经营分析☆ ◇000639 西王食品 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
小包装玉米油、散装玉米油
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 27.33亿 100.00 4.86亿 100.00 17.79
───────────────────────────────────────────────
营养补给品(产品) 13.08亿 47.88 3.32亿 68.20 25.35
植物油(产品) 11.34亿 41.49 1.62亿 33.29 14.28
其他(产品) 2.91亿 10.63 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国(地区) 16.18亿 59.21 1.81亿 37.16 11.17
境外(地区) 11.15亿 40.79 3.06亿 62.84 27.41
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 60.71亿 100.00 9.31亿 100.00 15.34
───────────────────────────────────────────────
植物油(产品) 28.53亿 47.00 2.80亿 30.02 9.80
营养补给品(产品) 25.40亿 41.85 6.56亿 70.50 25.84
其他(产品) 6.77亿 11.16 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国(地区) 39.67亿 65.35 3.57亿 38.40 9.01
境外(地区) 21.04亿 34.65 5.74亿 61.60 27.26
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 44.01亿 72.49 4.88亿 52.38 11.08
直销(销售模式) 16.70亿 27.51 4.43亿 47.62 26.55
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 29.20亿 100.00 5.54亿 100.00 18.98
───────────────────────────────────────────────
植物油(产品) 13.28亿 45.49 1.75亿 31.62 13.19
营养补给品(产品) 12.63亿 43.24 3.74亿 67.45 29.60
其他(产品) 3.29亿 11.26 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国(地区) 18.62亿 63.78 2.30亿 41.45 12.33
境外(地区) 10.57亿 36.22 3.24亿 58.55 30.68
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 63.55亿 100.00 14.40亿 100.00 22.67
───────────────────────────────────────────────
植物油(产品) 31.55亿 49.64 5.12亿 35.58 16.24
营养补给品(产品) 24.75亿 38.95 9.25亿 64.23 37.37
其他(产品) 7.25亿 11.41 7778.84万 5.40 10.73
───────────────────────────────────────────────
中国(地区) 43.00亿 67.66 8.51亿 59.08 19.79
境外(地区) 20.55亿 32.34 5.89亿 40.92 28.68
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 46.71亿 73.50 9.03亿 62.71 19.34
直销(销售模式) 16.84亿 26.50 5.37亿 37.29 31.89
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售6.86亿元，占营业收入的11.29%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 31298.73│ 5.16│
│客户二 │ 11423.03│ 1.88│
│客户三 │ 9721.45│ 1.60│
│客户四 │ 8903.57│ 1.47│
│客户五 │ 7208.66│ 1.19│
│合计 │ 68555.44│ 11.29│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购22.06亿元，占总采购额的42.92%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 145165.30│ 28.24│
│客户二 │ 35139.05│ 6.84│
│客户三 │ 21450.31│ 4.17│
│客户四 │ 11670.99│ 2.27│
│客户五 │ 7172.55│ 1.40│
│合计 │ 220598.20│ 42.92│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
公司所处的行业为食品加工业，主要产品为玉米油、葵花籽油、菜籽油、花生油等食用植物油，以及运
动营养和体重管理产品其重点品牌包括MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等，双主业齐
头并进、协同发展。
1、食用油行业
（1）营养健康食用油细分赛道的需求增加
随着消费能力和消费观念的提升，消费者选择食用油愈加看重健康性和营养成分，将健康饮食观念摆到
重要位置，关注优质成分、讲究科学配比，不饱和脂肪酸、轻食等概念迅速被大众接受，为高端食用油市场
发展提供契机，推动行业不断发展，根据国家统计局数据显示，国内食用油零售市场规模约3000亿元，市场
前景广阔。世界卫生组织推荐的食用油排行榜中，玉米胚芽油位列其中，按照发达国家食用油的发展趋势，
未来将推动高端优质油种消费增加，结构性升级已是竞争重点，市场前景看好，符合健康消费新趋势。
（2）食用油是日常生活必需消费品
日常烹饪中均需要食用油作为原料，无论餐饮市场或大众口味如何变化，食用油都是烹饪的必需品，具
有一定的刚性需求属性。食用油作为生活必需品，具有稳定的消费市场需求及极高的重复购买率特性。另外
，食用油所含油脂是维持人体正常功能不可或缺的物质：所含饱和脂肪酸易于人体消化吸收，可将人体胆固
醇分解为胆汁酸并排出体外，以降低血浆中胆固醇含量；所含不饱和脂肪酸可有效控制血脂水平，从而达到
抑制心血管疾病的目的；所含脑磷脂、卵磷脂等可有效改善记忆力、促进大脑发育。而玉米油不饱和脂肪酸
含量高达80%-85%，亚油酸含量高达50%，具有溶解胆固醇的作用，另外富含维生素E及植物甾醇，人体对玉
米油的吸收率可达97%以上。
（3）品牌背书不断增强
食用油行业频出食品安全质量问题，出现质量问题的油品以杂牌油、自榨油和小油厂的散油以及贴牌厂
商为主，越来越多的消费者对营养健康饮食日益推崇，也更愿为此支付溢价。据香港贸易发展局调查数据，
22%的消费者在选购食用油时将品牌口碑作为首要考虑因素，68%的消费者愿意为营养健康食品支付较高价格
，因此，具有品牌美誉度的食用油企业市场份额将逐步提高。
（4）小包装油具有广阔市场前景
因生活节奏快、做饭频率低、家庭小型化的趋势，小包装食用油更加适合年轻白领等特定群体，其具有
更安全、更轻便、包装更精致等优点，小包装油受到越来越多消费者欢迎，其渗透率将持续提升。因消费不
断升级，食用油未来将不断趋向品牌化、高端化、小包装化，一二线大城市中小包装油消费量已远高于散装
油，而低线城市及农村散装油消费仍存在较大的替代空间，未来小包装化趋势也将主要在低线城市及农村展
开。
（5）低厨房油烟油种成为新趋势
随着居家用餐人数不断增加，热炒为主要烹饪方式，消费者对高烟点、少油烟的诉求增强，超50%的消
费者选择把少油烟作为选购食用油的首要因素，因玉米油烟点高、营养流失少的特性，受到越来越多消费者
的青睐，提升做饭便捷性，让更多人爱上在家做饭。另外，消费者对于食用油需求多元化趋势加剧，食用油
消费人群细分化，主要是指一些特定群体，比如减肥、健身人士，孕妇或婴幼儿等，消费者对维生素E、亚
油酸、油酸以及角鲨烯等食用油成分有着不同层次的需求。
（6）保障粮油安全，“油瓶子”尽可能多装中国油
2022年中央一号文件指出，要大力实施油料产能提升工程，提升我国本土油料供给。在四大主要油种中
，棕榈油原材料几乎全部依赖进口，大豆油对进口的依赖程度也较高，菜籽油的自给率最高。中国是世界第
三大油菜籽生产国，公司利用丰富的食用油生产线，与优质油菜籽生产区合作，积极打造新的利润增长点，
符合国家战略需要。
2、运动营养行业
（1）健康意识的提高，继续推动全球运动营养品市场规模的增长
随着全球健康观念的逐渐加深，健康、运动、营养逐渐成为人们追求的一种生活方式，运动营养品市场
持续增长。据美国咨询公司EnergiasMarketResearch最新的报告显示，全球运动营养品市场2025年将达到64
8亿美元的规模；根据GrandViewResearch的报告，预计2023年到2027年的年复合增长率（CAGR）为8.9％。
随着可支配收入的增加，快速的城市化发展以及体育馆和健身中心数量的增加，都对运动营养品市场规模的
增长产生了积极影响。
（2）国内健身渗透率低，运动营养市场有巨大提升空间
虽然近年来我国运动营养品的行业规模增速较快，但相较于海外运动营养品成熟和稳定的市场，仍处于
发展初期。同时，对比欧美，我国健身人群较少，有巨大的提升潜力，与同为亚洲国家、人种的日本对比，
国民健身意识仍较低。
（3）消费升级和政策支持双轮驱动
国内运动营养品市场的发展潜力，还受益于消费升级和政府推动全民健身的大健康背景。中国政府推出
《“健康中国2030”规划纲要》、《健康中国行动（2019-2030）》等文件，持续加大对健康产业的支持力
度，未来五年，这一数据仍可达到24%，远高于全球运动营养行业的11%。另外，根据国务院发布的《全民健
身政策2021-2025年》，到2025年全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情
进一步提高，定期参加体育锻炼人数比例提高到总人口的38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（
社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实施全覆盖，每千人拥有社会体育指导员2.16名，带动全国体
育产业总规模达到5万亿元。因此，运动营养有望扩大核心用户，如专业运动员和健美运动员，以吸引日益
多样化的休闲用户消费基础。
（4）运动营养品功能和形态多元化，可满足消费者不同偏好需求
大众参与体育运动和锻炼健身的趋势将为运动营养的多样化创造进一步的机会。虽然专业运动员和健美
运动员更喜欢购买大包装的运动蛋白粉，因为其更物有所值，但休闲用户正在推动对便利产品的需求增长，
这些产品与快走的生活方式兼容，包括即饮/即食产品，如蛋白棒、RTD等。
（5）肥胖问题凸显，颜值经济时代专业的体重管理产品需求巨大
近年来，居民健康问题日益凸显，相关研究表明，有效的体重管理可以预防因肥胖引起的糖尿病、高血
压等慢性疾病，改善健康状况和生活质量；另外，颜值经济时代，年轻的消费者越来越注重自身的身材和体
重，健康科学的减肥方式逐渐受到追捧，预计体重管理产品市场每年仍将保持10%-20%的增速。
伴随着健身运动热潮的兴起，运动营养产品的需求也将持续增加，运动营养行业将迎来黄金发展期，消
费者更加追求高品质、专业化的保健品。远期来看，在监管趋严、运动健康以及颜值正义等理念走红的背景
下，运动保健和科学减肥的运动营养和体重管理类保健品逐步崛起。
（6）良好的健康状态和免疫力成为刚需
运动健身是一种很有效的增强身体抵抗力和免疫力的方式，当病毒或异物冲破防线侵入人体后，在无特
效药物作用下，人体的抵抗力就是对抗疾病最有效的药物，抵抗力的高低程度也直接影响疾病的愈后情况。
运动健身可促进人体新陈代谢，使肺活量增强，从而使心肺功能提高、改善，运动营养品将会更加得到重视
，以满足消费者的需求。
（二）主要业务
食用油业务：
1、品牌力
依托新媒体平台，提升活跃度，借势“淄博烧烤IP”网红店“牧羊村”流量热度，依托抖音、微博等自
媒体平台，将品牌推广与热点话题深度结合，实现千万的曝光量。另外，相继参加了“齐鲁粮油”六进活动
之走进济南宽厚里、中国行南京推介会、中国粮油财富论坛展览展示会、南京油博会、广州国际油博会，宣
传企业形象，提升品牌价值。
2、产品力
报告期内，推出AE多葵花籽油、油酸多黑花生油、纯香压榨菜籽油、零反式脂肪食用油系列等新品，并
推出大型超市专项定制产品，完善产品体系，加强高端产品推广，推出高端产品加强计划行动竞赛方案，提
高高端产品的市场竞争力。
3、渠道力
优化现有渠道结构，新增经销商40余家，新开网点8000余家，进一步拓宽线下分销渠道，稳固线下渠道
基础。联合KA部、促销部对直营系统、门店销售进行跟踪及分析，做好每日数据分析，紧跟直营销售。调整
全国直营仓管理制度，提升各区域对直营调拨、进货预估管理的重视，加强直营仓的管理。
4、执行力
加强干部职工人才梯队建设，建立淘汰机制，提升团队活力，优化各部门人员的绩效考核机制，在以结
果导向为原则的前提下，对人员考核进一步细分，以提升人员执行力。
5、创新力
持续创新研发，增强创新活力，积极开展并实施2023年度高新技术企业研发项目，组织提交2个省级创
新项目，并顺利通过山东省2023年度创新型中小企业申报。组织开展自主研发项目取得优异成果，获得滨州
市科学技术奖二等奖、滨州市专利奖三等奖。同时，充分调动全体职工的创新创效积极性，通过征集合理化
建议，实施技改50余项，降低费用130多万元，成功改造精炼厂脱臭系统升级项目，推进包装厂生产线升级
项目，有效降低人工成本和维修费用。
运动营养品业务：
1、品牌力
提升品牌的全球知名度，持续建立品牌差异化核心竞争力，聚焦品牌核心品类，保持高增长赛道，实行
品牌发展的长期规划。发起#记忆不褪色，健身不止步#主题传播，全网曝光量2900万次，#重新定义品牌#主
题传播达成累计3400万曝光，参与清华、北京大学MBA落地活动近20场，抖音官方账号视频曝光量3100万，
抖音、微博总曝光2.45亿次，抖音信息流曝光1.7亿，抖音挑战赛#肌肉科技健身连招#曝光量1.2亿。
2、产品力
扩大、优化产品组合，精简肌肉科技75个SKU，定制11个SKU，开发肌肉科技青少系列HardcoreProSerie
s产品，其中包含电解质粉、能量泵、蛋白粉、运动后恢复营养粉、肌酸产品，六星完成6款8个SKU产品上新
，6款7个SKU产品优化，乐脂推出4款新品。如完成六星桶装产品挂勺升级，肌肉科技增肌饮、六星维生素C
（蓝帽子）等新品并上市。功能性食品完成两款蛋白谷物棒、四款功能食品软糖新品上市，新增品牌代理经
销商客户四个，在国内天猫、京东、抖音、拼多多等主流销售平台开设有多家PurelyInspired旗舰店，特别
是在新媒体电商渠道开通品牌抖音企业店铺账号6个，店铺自播实现日播良性运转；品牌推广赞助“闺蜜好
美”节目，充分利用节目艺人吉娜＆黄奕明星给予品牌背书；在新媒体渠道联合郝劭文等头部达人直播带货
、小红书618档期达人种草，PurelyInspired有了一定声量的品牌曝光，在中国市场形成了一定的品牌认知
基础。
3、市场力
制定国际市场战略，重点深耕战略性增长市场，国际市场保持增长势头，通过优化营销组合、货架销售
和购物者营销消费者激励措施，提高销售水平，亚马逊会员日销售额同比增长超30%。积累有消费需求的核
心用户数据提升转化效果，以抖音平台达人带货体系引流转化销售为重点，报告期内转化达成超GMV3000万
。同时，地推活动下沉到核心消费者，聚焦高端连锁俱乐部一兆韦德和威尔仕推广转化一体化，通过线上开
屏广告引流、线下产品深度体验提升销售转化销量达成。
4、运营力
降低原材料成本，尤其是WPC-80、肌酸、运费等支出，同时，在减少库存的同时提供较高的客户服务水
平。加速与主要客户的联合业务计划，通过新分销商渗透独立分销等新渠道，继续为消费者建立直接渠道，
提供更多创新机会，建立更强大的客户参与度。
5、组织力
专注建立具有成功文化的组织，通过授权和问责制度来提高工作的完成效率，通过对非增值性操作的消
除、改进关键流程（包括销售和运营流程）、加强相关系统数字化来提高组织效率，以确保每个工作流都按
计划进行。
（三）主要产品及其用途
食用油业务：
主产品为“西王”牌鲜胚玉米胚芽油及玉米胚芽油，建立超高、高、中端玉米油产品线，产品还涉及菜
籽油、葵花籽油、花生油等多个健康油种。西王健字号玉米油于2011年取得了国家食品药品监督管理局颁发
的国产保健食品批准证书，为国内首个获得保健食品证书的玉米油产品，也是国内首家无添加成分的食用油
。自主研发的国家发明专利鲜胚玉米胚芽油“六重保鲜工艺”，最大限度保留了玉米油中维生素E、植物甾
醇等营养成分。成功研发应用的酶法脱胶新技术，在玉米油行业中尚属首次，使玉米油品收率平均提升了1.
5个百分点。未来公司将继续秉承“食品安全为本，诚信经营为先”的经营理念，发挥全产业链、智能制造
、专业营销、健康理念等多方面的优势，为广大消费者提供“绿色、营养、安全、健康”的食用油产品。
运动营养品业务：
公司2016年成功收购全球知名运动营养与体重管理健康食品龙头Iovate公司，Iovate公司现有MuscleTe
ch、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等重点品牌，涵盖运动营养和体重管理两大品类。MuscleTech
为行业标杆性产品的代表，为全球健身爱好者及运动员提供补给食品，SixStar在北美运动营养市场高端运
动保健品的代表占有率排名前列，Hydroxycut是美国市场排名第一的体重管理类保健品，PurelyInspired在
北美市场是高速成长的植物基营养品品牌。Iovate公司将继续以健身专业人士及爱好者和追求健康生活方式
人群为目标群体，致力于提供高科技含量、高品质的运动营养及体重管理产品为使命。
（四）经营模式
食用油业务：
公司依托大股东西王集团，建立起了“原料基地—加工过程—终端产品”的完整产业链，转化玉米深加
工的副产品胚芽，构建了贯穿玉米油生产的全产业链。以“巩固一线城市，发展二线城市，开发三、四线城
市”为总体思路，先后设立华北、东北、华东、华南、华西、华中、山东等七个大区，采用现代渠道与传统
渠道相结合的渠道策略全方位拓展产品销售渠道，线上、线下协同发展，稳步扩充全国营销网络。
运动营养品业务：
Iovate公司持续不断提升品牌的全球知名度，卓越的产品品质，配合有效的品牌宣传，打造强劲的客户
信任和产品忠诚度，带动重复销售以及交叉产品销售。同时，立足产品创新和质量把控，具有完整的供应链
体系，提供众多基于运动营养产品领域的领先科技产品，坚持国际市场战略，优先印度、英国、澳大利亚等
增长市场，制定精准的商业规划以推动销售、营销，为战略客户制定联合业务的计划流程，提升健康对话。
（五）市场地位
食用油业务：
公司已成为玉米油小品类油种的龙头品牌，被中国食品工业协会冠名”中国玉米油城”，连续三次入选
“中国好粮油”，连续多年被评为“山东名牌产品”，“第十一届全国运动会指定用油”，第一批“好品山
东”代表品牌，西王商标被评为“中国驰名商标”，为国家高新技术企业、全国粮油科技创新型企业、山东
省放心消费示范单位，并多次获得行业协会、主管单位所颁发的相关奖励及荣誉称号。另外，公司是国内领
先的拥有全产业链控制条件的玉米油生产企业，拥有食用油行业领先的科研开发能力及分析检测能力，具有
食用油产品全项指标检测能力，是国内同行业中少数几家全套引进国际最先进设备的企业之一。
运动营养品业务：
Iovate为全球最大的运动营养及体重管理公司，拥有全球性的销售渠道，产品销往140多个国家和地区
，拥有丰富的国际经营及销售经验，熟悉国际市场环境和行情，产品在美国FDMC及沃尔玛、亚马逊等渠道中
均销售排名前列。MuscleTech为行业标杆性产品的代表，为全球健身爱好者及运动员提供补给食品，SixSta
r在北美运动营养市场高端运动保健品的代表占有率排名前列，Hydroxycut是美国市场排名第一的体重管理
类保健品，PurelyInspired在北美市场是高速成长的植物基营养品品牌。
二、核心竞争力分析
（一）食用油业务
1、全产业链优势
公司与控股股东西王集团共同建立起了“原料基地-加工过程-终端产品”的完整产业链，是国内唯一做
玉米深加工和玉米全产业链的企业。西王集团专注于玉米供应和前期加工，而公司则专注于延伸产业链，提
升价值链，转化玉米深加工的副产品胚芽，打造品牌价值。西王集团下属西王糖业年加工300万吨玉米，所
产胚芽销售给公司，成为公司原料稳定的基础保障。西王糖业提炼出来的新鲜胚芽，在最短的时间内运送到
西王食品压榨车间，再经公司独创的保鲜工艺进行精炼罐装，在最短的时间内完成从原料到终端产品的生产
，全流程衔接紧密，最大限度的防止了玉米胚芽中的有益成分流失。凭借着西王集团的资源和产能优势，以
及公司自身的技术、品牌等优势，公司构建了贯穿玉米油生产的全产业链，在行业内率先提出“玉米鲜胚”
的概念。
2、技术研发优势
公司拥有食用油行业领先的科研开发能力及分析检测能力，具有植物油产品全项指标检测能力，且主要
指标均通过了国家级能力验证。研发出超过十余款食用油系列产品，并且成功开创了保健食用油生产工艺，
获得国家国产保健食品证书，生产出国内首个也是唯一一个不含任何添加剂的保健玉米油（国食健字G20110
289）。自主研发的国家发明专利鲜胚玉米胚芽油“六重保鲜工艺”，从原料筛选、物理压榨到无菌密闭灌
装，全过程保鲜，从而最大限度保留了玉米油中维生素E、植物甾醇等营养成分。成功研发应用的酶法脱胶
新技术，在玉米油行业中尚属首次，可最大限度保留玉米油中的营养成分，使玉米油品收率平均提升了1.5
个百分点，每年可为公司增加逾千万的经济效益。
3、品牌优势
公司致力于成为中国健康食用油的领导品牌，坚持“以药品的生产标准来生产食品”的管理理念，优良
的产品品质赢得了良好的品牌美誉度及市场占有率；另一方面，公司围绕专业玉米油品牌定位，品牌认知度
已达60%（来源于AC·尼尔森调研数据），市场占有率已超30%，已成为玉米油小品类油种的龙头品牌。公司
是国内最大的玉米胚芽油生产基地，被中国食品工业协会冠名“中国玉米油城”、“第十一届全国运动会指
定用油”、被认定为山东省高新技术企业，并多次获得行业协会、主管单位所颁发的相关奖励及荣誉称号。
报告期内，公司荣登中国品牌价值食品加工制造榜单，中国顾客食用油满意度指数排行榜第7位。
4、产品和质量控制优势
公司依托核心单品玉米胚芽油，不断丰富产品线，优化产品组合，建立超高、高、中端玉米油产品线，
同时推出菜籽油、葵花籽油、花生油等多个主流健康油种，西王健字号玉米油成为国内首个获得保健食品证
书的玉米油产品，也是国内首家无添加成分的食用油，西王玉米胚芽油为“第十一届全国运动会指定用油”
、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、“国家体育总局训练局备战伦敦奥运会运动员专用产品”、连
续多年被山东省粮食协会授予“放心油”荣誉称号。公司通过了以下管理体系认证：GB/T19001-2016/ISO90
01：2015质量管理体系、GB/T24001-2016/ISO14001：2015环境管理体系、ISO22000：2018食品安全管理体
系、GB/T45001-2020/ISO45001：2018职业健康安全管理体系、危害分析与关键控制点（HACCP）体系、GB/T
29490-2013知识产权管理体系。
5、渠道优势
公司已经建立了全国性销售网络，覆盖国内所有省、自治区和直辖市的城市和农村地区。公司的销售模
式主要分为经销模式和直销模式，针对不同的渠道特点，采用不同的销售模式。另外，公司已在北京、上海
、深圳、成都、南京、杭州等城市设立仓储中心。线上渠道方面，主流电商平台全覆盖，打通线上线下，公
司成立电子商务部，专门负责网络渠道的开发及建设，公司产品已进驻天猫、京东、苏宁等国内主流网上平
台。线上与线下协同发展，稳步扩充的全国营销网络成为产品销量增长的保障。
6、规模优势
公司玉米胚芽年加工能力为50万吨，精炼玉米油产能为30万吨，小包装玉米油产能为30万吨，罐装生产
线30万吨，是国内规模最大的玉米油生产加工企业之一。规模优势带来一定的成本优势，同时增强了与胚芽
供应商的定价能力和与销售客户的谈判能力。
（二）运动营养和体重管理业务
1、国际化的品牌形象
Iovate在运动营养品行业处于全球领先地位，具备较长的品牌历史和毛利较高的产品组合，特别是在北
美市场，其产品具有较高的品牌知名度。未来公司将持续增强品牌竞争力，实行品牌发展的长期规划，提升
全球知名度，卓越的产品品质，配合有效的品牌宣传，打造强劲的客户和产品品牌忠诚度。
2、完善的产品品牌矩阵
Iovate现有MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等重点品牌，各品牌存在差异又有所
互补，形成较为完善的品牌矩阵。MuscleTech、SixStar在北美运动营养品市场FDMC及沃尔玛等渠道中销售
持续排名前列，MuscleTech为行业标杆性产品的代表，为全球健身爱好者及运动员提供补给食品，SixStar
在北美运动营养市场高端运动保健品的代表占有率排名前列，Hydroxycut是美国市场排名第一的体重管理类
保健品，PurelyInspired在北美市场是高速成长的植物基营养品品牌。
3、全球化的市场和供应链
Iovate拥有全球性的销售渠道，产品销往全球140多个国家和地区，拥有丰富的国际经营及销售经验，
熟悉国际市场环境和行情，主要销售区域为美国、加拿大、中国等地区。主要的销售渠道大致可以分为FDMC
、健康食品商店、电商、以及国际销售（覆盖逾140个国家），其产品已入驻亚马逊、沃尔玛、沃尔格林、
山姆会员店等国际零售商体系。经过多年的努力，Iovate线上线下销售渠道不断完善、国内国际渠道不断提
升、产品宣传不断强化以及与核心客户的联系更加紧密等多方面因素协同促进，均保证了Iovate良好客户关
系的维护。
4、全球体系的强大研发能力
Iovate核心技术以自主研发为主，拥有独立产品研发实验室、培训设施和运动科学研究实验室，每年投
入数百万美元用于产品研发，其中包括技术开发和配方研发，拥有100余项全球专利。与众多著名科学机构
和世界排名前20的多所大学保持紧密合作伙伴关系，维持创新能力和持续竞争力。Iovate的产品生产环节均
外包给第三方，专注于产品的研发和销售，以相对轻资产方式运作旗下各品牌，旗下各产品均符合cGMP生产
标准，不添加任何违禁以及对人体有害成分。
5、专业稳定的核心管理团队
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