经营分析☆ ◇000729 燕京啤酒 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
啤酒产品的开发。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
啤酒(行业) 73.88亿 91.82 32.99亿 94.55 44.65
其他行业(行业) 6.58亿 8.18 1.90亿 5.45 28.90
─────────────────────────────────────────────────
啤酒(产品) 73.88亿 91.82 32.99亿 94.55 44.65
其他(产品) 5.26亿 6.54 1.09亿 3.13 20.77
饲料(产品) 8265.67万 1.03 7295.88万 2.09 88.27
茶饮料(产品) 4178.06万 0.52 825.60万 0.24 19.76
天然水(产品) 777.32万 0.10 -22.89万 -0.01 -2.94
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 45.92亿 57.08 19.06亿 54.64 41.51
华南地区(地区) 18.25亿 22.69 10.01亿 28.70 54.87
华东地区(地区) 7.46亿 9.27 2.22亿 6.36 29.75
华中地区(地区) 5.45亿 6.78 1.96亿 5.63 35.99
西北地区(地区) 3.37亿 4.19 1.63亿 4.67 48.36
─────────────────────────────────────────────────
传统渠道(销售模式) 77.22亿 95.98 33.66亿 96.47 43.58
KA(销售模式) 2.20亿 2.73 9178.00万 2.63 41.78
电商(销售模式) 1.04亿 1.29 3132.68万 0.90 30.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
啤酒行业(行业) 130.98亿 92.16 50.94亿 95.26 38.89
其他行业(行业) 11.14亿 7.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
啤酒(产品) 130.98亿 92.16 50.94亿 95.26 38.89
其他(产品) 8.57亿 6.03 --- --- ---
饲料(产品) 1.69亿 1.19 1.43亿 2.68 84.65
茶饮料(产品) 7144.99万 0.50 1802.37万 0.34 25.23
水(产品) 1709.75万 0.12 -138.68万 -0.03 -8.11
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 74.29亿 52.27 26.05亿 48.70 35.06
华南地区(地区) 38.37亿 27.00 17.43亿 32.59 45.42
华东地区(地区) 12.19亿 8.57 --- --- ---
华中地区(地区) 10.85亿 7.63 --- --- ---
西北地区(地区) 6.43亿 4.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
传统渠道(销售模式) 134.68亿 94.76 50.83亿 95.05 37.74
KA渠道(销售模式) 4.95亿 3.48 --- --- ---
电商渠道(销售模式) 2.51亿 1.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
啤酒(行业) 70.61亿 92.61 29.51亿 93.14 41.79
其他行业(行业) 5.64亿 7.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
啤酒(产品) 70.61亿 92.61 29.51亿 93.14 41.79
其他(产品) 4.47亿 5.86 --- --- ---
饲料(产品) 7672.98万 1.01 --- --- ---
饮料(产品) 3185.54万 0.42 --- --- ---
天然水(产品) 804.61万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 41.42亿 54.33 16.91亿 53.38 40.83
华南地区(地区) 19.16亿 25.13 9.88亿 31.18 51.56
华东地区(地区) 6.14亿 8.06 --- --- ---
华中地区(地区) 5.95亿 7.81 --- --- ---
西北地区(地区) 3.57亿 4.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
传统渠道(销售模式) 72.57亿 95.17 --- --- ---
KA(销售模式) 2.87亿 3.76 --- --- ---
电商(销售模式) 8109.03万 1.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
啤酒行业(行业) 121.83亿 92.28 46.84亿 94.76 38.44
其他行业(行业) 10.19亿 7.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
啤酒(产品) 121.83亿 92.28 46.84亿 94.76 38.44
其他(产品) 7.97亿 6.04 --- --- ---
饲料(产品) 1.41亿 1.07 1.22亿 2.46 86.54
茶饮料(产品) 5991.12万 0.45 1416.11万 0.29 23.64
水(产品) 2099.41万 0.16 -491.50万 -0.10 -23.41
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 69.14亿 52.37 24.19亿 48.94 34.99
华南地区(地区) 35.91亿 27.20 16.40亿 33.19 45.67
华中地区(地区) 12.13亿 9.18 --- --- ---
华东地区(地区) 8.99亿 6.81 --- --- ---
西北地区(地区) 5.85亿 4.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
传统渠道(销售模式) 124.90亿 94.61 47.18亿 95.47 37.78
KA渠道(销售模式) 4.73亿 3.58 1.63亿 3.30 34.52
电商渠道(销售模式) 2.39亿 1.81 6093.02万 1.23 25.48
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售2.06亿元，占营业收入的2.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 5491.74│ 0.68│
│客户2 │ 4667.77│ 0.58│
│客户3 │ 3933.72│ 0.49│
│客户4 │ 3433.28│ 0.43│
│客户5 │ 3039.09│ 0.38│
│合计 │ 20565.60│ 2.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购11.73亿元，占总采购额的13.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 36113.77│ 4.06│
│第二名 │ 23134.47│ 2.60│
│第三名 │ 22741.62│ 2.56│
│第四名 │ 17787.25│ 2.00│
│第五名 │ 17503.86│ 1.97│
│合计 │ 117280.96│ 13.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)公司的主营业务公司主营啤酒、水、啤酒原料、饮料、酵母、饲料等产品的制造和销售。啤酒属于
日常快速消费品，公司啤酒的生产及销售业务占公司主营业务的90%以上。
(二)行业发展现状及竞争格局、公司所处的行业地位啤酒行业是国内市场竞争最激烈的行业之一。2024
年1-6月中国规模以上啤酒企业累计产量1908.8万千升（数据来源：国家统计局），同比增长0.1%。
燕京啤酒等各大啤酒企业发挥龙头作用，继续加大在市场拓展、品质提升、品牌建设等方面的投入，以
满足消费者对高品质啤酒的需求，提升市场竞争力。啤酒行业在经历了一系列变革与发展后，已经形成了较
为稳定的竞争格局和市场格局。未来，随着消费结构的升级、中高端市场的竞争加剧以及数字化和智能化转
型的推进，啤酒行业将迎来新的发展机遇和挑战。
本公司目前拥有控股子公司60个，遍布全国18个省（直辖市），销售区域辐射全国。公司在2024年上半
年展现了稳健的增长势头和良好的发展态势，在财务表现、业务运营、市场拓展等方面均取得了成效，为未
来的发展奠定了坚实基础。
（三）主要产品
1、公司的主要产品有啤酒、水、九龙斋酸梅汤、燕京纳豆等。
2、公司按照出厂价格高低将啤酒产品主要分类为中高档产品和普通产品。
（四）公司及主要控股子公司持有《食品生产许可证》的基本情况
（五）半年度经营情况回顾及主要业绩驱动因素分析报告期内，燕京啤酒强化战略引领，充分发挥总部
职能，通过持续深化包括生产、市场和供应链等在内的九大变革，大力提升管理质效，持续推动经营成果的
增强、运营效能的优化以及发展模式的转型升级，大单品实现稳健增长，实现公司稳健前行与高质量发展。
2024年上半年，公司营收规模持续扩大，净利润大幅增长。公司实现啤酒销量（含托管经营）230.49万千升
，实现营业收入804,580.28万元，同比增长5.52%，实现归属于上市公司股东的净利润75,821.61万元，同比
增长47.54%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润为74,083.48万元，同比增长69.12%。
1、持续深化变革，变革驱动业绩增长
公司在报告期内继续加大改革深度、拓展改革广度、提升改革精度、释放改革温度，持续深化包括生产
、市场和供应链等在内的九大变革，通过提升管理质效、优化运营效能和推动发展模式转型升级，不断增强
企业核心竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力，实现了业绩的快速增长。
2、大单品稳健增长
公司坚定推进大单品战略，以燕京U8为核心，通过持续的产品创新和市场推广，不断提升品牌影响力和
市场份额。同时，公司还推出了燕京V10、狮王精酿等一系列中高端产品，形成了丰富的产品线，满足了不
同消费者的需求。报告期内，公司以燕京U8为代表的大单品保持了稳健增长。
3、积极拓展新市场和新渠道
公司积极拓展新市场和新渠道，在进一步扩大销售网络和市场覆盖范围的同时，加大了对区域市场的深
耕力度，特别是在新兴市场和高端产品领域展现出积极的市场拓展和产品升级趋势，不断提升渠道覆盖率和
渗透率，进一步巩固了市场地位。
4、持续加强数字化转型
公司按照数字化建设规划，持续推进数字化转型进程。这一转型涵盖了从生产到销售，再到供应链管理
的全方位变革。公司通过引入先进的数字化技术和管理理念，通过数字化工具提升销售效率和供应链管理水
平，在降低运营成本、提高市场响应速度和增强客户体验等方面取得了显著进展，运营效率和市场竞争力不
断提升。
5、创新品牌营销
公司在营销方面不断创新，通过线上线下相结合的整合营销战略举措，打造沉浸式体验空间、全链路营
销等方式，开展了系列具有品牌特色的营销活动，加强与消费者的互动和联系，成功实现品牌年轻化、潮流
化转型，提升品牌影响力和忠诚度。
6、加速高端化进程
公司注重产品品质的提升和技术创新，不断优化生产工艺，提高原材料标准，确保每一瓶啤酒都能达到
高品质要求。随着高端化进程的持续推进和改革的不断深入，通过推出多款中高端产品丰富产品线，不仅满
足了消费者对高品质啤酒的需求，巩固和提升了公司在中高端市场的地位，也进一步提升了燕京啤酒在中高
端市场的竞争力，提升了品牌形象。
7、以管理促进可持续发展
公司以精细化管理为引擎，驱动企业可持续发展。通过优化内部流程、强化团队效能，提升运营效率与
创新能力，同时兼顾环境保护与社会责任，确保企业稳健前行，实现经济效益与社会效益的双赢。
2024年下半年，公司将紧紧围绕战略目标定位，着眼实际，紧抓落实，实现公司可持续、高质量的发展
。
（六）公司坚持依法合规生产、营运，报告期内未出现商标权属纠纷、食品质量问题、食品安全事故等
情况。
（七）品牌运营情况公司在不断强化燕京全国化主品牌地位的同时兼顾全国化与区域化，持续培育区域
优势品牌。报告期内，公司采用多品牌组合，建立针对不同区域的多梯度品牌战略，扩展品牌传播渠道，传
递品牌核心价值。
（八）公司经营模式公司目前拥有控股子公司60个，遍布全国18个省（直辖市），销售区域辐射全国。
公司在发展中开创了具有燕京特色的经营模式，报告期内公司经营模式未发生重大变化。
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