经营分析☆ ◇000650 仁和药业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中药材种植；药材种苗培植。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(含大健康产品)(行业) 23.51亿 99.44 9.05亿 99.78 38.49
其他(行业) 1317.56万 0.56 198.58万 0.22 15.07
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 16.76亿 70.88 6.21亿 68.42 37.03
健康相关产品(产品) 6.34亿 26.81 2.43亿 26.79 38.33
其他业务产品(产品) 5465.49万 2.31 4346.51万 4.79 79.53
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.26亿 34.94 3.12亿 34.36 37.72
华南地区(地区) 5.80亿 24.52 2.12亿 23.39 36.59
华北地区(地区) 3.37亿 14.26 1.42亿 15.66 42.12
西南地区(地区) 2.64亿 11.16 1.07亿 11.79 40.50
西北地区(地区) 1.99亿 8.41 7665.79万 8.45 38.57
东北地区(地区) 1.58亿 6.70 5756.54万 6.35 36.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(含大健康产品)(行业) 49.27亿 97.91 17.79亿 95.25 36.11
其他(行业) 1.05亿 2.09 8869.06万 4.75 84.33
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 36.66亿 72.84 12.89亿 69.01 35.17
健康相关产品(产品) 12.45亿 24.74 4.75亿 25.43 38.17
其他业务产品(产品) 1.22亿 2.42 1.04亿 5.56 85.34
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 19.04亿 37.84 7.30亿 39.08 38.34
华南地区(地区) 10.27亿 20.41 3.38亿 18.08 32.89
华北地区(地区) 6.73亿 13.37 2.63亿 14.07 39.07
西南地区(地区) 5.21亿 10.34 2.03亿 10.87 39.00
东北地区(地区) 4.56亿 9.06 1.60亿 8.56 35.11
西北地区(地区) 4.52亿 8.97 1.74亿 9.33 38.60
─────────────────────────────────────────────────
渠道分销和终端拉动(销售模式) 50.32亿 100.00 18.68亿 100.00 37.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(含大健康产品)(行业) 26.73亿 99.66 10.18亿 100.19 38.09
其他(行业) 902.72万 0.34 -190.69万 -0.19 -21.12
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 20.19亿 75.27 7.47亿 73.47 36.99
健康相关产品(产品) 6.02亿 22.44 2.19亿 21.57 36.43
其他业务产品(产品) 6140.21万 2.29 5033.77万 4.95 81.98
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9.54亿 35.58 3.65亿 35.87 38.21
华南地区(地区) 6.09亿 22.70 2.18亿 21.45 35.82
华北地区(地区) 3.67亿 13.67 1.48亿 14.55 40.33
西南地区(地区) 3.15亿 11.74 1.22亿 11.96 38.60
西北地区(地区) 2.39亿 8.92 9458.54万 9.31 39.52
东北地区(地区) 1.98亿 7.40 6972.78万 6.86 35.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(含大健康产品)(行业) 50.75亿 98.48 18.20亿 96.44 35.86
其他(行业) 7856.34万 1.52 6725.63万 3.56 85.61
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 37.23亿 72.24 13.83亿 73.27 37.14
健康相关产品(产品) 13.52亿 26.24 4.37亿 23.16 32.32
其他业务产品(产品) 7856.34万 1.52 6725.63万 3.56 85.61
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 19.47亿 37.78 7.15亿 37.88 36.72
华南地区(地区) 11.69亿 22.68 4.20亿 22.25 35.92
华北地区(地区) 6.59亿 12.79 2.52亿 13.35 38.21
西南地区(地区) 5.91亿 11.47 2.04亿 10.79 34.45
西北地区(地区) 4.22亿 8.19 1.64亿 8.72 38.96
东北地区(地区) 3.65亿 7.09 1.32亿 7.02 36.23
─────────────────────────────────────────────────
渠道分销和终端拉动(销售模式) 51.53亿 100.00 18.87亿 100.00 36.62
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.93亿元，占营业收入的15.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 16988.01│ 3.38│
│客户二 │ 16205.77│ 3.22│
│客户三 │ 15920.87│ 3.16│
│客户四 │ 15294.23│ 3.04│
│客户五 │ 14864.98│ 2.95│
│合计 │ 79273.87│ 15.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.80亿元，占总采购额的20.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 21846.75│ 7.61│
│客户二 │ 12876.24│ 4.48│
│客户三 │ 8054.72│ 2.81│
│客户四 │ 7950.07│ 2.77│
│客户五 │ 7294.79│ 2.54│
│合计 │ 58022.57│ 20.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司秉承“为人类健康服务”的宗旨，遵循“以人为本，以和为贵”的企业理念，“天地仁和、和合共
赢”的经营理念，弘扬“精诚团结，与时俱进”的企业精神，建立和巩固了遍布全国30个省市自治区的销售
网络，不断拓展公司产业链，丰富公司产品群。
公司主营业务：生产、销售中西药、原料药及健康相关产品，包括口服固体制剂、口服液体制剂、大容
量注射剂、小容量注射剂、外用洗剂、搽剂、栓剂、软膏剂等剂型药品以及健康相关产品。
(一)业务板块情况
1、药品业务：
目前，公司药品业务主要以非处方药OTC类产品为主，约占药品全部收入的80%左右，经过多年发展，在
巩固和夯实妇科、儿科等业务基础上，公司重点发展眼科、呼吸科等，形成了闪亮眼科品牌系列、仁和可立
克品牌退热、感冒系列，以及清热解毒、止咳化痰、心脑血管、补益类等较多品类品规药品生产和销售。
公司药品的研发主要集中在大品种的仿制药和国家中药经典名方上，公司中药产品收入占全部药品收入
比例为47%左右。2024年2月，公司“药都”品牌获批“中华老字号”称号，“药都”品牌归属公司子公司江
西药都樟树制药有限公司，公司将继承、发掘、光大祖国传统中医药事业，秉承“樟帮”传统制药理念，重
点做好大活络胶囊、强力枇杷胶囊、养血当归颗粒等传承或原名方上改剂型产品。
2、大健康产品业务：
大健康产业是中国国民经济的重要组件之一，是指和个人健康的维持、恢复以及增强相关的服务和产品
，包括医疗服务、母婴产品、营养和健康产品以及其他服务（健康管理和养老服务）等。人口老龄化速度加
快及居民健康意识的提升，刺激了中国卫生消费需求，进而驱动大健康产业的发展。“十三五”规划将建设
“健康中国”上升为国家战略，并明确指出：计划到2020年，中国基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体
系，大健康产业总规模超过8万亿元，在2030年达16万亿元人民币。在政策的大力扶持下，大健康产业规模
将持续增长，并有望成为中国未来经济增长的新引擎。
基于此，公司在原有私护、食品、保健品等业务基础上，于2021年7月以自有资金收购深圳市三浦天然
化妆品有限公司、江西聚和电子商务有限公司、江西聚优美电子商务有限公司、江西美之妙电子商务有限公
司、江西合和实业有限公司、江西仁和大健康科技有限公司、江西金衡康生物科技有限公司各80.00%的股权
，至此，公司大健康产品种类涉及功效性化妆品、护肤护发用品、洗涤用品；母婴用品；保健食品、饮料；
医疗器械、保健器材；保健品、中药饮片等，进一步完善和丰富了公司大健康产品业务。
公司大健康产品业务目前主要是结合线下、线上两种渠道进行销售，以天猫、京东、抖音、唯品会等几
大线上平台为主。公司具备较大的渠道拓展空间，用户数量不断增长，将通过私域运营，渠道下沉、渠道多
元化等方式进一步带来发展空间。公司与天猫、抖音等国内主要电子商务平台均建立了良好的深度合作关系
，与线上和线下媒体强强联合搭建了品牌和流量矩阵，对用户诉求和行为进行了体系化挖掘及管理。公司依
靠自身经验丰富的电商运营团队和经销管理团队，从产品营销优势出发，将内容运营和直播结合加速触达核
心客户并形成销售转化。在优质内容的持续输出下,公司不断积累优质粉丝，并打造了多个平台TOP级王牌产
品，实现“品—效—销”一体化营销链路闭环。
(二)公司生产企业药品生产许可证情况
国家药监局关于贯彻实施《中华人民共和国药品管理法》有关事项的公告（2019年第103号）指出，自2
019年12月1日起，取消药品GMP、GSP认证，不再受理GMP、GSP认证申请，不再发放药品GMP、GSP证书。国家
药监局关于实施新修订《药品生产监督管理办法》有关事项的公告(2020年第47号)指出，自2020年7月1日起
，从事制剂、原料药、中药饮片生产活动的申请人，新申请药品生产许可，应当按照《药品生产监督管理办
法》有关规定办理，现有《药品生产许可证》在有效期内继续有效。
(三)品牌(商标)情况
公司“仁和”“妇炎洁”“优卡丹”“闪亮”商标为中国驰名商标，公司“药都”品牌获批“中华老字
号”称号。公司经营的“仁和可立克”“优卡丹”“妇炎洁”等产品是国内同类产品中的知名品牌。同时，
公司基于大健康业务发展，在电商渠道打造了“仁和匠心”、“药都仁和”等多个知名大健康品牌，进一步
丰富和拓展品牌集群。经过不断的经营与投入，公司“妇炎洁”品牌已在女性私护领域拥有大量用户，具有
极强的品牌知名度与号召力。“闪亮”品牌聚焦视康领域，已发展成为具有多种品类的眼部健康品牌。“优
卡丹”品牌聚焦儿童健康领域、“仁和可立克”品牌聚焦成人感冒领域、“仁和匠心”品牌聚焦化妆品领域
，均在各自板块拥有强大的品牌影响力。
(四)报告期内主要的业绩驱动因素
公司所属医药制造业，行业细分则是一家以药品、大健康类产品为主的生产和销售企业。目前公司的主
营收入来自于药品和大健康类产品，利润贡献比例分别约为65%、35%。
(五)维持当前业务并完成在投项目，公司的资金需求
2024年，公司资金需求将主要在新产品研发、工艺技术攻关、细分营销渠道、工业基础建设、拓展新型
业务领域以及并购业务等方面，资金主要来源于公司自有资金、募集资金和年度内公司经营活动产生的现金
流。
二、核心竞争力分析
1、丰富的产品资源和高效的生产能力
公司注册中药、化药、保健食品等过千个产品批文，已有大容量注射剂、小容量注射剂、滴眼剂、原料
药、硬胶囊剂、软胶囊剂、颗粒剂、片剂、洗剂、橡胶膏剂等60条药品生产线获得国家GMP认证证书，是全
国通过GMP认证生产线最多的企业之一。
2、独具特色的营销手段和产品品牌
公司先进的市场营销和营销管理模式、周到的售后服务、快速有力的物流保障，构成了仁和“争天时，
取地利，倡人和”的经营特色。公司现已形成强大的产品品牌集群。新产品、重点产品凸显新秀（如参鹿补
片、安宫牛黄丸等）。
3、坚持科技领先，逐步加大科研投入
近年来，公司十分重视工艺技术和新产品研发，不断加大科研设施投入，引进、培育专业人才，完善创
新体系，提高创新能力，通过企业并购及加强与国内一流科研院所的合作，进行技术改造、产品升级和新品
研发，加大重点品牌品种延伸，增加产品科技含量。目前，公司下属江西药都仁和制药有限公司、江西闪亮
制药有限公司、江西药都樟树制药有限公司、江西制药有限责任公司、江西铜鼓仁和制药有限公司、江西吉
安三力制药有限公司等子公司被认定为“高新技术企业”。
4、鲜明的企业文化，凝聚员工产生正能量
公司秉承“为人类健康服务”的宗旨，遵循“人为本、和为贵”的理念，培育并拥有了一支高效的管理
团队。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
