经营分析☆ ◇000800 一汽解放 更新日期：2026-04-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
商用车的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 626.78亿 100.00 44.16亿 100.00 7.05
─────────────────────────────────────────────────
商用车(产品) 580.87亿 92.68 36.09亿 81.73 6.21
备品及其他(产品) 45.91亿 7.32 8.07亿 18.27 17.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 280.79亿 100.00 12.38亿 100.00 4.41
─────────────────────────────────────────────────
商用车(产品) 260.83亿 92.89 9.10亿 73.50 3.49
备品及其他(产品) 19.96亿 7.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 585.81亿 100.00 36.73亿 100.00 6.27
─────────────────────────────────────────────────
商用车(产品) 540.19亿 92.21 28.05亿 76.36 5.19
备品及其他(产品) 45.62亿 7.79 8.68亿 23.64 19.04
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 563.14亿 96.13 --- --- ---
境外(地区) 22.67亿 3.87 2.52亿 6.85 11.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 356.02亿 100.00 23.50亿 100.00 6.60
─────────────────────────────────────────────────
商用车(产品) 335.56亿 94.25 19.41亿 82.59 5.78
备品及其他(产品) 20.46亿 5.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
东北、华北、西北、西南地区(地区) 211.51亿 59.41 --- --- ---
华东、华南、华中地区(地区) 144.51亿 40.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售71.03亿元，占营业收入的11.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│解放赋界（天津）科技产业有限公司 │ 218692.94│ 3.49│
│解放时代新能源科技有限公司 │ 176843.71│ 2.82│
│客户一 │ 128602.77│ 2.05│
│客户二 │ 94450.82│ 1.51│
│客户三 │ 91750.39│ 1.46│
│合计 │ 710340.64│ 11.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购172.79亿元，占总采购额的30.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 720592.28│ 12.81│
│供应商二 │ 605899.87│ 10.77│
│中国第一汽车集团有限公司 │ 155642.69│ 2.77│
│富奥汽车零部件股份有限公司 │ 155462.64│ 2.76│
│供应商三 │ 90350.86│ 1.61│
│合计 │ 1727948.34│ 30.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是商用车制造企业，生产车型涵盖重型、中型、轻型卡车、客车，以及发动机、变速箱、车桥等核
心零部件，公司拥有从毛坯原材料到核心零部件、从关键大总成到整车的完整制造体系。公司产品主要用于
牵引、载货、自卸、专用、公路客运、公交客运等各个细分市场，同时提供标准化及定制化的商用车产品。
公司致力于成为“中国第一、世界一流”的绿色智能交通运输解决方案提供者，聚焦产品主线，坚持创新驱
动和变革驱动，打造领航优势。报告期内公司主要业务、产品和经营模式未发生重大变化。
公司已在全国战略布局了长春、青岛、广汉、柳州、佛山5大整车生产基地，构建了“主辅搭配、柔性
互补”的产能模式，总产能41.8万辆/年，其中：长春基地15.3万辆/年、青岛基地20万辆/年、广汉基地4万
辆/年、柳州基地2万辆/年、佛山基地0.5万辆/年。近年来，公司始终坚定地将技术引领、业务创新作为发
展的重要战略方向之一，以积极的姿态加快推进产能结构的优化调整，紧密围绕产品高端化、新能源化等关
键发展趋势，持续进行资源的优化配置和智能化升级。通过一系列有力举措，公司成功打造了多个在行业内
处于领先水平的先进制造基地，不仅彰显了公司在生产制造方面的卓越能力，更使得公司在商用车领域具备
了突出的技术和能力优势，为公司持续市场领先奠定坚实基础。
在零部件配套体系建设方面，致力于持续构建一汽解放“国际化采购竞争力”，并着力提升供应链风险
防控能力与整体韧性。围绕市场客户及各产业需求，持续完善资源平台，推动资源开放与市场化竞争。当前
公司主要车型的发动机、变速箱、车桥三大核心总成以自主生产为主，核心零部件资源已面向中重卡、新能
源、轻微卡及海外业务等方面进行系统布局，以增强供应链多元性与抗风险能力。通过强化供应商分层分级
管理，明确各层级资源合作策略，深化与国内外优秀供应商的协同，进一步提升供应链的稳定性与响应能力
。
新能源汽车整车及零部件的生产经营情况
二、报告期内公司所处行业情况
2025年，宏观经济仍处于调整期，全年GDP增速5.0%，商用车行业正处于回暖上升期，整体市场销量429
.6万辆，同比增长10.9%，其中中重卡全年需求127万辆，同比提升23.4%。国内市场增长得益于上一需求周
期高点的产品到达更新换代周期，叠加老旧货车淘汰政策，催生大量更新需求，为行业参与者带来周期性利
好。海外市场增长主要得益于中国商用车企业积极布局，产品竞争力与品牌影响力大幅提升，促进中国企业
在海外市场份额占比提高。公司在行业整体需求增长背景下，跑赢行业大势。
2025年，行业结构变化更加明显，其中海外市场增速17.2%，增速超过2024年；新能源受益于政策与市
场双重驱动，增长超行业预期；智能车受到技术与法规限制，虽然尚未形成有效市场规模，但用户对智能化
应用需求充足。细分行业发展趋势与公司“科技解放、绿色解放、国际解放”的三条发展航向完全契合。
2025年是政府出台行业政策、法规较多的一年，核心聚焦市场准入、以旧换新、新能源扶持等关键领域
。
市场准入方面，2025年1月1日《道路机动车辆产品自检管理办法》实施，办法中提到满足自检验标准的
企业可自主完成部分检验项目并对结果负责，优化产品认证流程，该办法直接提升了商用车产品申报效率，
强化企业主体责任，降低合规成本。2025年7月1日《货车类道路机动车辆产品上装委托加装管理实施细则》
正式实施，要求平板、仓栅、厢式、自卸货车等上装改装由主机厂统一申报并承担质量责任，促使主机厂规
范改装过程，实施主导全流程质量管控。
以旧换新方面，2025年3月交通运输部、国家发展改革委、财政部联合发布关于实施老旧营运货车报废
更新的通知，支持国三、国四排放标准营运货车报废更新，加快更新一批高标准低排放营运货车，对提前报
废老旧营运货车、提前报废并更新购置国六排放标准货车或新能源货车、仅新购符合条件的新能源货车，给
予资金支持。该政策成为2025年重卡销量增长的主要支撑，直接带动国内销量增长。
新能源扶持方面，国务院决策于2024-2027年针对新能源汽车实施“两免两减”政策，2025年全年延续
新能源商用车免征购置税政策，有效促进新能源商用车快速增长上量。
三、核心竞争力分析
公司秉持“最值得骄傲的商用车企业，最值得信赖的商用车品牌”的企业愿景，以“成为‘中国第一、
世界一流’的绿色智能交通运输解决方案提供者，促进社会更加繁荣”为企业使命，以产品和服务为主线，
以客户和员工为根本，以创新和变革为动力，聚焦行业趋势及客户需求，快速提升产品竞争力和服务水平。
1、产品研发方面：公司构建了从前瞻技术、发动机、变速器、车桥到整车的中国最为强大和完整的自
主研发体系，形成了一支超过3000人的高效协同研发团队。公司拥有技术创新、性能开发、精益设计、试验
试制、试验认证五大核心能力，打造了节能环保、安全舒适、可靠耐久、电控智能、材料工艺五大技术平台
，是中国唯一掌握世界级整车及三大动力总成核心技术的商用车企业，通过ISO9001、IATF16949质量体系认
证，是国家级自主汽车产品研发及试验认证基地。公司以长春为全球研发总部，在青岛，具备轻、中、重型
卡车产品研发能力；在无锡、大连设有发动机研发基地；在奥地利斯太尔、德国慕尼黑、日本横滨等地设立
了前瞻技术研发部门，打造“四国九地”的全球研发布局。近年来，通过对细分市场需求的准确把握，公司
成功打造了体系节油、长换油、轻量化、自主大总成、自主电控、自主后处理、新能源、智能驾驶、长保用
、免维护十大核心产品技术优势。
2、营销采购方面：公司建立了功能完备的营销服务体系，长春中重、青岛中重、轻卡三个营销中心由
近千家经销商、2000余家服务站、70余家备品中心和近230家备品经销商组成的营销服务网络，遍布全国260
余个地级市，容量1000辆以上地市覆盖率97.1%，全国平均服务半径48.5公里，处于行业领先水平，为用户
提供24小时全天候高效、优质服务。公司致力于整合全球优质资源，为一汽解放卡车的高可靠性提供有力保
障。近年来，公司陆续与华为、克诺尔、采埃孚、壳牌、博世、宁德时代、福士、中国联通、中汽中心、厦
门建发等国内外领先企业成为战略合作伙伴。
3、生产制造方面：公司拥有从毛坯原材料到核心零部件、从关键大总成到整车的国内最完整制造体系
，加工制造深度位居行业之首。公司拥有长春、青岛、广汉、柳州、佛山五大整车基地，产能41.8万辆；拥
有长春、无锡、大连三大总成基地，自主掌控发动机、变速箱、车桥智慧动力域产品核心竞争力及生产能力
，产品竞争力处于先进水平，其中无锡柴油机厂拥有奥威、铂威、劲威三大系列，达世界一流制造水平；深
耕智能车、新能源、车联网、后市场四大领域，构建苏州、南京、天津、无锡、石家庄、佛山六大新业态基
地。
4、海外方面：公司践行“SPRINT2030”国际化战略，全力开拓海外市场，目前出口已覆盖全球100余个
国家和地区，形成以东南亚、非洲、拉美、中东、东欧、中亚为基盘，逐步渗透日韩、欧洲高端市场的多层
次布局。持续加速全球布局，2025年重磅发布Cortron、Dortron、Litron、Pitron、Botron五大产品品牌，
落实“多品牌运营”战略举措。目前公司在全球有120家核心经销商，300多家服务商。在南非、坦桑尼亚等
国设立海外子公司，出口产品包括CH、CP、DP、LR等车型，其中在南非中重卡市场份额稳居首位。同时，持
续加速海外属地化运营，2025年全面启动在乌兹别克斯坦、印度尼西亚、越南、沙特阿拉伯等国家子公司布
局，全力支撑公司国际化战略落地。
5、新能源方面：覆盖牵引、自卸、载货、专用、客车五大品系，包括纯电、燃电、混动三大技术路线
，实现钢厂、煤炭、渣土等新能源商用车主要细分市场全覆盖。产品开发坚持用户导向，以满足市场需求、
解决用户痛点为目标，围绕“低成本、低自重、低能耗、高可靠”的三低一高核心竞争力、“长续航、耐低
温、高智能、高舒适”的差异化竞争力持续进行产品与技术迭代升级。核心技术方面，实现“整车架构、整
控软件、总成接口”三统一，大幅提升开发效率，利用高效能量回收、场景化标定等技术实现能耗大幅降低
，总成技术应用采取自主核心总成与外配社会优质资源双轮驱动相辅相成。通过新产品、新技术、新工艺的
持续挖掘和应用，始终保持新能源产品在市场中技术领先、产品领航，连续三年跃迁式增长。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，是“十四五”的收官之年，商用车市场在“国四置换”政策、海外需求高位、新能源增长等拉
动下，整体呈现复苏态势，但同时带来行业转型加速演进、结构剧烈分化、竞争多维升级等新挑战。面对市
场显著变化、格局深度调整，公司全体员工承压奋斗、拼搏向前，攻坚落地年度重点工作各项任务，取得了
“彰显定力、展现实力”的良好业绩。截至2025年12月31日，公司总资产725.1亿元，归属于上市公司股东
的净资产264.7亿元；2025年实现营业收入626.8亿元，实现归属于上市公司股东的净利润7.2亿元。公司202
5年整车销售28万辆，同比增长11.5%；其中，中重卡销售25.5万辆，同比提升19.0%；新能源销售4.5万辆，
同比增长184.3%；海外出口6万辆，同比增长5.2%，保持稳步提升。
2025年度，公司重点工作如下：
（1）坚持以客户为中心，营销转型提能取得突破
强化客户运营，建成有效客户“百万基盘”。搭建一汽解放客户数据平台，建立分层分类运营体系。开
展“梦想合伙人”专项运营，实现线索总量100余万条。做实问题解决，客户问题闭环率99%。加速渠道转型
，加大新力量的引入及培育，渠道有效焕新。推进直营店布局，拉动商代处人员走访直连，活跃二网对接。
完善经销商评价体系，为渠道策略调控提供有效支撑。
（2）强化产品和技术领先，有力支撑市场领航
①产品领先
深度践行“产品为王”理念，强力推动产品统型、J7系列化等项目，动态优化产品组合，加速构建“人
无我有、人有我优”的产品领先优势。
中重型：J168实现首发牵引、自卸试制出车。J177完成全新内饰、纯平地板开发，J408完成验证并投产
。投放J6P升级3.0等140余款传统产品，进一步稳固市场地位。轻型车：加速迭代，投放传统轻卡拓展车型4
0余款、新能源轻卡拓展车型50余款。发布悦图小卡及皮卡产品，覆盖纯电、NG和燃油多种形式。
新能源：中重型车开发2026款，发布蓝途3.0平台，全年投放自主电驱桥、经济型电池、管线束理顺等1
00余款产品，有力支撑市场引领。
动力总成：传统领域，重点投放2款发动机产品，效率、耐久等核心指标行业一流。新能源领域，重型
电驱桥、电驱箱小批量投放，电驱桥效率、电驱箱动力性行业领先。智能车：高速场景，完成3款L2车型匹
配，通过L2组合辅助驾驶备案；完成L2++产品开发，完成3家快递客户试用产品投放。低速场景，完成L4厂
区产品开发验证；在天津港启动ICV产品测试运营。
车联网：完成解放行新能源融合版APP发布上线，补全新能源车联网产品矩阵；智能诊修打造预见性服
务、疑难故障检测等，提升用户智能化服务体验和维修效率；海外车联网完成车队管理、运营平台等功能开
发及平台部署。
产品统型：中重型实现发动机及动力总成关键部件统一，推进传统、新能源、海外统型，实现解放新能
源牵引行业第一。
②技术领先
攻坚传统、新能源、智能网联三大领域，累计突破近百项关键核心技术，创新指数连续八年荣膺中国商
用车创新排行榜第一名。重磅发布GS280、ER260等4款智慧动力域产品及其核心技术，全方位展示总成领域
创新成果。燃料电池高稳定低铂膜电极技术、驱动电机总成数智化精密制造技术勇夺机械工业科技二等奖、
三等奖，重型M平台国六SCR技术、J7底盘关键零部件表面技术斩获中国一汽科技创新特等奖、二等奖。
（3）坚定以质量为根本，三年质量攻坚行动成果显著
聚焦打造解放品牌品质过硬口碑，坚定筑牢质量基石，打造质量领先优势。实物质量方面，以单车外部
质量损失和索赔频次年降目标，聚焦重点平台项目，推进开发过程质量策划，快速解决量产初期问题，确保
新产品成熟投放。针对海外、新能源和大客户等重点交付车型，实施批次放行管理和专项短途路试监察，有
效保证产品交付质量。启动全员、全过程、全要素质量攻坚，坚持将问题从体系、流程、制度彻底闭环，实
物质量和用户感知质量得到大幅提升。
（4）坚决打赢四大攻坚战，有力支撑经营提质增长
传统车国内第一攻坚战：中重卡发挥双基地优势，实施重点市场提升、核心区域攻坚等策略，推动快运
、港口等市场上量。国内传统中重卡销量连续十年稳居国内第一；河北、上海、河南等12个省份终端份额强
势居首。
海外市场赶超上量攻坚战：加速落地解放“SPRINT2030”国际化战略，布局8个海外子公司建设，打造
高竞争力产品组合，出口销量再创新高；深化属地运营，加速市场布局，构建起全新的海外网络，解放国际
化转型布局取得新进展。
新能源跃迁增长攻坚战：坚定商用车行业“传统车企新能源转型第一”，聚焦钢厂、煤炭等核心场景，
强化产品、渠道、模式、客户运营，夯实基础，打造差异化竞争力。全年新能源中重卡销量行业领先。
降本拓收提盈利攻坚战：围绕“经营意识、责任意识、靠前意识”三个意识，贯彻开源节流“11614”
工作战法，建立精细化管理制度，对于大额成本、费用支出进行提级管控，通过研采联合、产销协同、业财
融合，全员全域极致降本，通过材料降本、费用压降、开源增收三大维度协同发力，构建全流程、多环节的
价值创造体系。
（5）八项重点工作推进有力，为公司发展提供坚实保障
深化变革释能，完成营销变革，打造营销突击队，开展“百万年薪”激励，充分激发一线团队战斗力；
大制造实现资源和决策统一；构建海外业务管理体系，完成营销服渠四大核心业务域流程建设，实现从无到
有的关键突破。
全面推行项目制，建立项目解码流程机制，锚定“经营目标达成+中长期能力建设”，系统策划公司级
重点项目。创新项目管理模式，搭建项目中心管理平台，提升管理协同效率。健全项目评价激励机制，充分
激发项目团队攻坚动力。
强化战略管理，完成重点洞察项目30余个、重大信息快讯130余期，市场分析月报10余篇。强化合资合
作，推进股权投资项目和战略合作项目落地。发布“千亿金融池”，长远发展动能更加强劲。强化品牌统领
和“双碳”管理，“解放”品牌荣获国资委颁发的“优秀产品品牌”，公司获得中国质量认证中心颁发的首
张商用车产品碳足迹证书。
狠抓数智化转型，统筹推进近40个重大数智化项目，8套系统成功上线、20余套系统完成整合优化。深
化数据治理及应用，完成80+项分析模型建设及“解放小哥”等10余个AI场景应用，数据价值进一步发挥。
加强人才队伍建设，深化干部人才“能上能下”，开展高技能人才评价、复评。针对新能源、海外等关
键领域，引进专业技术人才；组建营销突击队，建立人才选拔、培养、激励机制。
大制造方面，供应采购方面以“三年质量攻坚”为核心，推进供应质量提升，强化供应保障韧性，前瞻
布局新能源资源，多元储备；工程技术方面完善新兴产业布局，10余个重点投资项目顺利完成可行性研究批
复，10余个投资项目实现完工；产品生准方面，重点平台生产准备项目顺利投产；智造技术方面，统筹推进
技术协同储备，成功形成视觉引导装配等370余项技术积累；生产物流方面强化交付保障，全力提升需求保
证能力。
强化资本运营，强化市值管理，加强参股公司管理，提升三会治理效能，筑牢规范运作根基，充分支撑
外部董事履职。解放有限增资合营企业解放时代，通过打造“鲸E租”全新租赁业务品牌，推动中国商用车
行业向绿色化、融合化转型。同时，公司保持高质量信息披露，连续五年获得深交所信息披露A级评价。强
化资本市场品牌建设，全方位塑造资本市场良好形象，提振投资者信心。
提升安全护航能力，安全环保方面，践行全员安全生产责任制，深化EHS（安全、环境、能源）体系一
体化建设，深入贯彻落实绿色发展理念，大力推进节能低碳、资源循环利用，快速落实双碳战略；合规风险
审计方面，制定并启动“四维并重、四链筑基”战略，统筹推进法治、风控、合规、审计四大领域工作提质
增效；保密管理方面，按照“1134”工作思路，实施“410”商密项目，持续健全保密管理体系能力，实现
国家秘密、工作秘密、商业秘密“三安全”目标。
●未来展望:
1、公司所处行业竞争格局和发展趋势
未来一段时间，商用车行业进入内外变革关键期。从宏观环境看：世界局势复杂，差异化机遇逐步显现
。国内经济平稳向好，内需政策持续发力，商用车行业平稳增长。消费端信心小幅回暖，公路车市场保持稳
定；基建项目陆续开工，工程车有望回升。
从市场需求看：国内更新需求强劲，老旧货车淘汰政策延续；出口需求保持高位，东南亚等市场成为增
长主力；新能源得益于政策、市场双重驱动，渗透率持续上升；智能网联加速落地，成为未来竞争关键。
从行业竞争看：国际品牌发力中国市场，新势力切入重卡赛道，传统企业遭受冲击，尾部企业加速淘汰
，行业进入加速整合期。海外市场成为竞争主战场，市场拼抢日趋激烈。
2、公司发展战略和经营计划
2026年，公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届历次全会
精神，深入贯彻习近平总书记对中央企业工作的重要指示精神和习近平总书记视察中国一汽重要讲话精神，
毫不动摇坚持和加强党的领导，全年按照“1347”的总体思路（即聚焦一个目标，锚定“三个解放”发展航
向，决胜四大攻坚战，做好七项重点工作），聚焦经营，提质降本，销量为先，做大轻型，深耕海外，全员
攻坚实干、全速转型向新，全力打赢“十五五”开局之战，加速向着成为“世界一流企业，百年民族品牌”
而不懈奋斗！
（1）聚焦“中国第一，世界一流”战略目标，坚决做好拓市增量、以质提量，加速做大解放品牌市场
规模
一是围绕拓市增量，加速营销提能。聚焦全年目标，在扩大传统中重卡优势、确保新能源中重卡领先、
做大轻卡销量规模三个领域，全面发力。二是继续实施三年质量攻坚，强力提升一汽解放市场口碑，做强公
司产品质量领先竞争力。
（2）锚定“三个解放”发展航向，加速转型向新进程
一是要聚焦“科技解放”，以智能化为核心，增强转型动力。智能化领域，加速驾驶辅助车型产品推广
应用，提升自动驾驶产品竞争力，构建全新产品增长点，持续优化用户智能化体验。传统领域，重点攻克发
动机节能技术。新能源领域，突破兆瓦超充等技术。资源支撑方面，加速培优智能技术人才梯队，加速打造
“科技解放”的坚实支撑。
二是聚焦“绿色解放”，加速构筑新赛道转型的“领跑优势”。提升新能源产销规模和碳足迹管理能力
，坚定推进产品转型和系列化。纯电产品：加速J6短途纯电平台、J7中长途等车型拓展、开发。轻卡：打造
新能源等全新平台产品、小卡及皮卡产品、补全商用车矩阵。氢能产品：加快氢能汽车产业发展共同体建设
，打造氢能产业新生态。传统车产品：深化J7创领版高端产品升级，投放新产品，支撑传统整车低能耗优势
。
三是聚焦“国际解放”，以“更优布局”打造增长第一引擎。加速全体系国际化转型进程，强化管理资
源全球化配置，推动全体系国际化能力跃升。围绕海外子公司流程体系全覆盖，构建标准规范的海外运营流
程架构。加速子公司落地，开展深度本地化转型。做强海外营销体系能力，重点提升“渠道、服务、品牌、
金融”四大核心能力，加速转向海外全域市场攻坚，夯实战略市场基盘，加大空潜市场资源投入。
（3）坚决打赢四大攻坚战，全力推进经营“提能提质提效”取得新突破、新进步
一是全面提升经营质效攻坚战。紧盯年度利润目标，强化协同、全力推进。从严从细管控费用，推动标
准、价格、损耗同步优化。持续围绕外包、辅材、维修等重点成本费用模块，设立开源专项推进。强化产业
链价值挖掘，培育多元利润增长点。提升资产运营效率，挖掘存量资产价值。
二是强化资本运作攻坚战。围绕“三个解放”航向，加速释放资本优势，焕新一汽解放资本市场活力和
形象。拓宽融资渠道，把握金融政策机遇。以投资强链补链，充分发挥资本力量，促进产业协同。强化市值
管理，以多维举措强化资本市场品牌形象。
三是加速管理效率提升攻坚战。深化推进管理变革，驱动组织全方位提升治理效能和管理效率，构筑可
持续竞争优势。要优化顶层治理架构，提升治理效率。建设运营管理平台，全面提升集中统一运营效率。
四是风险防控能力提升攻坚战。围绕企业战略转型，紧盯重点领域，加速建强风险识别和防范化解的体
系能力，支撑企业稳定经营、领航发展。要强化供应链风险防控，提升异常响应速度。要提升“四维”合规
体系效能。筑牢财务风险防线，提升资源配置效率。强化数智化能力支撑，筑牢全域合规安全底座。
（4）做好七项（战略管理、供应采购、生产物流、工程技术、人才队伍建设、安全护航提能、党建及
党风廉政建设）重点工作，为公司高质量发展做好保障支撑
3、公司经营可能面对的风险
（1）行业竞争风险
2026年国内商用车市场竞争格局将进一步加剧，行业呈现结构性变革与存量博弈并存的发展态势。在传
统友商与跨界企业的双重挤压下，市场竞争压力及相关风险持续加剧。行业头部企业持续巩固自身优势地位
，加大对新能源、智能网联等核心领域的投入力度，同时持续优化传统燃油重卡的节油、轻量化性能，以适
配物流运输、工程建设等下游领域向多元化、高端化快速转型的需求，市场主导权的争夺日趋激烈。与此同
时，2026年出口已成为行业核心增长极，头部企业加速加码国际化布局，进一步拓宽市场空间。此外，市场
内产品同质化现象较为突出，行业内卷持续升级，市场竞争日趋白热化。在此背景下，公司为保障现有市场
地位、有效应对激烈竞争，存在市场竞争过程中增加投入、导致运营成本上升的可能性。
（2）新能源市场竞争风险
新能源商用车市场蓬勃发展，渗透率持续提升，公司新能源业务仍需进一步巩固并扩大现有优势。新能
源商用车研发需要大量资金、人力投入，且技术迭代速度较快，若公司未能在电池续航、充电配套、智能化
应用等核心领域拉开与友商的差距，将在市场中面临更为激烈的竞争态势。同时，关键材料价格波动、新能
源新模式业务拓展难度、细分市场竞争加剧等多重因素，进一步增加了公司在新能源市场面临的不确定性。
（3）海外市场拓展风险
海外市场对商用车企业的战略价值日益凸显，在海外拓展进程中，公司面临诸多阻碍与潜在风险，且此
类风险更具针对性。在市场拓展层面，全球经济复苏乏力导致部分国家及地区卡车需求持续疲软，部分国家
进一步加征卡车进口关税，并计划扩大碳边境调节机制覆盖范围，显著增加了卡车出口难度；同时，不同地
域的法规与需求差异显著，部分区域新排放法规已进入落地筹备阶段，对卡车污染物排放提出了更高要求，
导致企业合规适配成本大幅上升。在经营层面，复杂的国际环境使得海外销量与利润目标的达成存在不确定
性，地缘政治波动及各国政策调整，进一步加大了境外经营处罚风险。此外，海外整体环境复杂多变，业务
拓展复杂度较高，为公司2026年度海外业务拓展带来一定挑战。
为应对上述风险，公司制定以下措施：
一是强化战略分析，提升产品竞争力。结合公司战略及识别的增长机会点，全力抢占市场存量份额，集
中优势资源保障市场竞争目标落地达成。着力提升产品溢价能力，强化多领域协同协作，全面增强产品综合
竞争力。服务领域夯实基础、拓展增量、谋求突破，多层次、全方位开拓业务增长新空间。海外市场加大高
收益车型导入力度，逐步提升优势车型市场占比。深化绩效管理体系建设，充分发挥指标牵引作用，推动各
项工作提质增效。
二是夯实新能源业务基础，全面巩固竞争优势。扩大现有产品竞争优势，精准抢抓新能源市场机会点，
结合创新营销方案，多措并举促进业务目标达成。强化场景调研，提升分析精准度，满足市场多样化需求。
与合作伙伴通力协作，有效降低关键材料价格波动带来的影响。通过金融赋能等手段，持续优化新业务布局
与发展质量。加强日常经营及资金状况动态监控，健全风险提前预警机制，确保各类事项妥善处置、风险可
控。
三是提升海外竞争能力，加固国际市场地位。加大海外产品研发领域资源投入，深度强化对海外产品技
术与法规的能力建设，提升产品海外场景适配能力，提升目的地国市场竞争实力。强化渠道管控与品牌宣传
力度，为海外业务有序开展提供有力支撑。加强海外目的国产品相关政策法规的识别、收集与应用，提升产
品本地化适应能力。持续推进海外本地化运作，推进海外KD合作项目建设加速落地；强化同目的国渠道建立
深度的本地化合作，持续完善外汇业务风险管控机制，提升外汇业务管理水平，综合运用多种手段科学降低
汇率变动带来的影响。建立健全境外安全事件应急预案，强化境外人员安全风险防范意识。通过上述措施，
推动海外竞争力稳步提升。
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