经营分析☆ ◇000639 西王食品 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
小包装玉米油、散装玉米油
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 25.17亿 100.00 6.43亿 100.00 25.55
─────────────────────────────────────────────────
营养补给品(产品) 12.12亿 48.16 3.69亿 57.40 30.47
植物油(产品) 10.69亿 42.46 2.74亿 42.60 25.65
其他(产品) 2.36亿 9.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 14.28亿 56.73 2.88亿 44.78 20.17
境外(地区) 10.89亿 43.27 3.55亿 55.22 32.60
─────────────────────────────────────────────────
食用植物油业务(业务) 13.05亿 51.88 2.75亿 42.64 21.03
运动营养品(业务) 12.12亿 48.16 3.69亿 57.36 30.47
分部间抵销(业务) -102.86万 -0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 54.90亿 100.00 11.37亿 100.00 20.72
─────────────────────────────────────────────────
营养补给品(产品) 24.97亿 45.49 6.72亿 59.06 26.90
植物油(产品) 23.85亿 43.44 3.98亿 34.97 16.68
其他(产品) 6.08亿 11.08 6788.53万 5.97 11.16
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 33.71亿 61.40 5.05亿 44.36 14.97
境外(地区) 21.19亿 38.60 6.33亿 55.64 29.87
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 37.87亿 68.97 7.02亿 61.72 18.54
直销(销售模式) 17.04亿 31.03 4.35亿 38.28 25.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 27.33亿 100.00 4.86亿 100.00 17.79
─────────────────────────────────────────────────
营养补给品(产品) 13.08亿 47.88 3.32亿 67.20 25.35
植物油(产品) 11.34亿 41.49 1.62亿 32.80 14.28
其他(产品) 2.91亿 10.63 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 16.18亿 59.21 1.81亿 37.16 11.17
境外(地区) 11.15亿 40.79 3.06亿 62.84 27.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 60.71亿 100.00 9.31亿 100.00 15.34
─────────────────────────────────────────────────
植物油(产品) 28.53亿 47.00 2.80亿 29.87 9.80
营养补给品(产品) 25.40亿 41.85 6.56亿 70.13 25.84
其他(产品) 6.77亿 11.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 39.67亿 65.35 3.57亿 38.40 9.01
境外(地区) 21.04亿 34.65 5.74亿 61.60 27.26
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 44.01亿 72.49 4.88亿 52.38 11.08
直销(销售模式) 16.70亿 27.51 4.43亿 47.62 26.55
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.69亿元，占营业收入的21.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 65098.34│ 11.86│
│客户二 │ 28284.47│ 5.15│
│客户三 │ 8238.25│ 1.50│
│客户四 │ 8005.73│ 1.46│
│客户五 │ 7291.58│ 1.33│
│合计 │ 116918.38│ 21.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购15.14亿元，占总采购额的24.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 46155.67│ 7.38│
│客户四 │ 36001.23│ 5.76│
│客户二 │ 25344.99│ 4.05│
│客户五 │ 23239.96│ 3.72│
│客户三 │ 20694.57│ 3.31│
│合计 │ 151436.42│ 24.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
公司所处的行业为食品加工业，主要产品为玉米油、葵花籽油、菜籽油、花生油等食用植物油，以及运
动营养和体重管理产品其主要品牌包括MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等，覆盖了从
日常饮食到运动营养的多个方面，旨在为消费者提供全面的健康食品解决方案。
1、食用油行业
（1）政策支持促进行业发展
国家政策注重提高食用油自给率、推动产品绿色健康发展以及农业现代化，为食用油行业的稳定和可持
续发展提供了政策支持。2022年12月，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》，
提出加强引导、强化监督、支持创新，推动增加高品质基本消费品供给，推进内外销产品同线、同标、同质
，倡导健康饮食结构，增加健康、营养品和食品供给，促进餐饮业健康发展。
（2）健康消费意识提升，绿色健康食用油的需求增加
随着消费者健康意识的提高，对食用油的品质化、健康化需求日益增强。玉米油作为一种高品质的营养
健康植物油，因其独特的色泽与香气以及在深度煎炸时的稳定性，受到了市场的青睐。特别是玉米油中含有
的玉米黄质能预防视网膜病变和缓解眼睛疲劳，尤其对于手机、电脑等电子产品普及化、日常化的时代，玉
米油更具备一定的营养保健价值，这与消费者对健康食品的需求相契合。
（3）食用油是日常生活必需消费品
日常烹饪中均需要食用油作为原料，无论餐饮市场或大众口味如何变化，食用油都是烹饪的必需品，具
有一定的刚性需求属性。食用油作为生活必需品，根据中国农业农村部公布农产品供需分析报告，食用油的
需求量呈逐年上升趋势，预计2029年将达到4945万吨，具有稳定的消费市场需求及极高的重复购买率特性，
消费者对健康食品的需求增加，会进一步推动玉米油的市场需求增长，长期发展前景仍然乐观。
（4）全产业链和品牌背书的重要性不断增强
随着消费者对健康、环保、品质要求的提高，食用油产业需要不断进行技术创新和产品升级，产业链的
完善有助于满足消费者对多样化、健康食用油的需求。另外，食用油龙头品牌能提升消费者的信任度和认同
感，品牌不仅是产品质量的保证，也是消费者购买决策的重要依据。品牌通过使消费者使用商品产生好感，
形成品牌忠诚，促使消费者重复购买，进一步强调了品牌在建立消费者信任和促进重复购买中的作用，具有
品牌美誉度的食用油企业市场份额将逐步提高。
（5）小包装油具有广阔市场前景
随着消费者对健康饮食的重视以及家庭小型化、“一人经济”的盛行，小规格的包装食用油有利于保鲜
、防止氧化，且因其便捷性和健康性受到越来越多消费者的青睐，其渗透率将持续提升。此外，电商线上市
场的重要性持续凸显，全国实物商品网上零售占比不断提升，小包装食用油具有物流成本低等特点，对于线
上销售渠道具有重要影响。
（6）少油烟食用油市场前景广阔
随着消费者健康意识的提升，对食用油的需求逐渐从单一的口感转变为更加注重健康、营养以及烹饪过
程中的油烟问题。特别是对于热炒等高温烹饪方式，消费者对少油烟的诉求增强，这推动了高烟点、少油烟
等食用油产品的发展。
（7）餐饮行业复苏带动行业增长
餐饮行业的回暖为食用油行业带来了新的增长机会。根据国家统计局发布的数据显示，2024年上半年餐
饮行业收入同比增长7.9%，餐饮业的复苏不仅增加了食用油的直接消费，也促进了整个产业链的活力，有利
于行业集中度的提升和龙头企业的发展。玉米油健康、营养、烟点高、营养流失少等特性，受到越来越多消
费者的青睐，公司将通过产品创新和市场教育，进一步满足消费者的这一需求，以抓住市场机遇。
2、运动营养行业
（1）市场需求快速增长，逐渐崛起的小众保健品赛道
随着全球社会经济的发展和健康生活方式的普及，消费者对健康营养饮食的认识越来越高，直接推动了
运动营养品市场的快速增长。根据GrandViewResearch的报告，全球运动营养市场预计2023年到2027年的年
复合增长率（CAGR）为8.9％。
（2）部分区域市场发展潜力大
北美和欧洲是全球运动营养品的主要市场，其中美国占据主导地位，推动该区域市场增长的因素主要包
括健身连锁店的不断增加、娱乐和体育活动的增加、运动者良好营养意识的提高等。另外，亚太地区尤其是
中国和印度，是运动营养品市场增长最快的区域，迅速崛起的相关数字基础设施为行业发展创造了巨大的市
场机遇。
（3）体育产业快速增长
体育产业的快速发展以及全球竞技体育赛事和联赛数量的增加，将持续推动专业运动员和运动员对运动
营养品的需求，以改善身体健康，促进了运动营养市场的扩展，此外，健身中心的增加，特别是高收入国家
，进一步推动了运动营养品市场的增长。
（4）科技创新赋能，出现更多破圈产品，产品细分化发展
在大健康时代下，消费者对产品需求的增加和对产品质量的高要求使得研发技术的革新更加重要。单一
成分和单一功能的产品已远远不能满足大众的需求，未来运动营养品的研发必将朝着多功能方向发展。提供
更多的产品满足需求，以科技赋能产业高质量发展，将有更多的破圈产品（如蛋白追求、减糖革命、轻食等
，以及待开发的蓝海市场：电竞和野外旅行、探险等特殊运动场景），给消费者提供支持和改变。
（5）颜值经济时代专业的体重管理产品需求巨大
根据世界肥胖联盟的统计和预测，成年肥胖人口年均增长率达4.3%，未成年肥胖人口年均增长率为5.4%
；中国成年肥胖人口年均增长率为5.4%，未成年肥胖人口年均增长率为6.6%，高于全球平均增速。2024年初
，上映的电影“热辣滚烫”在社交媒体上的火爆也体现了减肥市场的需求爆发正在到来。
（6）良好的健康状态和免疫力成为刚需
运动健身是一种很有效的增强身体抵抗力和免疫力的方式，当病毒或异物冲破防线侵入人体后，在无特
效药物作用下，人体的抵抗力就是对抗疾病最有效的药物，抵抗力的高低程度也直接影响疾病的愈后情况。
运动健身可促进人体新陈代谢，使肺活量增强，从而使心肺功能提高、改善，运动营养品将会更加得到重视
，以满足消费者的需求。
（二）主要业务
食用油业务：
1、品牌力
报告期内，荣获“优质产品金奖”、“玉米油品类领导品牌”、“年度影响力品牌”、“2024年度餐饮
供应链百强企业”、“全球技术创新奖”和“全球食品美味奖”等奖项，提升了品牌影响力和美誉度。开展
“与辉同行”直播推广活动，依托抖音、小红书等自媒体平台开展春节话题营销及科学种草活动，提升春节
期间品牌话题度及曝光率3000万次。
2、产品力
开展产品升级、补充优质单品、产品区隔行动，夯实产品基础。满足江西、湖南等市场一级菜籽油产品
市场差异化需求，上市金黄色一级压榨菜籽油，上市大润发5.28L、世纪联华4.5L产品定制，从规格、卖点
等方面形成差异，打造差异化爆品，提升产品竞争力，在拼多多平台上市甾醇多多压榨玉米油、油酸多多压
榨菜籽油、维E多多压榨葵花籽油6.08L等异形规格产品。
3、渠道力
创新渠道推广，为销售蓄力。优化现有渠道结构，稳固线下渠道基础，报告期内，实现经销商新增48余
家，新开网点8000余家，进一步拓宽线下分销渠道，夯实渠道基础，开展线上渠道统筹发展行动。
4、创新力
坚持技术创新，实施新品研发，荣获国家政策性资金和荣誉。报告期内，组织完成浓香小榨线试车和干
法胚芽炒香后的产品质量分析；实施德国英联酶制剂小试、中试试验取得成功，降低了酶制剂的采购成本；
探索利用硅胶、活性白土、活性炭、蒙脱石等吸附剂辅助脱除缩水甘油酯的技术方法，验证了不同加工助剂
的脱除效率。积极组织完成省级现代农业产业园项目验收，获专项资金500万元，申报并获得“山东省专精
特新企业”资质。
运动营养品业务：
1、品牌力
提升品牌的全球知名度，持续建立品牌差异化核心竞争力，聚焦品牌核心品类，保持高增长赛道，实行
品牌发展的长期规划。报告期内，IWF展会总体曝光1702.4w，CPM2.19，本次传播利用海外达人影响力，与
鹿晨辉、席鑫、黑人毅、张努行业知名KOL进行约练在展会前期进行造势，获得1400w曝光；联动国外KOL资
源，国外签约达人安娜卡扎尔单条视频，视频号播放量100万。
2、产品力
报告期内，开展产品升级、补充优质单品、产品区隔行动，夯实产品基础。报告期内，针对瘦人增肌，
白领塑性，重度健身等人群需求加码产品力，夯实乳清蛋白类产品优势，末尾淘汰低效能产品，补充并扩充
产品线，优化进口左旋45000，优化产品结构，推出单包装、盒装产品，推出大磅数量贩装产品用于重要促
销节点，与IP进行联名扩大蛋白类产品影响力。
3、市场力
深入开发大型品牌活动和电商平台促销联动，置换站内推广资源；加大站外种草力度，推广抖音渠道，
通过体系化的内容以及达人资源的深度合作；通过路人王、IWF展会、大促、站内外种草等活动共计创造1.3
4亿品牌曝光。
（三）主要产品及其用途
公司的主要产品包括食用油和运动营养品两大类，覆盖了从日常饮食到运动营养的多个方面，旨在为消
费者提供全面的健康食品解决方案。
食用油业务：
主产品为“西王”牌鲜胚玉米胚芽油及玉米胚芽油，建立超高、高、中端玉米油产品线，产品还涉及菜
籽油、葵花籽油、花生油等多个健康油种。这些产品主要用于日常饮食中提供健康的烹饪油选择，满足消费
者对高品质食用油的需求。西王食品依托西王集团的资源优势，实现了玉米胚芽的充足原料保障，生产过程
实现了智能自动化控制，从原料到产品实行全程质量监控。
西王健字号玉米油于2011年取得了国家食品药品监督管理局颁发的国产保健食品批准证书，为国内首个
获得保健食品证书的玉米油产品，也是国内首家无添加成分的食用油。自主研发的国家发明专利鲜胚玉米胚
芽油“六重保鲜工艺”，最大限度保留了玉米油中维生素E、植物甾醇等营养成分。成功研发应用的酶法脱
胶新技术，在玉米油行业中尚属首次，使玉米油品收率平均提升了1.5个百分点。
未来公司将继续秉承“食品安全为本，诚信经营为先”的经营理念，发挥全产业链、智能制造、专业营
销、健康理念等多方面的优势，为广大消费者提供“绿色、营养、安全、健康”的食用油产品。
运动营养品业务：
公司控股Iovate公司，现有MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等重点品牌，涵盖运
动营养和体重管理两大品类。产品的主要功能是满足消费者对运动营养品的需求，特别针对高强度健身人群
，可以起到事半功倍的作用。
MuscleTech为行业标杆性产品的代表，为全球健身爱好者及运动员提供补给食品，SixStar在北美运动
营养市场高端运动保健品的占有率排名前列，Hydroxycut是美国市场排名第一的体重管理类保健品，Purely
Inspired在北美市场是高速成长的植物基营养品品牌。
Iovate公司将继续以健身专业人士及爱好者和追求健康生活方式人群为目标群体，致力于提供高科技含
量、高品质的运动营养及体重管理产品为使命。
（四）经营模式
1、食用油业务：
依托大股东西王集团，建立起了“原料基地—加工过程—终端产品”的完整产业链，转化玉米深加工的
副产品胚芽，构建了贯穿玉米油生产的全产业链，打造品牌价值。采用现代渠道与传统渠道相结合的渠道策
略，全方位拓展产品销售渠道，线上、线下协同发展，稳步扩充全国营销网络。
2、运动营养品业务：
Iovate公司拥有MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等品牌，涵盖运动营养和体重管
理两大品类。立足产品创新和质量把控，具有完整的供应链体系，坚持国际市场战略，优先印度、中国、澳
大利亚等增长市场，产品销往全球140多个国家和地区。
3、品牌建设
持续增强品牌竞争力，实行品牌发展的长期规划，通过明星代言和社交媒体平台提高品牌知名度和产品
曝光。利用新媒体平台和KOL合作，增加品牌在垂直领域的传播力度，提升品牌势能。
4、产品创新和研发
持续进行产品创新，根据市场及消费者需求不断丰富产品线，推出新产品以满足不同消费者的需求，提
高核心竞争力。
5、渠道与销售
优化经销商结构，开拓新网点，实现传统渠道、餐饮渠道、新零售等对客户的深挖；在国际市场，指定
精准的商业规划以推动销售和营销，尤其是在北美、印度、澳大利亚等增长市场。
6、人才与组织管理
吸引、发展和保留多样化人才，制定并实施继任计划以培养和留住人才。改善绩效管理评级，评估高管
团队架构和人才能力，提高工作效率。
7、社会责任与质量管理
坚持履行社会责任，以食品安全作为品牌发展的首要保证，深入推行卓越绩效管理模式，持续加强质量
管理体系建设。多年来通过了质量、环境、食品安全、HACCP、职业健康安全管理体系，进一步提升了管理
的规范化、流程化和专业化，为健康食品生产奠定了基础。
通过这些经营模式，公司致力于提供高品质的健康食品，满足消费者对健康生活的追求，并在国内外市
场取得了显著的业绩。
（五）市场地位
食用油业务：
公司是国内最大的玉米胚芽油生产基地，玉米油市场占有率已达30%以上，国内大型玉米深加工和玉米
全产业链的企业之一。
公司已成为玉米油小品类油种的龙头品牌，被中国食品工业协会冠名”中国玉米油城”，连续多次入选
“中国好粮油”，连续多年被评为“山东名牌产品”，“第十一届全国运动会指定用油”，第一批“好品山
东”代表品牌，西王商标被评为“中国驰名商标”，为国家高新技术企业、全国粮油科技创新型企业、山东
省放心消费示范单位，并多次获得行业协会、主管单位所颁发的相关奖励及荣誉称号。
公司通过了以下管理体系认证：GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系、GB/T24001-2016/ISO14
001：2015环境管理体系、ISO22000：2018食品安全管理体系、GB/T45001-2020/ISO45001：2018职业健康安
全管理体系、危害分析与关键控制点（HACCP）体系、GB/T29490-2013知识产权管理体系。
另外，公司是国内领先的拥有全产业链控制条件的玉米油生产企业，拥有食用油行业领先的科研开发能
力及分析检测能力，具有食用油产品全项指标检测能力，是国内同行业中少数几家全套引进国际最先进设备
的企业之一。
运动营养品业务：
Iovate为全球最大的运动营养及体重管理公司，拥有全球性的销售渠道，其产品销往140多个国家和地
区，拥有丰富的国际经营及销售经验，熟悉国际市场环境和行情，主打品牌竞争力强，旗下目前拥有Muscle
Tech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等主打品牌，具备较强竞争力，在美国FDMC及沃尔玛等渠道
中销售均排名前列。Muscletech是行业标杆性产品的代表，为全球健身爱好者及运动员提供补给食品，SixS
tar在北美运动营养市场高端运动保健品的占有率排名前列，Hydroxycut是美国市场排名第一的体重管理类
保健品，PurelyInspired在北美市场是高速成长的植物基营养品品牌。
二、核心竞争力分析
公司通过提升品牌全球知名度和品牌差异化竞争力，不断增强企业的核心竞争力。公司不仅在食用油领
域深耕多年，还在运动营养品领域取得了显著成绩，实现了产品的多样化和个性化。通过并购全球知名运动
营养品牌占据了较大的运动营养品市场份额，打造了双主业齐头并进的战略布局。
（一）食用油业务
1、全产业链优势
公司与控股股东西王集团共同建立起了“原料基地-加工过程-终端产品”的完整产业链，是国内大型做
玉米深加工和玉米全产业链的企业之一。西王集团专注于玉米供应和前期加工，而公司则专注于延伸产业链
，提升价值链，转化玉米深加工的副产品胚芽，打造品牌价值。这种全产业链的优势不仅保障了产品的品质
，还能够有效控制成本，提高市场竞争力。
2、原料和地理位置优势
公司位于山东，为玉米的主产地，能够在当地采购玉米胚芽并生产，大幅减少物流费用，同时确保原料
供应的稳定性。
3、玉米油细分市场的领先地位
公司在玉米油细分市场中占据领先地位，市场份额达到30%以上，品牌认知度已达60%（来源于AC
尼尔森调研数据），已成为玉米油小品类油种的龙头品牌。公司是国内最大的玉米胚芽油生产基地，被
中国食品工业协会冠名“中国玉米油城”、“第十一届全国运动会指定用油”、“国家体育总局训练局运动
员专用产品”、“国家体育总局训练局备战伦敦奥运会运动员专用产品”、连续多年被山东省粮食协会授予
“放心油”荣誉称号，被认定为山东省高新技术企业，并多次获得行业协会、主管单位所颁发的相关奖励及
荣誉称号。
4、科技赋能，打造绿色供应链
公司作为国家级“高新技术企业”、“国家知识产权示范企业”、“全国粮油优秀科技创新型企业”、
“山东省制造业（玉米油）单项冠军企业；报告期内，拥有81项自主知识产权的专利技术，其中包括“六重
保鲜生产工艺“等17项发明专利。与中科院、粮科院、上海大学等高端科研院校合作，促进科技创新，通过
引进先进技术，实现自主创新能力的增长。
成功开创了保健食用油生产工艺，获得国家国产保健食品证书，生产出国内首个也是唯一一个不含任何
添加剂的保健玉米油（国食健字G20110289）。自主研发的国家发明专利鲜胚玉米胚芽油“六重保鲜工艺”
，从原料筛选、物理压榨到无菌密闭灌装，全过程保鲜，从而最大限度保留了玉米油中维生素E、植物甾醇
等营养成分。成功研发应用的“玉米油双酶法精炼新工艺研发”、“甘二酯系列食用油新品研发”、“营养
葵花仁油适度精炼新工艺研发”三项科技成果获评“国内领先”。
公司通过了以下管理体系认证：GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系、GB/T24001-2016/ISO14
001：2015环境管理体系、ISO22000：2018食品安全管理体系、GB/T45001-2020/ISO45001：2018职业健康安
全管理体系、危害分析与关键控制点（HACCP）体系、GB/T29490-2013知识产权管理体系。
5、渠道优势
多渠道布局，通过现代渠道与传统渠道相结合的策略，全方位拓展产品销售渠道，线上、线下协同发展
，稳步扩充全国营销网络；经销商和营销网点：公司的销售模式主要分为经销模式和直销模式，拥有近1000
家经销商和超过30万家营销网点，覆盖全国各大城市，最低下沉到镇级市场；渠道管理和优化，加强对经销
商、终端的管理，优化经销商结果，不断开拓新网点，搭建了京东、淘宝、抖音等线上营销渠道，成立电子
商务部，专门负责网络渠道的开发及建设，在北京、上海、深圳、成都、南京、杭州等城市设立仓储中心，
形成了强大的市场运维体系。
（二）运动营养和体重管理业务
1、全球品牌建设
Iovate在运动营养品行业处于全球领先地位，持续建立品牌差异化核心竞争力，聚焦品牌核心品类，保
持高增长赛道，实行品牌发展的长期规划。未来公司将持续增强品牌竞争力，提升全球知名度，卓越的产品
品质，配合有效的品牌宣传，打造强劲的客户和产品品牌忠诚度。
2、重点深耕战略性增长市场
增强战略客户的增长，通过识别和执行关键杠杆或收入增长管理优化渠道组合，优化资源在各市场和客
户间的配置，提高毛利和利润。特别关注北美、印度、中国、澳大利亚等增长市场，并制定精准的商业规划
以推动销售和营销。
3、全球性销售渠道和供应链
Iovate拥有全球性的销售渠道，产品销往全球140多个国家和地区，拥有强大的国际营销能力和全球化
战略布局。主要的销售渠道大致可以分为FDMC、健康食品商店、电商、以及国际销售（覆盖逾140个国家）
，其产品已入驻亚马逊、沃尔玛、沃尔格林、山姆会员店等国际零售商体系，经过多年的努力，线上线下销
售渠道不断完善、国内国际渠道不断提升。
4、完善的产品品牌矩阵
Iovate现有MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等重点品牌，各品牌存在差异又有所
互补，形成较为完善的品牌矩阵。MuscleTech、SixStar在北美运动营养品市场FDMC及沃尔玛等渠道中销售
持续排名前列，MuscleTech为行业标杆性产品的代表，为全球健身爱好者及运动员提供补给食品，SixStar
在北美运动营养市场高端运动保健品的占有率排名前列，Hydroxycut是美国市场排名第一的体重管理类保健
品，PurelyInspired在北美市场是高速成长的植物基营养
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