经营分析☆ ◇000752 *ST西发 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
啤酒的生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主营啤酒(行业) 4.32亿 99.73 1.81亿 99.36 41.91
其他业务(行业) 117.87万 0.27 117.52万 0.64 99.70
─────────────────────────────────────────────────
普通瓶装啤酒628ml*12(产品) 2.17亿 50.18 8326.96万 45.69 38.30
小瓶啤酒“3650”330ml*24(产品) 1.29亿 29.81 6272.99万 34.42 48.56
绿色听装啤酒355ml*24(产品) 7660.93万 17.68 3339.26万 18.32 43.59
“拉萨啤酒-青稞系列”330ml*24(产品 851.73万 1.97 166.65万 0.91 19.57
)
酒糟(产品) 117.52万 0.27 --- --- ---
白听装啤酒(产品) 24.64万 0.06 1.71万 0.01 6.93
绿听装啤酒500ml*12(产品) 17.12万 0.04 1.44万 0.01 8.41
原材料(产品) 3523.97 0.00 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
藏区内(地区) 4.17亿 96.25 1.75亿 96.03 41.97
藏区外(地区) 1625.40万 3.75 723.71万 3.97 44.52
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 4.32亿 99.81 1.82亿 99.72 42.03
直营(销售模式) 82.19万 0.19 51.01万 0.28 62.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主营啤酒(行业) 1.97亿 99.73 8274.83万 99.37 42.07
其他业务(行业) 52.50万 0.27 52.32万 0.63 99.66
─────────────────────────────────────────────────
普通瓶装啤酒628ml*12(产品) 9205.71万 46.68 3591.83万 43.13 39.02
小瓶啤酒“3650”330ml*24(产品) 6706.68万 34.01 3181.15万 38.20 47.43
绿色听装啤酒355ml*24(产品) 3275.31万 16.61 1388.33万 16.67 42.39
“拉萨啤酒-青稞系列”330ml*24(产品 471.66万 2.39 113.30万 1.36 24.02
)
酒糟(产品) 52.32万 0.27 --- --- ---
听装啤酒500ml*12(产品) 10.31万 0.05 2115.22 0.00 2.05
原材料(产品) 1808.85 0.00 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
藏区内(地区) 1.88亿 95.55 7957.55万 95.56 42.23
藏区外(地区) 878.54万 4.45 369.59万 4.44 42.07
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 1.97亿 99.92 8320.84万 99.92 42.22
直营(销售模式) 15.16万 0.08 6.30万 0.08 41.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主营啤酒(行业) 4.20亿 99.71 1.62亿 99.26 38.63
其他业务(行业) 121.50万 0.29 121.42万 0.74 99.94
─────────────────────────────────────────────────
普通瓶装啤酒628ml*12(产品) 2.31亿 54.85 7813.96万 47.77 33.80
小瓶啤酒“3650”330ml*24(产品) 9103.06万 21.60 4152.31万 25.39 45.61
绿色听装啤酒355ml*24(产品) 8996.73万 21.35 4022.74万 24.59 44.71
“拉萨啤酒-青稞系列”330ml*24(产品 772.43万 1.83 246.09万 1.50 31.86
)
酒糟(产品) 121.42万 0.29 --- --- ---
听装啤酒500ml*12(产品) 35.50万 0.08 4996.93 0.00 1.41
原材料(产品) 756.64 0.00 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
藏区内(地区) 4.09亿 97.08 1.59亿 97.09 38.82
藏区外(地区) 1232.55万 2.92 476.17万 2.91 38.63
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 4.21亿 99.97 1.64亿 99.97 38.81
直营(销售模式) 10.96万 0.03 4.26万 0.03 38.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主营啤酒(行业) 1.93亿 99.73 6993.19万 99.25 36.31
其他业务(行业) 52.70万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
普通瓶装啤酒628m1(产品) 1.12亿 57.97 3481.34万 49.41 31.10
绿色听装啤酒355m1(产品) 4698.04万 24.33 2122.07万 30.12 45.17
小瓶啤酒“3650”(产品) 3043.62万 15.76 1293.72万 18.36 42.51
“拉萨啤酒-青稞系列”(产品) 321.31万 1.66 --- --- ---
酒糟(产品) 52.70万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西藏自治区(地区) 1.87亿 97.09 6841.62万 97.10 36.49
藏区外(地区) 562.50万 2.91 204.27万 2.90 36.31
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 1.93亿 99.91 7039.51万 99.91 36.49
直营(销售模式) 17.57万 0.09 6.38万 0.09 36.31
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.04亿元，占营业收入的93.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 20927.89│ 48.30│
│客户二 │ 8047.49│ 18.57│
│客户三 │ 7317.18│ 16.89│
│西藏宏威商贸有限公司 │ 3554.41│ 8.20│
│客户五 │ 539.24│ 1.24│
│合计 │ 40386.21│ 93.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.61亿元，占总采购额的63.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4278.18│ 16.94│
│克朗斯流体技术（上海）有限公司 │ 4235.84│ 16.78│
│陕西安兴玻璃制品有限公司 │ 3522.74│ 13.95│
│供应商四 │ 2100.57│ 8.32│
│供应商五 │ 1941.65│ 7.69│
│合计 │ 16078.98│ 63.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期主要经营情况
公司主营啤酒的生产与销售，旗下核心品牌“拉萨啤酒”是西藏本土的璀璨名片。依托青藏高原纯净无
污染的水源、得天独厚的自然环境与甄选的优质原料，结合全自动酿造技术与国际先进设备，将雪域高原的
生态优势转化为口感醇厚、品质稳定的产品力。品牌创立于西藏拉萨，历经多年深耕，在区域内享有一定的
品牌影响力与知名度。
2025年，公司坚持稳中求进的工作总基调，统筹发展与运营。在生产端，聚焦提质增效，有序推进生产
技术升级改造，加大新产品研发力度，持续优化产品结构；在市场端，深耕渠道建设，积极拓展市场版图，
同时严控各项成本费用，多措并举改善经营业绩，不断提升核心竞争力。报告期内，公司持续优化产品结构
，通过市场拓展与研发新品双线并进，研发拉萨啤酒“欢畅系列”与“卡卓系列”，两款新品于报告期后相
继上市——欢畅系列于2026年1月正式推出，卡卓系列于同年2月上市。报告期内，公司实现营业收入43,331
.17万元，营业收入同比增加2.81%，毛利18,226.53万元，同比增加11.43%，实现营业收入与毛利同比双增
，归属于上市公司股东的净利润14,400.20万元，同比增加449.70%。
公司子公司所取得的销售备案凭证为：仅销售预包装食品经营者备案（备案号：YB15401030003694）
2、报告期内品牌运营情况
报告期内，品牌运营致力于产品的丰富创新以及渠道建设与市场推广的深化。
（1）产品端
报告期内，公司坚持高端化与本土化并举的研发策略，紧密围绕市场需求，持续构建更具核心竞争力的
产品矩阵。
一方面，公司研发拉萨啤酒“欢畅系列”，该系列在保留原有品质内核的基础上，对视觉形象进行全面
焕新，将藏地特有的文化元素进行现代美学提炼，融入包装设计。“欢畅系列”以更具当代审美的视觉语言
呈现藏区文化，既延续品牌文化基因，又显著提升终端货架的识别度与吸引力，与消费群体建立深层情感与
文化链接，为经典产品注入新的市场活力。另一方面，公司在报告期内成功研发拉萨啤酒“卡卓系列”，该
系列传承拉萨啤酒经典酿造工艺，结合现代创新技术，以西藏优质泉水为核心水源，搭配精选的优质麦芽、
大米及酒花，经过多轮工艺调试与口感测试，口感醇厚，泡沫细腻，品质上乘。产品命名“卡卓”源自藏语
，寓意纯净、守护与祝福，既表达了对品质的坚守，也寄托了对消费者欢聚时刻的真挚祝愿。从水源选取到
工艺打磨，从命名表达到文化呈现，卡卓系列始终贯穿着品牌对本土酿造传统与文化的敬畏以及对现代品质
的追求。两款新品于报告期后相继上市——欢畅系列于2026年1月正式推出，卡卓系列于同年2月上市。欢畅
系列以焕新的视觉语言主攻区外高端市场，卡卓系列则依托深厚的文化底蕴与独特口感，深耕藏区高端市场
。
新产品的推出进一步完善了公司产品矩阵，丰富了产品线，分散了市场风险。通过多产品线的协同布局
，公司构建起藏区内与藏区外市场协同并进的发展格局，形成了定位互补、双向赋能的良性结构，推动整体
竞争力显著提升。在优化产品结构与强化品牌影响力的双重驱动下，公司正加速积蓄势能，在深耕区域市场
的基础上，积极推进区外市场的拓展。
（2）渠道建设及市场推广
报告期内，公司持续强化渠道建设与市场推广，一方面通过推进线上线下一体化布局，有效突破地域限
制，拓展市场空间，另一方面依托多元化传播形式精准触达消费群体，全方位展现品牌形象与文化内涵。渠
道建设与市场推广的联动发展，形成了市场覆盖与品牌影响力同步提升的良好局面。
渠道建设方面，报告期内，品牌线上渠道已实现对主流电商平台的全覆盖，通过差异化定位的销售矩阵
，依托旗舰店运营、直播带货及短视频推广，触达目标消费者。报告期内，公司渠道建设已形成线上线下协
同发展局面，同时公司对境外业务进行了初步探索。
在市场推广层面，公司持续深化市场推广布局，构建了立体多元的品牌传播矩阵。报告期内，公司积极
参加成都春季糖酒会，有效拓展了渠道与行业影响力。同时，品牌创新性地打造了“海拔最高的啤酒节”—
—2025拉萨啤酒节，这一标杆性品牌活动，深度融合地域文化与消费场景，打造具有地标意义的城市文化盛
会。公司通过赞助拉萨马拉松、环拉萨自行车赛、首届农牧民运动会及第一届拉萨啤酒足球迎新杯等系列赛
事，将品牌形象深度融入本土体育事业，深化品牌与区域体育精神的联结。
3、公司竞争优势
公司品牌拉萨啤酒被认定为“西藏老字号”、“拉萨老字号”，作为西藏本土“老字号”品牌，凭借30
多年历史积淀与区域深耕，依托青藏高原水质纯净、无工业污染、原料上乘核心自然优势，打造出具有“绿
色无污染”标签的高品质泉水酿造啤酒。在生产设备方面，公司通过引进德国克朗斯尖端酿造设备，将水源
优势转化为稳定、卓越的产品保障，实现传统禀赋与现代科技的协同赋能。品牌凭借着辐射西藏地区的销售
体系与长期积淀的口感美誉度、绿色无污染的认知度，在区域内确立了市场优势地位，赢得了消费者的深度
认同与品牌忠诚。
当前，伴随消费升级趋势加速，啤酒消费正向高端化、多元化、特色化方向演进。面对西藏市场新兴品
牌的竞争压力，公司在坚守原有优势的基础上，正加速转型升级。未来，拉萨啤酒将持续深化“绿色+品质
”的品牌形象，联合知名技术企业与高校强化酿造工艺，推动产能提升与产品结构优化，同步完善数字化营
销体系，巩固区域市场优势，探索可持续发展路径，以不断提升品牌影响力，推动公司实现长期稳健发展。
4、报告期主要产品
公司建立了丰富的品牌矩阵。目前公司主要产品包含普通瓶装啤酒628ml*12瓶、绿色听装啤酒355ml*24
听、小瓶啤酒“3650”330ml*24瓶、“拉萨啤酒-青稞系列”330ml*24瓶，拉萨啤酒500ml听装*12瓶，“拉
萨啤酒-欢畅系列”628ml*12瓶/330ml*24瓶/500ml*12听，“拉萨啤酒-卡卓系列”355ml*24听，产品体系已
形成从大众到高端、从经典到特色的梯度布局，满足消费者对品质化、便携化及本土化需求。品牌将通过深
化“水质纯净、无工业污染、原料上乘”的品质标签，并借力新品迭代优化品牌形象，巩固西藏市场优势地
位的同时，为应对行业高端化竞争注入新动能。
5、公司经营模式
报告期内，公司经营模式未发生重大变化，公司的经营模式是传统的酿造制造企业模式，建立了配套完
整的采购、生产、销售体系。公司的采购模式是公司组织二人以上对供应商进行先期考察，核查供应商行业
资质；对供应商实施认定，供应商提供样品、价格和供应商生产规模等，由公司质检部门确定样品是否达到
国家或行业标准，达标者进入合格供应商名录；根据生产需求，选择至少两家及以上合格供应商进入拟合作
体系，通过综合评定确定最终供货商。公司每年年底前和主要的原材料供应商签署下一年的采购合同，采购
部根据生产部提供的采购明细表和生产计划，编制采购计划，下达采购订单，分批向供应商采购，通过“以
需定购”合理控制原材料库存量，有效降低存货资金占用。公司的生产模式是与客户签订框架合同后，按照
客户的月度订单由销售部门根据订单并结合产成品的库存情况，编制月度预测计划，经销售、制造等部门评
审后，由销售部门确定次月生产计划，再由制造部门安排组织生产。销售部接到客户订单后，结合产品库存
，下达销售需求计划，生产部门制定生产计划及材料采购计划，组织生产。公司的销售模式是根据不同的产
品分为直销模式和经销模式。通过两种模式的融会贯通，争取实现财务效益最大化。直销模式可以实现单位
产品利润最大化，但是销售量难以形成规模效应；分销模式可以高效拓宽市场销售渠道，实现规模效益。
6、主要销售模式
公司销售采用经销模式为主、直销模式为辅的经营策略，主要依托线下渠道开展业务，整体以线下销售
为核心渠道。经销模式
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业周期性
啤酒行业呈现多重周期叠加的特征，最显著的是季节性周期，夏季为消费旺季、冬季为淡季；长期来看
行业已从增量扩张步入存量缩量、寡头垄断与高端化升级的发展周期。
2、行业未来发展趋势和市场容量
随着全球经济的稳步增长和消费水平的提升，啤酒市场在过去几年中展现出强劲的增长势头。根据市场
研究报告，预计未来，全球啤酒市场规模将达到数千亿美元，年复合增长率保持在5%以上。这一增长主要得
益于新兴市场的崛起，尤其是在亚洲、非洲和拉丁美洲地区。在国内市场方面,中国作为全球最大的啤酒消
费国，市场规模持续扩大。随着消费者对啤酒品质和健康理念的重视，高端啤酒和精酿啤酒的市场份额逐渐
增加。此外，随着新零售的兴起，线上销售渠道对啤酒市场的贡献日益增大，推动了整个行业的快速发展。
根据国家统计局、中国酒业协会及欧睿国际（EuromonitorInternational）联合发布的最新行业数据，
2025年中国啤酒市场整体规模约为4,860亿元人民币，年产量稳定在3,500万千升左右。进入2026年后，受消
费升级、产品结构优化以及高端化战略持续推进的影响，预计中国啤酒行业将步入温和增长通道。
近年来，中国啤酒行业在宏观经济波动、消费升级与政策引导的多重影响下正经历结构性转型与高质量
发展阶段。2016至2025年间，中国啤酒市场整体呈现“总量趋稳、结构升级”的特征，其中高端及以上产品
市场规模占比由2016年的不足10%提升至近35%，成为驱动行业价值增长的核心动力。展望2026至2030年预计
中国啤酒市场将稳步扩张，增长动能主要来源于产品高端化、品类多元化及渠道数字化三大趋势。消费者行
为方面，新中产群体逐渐成为消费主力，其对健康、个性、体验感的追求推动无醇啤酒、精酿啤酒、果味啤
酒等细分品类快速崛起，同时消费场景从传统餐饮向社交聚会、户外露营、宅家娱乐等多维延伸，促使企业
围绕“情绪价值”与“功能属性”进行产品创新。区域市场呈现明显分化:一线及新一线城市市场趋于饱和
，竞争焦点转向品牌心智与高端产品渗透率;而三四线城市及县域市场则因人均消费量偏低、升级空间广阔
，成为未来五年增长的关键增量来源，尤其在乡村振兴与县域商业体系建设政策支持下，下沉市场有望释放
超千亿元级消费潜力。总体来看，未来五年中国啤酒行业将加速从“规模驱动”向“价值驱动”转变，具备
强大品牌力、完善渠道网络、敏捷创新能力及绿色制造能力的企业将在激烈竞争中占据优势。
3、主要竞争对手和竞争格局
随着我国消费升级趋势日益明显，啤酒消费者的消费观念向享受品质啤酒转变，高端化、多元化和特色
化成为啤酒消费升级导向，拉萨啤酒面临转型升级压力。拉萨啤酒作为西藏区域性中型啤酒生产厂商，西藏
地区市场内新兴啤酒企业的建设以及其他东部主流啤酒企业在西藏地区市场的加快布局对拉萨啤酒保持区域
内的优势地位构成影响。面对行业转型及市场竞争的压力，拉萨啤酒在立足于西藏区域较为成熟的销售体系
基础上，建立并不断完善覆盖西藏区域外的经销网络，强化市场推广及品牌营销巩固提高现有市场的优势地
位和新市场的占有率;在立足自身的品牌优势基础上促进产能提升和产品转型升级，打通电商平台推进数字
化渠道，优化管理体系，提升品牌影响力，促进拉萨啤酒健康稳定发展。
我国啤酒市场份额高度集中。啤酒产品以玻璃酒瓶包装为主，运输和销售范围受到一定程度的限制，啤
酒行业呈现较为明显的区域性特征，华润啤酒、青岛啤酒、百威亚太、重庆啤酒等龙头公司在较多省份的市
场占有率领先。拉萨啤酒是西藏第一家现代化啤酒生产企业，作为西藏地区历史最悠久的啤酒生产企业，拥
有坐落在世界上海拔最高的啤酒厂。自1988年建厂以来，拉萨啤酒在西藏地区的先发优势充足，“拉萨啤酒
”入选拉萨老字号，具有悠久的品牌历史，多年以来通过辐射西藏地区的销售体系，实现在西藏区域内的市
场优势地位。
三、核心竞争力分析
1、深耕本土积淀，铸就品牌优势
公司是西藏第一家现代化啤酒生产企业，作为西藏地区历史最悠久的啤酒生产企业，拥有坐落在世界上
海拔最高的啤酒厂，公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土特色知名品牌，曾荣获“西藏自治区名优产品”“
中国知名啤酒信誉品牌”“国家质量管理先进单位”“西藏自治区著名商标”，作为西藏本土独具代表性的
品牌，拉萨啤酒依托三十余年的历史积淀和深厚的区域市场深耕，充分发挥青藏高原水质纯净、无工业污染
的自然禀赋，以及甄选上乘原料的核心优势，持续打造具有“绿色无污染”鲜明标签的高品质泉水酿造啤酒
。品牌立足西藏，在西藏自治区具有较高的品牌影响力和美誉度，经过多年的发展已形成良好的品牌优势，
深受当地消费者的喜爱。
2、水源赋能，圣地圣水铸就西藏味道
公司拉萨牌系列啤酒产品采用当地无污染天然泉水及优质进口麦芽为主要原料酿造而成，作为无污染的
千年冰川深层矿泉，该泉水历经青藏高原山岩层层渗滤，水质通透清冽，富含锶（0.55mg/L）、偏硅酸（6.
03mg/L）、游离二氧化碳（5.31mg/L）等微量矿物元素。正是依托这一得天独厚的自然禀赋，拉萨啤酒将高
原冰川矿泉的天然优势转化为酿造基石，严格甄选优质进口麦芽等其它原料，恪守传统酿制工艺，形成了“
纯净天然泉水、无工业污染、原料上乘”的三大核心优势。得天独厚的水源特质与品牌绿色无污染理念深度
契合，赋予拉萨啤酒清冽纯净的独特风味。品牌成品酒体澄澈透明，泡沫洁白细腻、持久挂杯，口感纯正清
爽，兼具不可复制的自然底蕴与精益求精的品质追求。这一源自高原深处、不可复制的天然水源，已成为拉
萨啤酒差异化竞争力的核心要素，让每一瓶拉萨啤酒都承载着“圣地圣水，西藏味道”的独特魅力，并在长
期的市场积淀中，赢得了消费者的口感美誉度与广泛认可。
3、引进行业尖端，夯实品质根基
公司依托三十余年积淀的酿造技术，持续推进市场调研与新品研发。公司现有的啤酒生产线采用国外高
端进口设备，灌装封口一体机拥有全国首台高速灌装机专利，酿造设备引进了德国克朗斯酿造设备，以全球
领先的技术实力为品牌注入硬核酿造力量。克朗斯凭借领先的糖化工艺技术与冷区绿色可持续工艺技术，在
提升生产效率的同时，显著降低了热能消耗、扩培能耗、助滤剂使用量及酒损。设备采用德国精工制造标准
，运行高效稳定，从源头保障每一批次啤酒品质始终如一，确保每一瓶拉萨啤酒的纯净与安全。西藏优质的
水源通过世界级的工艺来呈现，采用世界先进的设备，体现了对“源自高原、纯净自然”拉萨啤酒品质的极
致践行。
四、主营业务分析
1、概述
公司主营啤酒的生产与销售，公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，依托高原纯净水质、无工业污
染环境及优质原料三大自然优势，结合全自动化酿造技术和国际先进设备，确保产品品质与口感稳定。品牌
创立于西藏拉萨，扎根西藏市场多年，在区域内具有一定的影响力和知名度。2025年，公司继续强化子公司
管理，推动生产技术升级改造，提升产能并扩展市场，以改善经营业绩。同时，公司继续致力于研发高端化
与本土化并举的新产品，报告期内，公司研发拉萨啤酒“欢畅系列”与“卡卓系列”，两款新品于报告期后
相继上市——欢畅系列于2026年1月正式推出，卡卓系列于同年2月上市。新产品的上线有助于公司优化产品
体系，避免单一产品依赖。在产品营销方面，公司继续加大营销力度，加速品牌升级，报告期内公司从生产
、营销、内部控制、公司治理等多方面努力提升公司管理效率和市场竞争力。2025年度，公司实现营业收入
43,331.17万元，营业收入同比增加2.81%，毛利18,226.53万元，同比增加11.43%，实现营业收入与毛利同
比双增。
●未来展望:
（一）行业发展趋势
近年来，全球啤酒市场在经济增长与消费升级驱动下增长强劲，预计未来规模将达数千亿美元，年复合
增长率超5%。中国作为全球最大啤酒消费国，市场规模持续扩大，高端与精酿啤酒占比逐步提升，预计未来
将占全球市场近30%。2025年，中国啤酒市场规模约4,860亿元，产量稳定在3,500万千升。综合多重因素，
预计2026至2030年，中国啤酒市场将稳步扩张，高端及超高端产品为核心增长动力，中低端产品则通过包装
升级、风味创新和场景化营销维持基本盘稳定，部分区域品牌甚至可实现局部复苏。
近年来，中国啤酒行业正经历结构转型与高质量发展。2016至2025年，市场呈现“总量趋稳、结构升级
”态势，高端产品占比从不足10%升至近35%，成为增长核心。展望2026至2030年，预计中国啤酒市场将稳步
扩张，增长主要动力来自高端化、多元化和数字化。新中产成为消费主力，推动精酿、无醇等细分品类发展
，消费场景不断拓展，同时政策趋严或将倒逼企业加快低碳转型。渠道方面，电商、即时零售等新渠道快速
崛起，2025年线上销售占比近20%，预计2030年将进一步提升至28%以上。区域市场上，一二线城市趋于饱和
，竞争焦点转向品牌心智与高端产品渗透率，三四线及县域市场潜力巨大，成为未来五年增长的关键增量来
源。总体看，行业正从“规模驱动”转向“价值驱动”，具备品牌、渠道、创新及绿色优势的企业将占据先
机。
（二）未来发展战略
面对全球啤酒市场稳步扩容及国内行业深度转型的宏观环境，公司未来将持续深耕主营业务，以西藏区
域为根基扎实做好渠道下沉工作，建立并完善深度分销机制，充分挖掘下沉市场的巨大增长潜力；在此基础
上，我们将充分利用拉萨啤酒现有品牌优势，精准把握消费者需求变化，聚焦高端化、差异化产品开发，持
续研发满足年轻用户群体的新产品，通过布局细分赛道，满足消费者多元化的市场需求。经营计划方面，公
司将以市场需求为导向，逐步完善配套生产设施建设，并通过建设数字化、自动化工厂提升生产效率、降低
成本、优化供应链，进一步强化营销体系建设，构建线上与线下结合的全渠道营销体系，在深耕传统餐饮及
商超渠道的同时，积极开发即时零售、社交聚会、户外露营等多元化渠道及消费场景。此外，我们将充分利
用新媒体建立营销推广矩阵，通过直播带货等数字化手段强化用户粘性，精准传递品牌价值，在提升品牌形
象的同时，确保在行业从“规模驱动”向“价值驱动”的转变中占据优势地位。
（三）经营计划
立足中国啤酒市场稳步扩张的良好态势，公司未来将依托“拉萨啤酒”现有品牌优势，精准把握区域消
费需求，持续深耕主营业务，同时紧抓国内啤酒消费升级带来的发展机遇。通过产品、渠道、品牌建设的立
体化布局与多维度销售渠道协同发力，构建品牌核心竞争优势，推动啤酒主营业务实现稳健、高质量发展。
在产品端，公司将聚焦核心产品，依托西藏“水质纯净、无工业污染、原料上乘”的独特生态优势，深
化“绿色+品质”的品牌形象，精准把握消费者需求变化，聚焦高端化、差异化产品开发，持续优化产品结
构，发力中高端市场，同时精准捕捉新中产及年轻消费群体对健康、个性、体验感的需求趋势，针对不同地
区市场强化细分领域研究与探索，逐步开发细化品类新品，推动产品结构向场景化消费矩阵拓展。
在渠道建设方面，公司将着力构建线上与线下结合的全渠道营销体系，在巩固西藏本土区域传统渠道优
势的基础上，持续深化与优秀经销商的战略合作，不断完善西藏区内外渠道网络布局，同时积极应对电商、
即时零售及社群团购等新兴渠道分流趋势，构建数字化连接能力，通过大数据精准营销、直播带货等手段打
通全链路营销闭环，激活线下渠道流量，并积极开发社交聚会、户外露营、宅家娱乐等多元化消费场景。
在品牌建设方面，公司将突出产品质量优势，持续强化“水质纯净、无工业污染、原料上乘”的品质特
色，优化“绿色+品质”的品牌核心价值，在巩固区域市场优势的同时积极探索可持续发展路径，积极响应
国家绿色制造政策导向。同时，持续深化市场推广布局，构建立体多元的品牌传播矩阵，通过持续打造标杆
性品牌活动、积极参与西藏本土体育事业，加强品牌与区域的文化与情感链接，深化与本土体育精神的联结
。此外，公司将持续深化新媒体营销推广矩阵，不断提升品牌影响力和市场认知度，实现品牌价值的高效传
递与持续增值。
（四）可能面对的风险
1.市场及经营
（1）市场竞争加剧带来的风险
公司品牌拉萨啤酒虽然拥有技术领先优势和卓越的产品质量，在西藏地区具有较高的品牌知名度和影响
力，消费者也对公司产品有较强的忠诚度，但啤酒行业竞争形势日趋激烈及啤酒行业的整合发展，可能会给
公司生产经营带来一定压力。我国啤酒产业品质化消费需求不断升级，啤酒企业面临产品结构调整和迭代升
级的压力，西藏区域市场内新兴啤酒企业的崛起以及其他啤酒品牌的影响可能对公司保持区域内优势地位构
成一定的冲击，如果西藏区域市场竞争加剧，进而导致消费需求变化，将对公司的主要收入来源产生直接影
响，进而影响业务稳定性。
（2）市场较为集中导致业绩发展不及预期的风险
由于消费者对啤酒新鲜度的要求较高，啤酒产品运输成本高，啤酒具有明显的区域性销售特点，有一定
的销售半径。公司啤酒销售市场区域主要集中在西藏市场，虽然近年来
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