经营分析☆ ◇000806 银河退 更新日期：2023-07-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生物医药产业、输配电产业、电子信息产业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造(行业) 94298.61 20048.72 21.26 61.71
电子元器件(行业) 52518.04 33680.10 64.13 34.37
软件开发系统集成(行业) 2524.73 155.82 6.17 1.65
其他(行业) 1911.92 213.14 11.15 1.25
医药生物(行业) 1546.23 166.01 10.74 1.01
──────────────────────────────────────────
电气设备(产品) 86545.92 14759.77 17.05 56.64
电子元器件(产品) 52518.04 33680.10 64.13 34.37
其他(产品) 9960.89 5561.81 55.84 6.52
软件开发系统集成(产品) 2524.73 155.82 6.17 1.65
医药生物(产品) 1249.94 106.30 8.50 0.82
──────────────────────────────────────────
西部地区(地区) 43919.97 15958.30 36.33 28.74
南部地区(地区) 41416.72 14241.49 34.39 27.11
北部地区(地区) 35040.13 13265.92 37.86 22.93
东部地区(地区) 31634.06 10488.98 33.16 20.70
出口(地区) 788.65 309.11 39.20 0.52
──────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 152799.53 54263.80 35.51 100.00
──────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造(行业) 46859.17 8576.67 18.30 60.09
电子元器件(行业) 28882.15 18284.98 63.31 37.04
其他(行业) 1037.52 310.31 29.91 1.33
医药生物(行业) 612.77 72.11 11.77 0.79
软件开发系统集成(行业) 586.02 43.47 7.42 0.75
──────────────────────────────────────────
电气设备(产品) 46859.17 8576.67 18.30 60.09
电子元器件(产品) 28785.23 18217.64 63.29 36.91
其他(产品) 1276.83 406.17 31.81 1.64
软件开发系统集成(产品) 581.50 42.28 7.27 0.75
医药生物(产品) 474.90 44.77 9.43 0.61
──────────────────────────────────────────
西部地区(地区) 25334.35 10764.65 42.49 32.49
东部地区(地区) 24267.88 7124.26 29.36 31.12
北部地区(地区) 16994.70 6455.45 37.99 21.79
南部地区(地区) 10914.71 2742.81 25.13 14.00
出口(地区) 466.00 200.36 43.00 0.60
──────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造(行业) 59670.25 9111.29 15.27 52.16
电子元器件(行业) 47207.41 30342.51 64.27 41.26
其他(行业) 2916.67 1774.13 60.83 2.55
医药生物(行业) 2385.55 1280.65 53.68 2.09
软件开发系统集成(行业) 2226.71 67.37 3.03 1.95
──────────────────────────────────────────
电气设备(产品) 54765.64 7135.94 13.03 47.87
电子元器件(产品) 47207.41 30342.51 64.27 41.26
其他(产品) 7821.28 3749.48 47.94 6.84
医药生物(产品) 2385.55 1280.65 53.68 2.09
软件开发系统集成(产品) 2226.71 67.37 3.03 1.95
──────────────────────────────────────────
西部地区(地区) 37267.73 15803.87 42.41 32.57
北部地区(地区) 31093.30 11017.15 35.43 27.18
南部地区(地区) 30364.48 10023.38 33.01 26.54
东部地区(地区) 15281.65 5551.69 36.33 13.36
出口(地区) 399.43 179.85 45.03 0.35
──────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 114406.59 42575.94 37.21 100.00
──────────────────────────────────────────
截止日期:2021-06-30
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
电子元器件(行业) 24821.61 16620.75 66.96 50.45
输配电及控制设备制造(行业) 23054.80 4570.70 19.83 46.86
医药生物(行业) 544.84 102.96 18.90 1.11
软件开发系统集成(行业) 443.12 20.95 4.73 0.90
其他(行业) 338.00 240.64 71.20 0.69
──────────────────────────────────────────
电子元器件(产品) 24821.61 16620.75 66.96 50.45
电气设备(产品) 23054.80 4570.70 19.83 46.86
医药生物(产品) 544.84 102.96 18.90 1.11
软件开发系统集成(产品) 443.12 20.95 4.73 0.90
其他(产品) 338.00 240.64 71.20 0.69
──────────────────────────────────────────
西部地区(地区) 16597.70 6955.50 41.91 33.73
南部地区(地区) 12670.85 4646.09 36.67 25.75
北部地区(地区) 10546.99 4783.82 45.36 21.44
东部地区(地区) 9191.21 5096.62 55.45 18.68
出口(地区) 195.63 73.98 37.82 0.40
──────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售3.48亿元，占营业收入的22.79%
┌──────────────┬────────────┬────────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├──────────────┼────────────┼────────────┤
│第一名 │ 11020.35│ 7.21│
│第二名 │ 7176.99│ 4.70│
│第三名 │ 6955.75│ 4.55│
│第四名 │ 5724.09│ 3.75│
│第五名 │ 3948.94│ 2.58│
│合计 │ 34826.13│ 22.79│
└──────────────┴────────────┴────────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.14亿元，占总采购额的29.39%
┌──────────────┬────────────┬────────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├──────────────┼────────────┼────────────┤
│第一名 │ 9554.42│ 13.10│
│第二名 │ 4134.70│ 5.67│
│第三名 │ 3325.56│ 4.56│
│第四名 │ 2507.62│ 3.44│
│第五名 │ 1910.45│ 2.62│
│合计 │ 21432.74│ 29.39│
└──────────────┴────────────┴────────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2022-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、电子信息领域。电子元器件产业是电子信息工业的基础性产业，具有行业规模庞大、使
用领域广、周期性强等特
点。近年来，在移动互联网技术不断发展、消费电子产品制造水平提高和居民收入水平增加
等因素的驱动下，电子元器件行业呈现蓬勃发展的态势，未来随着5G、物联网、人工智能、虚拟
现实、新型显示等新兴技术与消费电子产品的融合，电子元器件行业需求量将持续增加，并带动
市场规模持续扩大；但受国际经济形势的影响，民用电子元器件行业较为低迷，除新能源汽车、
充电桩、家庭储能等受益于国家持续投入的行业保持持续增长外，其余行业需求持续低迷，5G通
信及相关配套行业影响较为明显。军工电子作为武器装备兵力“倍增器”，在当前新型武器装备
中的作用不断提升，国产替代日渐迫切，军工电子将持续受益；但在经历近几年高速增长之后，
军品行业从采购周期转向制造周期，且国产化替代验证延后，市场需求放缓，同时，客户审价与
同行竞争对产品的降价压力开始显现，原材料成本飙升，行业企业业绩及利润均受到一定冲击。
子公司四川永星是专业电子元器件生产厂家，原系国家大型二类企业，现为国家高新技术企业，
是国家一类军工产品定点生产企业之一，中国电子元件百强企业，其主要技术指标达到IEC国际
标准和国家军用标准。
2、输配电设备领域。输配电设备制造行业属于强周期行业，受经济形势和国家政策的影响
较大。目前该行业已进入稳定发展的成熟阶段，市场竞争较为激烈。近年来，在国家双碳战略目
标的政策驱动下，清洁能源电力变压器需求快速增长，石油化工产能高端替代需求的新增投产项
目有望增加，钢铁、有色金属、稀土等产业存在“高炉-转炉工艺转变为电炉冶炼工艺”的替代
需求，行业或迎来产能置换潮，这些细分领域将带给输配电设备制造行业新的发展机遇。此外，
在智能电网建设、特高压建设及电网改造、电力工业发展的带动下，对输配电设备制造行业的转
型升级带来了新的机会。公司是国内著名变压器设备供应商，具备几十年的产品制造经验，拥有
一流的制造队伍，已通过ISO9001质量管理体系认证和荷兰KEMA公司的产品认证；在整流变压器
的市场上，公司是该细分市场的优秀企业，产品远销印度、马来西亚、印度尼西亚等国。
3、生物医药领域。生物医药行业具有“长周期、高投入、高风险、高回报”的特点，中国
人口基数庞大、老龄化加剧、不良的生活习惯导致各类常见病和癌症发病率增加，蕴藏着巨大的
用药需求，生物医药产业具有广阔的发展空间；同时新药研发、细胞治疗、药品审评制度等方面
陆续出台有利政策，激发生物医药企业创新活力，为行业增长创造良好条件。公司参股子公司在
创新药物研发领域、CAR-T药物、第三代EGFR抑制剂等领域均有涉及。
4、科技服务领域。近年国家陆续出台多项政策扶持鼓励创新创业，国内创新创业环境逐步
优化，与此同时，孵化器在经济转型中发挥先导作用，产业集聚与激发知识创新，对培育区域内
创新企业、强化科技人才队伍建设、优化营商环境、带动当地税收增长等方面起到重要的支撑作
用。目前，公司子公司创业园入驻了甲骨文、鹏博士等百余家新型科技企业，是北部湾地区创新
创业的名片；同时，苏州产业园入驻了虎鲸产业园、布谷鸟孵化中心、NEWSTAR产业园区、第七
空间、婚纱展厅等多家高端企业。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主要业务领域涵盖电子信息产业、输配电产业、生物医药产业、科技服务业，其中电子
信息业务、输配电业务是公司传统的主营业务，其成熟的客户群体、稳定的业务收入将为公司产
业扩张和业务升级提供基础与条件。
1、在电子信息领域，子公司四川永星是专业电子元器件生产厂家，主要产品包括各类型电
阻器、传感器、制动电阻箱、射频元器件、电位器等。公司军用产品已广泛用于运载火箭、“神
舟”号载人飞船、天宫系列、嫦娥探月、火星探测等重点工程；民用产品主要用于通信、轨道交
通、人工智能、智能穿戴、无人机、工业互联、新能源汽车、充电桩、仪器仪表、消费类家电等
领域。公司业务以客户需求为导向，根据客户对电子元器件性能的不同需求提供相应的产品方案
，具有“多品种、小批次”的生产特点，公司产品研发能力、质量控制以及市场销售能力是业绩
驱动的主要因素。
2、在输配电领域，公司主要业务是生产与销售各种规格型号的变压器产品，产品电压等级
涵盖330kV及以下各类型电力变压器、整流变压器和电炉变压器等特种变压器。目前公司形成以3
30kV、220kV的整流变压器、电炉变压器以及220kV、110kV的电力变压器等大型变压器为主，干
式变压器、配电变压器等中小型变压器为辅的产品销售结构，客户群体以有色金属冶炼、石油化
工、电化学、新能源、各级电网公司为主。该部分业务的经营模式是“按订单生产”，以客户的
订单制定合理的产品方案、生产计划，有效组织产品的生产制造，及时向客户提供优质的产品和
服务，其业绩驱动因素在于产品成本控制、市场开拓力度等因素。
3、在生物医药领域，公司以生物技术为核心逐渐构建医药及医疗服务产业架构，组建专业
运营团队和技术研发队伍，围绕肿瘤等重大疾病治疗方向，深度切入免疫细胞、单克隆抗体、干
细胞、溶瘤病毒等创新药物研发领域。公司主要依托子公司成都银河、银河技术、参股公司苏州
般若等构建创新药物的研发平台，其中成都银河主要从事CAR-T研发；银河技术作为公司生物医
药产业的投资平台，与合作方进行第三代EGFR抑制剂新药研发；苏州般若主要业务是开展溶瘤病
毒药物的研究与开发。
4、在科技服务业领域，以科技企业孵化器运营为主要业务的创业园及苏州产业园通过向高
技术创业企业提供全方位配套及增值服务，吸引科研项目、创新企业、高端人才、引导资金等创
新要素，推进园区内整体创新经济模式发展，同时盘活公司存量资源，提升资产运营效益。
三、核心竞争力分析
公司1998年上市，经过多年努力，已构建起以电子信息、输配电等制造业和生物医药产业为
支柱的产业经营格局。在制造业领域，公司的核心竞争力主要表现在：
1、技术优势。公司集产研于一体，具有很强的技术开发能力。在电子信息领域，具有50余
年的电子元器件研发制造经验，拥有通过国家CNAS实验室认定的试验中心、省级企业技术中心、
市级技能大师工作室，以及一支200余人的专业技术团队；企业研发的产品均具有自主知识产权
，多次承担国家重点工程项目配套产品的研制。在输配电领域，公司在变压器制造工程的电、磁
、热、力等应用技术方面取得了大量的科研成果；公司整流变压器产品的研制达到了有色金属冶
炼行业高新技术产业化示范工程的设计要求，其技术性能均为国内领先水平，是有色金属冶炼行
业理想的更新换代产品；公司成功开发的330kV级整流变压器、220kV级全直降式整流变压器项目
，不仅技术水平国内领先，还填补了国内、国际空白。
2、细分市场优势。在输配电领域，公司下属企业江变、柳变都具有50年以上变压器制造历
史，尤其在整流变压器的细分市场上具有明显市场优势，长期占据较大的市场份额，其中在化工
、有色金属冶炼行业中江变、柳变的产品品质与企业形象得到客户高度认可；在电子信息领域，
四川永星是国家一类军工产品定点生产企业，其军用产品广泛用于航空航天、兵器、军工整机领
域，民用产品主要用于5G基站、汽车、高铁等高端民品领域，具有稳定市场份额和品牌优势。
3、人员优势。公司拥有一支高素质优秀管理队伍，具备较高的资产管理水平和企业经营能
力，有利于保持公司稳定健康发展。公司具备多年的大型输配电产品和精密电子元器件的制造经
验和能力，这有利于保证产品的品质。对企业而言，这些员工是不可或缺的宝贵财富。
4、区位政策优势。公司地处广西，能够充分享受国家西部大开发相关优惠政策。公司将充
分利用广西区位政策优势来创造更多收益，谋求长足的发展。
四、主营业务分析
1、概述
2022年公司内外部环境更加复杂严峻，企业经营面临空前的艰难。外部环境方面，受国际安
全局势紧张、世界各主要经济体需求放缓、能源紧张企业限电限产等影响，市场活力明显减弱，
企业经营业绩普遍下降；内部环境方面，受控股股东违规担保引发的多起诉讼案件的持续影响，
部分银行账户和子公司股权仍被冻结，对外融资限制未能缓解，主要子公司四川永星股权被法院
判决执行，公司流动资金紧缺困境持续，给日常生产经营造成了较大的负面影响。
报告期内，公司董事会和经营管理团队积极面对内外部巨大压力，一方面通过紧抓“双碳”
机遇、大力拓展电力变压器市场、多元化拓展销售渠道等举措提升公司输配电业务订单数量；同
时积极稳抓电子元器件业务生产经营，确保订单交付；另一方面，通过谈判和解豁免债务、聘请
律师团队积极应诉等工作继续消除原控股股东的违规担保对上市公司的影响。经过不懈努力，公
司整体经营工作正常进行，变压器业务创历史新高，电子元器件业务稳定增长，生物医药项目稳
步退出，科技服务业务扎实发展，这为公司后续的稳定发展奠定了基础。
报告期内，电子元器件受益于军品市场的持续景气，业务收入和净利润小幅增长，但受军品
行业从采购周期转向制造周期，国产化替代验证延后等影响，业务订单出现负增长；在改变营销
策略，多元化拓展非电解铝市场的举措下，变压器业务收入突破历史新高；报告期内，公司实现
营业收入152,799.53万元，与去年同期相比增长33.56%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损
益的净利润14,805.71万元，与去年同期相比同比增长2,739.33%。
（一）2022年公司主要推动了以下工作：
（1）推进管理体系建设，提升研发能力，升级信息化及自动化配置，电子元器件业务收入
、利润平稳增长
报告期内，受益于军品市场的持续景气，四川永星收入和净利润保持小幅增长，但受军品行
业从采购周期转向制造周期，国产化替代验证延后等影响，业务订单出现负增长；为提升核心能
力，四川永星成立“智能传感联合实验室”和“博士后创新实践基地”开展关键技术领域的研究
，推进物料管理提高生产计划有效性，加强质量分析推进新体系建设，加强关键技术专项研究，
持续做好工艺优化、改进，加快推进信息化建设，确保四川永星可持续发展。
（2）调整销售政策，多元化拓展市场，非电解铝合同签订破历史新高，变压器业务扭亏为
盈
报告期内，江变积极调整销售政策，大力拓展电力变市场，非电解铝合同额创历史最高，新
开发了国家电投集团、中国电建、中国能源等用户；不断壮大销售队伍，拓宽代理合作渠道；创
新产品设计，完成多个型号光伏变压器产品；多项举措改进生产，提升“短、平、快”的生产交
付能力。柳特变以“市场求突破、技术创效益、管理提动力”为经营方针，销售收入创历史新高
；紧抓“双碳”机遇，在石油石化、碳素新材料、制氢、风电、光伏等多元化市场取得良好成绩
；技术创新，结构优化，提高了“降本增效”力度；荣获自治区“专精特新”企业认定，助力柳
特变高质量发展。
（3）寻求新型战略合作、保持板块稳定及节流止损
报告期内，医药项目继续采取开放合作的策略，多渠道积极引进战略投资者；贸易业务狠抓
应收账款催收，降低坏账损失；处理闲置仪器及物资，清退仓库，有效降低经营成本；持续加强
客户开发，维护优质客户。
（4）优化环境建设，提升科技服务质量
报告期内，创业园获批“国家中小企业公共服务示范平台”等荣誉9项；成功培育13家企业
入库高企培育库，指导18家企业入库成为科技型中小企业；成功为7家企业申请软著26项，为9家
企业进行科技成果登记28项，为3家企业申请发明专利7项，为1家企业进行成果转移转化2项；持
续抓好园区升级，打造智能化园区；高度重视招商工作，全年新入驻企业49家，续签企业46家，
目前在孵企业179家。苏州银河技术产业园继续对园区升级改造，加大装修，提升园区影响力，
但因客观环境影响，整体出租率有所下降。
（5）采取多种渠道及方式，协助解决资金占用及违约担保事项
1）对未决诉讼部分，继续通过积极诉讼与谈判的方式解决；2）对已判决的案件，积极搜集
证据申请重审或法律救济，尽可能解除或减轻需承担的责任；3）正在执行部分，对于涉及刑事
犯罪的，通过向公安报案等法律救济方式解决；
4）积极通过谈判债务和解、执行和解的方式解决已承担的违规担保责任，努力寻找双方的
利益共同点。在诉讼及谈判后剩余的部分违规担保债务，通过债权抵债、资产抵债等多种方式进
行解决。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
公司的主营业务主要涵盖电子信息、输配电设备制造和生物医药等行业。
1、电子信息行业
电子元器件产业是电子信息工业的基础性产业，具有行业规模庞大、使用领域广、周期性强
等特点。近年来，在移动互联网技术不断发展、消费电子产品制造水平提高和居民收入水平增加
等因素的驱动下，电子元器件行业呈现蓬勃发展的态势，未来随着5G、物联网、人工智能、虚拟
现实、新型显示等新兴技术与消费电子产品的融合，电子元器件行业需求将持续增加，并带动市
场规模持续扩大；但受国际经济形势的影响，民用电子元器件行业较为低迷，除新能源汽车、充
电桩、家庭储能等受益于国家持续投入的行业保持持续增长外，其余行业需求持续低迷，5G通信
及相关配套行业影响较为明显。军工电子作为武器装备兵力“倍增器”，在当前新型武器装备中
的作用不断提升，国产替代日渐迫切，军工电子将持续受益；但在经历近几年高速增长之后，军
品行业从采购周期转向制造周期，且国产化替代验证延后，市场需求放缓，同时，客户审价与同
行竞争对产品的降价压力开始显现，原材料成本飙升，造成行业企业业绩及利润均受到一定冲击
。工信部统计数据显示，2022年，我国规模以上电子信息制造业增加值同比增长7.6%，相比上年
增速下降，2023年度，在国家新一轮配套政策的不断落地的驱动下，中国经济整体向好，电子信
息行业将呈现平稳增长的趋势。
2、输配电设备领域。输配电设备制造行业属于强周期行业，受经济形势和国家政策的影响
较大。目前该行业已进入稳定发展的成熟阶段，市场竞争较为激烈。近年来，在国家双碳战略目
标的政策驱动下，清洁能源电力变压器需求快速增长，石油化工产能高端替代需求的新增投产项
目有望增加，钢铁、有色金属、稀土等产业存在“高炉-转炉工艺转变为电炉冶炼工艺”的替代
需求，行业或迎来产能置换潮，这些细分领域将带给输配电设备制造行业新的发展机遇。此外，
在智能电网建设、特高压建设及电网改造、电力工业发展的带动下，对输配电设备制造行业的转
型升级带来了新的机会。
3、生物医药领域。生物医药行业具有“长周期、高投入、高风险、高回报”的特点，中国
人口基数庞大、老龄化加剧、不良的生活习惯导致各类常见病和癌症发病率增加，蕴藏着巨大的
用药需求，生物医药产业具有广阔的发展空间；同时新药研发、细胞治疗、药品审评制度等方面
陆续出台有利政策，激发生物医药企业创新活力，为行业增长创造良好条件。
4、科技服务领域。近年国家陆续出台多项政策扶持鼓励创新创业，国内创新创业环境逐步
优化，与此同时，孵化器在经济转型中发挥先导作用，产业集聚与激发知识创新，对培育区域内
创新企业、强化科技人才队伍建设、优化营商环境、带动当地税收增长等方面起到重要的支撑作
用。
（二）公司发展战略及经营计划
公司坚持以解决原股东资金占用及违规担保为主要目标，夯实主营业务发展为重点工作，努
力推动收入及利润不断增长，保证公司健康可持续发展。公司2023年的主要经营计划如下：
1、强抓诉讼案件，努力谈判和解，债权资产抵债，全力解决违规担保及资金占用事项
2023年，公司将继续积极应诉，努力通过谈判债务和解、债务收购豁免等方式解决违规担保
责任，通过债权抵债、资产抵债等方式解决资金占用事项，保护公司和中小投资者利益。
2、提升民品市场的开发力度，拓宽产品向产业链上下游延伸
2023年，公司电子元器件业务将大力拓展民用市场，产品向上下游产业链延伸，从材料到组
件到分系统打通整个产业链条，同时加快技改项目的实施、持续推进工序自动化及各专项任务的
开展进度，加大研发投入，优化产业结构，提升生产交付能力和质量保障能力，通过扩大营收、
降本增效抵御毛利率下滑风险，继续加强干部队伍建设，完善公司相关管理制度，保质保量完成
生产任务，更好的抓住当前国产化替代的机遇。
3、抢机遇，保存量，稳增量
2023年，公司变压器业务继续紧抓“双碳”机遇不放松，继续保持电解铝存量市场的优势地
位，发挥公司的品牌效应，大力拓展电力变、新能源、工程服务、海外项目等新兴增量市场，推
进多元化市场开发；同时加大新产品研发，促进技改升级，加大市场、技术等人员的引进力度，
强化核心队伍建设，确保变压器业务可持续发展。
4、医药项目继续寻求新型战略合作，保持贸易业务稳定，节流止损
2023年，公司将继续寻求新型战略合作，推动医药项目研发开展；贸易业务以“狠抓资金回
流，开拓业务渠道，寻求持续发展”为工作主线，继续开展代理业务，维护优质客户；盘活存量
资产，加快闲置仪器设备处置，节流止损，保持医药业务平稳发展。
5、灵活调整招商策略，增加科技创新增量服务，提升品牌影响力
2023年，科技服务领域将继续深耕孵化培育工作，提供更多增量科技创新服务，灵活调整招
商方案和策略，引进更多优质创业项目，加速推进企业融资，为园区持股孵化服务提前布局并储
备一批优质资源，力争培育更多高企及规上企业，提升公司科技服务品牌影响力。
6、加强子公司管理，有效激励经营层，提高企业效益
加强对子公司的管理，完善子公司报批报备制度，建立高效的沟通机制与渠道，确保总部及
时掌握各级子公司的生产经营状况，及时指导和调整经营思路。加强内部控制制度建设，强化内
控部门监督作用，同时对子公司高级管理人员实行激励政策，提高个人忧患意识，督促子公司降
本增效，提升内部管理质效。
（三）可能面对的风险及对策
1、产业政策的风险
电力行业是国家重点扶持的基础性产业，公司的输配电属于电力行业的上游，会受到国家宏
观经济政策、产业政策、环保政策、能源开发政策等影响。近年国家的“调整产业结构”、“促
进产业升级”、“供给侧改革”等政策的出台，对企业的技术创新、节能环保、智能化等综合能
力提出新的要求，给公司未来的经营带来一定的影响。同时，医药医疗行业是一个受监管程度较
高的行业，其监管部门包括国家及各级地方药品监督管理部门等。我国医药医疗行业的产业政策
、行业法规的变动，可能对医药医疗企业的经营业绩产生有利或不利影响。
应对措施：公司将继续加强对宏观经济的研判，高度重视对电力行业、医药医疗及相关产业
的政策研究，并设立专门的部门与人员，关注、搜集行业政策以及行业的发展最新动态，根据国
内的产业政策和行业发展趋势，及时调整公司经营思路、产品开发计划，坚持以市场为导向，调
整公司的产品结构，加强新产品研发、新兴市场的开拓，确保公司的可持续发展。
2、行业竞争风险
输配电设备制造业属于传统的制造业，产能过剩较为严重，价格竞争依旧存在，市场竞争激
烈。
应对措施：严抓产品质量，以质量为生命线，强化企业的品牌优势；全面推行精细化管理，
优化设计、采购、制造等流程，强化成本控制；完善产品结构，积极推进新技术、新产品的开发
，努力开拓市场，抢抓优质订单。
3、订单下降风险
公司电子元器件军品市场在经历近几年高速增长之后，行业从采购周期转向制造周期，国产
化替代验证延后订单需求也跟随延后，导致军品订单开始下降；受全球经济下滑影响，民品市场
持续低迷，行业需求萎缩，5G通信及相关配套影响较为明显，导致公司民品市场订单开始下降。
应对措施：紧跟市场发展趋势，充分利用公司优势项目和自身特点，拓展新兴市场；深挖军
品市场的同时大力拓展民用市场；拓宽产品向上下游产业链延伸，从材料到组件到分系统打通整
个产业链条；加大市场开发力度，以增加客户数量补足订单下降风险。
4、产品降价风险
公司电子元器件产品受集谈分采影响，部分需重新定价，且越来越多的民参军企业参与行业
竞争，军品价格存在降价风险；在工业领域，为了预防供应链风险，越来越多的客户开始导入二
供方甚至三供方，公司的品牌优势正在逐步减弱，新进供应商靠着降价来抢夺我公司的大品牌客
户，公司的民品存在被动降价风险。
应对措施：推动产品升级，推动高精密产品的认证进度，加快完成产品认证及品种拓展，以
高技术、高质量产品消除同行业产品的可替代性，确保产品价格不被冲击；此外，加大市场开发
力度，以提升营业收入对冲产品降价产生的影响。
5、原材料价格波动风险
公司变压器产品中原材料占成本比重较大，原材料（主要包括硅钢片、铜、变压器油等）的
价格波动会直接影响公司变压器的生产成本，从而影响产品毛利率。
应对措施：及时关注、了解原材料价格变动信息，借助信息化技术和专业化管理，优化公司
原材料采购流程和生产排产计划。
6、转型人才不足和流失的风险
人才是企业发展的关键因素，作为高科技企业，高素质、高水平的人才对公司的持续发展以
及转型升级均至关重要。目前公司正处于发展的关键时期，需要较多的相关专业人才。同时目前
国内企业对人才的竞争不断加剧，核心人才大量流失可能会造成技术泄密、研发项目停滞或终止
、资源流失等风险。
应对措施：一方面，公司集聚了一批高素质人才，组成专家型运营团队和技术研发队伍；另
一方面，公司将进一步完善薪酬与绩效的考核机制，研究和制定出更有效的激励机制，培育精英
团队，把关键员工的利益与公司的成长直接挂钩，充分调动科技人才积极性和创新能力，保证公
司拥有一支稳定、高效的人才队伍。
7、技术先进性风险
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