经营分析☆ ◇000848 承德露露 更新日期：2025-09-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
植物蛋白饮料的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
植物蛋白饮料(行业) 13.82亿 99.86 6.35亿 99.81 45.97
其他(行业) 197.12万 0.14 122.31万 0.19 62.05
─────────────────────────────────────────────────
杏仁露系列(产品) 13.04亿 94.20 6.09亿 95.64 46.69
果仁核桃系列(产品) 3782.31万 2.73 876.47万 1.38 23.17
水系列(产品) 3285.37万 2.37 1551.64万 2.44 47.23
植物奶系列(产品) 761.22万 0.55 226.13万 0.36 29.71
其他(产品) 197.12万 0.14 122.31万 0.19 62.05
─────────────────────────────────────────────────
北部地区(地区) 12.46亿 90.03 5.93亿 93.15 47.58
中部地区(地区) 7958.50万 5.75 2603.83万 4.09 32.72
其他地区(地区) 5843.29万 4.22 1757.83万 2.76 30.08
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 12.65亿 91.39 5.91亿 92.77 46.68
直销(销售模式) 1.19亿 8.61 4603.70万 7.23 38.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
植物蛋白饮料(行业) 32.85亿 99.92 13.45亿 99.95 40.95
其他(行业) 264.38万 0.08 71.89万 0.05 27.19
─────────────────────────────────────────────────
杏仁露(产品) 31.88亿 96.97 13.25亿 98.42 41.55
果仁核桃露(产品) 8496.35万 2.58 1597.57万 1.19 18.80
杏仁奶系列(产品) 1203.91万 0.37 459.33万 0.34 38.15
其他(产品) 264.38万 0.08 71.89万 0.05 27.19
─────────────────────────────────────────────────
北部地区(地区) 29.90亿 90.96 12.56亿 93.33 42.01
中部地区(地区) 1.91亿 5.81 6168.58万 4.58 32.29
其他地区(地区) 1.06亿 3.23 2803.09万 2.08 26.42
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 31.25亿 95.06 12.84亿 95.37 41.08
直销(销售模式) 1.62亿 4.94 6229.36万 4.63 38.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
植物蛋白饮料(行业) 16.33亿 99.92 6.83亿 99.93 41.80
其他(行业) 125.34万 0.08 45.34万 0.07 36.17
─────────────────────────────────────────────────
杏仁露系列(产品) 15.84亿 96.91 6.68亿 97.73 42.15
果仁核桃系列(产品) 3955.24万 2.42 1051.12万 1.54 26.58
杏仁奶系列(产品) 975.61万 0.60 451.34万 0.66 46.26
其他(产品) 125.34万 0.08 45.34万 0.07 36.17
─────────────────────────────────────────────────
北部地区(地区) 14.87亿 91.01 6.38亿 93.35 42.87
中部地区(地区) 9639.54万 5.90 3121.76万 4.57 32.38
其他地区(地区) 5045.22万 3.09 1420.24万 2.08 28.15
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 15.21亿 93.09 6.37亿 93.23 41.86
直销(销售模式) 1.13亿 6.91 4622.97万 6.77 40.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
植物蛋白饮料(行业) 29.52亿 99.93 12.24亿 99.96 41.47
其他(行业) 220.59万 0.07 48.98万 0.04 22.21
─────────────────────────────────────────────────
杏仁露(产品) 28.62亿 96.87 12.05亿 98.36 42.09
果仁核桃露(产品) 8695.53万 2.94 1854.57万 1.51 21.33
杏仁奶系列(产品) 345.34万 0.12 110.11万 0.09 31.89
其他(产品) 220.59万 0.07 48.98万 0.04 22.21
─────────────────────────────────────────────────
北部地区(地区) 26.76亿 90.57 11.69亿 93.65 43.70
中部地区(地区) 1.75亿 5.92 5519.73万 4.42 31.54
其他地区(地区) 1.04亿 3.50 2405.66万 1.93 23.24
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 28.86亿 97.68 11.99亿 97.92 41.56
直销(销售模式) 6859.07万 2.32 2550.67万 2.08 37.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.06亿元，占营业收入的6.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│经销商1 │ 5116.53│ 1.55│
│经销商2 │ 4242.89│ 1.29│
│经销商3 │ 4204.82│ 1.28│
│经销商4 │ 3508.27│ 1.07│
│经销商5 │ 3505.70│ 1.07│
│合计 │ 20578.20│ 6.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.82亿元，占总采购额的38.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│昇兴集团股份有限公司 │ 34763.69│ 13.64│
│奥瑞金科技股份有限公司 │ 21615.06│ 8.48│
│承德亚欧果仁有限公司 │ 15360.38│ 6.03│
│临颍嘉美印铁制罐有限公司 │ 14070.13│ 5.52│
│承德双滦利民杏仁加工有限公司 │ 12414.29│ 4.87│
│合计 │ 98223.55│ 38.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事植物饮品的研发、生产和销售。根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公
司行业统计分类指引》，公司属于“CA15酒、饮料和精制茶制造业”。报告期内，公司主营业务未发生变化
，主要产品为“露露”杏仁露，包括原味、无糖、浓情款、迷你款、经典低糖款等，“露露”杏仁露以野山
杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，是营养、健康、绿色的植物蛋白饮品，此外公司产
品还包括：果仁核桃系列、植物奶系列、水系列产品等。
（一）品牌运营情况
公司秉承发展民族品牌的初心，精准传递品牌核心价值，有效提升了目标市场对品牌的认同感，并确立
了独特的市场形象。报告期内，公司继续围绕“领潮植物饮品发展”战略，深入贯彻以市场和竞争双轮驱动
的经营理念，从产品口味、包材、视觉设计等多维度进行产品开发，持续优化公司产品矩阵规划，建立产品
创新体系，进行全面储备，努力实现品牌年轻化，赋能品牌价值提升。报告期内，公司深耕植物基，紧密贴
合市场需求，以消费者为中心，从口味创新、包装升级、视觉美学等多方面进行创新，推出了露露植本养生
水、LOLO汽心引力气泡水、玻璃瓶杏仁露，并进一步研究其他延展口味及其他植物饮品，旨在推动产品结构
持续优化，实现产品多元化发展，满足不同消费者的需求。
品牌推广方面，公司继续通过线上线下渠道进行品牌年轻化体系化建设，如新年朋友圈广告投放、新年
西安地铁创意视觉投放、分众电梯广告投放、618联动京东、抖音等平台进行联合宣传，成都糖酒会创意展
位展示，视频号、小红书等平台官号全面年轻化视频更新迭代，并进行内容种草，保持自媒体新品曝光与推
广，高频出现在年轻群体，实现曝光率；此外，传统线下户外广告也进行了全方位的媒体露出，如：投放承
德、大同、银川等19个城市区域公交车身广告，共计投放153辆公交车；投放北京南站、西安北站、北京西
站等22个北方核心城市的高铁站，除此之外，在不同区域内通过投放户外大牌、快递柜、社区道闸等户外广
告媒体，加深了市场与消费者对露露品牌的认知。
（二）主要销售模式
植物蛋白饮料作为快消品，销售模式与其他快消品尤其是食品饮料类销售模式一致，分为线下销售和线
上销售。线下主要是以经销的模式为主，针对一些地方性的大型卖场以直销模式销售；线上销售平台包括：
京东、天猫、拼多多、抖音等。
公司销售渠道主要包括：餐饮渠道、现代渠道（商超卖场等）、传统渠道、宴会、团购、线上渠道等。
其中主要以线下销售渠道为主，同时积极拓展线上销售渠道，实现线上线下全渠道覆盖。
报告期内，公司共开发交通枢纽商店295家，学校商店521家，打造形象店3430个，举办宴会3368场，开
发餐饮店4365个。
4、经销客户的主要结算方式、经销方式
关于结算方式，公司与经销商主要采取先款后货的结算方式，尽可能规避坏账风险；关于经销方式，公
司与经销商通过代理模式开展合作。
公司在线上天猫、京东、拼多多、抖音、快手、小红书、视频号7个平台经营12个店铺。销售产品包括
：经典标箱杏仁露、家庭装杏仁露、低糖核桃露、低糖杏仁露、浓情款杏仁露、经典无糖杏仁露、mini低糖
杏仁露、mini经典杏仁露、露露植本养生水、原味巴旦木奶等。
报告期内公司根据各平台实际情况，制定不同的电商运营策略，进行核心店铺打造，积极传达公司文化
、产品理念，传递品牌形象，提高品牌及产品曝光，促进销量转化。
2023年受气候因素影响，野山杏仁大幅减产，采购价格上涨，2024年野山杏仁产量情况良好，价格回落
，使得本报告期主要原材料野山杏仁采购价格下降幅度超过30%，此因素影响公司营业成本下降7.94%。
公司主要采用以销定产的生产模式，生产单位根据销售计划和市场销售预测信息制定月度生产计划，并
根据实际情况进行适当调整。
公司委托加工生产产品成本低于营业成本的10%。
2、报告期内，主要产品的产能情况
二、核心竞争力分析
公司是国内最大的杏仁露生产厂家，具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史。报告期内，公司凭借产
品、品牌、技术等方面的核心竞争力，进一步扩充产品序列，加强品牌宣传，提升市场份额。
（一）产品优势
公司秉承“植根于大地，提供可信赖的植物饮品”的愿景，以消费者需求为导向，紧紧围绕植物营养领
域探索前行。公司产品杏仁露以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用特有的研磨工艺、专利技
术精制而成，具有独特的风味和营养价值。
据《本草纲目》记载：杏仁能散能降，故解肌、散风、降气、润燥、消积，治伤损药中用之；《滇南本
草》中也有杏仁“止咳嗽，消痰润肺，润肠胃，消面粉积，下气”的记录。野山杏仁具有美容养颜、润肺止
咳、润肠通便、调节血脂等功效，是自古以来具有药食同源属性的优质食材。露露将野山杏仁作为原料制成
饮品，正是顺应了人们追求健康营养价值的潮流。
公司以营养、健康、绿色为发展方向，坚持产品质量是企业的生命线，以食品安全为中心，坚持做真材
实料的产品，在原料采购、产品生产及供应等各环节全过程把控食品安全及品质。原料方面，加强原材料采
购全过程管理，保证原材料质量；生产环节，制定标准化作业程序，持续推进精益化管理，加强生产过程管
理，确保产品质量；供应环节，通过对产成品赋予唯一的二维码，实现对产品销售流通环节的精准管控。公
司始终践行诚信是光，用优质的产品和服务保持公司品牌的美誉度和健康形象。
报告期内，公司围绕“领潮植物饮品发展”战略，持续优化公司产品矩阵，建立产品创新体系，推出了
露露植本系列：枸杞桑葚饮、枇杷秋梨饮、陈皮乌梅饮、桂圆姜枣饮等新品，增强品牌核心竞争力，努力实
现品牌年轻化，赋能品牌价值提升。
未来，公司将继续围绕植物饮品，大力开展品类创新与升级，通过逐渐丰富的产品品类，不断拓展新消
费人群和消费场景，满足新一代消费者多样化的消费需求，为植物饮品行业发展注入新鲜血液。
（二）品牌优势
在品牌定位方面，公司始终专注于研究植物营养、健康领域，致力于为消费者提供绿色、健康、可信赖
的植物饮品。作为中国植物蛋白饮料的开创者，公司以发展民族品牌为己任，成功地将品牌理念传达给了目
标消费者，并在市场中树立了独特的品牌形象。经过多年的发展，“露露”成为了饮料行业的悠久品牌及知
名品牌，深受消费者喜爱。公司先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”“中国饮料行业30年常青藤企业
”“中国饮料工业二十强企业”“全国信息化500强企业”“中国农业企业500强”等荣誉称号，入选中国最
具价值品牌500强，并连续多年名列中国食品饮料行业纳税百强，为中国饮料行业发展作出了突出贡献。
（三）技术优势
公司具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，露露牌杏仁露是中国植物蛋白饮料的始创产品。公司具
有完全自主知识产权和多项研究专利，技术实力雄厚，目前拥有包括12项发明专利在内的89项专利。公司是
中国饮料工业协会技术委员会成员单位，先后参与3项行业标准，5项国家标准的起草工作，并于2021年以第
二参与单位身份参与了《植物奶》团体标准的制定。公司坚持自主创新，拥有省级企业技术中心、省级技术
创新中心，通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证，在中国质量协会评比中被
评为“全国质量检验稳定合格产品”。
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