经营分析☆ ◇000750 国海证券 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证
券资产管理；证券投资基金代销；为期货公司提供中间介绍业务；融资融券；代销金融产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
子公司及结构化主体(地区) 18.11亿 42.93 2.19亿 30.24 12.12
总部及分公司(地区) 17.05亿 40.43 1.51亿 20.80 8.85
广西壮族自治区(地区) 5.24亿 12.43 3.52亿 48.55 67.20
广东省(地区) 6585.54万 1.56 673.55万 0.93 10.23
上海市(地区) 4263.22万 1.01 1766.60万 2.43 41.44
陕西省(地区) 1924.89万 0.46 1319.02万 1.82 68.52
浙江省(地区) 1612.59万 0.38 -442.22万 -0.61 -27.42
北京市(地区) 1592.66万 0.38 532.69万 0.73 33.45
山东省(地区) 1282.30万 0.30 73.70万 0.10 5.75
四川省(地区) 766.23万 0.18 152.47万 0.21 19.90
云南省(地区) 647.39万 0.15 173.94万 0.24 26.87
福建省(地区) 503.85万 0.12 -273.14万 -0.38 -54.21
湖南省(地区) 448.64万 0.11 103.24万 0.14 23.01
江苏省(地区) 421.26万 0.10 -412.46万 -0.57 -97.91
重庆市(地区) 277.19万 0.07 -34.01万 -0.05 -12.27
河南省(地区) 227.16万 0.05 -215.43万 -0.30 -94.84
山西省(地区) 204.85万 0.05 -140.14万 -0.19 -68.41
贵州省(地区) 167.18万 0.04 -80.37万 -0.11 -48.07
湖北省(地区) 154.23万 0.04 -288.27万 -0.40 -186.91
安徽省(地区) 76.14万 0.02 -190.81万 -0.26 -250.62
河北省(地区) 51.53万 0.01 -145.07万 -0.20 -281.51
江西省(地区) 44.00万 0.01 -238.40万 -0.33 -541.86
天津市(地区) 20.10万 0.00 -285.86万 -0.39 -1422.38
新疆维吾尔自治区(地区) 9.91万 0.00 -172.07万 -0.24 -1736.21
抵消数(地区) -3579.39万 -0.85 -1576.01万 -2.17 44.03
─────────────────────────────────────────────────
其他业务(业务) 14.14亿 33.53 -2.63亿 -36.22 -18.59
财富管理业务(业务) 12.83亿 30.42 4.26亿 58.72 33.23
销售交易与投资业务(业务) 7.64亿 18.12 4.58亿 63.12 59.93
投资管理业务(业务) 7.14亿 16.93 1.60亿 22.08 22.44
企业金融服务业务(业务) 4562.98万 1.08 -5971.07万 -8.23 -130.86
抵销(业务) -342.08万 -0.08 379.97万 0.52 -111.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
子公司及结构化主体(地区) 8.82亿 45.85 4833.19万 20.84 5.48
总部及分公司(地区) 8.08亿 41.96 1.01亿 43.46 12.48
广西壮族自治区(地区) 2.00亿 10.39 1.27亿 54.93 63.73
广东省(地区) 2520.73万 1.31 -61.00万 -0.26 -2.42
上海市(地区) 1667.91万 0.87 548.52万 2.37 32.89
陕西省(地区) 819.66万 0.43 552.65万 2.38 67.42
北京市(地区) 624.64万 0.32 146.72万 0.63 23.49
浙江省(地区) 608.27万 0.32 -330.17万 -1.42 -54.28
山东省(地区) 473.12万 0.25 -138.66万 -0.60 -29.31
四川省(地区) 309.37万 0.16 27.43万 0.12 8.86
云南省(地区) 276.71万 0.14 18.65万 0.08 6.74
福建省(地区) 182.59万 0.09 -208.41万 -0.90 -114.14
江苏省(地区) 172.74万 0.09 -218.74万 -0.94 -126.63
湖南省(地区) 160.95万 0.08 -15.69万 -0.07 -9.75
重庆市(地区) 116.47万 0.06 -36.25万 -0.16 -31.13
河南省(地区) 86.92万 0.05 -107.43万 -0.46 -123.59
山西省(地区) 83.32万 0.04 -67.88万 -0.29 -81.47
贵州省(地区) 67.35万 0.03 -49.11万 -0.21 -72.91
湖北省(地区) 54.18万 0.03 -134.97万 -0.58 -249.11
安徽省(地区) 25.27万 0.01 -109.50万 -0.47 -433.30
河北省(地区) 16.77万 0.01 -81.36万 -0.35 -485.30
江西省(地区) 10.07万 0.01 -128.31万 -0.55 -1273.75
新疆维吾尔族自治区(地区) 8.69万 0.00 -99.14万 -0.43 -1141.07
天津市(地区) 3.98万 0.00 -145.30万 -0.63 -3650.69
抵消数(地区) -4810.99万 -2.50 -3822.87万 -16.48 79.46
─────────────────────────────────────────────────
其他业务(业务) 7.84亿 40.75 -6067.43万 -26.16 -7.74
财富管理业务(业务) 5.48亿 28.49 4792.52万 20.66 8.74
投资管理业务(业务) 3.12亿 16.19 5026.17万 21.67 16.13
销售交易与投资业务(业务) 2.48亿 12.87 2.02亿 87.13 81.61
抵销(业务) 1767.25万 0.92 2715.55万 11.71 153.66
企业金融服务业务(业务) 1522.78万 0.79 -3482.59万 -15.02 -228.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
子公司及结构化主体(地区) 21.65亿 51.68 2.56亿 43.28 11.82
总部及分公司(地区) 15.24亿 36.39 1.97亿 33.24 12.89
广西壮族自治区(地区) 4.10亿 9.78 2.39亿 40.39 58.29
广东省(地区) 5238.33万 1.25 -1145.27万 -1.94 -21.86
上海市(地区) 3372.12万 0.81 650.54万 1.10 19.29
北京市(地区) 1514.61万 0.36 396.94万 0.67 26.21
陕西省(地区) 1246.25万 0.30 501.75万 0.85 40.26
浙江省(地区) 1059.86万 0.25 -1065.05万 -1.80 -100.49
山东省(地区) 981.90万 0.23 -558.35万 -0.94 -56.86
四川省(地区) 627.95万 0.15 -14.10万 -0.02 -2.25
云南省(地区) 491.82万 0.12 -153.49万 -0.26 -31.21
江苏省(地区) 403.82万 0.10 -493.73万 -0.83 -122.26
湖南省(地区) 375.21万 0.09 -50.89万 -0.09 -13.56
福建省(地区) 292.74万 0.07 -545.30万 -0.92 -186.27
重庆市(地区) 263.39万 0.06 -77.76万 -0.13 -29.52
贵州省(地区) 219.02万 0.05 -37.02万 -0.06 -16.90
河南省(地区) 179.86万 0.04 -259.89万 -0.44 -144.49
山西省(地区) 129.01万 0.03 -269.79万 -0.46 -209.11
湖北省(地区) 119.78万 0.03 -365.65万 -0.62 -305.26
安徽省(地区) 66.25万 0.02 -239.53万 -0.41 -361.57
新疆维吾尔族自治区(地区) 53.50万 0.01 -202.89万 -0.34 -379.24
河北省(地区) 50.72万 0.01 -151.21万 -0.26 -298.15
江西省(地区) 17.51万 0.00 -260.61万 -0.44 -1488.74
天津市(地区) -8.59万 0.00 -253.34万 -0.43 2949.81
抵消数(地区) -7722.55万 -1.84 -5400.51万 -9.13 69.93
─────────────────────────────────────────────────
其他业务(业务) 17.87亿 42.68 -2.05亿 -34.74 -11.49
财富管理业务(业务) 11.58亿 27.65 4.51亿 76.27 38.95
投资管理业务(业务) 9.07亿 21.65 3.07亿 51.89 33.83
销售交易与投资业务(业务) 2.76亿 6.59 7822.60万 13.23 28.36
企业金融服务业务(业务) 6982.88万 1.67 -5169.38万 -8.74 -74.03
抵销(业务) -965.88万 -0.23 1237.12万 2.09 -128.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
子公司及结构化主体(地区) 9.40亿 45.24 1.94亿 33.50 20.62
总部及分公司(地区) 9.26亿 44.60 3.48亿 60.23 37.61
广西壮族自治区(地区) 2.13亿 10.24 1.34亿 23.11 62.87
广东省(地区) 2733.35万 1.32 -347.57万 -0.60 -12.72
上海市(地区) 1778.75万 0.86 372.76万 0.64 20.96
北京市(地区) 892.66万 0.43 337.53万 0.58 37.81
陕西省(地区) 624.90万 0.30 237.54万 0.41 38.01
浙江省(地区) 514.16万 0.25 -564.69万 -0.98 -109.83
山东省(地区) 471.35万 0.23 -265.89万 -0.46 -56.41
四川省(地区) 358.69万 0.17 21.22万 0.04 5.92
云南省(地区) 244.86万 0.12 -91.06万 -0.16 -37.19
湖南省(地区) 193.35万 0.09 -14.11万 -0.02 -7.30
江苏省(地区) 179.28万 0.09 -265.47万 -0.46 -148.08
福建省(地区) 154.50万 0.07 -242.67万 -0.42 -157.06
重庆市(地区) 139.20万 0.07 -45.99万 -0.08 -33.04
贵州省(地区) 89.98万 0.04 -32.52万 -0.06 -36.15
河南省(地区) 85.87万 0.04 -136.19万 -0.24 -158.60
湖北省(地区) 66.94万 0.03 -181.88万 -0.31 -271.69
山西省(地区) 58.90万 0.03 -140.93万 -0.24 -239.26
新疆维吾尔族自治区(地区) 39.30万 0.02 -91.19万 -0.16 -232.01
安徽省(地区) 31.76万 0.02 -114.21万 -0.20 -359.61
河北省(地区) 27.85万 0.01 -70.53万 -0.12 -253.22
江西省(地区) 1.97万 0.00 -118.51万 -0.20 -6013.11
抵消数(地区) -8842.82万 -4.26 -7983.16万 -13.80 90.28
─────────────────────────────────────────────────
投资管理业务(业务) 4.85亿 23.36 1.80亿 27.79 37.06
零售财富管理业务(业务) 4.19亿 20.18 5962.87万 9.22 14.23
销售交易与投资业务(业务) 2.80亿 13.46 2.10亿 32.43 75.06
信用业务(业务) 1.86亿 8.94 2.07亿 31.93 111.21
企业金融服务业务(业务) 4721.02万 2.27 -885.95万 -1.37 -18.77
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2010-12-31
前5大客户共销售0.38亿元，占营业收入的29.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│广西集琦医药有限责任公司 │ 1375.74│ 10.39│
│广东台城制药有限公司 │ 770.86│ 5.82│
│宜昌人福药业有限责任公司 │ 605.72│ 4.58│
│江苏平光制药有限责任公司 │ 593.98│ 4.49│
│葵花药业集团（衡水）得菲尔有限公司 │ 500.34│ 3.78│
│合计 │ 3846.64│ 29.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】 暂无数据
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业的情况
（一）公司所处行业基本情况及发展阶段
2024年，中国证券行业迈入政策红利释放与深度转型协同推进的关键时期。政策层面，在金融强国“五
篇大文章”战略指引下，行业功能定位加速向长期价值投资中枢、实体经济融资服务枢纽和居民财富管理主
阵地演进；“活跃资本市场”政策体系持续完善，交易印花税减半、风险控制指标计算标准修订、引导中长
期资金入市等政策红利持续释放，有效激发市场活力与资本配置效能；“培育一流投资银行”的顶层设计推
动行业格局重塑，头部机构着力构建综合金融服务能力，中小券商依托资源禀赋深耕垂直领域，差异化发展
路径日益清晰。行业发展层面，金融科技深度驱动生态重构，人工智能技术逐步影响投研决策、客户服务与
风险管理全链条；在政策与市场的双重牵引下，财富管理转型持续深化，业务模式加速从单一产品销售向全
生命周期服务跃迁，服务链条延伸至资产配置、跨周期陪伴等深度运营；与此同时，投行业务聚焦价值发现
与定价能力培育，投资管理业务趋向更多元化，证券行业正从规模驱动走向价值创造的高质量发展阶段。
（二）证券行业周期性特点
证券行业具有较强的周期性。我国证券公司的主要业务包括证券经纪、投资银行、资产管理与证券自营
等，这些业务的发展前景、盈利状况与证券市场景气度高度相关，如经纪业务对证券市场交易量的依存度较
高，证券自营业务与证券市场股价指数的波动方向和波动幅度相关。而国内证券市场的成交量、股价指数的
波动幅度和波动方向等，受到国民经济发展速度、宏观经济政策、行业发展状况、投资者信心等诸多因素的
影响，呈现出周期性变化的特征。
（三）公司所处行业地位
截至2024年9月末，在148家证券公司中，公司净资产、净资本规模分别位于行业35位、37位。2024年1-
9月，公司受托客户资产管理业务净收入行业排名34位；股票发行主承销总金额行业排名31位，债券主承销
总金额行业排名39位；证券经纪业务净收入行业排名42位（以上源自中国证券业协会2024年三季度数据）。
报告期内，公司证券经纪业务在广西市场占有率位列第一，IPO及新三板挂牌数量、辅导备案数均在广西区
内位列第一（源自wind数据），区域和品牌优势明显。
截至2024年末，公司旗下公募基金管理业务管理的固收类公募基金最近五年绝对收益和超额收益行业排
名第9位和6位（源自海通证券数据）；旗下期货经纪业务累计手续费收入行业排名第51位（源自中国期货业
协会数据）；旗下私募股权投资基金管理业务管理的私募基金月均规模行业排名第20位（源自中国基金业协
会2024年9月末数据）。
（四）新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对公司所处行业的重大影响
2024年，中国资本市场改革持续深化，政策体系加快完善：2024年4月，国务院出台《关于加强监管防
范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》，从发行上市、退市监管、中长期资金引入等九大领域系统部
署改革任务；同期中国证监会发布《监管规则适用指引—北京证券交易所类第1号：全国股转系统挂牌公司
申请在北京证券交易所发行上市辅导监管指引》，规范新三板企业向北交所转板路径。2024年6月，中国证
监会推出《关于深化科创板改革服务科技创新和新质生产力发展的八条措施》，强化科创板“硬科技”定位
并提升包容性。2024年7月，《公开募集证券投资基金证券交易费用管理规定》正式实施，通过优化佣金分
配机制降低投资者交易成本。2024年8月，中国证券投资基金业协会发布《私募证券投资基金运作指引》，
明确存续规模、投资比例及衍生品交易等监管要求。2024年9月，中国证监会印发《关于深化上市公司并购
重组市场改革的意见》激发市场活力，中央金融办与中国证监会联合出台《关于推动中长期资金入市的指导
意见》畅通社保、保险等长期资金入市渠道。2024年10月，中国证监会《证券市场程序化交易管理规定（试
行）》落地实施，强化高频交易监测与风险防控，维护交易公平。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司深刻把握中国特色金融文化内涵，积极贯彻“合规、诚信、专业、稳健”的行业文化，秉承“合规
诚信、专业创新、坚韧担当、高效共赢”的公司核心价值观，凭借良好的股东背景、完善的法人治理，打造
高效、灵活的市场化机制，培育健康、积极向上的企业文化，凝聚团结、敬业、专业的人才团队，实现持续
健康发展。从成立之初业务单一的经纪商成长为主营业务涵盖证券、基金、期货、私募投资基金、另类投资
等多元业务体系的全国性上市综合金融服务企业。报告期内，公司从事的主要业务如下：
（一）财富管理业务
公司财富管理业务代理客户买卖股票、债券、基金、期货及其他可交易证券，根据客户需求提供全方位
、可定制的投资顾问、理财规划、资产配置服务，同时为专业投资者提供基金运营、投资交易风控系统等服
务。公司以为客户创造价值为引领，以专业与科技为引擎，持续打造优质的产品与有温度的服务体系，不断
提升财富管理核心能力，致力于为广大客户提供高质量的专业、智能、贴心的服务。截至报告期末，公司从
事零售财富业务的证券营业部和分公司共109家，营业网点覆盖21个省级区域，其中广西区内共48家营业网
点，是广西市场拥有证券营业网点最多的证券公司，在广西的市场占有率位列第一，区域和品牌优势明显。
公司拥有多元化的信用业务产品体系和专业高效的信用业务服务团队，为客户提供包括融资融券、股票
质押式回购交易、约定购回式证券交易在内的一站式证券信用融资解决方案。
公司通过控股子公司国海良时期货开展商品期货经纪业务、商品期权经纪业务、金融期货经纪业务以及
在期货交易所开展的金融期权经纪业务，国海良时期货在全国拥有20家分支机构，可代理国内所有上市期货
品种及期权品种（股票期权除外）的交易、结算及交割。
（二）企业金融服务业务
公司企业金融服务业务坚持“立足区域开发、打造特色投行”的策略，致力于为各类型、各行业企业提
供优质的股权融资、债务融资、并购重组等全生命周期的企业金融服务，具体涵盖首次公开发行（IPO）、
再融资、并购重组、财务顾问、公司债券、企业债券、债权融资计划等多种类型，形成了中小企业IPO和再
融资等业务特色。
（三）销售交易与投资业务
销售交易与投资业务主要包括自营投资、金融市场等业务。自营投资业务方面，公司以自有资金投资于
债券、股票和基金等传统证券投资品种以及国债期货、利率互换、股指期货、股票期权、商品期货期权等金
融衍生品，持续打造固定收益投资业务优势，同时权益投资业务实现稳步发展，自营投资业务结构不断完善
。公司大力发展金融市场业务，以客户需求为驱动，为机构投资者提供固定收益证券及其衍生品做市、资本
中介等金融市场服务，为市场提供国债、政策性金融债、地方政府债、同业存单、信用债等债券的交易定价
服务和流动性支持，满足各类机构的交易服务需求，并积极开展地方政府债、政策性金融债参团销售业务，
其中政策性金融债承销排名位居券商前列，是公司的品牌业务。
公司通过全资子公司国海投资开展另类投资业务，通过聚焦科技、产业结构调整、新消费与服务以及大
健康四个主要领域，以自有资金开展股权投资业务。
（四）投资管理业务
1.资产管理业务
公司资产管理业务范围包括为多个客户服务的集合资产管理业务（含公募化大集合）、为单一客户服务
的资产管理业务、资产证券化业务以及投资顾问等业务，搭建了涵盖固定收益投资、权益投资、衍生品投资
、FOF业务等在内的完备产品链。公司始终把“追求可持续的绝对收益，为客户提供满意的投资回报”作为
发展宗旨，致力于打造统一的投融资管理综合服务平台，帮助投资者实现财富稳健增长。
2.公募基金管理业务
公司通过控股子公司国海富兰克林开展基金募集、基金销售、资产管理、特定客户资产管理、作为合格
境内机构投资者从事境外证券投资管理、基金投资顾问等业务。国海富兰克林融合中外股东先进的经营管理
模式、投资机制、研究平台和风险控制体系，融汇全球视野和本土经验，形成了股票投资、固定收益投资、
海外投资共同发展的多元业务格局。
3.私募投资基金业务
公司通过全资子公司国海创新资本开展私募股权投资基金管理业务，为基金客户提供私募股权投资方面
的资产配置服务，同时根据所投资企业需要，为企业提供产业上下游资源导入、规范运作、财务管理、资本
运作等方面的增值服务。国海创新资本长期围绕“科技创新、健康生活”两条主线，聚焦医疗健康、新能源
、新材料、军工、半导体、新一代信息技术等国家战略发展和高新技术产业领域开展股权投资布局。
（五）研究业务
公司为投资者提供研究报告、路演、反路演、调研及其他定制化投资研究服务，致力于成为以深度研究
驱动为核心，研究阵容齐全、影响力领先、投研转化高效的一流市场化智库。公司研究所目前拥有近30个研
究小组、覆盖超过30个行业，形成较为成型的研究体系、销售体系、运营体系，正在快速成为最具成长潜力
大型研究所。在传媒、海外、化工、银行、汽车、农业等领域具有品牌影响力，在政策、大宗商品研究、新
材料、房市、快递物流、可转债、中药、禽类、风电、大众品、游戏、教育、AIGC、港美股、区块链&加密
货币等方向形成了鲜明的特色，重点行业荣获新财富、水晶球、全国保险资管协会、金牛奖等最佳分析师权
威评选奖项。
三、核心竞争力分析
（一）符合国家战略的区位优势
当前，广西深入贯彻中央赋予的构建面向东盟的国际大通道，打造西南中南地区开放发展新的战略支点
，形成“一带一路”有机衔接重要门户的“三大定位”新使命，深度融入中国—东盟命运共同体、西部陆海
新通道和粤港澳大湾区建设。作为国内首批设立并在广西区内注册的唯一一家综合性证券公司，也是广西唯
一一家上市金融机构，公司扎实落实“一区两地一园一通道”建设等战略部署，在引资、引产、引智上持续
发力，助力地方经济和资本市场高质量发展，同时树立了较强的品牌效应，具有较强的品牌认知度和忠诚度
，积累了丰富的机构及零售客户资源。公司证券经纪业务在广西市场的占有率多年来保持在第一位，在区内
设有48家营业网点，基本实现广西市场全覆盖。同时，公司债券融资业务在广西债券融资市场占有率连续多
年保持前列，与区内企业客户保持良好合作关系。
（二）积极稳健、审慎灵活的经营管理机制
公司控股股东、实际控制人广西投资集团为广西壮族自治区本级国有资本投资公司，同时位列世界500
强和中国企业500强，公司其他重要股东为实力雄厚的国有企业和上市公司。公司建立了完善的法人治理体
系和市场化的经营管理机制，将党的领导与公司治理有机融合，打造了市场化的选人用人机制和激励约束机
制，使公司经营管理兼具稳健和市场化特点，为公司持续健康发展提供充足动力。
公司将ESG理念融入治理体系和业务体系，推动设立董事会战略与ESG委员会，进一步系统化推进ESG管
理，不断完善社会责任及ESG治理机制，持续服务国家战略和区域发展、助力共同富裕，奋力开创高质量发
展的新局面。
（三）清晰的发展战略
公司“十四五”战略规划确定了“以客户为中心，打造零售财富、企业金融、机构服务与投资、资产管
理四大主线业务，一大精品研究平台，实施组织机制建设、人才队伍建设、文化品牌建设、卓越中台建设、
财务管理升级五大工程，将国海打造成为专业领先、客户信赖、员工自豪的卓越综合金融服务商”的战略定
位和战略目标，制定了配套的40余项战略关键举措、26个战略项目，明确了公司“十四五”乃至更长时间的
战略发展目标和核心任务，为公司全面转型绘就了宏伟蓝图、提供行动纲领和路线图，为公司实现跨越发展
奠定坚实基础。
2025年是“十四五”战略规划的收官之年,也是“十五五”规划的谋篇布局之年，公司已启动“十五五
”战略编制工作，坚持高质量发展，科学谋划、精准施策，凝聚全员智慧力量，为公司下一个五年发展明晰
目标和路径。
（四）持续提升的集团化管控能力
公司明确“公司治理为基、监管要求为纲、绩效管理为核”的子公司管理原则和战略运营为主的管理思
路，强化母公司“方向盘、加油站、红绿灯”的角色定位，深化合规、风控、财务、人力等多领域有效管理
和专业赋能，推动公司重大决策在子公司的有效落地，推动子公司创收水平全面提升。
（五）有国海特色的企业文化体系
公司以中国特色金融文化“五要五不”为核，以证券行业文化理念和荣辱观为基，持续打造新时期国海
企业文化体系，确立了“专业创造价值，卓越成就梦想”的公司使命，“成为专业领先、客户信赖、员工自
豪的卓越综合金融服务商”的公司愿景，“合规诚信、专业创新、坚韧担当、高效共赢”的公司核心价值观
；明确了党建、经营、人才、合规、ESG等九大理念及“说看听写做‘四不四要’”员工行为准则。公司总
结并更新迭代《国海证券落实<进一步巩固推进证券行业文化建设工作安排>工作计划（2023-2025年）》，
发布年度《企业文化建设实践报告》，深入开展“企业文化月”，推动企业文化融入党建、战略发展、经营
决策、人力资源管理、合规风控等各环节，促进文化建设向深度广度发展，走出一条有国海特色的新时期企
业文化建设之路，铸就公司高质量发展的内驱力。
（六）行业领先的金融债承销业务
公司在金融债承销方面竞争优势明显，是国开行、农发行、进出口行金融债承销团成员，广东、江苏、
深圳等25家地方债承销团成员。公司政策性金融债承销排名长期位居券商前列，自2011年上市以来，公司在
国开行、进出口行、农发行金融债承销金额券商排名基本保持在前十位。
（七）打造财富管理和机构业务特色优势
公司坚持以投研为引领，打造差异化特色化竞争优势，致力于成为“财富管理和机构业务特色的综合型
券商”。公司研究业务行业排名大幅提升，自2021年打造“精品研究”平台以来，公司研究业务的行业排名
、市场份额不断提升，公募基金佣金市占率行业排名26位，较打造前提升22位；交易佣金市占率从0.22%提
升到1.64%（源自wind2024年半年度数据），创历史新高，年内荣获金牛奖“最佳行业分析师团队”等多个
行业重要奖项，市场影响力不断增强。财富管理业务加快转型，打造“天地人网”的立体化获客和营销服务
体系，2024年新开有效户数同比增长37.32%，投顾业务收入同比增长90.88%，搭建更高效的NPS服务体系，
提升线上化、智能化服务水平。大资管业务主动管理能力持续增强，逐渐形成现金管理、固收+、特色化ABS
等领域竞争优势，资产管理业务标准化主动管理规模380.15亿元（不含ABS），同比增长14.5%；旗下公募基
金国海富兰克林形成股票投资、固收投资、海外投资共同发展的多元业务格局；旗下私募基金国海创新资本
连续第4年荣获“金牛券商股权投资卓越机构”奖项。
四、主营业务分析
（一）概述
2024年，我国经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展扎实推进。公司扎实做好金融“五篇大文章”
，主动服务国家战略和新质生产力发展；以专业为核心，以投研为引领，打造差异化特色化竞争优势，为客
户提供优质的产品和有温度的服务，积极把握市场机遇，推动公司高质量发展取得新成效。报告期内，公司
销售交易与投资业绩大幅增长，财富管理业务稳步增长，归属于上市公司股东的净利润同比增加。报告期内
，公司实现营业收入421,754.13万元，同比增长0.69%，利润总额64,883.43万元，同比增长25.88%，归属于
上市
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