经营分析☆ ◇000691 亚太实业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精细化工产品的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 2.44亿 100.00 1972.00万 100.00 8.07
─────────────────────────────────────────────────
化工产品-吡啶类(产品) 2.14亿 87.65 1289.32万 65.38 6.02
化工产品-非吡啶类(产品) 3017.28万 12.35 682.68万 34.62 22.63
─────────────────────────────────────────────────
境内-华东地区(地区) 1.15亿 47.09 1106.65万 56.12 9.62
境内-华北地区(地区) 8761.93万 35.88 52.30万 2.65 0.60
境外-南美洲地区(地区) 1378.99万 5.65 398.21万 20.19 28.88
境内-华中地区(地区) 1075.44万 4.40 140.87万 7.14 13.10
境外-亚欧地区(地区) 792.82万 3.25 133.71万 6.78 16.87
境内-其它地区(地区) 729.22万 2.99 124.37万 6.31 17.06
境内-东北地区(地区) 183.87万 0.75 15.89万 0.81 8.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 3.73亿 100.00 4627.47万 100.00 12.40
─────────────────────────────────────────────────
化工产品-吡啶类(产品) 3.21亿 85.95 3065.22万 66.24 9.56
化工产品-非吡啶类(产品) 5243.94万 14.05 1562.25万 33.76 29.79
─────────────────────────────────────────────────
境内-华东(地区) 1.73亿 46.23 2790.31万 62.12 16.17
境内-华北(地区) 1.18亿 31.72 300.05万 6.68 2.53
境外-南美(地区) 3048.08万 8.17 --- --- ---
境外-亚洲(地区) 1728.13万 4.63 --- --- ---
境外-欧洲(地区) 1248.66万 3.35 --- --- ---
境内-华中(地区) 1064.50万 2.85 --- --- ---
境内-东北(地区) 746.58万 2.00 --- --- ---
境内-西南(地区) 238.94万 0.64 --- --- ---
境内-西北(地区) 153.81万 0.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(销售模式) 3.13亿 83.86 2913.36万 62.96 9.31
外销(销售模式) 6024.87万 16.14 1714.11万 37.04 28.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 2.11亿 100.00 3761.38万 100.00 17.79
─────────────────────────────────────────────────
化工产品-吡啶类(产品) 1.85亿 87.39 --- --- ---
化工产品-非吡啶类(产品) 2664.51万 12.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内-华东地区(地区) 9726.28万 46.01 --- --- ---
境内-华北地区(地区) 6148.21万 29.09 --- --- ---
境外-亚欧地区(地区) 2505.45万 11.85 782.47万 20.80 31.23
境外-南美洲地区(地区) 1687.63万 7.98 607.57万 16.15 36.00
境内-华中地区(地区) 566.80万 2.68 --- --- ---
境内-东北地区(地区) 383.63万 1.81 99.29万 2.64 25.88
境内-西北地区(地区) 109.12万 0.52 10.79万 0.29 9.89
境内-其它地区(地区) 10.62万 0.05 8.10万 0.22 76.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 5.48亿 100.00 8908.39万 100.00 16.25
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(产品) 5.48亿 99.89 8895.89万 99.86 16.24
其他(产品) 57.78万 0.11 12.50万 0.14 21.63
─────────────────────────────────────────────────
河北(地区) 5.48亿 100.00 8908.39万 100.00 16.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.44亿元，占营业收入的38.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 4480.61│ 12.01│
│客户二 │ 3569.91│ 9.57│
│客户三 │ 3048.08│ 8.17│
│客户四 │ 1742.93│ 4.67│
│客户五 │ 1548.72│ 4.15│
│合计 │ 14390.25│ 38.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.47亿元，占总采购额的51.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4527.69│ 15.81│
│供应商二 │ 3654.54│ 12.76│
│供应商三 │ 2697.17│ 9.42│
│供应商四 │ 2212.67│ 7.73│
│供应商五 │ 1601.01│ 5.59│
│合计 │ 14693.09│ 51.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事精细化工产品中的农药中间体、医药中间体的研发、生产和销售。医药中间体是用于制药
企业生产加工成品药品，是药品生产过程中的重要化工原料；农药中间体则是生产农药的中间材料。根据《
国民经济行业分类GB/T4754-2017》，公司所属行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”。公司所处行
业传统上隶属于精细化学品工业，细分行业为精细化工中间体行业。
（一）精细化工行业的发展概况
精细化工是生产精细化学品工业的简称。基础化工的生产工艺主要涉及从石油、煤炭等资源中提取原料
，并经过简单加工制成半成品或材料，其优势在于生产量大、市场需求稳定；而精细化工通常使用基本的化
学原料并通过复杂精微的工艺技术生产出质量稳定、性能优异且附加值高的精细化学品，包括中间体、稳定
剂、增塑剂、有机胺类、酚酮类、醇类等。由于精细化学品的难以替代性，其应用范围不断向纵深扩张，除
农业、纺织行业及建筑业外，还应用于医疗保健、食品、日化用品与电子等行业。
由于精细化工行业产品种类多、生产过程技术含量高、用途广、产业关联度大，且直接服务于国民经济
的诸多行业和高新技术产业的各个领域，因此大力发展精细化工已成为世界各国调整化学工业结构、提升化
学工业产业能级和扩大经济效益的战略重点。20世纪70年代开始，包括德国、美国和日本在内的发达国家相
继将化学工业发展的战略重点转移到了精细化工，致力于专用化工产品的生产。20世纪90年代以来，世界石
油化工向深加工方向发展且高新技术兴起，精细化工发展加速，增长速度显著超过整个化学工业。21世纪以
来，精细化工形成产业集群，产品具备专业化、多样化及高性能化特征，行业内愈发重视开发清洁、节能新
工艺。
当前，精细化工行业朝着“多元化”及“精细化”方向发展。随着社会经济水平的进一步提升，人们对
新型环保材料、电子新材料的需求持续扩大，农药及医药化学品、电子与信息化学品等将进一步发展。
（二）主要业务
报告期内，公司主营业务收入主要来自公司控股子公司临港亚诺化工,主要业务为精细化工产品中的农
药中间体、医药中间体的研发、生产和销售业务。
（三）主要产品及应用
医药中间体是用于制药企业生产加工成品药品，是药品生产过程中的重要化工原料。农药中间体则是生
产农药的中间材料。公司主要产品分为吡啶类、硝化类及其他化工产品三类，产品主要应用于农药、医药及
饲料添加剂领域。其中吡啶类产品一方面是其自身用于生产下游吡啶衍生物产品，另一方面是出售给下游行
业作为生产农药、医药、饲料等产品的原材料；硝化类产品是新型杀虫剂的主要原料之一，由于其低毒高效
的特性，成为全球农药市场广泛使用的产品；其他产品主要是生产过程中产生的副产品，主要应用于农药和
医药领域。
（四）主要经营模式
1、采购模式
对于精细化工产品业务，公司采取直接采购原材料的模式。子公司临港亚诺化工设有专门的采购部，负
责精细化工产品原材料的采购、验收和评价。
采购部收到生产部报送的根据已签订单、市场供求情况等因素制定的采购计划后，依据厂商供货能力、
产品质量、售后服务等综合因素确定供应商，与其签订采购合同，质保部检验合格后入库。公司制订了采购
控制程序，对供应商进行合格供方名单管理，对供应商的生产资质、质量检验等严格要求。公司对主要原材
料的采购流程如下：
（1）生产部根据生产需要和有关采购规定，向采购部报送采购计划。
（2）采购部接到采购计划后了解库存情况，根据原材料的质保期、需求量、采购周期等因素并结合库
存能力，合理安排原材料的采购量和库存量。
（3）采购部优先从《合格供方名单》中选择合格供方，并按先近后远、先厂后商、先大后小的原则，
选择信誉好、原材料质量稳定、价格优惠的供应商。
（4）采购部确定供应商后与其签订采购合同，并根据生产计划向供应商下采购订单，通知供应商进行
备货。采购部同时根据采购订单的付款约定进行预付款的财务流程。
（5）采购的原材料到货后，采购部组织申购部门验货，质保部按《监视和测量控制程序》要求进行检
验和验证。
（6）质检合格后，生产部的库管员按《物料储存控制程序》的要求，办理原材料入库手续。经检验和
验证不合格的原材料则按《不合格品控制程序》执行，向供应商发货退回。
（7）生产部办理采购入库手续后，公司财务部依据采购入库单、按采购订单的付款约定进行款项支付
的财务流程。
2、主要原材料及能源采购情况
公司的精细化工产品业务，主要原材料为吡啶类原料、液碱、次氯酸钠、液氨等基础原材料，主要能源
为电、蒸汽、水等。
3、生产模式
（1）自主生产
公司自主生产的精细化工产品，采取以销定产为主的生产模式。根据与客户达成的销售意向或签订的销
售订单，营销部向生产部下达生产任务通知，生产部安排生产，并将生产安排情况报主管副总并通知营销部
。生产部向采购部下达采购计划，产品生产负责人根据公司相关规定，编写生产操作规程和安全规程。同时
，对于需求量较大且市场相对稳定的产品，公司在销售淡季适当做一定数量的安全库存。
除生产标准化产品外，公司也可按客户指定的特定产品标准，为其生产定制化产品。
（2）外协生产
因产能受限、生产环境及环保要求等因素的影响，公司采用委托加工的方式生产部分产品。
4、销售模式
公司以直接销售模式为主，客户包括大型农药、医药及化工企业。公司首先通过多种方式建立与客户的
联系，了解其需求，并通过产品价格、质量、研发能力等方面的竞争而取得订单。除持续追踪已有客户、挖
掘客户新需求外，对于新客户的开拓，公司通过全球专业展会与目标客户初步建立联系，会后跟进并建立业
务关系，并同时通过专业化工网站进行网上推广。对于核心客户，建立定期互访机制，巩固现有业务并拓展
新业务。
5、盈利模式
公司主要从事精细化工产品中的农药中间体、医药中间体的研发、生产和销售。主要通过采购原料进行
生产加工并向客户销售，从而获得利润。
6、结算模式
公司根据与客户的历史交易情况、资金实力等因素确定客户的信用期。根据往年合同约定，境内客户一
般采用电汇或银行承兑汇票方式结算，境外客户通常采用电汇或LC方式结算。
（五）行业中的地位
精细化工中间体企业生产的产品种类众多，各产品的具体功能差异较大，同时同类产品由于所处生产环
节的不同，其质量和毛利也存在较大差异，故中间体企业竞争力的比较主要体现在具体产品上。公司深耕农
药、医药中间体研发生产，主要产品的技术工艺和产品质量处于行业前列，能长期高效满足客户需求。
（六）农药、医药中间体行业与上下游行业的关联性及其影响
公司产品的上游行业为基础化工行业。公司所处行业与上游行业的关联性主要体现在：基础化工行业的
发展直接影响本行业的采购成本，而公司所处行业的发展也将对上游行业产生促进作用。
公司产品的下游行业为农药、医药及饲料行业。下游行业对精细化工行业的发展具有较大的牵引和驱动
作用，其需求状况直接决定了精细化工行业未来的发展状况。
随着农药、药品监督管理不断加强，化学原料药及制剂产品的质量标准和环保标准也在不断提高。农药
、医药中间体行业作为化学制药产业链中的关键一环，下游制药企业不断增长和变化的需求也将拉动农药、
医药中间体行业的技术进步和产业升级。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司主营业务收入主要来自公司控股子公司临港亚诺化工。临港亚诺化工具有较强的核心竞
争力，具体情况如下：
（一）技术优势
精细化工中间体市场，最为重要的竞争力是研发实力。随着下游制品的不断升级换代，中间体的品种和
生产工艺也需要进行相应的调整，这要求中间体企业能够通过内部挖潜和技术提升以适应市场的变化，保障
及时、质量可靠的供应。
公司拥有多项吡啶衍生物的生产技术自主知识产权。公司现有3项发明专利，14项实用新型专利，拥有
具有研发实力、行业经验丰富的研发团队。先进的技术为公司赢得了大量客户的信任，使得公司具备能够及
时把握市场商机的研发、生产能力。公司的技术升级能力体现在两方面，一方面体现在产品链的拓展，这涉
及到合成路线的精选和优化，通过充分利用原有产品的工艺继续向附加值更高的产品延伸，从而实现产品结
构的改善；而另一方面体现在对于老产品通过工艺改良，从而不断降低生产成本方面。
氨氧化催化剂是公司的主要核心生产技术，氰基吡啶是该技术的代表性产品，并以氰基吡啶产品为基础
衍生出公司的重点产品。氰基吡啶的合成通常采用以甲基吡啶为原料，结合相应的氨氧化催化剂通过氨氧化
法制备即可合成氰基吡啶。这种合成方法工艺简单、生产安全、产品收率高、纯度好，三废处理方法较成熟
，是目前工业上制造氰基吡啶的最主要方法。
氨氧化催化剂技术可以使产品在收率上有较大幅度提高。公司通过对活性组分、载体、制备方法的大量
筛选、尝试，在关键环节催化剂上进行了创新。经过多年的技术积累，通过所掌握的独有配方，制备的氨氧
化催化剂使得产品收率得到提升。并且由于氨比例、含氧比例的降低，确保反应气体处于爆炸限外，保证了
生产系统的安全性。
（二）日渐完善的三废处理技术及环保设备
精细化工在生产时，不同工序产生的污染物中所含有的化合物不同、浓度不同，需要针对性地进行处理
，而要处理好这些不同来源的污染物不仅需要大量的财力投入，也需要强大的技术支持。随着国家对环境保
护的日益重视，相应的环保标准也不断提升；同时，大型跨国公司在全球范围内寻找合作伙伴时，供应商的
环保、安全体系的运行和管理作为必需的重要评估指标，已成为纳入其国际绿色供应链、成为其供应商和战
略合作伙伴的重要条件。因此，企业必须具有较强的环保意识，在生产过程中通过科学管理及后期处理工艺
和“三废”处理保证污染物排放的达标。
公司对环保技术及设备一直秉持着必须从源头控制的理念，将环保技术和设备的完善做为扩大产量的前
提，即环保设备及技术必须跟上公司扩大生产。因此，在日常三废处理过程中不断改善设备，完善技术。一
方面，采取激励机制，鼓励员工创新；另一方面与外部机构进行合作，不断开发三废处理新技术。因此，在
环保方面具有竞争优势。其次，临港亚诺化工环保设备齐全且均通过了环保部门的验收，公司三废排放和处
理均符合规定，至今未受到环保部门的相关处罚。
（三）客户优势
公司拥有了众多优质的境内外客户，主要客户为国际化工巨头和国内大中型化工企业。对这些跨国公司
而言，中间体产品的质量、交货期和供应的稳定性能否满足要求十分重要，从而对生产商的产品质量、技术
控制、流程控制等方面的要求十分严格。因此，其对供货商的选择非常慎重，往往需要经过较长时期的考察
；另一方面，如果频繁更换供货商，则将直接或间接增加产品成本。所以双方一旦建立起业务关系，就会在
相当长的时间内保持稳定，而且随着合作的深入，双方有望结成战略伙伴关系。
（四）管理团队优势
临港亚诺化工核心管理团队稳定且具有经验，在精细化工行业拥有超过十年的市场、生产、管理、技术
从业经验。公司管理团队能够基于公司业务模式的实际情况，结合行业发展趋势和市场需求，制定符合公司
实际的发展战略。
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