经营分析☆ ◇000850 华茂股份 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
纺织业务、投资业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
纺织(行业) 14.88亿 90.21 1.68亿 87.94 11.31
其他业务(行业) 1.61亿 9.79 2308.45万 12.06 14.30
───────────────────────────────────────────────
纱、线(产品) 9.81亿 59.49 1.45亿 76.00 14.83
布(产品) 4.72亿 28.59 1219.44万 6.37 2.59
其他业务(产品) 1.61亿 9.79 2308.45万 12.06 14.30
纺织-其他(产品) 3514.01万 2.13 1065.77万 5.57 30.33
───────────────────────────────────────────────
中国地区(地区) 14.55亿 88.22 1.71亿 89.14 11.73
欧洲地区(地区) 1.17亿 7.12 1802.21万 9.41 15.34
亚洲地区(地区) 7611.50万 4.61 257.07万 1.34 3.38
美洲地区(地区) 71.04万 0.04 20.26万 0.11 28.52
───────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 16.49亿 100.00 1.91亿 100.00 11.61
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
纺织(行业) 31.93亿 91.38 4.66亿 97.60 14.61
其他业务(行业) 3.01亿 8.62 1147.07万 2.40 3.81
───────────────────────────────────────────────
纱线(产品) 21.18亿 60.60 3.83亿 80.21 18.10
布(产品) 10.02亿 28.68 6770.53万 14.17 6.76
其他业务(产品) 3.01亿 8.62 1147.07万 2.40 3.81
纺织-其他(产品) 7317.13万 2.09 1539.63万 3.22 21.04
───────────────────────────────────────────────
中国地区(地区) 29.48亿 84.36 --- --- ---
欧洲地区(地区) 2.97亿 8.49 4418.59万 9.25 14.89
亚洲地区(地区) 2.50亿 7.15 2764.23万 5.78 11.07
───────────────────────────────────────────────
订单和定制(销售模式) 34.94亿 100.00 4.78亿 100.00 13.68
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
纺织(行业) 15.74亿 92.85 2.37亿 94.17 15.08
其他业务(行业) 1.21亿 7.15 1470.41万 5.83 12.13
───────────────────────────────────────────────
纱、线(产品) 10.17亿 59.98 2.09亿 82.97 20.56
布(产品) 4.87亿 28.71 1824.44万 7.24 3.75
其他业务(产品) 1.21亿 7.15 1470.41万 5.83 12.13
纺织-其他(产品) 7046.73万 4.16 999.30万 3.96 14.18
───────────────────────────────────────────────
中国地区(地区) 13.69亿 80.75 2.13亿 84.49 15.56
亚洲地区(地区) 1.73亿 10.19 1949.78万 7.73 11.29
欧洲地区(地区) 1.54亿 9.06 1959.09万 7.77 12.75
───────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 16.96亿 100.00 2.52亿 100.00 14.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
纺织(行业) 32.75亿 93.63 6.27亿 92.32 19.14
其他业务(行业) 2.23亿 6.37 5217.45万 7.68 23.39
───────────────────────────────────────────────
纱线(产品) 20.88亿 59.70 5.09亿 75.00 24.39
布(产品) 11.23亿 32.10 1.03亿 15.19 9.18
其他业务(产品) 2.23亿 6.37 5217.45万 7.68 23.39
纺织--其他(产品) 5465.54万 1.56 1397.30万 2.06 25.57
服装(产品) 939.22万 0.27 46.70万 0.07 4.97
───────────────────────────────────────────────
中国地区(地区) 28.77亿 82.24 --- --- ---
亚洲地区(地区) 4.32亿 12.34 9038.58万 13.31 20.93
欧洲地区(地区) 1.89亿 5.42 5124.10万 7.55 27.04
───────────────────────────────────────────────
订单和定制(销售模式) 34.98亿 100.00 6.79亿 100.00 19.41
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售7.46亿元，占营业收入的21.35%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 36915.63│ 10.56│
│第二名 │ 15816.89│ 4.53│
│第三名 │ 8750.27│ 2.50│
│第四名 │ 8484.77│ 2.43│
│第五名 │ 4629.77│ 1.33│
│合计 │ 74597.33│ 21.35│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购5.33亿元，占总采购额的26.33%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 17803.50│ 8.79│
│第二名 │ 11232.30│ 5.55│
│第三名 │ 10079.03│ 4.98│
│第四名 │ 7105.94│ 3.51│
│第五名 │ 7090.66│ 3.50│
│合计 │ 53311.43│ 26.33│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司专注于各类纱线、织物、面料、产业用布等生产与销售及投资管理。公司产品主要包括纱线系列产
品，坯布面料系列产品、色织面料系列产品和功能性产业用布系列产品等。报告期内的公司主营业务未发生
重大变化。
1、主要产品及其用途
公司可年产“乘风”牌Ne5-330高档纱线8万余吨、“银波”牌120-360厘米幅宽高档坯布及面料10,000
万米。纱线和坯布产品是“中国名牌产品”、“全国用户满意产品”。以公司生产的优质坯布为原料，采用
国际先进的染整清洁生产技术和功能性后整理技术加工生产的高档服装面料，立足中高端市场，主要与国内
外知名服装品牌配套；功能性产业用布材料及消费用品主要应用于医疗、卫生领域等。公司主要按订单组织
生产，同时，根据用户需求，实行定制化生产和研发。原辅材料根据生产需要自行采购，营销模式采取直接
销售和定制化服务相结合。
经过多年的发展，公司投资业务中拥有国泰君安、广发证券、徽商银行等金融股权。具体投资项目详见
本年度报告附注的“七、合并财务报表项目注释”项下“交易性金融资产”、“长期股权投资”、“其他权
益工具投资”等相关内容。
2、经营模式
研发设计方面：公司依托国家认定企业技术中心，充分发挥全国纺织行业环锭纺纱技术创新中心、安徽
省精品紧密纺工程技术研究中心、安徽省技术标准创新基地（纺织新材料）等平台作用，联合上下游及终端
企业、高等院校及科研院所，瞄准国际先进技术水平，积极开展产学研合作。围绕纺织产业“科技、绿色、
时尚”的定位，开展新工艺、新技术、新产品、新材料的研发与应用，推动行业的智能制造和绿色制造，实
现高质量发展。充分发挥公司“绿色智能纺织技术创新中心”的平台作用，坚持自主开发和合作研发相结合
，做到研发一批、生产一批、推广一批、储备一批，逐步实现产品由市场引导向引导市场的转变。公司设计
生产的“轻纱薄羽、简朴逸趣”等织物，获2023中国国际面料设计大赛、2024春夏中国流行面料入围评审优
秀奖，截止2023年6月30日，公司累计获得授权专利420件，其中发明专利84件。
采购方面：公司在采购环节上，以成本管理、资金管理为重点，切实地将采购信息管理、质量管理、申
请计划管理等制度化、规范化，构建起有效合理的运作机制，以利降低运行成本，提高企业效益。公司强化
战略物资采购管理，利用品牌、资金优势，选择棉花加工优势企业，参与籽棉采摘、收购、加工等质量管理
，稳定原料供应，确保公司获得质优价廉的棉花资源。建立“网络管理采购平台”，通过企业采购信息化管
理系统，做好事前规范、有效执行、事后监控，堵塞采购过程中各种漏洞，充分发挥采购平台的竞价、询比
价优势，降低采购成本。同时，通过完善和加强信息化采购平台建设，吸引大量供应商参与合作，形成一个
良好的供应商寻源体系，营造公开公平公正的采购环境。
生产方面：根据市场变化，积极配合销售做到接单生产。各生产部门结合自身资源，做到集中调度，高
效协同，按时生产，保质保期，快速交付，较好地满足各种订单要求。同时对市场进行预判，合理备货，确
保生产持续稳定。
品牌经营方面：公司以优势品种的定位组织生产，引领市场定价。同时重点开发新品种，新纤维，新市
场，利用华茂品牌优势创造高的附加值。2023年根据相关政策的变化，坚持细分市场，细分品种，合理定位
。纱线销售上，深耕市场一线，扩大市场销售，积极拓展海外市场，加大与国内一线品牌商的战略合作，推
广新纤维、新材料，从研发到终端各流程无缝衔接。坯布面料上，加大内销市场的开拓，提升“银波”牌坯
布的市场竞争力。定位于高端市场的面料产品,实行自主研发和销售的营销策略，面料设计理念追求原创性
，迎合当下流行趋势，为客户提供环保、时尚、舒适等功能型产品。产业用布主要采取订单式生产，同时，
加大产品及功能的开发力度，满足个性化和细分市场需求。
面对当前复杂严峻形势，公司提出了“深化调整，创新升级，持续改善，共建共享”的工作方针。在调
结构、拓市场，稳质量、重创新方面定措施下功夫，在抓考核、增动力，降成本、提效益方面定目标抓落实
，多措并举，积极作为，落实落地，务求实效。
3、主要业绩驱动因素
见本章节“二、核心竞争力分析”。
4、行业地位
公司几十年致力于打造精品品牌，坚持走质量品牌效益型发展之路，是目前唯一的“中国棉纺织精品生
产基地”，产品销往意大利、德国、日本及香港等高端市场，是国内外众多知名品牌优质供应商，在国际国
内市场中确立了良好的品牌形象。公司“乘风”牌纱线和“银波”牌高档坯布是“中国名牌产品”。公司连
续多年跻身中国棉纺行业企业竞争力20强，是国家工信部“智能制造试点示范（棉纺智能工厂）”，是工信
部和中国纺织联合会共同认定“重点跟踪培育纺织服装自主品牌企业”。
5、行业发展情况
纺织工业是我国国民经济与社会发展的支柱产业、解决民生与美化生活的基础产业、国际合作与融合发
展的优势产业。我国纺织行业在全球价值链中的位置稳步提升，产业链整体竞争力进一步增强。
“十四五”时期，我国纺织行业在基本实现纺织强国目标的基础上，立足新发展阶段、贯彻新发展理念
、构建新发展格局，进一步推进行业“科技、时尚、绿色”的高质量发展。总体来看，纺织行业面临的历史
机遇是稳中有升。
（1）从国际环境看，世界纺织品生产和供应中心已东移至亚洲，过去垄断世界纺织品出口的西方发达
国家已成为主要的纺织品市场。在复杂经济形势下，世界纤维消费总需求在经济发展、多领域应用等因素拉
动下仍有增长空间。
（2）从国内情况看，首先，随着人民生活水平从温饱走向小康，对纺织品的需求开始从保暖转向追求
时尚、彰显个性。到本世纪末，我国国民经济整体素质和综合国力将迈上新台阶，人民生活达到小康水平，
对纺织品的数量、品种、档次和质量的要求将越来越高。再次，中国人口占世界人口的1/5，纺织必须长期
立足国内市场，尤其是农村市场。目前，随着我国农民生活水平的提高，农村市场对纺织服装的需求潜力巨
大，同时，中国在劳动力和资源方面仍具有比较优势，这为中国纺织业的发展提供了有利的客观环境。
（3）从市场前景看。我国棉花产量不能完全自给自足，进口棉花依旧受配额限制，而非棉纤维应用占
比持续增长。随着消费者对消费体验的多样性需求不断增加，多种纤维混纺交织产品已经成为纺织产业时尚
化的主流，为棉纺织产品创新、纺纱织造技术进步奠定了基础，推动混纺纤维在行业应用数量和种类的扩大
。加大差别化、功能性纤维产品的研发和推广力度，大力推动绿色纤维在行业的应用，为行业带来新的发展
空间。
二、核心竞争力分析
历经几十年发展，公司已拥有纺纱、织造、面料、无纺布等较为完整的产业链，在品牌、管理、技术、
资金等方面积累并形成了较强的竞争优势。
1、品牌优势
几十年来，公司始终致力于打造精品品牌，坚持走质量品牌效益型发展之路不动摇，是目前唯一的“中
国棉纺织精品生产基地”，产品已成为国内外众多知名品牌优质供应商，在国际国内市场中享有良好的品牌
形象。公司“乘风”牌纱线和“银波”牌高档坯布是“中国名牌产品”和“安徽出口”。公司连续多年跻身
中国棉纺行业企业竞争力20强，是国家工信部“智能制造试点示范（棉纺智能工厂）”，是工信部和中国纺
织联合会共同认定“重点跟踪培育纺织服装自主品牌企业”，再次获得“2023中国纺织服装品牌竞争力优势
企业”称号。
2、管理优势
公司以严格的管理享誉国内外。几十年来，通过持之以恒的严抓管理，形成了独具特色的“安全、质量
、劳动、组织”四大纪律，培育了“严、齐、勤、谦”的四字司风，创造了“一传到位、一丝不苟、一票否
决、一以贯之”的“四个一”数字赋能高质高效管理模式。
公司的管理经验受到国家、行业以及省、市各级政府和有关部门的高度肯定，称赞华茂是“管理出效益
的典范”。近年来，公司再次荣获“全国文明单位”、中国纺织管理创新成果一等奖等称号。
3、技术优势
公司以“国家级企业技术中心”为依托，在工艺技术上积累了丰富的经验，产品质量水平和工艺技术水
平在全国同行业保持领先地位。纱线主要质量指标始终保持在USTER2018公报5-25%水平，处在国际先进水平
。在坯布面料产品上，公司较早按照严格的“美四分制”的标准进行检验，坯布下机一等品率在80%以上，
处于行业先进水平。
截止2023年6月公司共申报专利39件（其中发明专利申报数9件）。截止目前，公司累计获得授权专利42
0件，其中发明专利84件。“轻纱薄羽、简朴逸趣”等织物，获2023中国国际面料设计大赛、2024春夏中国
流行面料入围评审优秀奖。
4、资金优势
公司拥有良好的资产结构，资产负债率一直控制在较低水平。长期以来，公司与金融机构保持良好合作
关系，拥有十分充裕的后备银行授信资源。公司坚持严格的资金管理制度，资金实行统一管理，为促进企业
不断发展提供有力保障。
〖免责条款〗
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