经营分析☆ ◇000830 鲁西化工 更新日期：2025-09-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化工、化工新材料及化肥产品的生产销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料行业(行业) 97.38亿 66.07 11.13亿 58.47 11.43
基础化工行业(行业) 29.64亿 20.11 6.55亿 34.43 22.12
化肥行业(行业) 17.77亿 12.06 1.04亿 5.45 5.84
其他行业(行业) 2.60亿 1.76 3128.83万 1.64 12.03
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料产品(产品) 97.38亿 66.07 11.13亿 58.47 11.43
基础化工产品(产品) 29.64亿 20.11 6.55亿 34.43 22.12
化肥产品(产品) 17.77亿 12.06 1.04亿 5.45 5.84
其他产品(产品) 2.60亿 1.76 3128.83万 1.64 12.03
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 139.48亿 94.63 18.01亿 94.59 12.91
国外(地区) 7.91亿 5.37 1.03亿 5.41 13.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料行业(行业) 203.66亿 68.43 32.39亿 73.41 15.90
基础化工行业(行业) 57.95亿 19.47 9.59亿 21.73 16.55
化肥行业(行业) 30.65亿 10.30 1.76亿 4.00 5.76
其他行业(行业) 5.36亿 1.80 3799.35万 0.86 7.09
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料产品(产品) 203.66亿 68.43 32.39亿 73.41 15.90
基础化工产品(产品) 57.95亿 19.47 9.59亿 21.73 16.55
化肥产品(产品) 30.65亿 10.30 1.76亿 4.00 5.76
其他产品(产品) 5.36亿 1.80 3799.35万 0.86 7.09
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 284.03亿 95.43 41.65亿 94.38 14.66
国外(地区) 13.59亿 4.57 2.48亿 5.62 18.25
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 297.63亿 100.00 44.13亿 100.00 14.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料行业(行业) 95.11亿 67.74 20.16亿 79.83 21.20
基础化工行业(行业) 28.19亿 20.08 3.76亿 14.88 13.33
化肥行业(行业) 14.52亿 10.34 1.08亿 4.27 7.42
其他行业(行业) 2.58亿 1.84 2581.55万 1.02 10.00
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料产品(产品) 95.11亿 67.74 20.16亿 79.83 21.20
基础化工产品(产品) 28.19亿 20.08 3.76亿 14.88 13.33
化肥产品(产品) 14.52亿 10.34 1.08亿 4.27 7.42
其他产品(产品) 2.58亿 1.84 2581.55万 1.02 10.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 133.02亿 94.74 23.68亿 93.79 17.81
国外(地区) 7.39亿 5.26 1.57亿 6.21 21.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料行业(行业) 160.58亿 63.33 23.35亿 68.50 14.54
基础化工行业(行业) 62.59亿 24.68 8.68亿 25.46 13.87
化肥行业(行业) 26.01亿 10.26 1.87亿 5.47 7.17
其他行业(行业) 4.40亿 1.73 1917.72万 0.56 4.36
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料产品(产品) 160.58亿 63.33 23.35亿 68.50 14.54
基础化工产品(产品) 62.59亿 24.68 8.68亿 25.46 13.87
化肥产品(产品) 26.01亿 10.26 1.87亿 5.47 7.17
其他产品(产品) 4.40亿 1.73 1917.72万 0.56 4.36
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 240.88亿 94.99 31.51亿 92.41 13.08
国外(地区) 12.70亿 5.01 2.59亿 7.59 20.38
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 253.58亿 100.00 34.09亿 100.00 13.44
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售37.86亿元，占营业收入的12.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 121170.15│ 4.07│
│客户二 │ 85193.12│ 2.86│
│客户三 │ 69374.17│ 2.33│
│客户四 │ 56750.44│ 1.91│
│客户五 │ 46128.02│ 1.55│
│合计 │ 378615.90│ 12.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购82.09亿元，占总采购额的32.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 320325.39│ 12.79│
│供应商二 │ 226179.09│ 9.03│
│供应商三 │ 105237.47│ 4.20│
│供应商四 │ 89441.22│ 3.57│
│供应商五 │ 79721.05│ 3.18│
│合计 │ 820904.23│ 32.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
公司的上游行业主要包括煤炭、甲醇、苯、丙烯、原盐、电力等原材料和能源行业，上游原材料价格波
动、供应稳定性、技术水平和质量水平对生产成本和产品竞争力具有重要影响。下游产业涵盖建材、农药、
医药、食品添加剂、染料、化工、纺织、制鞋、制革、改性及复合材料等领域，多元的产品矩阵下游应用广
泛且需求分散，单一行业的周期性波动对整体业务的影响较为有限，抗风险能力较强。
公司主营业务包括化工新材料、基础化工、化肥产品及其他业务，相关主要细分行业情况如下：
1、化工新材料
（1）聚碳酸酯行业
聚碳酸酯（PC）广泛应用于汽车零部件、医疗器械和电子元器件、高端光学级、薄膜、电子电器、航空
航天等多领域，未来不断向光电领域、医疗领域及高复合、高功能、高端化、差异化、专用化方向发展。
报告期内，原料双酚A受2023年下半年开始的快速扩张影响，且前期长停装置或部分阶段停车装置相继
恢复重启，竞争加剧，成本呈现倒挂，酚酮-双酚A-PC产业链的装置盈利能力偏弱。国内PC增量脚步放缓，
同时国内终端消费量无明显变化，受原料双酚A价格影响，产品价格持续低迷；PC下游消费增长领域主要集
中在5G通讯设备、新能源汽车的快速发展和国际市场的需求增加。
（2）尼龙6行业
近几年尼龙6行业发展迅速，新产能释放较多，产能规模化企业日渐增加，竞争形势加剧；同时由于聚
合技术水平的提高以及CPL企业延伸产业链，以及生产装置的规模化、自动化、节能化和生产效率越来越高
，利用单位投资、能耗和加工成本的不断降低来增加竞争力，生产企业一体化、规模化特点在降本增效方面
优势凸显。
报告期内，原料纯苯价格先涨后降，波动幅度较大，关税政策等因素引发的原油价格震荡成为主因。因
纺织出口受限，国内纺织行业开工率大幅降低，加之尼龙6产能增加，行业内竞争加剧，导致价格降低，在
一定程度上减弱了盈利能力。
（3）多元醇行业
多元醇前几年下游需求稳定，市场新增产能有限，供应偏紧，价格高位运行，利润较好；主要产品包括
正丁醇、辛醇、异丁醛。正丁醇下游主要是丙烯酸丁酯、醋酸丁酯、DBP，终端主要用于涂料、胶黏剂、塑
料软质品；辛醇下游主要是DOP、DOTP、丙烯酸异辛酯，终端主要用于PVC膜类、电缆、手套；异丁醛下游主
要是新戊二醇、十二碳醇酯、异丁酸，终端主要用于油漆、涂料等建材行业。去年下半年开始，多元醇不断
有新产能释放，国内供应量增大。
报告期内，多元醇国内供应量因生产企业故障及检修等呈现波动。受下游房地产、基建等行业影响，国
内多元醇下游涂料和增塑剂类产品出货不畅，开工降低，需求减少，对多元醇产品支撑减弱，多元醇产品价
格持续下滑，利润压缩。
（4）有机硅行业
有机硅材料广泛应用于建筑、电子电器、纺织服装、能源、医疗卫生行业等。二甲基二氯硅烷是有机硅
工业中最广泛生产的单体，其上游原料是金属硅和氯甲烷，下游合成有机硅DMC、D4、线性体等中间体，延
伸生产硅橡胶、硅树脂、硅油等终端产品。
报告期内，随着国内光伏、新能源等节能环保产业、超高压和特高压电网建设、智能穿戴材料、3D打印
及5G等新兴产业的发展，均为有机硅提供了较为持续的需求增长。但是传统行业房地产的低迷，以及有机硅
供应端的新产能释放，原料工业硅块价格下行，导致DMC、D4、线性体等总体价格在第二季度出现明显下滑
。
（5）氟材料行业
氟材料产品主要包括六氟丙烯、聚全氟乙丙烯、聚四氟乙烯等。六氟丙烯广泛应用于新型制冷剂、灭火
剂、医药中间体、氟橡胶、氟化液等领域。聚四氟乙烯、聚全氟乙丙烯因具有化学稳定性、优良的电气性能
、抗老化性等优异特性，广泛应用于轨道交通、通讯、化工设备、新能源汽车、小家电等行业。
报告期内，聚四氟乙烯市场供应量与去年同期基本持平，聚全氟乙丙烯因部分生产企业停工检修市场供
应量低于去年同期，下游化工、通讯、新能源、小家电等领域需求偏弱，整体开工负荷低于同期，需求减少
，因此聚四氟乙烯价格低于去年同期，聚全氟乙丙烯价格高于去年同期。六氟丙烯行业供应量因部分生产企
业停工检修出现一定波动，下游灭火剂、医药中间体、六氟环氧丙烷等市场价格下行，开工负荷降低，需求
减弱，价格呈现一定幅度的震荡。
报告期内，聚四氟乙烯市场供应量同比基本持平，聚全氟乙丙烯因部分生产企业停工检修市场供应量低
于去年同期，下游化工、通讯、小家电等领域需求偏弱，因此聚四氟乙烯价格低于去年同期，聚全氟乙丙烯
价格高于去年同期。六氟丙烯行业供应量因部分生产企业停工检修出现一定波动，下游灭火剂、医药中间体
、六氟环氧丙烷等需求减弱，价格呈现一定幅度的震荡。根据2024年下半年至2025年上半年市场动态，中国
制冷剂行业经历结构性调整。受《基加利修正案》分阶段实施影响，二氟甲烷（HFC-32）等第二代制冷剂配
额持续收紧，且空调能效新国标实施推动R32需求激增。市场始终处于供不应求状态，价格持续走高。
2、基础化工
（1）甲烷氯化物行业
甲烷氯化物是指甲烷分子中的氢原子被氯原子取代的产物，包括四种化合物：一氯甲烷（氯甲烷）、二
氯甲烷、三氯甲烷（氯仿）、四氯甲烷（四氯化碳）。甲烷氯化物是有机产品中仅次于氯乙烯的大宗氯系产
品，为重要的化工原料和有机溶剂，其用途众多，涉及电影胶片、医药、农药、服饰等多个领域。其中一氯
甲烷用于生产有机硅和纤维素、农药，二氯甲烷用于生产制冷剂R32（二氟甲烷），三氯甲烷主要用于生产
制冷剂R22（二氟一氯甲烷），其余用于医药，作为药物萃取剂和麻醉剂等。
报告期内，甲烷氯化物行业内有新产能释放，供应量增加。一氯甲烷的主要下游纤维素受房地产不景气
，且下游有机硅开工率降低影响，价格持续低迷。二氯甲烷受下游制冷剂R32（二氟甲烷）需求旺季，以及
新能源锂电池隔膜行业增速较快的影响，开工较好，价格高于去年同期。三氯甲烷因制冷剂R22（二氟一氯
甲烷）受配额限制，且下游氟化工等市场未回暖，本报告期末价格相对于去年同期逐步下滑且波动较大。
（2）二甲基甲酰胺行业
二甲基甲酰胺是用途广泛的化工原料和优良溶剂，主要用于PU浆料及电子行业；还用于甜味剂三氯蔗糖
的合成；在石油化学工业中，可作为气体吸收剂，用来分离和精制气体；在农业工业中，可用来生产杀虫脒
；在医药工业中可用于合成多种医药中间体。
报告期内，二甲基甲酰胺停车检修装置复产，市场供应充足，主要下游浆料行业开工率较低，以销定产
按需采购，医药行业稳定生产，农药行业因产品价格下滑，开工负荷降低，三氯蔗糖产品库存积压降价销售
，装置生产负荷降低，对原料需求减少，上半年市场价格呈现持续走低趋势。
（3）氯碱行业
公司氯碱生产装置采用离子膜法生产烧碱，各项工艺指标稳定，应用于氧化铝、造纸、精细化工、人造
丝、人造棉和肥皂制造业等领域，也可用于生产染料、塑料、药剂及有机中间体，旧橡胶的再生，制造金属
钠、水的电解以及无机盐生产。
报告期内，烧碱主要下游国内氧化铝产能利用率大幅提升，烧碱需求同比例增长，且关联产品液氯价格
偏低，在一定程度上限制了烧碱的开工率，因此价格明显高于去年同期。
（二）公司主要业务、主要产品及用途
公司主营业务包括化工新材料、基础化工及其他业务，其中化工新材料产品主要包括聚碳酸酯、尼龙6
、己内酰胺、有机硅等；基础化工产品主要包括甲烷氯化物和二甲基甲酰胺等；其他业务主要包括化工装备
制造、化工行业相关设计研发等。
（三）公司主要经营模式
运营质量是企业持续发展的核心，坚持不断优化运营模式，提升盈利能力和竞争实力。统筹协调资源，
持续做好生产系统性联动和经营系统性联动，保障效益效果最佳、最优。
1、生产模式
公司严格安全环保节能管控，实行项目建设和生产运行全过程融入，持续做好生产运行过程的精细化管
理，优化、挖潜、降低物耗能耗，提质增效。充分发挥园区一体化优势，优化各装置运行调整，保持生产装
置的安、稳、长、满、优，做到安全稳定运行常态化；坚持园区集约化管理，根据市场变化及产品盈利能力
，实施采购、生产、销售、物流和财务一体化联动，及时调节装置运行负荷和产品产量，柔性排产，优化经
济运行，充分发挥产能，提高产品质量，满足客户需要，努力争取产业链价值最大化。
2、运营模式
在把握稳定生产大局的前提下，发挥经营调度协调作用，以市场变化和客户需求为导向，提升主动配合
和快速响应能力。采购、生产、销售、物流、财务和信息等相互配合、相互支持，坚持经济核算对优化运行
的导向作用。
大宗原料采购注重性价比，通过鲁西采购网进行采购，采购计划、询价、合同签订、质检、入库、结算
、付款全流程信息化，杜绝人为操作。化工产品主要原材料为煤炭、丙烯、纯苯、甲醇等，重点与大型国有
生产企业稳定合作，稳定渠道，争取价格优势；同时充分利用省内周边炼油企业运距短的优势，就近采购，
在确保企业生产需要的同时，有效降低生产成本。装备制造业务的原材料选择与大型供应商和钢厂合作的采
购模式，保证供应，提高本质安全，降低成本。
公司主要化工产品均通过“鲁西商城”电商平台销售。产品销售实施集合定价、竞价为主，搭配竞拍、
长约等多种模式，实现多场景的公平、公正、廉洁、透明销售。国内客户为下游化工生产企业，出口业务遍
布全球多个国家和地区，甲酸、二氯甲烷、二甲基甲酰胺等连续多年位居全国出口量前列。通过“鲁西商城
”和“鲁西物流”两个平台的有机结合，客户下单后，运输车辆竞价配载、配送全流程信息化运营，降低了
物流费用，提高了发运效率和客户体验。
二、核心竞争力分析
1、园区一体化优势
经过多年发展，园区内产业链条一体化优势明显，园区各装置之间上下游关联度高，互为原料，通过管
网密闭输送，循环利用，吃干榨净，安全高效。公司通过不断统筹优化，改造提升，逐步提高产业链韧性和
完整性，为公司发展奠定了坚实基础。
园区内生产企业实施集约化统一管理，统筹平衡上下游生产资源，实现物料平衡，配备了丰富的公用工
程资源，实现园区内公用工程资源集约化利用，在成本控制、节能降耗、资源综合利用、弹性调节产品结构
等方面具有较大优势。
持续加大数字化平台应用，建设并逐渐完善智慧化工园区管理平台，助力公司安全环保、集约化管控。
公司坚定不移提升运营水平，优化改进运营模式，打造了多场景、多模式组合的采购、销售、物流经营平台
和以效益为中心的日成本效益分析平台，支持采购、生产、销售应对市场变化快速调整，确保物料流、资金
流向高盈利产品倾斜，确保效益最大化。
2、联动优势
公司聚焦安全和生产过程精细化管理，统筹系统性安全和生产运行大平衡、大优化，持续增强从上到下
的穿透力，提高管理效能。以生产经营计划为抓手，统筹实施联动检修，优化资源配置，降低关联影响。联
动匹配物料流、资金流，实现资源、能源优化配置，及时调整运行策略。销售管理协同联动，优势产品提量
提价，内外贸有效联动拓宽产品下游新应用、新领域，实施差异化销售，提高附加值，提升销售质量。采购
坚持系统当家、战略协同、对标管理，利用多供应商、多平台模式、原厂备件战略采购等模式联动，不断优
化采购业务。
3、卓越运营优势
重塑卓越运营体系，聚焦关键指标，以“跑赢大势、好于行业平均”为目标，开展对标提升行动。积极
应对市场变化，以效益为导向，及时合理调整产品产量和结构，实施年度预算，滚动预测，动态调整，保持
良好经济运行。统筹资源保障，安全稳妥推进项目试开车。坚持采购质量就是生产环节的本质安全，整合管
理职能，优化供方结构，严控采购计划，大宗原料合理库存，推进备品备件等性价比采购。销售坚持零库存
理念，多模式组合，完善实施技术营销。推动物流安全、效率和降本增效，保障物流安全管理。坚持“产品
质量是生产出来的”，优化关键质量控制点，严抓工艺指标稳定和质量管理，加大产销联动，提高服务客户
能力，增强了品牌影响力。
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