经营分析☆ ◇000636 风华高科 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新型电子元器件、电子材料、电子专用设备等高科技电子信息基础产品的研发、生产和销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子元器件制造业(行业) 42.21亿 100.00 6.06亿 100.00 14.35
───────────────────────────────────────────────
电子元器件及电子材料(产品) 41.57亿 98.49 5.51亿 90.93 13.25
其他业务(产品) 6393.51万 1.51 5496.59万 9.07 85.97
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 39.79亿 94.26 5.60亿 92.45 14.08
境外(地区) 2.42亿 5.74 4572.12万 7.55 18.85
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 21.27亿 50.38 1.08亿 17.78 5.07
直销(销售模式) 20.95亿 49.62 4.98亿 82.22 23.78
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子元器件制造业(行业) 20.76亿 100.00 2.69亿 100.00 12.97
───────────────────────────────────────────────
电子元器件及电子材料(产品) 20.47亿 98.60 2.45亿 91.03 11.97
其他业务(产品) 2899.00万 1.40 2413.43万 8.97 83.25
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.42亿 93.53 2.33亿 86.49 11.99
境外(地区) 1.34亿 6.47 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子元器件制造业(行业) 38.74亿 100.00 6.96亿 100.00 17.97
───────────────────────────────────────────────
电子元器件及电子材料(产品) 37.31亿 96.30 5.73亿 82.38 15.37
其他业务(产品) 1.43亿 3.70 1.23亿 17.62 85.63
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 35.33亿 91.19 6.04亿 86.78 17.10
境外(地区) 3.41亿 8.81 9204.33万 13.22 26.98
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 22.28亿 57.52 6.41亿 92.05 28.75
经销(销售模式) 16.46亿 42.48 5534.11万 7.95 3.36
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子元器件制造业(行业) 21.18亿 100.00 5.02亿 100.00 23.70
───────────────────────────────────────────────
电子元器件及电子材料(产品) 19.98亿 94.33 3.99亿 79.45 19.96
其他业务(产品) 1.20亿 5.67 1.03亿 20.55 85.96
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.48亿 91.99 4.65亿 92.70 23.88
境外(地区) 1.70亿 8.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售9.25亿元，占营业收入的21.92%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位4 │ 21599.11│ 5.12│
│单位23 │ 20537.64│ 4.87│
│单位24 │ 18892.09│ 4.48│
│单位25 │ 17065.38│ 4.04│
│单位6 │ 14445.35│ 3.42│
│合计 │ 92539.57│ 21.92│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.80亿元，占总采购额的22.21%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位26 │ 18332.12│ 5.22│
│单位27 │ 17506.47│ 4.98│
│单位28 │ 15387.47│ 4.38│
│单位29 │ 13622.50│ 3.88│
│单位30 │ 13149.52│ 3.74│
│合计 │ 77998.09│ 22.21│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1.行业发展情况
公司属于电子元器件行业，电子元器件是电子元件和器件的总称，俗称“电子工业大米”。电子元件包
括电容、电阻、电感等，电子器件根据不同的产品分类主要包括分立器件、集成电路、其他器件等，公司的
主营产品以电子元件为主。电子元器件行业历经通讯设备、消费电子、计算机、互联网、新能源汽车等产业
的蓬勃发展，尤其是随着下游市场应用场景的不断扩展，包括万物互联、智能化、数字化时代来临及全球“
碳达峰、碳中和”政策新能源产业升级等，已发展成为支撑我国电子信息产业发展的重要基石。同时，由于
电子元器件下游应用领域丰富，覆盖了国民经济的众多领域，行业周期与下游终端市场运行周期基本一致。
随着万物互联时代的到来，新兴市场应用领域需求持续增长以及国产替代带来的广阔发展空间，国内电
子元器件行业企业均看好行业的长期发展前景，近几年纷纷加大产能规模扩张和技术水平提升的投资，我国
电子元件行业正处于加快转型升级、实现由大到强转变的攻坚阶段，正在向国际化、智能化、高端化的方向
发展。
报告期，公司主营产品市场价格仍处于低位运行，但受益于5G通信、新能源汽车、物联网、新型移动智
能终端等战略性新兴产业蓬勃发展拉动，高端电子元件产品市场需求稳定。
2.行业政策基本情况
电子元器件是支撑国家信息技术产业发展的基石，我国先后在《基础电子元器件产业发展行动计划（20
21-2023年）》《扩大内需战略规划纲要（2022－2035）年）》等文件中制定了一系列产业发展目标、激励
政策和保障措施，提出要聚焦核心基础零部件及元器件，引导产业链上下游联合攻关，加快推动我国基础电
子元器件产业实现高质量发展，保障国家信息技术产业安全。2022年4月份，广东省工业和信息化厅发布《2
022年广东省数字经济工作要点》，要求大力发展新一代电子信息产业，鼓励国资企业加大投资布局力度，
培育省级电子信息特色产业园，鼓励企业积极承担产业基础再造和高质量发展工程。2023年，国家工业和信
息化部等部门先后印发《关于推动能源电子产业发展的指导意见》《制造业可靠性提升实施意见》《电子信
息制造业2023-2024年稳增长行动方案》等，提出要加快研究小型化、高性能、高效率、高可靠的功率半导
体、传感类器件、光电子器件等基础电子元器件及专用设备、先进工艺，支持特高压等新能源供给消纳体系
建设；提升整机装备用高端通用芯片、新型敏感元件及传感器、片式阻容感元件等电子元器件的可靠性水平
；梳理基础电子元器件等标准体系，加快重点标准制定和已发布标准落地实施，深度参与全球电子信息领域
标准化活动，推动中国标准“走出去”。
二、报告期内公司从事的主要业务
1.公司主营业务
公司的主营业务为研制、生产、销售电子元器件及电子材料等。主营产品包括MLCC、片式电阻器、电感
器、陶瓷滤波器、压敏电阻器、热敏电阻器、铝电解电容器、圆片电容器、超级电容器等，产品广泛应用于
包括汽车电子、工业及控制自动化、消费电子、通讯、PC、物联网、新能源、医疗等领域。另外，公司产品
还包括电子浆料、瓷粉等电子功能材料系列产品。报告期内，公司的主营业务和经营模式未发生变化。
2.行业及市场地位
公司深耕电子元件行业四十年，是国内品种系列齐全、规模较大的新型元器件及电子信息基础产品科研
、生产和出口基地，曾连续26年入选中国电子元件百强，入列中国电子元件行业骨干企业，现已成长为国内
被动电子元件行业龙头。公司的核心产品片式电阻器、片式电容器目前均为“国家级制造业单项冠军产品”
，公司于报告期成功入选国务院国资委创建世界一流专业领军示范企业名单。报告期，公司持续聚焦主业发
展，积极对标国内外先进同行，通过强化战略引领、深化管控改革、提升技术研发、加快市场拓展等，加快
推进重塑重构、转型升级，企业发展韧性持续增强，行业地位持续巩固。
三、核心竞争力分析
1.完整的产品配套能力
公司主营产品为电子元件，产品类型包括MLCC、片式电阻器、电感器、超级电容、陶瓷滤波器、压敏电
阻、热敏电阻、铝电解电容器、圆片电容器以及电子浆料、瓷粉等电子功能材料系列产品等，应用领域涉及
家电、通讯、汽车、计算机、工控、电光源、新能源、光伏、医疗、军工等制造业领域，拥有完整的从材料
、工艺到产品大规模研发制造的产品链。经过近40年的专业深耕，公司已成长为内资企业中综合规模较大、
产品种类较全、综合配套能力较强、创新能力领先、行业影响力强的被动电子元器件行业领军企业，具备为
全球客户提供整体配套及一站式采购服务和解决方案的能力。
2.领先的技术创新能力
公司构建了较为完善的技术创新体系，拥有较强的自主研发实力。截至目前，公司拥有行业唯一的新型
电子元器件关键材料与工艺国家重点实验室等6个国家级创新研发平台、1个院士工作站、1个博士后工作站
，并在肇庆和苏州设立了研究院，主导和参与制定、修订国家、行业等标准共计19项；拥有授权专利691项
，其中发明专利299项；获得国家、省部级以上科技奖23项，其中国家科技进步二等奖1项，广东省科技进步
一等奖2项，广东省技术发明一等奖1项；获得国际先进水平评价技术成果17项。
3.强大的行业影响力
历经四十年的沉淀发展，公司已成为境内被动电子元件行业的领军企业，行业影响力持续增强。报告期
，公司荣获“中国工业大奖”，被国务院国资委列为创建世界一流专业领军示范企业；公司主营产品片式电
阻器、片式电容器目前均荣获“全国制造业单项冠军产品”。
4.良好的品牌优势
公司主营产品已实现家电、通讯、汽车电子、工业控制、PC、电源等应用领域的全系列供货，客户及销
售网络遍及全球，产品进入了众多国内外著名品牌电子整机厂商，并成为被动元件行业企业中具备全品类、
全系列产品的整合配套供应商。公司始终致力于围绕客户需求及维护产业链健康长远发展，坚持与供应商、
客户、员工、股东实现“共赢”为目标，与上下游产业链建立了良好的合作关系，充分发挥国内行业龙头企
业的引领作用。公司先后荣获中国名牌产品称号、全国质量工作先进单位、广东省政府质量奖，风华品牌被
认定为中国驰名商标，入选中国十大电子元件杰出品牌。
四、主营业务分析
1.概述
报告期，公司主业核心竞争力持续增强，虽然受行业竞争日趋白热化等因素影响，产品市场价格仍处于
历史低位，但公司始终坚持“致力成为高端元器件领跑者”，持续强化管控改革、加大市场开拓、加快高端
研发等，主营产品产销量创历史新高，同比分别增长36.77%、32.82%，产品盈利能力环比持续回升，全年营
业收入和扣除非经常性损益后的归母净利润（简称“扣非归母净利润”）实现双增长，其中：实现营业收入
42.21亿元，同比增长8.97%；扣非归母净利润1.5亿元，同比增长149.95%。
报告期，公司采取的主要经营举措及成效情况：
（1）深化精细化管理，经营能力持续增强。报告期，主营产品阻容感产销量同比大幅提升，其中电阻
产销量创历史新高。
（2）聚焦技术水平提升，研发能力持续增强。一是持续加大研发投入，高端MLCC中试平台、高端电子
材料平台、薄膜微纳平台、可靠性检测分析平台均完成建设投入使用，进一步夯实了材料、工艺和产品的全
产业链自主研发能力。二是解决了多个关键材料难题，国内首次开发出基于新型介质材料的高耐压高可靠性
瓷粉，中高容MLCC耐压及可靠性大幅提升；国内首次突破厚膜电阻贱金属电极浆料的研发及应用，成功推出
铜电极低阻电阻；高频电感用内电极浆料实现量产。三是突破了多项高端产品关键技术，国内首家完成高端
通讯领域典型规格0603X106M350N、0603X226M100N的研发，工业级中高压产品0805B105K101N达行业最高电
压水平。
（3）强化市场拓展，市场份额和高端应用不断取得突破。一是公司单月接单、发货量屡创新高。MLCC
创近两年月销售新高，电感创单月销售历史新高，电阻单月接单数量首次突破500亿只，年销售数量创历史
新高。二是主营产品应用实现从消费级向工业级、车规级推进，整体特殊品、高端品累计发货额同比持续提
升；汽车电子、通讯、工控行业销售金额同比增长13%、24%、2%。
（4）持续优化人才结构，组织活力进一步增强。报告期，公司致力于培育专业技术、善经营、懂管理
、贴合公司战略发展需求的高素质人才，打造高效的组织能力。一是通过校企强强联合，协同培育高素质技
术技能人才，打通科技创新到现场应用的“最后一公里”，与华南理工大学等知名高校合作，定向联合培养
骨干技术型人才；与部分大中专院校合作成立订单班，加快培养工匠型技能人才。二是通过竞争上岗、干部
选拔、轮岗、市场化招聘等方式拓宽全员职业发展空间和晋升通道，提升队伍士气，激发组织动能。
（5）聚焦企业治理，企业品牌影响力持续增强。报告期，公司入选国务院国资委创建世界一流专业领
军示范企业，实施方案获评国务院国资委A+级，为广东省唯一一家；公司主营产品片式电阻器、片式电容器
目前均已荣获“国家制造业单项冠军产品”；公司入选广东省基础电子元器件产业链“链主”企业。
●未来展望:
1.公司未来发展战略
电子元器件是支撑电子信息产业发展的基石，对经济建设、社会发展、科技进步和国家安全具有重要战
略意义。随着电子信息产业的发展以及新技术的广泛应用，电子元器件产业的市场规模将持续扩大。公司深
耕行业40年，具备深雄厚的企业发展实力和产业核心竞争力，未来将充分结合市场应用领域的变化及企业发
展阶段需求，持续强化管控改革，加快高端研发，优化客户结构，提升市场份额，大力推进新质生产力的发
展，致力成为高端元器件领跑者。
2024年，公司将围绕“改变、精益”经营主题，以“创建世界一流专业领军企业”为契机，通过“1+2+
4+4+N”改革发展工作思路的闭环管理，以及清晰的业务战略、竞争战略、组织战略、供应链战略、市场营
销战略、人才发展战略、数字化战略的推进，强化从战略到执行，强化创新投入与引领，紧抓我国数字经济
建设、新一轮大规模设备和消费品更新换代方案和人工智能赋能实体经济以及新能源汽车、机器人等新兴应
用领域需求持续增长的发展机遇，聚焦产业规模扩张实现量的增长，聚焦产品结构调整实现质的提升，聚焦
高端市场拓展实现转型升级，促进企业高质量发展。
2.可能面临的风险与对策
（1）全球经济环境持续低迷风险。目前全球经济发展趋缓及各种不确定因素增加，部分经济体面临衰
退风险，同时局部摩擦不断使国际供应链在调整中面临新的风险。公司将结合经济形势、行业发展和市场需
求的变化，制定积极灵活的经营策略，落实深化改革措施，确保公司健康可持续发展。
（2）供应链成本上行风险。因国际政治局势不确定性加剧、大宗商品价格高企等因素影响，可能导致
供应链成本持续高位运行。公司已将“降本控费”纳入全年重点工作，通过持续强化精细化管理、工艺技术
水平提升、采购管控体系改革等，加大降本控费力度，应对成本压力。
（3）市场需求不及预期风险。公司阻容感新增产能均在持续释放，主营产品产能规模和技术水平持续
提升。近几年以来同行企业亦看好电子元器件行业的发展空间、数字经济和国产替代带来的发展机遇，并稳
步推进新增产能投资建设，市场竞争将进一步加大。公司将立足“1+2+4+4+N”改革发展工作思路，强化产
业布局优化、科技创新驱动、激发人才队伍活力，推进形成产品质量、工作质量、企业品牌、经营质量、市
场拓展的全面提质增效，持续提升企业核心竞争力，增强应对系统风险的能力。
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