经营分析☆ ◇000709 河钢股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钢材、钢坯、钒钛产品等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 1153.47亿 94.84 113.50亿 96.69 9.84
其他业务(行业) 50.26亿 4.13 2.57亿 2.19 5.12
化工行业(行业) 12.44亿 1.02 1.31亿 1.12 10.53
─────────────────────────────────────────────────
板材(产品) 828.96亿 68.16 90.86亿 77.40 10.96
棒材及型材(产品) 150.94亿 12.41 12.62亿 10.75 8.36
气体、水电等其他产品(产品) 121.43亿 9.98 6.00亿 5.11 4.94
其他业务(产品) 50.26亿 4.13 2.57亿 2.19 5.12
线材、带钢等(产品) 28.01亿 2.30 2.33亿 1.98 8.30
钢坯(产品) 24.13亿 1.98 1.69亿 1.44 7.00
钒产品(产品) 12.44亿 1.02 1.31亿 1.12 10.53
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 678.86亿 55.82 84.54亿 72.02 12.45
华东地区(地区) 265.96亿 21.87 16.00亿 13.63 6.02
中南地区(地区) 64.57亿 5.31 --- --- ---
华南地区(地区) 60.02亿 4.94 --- --- ---
其他(地区) 50.26亿 4.13 2.57亿 2.19 5.12
西北地区(地区) 47.90亿 3.94 --- --- ---
境外(地区) 31.79亿 2.61 --- --- ---
东北地区(地区) 11.94亿 0.98 --- --- ---
西南地区(地区) 4.88亿 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 679.94亿 55.91 61.09亿 52.04 8.99
分销模式(销售模式) 536.22亿 44.09 56.29亿 47.96 10.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 555.87亿 94.50 49.86亿 96.04 8.97
其他业务(行业) 26.54亿 4.51 1.10亿 2.12 4.14
化工行业(行业) 5.79亿 0.99 9544.62万 1.84 16.47
─────────────────────────────────────────────────
板材(产品) 395.29亿 67.20 39.98亿 77.01 10.11
气体、水电等其他产品(产品) 73.57亿 12.51 3.90亿 7.50 5.30
棒材及型材(产品) 67.01亿 11.39 4.72亿 9.10 7.05
其他业务(产品) 26.54亿 4.51 1.10亿 2.12 4.14
线材、带钢等(产品) 11.30亿 1.92 --- --- ---
钢坯(产品) 8.70亿 1.48 5257.46万 1.01 6.04
钒产品(产品) 5.79亿 0.99 9544.62万 1.84 16.47
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 311.51亿 52.96 34.50亿 66.45 11.08
华东地区(地区) 172.41亿 29.31 10.20亿 19.65 5.92
中南地区(地区) 33.19亿 5.64 1.90亿 3.66 5.73
西北地区(地区) 28.56亿 4.86 2.65亿 5.10 9.27
华南地区(地区) 28.10亿 4.78 1.43亿 2.75 5.07
境外(地区) 8.72亿 1.48 9477.99万 1.83 10.87
东北地区(地区) 4.79亿 0.82 2394.62万 0.46 4.99
西南地区(地区) 9306.11万 0.16 530.11万 0.10 5.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 1160.47亿 94.54 120.38亿 96.01 10.37
其他业务(行业) 53.76亿 4.38 2.66亿 2.12 4.95
化工行业(行业) 13.21亿 1.08 2.35亿 1.87 17.76
─────────────────────────────────────────────────
板材(产品) 781.62亿 63.68 94.84亿 75.64 12.13
棒材及型材(产品) 176.85亿 14.41 14.04亿 11.20 7.94
气体、水电等其他产品(产品) 121.91亿 9.93 5.72亿 4.56 4.69
其他(产品) 53.76亿 4.38 2.66亿 2.12 4.95
线材、带钢等(产品) 47.42亿 3.86 3.61亿 2.88 7.61
钢坯(产品) 32.67亿 2.66 2.16亿 1.73 6.62
钒产品(产品) 13.21亿 1.08 2.35亿 1.87 17.76
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 776.63亿 63.27 98.38亿 78.46 12.67
华东地区(地区) 257.65亿 20.99 14.62亿 11.66 5.67
其他(地区) 53.76亿 4.38 2.66亿 2.12 4.95
中南地区(地区) 41.28亿 3.36 --- --- ---
华南地区(地区) 33.73亿 2.75 --- --- ---
西北地区(地区) 28.92亿 2.36 --- --- ---
境外(地区) 26.65亿 2.17 --- --- ---
东北地区(地区) 7.04亿 0.57 --- --- ---
西南地区(地区) 1.77亿 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 743.36亿 60.56 --- --- ---
分销模式(销售模式) 484.08亿 39.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 607.14亿 94.34 55.19亿 95.48 9.09
其他业务(行业) 29.52亿 4.59 1.23亿 2.13 4.18
化工行业(行业) 6.88亿 1.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
板材(产品) 402.29亿 62.51 41.62亿 72.02 10.35
棒材及型材(产品) 86.96亿 13.51 6.44亿 11.14 7.41
气体、水电等其他产品(产品) 79.14亿 12.30 --- --- ---
其他业务(产品) 29.52亿 4.59 1.23亿 2.13 4.18
线材、带钢等(产品) 23.49亿 3.65 --- --- ---
钢坯(产品) 15.27亿 2.37 --- --- ---
钒产品(产品) 6.88亿 1.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 389.88亿 60.58 41.49亿 71.78 10.64
华东地区(地区) 190.96亿 29.67 12.04亿 20.83 6.30
中南地区(地区) 29.47亿 4.58 --- --- ---
西北地区(地区) 10.32亿 1.60 --- --- ---
华南地区(地区) 10.06亿 1.56 --- --- ---
境外(地区) 6.32亿 0.98 --- --- ---
东北地区(地区) 5.35亿 0.83 --- --- ---
西南地区(地区) 1.18亿 0.18 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售700.30亿元，占营业收入的57.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 6162731.24│ 50.67│
│客户B │ 363070.93│ 2.99│
│客户C │ 186358.73│ 1.53│
│客户D │ 172382.85│ 1.42│
│客户E │ 118475.62│ 0.97│
│合计 │ 7003019.37│ 57.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购908.95亿元，占总采购额的82.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 8075607.29│ 73.50│
│供应商B │ 341013.42│ 3.10│
│供应商C │ 242223.00│ 2.20│
│供应商D │ 221050.38│ 2.01│
│供应商E │ 209569.74│ 1.91│
│合计 │ 9089463.83│ 82.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，我国钢铁行业承受来自市场、环境和转型等诸多方面的压力，市场表观消费量持续下探，供强
需弱矛盾未缓解。行业盈利持续下滑，亏损企业占比进一步扩大。2024年也是我国钢铁行业深度调整的关键
一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现，传统用钢行业下行压力加大、原燃料价格易涨难跌，钢铁
行业运行持续呈现高产量、高成本、高出口、低需求、低价格、低效益的“三高三低”局面。钢铁产量同比
下降，国内消费持续下降。据国家统计局公布的数据显示，2024年，全国累计生产粗钢10.05亿吨，同比下
降1.7%，实现了产量下降预期目标；生产生铁8.52亿吨，同比下降2.3%；生产钢材14.00亿吨，同比增长1.1
%；折合粗钢表观消费量8.92亿吨，同比下降5.4%。钢铁消费降幅明显大于产量降幅，市场供强需弱的态势
未改。2024年，原燃料价格高位震荡，叠加钢材价格下行，钢企降本增效压力加剧，但产品结构持续优化。
分品种看，建筑业用钢占比进一步下降至50%，制造业用钢占比从2020年的42%提高到2024年的50%，钢铁产
品结构调整在持续。2024年，中国钢材出口表现亮眼，钢材出口数量增长，但出口金额下降。据海关总署公
布的数据，2024年，我国累计出口钢材1.11亿吨，同比增长22.7%；出口均价755美元/吨，同比下降19.3%；
累计出口金额836亿美元，同比下降1.1%；累计进口钢材682万吨，同比下降10.9%；进口均价1689美元/吨，
同比上升1.8%；累计进口金额115亿美元，同比下降9.2%；折合粗钢净出口约1.13亿吨，同比增长31.5%，达
到历史最高水平。但总体来看，2024年我国钢铁市场供需严重失衡，控产能扩张、促产业集中未取得明显成
果，行业自律的力度远远不够，企业生产经营非常艰难。
2025年，预计钢铁行业将呈现需求好转、整体价格上移的态势。宏观层面，2024年9月以来，一系列稳
经济增长的强力政策逐步落实，社会预期和市场信心逐步改善，经济复苏继续推进，我国钢铁行业主要下游
消费领域需求开启“弱复苏”状态，供应端持续改革、合理控产，需求端逐步提振，为行业新的发展打下基
础。另外，2025年，我国将实施更加积极稳定的经济增长政策，继续刺激需求复苏、风险解决和信心恢复，
宏观环境预计将会产生更多的积极变化。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司拥有世界钢铁行业领先的工艺技术装备，具备进口钢材国产化、高端产品升级换代的强大基础，拥
有年产3000万吨精品钢材的生产能力。
公司钢铁产品分为板材、棒材、线材、型材四大类，覆盖家电、汽车、石油、铁路、桥梁、建筑、电力
、交通、轻工、船舶、新能源等重要应用领域。冷轧薄板、热轧钢板、宽厚板、高强螺纹钢筋等产品在国内
外享有盛誉，汽车板、家电板、管线钢、核电用钢及含钒特钢等产品服务于国内外高端市场。在众多闻名中
外的重大工程、大国重器建设建造中，如雄安高铁站、红沿河核电工程、昌江核电工程、港珠澳大桥、冬奥
会场馆、国内首座跨海高铁桥等，公司产品扮演了重要角色。
公司在钒钛钢铁冶炼和钒产品生产技术方面处于世界领先地位。钒产品年产能2.2万吨，主要产品有五
氧化二钒（片剂、粉剂）、氧化钒、钒铁、氮化钒铁、钒铝合金等，成功研发了99.9%能源级氧化钒、钒电
池电解液、金属钒、钛合金粉末等一系列高端钒钛产品，形成了完整的产品研发制备体系。
报告期内，公司的主要业务和经营模式未发生重大变化。
三、核心竞争力分析
1、产品优势
公司聚力“钢铁向材料、制造向服务”转型升级，推进钢铁产业链条向高端制造延伸，推动产品结构与
经济社会转型发展、产业结构调整同频共振，始终保持中国第一大家电用钢、第二大汽车用钢制造商及世界
第二大钒钛材料制造商地位，在钒钛冶炼和钒产品生产技术方面处于世界领先地位。公司紧跟行业发展趋势
，贴近市场、贴近客户，加快实用新型材料研发与应用，拓展产品性能，为客户提供预研、中试、产线、仿
真、成形、焊接、涂装与耐蚀等成套全生命周期材料应用技术服务，最大限度释放产线能力、为用户创造价
值。
公司产品结构丰富，品种规格齐全，上百个钢材品种替代进口，是国家重要的精品板材和含钒优特钢生
产基地。热轧汽车车轮钢、汽车大梁钢、管线钢、耐候钢、冷轧汽车钢、工具钢、药芯焊丝、涂镀汽车板、
家电板、镀锌铝镁、镀铝硅、高强结构镀锌板、中厚板容器用钢、工程机械用钢、耐磨钢等应用在国民经济
的各个领域。其中，精品板材、优质高强合金钢等诸多产品用于“一带一路”共建国家重点项目建设。含钒
优特钢、药芯焊丝钢等产品，在国家重大工程项目中打响河钢品牌。钒钛材料应用于航空航天、钢铁冶金、
超导材料和陶瓷印染等领域。
2、转型升级优势
公司主业装备已实现现代化和大型化，整体工艺装备技术达到国际先进水平。特别是，公司深入贯彻习
近平总书记“坚决去、主动调、加快转”重要指示精神，推动钢铁产业布局调整，着力打造引领行业转型升
级和高质量发展的重要举措和示范工程，加快释放唐钢新区、邯钢新区两大新建生产基地的区位、装备、技
术、人才等综合比较优势。
唐钢新区：行业首次从长流程工艺设计层面应用冶金流程工程学原理，以物质流、能源流、信息流的最
优网络结构为方向，运用最新的钢厂动态精准设计、冶金流程学理论和界面技术，实施了230余项前沿新工
艺，建成全流程能源管控系统和转换体系，自发电比例居行业领先水平，吨钢比传统长流程二氧化碳减排明
显，代表了中国钢铁工业的新高度，实现了“环保绿色化、产线智能化、流程高效化、工艺前沿化、产品品
牌化”的总体目标。
邯钢新区：成功实现全流程紧凑型钢铁生产工艺技术突破。融合运用全流程紧凑式带钢生产、极致能效
和绿色低碳理念，创造了施工时间最短、工程投资最省、运行效率最高、亩产钢最高等多项成绩。充分利用
“西高东低”地理优势，优化工序布局。实施多项“极致能效”推广技术，生产集约化、流程高效化、资源
能源循环化，建设了“铁前智慧中心”和“数字指挥中心”，推进以5G为代表的新一代信息技术与钢铁产业
深度“融合”，全力打造智慧工厂。
3、科技创新优势
公司坚持科技是第一生产力、创新是第一动力，深化研发投入“三年上、五年强”专项行动，推动产学
研深度融合，依托丰富生产场景，持续加强与知名高校共建合作，持续构建完善研发平台，建立完善科技创
新体系和工作机制，加快提升自主创新能力和核心竞争力。目前，已形成资源协同、运行顺畅的“3级”（
公司级研发平台、子公司技术中心、厂部研发单元）研发体系，拥有国家认定企业技术中心3个、通过CNAS
认可理化试验室3个、省级产业研究院2个、重点实验室4个、省级技术创新中心3个、省级工程技术研究中心
3个、博士后科研工作站3个、4个国家级职工创新工作室。
公司聚焦钢铁向材料转变，致力于为各行各业提供最具价值的钢铁材料和工业服务解决方案，在品种开
发、流程优化、工艺创新、装备升级等方面持续加大研发投入，不断提高产品迭代升级硬核实力，高端品种
研发成效显著，“专精特新”产品档次大幅提升，高端产品获得各领域用钢客户的青睐。例如，在核电用钢
领域，为国内首台套可控核聚变装置研发关键核心材料；在汽车用钢领域，自研烘烤硬化钢实现转产并批量
供货；在海洋工程、建筑桥梁用钢领域，公司产品用于多个重大工程项目的建设。
4、智能制造优势
公司聚焦智能化发展战略任务，持续推动新一代信息通信技术与钢铁工艺流程、操作技术、运营管理的
深度融合，强化AI、5G等技术赋能，智能化人才队伍的自主创新能力明显提升，智慧工厂应用体系不断完善
，成熟技术加快落地，产线模型化和智能化解决方案进一步优化。用足用好丰富的钢铁生产应用场景，工厂
数字化实践不断深入，通过高级计划排程、质量管理等信息系统的应用，实现生产计划管理全链条可协同、
质量管理全流程可追溯、设备管理全生命周期可监测、园区物流管理全方位可追踪。
公司成功培育并掌握了多项自主可控的技术成果。铁前区域，自主研发了高炉热风炉全自动烧炉、炼铁
数据分析平台等技术；炼钢区域，自主开发了钢区动态调度、一键脱硫、转炉自动出钢等智能化系统；轧钢
区域，在加热炉智能燃烧技术、热轧产品性能预测技术等方面取得关键性突破；冷轧区域，自主优化轧线速
度控制、锌层厚度控制等模型，推进工业机器人优化布局，退火炉巡检机器人等用于实际场景，无人化水平
进一步提升。打造一批智能化示范产线和工厂。其中，唐钢新区、邯钢新区2个工厂入选国家智能制造示范
工厂，承德钒钛“在线运行监测”等6个场景入选国家智能制造优秀场景，在推动企业高质量发展的同时，
为钢铁行业数字化转型贡献了“河钢智慧”。
5、绿色发展优势
公司始终秉持“生态优先、绿色发展”理念，在节能减排、绿色发展方面取得了丰硕成果，成为我国钢
铁行业实现绿色转型的样板。依托各生产基地应用场景，建成碳排放管理绩效体系，配套制定20余项管理办
法，形成了三级数据流转台账，填补行业体系建设空白。唐钢新区、邯宝公司、承德钒钛3家单位获评河北
省首批“碳管理体系建设试点示范单位”。唐钢新区、邯宝公司、邯钢新区、邯钢华丰等4家单位入选钢铁
行业“双碳最佳能效标杆示范厂培育企业”，为全球应对气候变化和环境保护做出积极贡献。
公司坚持“绿色发展是高质量发展的底色，新质生产力本身就是绿色生产力”，落实《河钢集团低碳排
放产品发展规划》，以氢能、绿电和全钒液流电池储能为突破口，推进清洁能源替代，重点打造绿色低碳高
档次汽车板、高档次家电板、高强度中厚板等产品，让“绿钢”优势转换为产品竞争力。
公司牢牢把握“绿水青山就是金山银山”理念，率先在国内完成了烧结机脱硫脱硝设施全覆盖和超低排
放改造。唐钢新区、中厚板公司、邯宝公司、邯钢新区、承德钒钛均已获评环保A级绩效企业，展现了国有
企业责任担当。
6、人才发展优势
公司坚持“人才是第一资源”理念，将人才资源视为企业的核心竞争力，积极落实“创新新时代人才队
伍建设”的指导意见，全面加强经营管理人才、专业技术人才、操作技能人才、国际化人才队伍建设，大力
实施年轻干部“四个一批”培养工程、“四个层次”人才工程和技能人才登高工程，深入推进“劳动竞赛、
技能竞赛、群众性员工创新”三大体系建设，为员工提供“创新有舞台、成才有支撑、奋斗有回报”的成长
环境。公司8名职工获得省级以上“劳动模范”称号、1名职工获全国“五一劳动奖章”称号、连续多年代表
中国钢铁行业参加世界模拟炼钢大赛且屡创佳绩，在世界钢铁舞台上展现了中国工匠风采。
7、区位优势
公司所处河北省地理位置优越、交通便利。河北省东临渤海，有较好的港口条件，海运十分便利。境内
有四个大型港口承接省内钢铁产品的对外运输，钢铁企业可天然受益于海运运量大、运费成本低的优势。此
外，多条铁路交叉纵横，具备便利的铁路交通条件。另外，河北省是国内主要铁矿蕴藏省份，是全国铁矿产
量第一大省。同时，河北省及周边省份还是国内重要的焦煤产地，石灰石、白云石等钢铁生产辅料资源储量
也相当丰富。经过多年发展，河北省形成了完整的工业体系，这些都为河北钢铁工业发展提供了有力支撑和
坚实基础。
8、资源优势
依托河钢集团强大的资源整合能力，公司原燃料供应得到有力保障。目前，集团铁矿石自给能力在国内
钢铁企业中排名第二，国内可控铁矿石资源量约34.8亿吨，于2004年9月参股的澳大利亚皮尔巴拉地区威拉
拉铁矿年生产规模达700万吨。2014年4月，集团顺利完成了南非PMC公司剩余少数股权的要约收购，成功掌
控了一个平均品位为58%的境外矿山项目，目前资源储量超1.3亿吨。集团对境内境外两种资源的掌控将为公
司钢铁主业未来发展提供有力的资源保障。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，面对异常复杂严峻的市场形势，公司坚持以经济效益为中心，强化科技创新驱动，狠抓全面预
算管理，深挖企业内部潜能，着力提升经营效益和核心竞争力，不断开创各项工作新局面。
2024年，公司产铁2962万吨、粗钢2793万吨、钢材2642万吨；生产钒渣22万吨。全年实现营业收入1216
亿元，利润总额9.24亿元，归属于母公司所有者净利润7.07亿元，取得了较好的运营成果。一年来，公司各
项重点工作不断取得新的进展。
(1)钢铁主业保持稳健运行
新建项目顺利投产，两大新区潜能加速释放。唐钢新区1580热轧、2030冷轧等重点项目先后建成投产，
产线快速达产达效，高端产品加速提质上量。邯钢新区践行“全流程紧凑型CSP理念”，低成本运行成效显
著。两大新区潜能加速释放，为公司竞争实力提升、效益改善奠定了坚实基础。
完善生产经营模式，提升了资源配置效益。以现金流管控为核心，落实“三个量化”，强化过程督导与
考核激励，推动整体经营绩效提升。推行周集中排产机制，实现了最优排程与快速响应市场的高度协同。
强化成本费用管控，降本增效成效显著。突出高炉经济稳定顺行，开展全工序提质、降本、降耗攻关，
有效降低吨铁、吨钢成本。优化钢轧平衡方案，炉机匹配率提升2%以上；严控合金成本、质量，核减自采合
金种类。推进供应端协同降本，原燃料低库存运行降低资金占用。刚性压降费用支出，进一步降低吨钢费用
。加强设备全生命周期管理，降低吨钢设备管理费。
(2)产线建设迈出坚实步伐
细化产线分工与规划，推动产线直面市场。紧扣行业发展趋势，强化产线主体地位，树牢产线经营理念
，全面梳理了各产线装备档次、市场定位、目标区域、客户结构，制定实施中厚板、热轧、冷轧等重点产线
三年规划建设方案，进一步明确了实施路径，挖掘产线装备技术与产品优势，推进产线直面市场客户。
销产研运聚合发力，产线运行效益提升。推行由子公司领导任线长的产线包保制度，夯实销产研运一体
化运行机制，创新建立“产线画像”评价体系，实现了市场开发、“两个结构”优化调整、技术攻关与产线
运行的深度融合，产线对客户端的支撑能力大幅提升。
(3)科技创新取得重要进展
提升创新策源能力，引领行业转型发展。持续发力绿色低碳冶炼、含钛渣综合利用等技术攻关，深入开
展“卡脖子”技术、重点关键和实用新型材料的研发与应用。以服务客户为核心，为100多个高端客户提供
材料选型与应用解决方案。行业首发新一代提钒转炉全自动控制等引领技术，提升了行业影响力。
加强工艺技术创新，驱动产线效益提升。充分发挥首席科学家团队作用，推动40项新工艺新技术落地、
54项先进模型推广应用、51个项目制课题实施。智能炼钢系统加速推广应用，为开展炼钢大模型研发创新奠
定了坚实基础。钢包蓄热预测模型、连铸自动开浇模型技术行业领先；邯宝锌层厚度闭环控制模型处于业内
先进水平。
(4)营销模式变革激发活力
系统推进营销变革，市场份额不断提升。依据产品应用大类与细分市场，成立9大专业直销部，稳步实
现“区域销售”向“专业营销”转变。紧盯重点行业、特色领域，加强销产联动，提升市场份额。
持续优化两个结构，综合售价追赶标杆。根据产线特点、定位策划售价梯次指标和创效指标，制定可落
地措施。多方面深化对标，寻找差距、补齐短板、提升售价。加大市场调研和高端直供客户开发力度，带动
产品档次提升，增创效益。高端产品及存量头部客户销量占比、终端客户一对一直供比均显著提升。冷系汽
车钢结构优化成效显著，吨钢边际同比提升。
(5)资金管控科学高效
全方位拓展融资渠道。大力开展绿色信贷、债券发行和非标业务，优化了融资结构，降低了融资成本。
统一注册多品种债务融资工具（DFI）获银行间市场交易商协会批准，发行可续期公司债券29亿元，永续中
票10亿元，进一步优化了资产负债结构。
资金管控与财务创效能力持续增强。以全面预算管理为抓手，强化了资金管控。推进供应链平台建设，
为销采两端降本、设备（备件）集中管控等提供了支撑。创新票据池业务功能，优化存量票据和资金结构。
加强政策研究，充分享受税收优惠和财政奖补。
(6)安全环保护航企业发展
完善安全管理体系，实现安全稳定生产。压实各级安全管理责任，创新开展安全素质能力培训，推进三
年治本攻坚行动，完善危化品应急预案，开展安全标准化示范作业区创建，推进专项巡查、安全帮扶，夯实
了安全基础，提升了安全管理水平。
加强环保管控，环保绩效创A保A目标全面达成。深入推进环保三级标准化管理，提升污染治理能力和环
保智能化管理水平。大力实施环保提升改造项目，钢铁主业全系统实现超低排放，邯钢新区、承德钒钛成功
创A。唐钢新区获评2024年度“中国钢铁工业清洁生产环境友好企业”。
●未来展望:
（一）2025年生产经营计划
2025年总体工作思路是：坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二
十届二中、三中全会精神，以加快向“制造+服务”型企业转型为战略引领，全面聚焦产线，坚持创新驱动
发展，推进资源再配置、再协同，加速构建更加贴近市场、贴近客户的生产组织、营销服务模式，做强做优
钢铁主业，全面提升核心竞争力。
2025年公司产量计划为：生铁3339万吨，粗钢3189万吨，钢材2896万吨，钒渣26万吨。
围绕实现全年目标任务，重点做好以下几方面工作：
1．全面聚焦产线，推动钢铁主业经营效益大幅改善
全面聚焦产线，对标行业先进、世界一流，找准制约效能发挥的核心问题，明确差距，量化目标，强化
措施，集中发力，全面赶超，以“所有产线进入行业第一梯队”为目标，实现钢铁主业经营绩效的大幅提升
。
加快推进产线建设。进一步健全完善线长包保机制，发挥主管领导资源要素协调作用，保障产线高效、
经济、稳定运行。综合分析、统筹确定产线市场定位与专业分工，坚定落实产线建设发展规划与实施路径，
全力提升产线绩效。
加快追赶标杆企业售价。坚持销产研运一体化运营机制，以优化“两个结构”，提升直销比、客户集中
度与产品交付能力为重点，增强营销服务能力，提升产品售价。巩固提升自身品牌优势，发挥产线装
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