经营分析☆ ◇000792 盐湖股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
氯化钾的开发、生产和销售；盐湖资源综合开发利用等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 70.65亿 97.63 38.41亿 98.83 54.36
贸易(行业) 1.27亿 1.76 1009.47万 0.26 7.93
其他(行业) 4431.80万 0.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
钾产品(产品) 53.38亿 73.77 28.57亿 73.52 53.52
锂产品(产品) 16.83亿 23.26 10.12亿 26.05 60.16
贸易(产品) 1.27亿 1.76 1009.47万 0.26 7.93
其他(产品) 8820.60万 1.22 627.74万 0.16 7.12
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 72.28亿 99.88 38.61亿 99.35 53.41
国外(地区) 855.77万 0.12 11.02万 0.00 1.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 211.64亿 98.08 120.82亿 99.90 57.08
贸易(行业) 2.55亿 1.18 -3308.44万 -0.27 -12.98
其他(行业) 1.59亿 0.74 4558.78万 0.38 28.62
─────────────────────────────────────────────────
钾产品(产品) 146.18亿 67.74 75.02亿 62.03 51.32
锂产品(产品) 63.61亿 29.48 46.08亿 38.10 72.45
其他(产品) 3.45亿 1.60 1660.89万 0.14 4.81
贸易(产品) 2.55亿 1.18 -3308.44万 -0.27 -12.98
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 215.79亿 100.00 120.94亿 100.00 56.05
─────────────────────────────────────────────────
发运(销售模式) 119.81亿 55.52 67.15亿 55.52 56.05
自提(销售模式) 95.98亿 44.48 53.79亿 44.48 56.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 96.92亿 97.35 73.13亿 99.69 75.46
贸易(行业) 1.98亿 1.99 --- --- ---
其他(行业) 6522.80万 0.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 62.28亿 62.56 45.42亿 61.91 72.92
碳酸锂(产品) 33.53亿 33.68 27.84亿 37.95 83.02
贸易(产品) 1.98亿 1.99 --- --- ---
其他(产品) 1.76亿 1.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 99.56亿 100.00 73.36亿 100.00 73.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 290.65亿 94.53 242.48亿 99.70 83.43
贸易(行业) 15.85亿 5.16 3493.48万 0.14 2.20
其他(行业) 9749.91万 0.32 3788.65万 0.16 38.86
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 173.01亿 56.27 137.43亿 56.51 79.44
碳酸锂(产品) 114.58亿 37.26 105.36亿 43.32 91.96
贸易(产品) 15.85亿 5.16 3493.48万 0.14 2.20
其他(产品) 4.05亿 1.32 656.08万 0.03 1.62
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 307.48亿 100.00 243.21亿 100.00 79.10
─────────────────────────────────────────────────
自提(销售模式) 153.80亿 50.02 --- --- ---
发运(销售模式) 153.68亿 49.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售39.96亿元，占营业收入的18.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│A │ 98551.31│ 4.57│
│B │ 90846.89│ 4.21│
│C │ 85837.74│ 3.98│
│D │ 64927.17│ 3.01│
│E │ 59480.67│ 2.76│
│合计 │ 399643.78│ 18.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购44.83亿元，占总采购额的38.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│A │ 144874.30│ 12.47│
│B │ 113244.67│ 9.75│
│C │ 87898.27│ 7.57│
│D │ 65621.09│ 5.65│
│E │ 36645.23│ 3.15│
│合计 │ 448283.56│ 38.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）钾肥行业
钾是植物的主要营养元素，同时也是土壤中常因供应不足而影响作物产量的三要素之一。其主要品种包
括氯化钾、硫酸钾、硝酸钾以及硫酸钾镁；在中国，近75％钾肥作为复合肥的原料，直接施用较少。作为“
粮食的粮食”，作物增产的40%-60%来自化肥的贡献。
钾的主要功能与植物的新陈代谢有关。另一特点是有助于作物的抗逆性。钾的重要生理作用之一是增强
细胞对环境条件的调节作用。可以增强植物对各种不良状况的忍受能力，如干旱、低温、含盐量、病虫危害
、倒伏等。
除农业用途外，氯化钾还有广泛的工业用途，制取其它钾盐，如氢氧化钾、碳酸钾、硝酸钾、硫酸钾、
氯酸钾，磷酸二氢钾，高锰酸钾等；用于石油工业，橡胶工业和电镀工业；在医药卫生上作利尿剂、代盐等
；在电解氯化镁制取金属镁时，常作配制电解液成份之一等等。
1.钾肥行业发展趋势
（1）钾肥资源集中度高，呈现头部效应
全球钾资源分布集中，地区间极不均衡，形成寡头垄断格局。天然钾矿分布不均，集中在加拿大、俄罗
斯、白俄罗斯等国；农业种植带分布不均，主要在美国、中国、巴西、东南亚。巴西、中国、美国是最大的
钾肥进口国，加拿大是最大的钾肥出口国。
产能方面，头部集中效应明显。全球氯化钾产能高于200万吨的企业仅11家，产能主要集中在加拿大Nut
rien、白俄罗斯Belaruskali、俄罗斯Uralkali和美国Mosaic四家，其产能占比合计达67.26%，行业产能集
中度高。目前，我国仅盐湖股份、藏格矿业、亚钾国际三家企业产能超过200万吨，其中盐湖股份产能500万
吨位居国内第一。
（2）国内钾肥自给率低，对进口依赖度相对较高
钾肥属于资源型垄断行业，产能分布较为集中，加拿大为目前世界最大钾盐生产国，产能占全球钾肥产
能的35%左右，其次为俄罗斯和白俄罗斯，依次占比17%，14%。我国虽在西北地区的盐湖中有相对丰富的钾
资源，为全球第四大钾盐生产国，占全球钾肥产能的10%左右。但我国同时也是人口大国、粮食大国，钾肥
需求量很大。两相结合，我国的氯化钾自给率较低。2024年我国氯化钾进口对外依存度约为69.06%，一半以
上供应仍需进口。
2.钾肥行业市场行情
（1）短期供需矛盾引发港口贸易商胀库。需求方面，2024年一季度在价格不断下跌的过程中，国内复
合肥厂作为加工环节，会尽可能推迟采购以规避库存跌价风险；农户和分销商作为氯化钾的终端消费者，也
会尽可能推迟复合肥采购以获得尽可能优惠的价格，需求不断后移。供给方面，2023年11~12月氯化钾价格
坚挺、需求旺盛、港口去库，导致贸易商高估了2024年春季的钾肥需求，自海外大量进口钾肥。2024年1月
至3月，港口大船不断到货，供给充沛，港口库存不断上行。胀库压力下，港口贸易商不断压价去库，使得
价格持续下行。下行的价格又进一步抑制需求，导致钾肥价格宽幅下跌。
（2）大合同签订，国内钾肥价格仍维持“全球洼地”。2024年7月9日，中国钾肥进口谈判小组与食安
供应链有限公司（迪拜）就2024年钾肥年度进口合同价格达成一致，合同价格为273美元/（CFR），较2023
年下降34美元/吨，降幅为11.1%。中国钾肥进口价格继续保持世界钾肥“价格洼地”和标杆地位。根据百川
盈孚数据，钾肥大合同价格与7月9日当日东南亚CFR价格和巴西CFR价格的差距分别为2~32美元/吨和32~42美
元/吨。
（3）公司资源地处腹地，远离港口，具有得天独厚的区位优势。公司所在察尔汗盐湖钾锂资源浓度较
高，地理位置优越，位于青海柴达木盆地，含有丰富矿物质。目前拥有察尔汗盐湖3700平方公里的开发权，
占比超过63%，是目前国内控制盐湖钾锂资源最多的企业，同时受益于地理位置特殊淡水补充丰富，强劲禀
赋奠定了公司锂钾业务稳步可持续发展的基础。全球大多数资源型钾肥企业，产品出厂价是在终端销售价的
基础上，减去海运费和两次内陆运费；公司与之不同，公司的产品出厂价是在终端销售价的基础上，减去少
量“内陆运费”。公司优势销售地区是中国西南和西北地区，销往这些市场的运距，明显小于从港口到这些
市场的运距，因此公司的“内陆运费”明显少于从港口到这些市场的内陆运费。
（4）增强钾资源掌控能力，积极推进“走出去”战略。2016年11月，国土资源部会同国家发改委、工
信部、财政部、环保部、商务部共同编制发布《全国矿产资源规划（2016—2020年）》，将钾盐等24种矿产
列入战略性矿产目录，作为国家矿产资源宏观调控和监督管理的重点对象；为确保国家粮食安全，2020年7
月，国家发展改革委、财政部联合印发《国家化肥商业储备管理办法》，明确将钾肥列入商业储备范围，体
现了国家重视国内钾肥短缺资源保护、加强钾肥战略储备。
为了能够更好地匹配国内日益增长的钾肥需求，将能够积极响应全球市场的变化与趋势，提升公司在国
际钾肥领域的影响力和竞争力。公司积极探索实施走出去战略，寻求建立稳定的海外盐湖资源接续地，进一
步拓展发展空间，形成境内外协同的资源开发格局，增强钾肥资源掌控能力和钾肥价格国际话语权，实现我
国钾肥的多元供给，为国家粮食安全保驾护航。
（二）锂盐行业
锂是一种质软，银白色的碱金属，具有标准电极电势最低、电化学当量最大的特性，是最理想的“电池
金属”，被誉为“未来的白色石油”。同时作为元素周期表中第一位金属元素，锂是最轻的金属，也是最轻
的固体元素。被广泛用于陶瓷和玻璃、电池制造、润滑脂、冶金、空气净化等领域。锂资源主要分为卤水锂
资源及矿石锂资源。卤水锂资源主要为氯化物、碳酸盐就硫酸盐三种形式。矿石锂为锂辉石及锂云母两种形
式。
1.全球锂资源情况
根据美国地质调查局（USGS）2024年发布的数据，世界锂资源量约为1.05亿吨，锂储量2800万吨，主要
分布在智利、澳大利亚、阿根廷、中国。
2024年，锂行业上游矿山的扩产速度显著加快，全球锂矿石供应能力不断增强。根据数据显示，2024年
上游矿山计划年产能为95.3万吨碳酸锂当量（LCE），同比增速达到52.2%，这一增长速度较2023年进一步扩
大。从地域分布来看，澳大利亚继续主导全球锂矿石供应，2024年全年新增32.7万吨LCE的年产能，主要来
自澳大利亚、南美和非洲的矿山扩产。澳大利亚矿山新增15.3万吨LCE，占新增产能的46.7%，主要来自Wodi
ga矿山、P680项目、KathleenValley矿山及MtHolland项目的扩产和投产。南美和非洲矿山也贡献了15.4万
吨LCE的新增产能，其中巴西矿山新增9.1万吨LCE，马里矿山新增6.3万吨LCE。
2.国内碳酸锂市场行情
（1）国内资源分布情况
中国锂资源以盐湖为主，通过进口成为最大锂盐生产国。根据中国地质调查局数据，我国锂资源中，盐
湖卤水、锂辉石和锂云母分别占我国锂资源总量的82%、11%和7%。盐湖卤水资源主要分布在青海和西藏等地
，锂辉石主要分布在四川和新疆等地，锂云母主要集中在江西省。
2024年上半年国内碳酸锂总产量约29.8万吨，同比上涨46.8%；总进口量为10.8万吨，同比上涨47.9%。
由于终端需求带动以及扩产锂盐企业投产是今年上半年国内碳酸锂总产量增加的主要推动力。
（2）面对碳酸锂需求放缓、价格下行，盐湖提锂成本优势明显
2024上半年，由于新能源汽车销售端的去库存量较大，新能源汽车销售量增速放缓，由此导致碳酸锂的
需求增长也放缓，且显著低于碳酸锂供给的增长，影响锂盐产品价格整体处于低迷状态；今年上半年，国内
电池级碳酸锂的均价最高在3月中旬达到约11.3万元/吨，最低于6月末跌至8.89万元/吨，总体市场均价约10
.37万元/吨，同比下滑约69%，这一价格下滑趋势大大压缩了锂盐企业的盈利空间。
公司目前已经形成了一整套集吸附提锂、膜分离浓缩技术耦合为一体的工业化示范装置，突破了从超高
镁锂比低锂型卤水中提取锂盐的技术，依托于成熟的技术和优质的盐湖资源，公司始终将提锂成本控制在行
业左侧，优势明显。
（3）扩产4万吨锂盐项目，夯实盐湖提锂龙头地位
公司依托察尔汗盐湖丰富的锂资源储备，持续加码盐湖提锂项目，公司现有碳酸锂产能3万吨，计划202
4年生产碳酸锂4万吨，伴随公司新建4万吨基础锂盐项目建成投产，公司在盐湖提锂领域的龙头地位进一步
突显，公司已成为行业内的标杆企业，引领着整个行业的发展方向与趋势。
公司对4万吨锂盐项目秉持着高效利用资源、精细管理项目的原则，通过一系列创新举措实现了项目总
投资的显著优化。具体而言，我们优化了工艺路线，增设了老卤预处理工序，有效提升了资源利用效率；同
时，精简了不必要的工艺设备，降低了投资成本；此外，规划了附加产品的生产，进一步挖掘了项目潜力。
在综合措施共同作用下，公司成功实现了项目总投资优化率约14.58%，彰显了公司在成本控制与项目管理方
面的卓越能力。目前，项目主工艺装置——吸附提锂厂房的基础与设备基础工程已圆满完成，主体结构的安
装工作也已顺利推进至56%的里程碑节点。纳滤反渗透装置与厂前区工程正紧锣密鼓地施工中，各项作业有
条不紊，展现出良好的建设节奏。与此同时，盐田输卤系统、公辅工程等关键环节的承包商也已顺利入驻现
场，并同步开展了施工。我们坚信，在全体员工的共同努力下整体项目将严格按照既定计划稳步推进，为公
司发展注入新的强劲动力。
（三）公司所属行业政策支持
（四）报告期公司经营情况
1、生产经营指标情况
在报告期内，公司实现营业收入723662.82万元，归属于上市公司股东的净利润221232.59万元。核心产
品氯化钾产量达到225.51万吨，较去年同期实现了10.68%的稳健增长，销量223.67万吨，同比增长4.63%。
尽管氯化钾的平均售价因市场波动有所下降，但公司凭借规模效应和成本控制能力，依然保持了稳定的盈利
水平。
此外，公司在新能源材料领域也取得了显著成就。碳酸锂产量18916吨，同比增长34.20%，销量20242吨
，同比增长34.94%，受全球锂价波动影响，碳酸锂的平均售价也面临压力，降至93949.58元/吨，同比下降
了62.81%。尽管如此，公司依然通过优化生产流程、提升产品质量等措施，保持了在该领域的竞争优势。
公司财务结构稳健，为未来发展奠定坚实基础。截至报告期末，公司资产总额4891749.61万元，负债总
额1185828.47万元，负债水平保持在了较安全的区间内，显示出公司在财务管理上的谨慎与稳健。这种适度
的负债结构有助于公司在保持财务灵活性的同时，降低了财务风险。归属于上市公司股东的净资产3412451.
80万元，反映了公司坚持稳健经营的经营理念，为公司的持续成长和股东价值的最大化提供了有力保障。
2、推动盐湖资源高质量开发利用
公司已探索出“创新驱动、梯级开发、综合利用”的绿色循环发展模式，开创了大面积深水盐田晒矿、
光卤石水采船、低品位钾矿固转液等关键技术，研发了反浮选冷结晶、冷结晶正浮选、冷分解正浮选、兑卤
—冷结晶、热熔结晶五套钾肥生产工艺；高镁锂比盐湖卤水提锂技术达到国际领先水平。形成集盐湖矿山生
产探矿、矿山资源储量管理、盐湖资源开采、卤水输送、盐田晒制、生产和营销为一体的盐湖资源开发利用
体系。
近年来，公司聚焦建设世界级盐湖产业基地，在打造“生态盐湖、创新盐湖、智慧盐湖、安全盐湖”方
面取得了阶段性成效，氯化钾稳定在500万吨，占到国内市场35%左右，保障粮食安全“压舱石”作用愈发凸
显。碳酸锂产能达到4万吨，占到全国8%左右，4万吨锂盐一体化项目进展顺利。5000吨镁铝合金压铸材料建
成投产，500万吨工业盐项目加快推进，20万吨硝酸钠装置正在启动产能。察尔汗梦幻盐湖景区评为国家4A
级旅游景区，成为了新的利润增长点。
上半年，公司编制了《盐湖资源高质量开发利用三年行动方案（2024—2026年）》，进一步优化盐湖资
源高质量开发利用布局。通过实施资源优化配置“一号工程”，推动资源统一规划、统一开发、统一管理，
补齐盐湖矿山地质和资源管理短板，科学调控盐湖资源开发强度，建设资源开发体系。一是加强盐湖矿山生
产探矿、盘活资源存量、及时掌控盐湖矿山矿产资源储量家底，加快形成盐湖矿山、资源开采、产品加工等
标准体系，切实加强盐湖矿山地质与资源储量管理。二是利用先进适用的盐湖资源绿色开采技术，通过固转
液等溶采技术，充分利用低品位固体钾盐资源，切实增强盐湖产业可持续发展的资源保障能力。三是加强深
层卤水勘查力度和开发利用技术基础研究，采用先进采矿、选矿工艺技术改造整合形成规模化装置，加强关
键技术攻关，延长完善产业链条，提高盐湖矿产品附加值，打造创新能力强、集聚效应好、功能特色优的盐
湖产业发展高地。
3、推动绿色低碳循环发展
公司始终将生态环境保护理念贯穿于资源综合开发和循环利用全过程，实施环境综合治理“2号工程”
，盐湖矿山环境得到治理。建成东达布逊湖、西达布逊湖及那棱格勒河生态补水在线监测系统，实时监控盐
湖生态补水，实现辖区河湖和湿地的自然调节和全面监护。推动盐湖产业与生态环境的协调发展，通过人造
湿地等途径实现生态环境提升，形成了盐湖百里水景线。盐田系统利用太阳能蒸发相当于年节约煤炭近2000
万吨，减少二氧化碳排放5240万吨、二氧化硫排放17万吨、氮氧化物排放14.8万吨。
绿色低碳循环发展是盐湖产业最优选择。我们将坚持盐湖资源绿色产业发展理念，以水定产、以资源定
产，大规模推广节能减排节水和综合利用技术，推进资源绿色开采、绿色生产、绿色管理。一是提升盐湖资
源绿色开采技术，采用先进采矿、选矿工艺技术改造整合形成规模化装置，优化工艺控制，实现盐湖资源轮
采，保障盐湖资源的可持续开采。二是推进盐湖资源产业标准体系建设，加快盐湖开采技术标准体系研究应
用，制定盐湖矿山地质、资源储量管理、资源开采标准体系，为行业提供“盐湖方案”。三是推进绿色矿山
建设，建立矿业绿色开发新机制，从理念、制度、技术、监管等方面全面推进矿产资源绿色开发，实现矿区
环境生态化、开采方式科学化、资源利用高效化、企业管理规范化。四是建设具有规模效应的纯绿电锂盐项
目，引进先进储能电站运维，为盐湖提锂生产线提供绿色电能，通过光储一体化打造零碳提锂产业园，建设
世界级盐湖产业基地零碳产业园。五是开展源网荷储项目建设，优化园区能源供给、能源管理、电网配置等
，发展熔盐储能等产业，促进世界级盐湖产业基地与国家清洁能源产业高地有效融合发展。
4、推动技术创新和应用示范
公司优化科技创新布局，建立盐湖科技创新体系。成立的北京研究院、成都研究院、青海省创中心基本
满足运行条件。建成中试基地一期工程，进驻中试项目10个。与中科院化物所、重庆大学、天津大学、北京
化工大学、河北工业大学以及万华化学、中蓝长化等院所设立联合实验室，与多名院士建立联系机制。围绕
钾、锂、镁等产业，开展“揭榜挂帅”项目6个，科研课题研究110多项，开展氯化钾浮选尾盐综合利用、无
水氯化镁脱水及金属镁、镁合金、镁化合物综合利用等研究，氯化钾除尘装置产业化研究示范项目，实现钾
肥绿色高效生产。
科技创新是引领发展的第一动力，处于盐湖产业发展的核心位置。我们将坚持科技至上，建设创新盐湖
，增强科技自主创新能力，攻克绿色开采关键技术瓶颈，实现盐湖资源高效利用。一是强化盐湖绿色低碳科
技创新能力，开展关键设备国产化、新型结晶器、内滤式反吹风布袋除尘器、采船+5G等装备研究与应用，
加快培育盐湖新质生产力。二是以科技创新引领产业发展，突破钾盐、锂矿、镁盐、盐矿及铷矿、铯矿等伴
生矿产资源梯级开发和综合利用技术瓶颈。三是开展盐湖产业技术研究、推动产学研合作、技术路线规划和
创新策略制定等，围绕资源可持续保障、钾盐资源多元化高值化发展、锂矿资源精深加工、镁盐和铷矿等稀
散元素的开发利用、新材料产业化形成等重点产业链，探索基础研究、前沿颠覆性技术、重大“卡脖子”攻
关，实现产品成品高端化、生产过程智能化、工艺路线绿色化。四是完善“基础研究+技术攻克+成果转化”
体系，推动创新和市场、科研和产业紧密结合，邀请专家团队进入盐湖，开展课题研究和科学验证，加快科
技成果转化。通过“揭榜挂帅”、合作研发、点题突破等多种方式，攻克一批重大技术、新型技术，实施一
批重大专项研究，形成具有国际影响力和竞争力的国家盐湖技术创新生态圈。
5、推动数智转型升级
公司全力打造智慧盐湖，全面构建基础网络、数据中心、云平台等一体协同网络安全保障体系。在原料
端、生产端、经营端等领域加快数字化改造升级和应用。目前，已建立“5G+盐湖”产业创新实验室；PI系
统实现了钾肥生产工艺、设备、能源数据的自动采集；盐湖资讯网、云电商平台上线运行，财务、合同、采
购、销售、仓储、物流等实现数智赋能；高效利用5G先进通讯技术打造新一代智能化水采船，实现水采船远
程控制和无人值守；“上云”用数、赋智“服务”新模式加快构建。
数智转型是促进盐湖产业高质量发展的重要抓手。我们将推进信息化建设，以数字化转型赋能产业发展
，不断提升企业发展质量和效益。一是提高矿产资源数字化管理水平，全面收集盐湖矿产资源勘查、储量核
实、资源环境承载力评价及技术规范标准制订与实施的资料数据，建立察尔汗盐湖矿产资源数据库和矿区空
间基础信息平台。二是强化盐湖矿山产业数字化赋能，推动数字技术与盐湖产业深度融合，持续加大技术改
造和设备投入，实现关键工序数控化、生产设备设施数字化；加快建设智慧矿山、智能工厂、数字化车间和
无人生产线，促进传统企业实现数字化转型；开展盐湖多元科学数据融合及集成分析研究，建立数字化、标
准化、规范化数据资源系统，加快数字化转型。三是打造数字应用场景，建设智慧站场、5G应用、数据中台
、安环管控、数据管理、工艺机制模型、ERP专项等工程；开发智能盐田管控系统集成技术，实施产品生产
质量控制在线分析，建设智慧车间。四是建设绿色智慧矿山，深化数字化管理和产业化应用，对盐湖资源进
行统一化、规模化和高效化的开发，推动盐湖资源勘查开发数字化转型和升级。
6、加快“走出去”的步伐
公司深耕主业，加速“走出去”步伐，强化全球钾肥资源布局。公司坚定聚焦主业发展，同时以前瞻性
的战略眼光，积极探索并深入实施“走出去”战略，旨在构建境内外协同的资源开发体系，进一步提升钾肥
资源的掌控力与国际市场的话语权。为此，公司成立了“走出钾”专项工作组，专注于推动与非洲、东南亚
等钾肥资源丰富的地区的合作开发。通过精准的市场调研与项目评估，我们稳步推进境外矿资源项目的合作
，旨在建立稳定、可持续的境外资源供应体系，为公司长远发展奠定坚实的资源基础。
“走出钾”战略的实施，不仅体现了公司对钾肥行业发展趋势的深刻洞察，也彰显了公司勇于开拓、敢
于创新的企业精神。我们相信，通过持续的努力与探索，公司将能够在全球钾肥市场中占据更加有利的地位
，为股东创造更大的价值，同时也为全球农业的发展贡献一份力量。
二、核心竞争力分析
（一）资源潜能巨大
盐湖股份具有得天独厚的战略资源优势。察尔汗盐湖的广阔面积和丰富的可溶钾镁盐矿床，不仅在国内
首屈一指，更在全球盐湖中占据重要地位。其氯化钾、氯化镁、氯化锂、氯化钠等储量，均居全国首位，为
盐湖股份构筑了坚不可摧的竞争优势。除了对盐湖中钾、镁、锂、钠等资源规模化开发利用外，公司还积极
探索硼、溴、铷、铯等稀有元素的开发潜力，为盐湖股份从传统提钾转向提锂等新能源、新材料战略型新兴
产业提供了广阔的发展空间。
（二）技术工艺先进
盐湖股份以其卓越的技术实力和先进的生产工艺，在卤水提钾、卤水提锂技术领域均取得了显著成就。
在钾肥生产方面，通过在察尔汗地区的长期深耕，已掌握并优化了一系列技术工艺，包括反浮选-冷结晶氯
化钾生产技术、固体钾矿的浸泡式溶解转化技术、热溶-真空结晶法精制氯化钾技术、冷结晶-正浮选氯化钾
生产技术以及冷分解-正浮选氯化钾生产技术，这些技术的综合应用，使盐湖股份成为全球唯一掌握所有氯
化钾加工技术的企业，能够根据原材料不同特性，生产不同品位的氯化钾，满足市场多样化需求。在锂业务
领域，通过多年的工艺优化和创新，公司成功研发出了一整套集吸附提锂、膜分离浓缩技术耦合为一体的工
业化示范装置，成功突破了从超高镁锂比低锂型卤水中提取锂盐的技术难题，该项技术荣获2019年中国石油
和化学工业联合会科学技术进步一等奖，并被认定为国际领先科技成果。
（三）研发体系完善
公司在适应新一轮科技革命和产业变革中，将科技创新置于至关重要的地位，以攻克盐湖资源综合利用
技术难题为己任。公司对科技研发体制进行系统性改革与重塑，建立起“中央研究院+异地分院+分（子）公
司技术部门+中试基地”科技创新模式，实现创新要素的优化配置与高效利用，引领公司在科技驱动下实现
转型。围绕盐湖资源综合利用和高效开发，推进钾资源可持续保障、镁资源多元化高值化发展、锂资源精深
加工以及卤水稀散元素高效提取，同时积极探索盐湖跨界融合与智能化生产等新技术。“卡脖子”关键技术
取得实质突破，加快化解公司难点、堵点，加强前瞻部署。深入践行“科技至上”理念，有效保障科技创新
事业健康、有序、和谐、可持续发展。集中力量突破了一批支撑战略性产业发展的关键共性技术与核心技术
，为盐湖产业链的做强做优提供强大动能。
（四）融合国家区域经济发展战略的机遇
随着“一带一路”建设、新一轮西部大开发、黄河流域生态保护和高质量发展等重大国家战略的深入实
施，青海对外开放的后发优势正在日益凸显，青海省是连接西藏、新疆、甘肃的战略支撑点和我国西部腹地
的交通枢纽，也是“一带一路”中通往东亚、南亚、中亚的重要窗口省，融入“一带一路”，打造丝绸之路
经济带核心节点城市，使青海由我国西部内陆腹地城市一跃成为国家向西开放的前沿阵地，对外开放的服务
功能更加完善、通达范围更加广泛、集疏运体系更加健全、市场潜力更加强劲。盐湖股份作为青海省的龙头
企业和特色企业，将抓住机遇谋划资源、市场“向西看”，通过产能、产品、产业“走出去”，进一步拓展
发展空间，形成境内外协同的资源开发格局，增强钾盐等盐湖资源掌控能力和钾肥价格国际话语权。
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