经营分析☆ ◇000818 航锦科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化工业务和军工业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工业务(行业) 13.07亿 62.40 7963.43万 23.17 6.09
电子业务(行业) 7.87亿 37.60 2.64亿 76.83 33.55
─────────────────────────────────────────────────
电子产品(产品) 7.83亿 37.41 2.62亿 76.09 33.39
液碱(产品) 5.09亿 24.32 2.36亿 68.60 46.31
环氧丙烷(产品) 3.07亿 14.67 -2147.71万 -6.25 -6.99
聚醚(产品) 2.54亿 12.15 -2917.14万 -8.49 -11.46
聚氯乙烯(产品) 1.10亿 5.25 -2123.01万 -6.18 -19.32
氯化苯(产品) 7026.14万 3.36 -806.34万 -2.35 -11.48
其他(产品) 5969.62万 2.85 -7367.81万 -21.43 -123.42
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 20.70亿 98.85 3.35亿 97.45 16.18
境外(地区) 2398.59万 1.15 878.24万 2.55 36.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工业务(行业) 28.38亿 77.38 3.70亿 53.94 13.02
电子业务(行业) 8.30亿 22.62 3.16亿 46.06 38.03
─────────────────────────────────────────────────
液碱(产品) 11.86亿 32.34 6.36亿 92.79 53.59
电子产品(产品) 8.18亿 22.29 3.09亿 45.15 37.84
聚醚(产品) 6.48亿 17.67 -5058.65万 -7.38 -7.80
环氧丙烷(产品) 5.13亿 13.97 -1453.19万 -2.12 -2.83
聚氯乙烯(产品) 2.24亿 6.10 -4674.26万 -6.82 -20.88
其他(产品) 1.76亿 4.79 -1.36亿 -19.82 -77.25
氯化苯(产品) 1.04亿 2.83 -1229.87万 -1.79 -11.84
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 36.37亿 99.14 6.75亿 98.46 18.55
国外(地区) 3157.82万 0.86 1052.57万 1.54 33.33
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.64亿 56.26 --- --- ---
经销(销售模式) 16.05亿 43.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 13.74亿 80.76 1.14亿 49.79 8.31
电子行业(行业) 3.27亿 19.24 1.15亿 50.21 35.18
─────────────────────────────────────────────────
液碱(产品) 5.90亿 34.69 3.03亿 132.00 51.30
环氧丙烷(产品) 2.71亿 15.94 -2238.28万 -9.76 -8.25
聚醚(产品) 2.44亿 14.33 -4945.93万 -21.56 -20.29
民品(产品) 1.49亿 8.76 4877.07万 21.26 32.71
其他(产品) 1.43亿 8.37 -5549.21万 -24.19 -38.93
聚氯乙烯(产品) 1.39亿 8.18 -4319.29万 -18.82 -31.01
军品(产品) 1.11亿 6.50 5804.99万 25.30 52.45
氯化苯(产品) 5489.07万 3.23 -970.92万 -4.23 -17.69
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 16.97亿 99.71 2.29亿 99.77 13.49
国外(地区) 499.65万 0.29 53.48万 0.23 10.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工业务(行业) 34.99亿 81.52 3.86亿 54.21 11.03
电子业务(行业) 7.93亿 18.48 3.26亿 45.79 41.10
─────────────────────────────────────────────────
液碱(产品) 14.80亿 34.47 7.77亿 109.08 52.50
聚醚(产品) 6.11亿 14.24 -1.01亿 -14.23 -16.58
环氧丙烷(产品) 5.99亿 13.95 -8963.14万 -12.59 -14.97
军品(产品) 3.94亿 9.18 1.95亿 27.33 49.39
民品(产品) 3.81亿 8.87 1.28亿 18.01 33.68
聚氯乙烯(产品) 3.55亿 8.27 -7645.73万 -10.74 -21.54
其他(产品) 2.39亿 5.58 -1.23亿 -17.23 -51.25
氯化苯(产品) 2.33亿 5.44 260.14万 0.37 1.11
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 42.76亿 99.64 7.08亿 99.40 16.55
国外(地区) 1549.23万 0.36 426.43万 0.60 27.53
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.00亿 55.93 --- --- ---
经销(销售模式) 18.91亿 44.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.40亿元，占营业收入的17.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│销售客户1 │ 23803.57│ 6.49│
│销售客户2 │ 10921.81│ 2.98│
│销售客户3 │ 10269.26│ 2.80│
│销售客户4 │ 10227.32│ 2.79│
│销售客户5 │ 8755.85│ 2.39│
│合计 │ 63977.81│ 17.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购18.09亿元，占总采购额的60.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│采购供应商1 │ 114185.34│ 38.28│
│采购供应商2 │ 22463.08│ 7.53│
│采购供应商3 │ 19003.86│ 6.37│
│采购供应商4 │ 18122.69│ 6.07│
│采购供应商5 │ 7169.84│ 2.40│
│合计 │ 180944.81│ 60.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司从事化工+电子双主业。
1、公司业务架构体系
报告期内，战略方向为“化工+电子”两大业务协同发展的经营策略。各板块经营情况稳定，互相协同
。公司秉承深化科技产业转型的理念，通过结构化调整、资源赋能等方式促进两大板块共同发展，为企业发
展增加新动能。
2、化工板块业务
（1）公司的主要产品及应用领域
公司化工板块主要从事基础化工产业，主要产品以“烧碱、环氧丙烷、聚醚”为主，形成以三大产品为
主的工业化生产格局。公司主要产品烧碱广泛应用于石油、钢铁、化纤、玉米深加工、造纸等行业，主要服
务客户包括多家东北地区的大型国有企业、上市公司。环氧丙烷下游行业以聚醚、纤维素、碳酸二甲酯、表
面活性剂为主，聚醚下游行业以家具海绵、汽车海绵及内饰、冷链、建筑保温、塑胶跑道、密封胶、发酵行
业为主。
（2）公司的经营模式
公司化工板块产品，烧碱、环氧丙烷以“满产满销”为原则“以产定销”，聚醚产品以各行业客户需求
为主“以销定产”。公司采用直销和经销混合的模式销售，烧碱销售区域主要集中在东北，我公司也是东北
最大的烧碱生产企业；环氧丙烷销售区域主要包含东北、山东、河北。聚醚销售区域广泛，东北、华中、华
东、华南均衡销售，陆运、海运各半。公司通常会根据客户的要货需求，从生产、物流、售后整个业务流程
向客户提供全方位服务，最大程度让客户满意。
3、电子板块业务
3.1集成电路及组装板块业务
（1）公司的主要产品及应用领域
公司集成电路及组装板块由长沙韶光、威科电子等主体构成，产品涵盖存储芯片、总线接口芯片、模拟
芯片、图形处理芯片、多芯片组件等等，具有全套的科研生产资质，研发技术实力雄厚。公司产品广泛应用
于通信领域、医疗电子、工业控制、汽车电子等领域。
（2）公司的经营模式
公司集成电路及组装板块产品，大多采取直接销售的销售模式，直接面对客户了解需求，与客户持续沟
通，在达成购买意向后，就产品价格、供货周期、技术服务等商务条款与客户达成一致并签订合同。
3.2智算算力板块业务
（1）公司的主要产品及应用领域
公司智算算力板块通过部署算力基础设施及引入先进GPU服务器为算力底座，积极联合生态合作伙伴开
展多元异构算力智算中心建设与运营，为客户及合作企业提供智算算力及赋能解决方案，实现与数字经济增
长相适应的新型算力发展格局。
（2）公司的经营模式
公司智算算力板块，在业务人员了解客户需求后，由技术工程师通过产品选型、技术咨询和解决技术难
题等提供全栈式解决方案与技术服务，助力客户完成项目落地。商务代表负责项目合同签订，相关技术工作
人员跟进负责售后工作。
4、报告期内业绩概述
报告期内，公司合并报表口径实现营业收入20.94亿元，同比增加23.04%；归属于母公司的净利润0.33
亿元，同比下滑45.74%。
报告期内，公司化工板块实现营业收入13.07亿元，归母净利润-0.39亿元，营业收入同比下滑4.93%，
归母净利润同比下滑252.92%；占合并报表口径营业收入的比例为62.40%。
报告期内，公司电子板块实现营业收入7.87亿元，归母净利润0.72亿元；营业收入同比增长140.44%，
归母净利润同比增长102.57%；占合并报表口径营业收入的比例为37.60%。
二、核心竞争力分析
1、科学调度精益管理，保障公司经营平稳穿越产业周期
化工业务以经济运行为中心，根据市场变化调整生产策略，加强生产调度，强化精细化管理+提效降本
。公司紧盯降本关键环节和变动因素，加强“量、本、利”分析，明确改进措施，对标沿海发达地区企业管
理模式，实施成本管控等多项目标措施。通过对外调整供应商体系；对内改革用人机制，激发调动各级管理
人员的工作主动性，提升生产经营效率；并在研发上，积极开展工艺升级等举措。通过采取多种开源节流手
段，经营的稳定性持续夯实，经营效率持续提升，公司抵御周期风险的能力显著增强。
2、国产化为核心，深耕专用型号产品市场
公司专用特种芯片业务始终以推动国产化为核心，面向客户国产替代和自主可控的需求，强化关键产品
自给保障能力的要求。近年来，长沙韶光加大自身横向研发投入、坚持高端人才团队引进，形成成都、上海
、沈阳三家研发中心，紧密贴近集团客户的重点需求，为公司特种芯片产品库的充实奠定了坚实的基础。目
前，专用数字芯片产品保持稳定，模拟芯片通用类产品进一步向高速/精密运放方向持续加大投入，公司的
货架系列产品梯队更加成熟，契合十四五后期“补欠账”的集中采购特征，为行业上行周期做好业务拓展布
局。
3、卡位算力基础设施部署与服务，做好算力卖铲人
智算算力是新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量，是我国加快发展新质生产力、实现社会经济数
字化转型的重要抓手。随着国内高性能计算需求的跃升增长，公司积极着手布局算力基础设施业务。公司于
2024年3月设立全资子公司航锦云（上海）技术服务有限公司，通过利用上市公司资源、资金等优势全方位
投入，公司旨在提供从服务器/IB网络设备集群架构及落地场景解决方案、算力租赁在内的全栈式服务，肩
负起数字经济时代“卖铲人”角色。
4、战略打造武汉金控科技型平台，开拓数字经济领域第二成长曲线
作为武汉国资旗下上市公司、武汉金控集团控股企业，公司管理层始终致力将公司打造成为湖北科技型
上市企业。公司自2017年开始在科技战略的引领下，紧紧抓住国家对于集成电路国产替代的需求的契机，成
功实现公司的业务转型延伸；2023年以来，公司持续推动新业务布局，在控股股东支持下，投资控股超擎数
智并取得其在数据中心、高性能计算、智算算力领域的技术积淀和项目经验积累，通过金融及资源赋能，布
局数字经济基础设施业务板块，打开公司发展第二成长曲线。公司将持续利用上市平台优势，积极履行社会
责任，践行国企担当，多方合作建设武汉“万兆城市”，打造湖北全国领先的算力和大数据中心千亿集群，
助力湖北冲刺万亿级“光芯屏端网”产业集群规划十四五目标的稳步实现。
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