经营分析☆ ◇000820 *ST节能 更新日期：2025-08-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业节能环保和资源综合利用技术的开发和推广。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源电力行业(行业) 930.24万 53.71 453.84万 79.89 48.79
冶金行业(行业) 732.36万 42.28 100.40万 17.67 13.71
煤炭化工行业(行业) 69.50万 4.01 13.82万 2.43 19.89
─────────────────────────────────────────────────
运维服务(产品) 930.24万 53.71 453.84万 79.89 48.79
工程设计+设备供货(产品) 702.48万 40.56 94.42万 16.62 13.44
维保服务(产品) 69.50万 4.01 13.82万 2.43 19.89
工程设计咨询与技术服务(产品) 29.89万 1.73 5.98万 1.05 20.01
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1732.11万 100.00 568.07万 100.00 32.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源电力行业(行业) 1.11亿 90.00 2254.06万 91.12 20.31
冶金行业(行业) 1233.96万 10.00 219.78万 8.88 17.81
─────────────────────────────────────────────────
设备供货+安装(产品) 8472.44万 68.69 1502.88万 60.75 17.74
定制设备集成(产品) 1769.91万 14.35 330.61万 13.36 18.68
运维服务(产品) 857.79万 6.95 420.57万 17.00 49.03
工程设计+设备供货(产品) 670.19万 5.43 41.26万 1.67 6.16
工程设计咨询与技术服务(产品) 563.77万 4.57 178.52万 7.22 31.66
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.23亿 100.00 2473.84万 100.00 20.06
─────────────────────────────────────────────────
设备供货+安装(销售模式) 8472.44万 68.69 1502.88万 60.75 17.74
定制设备集成(销售模式) 1769.91万 14.35 330.61万 13.36 18.68
运维服务(销售模式) 857.79万 6.95 420.57万 17.00 49.03
工程设计+设备供货(销售模式) 670.19万 5.43 41.26万 1.67 6.16
工程设计咨询与技术服务(销售模式) 563.77万 4.57 178.52万 7.22 31.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源电力行业(行业) 4484.86万 68.37 639.68万 74.38 14.26
冶金行业(行业) 2074.72万 31.63 220.29万 25.62 10.62
─────────────────────────────────────────────────
设备供货+安装(产品) 3856.54万 58.79 362.10万 42.11 9.39
定制设备集成(产品) 1769.91万 26.98 330.61万 38.44 18.68
工程设计+设备供货(产品) 602.94万 9.19 35.78万 4.16 5.93
工程咨询设计(产品) 330.19万 5.03 131.47万 15.29 39.82
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6559.58万 100.00 859.97万 100.00 13.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
冶金行业(行业) 5633.21万 35.85 424.51万 13.42 7.54
能源电力行业(行业) 4955.75万 31.54 1296.64万 40.99 26.16
煤炭化工行业(行业) 3294.13万 20.96 1006.54万 31.82 30.56
化工行业(行业) 1829.51万 11.64 435.90万 13.78 23.83
─────────────────────────────────────────────────
定制设备集成(产品) 8213.60万 52.27 2296.96万 72.61 27.97
工程设计+设备供货+安装+管理(EPCM)( 3656.38万 23.27 208.51万 6.59 5.70
产品)
设备供货+安装（PC)(产品) 1740.00万 11.07 397.94万 12.58 22.87
工程设计+设备供货+安装(EPC)(产品) 1676.55万 10.67 121.42万 3.84 7.24
工程设计咨询与技术服务(产品) 373.87万 2.38 122.27万 3.86 32.70
维保(产品) 52.21万 0.33 16.48万 0.52 31.56
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.57亿 100.00 3163.59万 100.00 20.13
─────────────────────────────────────────────────
定制设备集成(销售模式) 8213.60万 52.27 2296.96万 72.61 27.97
工程设计+设备供货+安装+管理(EPCM)( 3656.38万 23.27 208.51万 6.59 5.70
销售模式)
设备供货+安装（PC)(销售模式) 1740.00万 11.07 397.94万 12.58 22.87
工程设计+设备供货+安装(EPC)(销售模 1676.55万 10.67 121.42万 3.84 7.24
式)
工程设计咨询与技术服务(销售模式) 373.87万 2.38 122.27万 3.86 32.70
维保(销售模式) 52.21万 0.33 16.48万 0.52 31.56
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.11亿元，占营业收入的90.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8472.44│ 68.69│
│第二名 │ 1769.91│ 14.35│
│第三名 │ 602.94│ 4.89│
│第四名 │ 141.51│ 1.15│
│第五名 │ 121.70│ 0.99│
│合计 │ 11108.49│ 90.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.45亿元，占总采购额的45.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1540.85│ 15.63│
│第二名 │ 1015.93│ 10.30│
│第三名 │ 730.26│ 7.41│
│第四名 │ 610.19│ 6.19│
│第五名 │ 605.41│ 6.14│
│合计 │ 4502.63│ 45.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）江苏院：以钢铁冶金行业绿色冶炼技术及工程总承包为核心业务领域。依托多年积累的市场资源
与核心技术优势，持续深耕国内钢铁行业大宗工业固废资源化利用与节能环保流程再造领域，重点拓展钢铁
行业含铁锌尘泥、有色行业冶炼弃渣等固体废弃物的高效处理技术。同时，巩固并发展其在钢铁、有色等行
业提供涵盖烧结、球团、炼铁、轧钢、烟气治理、水处理及工业与民用建筑等环节的工程设计、技术咨询及
工程总承包服务。
（二）联合立本：业务集中于工业节能环保解决方案，主要采用系统总承包、核心及附属设备供应销售
、系统工程施工安装三种服务模式。重点服务于天然气压力能综合利用、化工行业ORC发电及蒸汽压缩、煤
矿矿井余热回收利用与热害治理、工业污水处理、新能源基础设施建设等领域，致力于为客户提供涵盖方案
设计、设备定制、安装调试至运行交付的全过程、一体化服务。
（三）湖北孚尧：定位为一站式智慧能源服务运营商，业务涵盖新能源发电设备、输变电设备、综合能
源系统的供应，并依托数据驱动技术，为客户提供包括设备状态预警、智能故障诊断、维修策略优化、现场
运维管理及技术改造升级在内的全生命周期智慧运营服务解决方案。
由于报告期内市场动态竞争加剧，提升公司竞争力要从经营模式、市场地位以及业绩驱动等各个方向实
现全面突破。
（一）技术驱动与资质升级
持续投入研发，形成专利壁垒，提升技术竞争力。提升各大板块的资质范围和等级，目的是承接更高级
别、更大规模、更多元类型的项目，突破业务天花板。聚焦市场需求的技术研发：研发投入不仅要追求技术
先进性，更要紧密结合目标市场和客户痛点，确保技术能转化为市场优势和订单。制定清晰的资质升级路线
图，明确未来3-5年需要获取的关键资质，并分配资源。
（二）业务模式深化与标准化
深化现有模式（设计、咨询、设备、EPC等）。打造成功案例库与标准化提案：提炼各类型项目（设计
、咨询、设备、EPC）的成功案例，形成标准化、模块化的解决方案和提案模板，提高营销效率和专业性。
（三）市场拓展与深耕
深耕核心市场：继续聚焦江苏、内蒙、山陕、甘肃等已建立优势的区域。
开拓市场：加大力度进入辽宁、贵州、安徽、湖北等省份，扩大市场份额。
（四）客户关系与业务来源拓展
巩固现有客户关系，开发新客户，做好整合资源，实现项目来源多元化，降低对单一渠道依赖。
（五）成本管控与风险管理
严格控制经营成本，重点管控关键环节和要素成本，减少履约风险，保障项目利润。
以技术创新和资质升级为引擎，深化多元化业务模式，通过市场深耕与开拓、客户关系强化以及全员营
销整合资源来实现业务增长，同时狠抓成本管控与风险管理，最终提升上市公司整体盈利能力和市场竞争力
。发展战略应清晰务实。要在激烈的竞争中胜出并提升业绩，需要在坚持既定方向的基础上，向更深、更细
、更系统化、更数字化方向扩展。
重点在于将“全员营销”落到实处，将技术优势转化为市场订单和利润，通过资质升级打开新空间，在
核心和新兴市场精耕细作，在成本管控上做到极致，并构建强大的风险管理体系作为保障。最终实现技术实
力强、市场占有率高、盈利水平优、风险可控的可持续发展目标。
二、核心竞争力分析
江苏院作为国内较少拥有多类综合设计资质老牌设计院，拥有各项专利214项；报告期末，江苏院拥有
冶金行业甲级设计资质、建筑行业建筑工程乙级设计资质、工业管道设计资质。国内“双碳”目标持续推进
，钢铁、有色行业面临强制性减排要求，冶金行业绿色改造需求激增。江苏院拥有“蓄热式转底炉直接还原
炼铁技术”，通过不断与优质客户开展传统钢铁、有色行业及转底炉处理粉尘的技术和商务交流，促进公司
主营业务等指标稳步提高。国内钢铁产能结构性调整，传统冶金工程设计市场收缩，但氢冶金等低碳技术渗
透率提升，江苏院拥有气基竖炉核心技术，可以提高市场竞争力。
联合立本以西安交通大学、中国矿业大学等相关专业院系教授和博士为技术团队，依托西安交通大学能
源动力学院一流的学科实力，充分发挥“产学研”结合的平台优势，在气体压缩及膨胀系统、ORC膨胀系统
、天然气压力能综合利用系统、矿用热灾害治理系统、矿用余热综合利用系统、热泵系统、工业制冷等相关
系统的研发和应用上掌握了广泛而重要的科研成果。拥有建筑施工安全生产许可证、危险化学品经营许可证
、电力工程施工总承包贰级、输变电工程专业承包贰级、电子与智能化工程专业承包贰级、消防设施工程专
业承包贰级、建筑机电安装工程专业承包贰级建筑业企业资质证书、建筑业企业施工劳务备案证书、危险化
学品经营许可证、环境管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书、质量管理体系认证证书。联合
立本已经申报并获得相关专利27项（含正在申请的专利）；在天然气、化工、煤矿、冶炼、医药、食品饮料
等行业，通过系统设计和系统集成，协助客户取得了显著的经济和社会效益。联合立本自纳入上市公司体系
后，核心竞争力逐步提高，盈利水平显著提升，是湖北省科技厅、财政厅、税务局认定的高新技术企业，也
是经湖北省经济和信息化厅认定的湖北省第六批“专精特新”中小企业。报告期内，联合立本对相关人才的
储备更加完善、相应的资质更全面。
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