经营分析☆ ◇000821 京山轻机 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能装备制造业务、汽车零部件业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏(行业) 31.02亿 77.75 5.77亿 73.70 18.59
其他(行业) 4.51亿 11.30 8783.32万 11.23 19.48
包装(行业) 4.37亿 10.95 1.18亿 15.07 26.98
─────────────────────────────────────────────────
光伏自动化生产线(产品) 31.02亿 77.75 5.77亿 73.70 18.59
其他(产品) 4.51亿 11.30 8783.32万 11.23 19.48
包装自动化生产线(产品) 4.37亿 10.95 1.18亿 15.07 26.98
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 30.86亿 77.34 4.98亿 63.71 16.15
国外(地区) 9.04亿 22.66 2.84亿 36.29 31.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 66.39亿 92.03 14.30亿 94.48 21.54
铸造行业(行业) 3.68亿 5.10 --- --- ---
其他(行业) 1.41亿 1.95 --- --- ---
货物贸易(行业) 6687.03万 0.93 413.78万 0.27 6.19
─────────────────────────────────────────────────
光伏自动化生产线(产品) 55.02亿 76.26 11.68亿 75.54 21.23
包装自动化生产线(产品) 8.17亿 11.32 1.99亿 12.87 24.37
铸造产品(产品) 3.68亿 5.10 2988.09万 1.93 8.12
电池自动化生产线(产品) 2.72亿 3.77 5801.59万 3.75 21.32
其他(产品) 1.89亿 2.62 8729.35万 5.64 46.21
货物贸易(产品) 6687.03万 0.93 413.78万 0.27 6.19
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 52.15亿 72.29 9.64亿 63.67 18.48
国外(地区) 19.99亿 27.71 5.50亿 36.33 27.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏(行业) 26.86亿 78.84 5.77亿 80.82 21.46
包装(行业) 3.85亿 11.30 9124.11万 12.79 23.69
其他(行业) 3.36亿 9.86 4556.46万 6.39 13.56
─────────────────────────────────────────────────
光伏自动化生产线(产品) 26.86亿 78.84 5.77亿 80.82 21.46
包装自动化生产线(产品) 3.85亿 11.30 9124.11万 12.79 23.69
其他(产品) 3.36亿 9.86 4556.46万 6.39 13.56
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 25.50亿 74.82 5.01亿 70.29 19.67
国外(地区) 8.58亿 25.18 2.12亿 29.71 24.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 43.35亿 89.06 9.96亿 95.30 22.97
铸造行业(行业) 3.65亿 7.51 --- --- ---
其他(行业) 1.23亿 2.52 --- --- ---
货物贸易(行业) 4421.82万 0.91 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
光伏自动化生产线(产品) 32.60亿 66.97 7.73亿 73.98 23.72
包装自动化生产线(产品) 6.82亿 14.01 1.56亿 14.93 22.88
铸造产品(产品) 3.65亿 7.51 --- --- ---
电池自动化生产线(产品) 3.50亿 7.19 --- --- ---
其他(产品) 1.66亿 3.41 --- --- ---
货物贸易(产品) 4421.82万 0.91 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 39.65亿 81.45 7.77亿 74.36 19.60
国外(地区) 9.03亿 18.55 2.68亿 25.64 29.67
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 48.68亿 100.00 10.45亿 100.00 21.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售16.30亿元，占营业收入的22.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 46948.04│ 6.51│
│客户二 │ 34288.64│ 4.75│
│客户三 │ 27809.63│ 3.86│
│客户四 │ 27397.38│ 3.80│
│客户五 │ 26557.44│ 3.68│
│合计 │ 163001.13│ 22.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购13.79亿元，占总采购额的20.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 45739.81│ 6.89│
│供应商二 │ 28188.05│ 4.24│
│供应商三 │ 21820.71│ 3.29│
│供应商四 │ 21433.98│ 3.23│
│供应商五 │ 20690.78│ 3.12│
│合计 │ 137873.32│ 20.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务和主要产品
京山轻机是一家以高端装备为核心业务的集团公司，业务遍及全球，公司的产品和服务主要应用于光伏
、瓦楞包装等多个行业和领域，公司致力于成为全球领先的智能制造整体解决方案服务商。
光伏装备业务和包装装备业务为公司核心主业板块，光伏板块对应的业务主体为全资子公司晟成光伏，
包装板块对应的业务主体为上市公司母公司。
1、光伏装备业务
在光伏装备领域，公司产品覆盖了组件和电池片等环节，为客户提供光伏整线解决方案。
(1)组件环节
晟成光伏是全球市场领先的光伏组件设备和服务供应商，提供世界一流的安装、培训、服务和升级支持
。公司产品不仅在国内市场受到欢迎，而且远销美国、土耳其、德国、法国、新加坡、韩国、日本、印度、
巴西等30多个国家和地区。
在组件环节，公司为客户提供“交钥匙”整体解决方案，具有高产出、高稳定性、高自动化、占地面积
小、更好的成本优势等特点，可适配当前市场上多类型、多尺寸的组件。
主要产品包括：①组件智能装备：组件流水线、层压机、激光划片机、玻璃上料机、包装线等。同时可
以根据客户需求兼容常规、双玻、半片、MBB、叠瓦等不同组件产品；②软件系统：设备管理系统、生产管
理系统（MES）；③智能物流、智能仓储整体解决方案。
(2)电池片环节
基于多年的组件设备技术和工艺积累，同时借助电池片技术路线切换的行业时机，公司延伸产业链布局
，紧跟光伏技术发展趋势，通过前瞻布局和技术工艺创新，发展了包括钙钛矿、HJT、TOPCon等技术路线在
内的多种具有广阔前景的电池片设备业务。
①钙钛矿单结及叠层设备的整体解决方案
公司是业内较早完成钙钛矿设备开发且有实际产品销售的企业。目前公司提供MW级钙钛矿及整体解决方
案，并提供GW级钙钛矿量产装备输出与技术支持。同时，公司拥有丰富的技术储备，覆盖PVD、ALD、蒸镀等
多种技术路线，产品矩阵在不断的优化和完善中。
②HJT和TOPCon设备
在HJT技术路线，公司可提供HJT制绒清洗机、HJT硅片吸杂前清洗设备、HJT电池电镀金属化设备等工艺
设备；
在TOPCon技术路线，公司可提供制绒和清洗设备等。
2.包装装备业务
京山轻机是国内最早从事瓦楞纸包装装备研发、设计和生产的公司之一，经过数十年的发展，在业界享
有较高的品牌知名度和客户认可度，“京山轻机”已成为行业内公认的国内一线品牌、全球知名品牌。
目前公司已成为全球行业内产品线最齐全的公司之一，为瓦楞纸包装行业提供从纸板制造、纸箱印刷成
型，到整厂智能物流，再到智能数字化工厂管理的全场景生产解决方案。
主要产品包括智能瓦线、柔性印刷机、数码印刷机、智能仓储物流和智能软件等。
在两大核心业务之外，公司也从事锂电池设备（包括消费锂电设备和动力锂电设备）以及汽车零部件铸
造等其他业务。报告期内，公司从事的主要业务无变化。
（二）经营模式
公司主要产品为大型成套智能设备，客户需求会略有差异，属定制化产品，因此主要采用“以销定产、
以产定采”的定制生产模式。公司在签订销售合同后，根据合同和生产状况安排采购与生产，生产完成后按
照客户要求交付验收并提供售后服务。公司目前的经营模式主要系自动化产品的生产特点所决定的。公司主
要针对下游客户的具体要求提供完整的自动化设备和单台（套）产品。产品具有技术含量高、工艺复杂、智
能化程度高等特点，与传统意义上的标准化产品制造业有较大区别。公司除通用的零部件部分外，客户配置
的不同所需模块等亦有所不同，因此采购、生产、销售均需按照“以销定产、以产定采”的模式运行。虽然
公司所涉及行业应用较多导致产品品种较多，但在电气产品等方面基本相同，公司亦不断加强集团统一采购
以保证产品质量和成本下降；生产方面，设计、加工、安装、调试、交付、服务等各个环节，均以项目制进
行统一安排；销售方面，每个产品均事先有订单，采用的均为直销模式，代理经销情况较为少见。
（三）公司经营情况概述
2024年上半年，我国宏观经济概况显示了总体平稳、稳中有进的态势。根据中国政府网发布的2024年中
国经济半年报，上半年国内生产总值（GDP）达到61.7万亿元，同比增长5.0%。这一增长表明，尽管外部环
境复杂严峻，但我国经济仍保持了稳定运行和长期向好的基本面。在此背景下，公司紧抓市场机遇，深化内
部改革，优化产业结构，实现了营业收入和净利润的双增长。
报告期，公司整体营业收入39.90亿元，同比增长17.08%，归属于上市公司股东的净利润2.70亿元，同
比增长10.58%。
（四）各板块经营情况
1、光伏装备业务
2024年上半年，公司光伏装备业务实现营业收入31.02亿元，同比增长15.47%，创下自2018以来上半年
营业收入的新高。截至2024年6月30日，公司光伏板块在手订单86.67亿元（含税）。
报告期内，光伏板块的主要经营情况如下：
(1)组件装备
深化全球布局，拓展市场份额。北美市场方面，公司作为北美市场占比领先的光伏组件生产线提供商，
已为美国本土提供近30条光伏组件自动化生产线。为进一步巩固领先地位，报告期内，公司在美国达拉斯设
立子公司，为客户提供全方位的服务和技术支持。
欧洲市场方面，公司业务已覆盖意大利、德国、法国等近十个欧洲国家。报告期内，晟成光伏携手意大
利顶尖企业共同打造欧洲目前最大光伏工厂项目，全部建成后组件总产能可达每年3GW。同时，公司设立了
欧洲技术服务中心，为欧洲地区的客户企业提供一流的技术支持和服务。新兴市场方面，公司积极拓展东南
亚、印度、中东等新兴市场，并与当地企业建立合作关系，逐步实现全球市场覆盖。
持续加大研发投入，引领行业技术发展。层压机是太阳能电池组件封装过程中亟需升级的关键核心装备
，报告期内，公司推出具备完全自主知识产权的全自动电磁加热多层层压机，采用创新立体结构设计，实现
层压机立体化、集约化和节能化，一站式解决客户的综合需求。同时，公司还推出了一系列其他新产品，例
如激光焊接线盒焊接机、协作机器人、组件全自动包装线与立体仓储车间方案等，满足客户对光伏制造设备
的多元化需求。
数智化解决方案，提升产业效率。为使客户更好的完成光伏生产数智化转型，优化光伏生产过程中设备
状态不透明、数据采集管理迟缓、可预见性维护不及时、异构设备协同效率低等问题，公司推出了全流程数
智化解决方案。该解决方案以全流程智能管理系统为核心，依托全流程智能化设备，并整合全面资产管理解
决方案，打造全方位、多层次、高兼容的全新生产体系。
(2)钙钛矿装备
公司是钙钛矿装备领域的领军企业，致力于提供钙钛矿单结及叠层设备的整体解决方案。
钙钛矿整线解决方案进展：
报告期内，公司顺利完成了钙钛矿单结及叠层太阳能电池整线设备项目的交付，并成功验收了公司首条
钙钛矿叠层电池整线设备。这标志着公司在钙钛矿电池整线设备的开发、制造和交付能力上，达到了新的高
度，为未来大规模推广奠定了坚实的基础。
此外，公司钙钛矿设备的影响力已扩展至海外市场。报告期内，公司顺利完成了设备的出口，并成功交
付给美国客户，这标志着公司在全球市场中的地位进一步提升。
核心大面积、量产型工艺设备进展：
①PVD溅射设备：公司拥有自主知识产权的空穴层PVD镀膜设备和透明导电层PVD镀膜设备，具备成熟的
量产工艺和经验，在市场上享有较高知名度。2024年上半年，公司成功获得头部企业GW级设备订单，为公司
钙钛矿业务注入了新的动力。
②ALD原子沉积设备：通过结合公司自主研发的钙钛矿电池整线进行验证测试，项目团队实现了基础研
究与产业化应用的有效衔接，成功开发出具备大产能和大幅宽特点的空间原子沉积薄膜量产设备及其配套工
艺。这一成果不仅提升了公司的技术实力，也为钙钛矿电池的规模化生产奠定了坚实基础。
③蒸镀设备：报告期内，公司顺利完成了钙钛矿大幅宽线性蒸镀设备的并线，并成功开发出钙钛矿层共
蒸机，获得了客户的订单，这一成果标志着公司在蒸镀设备领域实现了又一次技术飞跃。
从钙钛矿电池关键设备的成熟量产，到钙钛矿叠层电池整线设备的成功交付，公司在这一领域取得了具
有里程碑意义的进步。
2、包装装备业务
2024年上半年，包装板块整体经营稳健。报告期内，得益于全球电子商务的持续繁荣以及制造业转型升
级的推动，公司包装设备业务取得了显著的成绩。2024年1月至6月，公司包装装备业务实现营业收入4.37亿
元，同比增加13.47%。同时，公司积极采取措施增效降本，聚焦中高端市场，优化供应链管理和生产流程，
有效推动了包装装备业务毛利率水平的提升。
市场拓展方面，公司通过举办工厂开放日活动，参加各种展会，以及构建品牌建设平台矩阵，进一步提
升了品牌影响力。报告期内，公司举办的2024京山轻机工厂开放日暨第二十八届新产品展示会，作为行业内
的重大盛事，成功吸引了众多国内外行业代表的广泛关注与参与，显著提升了公司的品牌知名度，并全面展
示了公司的综合实力。
整厂解决方案方面，公司综合竞争力进一步提升，彰显了公司在行业中的领先地位。
相对于单一设备供应商，公司提供涵盖从纸板制造、纸箱印刷成型，到整厂智能物流，再到智能数字化
工厂管理的全场景生产解决方案。报告期内，公司收获了多个整厂项目订单，覆盖瓦楞纸板生产线、印刷机
（传统印刷机/数码印刷机）、整厂物流等全产品线。
二、核心竞争力分析
（一）行业领先的研发实力
公司以技术研发为企业发展之本，始终立足于产品研发，追求以技术创新赢得市场。
经过多年的投入和积累，公司已经培养出一支专业、稳定的研发技术团队，拥有完全自主的技术研发创
新能力，并拥有华中、华东、华南、欧洲共4个企业研发基地。报告期内，公司研发投入2.23亿元，较上年
同期增长达38.66%，通过持续的研发投入和技术创新，保持技术先进性和产品竞争力。截至2024年06月30日
，公司拥有国际受理的PCT专利11项；处于有效期内的发明专利141项，实用新型专利742项，外观设计专利3
1项，软件著作权199项；国家知识产权局对公司进行实质审查的发明专利114项，受理登记的发明、新型实
用专利和外观设计专利等共计71项。除此之外，公司的技术实力得到广泛认可，获得诸多奖项。
在光伏行业，晟成光伏凭借在光伏行业智能制造领域的核心创新力以及出色的整体解决方案能力，先后
获得“国家高新技术企业”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省工程技术研究中心”、“江苏省专精特新
小巨人企业”、“江苏省智能制造领军服务机构”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省博士后创新实践基
地”等省级及以上荣誉，以及光能杯“科技创新领军品牌”、“最具影响力智造企业”、“国家级单项冠军
示范企业”、“江苏省工业设计中心”等行业奖项。2023年晟成光伏先后荣获“苏州市总部企业”、“苏州
市第二批知识产权强企培育工程成长型企业”、“苏州市科技成果转化（数字创新、装备制造、先进材料）
项目”、“苏州市知识产权密集型产品培育计划项目”、“苏州高新区狮山科技创新领军人才”等荣誉资质
。报告期内，晟成光伏获批国家级博士后科研工作站。
在瓦楞包装行业，公司技术积淀深厚，现在建有国家级技术中心、湖北省包装机械工程中心、博士后科
研工作站，先后获得“国家高新技术企业”、“国家知识产权优势企业”、“湖北省重点产业创新团队”、
“湖北省优秀专利项目奖”、“两化融合管理体系贯标试点企业”、“智能制造系统解决方案供应商”等诸
多荣誉。2023年，公司先后荣获国家工信部认定的“国家级工业设计中级”和“绿色工厂”等荣誉。除此之
外，公司在行业内得到高度认可，并在国内外获得诸多殊荣，如美国独立瓦楞纸箱协会AICC颁发的“年度最
佳创新奖”、国际公认的全球工业设计顶级奖项之一的德国iF产品设计奖（iFDesignAward）、“包装行业
科学技术奖”、“年度中国包装百强企业”等荣誉。
（二）优质的客户资源和客户认可度
在光伏行业，公司作为细分领域的龙头企业，已经与来自30多个国家和地区的客户建立了紧密的合作关
系。公司业务覆盖国内外所有主流光伏企业，诸如隆基绿能、晶科能源、天合光能、晶澳科技、阿特斯、东
方日升、正泰新能、通威股份、一道新能、环晟光伏、印度信实集团（REC）、Adani、韩国现代、韩华等知
名企业。同时，公司的产品和服务多年来一直受到客户的高度赞赏，并获得了一系列奖项，包括隆基颁发的
“最佳协作奖”、“优质服务奖”、“卓越品质奖”和“战略合作伙伴奖”；晶澳颁发的“卓越售后团队奖
”和“优秀售后团队金奖”；天合光能颁发的“最佳协同奖”和“优秀供应商奖”；东方日升颁发的“品质
卓越奖”和“优质供应商奖”；晶科授予的“优质合作伙伴奖”；通威股份颁发的“合作伙伴价值奖”、横
店东磁颁发的“优秀供应商”、环晟新能源颁发的“优秀合作伙伴”以及长通集团颁发的“优秀合作伙伴”
；以及越南光伏和环晟光伏等企业授予的“优秀供应商奖”和“优质合作伙伴奖”等。
在瓦楞包装行业，公司在瓦楞包装设备领域深耕细作近半个世纪，拥有数量巨大的存量客户，积累了一
批优质的客户资源并与之建立了良好、稳定的合作关系，同时公司积极开拓进取，产品和服务覆盖60多个国
家和地区，为全球众多客户提供过服务。公司客户包括海外瓦楞包装龙头SmurfitKappa集团、PrattIndustr
ies以及国内龙头A股、H股的上市企业玖龙纸业、山鹰国际、合兴包装、济丰包装、吉宏股份等。
（三）全球化的营销和服务网络
公司一直秉持着“全球运营”的理念，致力于全球市场的开拓与布局。目前，公司已构建了覆盖全球六
十多个国家和地区的销售网络和服务体系，并在印度和意大利设立了生产基地。此外，在东南亚、印度、北
美、中南美洲、俄罗斯等多个地区和国家设立了分公司，同时在国内划分为七个区域，建立了完备的销售体
系和快速反应机制。公司通过整合本地化的研发和服务团队，严格遵守当地的安全要求，确保设计和制造过
程符合标准，并提供多语种的全天候现场和远程服务。公司与众多领域的重要客户建立了良好的合作关系，
在业内享有良好的品牌声誉，赢得了客户的高度评价。
公司实施项目管理制度，重视顾问式营销和客户至上的销售和产品策略。研发人员和工程师直接与客户
接触，深入了解客户的实际需求和体验，以客户的视角优化设计，进行产品配置，并根据客户需求提供其他
增值服务，以更好地为客户创造价值。报告期内，晟成光伏美国子公司在得克萨斯州达拉斯隆重开业、晟成
光伏（欧洲）技术服务中心在意大利米兰正式揭牌运营。
（四）雄厚的整体解决方案和大项目实施实力
在光伏行业，晟成光伏为组件环节提供自动化整体解决方案，具备丰富的行业经验和技术沉淀。通过长
期和业内头部企业的紧密合作，晟成光伏在市场上获得了良好的口碑和宝贵的大项目经验。目前晟成光伏在
5GW级以上项目的竞争力已经日益凸显，成为行业内首选合作供应商。报告期内晟成光伏为晶科、天合、晶
澳、环晟等知名客户在国内和国外多个基地打造业内标杆项目案例，单个项目体量均达5GW。
在瓦楞包装行业，公司为客户提供瓦楞包装行业提供一站式服务，提供从原纸入库开始，到原纸仓储、
原纸一点进退纸物流、智能极速瓦线、智能网带物流系统、全自动上纸机、多种印刷机及成型线、数码印刷
、机器人码垛、智能AGV物流、智能立库及IBS智能工厂系统等18+全场景整体解决方案。同时公司打造了一
系列样板工厂，充分满足不同市场定位、不同类型的客户需求，率先实现整厂解决方案的落地。依托全面的
产业链布局，公司产品品类丰富、设备齐全、大项目交付经验深厚，在国内首屈一指。
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