经营分析☆ ◇000638 万方发展 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
军工业务、农业产业以及生物制品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农产品加工及销售(行业) 2960.01万 61.28 32.71万 6.88 1.11
军工产品(行业) 1495.24万 30.95 426.70万 89.68 28.54
其他(行业) 375.24万 7.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
农产品加工及销售(产品) 2960.01万 61.28 32.71万 6.88 1.11
军工产品(产品) 1495.24万 30.95 426.70万 89.68 28.54
其他(产品) 375.24万 7.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 2066.41万 42.78 27.82万 5.81 1.35
西南地区(地区) 1130.18万 23.40 233.53万 48.78 20.66
华中地区(地区) 894.48万 18.52 56.26万 11.75 6.29
华东地区(地区) 491.65万 10.18 114.03万 23.82 23.19
华北地区(地区) 229.86万 4.76 47.11万 9.84 20.49
西北地区(地区) 17.59万 0.36 --- --- ---
华南地区(地区) 3229.57 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农产品加工及销售(行业) 1.39亿 82.95 -437.38万 -82.79 -3.15
军工产品(行业) 2401.10万 14.33 949.04万 179.63 39.53
其他(行业) 455.13万 2.72 16.67万 3.16 3.66
─────────────────────────────────────────────────
农产品加工及销售(产品) 1.39亿 82.95 -437.38万 -82.79 -3.15
军工产品(产品) 2401.10万 14.33 949.04万 179.63 39.53
其他(产品) 455.13万 2.72 16.67万 3.16 3.66
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 1.29亿 77.14 -547.51万 -103.63 -4.24
西南地区(地区) 1978.53万 11.81 564.95万 106.93 28.55
华中地区(地区) 768.87万 4.59 116.11万 21.98 15.10
华东地区(地区) 582.88万 3.48 226.48万 42.87 38.86
华北地区(地区) 474.59万 2.83 166.96万 31.60 35.18
华南地区(地区) 22.49万 0.13 --- --- ---
西北地区(地区) 2.61万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.67亿 99.92 519.61万 98.35 3.10
代销(销售模式) 13.21万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农产品加工及销售(行业) 4121.56万 82.38 -2.64万 -0.64 -0.06
军工产品(行业) 831.32万 16.62 372.52万 90.97 44.81
其他(行业) 50.08万 1.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
农产品加工及销售(产品) 4121.56万 82.38 -2.64万 -0.64 -0.06
军工产品(产品) 831.32万 16.62 372.52万 90.97 44.81
其他(产品) 50.08万 1.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
东北(地区) 3885.30万 77.66 22.36万 5.46 0.58
西南(地区) 739.50万 14.78 267.19万 65.25 36.13
华中(地区) 161.68万 3.23 --- --- ---
华东(地区) 122.76万 2.45 --- --- ---
华北(地区) 85.63万 1.71 --- --- ---
华南(地区) 8.09万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农产品加工及销售(行业) 1.19亿 75.76 1543.72万 46.97 12.92
军工产品(行业) 3072.02万 19.48 1512.43万 46.02 49.23
其他(行业) 750.14万 4.76 230.51万 7.01 30.73
─────────────────────────────────────────────────
农产品加工及销售(产品) 1.19亿 75.76 1543.72万 46.97 12.92
军工产品(产品) 3072.02万 19.48 1512.43万 46.02 49.23
其他(产品) 750.14万 4.76 230.51万 7.01 30.73
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 9880.92万 62.65 514.07万 15.64 5.20
华北地区(地区) 2194.87万 13.92 881.47万 26.82 40.16
西南地区(地区) 1931.16万 12.25 966.25万 29.40 50.03
华东地区(地区) 1488.16万 9.44 --- --- ---
华中地区(地区) 266.18万 1.69 --- --- ---
华南地区(地区) 9.49万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.58亿 100.00 3286.66万 100.00 20.84
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.06亿元，占营业收入的63.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│乾安县瑞雪粮食购销有限公司 │ 4624.49│ 27.61│
│姜美洋 │ 2173.80│ 12.98│
│吉林省丰源蓝鹏贸易有限公司 │ 1779.83│ 10.63│
│中国电子科技集团公司第二十九研究所 │ 1133.97│ 6.77│
│梅河口市佳禾粮油有限公司 │ 883.83│ 5.28│
│合计 │ 10595.92│ 63.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.13亿元，占总采购额的69.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国供销粮油有限公司 │ 10705.05│ 65.99│
│王春来 │ 169.08│ 1.04│
│朱明莉 │ 144.60│ 0.89│
│田玉平 │ 137.84│ 0.85│
│北京中力创业机电设备有限公司 │ 120.68│ 0.74│
│合计 │ 11277.26│ 69.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）概述
2024年上半年，公司业务主要包括军工和金属材料、农业业务等。
（二）主要业务及产品说明
1、军工业务和稀有金属材料板块
1.1主要业务及产品
控股子公司新瑞光的主营业务是为航空、航天、船舶、兵装行业的飞行器、航行器、车载装备中的轻量
化、高精度、高强度重要金属功能部件的精密加工与特种焊接制造，具体表现为各类机加件、焊接件、锻件
和粉末冶金件等。报告期内，新瑞光携两家控股子公司积极开拓航空航天、火箭军、海军和陆军兵器等军工
客户，扩大产线，加大产能，全力满足客户的需求。
控股子公司铸鼎工大是一家集科研、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，自设立以来一直致力于
高硅铝合金、梯度硅铝复合材料、异质结构功能材料等新一代电子封装新材料及产品的开发和产业化、规模
化推广工作，其产品主要应用于先进雷达、大功率半导体集成电路、航空航天、卫星通讯、激光等航天军工
领域，是大功率微波电子器件产品的重要组成部分，对大功率微波电子器件的集成电路及模块起到支撑保护
、散热、电磁屏蔽等作用。
1.2主要经营模式
1.2.1采购模式
新瑞光和铸鼎工大的采购模式均为按需采购，即根据客户订单情况，编制采购计划，下达采购订单，集
中或分批向供应商采购各类原、辅材料。
1.2.2生产模式
新瑞光和铸鼎工大的技术和生产部门根据客户提供的图纸、技术参数等进行工艺分析，完成产品设计，
确定工艺方案，编写工艺规程。确定生产任务后，生产部门根据合同约定交货定时间进行生产排程。生产部
门各职能部门、生产班组按照技术部门制定的工艺规程及作业指导书，严格执行生产控制程序，在规定时间
内完成生产任务。在生产过程中，质量检查部门对各生产环节进行严格的质量监控，确保产品的质量。产成
品入库后，库管部门将入库单与合同检查核对，并办理产品发运。
1.2.3销售模式
新瑞光和铸鼎工大主要采取直销模式，客户主要为航天科技集团、航天科工集团、兵器集团、中船集团
、中科院、中国电子科技集团有限公司等军工科研集团下属的相关军工企业、军工科研院所，对于新研制产
品的销售或技术服务，新瑞光和铸鼎工大均通过参与客户组织的招投标、竞争性谈判或接受委托研制任务等
方式成为承研或承制单位。对于已批产定型的产品，基于军品保障要求及保密性考虑，军品通常由研发企业
作为定型后保障生产的供应商，采购均采用配套供应模式。
1.2.4研发模式
新瑞光和铸鼎工大均采取自主研发模式，具体主要包括型号跟研和自选研发两大类。型号跟研是围绕下
游客户型号装备整体技术指标要求，从开发设计、原材料选取、材料设计与研制、制造工艺、质量性能测试
等方面进行同步研发，以验证产品设计特性要求、工艺稳定性及可靠性、生产成本效用比。目前，铸鼎工大
和新瑞光均已参与了下游客户多个型号的跟研工作。自选研发是铸鼎工大和新瑞光基于市场、科研院所、军
工企业需求或技术发展趋势所进行的自主研发，一方面围绕提高产品质量、研发和生产效率、提升产品成熟
度等方面来进行技术研发工作，一方面通过开发新产品、新技术或新服务，并向下游客户推荐试用，满足或
创造市场需求，以维持细分行业内领先技术水平。
1.3稀有金属材料业务
2024年2月，公司与湖南双君矿业有限公司共同设立了控股子公司白山市盛鑫金属材料有限公司，注册
资本500万元，其中公司拟出资350万元，占比70%，湖南双君矿业有限公司拟出资150万元，占比30%。白山
市盛鑫金属材料有限公司将开展有色金属上游原料加工业务及有色金属供应链业务，为军工制造材料、高精
密钨钢铣刀制造材料、有色金属冶炼行业构建上游原料供应体系。预计将在基础材料端增加利润增长点。
2、农业业务板块
2.1主要经营模式
控股子公司万方迈捷以原粮收储销售为基础，以供应链业务为驱动的基本经营框架，也是当前上市公司
的主要收入来源。在基本框架业务的范围内，万方迈捷制定了发展的三个基本战略。第一，严控质量风险管
理，稳定原有收储业务，保证产值目标达成。第二，通过科技创新，加强品牌建设，打造多元化产业，寻找
市场差异点，提升产品利润率。第三，加强资金流动性，提升周转率，降低融资成本。通过基本业务框架与
基本战略的确立，为2024年年度的产值目标与利润目标达成确认了方向，保证万方迈捷继续持续稳定发展。
2022年3月4日，公司通过增资的方式参股威海东巽生物科技有限公司，成功切入到虾青素产业。公司于
2022年11月21日与润田之光（北京）农业科技有限公司签订了《万方城镇投资发展股份有限公司与润田之光
（北京）农业科技有限公司之投资协议书》，在吉林省白山市江源区建设年产12000吨红法夫酵母虾青素项
目。2022年12月，双方将共同出资10000万元人民币设立吉林万方东巽虾青素产业科技发展有限公司，其中
，公司认缴出资额为7000万元，占注册资本的70%；润田之光认缴出资额为3000万元，占注册资本的30%。
2023年4月10日，虾青素项目通过了吉林省企业投资项目备案信息登记。2024年5月，万方东巽通过竞拍
取得白山市江源区自然资源局以挂牌方式出让的编号为JYCBK-268-1号地块的国有建设用地使用权，并与白
山市江源区自然资源局签订了《国有建设用地使用权出让合同》，用于红法夫酵母虾青素项目的投产建设。
红发夫酵母虾青素作为饲用添加剂，公司将加快项目的建设进程，加大资金投入，打造虾青素产业链生
态圈，加速虾青素系列产品在水产、蛋禽的市场推广，力争成为虾青素产业的领头羊。
2.2主要产品及应用领域
松原位于吉林省中西部、世界三大寒地黑土带上，该区域土质松软肥沃，富含氮、磷、钾和各种有机物
，有机质含量约是黄土的10倍，被誉为土壤中的“乌金”，最适宜优质水稻的栽培，是我国主要的优质粳稻
生产基地。宠米品牌的原粮就取自前郭县江水灌溉区域，在充足的阳光照射下自然生长，经过精选、砻谷、
碾米和色选等多道工序，最终进入寻常百姓家。宠米品牌系列产品除了在大米领域纵向分布，还要横向延伸
当地已纳入国家地理标志保护品种范畴的农副产品，如乾安黄小米、乾安红辣椒、乾安羊肉等，通过纵横两
个方向对产品类型的丰富完善，宠米品牌系列产品不仅要走出吉林，更要走向全国。
公司积极打造虾青素产业链生态圈，虾青素鸡蛋、护肤品系列产品等已陆续在线下和线上开始市场推广
工作，自创的“白素甄”品牌虾青素鸡蛋，市场占有率呈现稳步上升趋势。公司正在进一步优化成本，让虾
青素鸡蛋成为广大人民群众吃得起的特色鸡蛋。
二、核心竞争力分析
（一）军工业务板块
1、设备种类齐全，利于工艺配套和订单的获取
新瑞光目前拥有中小型CNC加工中心、中小型车床、中小型车铣复合机床、中大型卧式车床、中大型立
式车床、中型龙门车床、焊接机器人、线切割等各型金属结构件精密加工设备，利于满足军工客户多样的产
品加工要求，也有利于获取更多不同加工类型的订单。
2、客户优质，利于长远发展
新瑞光的客户已经涵盖湖北航天三江集团、武汉高德、武汉合发、宜昌中船710所、388厂、海升科技、
湖北石化机械、湖北亿航、咸宁海威、湖南湘电股份、江西江特电机、宁波天擎等优质军工和民品客户，为
后续长远发展打下了坚实的基础。
3、区域优势明显
新瑞光地处湖北孝感，交通便利。国内知名的军工企业航天三江集团下属的双菱、红林、万山、江北、
红峰、险峰等分子公司均设在湖北孝感，军工产品的精密加工需求量较大。同处一地，使新瑞光为航天三江
集团下属各个分子公司的配套带来了较大的地利优势。此外，孝感临近湖北的武汉、宜昌、潜江、襄阳，江
西宜春，湖南长沙等其它客户所在地，为新瑞光给相关客户的配套带来了较大的区位优势。
4、在金属材料的精密加工和特种焊接领域有一定的技术积累和竞争优势
新瑞光的团队在金属材料的精密加工和激光焊、钎焊等加工工艺领域有较深的经验积累，可以为相关军
工客户提供复杂钛合金薄壁高效切削服务、大型薄壁铝合金舱段整体精密加工服务、钛合金蒙皮网格骨架激
光焊接服务和铝、铜、钛、不锈钢等金属材料的钎焊等服务。
（二）农业业务板块
万方迈捷的核心团队从事农业多年，扎根农村，有广泛的的农业资源和丰富的从业经验，贯穿农业产业
的全产业链。核心管理团队具有丰富的实操经验，无论是粮食的收购、捡斤、烘干、存储、销售，还是农产
品的物流、加工、推广，都形成了一套完备的生产销售模式。
作为吉林省农业产业龙头示范企业，万方迈捷与吉林省供销社和供销粮油开展了战略合作。2023年，万
方迈捷确定了与吉林供销粮油四平分公司的合作关系后，双方在粮食收储、粮食加工、粮食销售、品牌创建
等领域合作顺畅，取得了一定的社会效益和经济效益。在此基础上进一步探讨“订单模式”，由万方迈捷委
托农户定向种植，农户须保证生产出优质品种，做好病虫害的防治工作，不得使用促早熟制剂，不得过量使
用农药，万方迈捷提出种植纯度严格控制在95%以上，否则拒绝回收，此项业务的顺利实施，丰富了万方迈
捷的产品结构，提升了产品质量，增强了市场竞争力。截至本报告期，万方迈捷的大米销量覆盖云、贵、川
等区域，颇受市场好评。
2024年上半年，万方迈捷夯实了与中国供销合作社的合作关系，立足县域基层，落成了“供销合作社社
会化服务示范基地”，起到了很好的示范效果。在已经通过了ISO9001质量、环境、食品安全、职业健康安
全四项管理体系认证的基础上，进一步完善了供应链体系认证和售后服务体系认证两项建设，通过中国供销
合作社的品牌效应，瞄准“行业颓势，销售强势”等特点，运用全行业整合思维，以“乾安地标产品+吉林
好大米”为基本货盘，全力推进1+1+N【迈捷供销荟】，进一步开拓包括农资购销、委托种植等新合作领域
。
公司年产12000吨红法夫酵母虾青素项目所使用的生产技术，来自参股公司威海东巽生物科技有限公司
，其研发团队经过多年潜心研究，开发出一种独有的微生物添加剂制备虾青素的技术。该技术以天然红法夫
酵母为菌种，通过现代生物高密度发酵技术以制备高抗氧化能力的天然虾青素。该技术相对雨生红球藻法具
有不受地域气候限制、原材料廉价易获取、生产周期短、生产成本低等优势，是一项非常有发展前景的虾青
素批量生产技术。目前，公司的技术团队已经克服了红法夫酵母高产虾青素的技术瓶颈，虾青素含量达到1.
3%，超过国家标准3倍。
红法夫酵母虾青素项目的研发团队由生物技术、发酵工程领域的专家和人才士组成，其中博士3人，硕
士3人，工程师2人。其团队具有10多种生物制品的技术开发、临床、生产、市场管理等经验，获得了生物领
域的众多奖项。万方东巽与中国水科院淡水中心、吉林大学基础医学院、吉林大学食品工程学院、青岛农业
大学等开展红发夫酵母虾青素的应用研究、产学研合作，并在福建宁德建立大黄鱼的“科技小院”。在万方
东巽的主导实验下，红发夫酵母虾青素在南美白对虾、罗氏沼虾、中华绒鳌蟹、黄颡鱼等品种的应用效果均
表现出色，得到了水产品专家的广泛认可。
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