经营分析☆ ◇000756 新华制药 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
开发、制造和销售化学原料药、制剂、化工及其他产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制剂(行业) 40.72亿 48.10 10.70亿 52.39 26.27
化学原料药(行业) 27.36亿 32.32 9.47亿 46.39 34.61
医药中间体及其他(行业) 16.58亿 19.59 2491.57万 1.22 1.50
─────────────────────────────────────────────────
片剂、针剂、胶囊剂等制剂(产品) 40.72亿 48.10 10.70亿 52.39 26.27
解热镇痛类等原料药(产品) 27.36亿 32.32 9.47亿 46.39 34.61
医药中间体及其他(产品) 16.58亿 19.59 2491.57万 1.22 1.50
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 63.32亿 74.79 15.91亿 77.91 25.12
美洲(地区) 9.21亿 10.88 2.16亿 10.56 23.40
欧洲(地区) 7.98亿 9.43 1.88亿 9.21 23.55
其他(地区) 4.14亿 4.89 4736.54万 2.32 11.43
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 54.20亿 64.02 12.89亿 63.15 23.79
直销(销售模式) 30.46亿 35.98 7.52亿 36.85 24.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制剂(行业) 22.62亿 47.79 6.17亿 52.06 27.26
化学原料药(行业) 15.48亿 32.70 5.47亿 46.17 35.34
医药中间体及其他(行业) 9.23亿 19.51 2101.14万 1.77 2.28
─────────────────────────────────────────────────
片剂、针剂、胶囊剂等制剂(产品) 22.62亿 47.79 6.17亿 52.06 27.26
解热镇痛类等原料药(产品) 15.48亿 32.70 5.47亿 46.17 35.34
医药中间体及其他(产品) 9.23亿 19.51 2101.14万 1.77 2.28
─────────────────────────────────────────────────
中国(含中国香港)(地区) 35.82亿 75.69 9.49亿 80.10 26.49
欧洲(地区) 5.03亿 10.63 1.24亿 10.48 24.67
美洲(地区) 4.34亿 9.16 8854.00万 7.47 20.42
其他(地区) 2.14亿 4.51 2307.09万 1.95 10.80
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 31.78亿 67.15 7.77亿 65.60 24.45
直销(销售模式) 15.55亿 32.85 4.08亿 34.40 26.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制剂(行业) 36.39亿 44.92 10.79亿 45.12 29.66
化学原料药(行业) 31.20亿 38.52 12.36亿 51.68 39.61
医药中间体及其他(行业) 13.42亿 16.57 7664.45万 3.20 5.71
─────────────────────────────────────────────────
片剂、针剂、胶囊剂等制剂(产品) 36.39亿 44.92 10.79亿 45.12 29.66
解热镇痛类等原料药(产品) 31.20亿 38.52 12.36亿 51.68 39.61
医药中间体及其他(产品) 13.42亿 16.57 7664.45万 3.20 5.71
─────────────────────────────────────────────────
中国(含中国香港)(地区) 59.33亿 73.24 18.43亿 77.05 31.06
欧洲(地区) 10.24亿 12.64 2.76亿 11.56 27.00
美洲(地区) 7.64亿 9.43 1.93亿 8.06 25.23
其他(地区) 3.80亿 4.69 7984.78万 3.34 21.03
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 49.07亿 60.57 14.10亿 58.96 28.74
直销(销售模式) 31.94亿 39.43 9.81亿 41.04 30.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制剂(行业) 20.89亿 44.71 6.00亿 43.12 28.72
化学原料药(行业) 18.78亿 40.19 7.44亿 53.49 39.63
医药中间体及其他(行业) 7.05亿 15.10 4721.37万 3.39 6.69
─────────────────────────────────────────────────
片剂、针剂、胶囊剂等制剂(产品) 20.89亿 44.71 6.00亿 43.12 28.72
解热镇痛类等原料药(产品) 18.78亿 40.19 7.44亿 53.49 39.63
医药中间体及其他(产品) 7.05亿 15.10 4721.37万 3.39 6.69
─────────────────────────────────────────────────
中国(含中国香港)(地区) 34.57亿 73.99 10.89亿 78.28 31.50
欧洲(地区) 6.11亿 13.07 1.67亿 11.99 27.32
美洲(地区) 4.05亿 8.67 9699.42万 6.97 23.93
其他(地区) 1.99亿 4.27 3831.64万 2.75 19.22
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 27.89亿 59.70 8.35亿 60.01 29.93
直销(销售模式) 18.83亿 40.30 5.56亿 39.99 29.54
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售10.46亿元，占营业收入的12.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│美国百利高国际公司 │ 37621.10│ 4.44│
│北京京东弘健健康有限公司 │ 22117.61│ 2.61│
│山东宏济堂制药集团医药有限公司 │ 15602.15│ 1.84│
│商丘市新先锋药业有限公司 │ 14664.27│ 1.73│
│APELOA HONGKONG LIMITED │ 14566.98│ 1.72│
│合计 │ 104572.11│ 12.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.37亿元，占总采购额的19.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│山东华鲁恒升化工股份有限公司 │ 10048.91│ 5.69│
│浙江国邦药业有限公司 │ 7657.63│ 4.34│
│山东金岭化工股份有限公司 │ 7562.57│ 4.28│
│山东高速物流供应链有限公司 │ 4253.66│ 2.41│
│利华益维远化学股份有限公司 │ 4194.76│ 2.38│
│合计 │ 33717.53│ 19.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处的行业情况
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）以及证监会《上市公司行业分类指引》（201
2年修订）分类，本公司所属行业为医药制造业（代码C27）。近年来，随着人民生活水平的提高、政府公共
卫生投入的加大以及人口老龄化程度不断加剧，人们对健康问题愈发重视，我国医药行业得到了快速发展，
根据国家统计局发布的《2024年国民经济和社会发展统计公报》，2024年我国居民人均消费支出中医疗保健
支出为2547元，占比9.0%，较2023年的2460元同比增长3.54%，医药行业市场规模保持稳步增长。
医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。近年来，
我国医药行业政策频出：《药品标准管理办法》于2024年1月1日起施行，旨在规范和加强药品标准管理。20
24年3月5日，《政府工作报告》提到，积极培育新兴产业和未来产业，加快创新药产业发展。2024年6月3日
，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治
理。2024年7月5日，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，调动各方面科技创新资
源，强化新药创制基础研究，夯实我国创新药发展根基。2024年12月30日，国务院办公厅印发《国务院办公
厅关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》，旨在全面深化药品医疗器械监管
改革，加快构建药品医疗器械领域全国统一大市场，推动我国从制药大国向制药强国跨越。整体来看，高质
量、创新发展仍是行业未来发展的主旋律。
公司具有规模化、产业链配套等发展优势，是全球主要的解热镇痛类药物生产出口基地，为全国首批15
家实施制剂国际化战略先导企业之一，为国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家火炬计
划生物医药产业基地骨干企业，拥有国家级企业技术中心，建有企业博士后科研工作站，与50多家科研机构
及高等院校有着广泛合作。
●未来展望:
受欧美贸易政策和关税调整等因素影响，药品出口市场面临较大挑战，行业竞争压力有所增加，叠加市
场需求增长放缓，预计短期内药品市场的利润空间可能会受到一定影响。
面对未来，国内经济社会整体稳定向好的趋势没有改变，行业优胜劣汰和转型升级将带来新的战略机遇
，市场需求可望逐步恢复，公司主导产品市场稳定，一系列重点项目将逐步达产达效，近两年50余个新产品
投放市场，这些都为我们2025年加快创新突破、全面完成目标任务提供了有力保障。
为此，2025年公司将要突出抓好以下几项重点工作:
1.打造“三个世界级基地”，整合发展资源，加快产业突破
围绕打造三个世界级基地，加快落地重点项目建设。推动现代医药物流项目全面投入运营。推进默克项
目、口服液项目、DCB项目等快速放量，培育新的效益增长点。
形成并实施2025年创新突破路线图，强化全员创新突破机制，加强项目检查督导，逐级落实责任，逐项
落实措施，确保按期完成。
2.全力发展新产品，培育市场增量，加快营销突破
进一步强化研发与转化绿色通道工作机制，加快推进新产品上市。加快制剂新品发展，持续加大战略品
种及制剂大品种培育，确保集采续标，加强终端开发，保障生产供应。稳定运营制剂国际合作项目，加快制
剂国际市场开发。要依托原料药优势加快发展兽药制剂。
对原料药主导产品实施“一品一策”，利用综合优势积极参与市场竞争。努力开发原料药新产品国际国
内市场。
充分利用公司品牌及产业链优势，抓好新产品市场细分，深挖潜能，提升客户粘性，努力扩大主导产品
销量，全力提升新产品转化效能。
3.围绕“十五五”及未来发展，全力推进新品研发及技术创新，加快科研突破
全年力争取得药品批件15个以上，加强原料药研发和转化能力建设。36
顺利推进OAB-14等的创新药研发，实施新一批重大创新药物的研发布局。
加快新工艺等技术研究，开展工艺优化及质量提升行动，持续推进生产连续化、信息化，以技术进步实
现竞争力本质提升。
4.强化竞争机制与发展绩效，推进改革创新，实现绩效突破
实行竞聘上岗、岗位轮岗，加强青年人才选拔；建立立体绩效管理体系及系统评价机制。着手推进新一
轮股权激励计划，进一步激发人员潜能，以强化竞争机制与绩效评价。
在原组织架构及薪酬绩效体系基础上梳理评估、优化调整，突出贡献价值与绩效，提升全员、全流程效
率、效益和效能，以进一步优化“六定”工作。
5.夯实发展基础，确保健康发展，实现能力突破
确保生命线工程稳定。实施好安全生产治本攻坚三年行动，提升本质安全水平。重视环保管理，积极推
进“双碳”战略实施。加强质量管理，深化建设国际化的现代质量管理体系。
强化各项专业管理工作。推进风险、内控、合规一体化建设，严防各项经营风险。细化预算管理，加强
成本对标，深入降本增效。
提前谋划“十五五”规划。研究产业发展趋势，挖掘公司发展潜力，明确战略规划，壮大原料药板块、
决胜制剂领域、迈进大健康产业。
2025年不仅是本集团“十四五”规划的收官年，也是创新突破的关键年，本集团上下团结一致，扎实肯
干，董事会相信本集团一定会圆满完成2025年目标，为股东创造最好的回报！
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