经营分析☆ ◇000829 天音控股 更新日期:2026-09-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能终端销售业务、电商业务、彩票软硬件服务业务、手机售后服务业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信(行业) 321.12亿 55.37 4.32亿 25.74 1.34
零售电商(行业) 231.91亿 39.99 8.40亿 50.11 3.62
其他(行业) 25.45亿 4.39 3.10亿 18.51 12.20
彩票业务(行业) 1.43亿 0.25 9449.89万 5.63 66.05
─────────────────────────────────────────────────
通信产品销售(产品) 319.77亿 55.14 4.04亿 24.06 1.26
零售电商(产品) 231.91亿 39.99 8.40亿 50.11 3.62
其他(产品) 25.45亿 4.39 3.10亿 18.51 12.20
彩票业务(产品) 1.43亿 0.25 9449.89万 5.63 66.05
通信产品维修(产品) 1.35亿 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
东区(地区) 265.83亿 45.84 9.20亿 54.83 3.46
南区(地区) 157.95亿 27.24 4.29亿 25.57 2.71
北区(地区) 98.10亿 16.92 2.21亿 13.16 2.25
海外(地区) 34.23亿 5.90 5408.38万 3.22 1.58
西区(地区) 23.80亿 4.10 5405.41万 3.22 2.27
─────────────────────────────────────────────────
通信产品分销模式(销售模式) 321.12亿 55.37 4.32亿 25.74 1.34
零售电商模式(销售模式) 231.91亿 39.99 8.40亿 50.11 3.62
其他模式(销售模式) 26.88亿 4.63 4.05亿 24.15 15.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信(行业) 566.14亿 62.51 9.65亿 34.05 1.71
零售电商(行业) 317.90亿 35.10 13.56亿 47.82 4.26
其他(行业) 17.94亿 1.98 2.80亿 9.87 15.60
彩票业务(行业) 3.72亿 0.41 2.34亿 8.25 62.87
─────────────────────────────────────────────────
通信产品销售(产品) 565.16亿 62.40 9.62亿 33.93 1.70
零售电商(产品) 317.90亿 35.10 13.56亿 47.82 4.26
其他(产品) 17.94亿 1.98 2.80亿 9.87 15.60
彩票业务(产品) 3.72亿 0.41 2.34亿 8.25 62.87
通信产品维修(产品) 9827.03万 0.11 338.27万 0.12 3.44
─────────────────────────────────────────────────
东区(地区) 378.05亿 41.74 14.24亿 50.24 3.77
南区(地区) 285.25亿 31.49 8.07亿 28.48 2.83
北区(地区) 152.31亿 16.82 3.87亿 13.65 2.54
海外(地区) 51.98亿 5.74 1.20亿 4.22 2.30
西区(地区) 38.12亿 4.21 9675.57万 3.41 2.54
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 566.14亿 62.51 9.65亿 34.05 1.71
零售电商(销售模式) 317.90亿 35.10 13.56亿 47.82 4.26
其他(销售模式) 21.66亿 2.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信(行业) 321.83亿 69.47 5.79亿 50.23 1.80
零售电商(行业) 135.20亿 29.18 3.97亿 34.46 2.94
其他(行业) 5.08亿 1.10 9787.71万 8.50 19.27
彩票业务(行业) 1.14亿 0.25 7853.53万 6.82 68.63
─────────────────────────────────────────────────
通信产品销售(产品) 321.12亿 69.32 5.53亿 47.97 1.72
零售电商(产品) 135.20亿 29.18 3.97亿 34.46 2.94
其他(产品) 5.08亿 1.10 9787.71万 8.50 19.27
彩票业务(产品) 1.14亿 0.25 7853.53万 6.82 68.63
通信产品维修(产品) 7101.09万 0.15 2594.12万 2.25 36.53
─────────────────────────────────────────────────
南区(地区) 181.62亿 39.21 4.38亿 37.98 2.41
东区(地区) 164.79亿 35.57 4.57亿 39.66 2.77
北区(地区) 72.67亿 15.69 1.58亿 13.70 2.17
海外(地区) 25.84亿 5.58 5997.03万 5.21 2.32
西区(地区) 18.33亿 3.96 3976.84万 3.45 2.17
─────────────────────────────────────────────────
通信产品分销模式(销售模式) 321.12亿 69.32 5.53亿 47.97 1.72
零售电商模式(销售模式) 135.20亿 29.18 3.97亿 34.46 2.94
其他模式(销售模式) 6.93亿 1.50 2.02亿 17.56 29.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信(行业) 584.77亿 69.58 15.04亿 60.48 2.57
零售电商(行业) 246.57亿 29.34 6.35亿 25.54 2.58
其他(行业) 5.43亿 0.65 1.27亿 5.10 23.32
彩票业务(行业) 3.60亿 0.43 2.21亿 8.88 61.29
─────────────────────────────────────────────────
通信产品销售(产品) 583.14亿 69.39 14.70亿 59.13 2.52
零售电商(产品) 246.57亿 29.34 6.35亿 25.54 2.58
其他(含互联网)(产品) 5.43亿 0.65 1.27亿 5.10 23.32
彩票业务(产品) 3.60亿 0.43 2.21亿 8.88 61.29
通信产品维修(产品) 1.63亿 0.19 3352.63万 1.35 20.56
─────────────────────────────────────────────────
东区(地区) 307.50亿 36.59 7.92亿 31.87 2.58
南区(地区) 284.13亿 33.81 10.10亿 40.65 3.56
北区(地区) 186.29亿 22.17 5.37亿 21.60 2.88
西区(地区) 37.55亿 4.47 1.12亿 4.51 2.98
海外(地区) 24.91亿 2.96 3442.06万 1.38 1.38
─────────────────────────────────────────────────
通信产品分销模式(销售模式) 583.14亿 69.39 14.70亿 59.13 2.52
零售电商模式(销售模式) 246.57亿 29.34 6.35亿 25.54 2.58
其他模式(销售模式) 10.67亿 1.27 3.81亿 15.32 35.72
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售217.08亿元,占营业收入的23.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 1871956.61│ 20.67│
│客户2 │ 89016.84│ 0.98│
│客户3 │ 75189.50│ 0.83│
│客户4 │ 71078.89│ 0.78│
│客户5 │ 63557.70│ 0.70│
│合计 │ 2170799.54│ 23.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购501.85亿元,占总采购额的57.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 3209012.06│ 36.58│
│供应商2 │ 1154420.39│ 13.16│
│供应商3 │ 249717.87│ 2.85│
│供应商4 │ 206318.40│ 2.35│
│供应商5 │ 199058.64│ 2.27│
│合计 │ 5018527.37│ 57.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是国内领先的智能终端全渠道综合服务商,通过“产业一体·数智网络平台”连接产业链各个环节
,秉承“流通达天下,网络链世界,平台汇全球”的使命,持续推进智能终端销售、电商、彩票软硬件服务
和手机售后服务等业务协同发展,服务产业链上下游客户。
报告期内,公司主要业务为:智能终端销售业务、电商业务、彩票软硬件服务业务、手机售后服务业务
,情况如下:
1、智能终端销售业务
智能终端销售业务是公司的核心业务,也是公司落地“产业一体·数智网络平台”发展战略的重要支柱
。公司持续推进从分销到零售、从线上到线下的全渠道经营,深化与苹果、三星、华为等头部品牌的合作,
以手机销售为基础拓展3C数码、智能穿戴、智能家居等品类。报告期内,公司围绕品牌经营、合规销售、实
体零售和O2O协同提升运营质量,持续增强供应链服务能力。
公司持续加强门店及渠道库存周转管理,推动实体零售、线上运营和O2O业务协同,围绕客户需求、产
品结构和盈利能力优化经营模式,提升智能终端业务质量。
公司致力于打造产业一体的数智网络平台,凭借渠道网络和分销能力,向超过20,000家下游业务伙伴提
供分销、零售、物流、售后等智能终端供应链服务。报告期内,公司推动渠道下沉和新零售业态发展,整合
产业链资源,完善业务模式,提升运营效率和价值服务能力。
报告期内,公司积极响应扩大内需及消费促进政策,配合相关消费补贴政策,整合供应链及零售资源,
为产业链上下游提供服务。公司稳步推进国际化经营,持续完善海外供应链及本地化运营能力,整合国内外
供应链资源,提升海外业务交付能力和经营质量。
2、电商业务
能良是一家以数字化为驱动的,从事采购销售和运营服务的国内领先的线上带电产品综合服务商,在供
给侧:公司以“专注带电行业、深耕商品流通”为战略核心,通过“1+N”品类扩张战略,实现从手机到数
码、家电、出行等多品类的业态突破,打造以供给为核心的线上线下双循环生态体系。在需求侧:借助信息
技术与互联网,构建“零售+分销+服务”多业态模式,依托自主构建的先进数字化供应链体系,实现仓储配
送、客服等全方位增值服务的深度融合,为业务奠定坚实基础。
3、彩票业务
彩票业务范围覆盖主流彩票游戏研发、渠道销售、营销管理、终端供应及海外业务服务。公司全资子公
司深圳市穗彩科技开发有限公司是专业彩票技术和服务公司,同时在体彩和福彩两个领域内销售自主研发产
品并提供相关技术与服务,主要客户为国内彩票发行管理机构及海外合规国家彩票商,持续推进彩票数字化
平台、终端设备、营销服务和海外业务发展。
报告期内,公司坚持合规经营,国内传统市场保持稳定,持续推进新业务、新市场拓展;海外业务围绕
国家级彩票项目持续深耕,进一步提升面向国内外客户的综合技术服务能力。
4、“易修哥”手机售后服务业务
公司自建品牌“易修哥”深耕手机全生命周期及配件销售,为用户提供手机全生态服务的新零售模式。
“易修哥”以手机维修为中心,向C端消费者提供手机维修、配件销售、新机销售、手机回收、二手机销售
等一站式生态服务,通过“直营连锁+品牌加盟”模式,打造服销一体、线上线下融合的新零售门店。品牌
三大理念设计:“服务带动销售,服销一体的新零售;线上线下融合的会员式新零售;以手机为中心的全生
态服务新零售”。
二、核心竞争力分析
(一)AI技术深度赋能新零售,助力电商业务提质增效
一是AI赋能供应链采购,提升采购效率、降低采购成本。公司子公司上海能良在过去四年中高度重视技
术创新,持续加大技术投入。上海能良依托大数据技术和机器学习,对经营数据进行周期性深度分析与拟合
,生成高时效、更准确的电商指数,把握市场波动,及时合理采购;同时,借助大模型上线AI推荐功能,按
供应商历史成交习惯精准推送匹配订单,提高订单成交速度与数量,提升采购效率、降低采购成本。
二是AI助力运营服务升级,优化业务流程。在人工智能领域,上海能良推出能良AI,广泛应用于平台客
服与运营分析等场景,提供24小时不间断的智能客户服务,显著缩短客户等待时间,提升服务体验;同时,
依托AI深度挖掘业务数据,为运营团队提供精准的分析报告与决策建议,助力业务流程优化。
三是AI自动化赋能内部管理,提升管理效能。通过自然语言处理技术和AI自动化技术构建人事“Able”
,集成了考勤请假、居住证积分、企业文化价值观、HR对接人、管培生等内容,能够实时回答公司人事相关
的各类问题,简化内部对接流程、降低管理成本。同时,公司积极探索搭建“AI数字员工”团队,以招聘场
景为切入点,全面跑通招聘全流程智能化运营,顺利完成人机协同组织转型试点工作,进一步深化AI技术在
内部管理领域的应用,持续提升管理数字化水平。
(二)公司深化彩票数字化应用,以AI和大模型为突破点,重构公司彩票业务生态
报告期内,公司持续推进AI和大模型技术在彩票数字化业务中的应用,围绕AI人机交互、智能客服、智
能投注、智能营销、智能分析、智能仓储、智能运营、智能决策、智慧大屏等场景开展应用探索,推动AI能
力由工具应用向彩票业务场景持续深化,为彩票机构提供智能化业务解决方案,提升彩票销售、运营和服务
效率,帮助客户降低管理成本,提升业务管理和智能决策能力。
此外,穗彩科技作为国内领先的彩票综合技术服务提供商,持续专注于彩票业务深耕与技术创新,已取
得国家高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业等资质认定,并获得CMMI5、ISO9001、ISO14001、ISO/
IEC27001、CCIA、ITSS2、SPCA5、DCMM2、世界彩票协会SCS安全认证等专业认证资质。穗彩科技为海外多个
彩票机构提供彩票游戏设计、交易管理系统研发、终端设备设计与制造、综合营销及服务等全产业链解决方
案,持续提升研发和综合技术服务能力。
(三)多重优势资源深度赋能易修哥,夯实易修哥连锁经营发展优势
易修哥具备强劲核心优势:2024年获Apple独立维修提供商(IRP)资质,2025年新增Apple维修零件供
应商身份(RPP),门店可接入Apple厂家系统、订购原装配件并参与厂家特惠活动;为最大化帮助客户实现
业务扩张,公司提供资金、铺货等支持。
易修哥已注册第9、35、37类商标,并通过商务部获得“商业许可经营备案企业”,合规经营有保障。
门店形象由专业团队设计,陈列方案已申请专利,打造差异化竞争壁垒。
在供应链方面,推出自有“Telling”品牌电池、切膜机、以及壳膜头线等外配产品,兼具品质与性价
比。在线上平台流量方面,易修哥已布局抖音、美团、等平台,全域引流,搭配小程序会员体系,为门店引
流提供保障。在线下门店运营方面,天音科技储备3000+全国工程师池,具备国家工信部高级工程师认证;
门店通过维修、回收、配件、资源机主营业务为入口,8S终端管理规范,实现门店标准化运营。
(四)深化人才体系,赋能组织发展
2026年上半年人力组织干部工作紧扣公司经营发展需要,持续筑牢组织根基、建强干部人才队伍,为业
务高质量推进提供坚实保障。
一是优化组织架构,强化战略业务保障。坚持战略与经营目标双导向,有序推进各业务单元组织架构及
编制规划落地实施,完成重点业务板块组织调整与人员配置落位,夯实主业发展的组织支撑,持续提升组织
运行适配性。
二是统筹干部调配,激活队伍内生动力。常态化开展直管干部盘点研判,统筹推进关键岗位优化调整,
分层做好高层、中层及一线核心岗位的干部配置,持续优化干部队伍布局。同步推进领导班子分工调整,优
化班子年龄、专业、学历结构,完善班子章程,不断提升班子整体治理效能。
三、主营业务分析
(一)智能终端销售业务
报告期内,公司与苹果、三星、华为等头部厂商保持深度、友好的合作,牢牢占据智能终端销售市场头
部位置和领先的市场份额。公司通过在全国设立的25家分公司,构建了强大的信息系统、快捷的物流网络、
完善的商务支撑平台和售后服务系统,服务超过2万家客户,触达超过8万家门店。通过精细的网格渠道管理
和优秀的客户关系,市场销售份额长期保持前列。
苹果业务:苹果业务方面,作为苹果中国区核心授权代理商,公司业务全面覆盖MultiBrand、MonoBran
d、Online多维度业务体系。报告期内,公司持续夯实线下零售基本盘,深度协同品牌方推进门店全流程数
字化运营,依托规模化物流体系,实现货品流转全链条标准化、规范化管控。通过多维度数据模型实时监测
研判门店客流转化、库存周转、销售预警等核心经营指标,精准破解终端运营难点,持续提升单店精细化运
营水平。
公司严格秉持Apple零售服务理念,持续完善专业人才梯队建设,吸纳高素质零售骨干,打造标准化、
专业化终端服务团队。围绕重点零售项目落地智能化管理工具,搭建成熟的数智化零售运营体系,构建全域
、全周期的业务增长引擎。截至目前,合作客户累计落地苹果授权专区店1,000余家、授权专卖店近1,000家
,终端渠道布局规模持续位居行业前列。
公司分货系统上线,替代人工经验,精准度提升,统一分配模式,推行“小单快补”策略,有效降低库
存积压风险,返利系统上线,实时追踪审核进度,生成可视化电子对账单,缩短对账周期,系统协同作业,
数字化逐步升级,更加智能、高效、便捷,
华为业务:报告期内,公司持续推进HES授权体验店阵地规模质量建设,优升劣汰提产能。通过“聚强
商、建好店”保持对价值商圈开展门店拓展,实现县区新建类门店通过62家,合作店升级9家,同时针对低
形象版本门店升级改造迁址17家,截止2026年6月30日累计实现运营门店1,390家以上。
三星业务:公司是三星中国核心全国总代理,持续深化品牌战略合作,线上线下渠道运营效能持续提升
。线下组建专业零售团队,推行标准化精细化终端管理,运营门店超1,000家,门店进店率、转化率保持行
业优秀水平;线上搭建全域数字化营销矩阵,完成千余家SES门店线上数字化打通,打造内容电商+即时零售
融合模式。报告期内抖音小时达业务增长迅猛,上半年交易规模已追平往年全年体量,线上同城零售商业模
式充分验证。
凭借扎实的全渠道运营实力,公司顺利取得下半年两款三星全新折叠屏产品代理权。折叠屏赛道保持高
速增长,单品毛利率显著高于普通直板机型。公司提前布局线下门店高端体验专区,后续将在线上配套新品
直播、达人推广、同城极速配送等专项活动,线上线下联动铺货营销。
未来公司将依靠常规手机业务稳固营收基本盘,依托两款高毛利折叠屏新品优化整体盈利结构,充分挖
掘高端消费市场增量,为下半年经营业绩带来确定性增长支撑。
海外业务:公司海外业务始终锚定贸易先行、逐步夯实线下落地能力、打造全球顶尖一体化网络平台的
核心战略不动摇,2026年上半年经营成效突出,各板块均取得阶段性重大突破。经营业绩表现亮眼,整体销
售额同比实现翻倍,利润指标超额达成;手机、车业务及新兴业务全线实现规模新突破,多业务协同发力,
拉动整体营收高速增长。
全球化市场拓展节奏显著提速,上半年新增11个合作国家,全球业务版图持续扩容。各区域差异化经营
成效显现:香港作为核心营收枢纽贡献主要业务体量,深圳配套业务稳步增长;欧亚区域整体实现盈利,存
量市场价值持续释放;中东非区域完成荣耀、华为、小米多品牌规模化落地;印尼完成线下新零售首期布局
,门店单店营收表现优异;伊拉克、乌干达等新市场销售根据地成功落地,海外实体渠道底盘持续加固。依
托深港双枢纽推行分区精细化运营,欧亚盘活存量资源、中东非分层实现盈利、印尼深耕线下零售、拉美北
美重点开拓新品类,通过跨境贸易与线下实体渠道双线并举,持续挖掘全球增长增量。风控、运营、组织管
理体系同步迭代完善。风控层面建立库存分级预警管控机制;管理层面落地人事、外派、海外场地租赁全流
程制度,全球化合规体系初步成型;人才梯队建设有序推进,引进行业资深专业人才、落地管培生培育体系
,完成核心管理班子优化调整。
整体来看,公司海外业务上半年在业务规模、全球渠道布局、供应链拓展、内部治理四大维度收获实质
性成果,全球化落地能力、风险管控水平同步提升,既为长期搭建全球一体化网络平台筑牢根基,也为下半
年业务持续放量、冲刺全年经营目标,夯实了渠道、品牌与供应链核心支撑。
WIKO产品业务:2026年,WIKO品牌持续深耕手机行业,推出高性价比产品。通过不断的产品创新、生态
融合及精准市场定位,WIKO实现了销量与品牌价值的双增长,未来其围绕“智慧全场景”的战略布局或将进
一步推动行业生态的开放与融合。
(二)电商业务
能良始终坚守“专注优势品类、深化品牌合作、协同优质平台、深化业态服务”的经营策略。报告期内
,能良以“技术革新”为核心驱动力,助力电商业务增长,实现销售规模跨越式增长。
能良在零售业务方面,推行双百战略,累计拓展合作品牌77个,并同步拓展零售渠道,积极布局淘天、
拼多多、京东、抖音、快手等头部平台,旗下店铺达713家,较去年增长27%,其中超5,000万销售额的店铺
有117家。在销售品类方面,公司秉持品质至上理念,深化与行业头部品牌的合作,严格把控新品牌引入标
准,持续提供优质商品与服务,不断提升客户满意度与忠诚度。
(三)彩票业务
报告期内,公司彩票业务保持稳定,国内业务稳中有进,海外业务取得突破性进展。国内业务方面,市
场份额保持稳定并拓展,上半年在浙江、甘肃、宁夏、重庆等多个省市福体彩项目中频频中标。同时持续推
进彩票数字化平台、国产化终端、营销服务等业务在多地落地,并积极拓展新业务、新市场。
海外业务方面,南非国家彩票项目基于我司自主研发的彩票全生态技术体系,提供覆盖终端、核心系统
、数字化平台及本地化服务的一体化解决方案。方案涵盖全系列彩票终端、CGS、iLottery等核心系统,支
持全游戏类型,覆盖线下零售、数字渠道、B2B渠道等多元业务场景,并融合IVS第三方独立审计体系,构建
安全、透明、合规、高效的国家级彩票平台。该项目已正式完成交付,上线稳定运行,获得客户与市场的高
度赞扬。公司持续推进彩票设计、交易软件平台、彩票终端、云平台及机房等相关交付和运维服务,进一步
提升国家级项目综合交付能力,稳步推进海外标杆市场模式复制和其他海外市场拓展。
(四)手机售后维修业务
公司从事手机维修行业28年,维修手机超过3,000万部,培训课程超过1,000项,承接苹果、华为、荣耀
、三星等品牌官方售后服务店50余家,已经形成一套完善的手机维修服务体系。公司自建品牌“易修哥”已
获得Apple正品部件提供商资格,2024年3月易修哥品牌以“独立维修提供商”身份(简称“IRP”)正式上
架Apple官网;2025年7月苹果增加易修哥品牌“维修配件供应商”身份(简称“RPP”)。同时公司已打造
自有配件品牌“Telling”及“易修易购”,提供优质配件产品;“易修哥”初步构建数字化平台,该数字
化平台已上线三年半,系统打通了财务、业务、商务、物流、流量平台,形成系统一体化运营支撑能力。门
店运营模式取得阶段性成功,2025年8月易修哥通过商务部“商业特许经营信息管理”备案,项目得到快速
发展,截至2026年上半年“易修哥”店铺数量已经突破800家,全国覆盖已经超过31余省170余城市,从广东
省、环京圈的城市布局开始延伸向全国布局格局。
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