经营分析☆ ◇000756 新华制药 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
开发、制造和销售化学原料药、制剂、化工及其他产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制剂(行业) 22.62亿 47.79 6.17亿 52.06 27.26
化学原料药(行业) 15.48亿 32.70 5.47亿 46.17 35.34
医药中间体及其他(行业) 9.23亿 19.51 2101.14万 1.77 2.28
─────────────────────────────────────────────────
片剂、针剂、胶囊剂等制剂(产品) 22.62亿 47.79 6.17亿 52.06 27.26
解热镇痛类等原料药(产品) 15.48亿 32.70 5.47亿 46.17 35.34
医药中间体及其他(产品) 9.23亿 19.51 2101.14万 1.77 2.28
─────────────────────────────────────────────────
中国(含中国香港)(地区) 35.82亿 75.69 9.49亿 80.10 26.49
欧洲(地区) 5.03亿 10.63 1.24亿 10.48 24.67
美洲(地区) 4.34亿 9.16 8854.00万 7.47 20.42
其他(地区) 2.14亿 4.51 2307.09万 1.95 10.80
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 31.78亿 67.15 7.77亿 65.60 24.45
直销(销售模式) 15.55亿 32.85 4.08亿 34.40 26.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制剂(行业) 36.39亿 44.92 10.79亿 45.12 29.66
化学原料药(行业) 31.20亿 38.52 12.36亿 51.68 39.61
医药中间体及其他(行业) 13.42亿 16.57 7664.45万 3.20 5.71
─────────────────────────────────────────────────
片剂、针剂、胶囊剂等制剂(产品) 36.39亿 44.92 10.79亿 45.12 29.66
解热镇痛类等原料药(产品) 31.20亿 38.52 12.36亿 51.68 39.61
医药中间体及其他(产品) 13.42亿 16.57 7664.45万 3.20 5.71
─────────────────────────────────────────────────
中国(含中国香港)(地区) 59.33亿 73.24 18.43亿 77.05 31.06
欧洲(地区) 10.24亿 12.64 2.76亿 11.56 27.00
美洲(地区) 7.64亿 9.43 1.93亿 8.06 25.23
其他(地区) 3.80亿 4.69 7984.78万 3.34 21.03
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 49.07亿 60.57 14.10亿 58.96 28.74
直销(销售模式) 31.94亿 39.43 9.81亿 41.04 30.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制剂(行业) 20.89亿 44.71 6.00亿 43.12 28.72
化学原料药(行业) 18.78亿 40.19 7.44亿 53.49 39.63
医药中间体及其他(行业) 7.05亿 15.10 4721.37万 3.39 6.69
─────────────────────────────────────────────────
片剂、针剂、胶囊剂等制剂(产品) 20.89亿 44.71 6.00亿 43.12 28.72
解热镇痛类等原料药(产品) 18.78亿 40.19 7.44亿 53.49 39.63
医药中间体及其他(产品) 7.05亿 15.10 4721.37万 3.39 6.69
─────────────────────────────────────────────────
中国(含中国香港)(地区) 34.57亿 73.99 10.89亿 78.28 31.50
欧洲(地区) 6.11亿 13.07 1.67亿 11.99 27.32
美洲(地区) 4.05亿 8.67 9699.42万 6.97 23.93
其他(地区) 1.99亿 4.27 3831.64万 2.75 19.22
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 27.89亿 59.70 8.35亿 60.01 29.93
直销(销售模式) 18.83亿 40.30 5.56亿 39.99 29.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制剂(行业) 31.94亿 42.56 9.02亿 44.25 28.23
化学原料药(行业) 31.72亿 42.27 9.74亿 47.79 30.70
医药中间体及其他(行业) 11.38亿 15.16 1.62亿 7.96 14.25
─────────────────────────────────────────────────
片剂、针剂、胶囊剂等制剂(产品) 31.94亿 42.56 9.02亿 44.25 28.23
解热镇痛类等原料药(产品) 31.72亿 42.27 9.74亿 47.79 30.70
医药中间体及其他(产品) 11.38亿 15.16 1.62亿 7.96 14.25
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 48.98亿 65.28 14.93亿 73.27 30.47
欧洲(地区) 10.62亿 14.15 2.21亿 10.86 20.85
美洲(地区) 10.21亿 13.60 2.10亿 10.31 20.58
其他(地区) 5.22亿 6.96 1.13亿 5.56 21.68
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 40.74亿 54.29 10.89亿 53.44 26.73
直销(销售模式) 34.29亿 45.71 9.49亿 46.56 27.66
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.21亿元，占营业收入的13.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│美国百利高国际公司 │ 38072.91│ 4.70│
│北京京东弘健健康有限公司 │ 21454.07│ 2.65│
│淄博众生医药有限公司 │ 19817.37│ 2.45│
│F.Hoffmann-La Roche AG │ 17077.13│ 2.11│
│拜耳医药保健有限公司 │ 15723.50│ 1.94│
│合计 │ 112144.98│ 13.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.91亿元，占总采购额的21.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│山东华鲁恒升化工股份有限公司 │ 13517.29│ 7.36│
│山东金岭化工股份有限公司 │ 8585.29│ 4.67│
│Vinati Organics Limited │ 7880.43│ 4.29│
│山东斯瑞药业有限公司 │ 5210.09│ 2.84│
│北京凤礼精求医药股份有限公司 │ 3911.36│ 2.13│
│合计 │ 39104.45│ 21.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
业务回顾
2024年是本集团加快创新突破关键年，集团上下积极应对市场需求持续低迷、竞争激烈等不利因素，全
面加速转型升级，全力培育核心竞争力。上半年本集团各项重点工作稳步推进，生产经营工作保持较好发展
态势。
1、加快新产品投放，加快新动能培育
上半年阿哌沙班片等7个制剂新产品投放市场，苯磺酸左氨氯地平片等12个新产品已制定上市进度，并
按计划加快推进。
制剂新产品、特色原料药销售取得长足进步，并保持良好发展态势。
2、加强市场掌控，稳定营销大盘
在保持重点原料药市场稳定基础上，加强制剂大品种内销市场培育，实现国际制剂突破。上半年有6个
制剂产品内销收入超过人民币5000万元，2个产品13省联盟国采接续带量采购中标。布洛芬片首次以瓶装OTC
药品形式进入美国和德国市场并获批进入新西兰市场，碳酸司维拉姆片获批进入匈牙利市场并获得首批商业
订单。新引进的制剂合作项目即将启动商业化生产。
3、加快科技创新，增强发展后劲
上半年取得14个新产品批件、6个一致性评价批件；治疗老年痴呆的重大创新药物OAB-14已完成I期临床
试验研究（数据汇总中）；1个创新药已完成临床前研究，正在进行新药临床试验申报；另外2个创新药已启
动成药性评价。
获得授权专利18件，其中发明专利12件。布洛芬原料药被列为第八批国家制造业单项冠军。“基于产业
基础技术创新的高品质布洛芬制备与规模化生产项目”获得山东省技术进步一等奖。公司被认定为神经退行
性疾病山东省工程研究中心。公司被评为国家级知识产权优势企业，入选山东省专利产业化企业培育样板库
。
4、加快重点项目建设，激发创新突破活力
一系列强链补链项目顺利投产。特色原料药多功能中心项目开始试生产。
形成了2024年创新突破作战路线图，确定创新突破项目91项。研发及生产转化绿色通道机制全面运行，
助力新产品加快上市。
5、持续推进改革，强化内部激励
大力推进“三升三降”，上半年原材料及动力采购成本下降人民币6806万元。
加大绩效考核，激发人才潜能。成立了制剂绩效推进部、药品事业部、新药事业部；出台了全生命周期
创新激励办法等激励措施。1人获批享受国务院特殊津贴，3人被认定为山东泰山产业领军人才，2人被评为
齐鲁首席技师，公司被表彰为山东省人才引领型企业。
6、加强基础管理，打牢发展根基
公司启动了双碳战略实施计划。二分厂零缺陷通过FDA现场审计，并顺利通过加拿大卫生部及巴西现场
审计。
制定实施了《合规管理办法》《合规管理工作体系建设实施方案》，启动了风险、内控、合规“一体化
”建设；加强司库建设工作，完善了公司税务合规管理体系。
●未来展望:
企业面临的国际市场形势严峻，国际市场需求持续低迷，购买能力下降；国内企业产能严重过剩，市场
竞争激烈，叠加需求下降，本集团下半年发展速度和盈利能力面临严峻考验。
为此，下半年本集团将围绕以下几个重点积极开展工作：
1、全力加快新产品培育与新市场开拓，加快形成发展新动能
进一步强化研发与转化绿色通道工作机制，加快新产品发展，确保全年制剂新产品实现突破。加快推进
EPA98、碳酸司维拉姆等特色原料药国际国内市场开发。
发挥大品种压舱石作用。坚持不懈培育制剂战略品种，力争全年实现6个制剂大品种销售过亿元。加大
南美、东南亚、中东、非洲原料药市场开发，抢抓市场机遇。强化商业渠道、终端及物流掌控，加快自主品
牌发展，保持商业板块良好发展势头。
2、打造国际化产业强链，加快建设三个世界级基地
实现现有已竣工项目投产运营。加快推进计划中重点项目，按期完成建设任务。
围绕三个世界级基地等建设，实施好2024版创新突破作战路线图，进一步完善新增项目及措施，确保按
期完成。
结合“十五五”规划调研，以国际化视野重新梳理公司目前现状，做好近、中、远期产业及产品发展规
划。
3、加快科技创新，加快成果转化
下半年力争获得国内新产品批件不少于10个，一致性评价批件不少于2个，通过美国DMF审评原料药2个
，美国ANDA制剂1个。力争启动2个创新药进入II期临床研究，1个创新药完成预临床申报。谋划好“十五五
”新药研发规划，进一步完善提升公司研发中长期布局。
充分发挥新产品转化绿色通道工作机制作用，加快新产品转化，确保全年不少于20个新产品投放市场。
4、加快企业改革，发挥资源合力
建设多级职业发展通道，为员工建立高预期、强激励、目标明确、路径清晰的职业发展途径。
进一步提升机构整合效能，实施好科技创新全生命周期激励，加快新产品市场投放，加快公司创新突破
。
5、加强基础管理，保障发展安全
确保顺利通过德国药监及日本PMDA现场审计检查。确保生命线工程稳定，确保全年无一般及以上事故发
生。
加快推进司库管理体系建设，推进风险、内控、合规一体化建设，确保公司发展安全。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
