前身是1957年成立的国营延边敦化鹿场，于1981年建立敖东制药厂，1993年经吉林省经济体制改革
委员会批准，成立延边敖东药业（集团）股份有限公司，1998年更名为吉林敖东药业集团股份有限公司，19
96年10月28日在深交所挂牌上市。2001年，吉林敖东建立母子公司体制，逐步发展成为以医药产业为基础，
以“医药+金融+大健康”多轮驱动模式快速发展的控股型集团上市公司。自敖东制药厂建立以来，始终秉承
“救济世人”的传统美德，恪守“世人健康，敖东职责”的经营理念，为社会提供安全、可靠、放心药。公
司优化产业结构调整，建设敦化市吉林敖东工业园、延吉市吉林敖东高新科技制药园、洮南市吉林敖东植物
化学药生产基地，形成医药制造产业集群，支撑公司不断创新发展，带动制药技术不断升级，以产品质量的
精益求精赢得消费者的持续信赖。公司先后获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家级高新技术企业、国
家创新型企业、全国模范劳动关系和谐企业、全国五一劳动奖状、全国厂务公开民主管理先进单位、全国农
业产业化龙头企业、全国非公企业“双强百佳”党组织、全国工业企业质量标杆、第十六届、二十一届国家
级企业管理现代化创新成果一等奖、多年被评为A级纳税人、AAA级“守合同重信用”单位等诸多荣誉。
2023年末，公司总资产322.66亿元，净资产275.00亿元，连续多年实现利税超10亿元，连续十余年位列
中国制药工业百强和“中国500最具价值品牌”，资产质量在同行业中位列前茅。2024年2月，根据中国商务
部等5部门《关于公布第三批中华老字号名单的通知》，公司被评为中华老字号。根据中国中药协会2023年
公布的中成药工业TOP100，公司排名第39位。根据国家药监局南方医药经济研究所公布的2022年度中国医药
工业百强—中国中药企业TOP100，公司排名第45位。根据中华全国工商业联合会医药业商会公布的2022-202
3年度中国医药制造业百强，公司排名第70位。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所从事的主要业务
公司所属行业为医药制造业，主要从事中药、化学药品研发、制造和销售。目前，公司业务范围涵盖中
成药、中药配方颗粒、中药饮片、化学药品等，同时积极布局保健食品、食品、养殖、种植等领域，逐步形
成“医药+金融+大健康”多轮驱动的发展模式。
报告期内，医药及连锁药店批发和零售业务实现收入298,347.85万元，占营业收入比重为86.50%，较上
年同期增长20.97%，包括中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大主要业务。其中中药业务聚焦三个核心
大品种群，带动众多细分领域的重点培育品种形成梯队发展多品种群的良好态势，中药营业收入较上年同期
增长27.19%。化学药品重点培育品种、潜力品种增速较快，营业收入较上年同期增长40.04%，连锁药店批发
和零售业务，报告期内营业收入较上年同期下降16.36%。
公司立足于医药制造业，致力于中药现代化，持续巩固医药板块，充分利用金融工具，在保持已有大品
种稳定增长下，构建多品种群梯队发展良好局面。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
2、主要产品及其功能或用途
公司现有生产批准文号616个，其中中药生产批准文号311个，化学药品生产批准文号305个，包含47个
独家品种、独家剂型产品。公司共有207个产品被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录
（2023年）》，其中甲类98个，乙类109个；共有91个产品进入《国家基本药物目录（2018年版）》。
公司主要产品包括“安神补脑液”、“小儿柴桂退热口服液”、“血府逐瘀口服液”、“脑心舒口服液
”、“养血饮口服液”、“注射用盐酸平阳霉素”、“伸筋片”、“注射用核糖核酸Ⅱ”、“肾复康片”、
“羚贝止咳糖浆”、“注射用尿激酶”、“少腹逐瘀颗粒”、“注射用赖氨匹林”、“生脉饮口服液”、“
感冒清热胶囊”等。
3、经营模式
（1）管理模式
公司创新现代企业管理制度，优化法人治理结构，建立产权清晰、权责明确、管理科学的母子公司管理
体制。集团公司功能定位为“研究型董事会”，主要负责定目标、制规划、管投资，同时承担职业经理人培
养、选拔和管理。子公司拥有独立的运营章程和事权，在法规的刚性约束下，全权负责各自公司的生产经营
决策。母子公司以契约的形式明确责权利，充分发挥现代企业制度的管理优势，从而促进公司快速健康发展
。
（2）采购模式
公司依托医药全产业链优势，建立规范的采购流程，应用信息化系统，持续提升采购质量和效率，降本
增效。根据市场需求、原材料供需情况及公司生产能力，制定原材料采购计划，科学储备，保证物料及时供
应。公司物料的采购实行经济批量进货，通过供应商管理体系，严格把控供货质量，控制采购成本。科学的
采购模式，保障公司在高质量发展前提下，具备低成本、高效率的生产经营能力。
（3）生产模式
公司持续优化生产模式，推进精益生产，通过设备升级引领生产技术迭代，逐步打造设备互联、数据互
通、过程互动的智能制造模式。为适应公司多产品、多剂型、多规格的生产现状，公司创新管理方式，应用
信息系统，强化供应链统筹，均衡排配。公司坚持以销定产，不断提升生产能力和技术水平，努力做到即时
生产，柔性制造。按照市场对产品的需求数量和时限要求，通过常规原辅料适当备货、长线品种设安全库存
、优化生产工艺、更新设备等方式，保证产品及时生产。公司始终将质量作为安身立命之本，围绕药品生产
全过程，时刻筑牢质量防线，确保药品生产质量安全。公司不断加强推动中药产业绿色发展，筑牢安全生产
防线，推行绿色生产，实现资源可持续利用。
（4）销售模式
公司始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，顺应医药行业形势，深化营销改革，建立专业
化、合规化的营销体系。聚焦中药战略，坚持大品种群多品种群营销战略，整合营销资源，细分治疗领域，
采取多元化的营销模式。在医药产品营销方面，以五家医药销售公司及事业部组建的专业营销队伍经营为核
心，构建重点品种、发展品种和潜力品种梯队发展的品种群，保持营销持续稳步发展。在化学药品营销方面
，采用自营与招商代理并存的销售模式，构建了遍布全国的销售网络。同时，各医药商业公司积极探索搭建
网络营销平台，尝试和探索电商、直播带货等现代销售模式，融合线上线下业务，不断拓宽销售渠道，快速
发展医药连锁大药房终端批发和零售业务，组建营销管理中心，多措并举形成敖东销售模式，助推业绩稳健
增长。
（5）研发模式
公司立足中医药传承创新发展，坚持中医药理念、经验和现代科技相结合，以自主研发、合作开发、产
品引进等多种方式，形成多元化的研发体系，持续丰富产品种类。以市场为导向，围绕工艺、质量、临床价
值进行技术攻关和工艺改进，提升产品品质与临床应用价值。不断开展技术创新、难题攻关等技术开发活动
，并积极加强与院校、研究单位等的密切合作，逐步打造产学研用科技创新体系，进行新产品、经典名方和
大品种二次开发、专利申报注册、配方颗粒项目、大健康产品等开展相关课题研究，推动科技成果转化和关
键技术研究应用，提高产品的市场竞争能力。
4、产品市场地位
公司主导产品“安神补脑液”，自1983年上市至今已经畅销市场40余年，是公司由传统的民族中药产业
向现代化的中药产业跨越的标志性产品，也是中药现代化的代表品牌。在上市40多年中，“安神补脑液”始
终保持着旺盛的生命力，在安神补脑领域，以其中成药标本兼治及可靠疗效，广受消费者的欢迎。2005年12
月17日，在“安神补脑液”产品自主创新论证会上，来自清华大学生命科学与医学研究院、北京大学药学院
、中国医学科学院等多家科研院所19位国内知名医药专家认定“安神补脑液”不仅可以“明显改善睡眠质量
”，而且“对记忆再现障碍有明显改善作用”，并能“提高学习记忆能力”。2009年，“安神补脑液”二次
开发取得科研成果，质量标准被收录2010版中国药典增补本。多年来，“安神补脑液”课题组的科研工作，
得到了国内有关专家、学者的支持与帮助，使得“安神补脑液”每年都能提质、提档，在实施中药保护、利
用现代化技术研制新工艺提高质量标准等方面取得了成就，产生了巨大的社会效益和经济效益。“安神补脑
液”多年来荣获了中国专利优秀奖、2002年中国畅销品牌、吉林省名牌产品称号、吉林省科技进步一等奖、
入选2021年临床价值中成药品牌榜单，被中华全国工商业联合会评为二次开发科技进步奖等诸多荣誉。2023
年，“安神补脑液”在健康产业（国际）生态大会，荣膺“2023年健康产业品牌榜”安神补益类金奖。2023
年，“安神补脑液”同时上榜实体药店和网上药店产品TOP20，在网上药店品牌TOP20中位居第三。
公司产品“小儿柴桂退热口服液”作为全国独家专利产品，依靠治愈率高、复发率低、治疗周期短、退
热平稳不反弹的优势，迅速成为儿科呼吸道疾病的一线用药，荣获过“3.15健康中国消费者信赖的优质品牌
”称号。“小儿柴桂退热口服液”出自汉代著名医学家张仲景《伤寒论》，是由经典名方桂枝汤与小柴胡汤
加减而成的千年古方。“小儿柴桂退热口服液”一直被全国数百家医院广泛应用，并被纳入《中成药治疗小
儿急性上呼吸道感染临床应用指南》2020版、《中成药临床应用指南：儿科疾病分册》《中医药单用/联合
抗生素治疗常见感染性疾病临床实践指南—小儿急性上呼吸道感染》等多部临床指南推荐。2023年，儿童发
热规范诊疗与家庭照护促进行动公益示范项目启动《小儿柴桂退热口服液治疗急性上呼吸道感染伴发热临床
研究》。2023年，“小儿柴桂退热口服液”入选中国城市实体药店终端儿科中成药品牌TOP20。
“血府逐瘀口服液”源自清代名医王清任著《医林改错》收载的百年经典名方“血府逐瘀汤”。公司“
血府逐瘀口服液”是“国家科学技术进步一等奖”的二次开发科技成果转化经典产品，荣获过国家级新产品
、吉林省科技进步二等奖、国家中药保护品种等多项荣誉，经过公司多年来的持续研发投入科研创新和市场
培育口碑传颂，“血府逐瘀口服液”成为深受市场关注与认可的，用于治疗血瘀证的明星产品，同时“血府
逐瘀口服液”也是国内唯一采用膜分离技术的创新中药，被誉为“浓缩的血府逐瘀汤”。2023年3月，中国
药店价值榜发布，“血府逐瘀口服液”荣获“2022—2023年度店员推荐率最高品牌”。
三、核心竞争力分析
1、传承中药文化，弘扬国药精髓的敖东品牌优势
“敖东及图”商标，是公司成立制药厂40余年，传承中药文化，弘扬国药精髓，历经品牌建立、品牌扩
张、品牌维护后形成的宝贵无形资产，1999年12月被国家工商行政管理局商标局认定为中国驰名商标。作为
企业的象征、质量的保障，“敖东”品牌连续18年入选由世界品牌实验室（WorldBrandLab）发布的“中国5
00最具价值品牌”，品牌价值为131.94亿元。公司2014年8月被吉林省商务厅认定为“吉林老字号”。2024
年2月，“敖东”品牌被商务部、文化和旅游部、市场监督管理局、国家知识产权局、国家文物局认定为第
三批“中华老字号”。公司产品以“质量优良、价格合理”赢得了广大人民群众的普遍认可，取得了良好的
信誉和口碑。
2、每
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