经营分析☆ ◇000856 冀东装备 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
机械设备与备件业务、土建安装业务、维修工程业务、电气设备与备件业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 29.21亿 100.00 2.28亿 100.00 7.79
───────────────────────────────────────────────
机械设备及备件(产品) 15.47亿 52.95 7908.53万 34.76 5.11
土建安装(产品) 4.48亿 15.33 4055.87万 17.82 9.06
矿山工程及恢复绿化(产品) 4.42亿 15.14 4524.08万 19.88 10.23
维修工程(产品) 3.42亿 11.70 5067.52万 22.27 14.83
电气设备及备件(产品) 8740.23万 2.99 1092.04万 4.80 12.49
其他业务(产品) 5514.97万 1.89 106.24万 0.47 1.93
───────────────────────────────────────────────
北方地区(地区) 26.11亿 89.40 2.05亿 89.95 7.84
南方地区(地区) 2.99亿 10.24 1809.96万 7.95 6.05
国外(地区) 1054.68万 0.36 477.03万 2.10 45.23
───────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 29.21亿 100.00 2.28亿 100.00 7.79
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 17.61亿 100.00 1.12亿 100.00 6.35
───────────────────────────────────────────────
机械设备及备件(产品) 9.87亿 56.06 3413.90万 30.55 3.46
土建安装(产品) 2.81亿 15.97 2271.55万 20.33 8.08
维修工程(产品) 2.14亿 12.18 2830.57万 25.33 13.20
矿山工程及恢复绿化(产品) 2.03亿 11.51 1685.29万 15.08 8.32
电气设备及备件(产品) 7464.29万 4.24 917.34万 8.21 12.29
其他业务(产品) 93.46万 0.05 54.44万 0.49 58.25
───────────────────────────────────────────────
北方地区(地区) 15.06亿 85.56 9785.32万 87.58 6.50
南方地区(地区) 2.53亿 14.39 1385.05万 12.40 5.47
国外(地区) 95.49万 0.05 2.72万 0.02 2.85
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 32.00亿 100.00 2.14亿 100.00 6.68
───────────────────────────────────────────────
机械设备及备件(产品) 18.53亿 57.91 9514.44万 44.50 5.14
土建安装(产品) 5.28亿 16.49 2000.93万 9.36 3.79
维修工程(产品) 3.94亿 12.32 5739.86万 26.84 14.56
矿山工程及恢复绿化(产品) 3.19亿 9.97 2449.82万 11.46 7.68
电气设备及备件(产品) 9030.57万 2.82 1541.52万 7.21 17.07
其他业务(产品) 1581.92万 0.49 135.23万 0.63 8.55
───────────────────────────────────────────────
北方地区(地区) 29.10亿 90.95 1.96亿 91.69 6.74
南方地区(地区) 2.81亿 8.80 1393.17万 6.52 4.95
国外(地区) 815.24万 0.25 383.81万 1.80 47.08
───────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 32.00亿 100.00 2.14亿 100.00 6.68
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 14.77亿 100.00 9682.21万 100.00 6.55
───────────────────────────────────────────────
机械设备及备件(产品) 7.93亿 53.64 3767.92万 38.92 4.75
土建安装(产品) 2.70亿 18.26 1194.76万 12.34 4.43
维修工程(产品) 2.49亿 16.88 3002.13万 31.01 12.04
矿山工程及恢复治理(产品) 1.14亿 7.69 923.37万 9.54 8.12
电气设备及备件(产品) 5071.79万 3.43 707.96万 7.31 13.96
其他业务(产品) 129.75万 0.09 86.08万 0.89 66.34
───────────────────────────────────────────────
北方地区(地区) 13.28亿 89.92 8817.16万 91.07 6.64
南方地区(地区) 1.46亿 9.87 750.45万 7.75 5.14
国外(地区) 304.04万 0.21 114.61万 1.18 37.70
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售25.48亿元，占营业收入的87.25%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│北京金隅集团股份有限公司及其子公司 │ 234081.51│ 80.14│
│单位1 │ 7293.41│ 2.50│
│单位16 │ 6617.46│ 2.27│
│单位17 │ 4140.52│ 1.42│
│单位18 │ 2703.81│ 0.93│
│合计 │ 254836.72│ 87.25│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.05亿元，占总采购额的11.34%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│北京金隅集团股份有限公司及其子公司 │ 18294.87│ 6.79│
│单位19 │ 3416.25│ 1.27│
│单位20 │ 3357.80│ 1.25│
│单位21 │ 2912.67│ 1.08│
│单位22 │ 2565.45│ 0.95│
│合计 │ 30547.04│ 11.34│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业整体发展情况在2023年“内需低迷外需放缓”的双重压力下，虽然建材机械行业主要经济指
标不及预期，但建材机械行业在全面落实碳达峰目标的政策引领下，在科技创新、绿色低碳、数智化转型等
方面不断发力，产业结构进一步优化，产品创新能力不断加强，为建材工业高质量发展提供了有力支撑。
根据建材机械工业协会发布的数据，2023年规模以上建筑材料生产专用机械制造工业主营业务收入、利
润总额均呈现下降趋势。2023年建材机械行业深入贯彻落实《建材行业碳达峰实施方案》围绕绿色、低碳、
数字、智能的发展主线，在科技创新等方面不断发力，一批行业科技成果脱颖而出，产业绿色化发展水平、
企业运营效能和管理水平得到提升。
（二）行业政策情况2023年12月29日工业和信息化部、国务院发改委等十部门联合下发《关于印发绿色
建材产业高质量发展实施方案的通知》，促进建材工业绿色化转型，推动绿色建材增品种、提品质、创品牌
，加快绿色建材推广应用，强化支撑服务能力，提升全产业链内生力、影响力、增长力、支撑力，加速绿色
建材产业高质量发展，为加快推进新型工业化提供有力支撑。明确到2026年绿色建材年营业收入超过3000亿
元，培育30个以上特色产业集群，建设50项以上绿色建材应用示范工程，将进一步促进建材行业的装备升级
和技术提升，预计将为建材机械行业企业提供新的市场需求。
中国建材机械工业协会发布《建材机械行业数字化转型行动指南》，计划到2026年规模以上企业的研发
设计数字化工具普及率达到70%以上，生产制造数控化普及率达到60%，关键业务环节数据信息整合比例明显
提高，引导行业数字智能升级，推进企业走绿色化、智能化和高端化之路。
（三）公司在行业所处的地位公司是中国建材机械工业骨干企业、中国建材机械工业协会副会长单位、
全国建材机械装备标准化技术委员会委员单位、国家建筑材料机械标准技术委员会委员、河北省机械工程协
会副会长单位、河北机械工程学会理事单位。
公司获评为“国家级工业设计中心”，旗下拥有4家国家高新技术企业，1家国家专精特新“小巨人”企
业，2家省级专精特新示范企业，2个省级工业设计中心。公司自主研发的新型干法水泥成套装备获评河北省
制造业单项冠军企业，5.4米水泥立磨较GB16780—2021国家标准节电10%，总线型智能柜被认定为同类技术
国内领先水平。公司连续七年荣获中国建材机械行业技术革新奖，行业引领地位进一步巩固。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务报告期内公司所从事的主要业务、产品、经营模式未发生重大变化。公司主要从事水泥
装备制造及维修业务，具备日产2,000吨至12,000吨新型干法水泥熟料生产线从装备研发、设备成套、建筑
安装、生产调试到备件供应、维修服务、矿山工程、生产运营的全产业链服务能力。
公司业务主要由机械设备与备件、土建安装、维修工程、电气设备与备件、矿山工程及恢复治理等构成
：
机械设备与备件业务：主要包括立磨、回转窑、篦冷机、堆取料机等高效水泥机械设备；移动破碎机、
移动筛分机、固定破碎机等矿山设备；固废、危废处置设备；机械备件等业务。
土建安装业务：主要包括工业建筑与民用建筑的工程施工、矿山工程、机电设备安装等业务。
维修工程业务：主要包括水泥生产线的维修、窑炉砌筑、技改技措、运行保驾等业务。
电气设备与备件业务：主要包括电气盘柜、自动化设备与电气备件及系统工程服务等业务。
矿山工程及恢复治理业务：主要包括水泥矿山的工程施工、土石方工程施工、地质灾害防治的设计、施
工、矿山恢复及综合治理等业务。
（二）经营模式公司主要经营模式是为水泥生产企业提供从设计、装备研发制造、建筑安装、生产调试
到备件供应、维修服务、生产运营、矿山工程及恢复治理的全产业链服务。为骨料、钢铁、有色金属、电力
、新能源、光伏等行业提供先进物料粉磨、煅烧、电控等设备、备件以及专业化工程技术服务。
（三）报告期内公司业绩驱动因素2023年公司认真贯彻落实“一高双赢三统筹”工作要求与“三聚三创
三坚持”工作部署，内抓管理，外拓市场，公司科技创新水平不断提高、运营质量不断提升、市场竞争能力
不断增强，保持了良好的发展势头。
1.大力开拓市场，业务接连取得突破。
2023年，公司及所属企业坚持贯彻“无技术不营销”理念，着力加大市场开拓力度，通过技术与营销人
员的无缝对接，持续增强重点项目公关突破能力，全面迈出“走出去”的步伐，公司全年新签销售合同同比
提高。
2.深入开展科技创新，科研成果转化见效。
2023年，公司积极推进科技创新综合体建设，统筹科技力量，聚合科创资源，研发中心成功获评“国家
级工业设计中心”。以重点科研项目为着力点，不断提升科技创新攻关能力，实现一批重要成果转化，河北
省科技重大成果转化项目《钢渣微粉增值化和规模化综合利用及成套装备关键技术》成功落地，示范效应显
著；高效梯度燃烧型水泥窑外分解炉，节能降耗成果明显；智慧实验室持续开展各项机理实验，进一步提升
公司基础研发能力；自主研发的5.4米水泥立磨能耗较GB16780—2021《水泥单位产品能源消耗限额》水泥工
段电耗标准节电10%；自主研发的总线型智能低压成套开关设备，集成能力强、系统扩展性高，广泛应用于
智能工厂建设，经鉴定处于国内同类技术领先水平。持续扩充自主知识产权，公司全年累计申请专利57项，
取得专利授权32项，进一步提高科技实力。
3.着重实施降本增效，运营成本同比降低。
深入落实“集采直采”工作要求，努力扩大“集采直采”品类，提高采购占比，通过减少中间商，降低
采购成本。二是持续深化全周期成本管控，从产品源头设备设备到生产工艺，持续降控各环节成本，实现降
本目标。积极优化融资渠道，降低财务费用。深入研究政府惠企政策，积极争取科技类、财税类、人力资源
类等补贴。
4.全面推行固本强基，内部管理水平稳步提升。
公司内控合规管理体系持续完善。公司制定了《冀东装备合规管理体系建设实施方案》《合规管理办法
》，《合规管理实施细则》、《合规行为准则》，按计划完成合规入章，完善了合规管理体系；广泛组织合
规风险识别、评估工作，建立合规风险数据库，制定重点岗位合规风险控制文档，公司合规经营水平得到系
统提升。
三、核心竞争力分析
（一）公司具备水泥生产线从装备研发制造、建筑安装、生产调试到备件供应、维修服务、生产运营、
矿山工程及恢复治理的全生命周期产业链服务能力；并可为骨料、钢铁、有色金属、电力、新能源、光伏等
行业提供先进物料粉磨、煅烧、电控等设备、备件以及专业化工程技术服务，在行业内享有良好的知名度、
美誉度。
（二）公司是国家高新技术企业、河北省“专精特新”示范企业，拥有国家级工业设计中心、河北省水
泥装备技术创新中心、河北省工业企业研发机构（A级）。公司研发团队技术过硬、知识结构合理，具有较
强的自主研发和技术创新能力。公司拥有219项专利技术，累计获得省工业设计金奖1项，省科技进步奖2项
，建材行业及省市级科技奖项20余项；参与起草国家标准6项。在机电设备研发方面具有较强能力，公司研
发的水泥立磨优于GB16780—2021国家标准，总线型智能电气盘柜达到行业领先水平。
（三）公司全资子公司盾石建筑公司是国内著名的水泥生产线建筑、安装和维修的专业企业，现拥有建
筑工程施工和机电工程施工总承包双一级资质、机电安装工程专业承包二级等资质，通过了ISO9001质量管
理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系认证；多次荣获国家钢结构金奖、中国建
材服务业100强企业、省市级优质工程、安全文明工地等荣誉，并获得国家高新技术企业、河北省技术中心
称号，在业内具有较高的影响力和认可度。
（四）公司控股子公司机电公司，精准把握水泥行业低碳绿色智能环保发展态势，持续推进节能降耗改
造，探索降碳新工艺、新技术，为推动水泥企业的全面绿色转型积蓄动能。
（五）公司全资子公司矿山工程公司拥有矿山工程施工总承包一级资质，具备水泥矿山勘探、开采与矿
山治理、绿化恢复的能力，具备从矿山基建到闭矿复垦的全流程的矿山工程服务经验，在业内有较高的美誉
度。
（六）公司全资子公司金隅电气是集科研开发、设计、生产于一体的工业电气自动化企业，是国家级高
新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、河北省科技型中小企业，拥有河北省企业技术中心、河北省工
业企业研发机构（A级）、河北省创新工作室等创新平台。致力于构建和发展35kV以下的中低压电气成套设
备、智化成套设备及系统服务、水泥智能制造控制系统及节能工程服务四大产品服务系列体系，在行业内有
较高的影响力。
（七）公司与英国WA集团合资成立的威克莱冀东公司，是国家高新技术企业、河北省“专精特新”中小
企业，掌握国际先进技术，为国内外建材、冶金、电力行业企业提供专业的耐磨修复材料与维修服务。
四、主营业务分析
1、概述
本报告期内，公司高效统筹生产经营和安全发展，坚持稳中求进保增长、依法合规筑根基全力克服诸多
不利因素影响，稳住了公司高质量发展的基本盘，公司运营质量稳步提升。
（1）机械设备及备件业务方面。深入研究水泥粉磨系统节能减排、智能装备、固废资源化处置等领域
工艺系统及装备，不断提升产品技术水平。努力克服物流不畅影响，全力保证重点项目，高效分解炉技术应
用成功，系统产量得到提升，高效矿渣立磨、钢渣立磨投产成功，运行稳定，二代水泥项目有条不紊推进；
加强备件市场开拓，做好既有市场维护，全力保障水泥企业备件需求，持续巩固备件市场份额。
（2）土建安装业务方面。
充分发挥公司水泥高效装备研发设计与制造能力和全资子公司盾石建筑的建筑工程施工总承包壹级资质
，加快水泥总包技术改造市场开拓，树立行业标杆。
（3）维修工程业务方面。加强服务网络建设，充分发挥河北、山西、陕西、重庆、吉林等维修基地资
源，加强与大型水泥集团合作，形成稳固的维修业务，为水泥行业提供专业、优质的5000-10000t/d水泥生
产线回转窑、立磨、高效冷却机、减速机等主机检修以及耐磨修复、窑炉砌筑等专业维修，确保客户的生产
线持续稳定运行。
（4）电气设备及备件业务方面。不断加强公司具有技术领先优势的总线型智能电气盘柜的优化升级，
产品市场转化得到持续加强。不断优化中、低压电气设备设计，降低制造成本。深入研究光伏、储能等新能
源领域产品，完善符合国网要求的中压配电柜，保障公司业务多领域拓展及增长。
（5）矿山工程及恢复治理业务方面。积极践行“两山”理念，不断扩大矿山景观再生技术、矿山生态
环境恢复治理与土地复垦技术应用。推动电动矿车在矿山工程中的应用，为“双碳”目标做出贡献，推进智
慧矿山系统应用，提升矿山数字化、信息化和智能化系统服务能力。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势当前，世界经济增长动能不足外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升。我国
经济持续回升向好的基础还不稳固，有效需求不足，风险隐患仍然较多。但是，我国的制度优势、超大规模
市场的需求优势、产业体系完备的供给优势、高素质劳动者众多的人才优势凸显，科技创新能力在持续提升
，新产业、新模式、新动能在加快壮大，发展内生动力在不断积聚，经济回升向好、长期向好的基本趋势没
有改变也不会改变。
总体上看，2024年我国发展面临的环境仍是战略机遇和风险挑战并存，有利条件强于不利因素。2024建
材机械行业主要有三大发展机遇。
一是国家大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力的发展机遇。国家大力倡导以科技创新推
动产业创新，加快推进新型工业化，将进一步促进建材装备在效能、智能化方面的提升和应用场景方面的拓
展。
二是国家着力扩大国内需求的产业促进机遇，政府积极扩大有效投资的带动放大效应，支持在科技创新
、新型基础设施、节能减排降碳等方面补足发展短板，推动各类生产设备、服务设备更新和技术改造，将进
一步促进装备制造业发展。三是建材行业高质量发展的装备升级机遇。国家十部委联合下发了《绿色建材产
业高质量发展实施方案》“节能、减排、低碳、安全、便利和可循环”成为建材行业未来发展重点，明确到
2026年，我国绿色建材年营业收入超过3000亿元、2024—2026年年均增长10%以上的发展目标，将进一步促
进水泥等建材行业实施技术改造，为建材装备企业提供市场。
（二）公司发展战略坚持“一高双赢三统筹”，紧扣“进、新、精、稳、严、快”六字方针，抢抓国家
加快发展新质生产力的发展机遇和建材行业深入推进高质量发展的产业升级机遇，突出创新引领、科技强企
，优化拓展产业链资源，全力提升公司节能、低碳装备创新研发和智能产品制造能力，着力提升高附加值产
品的创造能力和行业领先能力，努力提高风险防控能力，全力打造一流的建材和冶金行业智能系统集成综合
服务商。
（二）发展策略和经营计划
1.坚持以进促稳，进一步优化业务结构。依托科技创新，持续提升核心装备设计制造“硬支撑”，加速
拳头产品打造，提升市场竞争力；加速向“工艺系统优化”转型，以优化方案带动自主设备销售；持续加强
大项目合同履约管理，全面提升合同履约质量，提升EPC服务能力；做强设备全生命周期服务，进一步提升
检维修业务、备件业务附加值，积极拓展生产线检测、监测、分析诊断类业务；围绕“绿色”“双碳”发展
趋势，继续深耕“SCR、危废处置、燃料替代、碳捕集”等环保工程，高速驶入“新赛道”。
2.以科技研发为抓手，做好技术创新工作。瞄准《绿色建材产业高质量发展实施方案》和《国家鼓励发
展的重大环保技术装备目录》确定的水泥装备节能、降碳、减排目标，持续加强立磨设计优化工作，力争在
能耗、智能化水平上实现新突破；加快新型篦冷机产品应用推广，形成硬核；推进“一机两用型”高效环保
节能型单转子锤式破碎机加速落地；加速中低压配电产品智能化升级，夯实水泥智能工厂硬件产品体系，针
对对电力行业、化工行业，推出更多满足市场需求的新产品和解决方案。进一步加大新型耐磨材料新材料的
研发，扩展耐磨技术应用场景。
3.激发新质生产力，强化高质量发展的创新驱动，加大基础设施投入，加强科研体系建设，持续打造高
质量科技研发平台，加速完善科研架构及体系和人才梯队，构建工业设计高端朋友圈，持续提升自身整体设
计研发能力，加快推进关键装备迭代升级、工艺方案优化，不断增强公司核心竞争力。
4.强化营销统筹，全力开拓市场。强化市场营销基础管理，整体推进营销推广与市场信息捕集，以各销
售区域为基础，完善公司统一的市场营销网络的框架，服务各企业区域内市场业务推广与需求信息获取。完
善重点项目统营销机制，“营销+技术”协同推进项目开发，全力开发大客户，抢抓大项目、大订单。
5.落实“效益提升年”工作目标，深入开展降本增效，构建高质量发展的成本优势。持续扩大集采直采
覆盖面，开发优质供应商渠道，降低采购成本；持续深化产品全生命周期成本管控，加大产品设计、生产工
艺源头优化力度，提质、增效、降本；着重加强生产制造过程管控，提高精益管理水平。
6.坚持统筹发展和安全，深化内部改革，提高治理能力，防范化解风险，系统建设更高质量的风险防控
体系，夯实公司高质量发展之基。
（四）公司面临的风险
1.国家产业政策的影响。公司主要是为建材、矿山等企业提供装备和相关工程服务，这些行业受国家基
础设施建设和房地产政策影响较大。
应对措施：加强适应行业发展趋势的高效、节能、环保装备的研发，不断增强核心竞争力；
发挥设备原理通用性，加强相关的电力、冶金、矿山等行业市场的开拓，拓展公司产品覆盖面。
2.产品迭代升级滞后的风险。建材行业装备技术升级改造具有一定的历史“窗口期”，掌握先进产品技
术的头部装备制造企业将进一步扩大市场份额，技术落后的装备制造企业在产业政策和客户需求的影响下，
将进一步降低市场份额。应对措施：围绕建材行业“节能、减排、低碳、安全、便利和可循环”的发展重点
，加快《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》中的先进、高效、智能装备，按照投放一批、研发一批、
预研一批的策略深入开展研究，形成产品迭代梯次，保持行业领先优势，积极扩大市场份额。
3.产品技术路线选择风险。产品技术路线选择对产品性能有着重大影响，不同技术路线的产品性能、价
格、市场竞争能力差异较大，市场接受程度不尽相同。
应对措施：深入加强新产品的理论研究，科学优选技术路线，加大新产品实验室建设，提升实验能力和
效率，促进产品研发进程加快。
4.市场竞争加剧风险。传统建材装备制造企业转型生产高效、节能产品，加剧市场竞争，可能造成产品
价格下降，影响公司产品毛利率。
应对措施：优化采购模式、采购渠道，加强生产过程管控，降低采购成本和生产成本，增强市场竞争力
。发挥产业链优势，加强水泥、矿山行业维修、技改市场的开拓。
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