经营分析☆ ◇000822 山东海化 更新日期：2026-03-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
纯碱、烧碱、溴素、氯化钙、小苏打等产品的生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 46.99亿 99.02 4.05亿 96.17 8.61
其他(行业) 4660.41万 0.98 1611.88万 3.83 34.59
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 32.18亿 67.82 1.06亿 20.44 3.30
烧碱(产品) 6.57亿 13.84 3.97亿 76.46 60.52
小苏打(产品) 2.91亿 6.12 --- --- ---
溴素(产品) 2.01亿 4.23 --- --- ---
氯化钙(产品) 1.85亿 3.90 --- --- ---
其他化工产品(产品) 1.48亿 3.11 --- --- ---
其他(产品) 4660.41万 0.98 1611.88万 3.10 34.59
─────────────────────────────────────────────────
山东(地区) 26.05亿 54.89 2.69亿 63.97 10.33
华东地区(地区) 6.90亿 14.54 4973.73万 11.82 7.21
国外(地区) 4.34亿 9.15 4255.88万 10.12 9.80
华南地区(地区) 4.22亿 8.89 --- --- ---
华北地区(地区) 2.49亿 5.25 --- --- ---
东北地区(地区) 2.05亿 4.31 --- --- ---
国内其他地区(地区) 1.41亿 2.96 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 36.21亿 76.30 3.77亿 89.66 10.42
其他(销售模式) 11.25亿 23.70 4350.76万 10.34 3.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 20.86亿 97.56 2.00亿 96.12 9.57
其他(行业) 5222.30万 2.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 13.63亿 63.77 5524.77万 18.46 4.05
烧碱(产品) 3.44亿 16.09 2.05亿 68.36 59.47
小苏打(产品) 1.38亿 6.45 --- --- ---
溴素(产品) 9378.91万 4.39 3945.22万 13.18 42.06
氯化钙(产品) 8002.57万 3.74 --- --- ---
其他化工产品(产品) 6654.78万 3.11 --- --- ---
其他(产品) 5222.30万 2.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
山东(地区) 12.70亿 59.40 1.26亿 60.89 9.95
华东地区(地区) 3.54亿 16.55 3854.21万 18.56 10.89
国外(地区) 1.84亿 8.61 2128.56万 10.25 11.56
华南地区(地区) 1.26亿 5.89 --- --- ---
华北地区(地区) 1.19亿 5.59 --- --- ---
东北地区(地区) 5286.77万 2.47 --- --- ---
国内其他地区(地区) 3181.25万 1.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 59.40亿 98.78 8.21亿 97.67 13.82
其他(行业) 7306.14万 1.22 1957.54万 2.33 26.79
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 43.68亿 72.64 5.60亿 55.21 12.81
烧碱(产品) 6.36亿 10.58 3.37亿 33.21 52.92
其他化工产品(产品) 4.65亿 7.74 --- --- ---
氯化钙(产品) 3.23亿 5.36 5509.38万 5.44 17.08
溴素(产品) 1.48亿 2.46 4263.46万 4.21 28.83
其他(产品) 7306.14万 1.22 1957.54万 1.93 26.79
─────────────────────────────────────────────────
山东(地区) 29.17亿 48.51 5.03亿 59.83 17.24
华东地区(地区) 13.16亿 21.89 1.47亿 17.49 11.16
华南地区(地区) 7.23亿 12.03 8024.77万 9.55 11.10
华北地区(地区) 4.10亿 6.81 --- --- ---
国外(地区) 3.84亿 6.38 4313.59万 5.13 11.24
东北地区(地区) 2.30亿 3.82 --- --- ---
国内其他地区(地区) 3322.67万 0.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 40.53亿 67.41 6.02亿 71.69 14.86
其他(销售模式) 19.60亿 32.59 2.38亿 28.31 12.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 34.45亿 99.17 5.29亿 98.11 15.37
其他(行业) 2867.15万 0.83 1022.00万 1.89 35.65
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 27.22亿 78.38 4.18亿 77.39 15.34
烧碱(产品) 2.77亿 7.99 --- --- ---
氯化钙(产品) 1.57亿 4.52 --- --- ---
小苏打(产品) 1.49亿 4.30 --- --- ---
其他化工产品(产品) 7080.02万 2.04 --- --- ---
溴素(产品) 6784.42万 1.95 --- --- ---
其他(产品) 2867.15万 0.83 1022.00万 1.89 35.65
─────────────────────────────────────────────────
山东(地区) 15.07亿 43.38 2.82亿 52.32 18.74
华东地区(地区) 8.44亿 24.31 1.10亿 20.40 13.04
华南地区(地区) 3.20亿 9.21 --- --- ---
东北地区(地区) 3.02亿 8.69 --- --- ---
华北地区(地区) 2.87亿 8.25 --- --- ---
国外(地区) 2.03亿 5.83 2425.13万 4.49 11.97
国内其他地区(地区) 1147.08万 0.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售10.54亿元，占营业收入的22.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 27771.79│ 5.85│
│客户二 │ 24772.42│ 5.22│
│客户三 │ 20598.30│ 4.34│
│客户四 │ 18704.79│ 3.94│
│客户五 │ 13556.17│ 2.86│
│合计 │ 105403.48│ 22.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购34.83亿元，占总采购额的82.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 292331.67│ 69.09│
│供应商二 │ 20158.35│ 4.76│
│供应商三 │ 15124.16│ 3.57│
│供应商四 │ 14413.27│ 3.41│
│供应商五 │ 6262.74│ 1.48│
│合计 │ 348290.19│ 82.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因：
原盐：2025年，两碱行业行情整体偏弱，对原盐需求有所下降，叠加山东地区井矿盐新增产能逐步释放
，致使原盐价格下行。
石灰石：受房地产投资减弱等影响，建筑、水泥等行业对石灰石需求有所降低，市场供应充裕。同时，
公司通过增加直供比例等措施，严控采购价格，较上年度有明显降低。
无烟煤：市场需求偏弱，煤企销售不畅，库存持续升高，价格承压偏弱运行。
报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
（1）山东海化股份有限公司纯碱厂电石渣应用能力提升改造项目于2025年1月26日取得环评批复（潍滨
环表审﹝25001﹞）。
（2）山东海化股份有限公司溴素厂1000吨/年溴功能中间体工业化示范项目于2025年6月12日取得环评
批复（潍滨环审字﹝2025﹞16号）。
（3）山东海化股份有限公司小苏打厂新建20万吨/年小苏打项目于2025年9月11日取得环评批复（潍滨
环审字﹝2025﹞40号）。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）主导产品纯碱行业发展情况
报告期内，公司立足盐化产业，继续致力于纯碱、烧碱、溴素、氯化钙、小苏打等产品的生产和销售，
其中，纯碱为主导产品。
纯碱是一种重要的基础化工原料，也是国民经济不可或缺的基础产品，其化学名为碳酸钠（Na2CO3），
国际贸易中又名苏打或碱灰，广泛用于玻璃、无机盐、冶金、医药、石油、制革、纺织印染、食品、造纸等
行业。
目前，纯碱的生产方法主要有化学合成法和天然碱法两种，化学合成法主要包括氨碱法、联碱法。纯碱
可分轻质纯碱和重质纯碱两种，两者主要差别是物理性能，如松散程度、颗粒大小、形态等。
行业供应方面：2025年行业产能持续扩张，年内多个新增项目陆续投产，年末全国纯碱有效产能达到40
78万吨，较2024年上涨了2.72%。行业整体开工率保持较高水平，全年产量约为3797万吨，市场供应整体充
裕。
行业需求方面：“浮法+光伏”玻璃总日熔量由2024年的27.05万吨/天降至2025年的23.93万吨/天，加
之新兴行业需求有限，导致下游整体需求下降，表观需求量由2024年的3710万吨降至2025年的3570万吨，供
求矛盾进一步凸显。
进出口方面：受国内市场价格处于低位影响，国内外价差收窄，2025年进口量减少，出口量有所增加。
价格走势方面：2025年纯碱市场价格整体呈现震荡下行态势。年初受检修预期与节后复工带动，价格短
暂反弹。二季度新增产能集中释放，价格加速下滑。年中虽有成本支撑及检修利好带来的阶段性反弹，但受
制于重碱需求不足，反弹乏力；在行业高库存压制下，四季度纯碱价格跌至年内低点，全年价格重心较2024
年下移较多。
（二）主要业务经营模式
1.采购模式：公司生产经营所需的石灰石等大宗原材料，以产地直采为主，通过招标比价、矿企战略合
作，不断优化供应链资源，保障生产平稳运行。
2.生产模式：公司采取流水线不间断连续生产模式，以“设备运转长周期、生产运行高质量、协同协作
无缝隙、节能降耗破记录”为目标，各生产单位根据年度生产经营计划组织生产。
3.销售模式：采取直供厂家为主、其他为辅的销售模式。根据不同产品市场情况分类施策，充分发挥产
能和质量优势，与优质客户洽谈深度战略合作协议，锁定长期销量，实现均衡稳定的供需合作，满足客户需
求。
三、核心竞争力分析
1.完善的产业链条：公司按照“一核多翼、链式布局、协调联动、耦合发展”的思路，打造上下游产品
接续成链、关联产品复合成龙、资源循环综合利用、环境质量持续优化为特色的海洋化工生态工业体系。目
前，由原盐、纯碱、烧碱、溴素、氯化钙、小苏打等诸多产品串并联而成的产业链条日臻完善。
公司获评“山东省现代海洋产业高质量发展企业”；纯碱厂被工业和信息化部评定为国家绿色工厂和绿
色产品“双绿”企业；溴素厂为省级“绿色矿山”企业和市级“绿色工厂”；氯碱树脂公司、氯化钙厂为市
级“绿色工厂”；溴素厂、氯碱树脂公司已纳入省级绿色工厂培育计划。
2.卓越的质量品牌：公司秉持“品誉四方、质赢未来”的理念，致力于质量提升和品牌建设，多次获“
国家认定级信誉企业”“全国守合同重信用企业”等荣誉，2025年蝉联国务院国资委“双百企业”名单。公
司主导产品纯碱多次荣获“中国名牌产品”“石化行业名牌产品”“山东名牌产品”“山东省产品质量奖”
“山东省高端品牌”“山东制造?齐鲁精品”“好品山东”等荣誉，提升了知名度和信誉度。
3.持续的创新能力：公司坚持科技引领、创新驱动，持续推动企业数转智改，构建产供销研协同一体化
智能平台，建设“数字海化”，打造智能化、数字化智慧工厂，入选省级智能制造优秀场景名单。已建?起?
?覆盖?艺开发、试验研究、?程应?等多专业领域的专职研发团队，2025年申请专利109件、授权专利74件，
完成4项重大产业战略研究和4项重点项目前期研究，完成6项省级项目申报，其中，1项省重点研发计划项目
、2项省技术创新项目、1项省自然科学基金成功获批。
纯碱厂被评为“山东省设备管理优秀单位”“山东省制造业单项冠军企业”，连续8年获得能效、连续5
年获得水效“领跑者”标杆企业称号；羊口盐场被评为“山东省盐行业领军企业”，被山东省总工会命名为
“工人先锋号”，获得“山东省盐业科学技术奖”等荣誉；氯碱树脂公司被评为“山东氯碱行业卓越企业”
；溴素厂先后攻克罐装溴素溴水自动分离、非优级品溴素再脱氯等行业难题，成为国内首家解决提溴后卤水
酸性中和难题的厂家，2025年被山东氯碱行业协会指定为《溴素安全生产技术规范》主起草单位。
4.厚重的文化底蕴：公司企业文化底蕴厚重，大力弘扬以人为本的“海化?家”文化，倡树“像爱护眼
睛一样爱护海化，像经营家庭一样经营海化”及“走光明大道，干光明事业”理念，坚持与员工共享发展成
果，员工获得感、幸福感和安全感不断提高，形成强大的向心力和凝聚力，为合力攻坚、推进发展提供了源
源不断的动力。公司先后荣获第十六届、第十七届、第十八届“全国石油和化工企业管理创新成果”一等奖
、第三十届“全国企业管理现代化创新成果”一等奖、第十六届全国企业文化成果一等奖。
四、主营业务分析
1．概述
（1）总体经营情况
报告期内，公司实现营业收入474549.52万元、归属于上市公司股东的净利润138752.51万元。亏损的主
要原因：一是纯碱行业产能增加，下游需求回落，纯碱价格持续下滑，全年均价同比下降32%；二是根据会
计准则，对部分固定资产计提减值准备。
（2）开展的主要工作
①通过精细化管理，持续优化生产流程，确保生产装置高效稳定运行。围绕“安稳长满优”目标，在提
升产品质量、降低消耗、优化运行参数等方面取得显著成效，有效提升了企业生产运营的综合竞争力。同时
，加强协同协作，形成合力，共同应对市场挑战。
②持续优化采办策略，发挥战略保供优势。根据市场变化和自身需求，灵活调整采办策略，通过战略直
供和市场竞争相结合的方式，确保原盐、石灰石等大宗原材料的稳定供应和成本控制。同时，加强与供应商
的合作，建立长期稳定的合作关系，提升供应链的韧性和灵活性。
③优化市场布局，灵活调整销售策略。加大高价地区促销力度，增加销售效益。坚持期现并行，对纯碱
和烧碱进行套期保值操作，实现经济效益最大化，公司连续4年被郑州商品交易所授予“服务实体经济产融
基地”，获评最高级别的“引领型”产融基地称号。
④深化目标管理，降本增效再创新佳绩。以深入推进目标管理为导向，统筹推进生产经营与管理改革各
项工作，市场开拓与深化内部改革双向发力，持续提升公司治理规范化水平。全力挖潜增效，多种产品成本
、消耗实现较大幅度降低。
⑤加快项目建设，助推强链提效。新建20万吨/年小苏打项目顺利竣工验收并实现达产达效，纯碱厂“
零手动”一期项目成功实施，并加快推进二期项目上线。通过增资挂牌摘牌方式取得中盐碱业29%的股权，
对进一步提升企业核心竞争力具有显著意义。
⑥强化风险防控，安全环保筑牢新屏障。以“重构安全预防体系”为主线，狠抓“三制三化三关”落实
，系统部署多项重点任务。持续深化安全生产治本攻坚三年行动，加强生态环境治理提升，不断夯实安全生
产“三基”工作。
⑦突出党建统领，深化融合凝聚新合力。高质量开展中央八项规定精神学习教育，制定学习教育工作方
案，成立工作领导小组，督促引导各级党组织围绕企业中心工作，坚持学习教育和生产经营“两手抓、两促
进”。同时，积极开展形势任务教育、作风整顿活动，不断加强正面引导，营造干事创业良好氛围。
●未来展望:
（一）行业格局与趋势
综合来看，纯碱行业正步入一个供应持续充裕、需求结构深度分化的全新发展阶段。随着天然碱产能的
稳步提升，其市场份额将持续扩大，但纯碱作为玻璃、冶金、新能源材料及医药等国民经济重要领域的基础
原料，其需求具备较强的刚性支撑，在此背景下，合成碱仍会通过技术升级与产业链延伸，寻求差异化发展
空间。
从短期运行态势观察，当前行业正处于天然碱产能快速释放与合成碱结构调整的并行期。受房地产周期
性调整及部分传统下游需求收缩影响，行业阶段性供需矛盾有所凸显，盈利空间面临阶段性挑战，市场价格
中枢或将维持在低位运行。
从长期发展视角研判，行业前景依然蕴含多重积极因素：从供给侧来看，在政策引导与市场机制双重作
用下，合成碱企业正通过工艺优化、节能降本及产业链完善等举措，不断提升竞争韧性，逐步适应并融入新
的行业格局；从需求侧来看，伴随宏观经济的稳步复苏，传统下游应用领域有望企稳回升，同时，新能源产
业的蓬勃发展，特别是碳酸锂等领域的增长，正为纯碱开辟新的增量空间；从出口端来看，2025年纯碱出口
量显著提升。凭借国内完善的产业链配套与成本优势，出口已成为缓解国内市场压力、拓展海外市场的重要
战略渠道。
总体而言，纯碱行业正经历从高速增长向高质量发展的关键转型。短期内的市场调整，将为行业长期健
康、可持续的发展奠定坚实基础。
（二）公司未来发展战略
按照“行业龙头、国内一流”的产业定位，秉持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，立足
海洋化工，深耕盐化产业，大力发展循环经济，坚持实施创新驱动，聚焦高端化优结构，聚焦智能化抓数改
，聚焦绿色化转方式，聚焦集群化强链条，聚势聚能打造“管理精细、业绩优良、运营稳健、公众认可、员
工荣耀”的国内一流上市公司。
（三）下年度经营计划
公司将以“扩量提质改革攻坚年”为主线，以全面深化目标管理为导向，坚持稳中求进、提质增效，聚
焦智能化、绿色化方向，积极推进纯碱装置提质增效节能环保改造工程等重点项目建设。一是产供销协同，
生产上深耕“安稳长满优”实现降本提质，采办上深化战略采购，销售上构建“内销稳基、出口增量、期货
赋能”的立体格局；二是规划落地，加快投资升级产业结构，以创新驱动培育新动能；三是费用管控，强化
成本意识，严控支出，构建全流程费用管理模式，全面提升核心竞争力，实现可持续发展。
（四）可能面对的风险因素及应对措施
1.市场风险：基础化工行业具有一定的周期性，其产品价格易受到产业政策调整、市场环境变化等外部
因素影响，导致市场出现较大波动。
应对措施：构建动态市场监测体系，提前预判市场变化，灵活调整营销策略，加大新兴市场开拓力度，
降低市场波动对生产经营的不利影响。
2.安全生产风险：化工产品工艺流程复杂，且生产过程中部分环节为高温、高压，存在一定的安全生产
风险。
应对措施：突出安全预防体系主线，加强安全文化建设，加快数转智改步伐，引入AI智能监测系统，实
施设备全生命周期管理，做好事前安全风险防控。
3.环保风险：随着国家“双碳”政策的深入实施，环保标准及监管要求日益严格，化工企业在生产技术
更新、环保设施升级等方面的投入压力显著增加，如不能及时转变发展思路，将制约企业的可持续发展能力
。
应对措施：积极响应国家“双碳”政策，践行绿色低碳发展战略，主动采用低碳环保、节能减排技术，
大力发展清洁生产和循环经济，推动向高端化、智能化、绿色化转型升级，持续打造绿色工厂，提升可持续
发展能力。
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