经营分析☆ ◇000822 山东海化 更新日期：2025-08-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
纯碱、工业溴及溴素、苦卤的生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 20.86亿 97.56 2.00亿 96.12 9.57
其他(行业) 5222.30万 2.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 13.63亿 63.77 5524.77万 18.46 4.05
烧碱(产品) 3.44亿 16.09 2.05亿 68.36 59.47
小苏打(产品) 1.38亿 6.45 --- --- ---
溴素(产品) 9378.91万 4.39 3945.22万 13.18 42.06
氯化钙(产品) 8002.57万 3.74 --- --- ---
其他化工产品(产品) 6654.78万 3.11 --- --- ---
其他(产品) 5222.30万 2.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
山东(地区) 12.70亿 59.40 1.26亿 60.89 9.95
华东地区(地区) 3.54亿 16.55 3854.21万 18.56 10.89
国外(地区) 1.84亿 8.61 2128.56万 10.25 11.56
华南地区(地区) 1.26亿 5.89 --- --- ---
华北地区(地区) 1.19亿 5.59 --- --- ---
东北地区(地区) 5286.77万 2.47 --- --- ---
国内其他地区(地区) 3181.25万 1.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 59.40亿 98.78 8.21亿 97.67 13.82
其他(行业) 7306.14万 1.22 1957.54万 2.33 26.79
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 43.68亿 72.64 5.60亿 55.21 12.81
烧碱(产品) 6.36亿 10.58 3.37亿 33.21 52.92
其他化工产品(产品) 4.65亿 7.74 --- --- ---
氯化钙(产品) 3.23亿 5.36 5509.38万 5.44 17.08
溴素(产品) 1.48亿 2.46 4263.46万 4.21 28.83
其他(产品) 7306.14万 1.22 1957.54万 1.93 26.79
─────────────────────────────────────────────────
山东(地区) 29.17亿 48.51 5.03亿 59.83 17.24
华东地区(地区) 13.16亿 21.89 1.47亿 17.49 11.16
华南地区(地区) 7.23亿 12.03 8024.77万 9.55 11.10
华北地区(地区) 4.10亿 6.81 --- --- ---
国外(地区) 3.84亿 6.38 4313.59万 5.13 11.24
东北地区(地区) 2.30亿 3.82 --- --- ---
国内其他地区(地区) 3322.67万 0.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 40.53亿 67.41 6.02亿 71.69 14.86
其他(销售模式) 19.60亿 32.59 2.38亿 28.31 12.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 34.45亿 99.17 5.29亿 98.11 15.37
其他(行业) 2867.15万 0.83 1022.00万 1.89 35.65
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 27.22亿 78.38 4.18亿 77.39 15.34
烧碱(产品) 2.77亿 7.99 --- --- ---
氯化钙(产品) 1.57亿 4.52 --- --- ---
小苏打(产品) 1.49亿 4.30 --- --- ---
其他化工产品(产品) 7080.02万 2.04 --- --- ---
溴素(产品) 6784.42万 1.95 --- --- ---
其他(产品) 2867.15万 0.83 1022.00万 1.89 35.65
─────────────────────────────────────────────────
山东(地区) 15.07亿 43.38 2.82亿 52.32 18.74
华东地区(地区) 8.44亿 24.31 1.10亿 20.40 13.04
华南地区(地区) 3.20亿 9.21 --- --- ---
东北地区(地区) 3.02亿 8.69 --- --- ---
华北地区(地区) 2.87亿 8.25 --- --- ---
国外(地区) 2.03亿 5.83 2425.13万 4.49 11.97
国内其他地区(地区) 1147.08万 0.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 84.19亿 98.73 19.29亿 98.84 22.91
其他(行业) 1.09亿 1.27 2258.84万 1.16 20.78
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 68.39亿 80.20 16.38亿 83.91 23.94
烧碱(产品) 6.31亿 7.40 --- --- ---
其他产品(产品) 3.96亿 4.64 --- --- ---
氯化钙(产品) 3.73亿 4.37 --- --- ---
溴素(产品) 1.81亿 2.12 --- --- ---
其他(产品) 1.09亿 1.27 2258.84万 1.16 20.78
─────────────────────────────────────────────────
山东(地区) 37.42亿 43.88 9.99亿 51.21 26.71
华东地区(地区) 17.29亿 20.28 4.36亿 22.33 25.20
华北地区(地区) 9.74亿 11.42 1.97亿 10.07 20.19
国外(地区) 7.80亿 9.15 1.33亿 6.83 17.08
东北地区(地区) 7.78亿 9.12 --- --- ---
华南地区(地区) 4.93亿 5.78 --- --- ---
国内其他地区(地区) 3205.12万 0.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 56.53亿 66.28 12.78亿 65.46 22.60
其他(销售模式) 28.76亿 33.72 6.74亿 34.54 23.44
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售16.49亿元，占营业收入的27.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 70035.22│ 11.65│
│客户二 │ 33093.67│ 5.50│
│客户三 │ 21401.84│ 3.56│
│客户四 │ 20731.37│ 3.45│
│客户五 │ 19623.36│ 3.26│
│合计 │ 164885.46│ 27.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购42.86亿元，占总采购额的63.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 370601.78│ 54.96│
│供应商二 │ 26801.81│ 3.97│
│供应商三 │ 13443.69│ 1.99│
│供应商四 │ 10098.96│ 1.50│
│供应商五 │ 7667.82│ 1.14│
│合计 │ 428614.06│ 63.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主导产品纯碱行业发展情况
报告期内，公司立足盐化产业，继续致力于纯碱、烧碱、溴素、氯化钙、小苏打等产品的生产和销售，
其中，纯碱为主导产品。
纯碱是一种重要的基础化工原料，也是国民经济不可或缺的基础产品，其化学名为碳酸钠（Na2CO3），
国际贸易中又名苏打或碱灰，广泛用于玻璃、无机盐、冶金、医药、石油、制革、纺织印染、食品、造纸等
行业。
目前，纯碱的生产方法主要有化学合成法和天然碱法两种，化学合成法主要包括氨碱法、联碱法。纯碱
可分轻质纯碱和重质纯碱两种，两者主要差别是物理性能，如松散程度、颗粒大小、形态等。
行业供给情况：报告期内，纯碱行业产能延续扩张态势，新增产能230万吨，总产能增加至4110万吨。
上半年国内纯碱产量约1850万吨，同比基本持平。
行业需求情况：重碱下游浮法玻璃上半年产量2840.9万吨，同比减少305.96万吨，下降9.72%；产能利
用率78.31%，同比下降6.84个百分点；光伏玻璃虽有多条产线投产，行业产能基数大但实际在产产能缩减，
产能平均利用率72.32%，同比下降20.47%；轻碱下游部分产品亏损运行，对纯碱需求支撑较弱。
进出口方面：国内外纯碱价差逐步收窄，出口竞争力有所提升，上半年出口量呈现增长态势，进口量同
比下降。海关总署数据显示，上半年纯碱累计进口1.72万吨，同比减少73.22万吨，降幅97.70%；累计出口9
9.27万吨，同比增加54.44万吨，增幅121.44%。
行业库存情况：纯碱上半年整体走势偏弱，价格下行，产销不平衡，行业库存呈增加态势。
价格走势分析：2025年上半年，纯碱市场呈现震荡下跌态势。年初受春节前备货支撑，市场交投活跃度
提升。春节后需求转淡导致库存累积，部分企业通过“以价换量”策略应对，随后在装置检修预期支撑下，
期货市场反弹形成期现联动效应，带动现货价格短暂企稳。二季度，现货价格跌幅扩大。随后受区域装置集
中检修影响，华东地区出现阶段性补涨，但整体供应宽松格局未改。至六月，随着新增产能释放，供给压力
进一步显现，价格再次承压下行。
（二）主要业务经营模式
1.采购模式：公司生产经营所需的石灰石等大宗原材料，以产地直采为主，通过招标比价、矿企战略合
作，不断优化供应链资源，保障生产平稳运行。
2.生产模式：公司采取流水线不间断连续生产模式，以“设备运转长周期、生产运行高质量、协同协作
无缝隙、节能降耗破记录”为目标，各生产单位根据年度生产经营计划组织生产。
3.销售模式：采取直供厂家为主、其他为辅的销售模式。根据不同产品市场情况分类施策，充分发挥产
能和质量优势，与优质客户洽谈深度战略合作协议，锁定长期销量，实现均衡稳定的供需合作，满足客户需
求。
二、核心竞争力分析
1.完善的产业链条：公司按照“一核多翼、链式布局、协调联动、耦合发展”的思路，打造上下游产品
接续成链、关联产品复合成龙、资源循环综合利用、环境质量持续优化为特色的海洋化工生态工业体系。目
前，由原盐、纯碱、烧碱、溴素、氯化钙、小苏打等诸多产品串并联而成的产业链条日臻完善，协同协作、
互惠共赢的集群效应不断增强企业韧性，提升核心竞争能力。公司获评“山东省现代海洋产业高质量发展企
业”；纯碱厂被工业和信息化部评定为国家绿色工厂和绿色产品“双绿”企业；溴素厂为省级“绿色矿山”
企业和市级“绿色工厂”；氯碱树脂公司、氯化钙厂为市级“绿色工厂”；溴素厂、氯碱树脂公司已纳入省
级绿色工厂培育计划。
2.卓越的质量品牌：公司秉持“品誉四方、质赢未来”的理念，致力于质量提升和品牌建设，多次获“
国家认定级信誉企业”“全国守合同重信用企业”等荣誉。公司主导产品纯碱多次荣获“中国名牌产品”“
石化行业名牌产品”“山东名牌产品”“山东省产品质量奖”“山东省高端品牌”“山东制造?齐鲁精品”
“好品山东”等荣誉，提升了知名度和信誉度。
3.持续的创新能力：公司坚持科技引领、创新驱动，持续推动企业数转智改，构建产供销研协同一体化
智能平台，建设“数字海化”，打造智能化、数字化智慧工厂，入选省级智能制造优秀场景名单。纯碱厂被
评为“山东省设备管理优秀单位”“山东省制造业单项冠军企业”，连续7年获得能效、连续4年获得水效“
领跑者”标杆企业称号；羊口盐场被评为“山东省盐行业领军企业”，被山东省总工会命名为“工人先锋号
”，获得“山东省矿业协会地球科学技术奖”“山东省盐业科学技术奖”等荣誉；氯碱树脂公司被评为“山
东氯碱行业卓越企业”；溴素厂先后攻克罐装溴素溴水自动分离、非优级品溴素再脱氯等行业难题，成为国
内首家解决提溴后卤水酸性中和难题的厂家。
4.厚重的文化底蕴：公司企业文化底蕴厚重，大力弘扬以人为本的“海化家?文化”，倡树“像爱护眼
睛一样爱护海化，像经营家庭一样经营海化”及“走光明大道，干光明事业”理念，坚持与员工共享发展成
果，员工获得感、幸福感和安全感不断提高，形成强大的向心力和凝聚力，为合力攻坚、推进发展提供了源
源不断的动力。公司先后荣获第十六届、第十七届“全国石油和化工企业管理创新成果”一等奖、第三十届
“全国企业管理现代化创新成果”一等奖。
三、主营业务分析
（一）概述
报告期内，公司紧紧把握“集成改革提升年”主线，锚定任务目标，聚焦工作重点，深入推进目标管理
，加强谋划策划，系统综合施策，全力确保稳健运营，呈现出较强的生产经营韧性和抗御市场风险能力，各
项重点工作取得较大进展，蝉联国务院国资委“双百企业”名单。上半年，公司实现营业收入213,793.31万
元、归属于上市公司股东的净利润-25,788.20万元。开展的主要工作如下：
1.围绕“安稳长满优”，深化目标管理，加强协同协作，生产管理持续优化,不断提升企业生产运营的
综合竞争力。
2.持续优化采办策略，发挥战略保供优势。把握“稳供低存提质降本”主基调，协调运用战略直供和市
场竞争策略，持续优化原盐和石灰石的采购模式。
3.优化市场布局，灵活调整销售策略。加大高价地区促销力度，增加销售效益。坚持期现并行，对纯碱
和烧碱进行套期保值操作，实现经济效益最大化，公司连续3年被郑州商品交易所授予“服务实体经济产融
基地”。
4.深化目标管理，降本增效再创新佳绩。以深入推进目标管理为导向，统筹推进生产经营与管理改革各
项工作，市场开拓与深化内部改革双向发力，持续提升公司治理规范化水平。全力挖潜增效，多种产品成本
、消耗实现较大幅度降低。
5.深耕科技沃土，创新驱动释放新动能。上半年累计申请专利75件，其中发明专利67件；授权专利40件
，其中发明专利33件，同比均大幅增长。完成5项重点产业研究，形成3项专项研究报告。完成6项省级项目
申报，1项省重点研发计划项目、2项省技术创新项目成功获批。
6.强化风险防控，安全环保筑牢新屏障。以“重构安全预防体系”为主线，狠抓“三制三化三关”落实
，系统部署多项重点任务。开展环境风险隐患大排查大整治行动，持续深化问题整改成效。
7.突出党建统领，深化融合凝聚新合力。抓牢抓实党建工作，扎实开展深入贯彻中央八项规定精神学习
教育，举办读书班，梳理完善问题清单，组织典型案例学习研讨，深入开展专题党课宣讲。深化拓展“四个
一”主题活动，14个党支部被市国资委党委评为五星级党支部，连续4年获市国资委党建考核“优秀”等次
。
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