经营分析☆ ◇000850 华茂股份 更新日期：2024-11-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
纺织业务、投资业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织(行业) 15.17亿 90.83 2.11亿 92.24 13.89
其他业务(行业) 1.53亿 9.17 1774.13万 7.76 11.58
─────────────────────────────────────────────────
纱、线(产品) 9.89亿 59.21 1.66亿 72.62 16.78
布(产品) 4.88亿 29.23 2984.16万 13.06 6.11
其他业务(产品) 1.53亿 9.17 1774.13万 7.76 11.58
纺织-其他(产品) 3995.98万 2.39 1497.24万 6.55 37.47
─────────────────────────────────────────────────
中国地区(地区) 15.06亿 90.18 2.13亿 93.22 14.14
欧洲地区(地区) 1.01亿 6.05 1278.93万 5.60 12.65
亚洲地区(地区) 6235.06万 3.73 257.93万 1.13 4.14
美洲地区(地区) 64.17万 0.04 12.88万 0.06 20.07
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 16.71亿 100.00 2.28亿 100.00 13.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织(行业) 32.78亿 91.93 4.17亿 91.39 12.71
其他业务(行业) 2.88亿 8.07 3927.63万 8.61 13.65
─────────────────────────────────────────────────
纱线(产品) 20.90亿 58.61 3.25亿 71.31 15.56
布(产品) 11.22亿 31.46 7211.20万 15.81 6.43
其他业务(产品) 2.88亿 8.07 3927.63万 8.61 13.65
纺织-其他(产品) 6628.72万 1.86 1944.63万 4.26 29.34
─────────────────────────────────────────────────
中国地区(地区) 31.93亿 89.55 4.09亿 89.79 12.82
欧洲地区(地区) 2.35亿 6.60 4152.01万 9.10 17.64
亚洲地区(地区) 1.36亿 3.83 482.96万 1.06 3.54
美洲地区(地区) 71.04万 0.02 20.26万 0.04 28.52
─────────────────────────────────────────────────
订单和定制(销售模式) 35.65亿 100.00 4.56亿 100.00 12.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织(行业) 14.88亿 90.21 1.68亿 87.94 11.31
其他业务(行业) 1.61亿 9.79 2308.45万 12.06 14.30
─────────────────────────────────────────────────
纱、线(产品) 9.81亿 59.49 1.45亿 76.00 14.83
布(产品) 4.72亿 28.59 1219.44万 6.37 2.59
其他业务(产品) 1.61亿 9.79 2308.45万 12.06 14.30
纺织-其他(产品) 3514.01万 2.13 1065.77万 5.57 30.33
─────────────────────────────────────────────────
中国地区(地区) 14.55亿 88.22 1.71亿 89.14 11.73
欧洲地区(地区) 1.17亿 7.12 1802.21万 9.41 15.34
亚洲地区(地区) 7611.50万 4.61 257.07万 1.34 3.38
美洲地区(地区) 71.04万 0.04 20.26万 0.11 28.52
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 16.49亿 100.00 1.91亿 100.00 11.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织(行业) 31.93亿 91.38 4.66亿 97.60 14.61
其他业务(行业) 3.01亿 8.62 1147.07万 2.40 3.81
─────────────────────────────────────────────────
纱线(产品) 21.18亿 60.60 3.83亿 80.21 18.10
布(产品) 10.02亿 28.68 6770.53万 14.17 6.76
其他业务(产品) 3.01亿 8.62 1147.07万 2.40 3.81
纺织-其他(产品) 7317.13万 2.09 1539.63万 3.22 21.04
─────────────────────────────────────────────────
中国地区(地区) 29.48亿 84.36 --- --- ---
欧洲地区(地区) 2.97亿 8.49 4418.59万 9.25 14.89
亚洲地区(地区) 2.50亿 7.15 2764.23万 5.78 11.07
─────────────────────────────────────────────────
订单和定制(销售模式) 34.94亿 100.00 4.78亿 100.00 13.68
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.04亿元，占营业收入的11.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9461.78│ 2.65│
│第二名 │ 8935.41│ 2.51│
│第三名 │ 8082.04│ 2.27│
│第四名 │ 7786.09│ 2.18│
│第五名 │ 6097.99│ 1.71│
│合计 │ 40363.31│ 11.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.02亿元，占总采购额的31.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 21379.34│ 11.23│
│第二名 │ 10944.39│ 5.75│
│第三名 │ 10315.40│ 5.42│
│第四名 │ 9961.43│ 5.23│
│第五名 │ 7563.37│ 3.97│
│合计 │ 60163.92│ 31.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司专注于各类纱线、织物、面料、产业用布等生产与销售及投资管理。公司产品主要包括纱线系列产
品，坯布面料系列产品、色织面料系列产品和功能性产业用布系列产品等。报告期内的公司主营业务未发生
重大变化。
公司可年产“乘风”牌Ne5-330高档纱线8万余吨、“银波”牌120-360厘米幅宽高档坯布及面料10,000
万米。纱线和坯布产品是“中国名牌产品”、“全国用户满意产品”。以公司生产的优质坯布为原料，采用
国际先进的染整清洁生产技术和功能性后整理技术加工生产的高档纺织面料，立足中高端市场，主要与国内
外知名服装品牌配套；功能性产业用布材料及消费用品主要应用于医疗、卫生领域等。公司主要按订单组织
生产，同时，根据用户需求，实行定制化生产和研发。原辅材料根据生产需要自行采购，营销模式采取直接
销售和定制化服务相结合。
经过多年的发展，公司投资业务中拥有国泰君安、广发证券、徽商银行等金融股权。具体投资项目详见
本年度报告附注的“合并财务报表项目注释”项下“交易性金融资产”、“长期股权投资”、“其他权益工
具投资”等相关内容。
1、研发设计方面：公司依托国家认定企业技术中心，充分发挥全国纺织行业环锭纺纱技术创新中心、
安徽省企业研发中心、安徽省技术标准创新基地(纺织新材料)等平台作用，联合上下游企业、高等院校及科
研院所，瞄准国际先进技术水平，积极开展产学研合作。围绕纺织产业“科技、时尚、绿色”的定位，开展
新工艺、新技术、新产品、新材料的研发与应用，推动行业的智能制造和绿色制造，实现高质量发展。公司
坚持自主开发和合作研发相结合，充分发挥安徽省博士后工作站的作用，做到生产一批、储备一批、研发一
批，逐步实现产品由市场引导向引导市场的转变。公司设计生产的“云上蓝天、粉色爱心、多彩虎纹”等织
物，获2024中国国际面料设计大赛2025春夏中国流行面料入围评审优秀奖。截至2024年6月底，公司累计获
得授权专利521件，其中发明专利99件，智能纺纱软件著作权7项。
2、采购供应方面：公司在采购申请、订单调度、成本控制、库存管理、供应商认证、评审管理等采购
环节中，规范操作流程，保证采购质量，降低采购成本。利用品牌、资金优势，选择棉花优势加工企业，参
与籽棉采摘、收购、加工等质量管理，稳定原料供应，确保公司获得质优价廉的棉花资源。建立“网络管理
采购平台”，通过企业采购信息化管理系统，做到事前规范、事中执行、事后监控，堵塞过程漏洞，充分发
挥采购平台的竞价、询比价优势，降低采购成本。同时，通过完善和加强信息化采购平台建设，吸引大量供
应商参与合作，形成一个良好的供应商寻源体系，营造公开公平公正的采购环境。
3、订单生产方面：把握市场趋势，适应市场变化，完善订单生产协调机制和预备货方案。精益调度，
保障交期，做好开台的相对稳定，发挥产能的最大优势，稳定生产，稳定质量。各生产部门结合自身资源和
产品定位，做到集中调度，高效协同，按时生产，保质保期，较好地满足各种订单要求。
4、品牌经营方面：公司坚持低碳绿色环保发展理念，牢牢把握产品定位和产品特色，发挥华茂品牌优
势，重点加大生物基纤维的市场开发，利用华茂品牌优势，实现产业链的高效协同。今年以来，根据国内外
市场的变化，在纱线产品上，加大海外市场的开发力度，同时重点关注各大平台热度，加大同中高端客户的
合作开发。坯布面料上，加大内销市场的开拓，提升“银波”牌坯布的市场竞争力。定位于高端市场的面料
产品,实行自主研发和销售的营销策略，面料设计理念追求原创性，迎合当下流行趋势，为客户提供环保、
时尚、舒适等功能型产品。产业用布主要采取订单式生产，同时，加大新产品开发力度，满足个性化市场需
求。
面对当前复杂严峻的经济形势，2024年上半年，公司要求，各部门、各级管理人员咬住年初确定的目标
任务不放松，克服各种困难，努力完成好年度目标任务。各部门要聚焦责任担当，狠抓工作落实，重点在销
售、采购、成本、质量和创新等方面做了以下工作：
（一）全力以赴拓市场、争订单
销售部门自觉克服淡、旺季思想，千方百计跑市场、跑客户，争取把订单拿到手，确保生产稳定；克服
各种困难，做好“两个市场”，特别是出口市场开发。受外部环境影响，近年来出口订单受到较大影响，为
此，公司密切关注环境变化，不断开辟新渠道、新客户，想法设法做好出口市场。
同时，完善销售考核办法，充分调动销售人员积极性。把资源向业务能力强、市场开发意识强、能够为
公司创造更高价值的销售人员倾斜。完善销售竞争机制，提高提单水平，不断提升销售能力，形成人人争当
销售冠军的良好氛围。
（二）千方百计降低采购成本
公司始终把降低采购成本作为重中之重来抓。特别是在原料、浆料、机物料、染化料和纱线采购上，货
比多家，择优釆购。要求善于根据市场变化趋势，择时择价做好采购。充分发挥华茂的品牌效应，降低采购
费用，对一些非特殊要求产品尽可能网上采购。进一步完善采购机制，逐步形成标准化、规范化的采购管理
体系。努力降低物资仓储，加强物流运输管理。不断优化调整物流运输，提高效率、降低成本。
（三）以精细管理降低各种费用
公司电费、工资、管理费用及销售费用均有所上升，需要对每个要素的波动细致分析，精细管理，进一
步挖掘潜力。通过优化工作流程、创新工作方式，杜绝各种跑、冒、滴、漏，节约能耗，让每一度电都发挥
最大效应。围绕“产量、速度、效率”做文章，通过岗位兼并代，加强考核，降低工费成本。通过强化管理
，减少非生产性支出。
（四）加强质量管控，稳定质量水平
强化质量管理，加强质量管控。针对质量上的薄弱环节，开展各种形式的攻关活动。纺部、织部、面料
、无纺布以既定考核指标和客户要求为目标，层层压实责任，常攻不懈，细化考核，努力把质量做到第一。
坚持预防为主，增强把关意识，稳定质量水平，满足客户需求。
（五）加强产品开发，优化产品结构
持续围绕市场需要，不断调整产品结构，打造快速响应机制。技术、销售、生产等部门密切配合，不断
开发适销对路的产品。面对日益内卷的市场，提高产品附加值，必须在品种开发上下功夫。利用不同原料、
不同工艺生产有特色的产品。加强与后道客户合作，共同开发新品，并对成效显著的新产品给予奖励。
（六）抓好项目建设，加快企业发展
加快建设聚乳酸纤维生产应用新高地，是公司未来发展的重要战略举措，必须全力以赴把项目建设好。
目前聚乳酸纤维项目已进入设备安装阶段，各板块主动做好聚乳酸纤维产品开发与应用，为聚乳酸纤维未来
发展作贡献。认真学习研究国家扶持产业发展政策，抓住国家出台的一系列支持企业发展的政策机遇，做好
现有资源的整合和技术改造，确保企业持续健康发展。
二、核心竞争力分析
历经几十年发展，公司已拥有纺纱、织造、面料、无纺布等较为完整的产业链，在战略、品牌、技术、
管理、资金等方面积累并形成了较强的竞争优势。
1、战略引领，持续打造发展新模式
几十年来，无论市场如何变化，公司始终坚持做精做强做优主业不动摇，牢牢把握时代发展新要求，强
化战略引领，保持战略定力。不断优化战略布局和产品结构，不断完善市场化经营机制，不断改革创新体系
、提升管理效率，增强企业发展活力和动力，逐步形成了高质高效发展新模式。
2、质量为本，持续打造品牌影响力
公司长期以来致力于打造精品品牌，形成了“一传到位、一丝不苟、一票否决、一以贯之”的“四个一
”质量管理模式。坚持走质量品牌效益型发展之路，产品销往欧洲、亚洲及香港地区等高端市场，是国内外
众多知名品牌优质供应商，在国际国内市场中确立了良好的品牌形象。公司“乘风”牌纱线和“银波”牌高
档坯布是“中国名牌产品”。公司连续多年跻身中国棉纺行业企业竞争力20强。是工信部“国家绿色工厂”
和“智能制造试点示范（棉纺智能工厂）”。
3、创新为先，持续打造技术新高地
依托公司“国家级企业技术中心”、工信部“智能制造试点示范”、“纺织行业环锭纺纱技术创新中心
”、“安徽省技术标准创新基地”等平台，在工艺技术、智能制造、品种开发等方面不断取得创新成果，到
2024年6月底，公司累计获得授权专利521，其中发明专利99件，智能纺纱软件著作权7项。公司设计生产的
“云上蓝天、粉色爱心、多彩虎纹”等织物，获2024中国国际面料设计大赛2025春夏中国流行面料入围评审
优秀奖。
4、文化赋能，持续打造管理新特色
公司以严格的管理享誉国内外。几十年来，通过持之以恒的严抓管理，形成了独具特色的“安全、质量
、劳动、组织”四大纪律，培育了“严、齐、勤、谦”的四字司风。近年来，公司再次荣获“全国文明单位
”、“全国纺织劳动关系和谐企业”、“纺织行业创新示范科技型企业”、中国纺织管理创新成果一等奖等
称号。
5、优化资产结构，持续打造资金优势
公司拥有良好的资产结构，资产负债率一直控制在较低水平，为发展奠定良好动力和基础。长期以来，
公司与金融机构保持良好合作关系，拥有十分充裕的后备银行授信资源。公司坚持严格的资金管理制度，资
金实行统一管理，为促进企业不断发展提供有力保障。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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