经营分析☆ ◇000858 五 粮 液 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
酒类及相关辅助产品（瓶盖、商标、标识及包装制品）的生产经营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 455.06亿 100.00 349.38亿 100.00 76.78
───────────────────────────────────────────────
酒类(产品) 418.92亿 92.06 346.08亿 99.05 82.61
其他(产品) 18.50亿 4.07 --- --- ---
塑料制品(产品) 16.31亿 3.58 --- --- ---
印刷(产品) 7474.77万 0.16 --- --- ---
玻瓶(产品) 5903.06万 0.13 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
酒类-西部区域(地区) 143.66亿 31.57 111.17亿 31.82 77.38
酒类-东部区域(地区) 117.14亿 25.74 99.17亿 28.38 84.66
酒类-中部区域(地区) 78.20亿 17.18 66.65亿 19.08 85.24
酒类-北部区域(地区) 44.76亿 9.84 38.61亿 11.05 86.26
非酒类产品(地区) 36.15亿 7.94 --- --- ---
酒类-南部区域(地区) 35.17亿 7.73 30.48亿 8.72 86.68
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 739.69亿 100.00 557.90亿 100.00 75.42
───────────────────────────────────────────────
酒类-五粮液产品(产品) 553.35亿 74.81 479.01亿 85.86 86.56
酒类-其他酒产品(产品) 122.27亿 16.53 74.19亿 13.30 60.67
塑料制品(产品) 32.02亿 4.33 --- --- ---
其他(产品) 29.47亿 3.98 --- --- ---
印刷(产品) 1.38亿 0.19 --- --- ---
玻瓶(产品) 1.19亿 0.16 --- --- ---
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酒类产品-西部区域(地区) 215.38亿 29.12 168.07亿 30.13 78.03
酒类产品-东部区域(地区) 189.86亿 25.67 161.75亿 28.99 85.20
酒类产品-中部区域(地区) 111.42亿 15.06 87.49亿 15.68 78.52
酒类产品-北部区域(地区) 84.15亿 11.38 72.34亿 12.97 85.96
酒类产品-南部区域(地区) 74.82亿 10.11 63.55亿 11.39 84.94
非酒类产品(地区) 64.06亿 8.66 --- --- ---
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酒类产品-经销模式(销售模式) 404.92亿 54.74 317.90亿 56.98 78.51
酒类产品-直销模式(销售模式) 270.70亿 36.60 235.30亿 42.18 86.92
非酒类产品(销售模式) 64.06亿 8.66 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 412.22亿 100.00 317.08亿 100.00 76.92
───────────────────────────────────────────────
酒类(产品) 385.13亿 93.43 315.25亿 99.42 81.86
塑料制品(产品) 17.22亿 4.18 --- --- ---
其他(产品) 8.21亿 1.99 --- --- ---
印刷(产品) 8440.97万 0.20 --- --- ---
玻瓶(产品) 8172.20万 0.20 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
酒类-西部区域(地区) 131.54亿 31.91 101.97亿 32.16 77.53
酒类-东部区域(地区) 105.46亿 25.58 88.29亿 27.84 83.71
酒类-中部区域(地区) 61.63亿 14.95 51.82亿 16.34 84.10
酒类-北部区域(地区) 47.99亿 11.64 40.90亿 12.90 85.24
酒类-南部区域(地区) 38.51亿 9.34 32.26亿 10.17 83.77
非酒类产品(地区) 27.10亿 6.57 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 662.09亿 100.00 498.90亿 100.00 75.35
───────────────────────────────────────────────
酒类-五粮液产品(产品) 491.12亿 74.18 420.36亿 84.26 85.59
酒类-系列酒产品(产品) 126.20亿 19.06 75.30亿 15.09 59.67
塑料制品(产品) 25.09亿 3.79 1.15亿 0.23 4.59
其他(产品) 16.94亿 2.56 --- --- ---
印刷(产品) 1.38亿 0.21 1187.29万 0.02 8.59
玻瓶(产品) 1.36亿 0.21 876.67万 0.02 6.45
───────────────────────────────────────────────
酒类产品-东部区域(地区) 187.82亿 28.37 153.70亿 30.81 81.83
酒类产品-西部区域(地区) 169.79亿 25.64 128.99亿 25.86 75.97
酒类产品-中部区域(地区) 110.05亿 16.62 87.52亿 17.54 79.53
酒类产品-北部区域(地区) 75.35亿 11.38 62.89亿 12.61 83.46
酒类产品-南部区域(地区) 74.30亿 11.22 62.56亿 12.54 84.19
非酒类产品(地区) 44.77亿 6.76 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
酒类产品-经销模式(销售模式) 501.37亿 75.72 397.04亿 79.58 79.19
酒类产品-直销模式(销售模式) 115.95亿 17.51 98.62亿 19.77 85.05
非酒类产品(销售模式) 44.77亿 6.76 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-06-30
前5大客户共销售75.77亿元，占营业收入的16.65%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 757700.00│ 16.65│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购28.16亿元，占总采购额的22.22%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 79767.54│ 6.29│
│第二名 │ 79743.88│ 6.29│
│第三名 │ 48635.30│ 3.84│
│第四名 │ 37521.83│ 2.96│
│第五名 │ 35962.14│ 2.84│
│合计 │ 281630.70│ 22.22│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
本公司主要从事白酒生产和销售。报告期内，公司主要业务未发生变化，主要产品“五粮液酒”是我国
浓香型白酒的典型代表，并根据生产工艺特点开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、
层次清晰的“五粮浓香”产品，致力于满足不同层次消费者的多样化需求。
1、品牌运营情况
（1）五粮液产品
本报告期，公司坚持以“高质量营销为核心”，稳步推进重点工作，主要产品动销有力有序，高质量动
销稳步推进。一是持续优化产品体系。加快推进文化酒的开发和销售，完成12个文化酒系列产品的封样及定
价工作，制定14个系列产品投放方案；加快陈年酒市场培育建设，在成都、广州开展“家有老酒”陈年五粮
液全国巡展活动。二是持续提升品牌影响力。元春开展“和美五粮液，幸福中国年”主题营销活动，实现品
牌曝光量达17.5亿人次；春糖开展“家有老酒”“五粮液文化酒主题探索馆”活动，实现品牌曝光量达3亿
人次；举办第二届五粮液和美文化节，全网话题曝光量达16.3亿人次。三是持续升级渠道建设。开展终端答
谢会、宣贯会，推动终端抢抓元春旺季动销；加快推进“三店一家”布局；延续开瓶扫码活动，提升1618、
低度动销；强化工作实效，稳步提升渠道信心。四是持续推进营销改革。加快推进数字化变革，助力商家画
像、进销存统计等重点工作科学开展；优化品鉴会开展模式，建立五粮液商务通平台，提升大区服务商家效
率，26个大区均已开始通过平台开展品鉴会；加快组织机构改革，完成营销战区向大区转变的组织改革，加
快推进营销大区人员定编工作。
（2）五粮浓香产品
本报告期，五粮液浓香酒公司围绕“规模、价值双提升目标”，坚持“三性一度”和“三个聚焦”，集
中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品。一是产品动销大幅提升。上半年，五粮液浓香公司
全力抢抓市场销售，日均开瓶扫码同比保持两位数以上增长。二是产品矩阵加快完善。尖庄荣光逐步上市导
入，细分场景产品、个性定制产品持续开发布局。三是渠道基础更加扎实。分类分级市场建设深入推进，聚
焦战略高地市场、重点样板市场、实施前置投入、一体推进。四是品牌文化建设有序推进。开展五粮春品牌
文化臻享会、五粮醇品牌美好生活巡礼、尖庄县城乡镇巡演大篷车等系列文化活动，塑造品牌亲民的文化形
象。
2、主要销售模式
经销模式：包括传统渠道运营商模式、KA卖场等，主要在线下销售。
直销模式：包括团购销售模式，直接面向团体消费者销售产品；专卖店模式，直接面向零售终端和团体
消费者；线上销售模式，通过天猫、京东等电商平台销售产品。
3、经销模式
（3）经销客户的主要结算方式、经销方式
以经销模式为主，采用“先款后货”的结算方式。报告期内，前五大经销客户的销售收入75.77亿元，
占销售收入总额的16.65%；期末前五大经销商客户无应收账款。
7、主要生产模式
公司白酒产品均为自主生产。
9、产量与库存量
（3）按生产主体分类，披露主要产品的设计产能、实际产能、在建产能情况
二、核心竞争力分析
公司拥有独有的五大竞争优势，独具特色、不可复制，构成了公司的核心竞争力。一是产区优势，拥有
得天独厚的自然生态环境，独有的酿造工艺使五粮液十里酒城上空形成了独有的微生物圈。
二是古窖群优势，以长发升、利川永等为代表的元明古窖池群至今已持续使用至少655年，是我国现存
最早、规模最大、从未间断生产的地穴式曲酒发酵古窖池，具有不可复制和不可再生的稀缺价值。三是品质
优势，五粮配方“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀以及独有的国家级非物质文化传统酿造技艺，成就了五
粮液卓越品质，行业唯一四度荣获全国质量奖。
四是品牌优势，五粮液历史悠久、底蕴深厚，发于唐，兴于宋，精于元，成于明，得名于清，传承逾千
年，是行业龙头和中国浓香型白酒典型代表。
五是消费群体优势，浓香型白酒是市场占有率最高、消费人群最多的白酒品类，五粮液以“香气悠久、
味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，具有广泛而坚实的
消费者群体基础。
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