经营分析☆ ◇000893 亚钾国际 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钾盐开采、钾肥生产及销售、谷物贸易。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钾肥(行业) 35.48亿 100.00 17.55亿 100.00 49.47
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 34.64亿 97.65 17.16亿 97.79 49.54
卤水(产品) 4722.34万 1.33 --- --- ---
其他(产品) 3630.66万 1.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 27.00亿 76.09 12.94亿 73.71 47.92
国外(地区) 8.48亿 23.91 4.62亿 26.29 54.41
─────────────────────────────────────────────────
钾肥销售(业务) 34.64亿 97.65 17.16亿 97.79 49.54
其他业务(业务) 8353.00万 2.35 3879.19万 2.21 46.44
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 35.48亿 100.00 17.55亿 100.00 49.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钾肥(行业) 16.98亿 100.00 8.33亿 100.00 49.06
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 16.59亿 97.71 7.94亿 95.38 47.89
卤水(产品) 2136.96万 1.26 --- --- ---
其他(产品) 1755.57万 1.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.30亿 72.45 5.61亿 67.41 45.64
国外(地区) 4.68亿 27.55 2.71亿 32.59 58.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钾肥(行业) 38.98亿 100.00 22.88亿 100.00 58.72
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 38.52亿 98.83 22.53亿 98.44 58.48
卤水(产品) 3927.60万 1.01 --- --- ---
其他(产品) 634.31万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 27.34亿 70.14 15.13亿 66.10 55.34
国外(地区) 11.64亿 29.86 7.76亿 33.90 66.64
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 38.98亿 100.00 22.88亿 100.00 58.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钾肥(行业) 20.22亿 100.00 12.58亿 100.00 62.22
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 20.01亿 98.96 12.38亿 98.41 61.88
卤水(产品) 2000.15万 0.99 --- --- ---
其他(产品) 106.69万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.13亿 60.01 6.94亿 55.18 57.21
国外(地区) 8.09亿 39.99 5.64亿 44.82 69.74
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售18.92亿元，占营业收入的53.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 91903.94│ 25.90│
│客户二 │ 34694.62│ 9.78│
│客户三 │ 22553.49│ 6.36│
│客户四 │ 20500.18│ 5.78│
│客户五 │ 19513.58│ 5.50│
│合计 │ 189165.82│ 53.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.29亿元，占总采购额的21.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 27907.19│ 6.55│
│供应商二 │ 20937.43│ 4.91│
│供应商三 │ 18270.33│ 4.29│
│供应商四 │ 13475.16│ 3.16│
│供应商五 │ 12343.06│ 2.90│
│合计 │ 92933.16│ 21.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）钾肥行业发展状况及总体供求趋势
钾是农作物生长三大必需的营养元素（氮、磷、钾）之一，在植物体内一般占干物质重的0.2%-4.1%，
仅次于氮。
钾在植物生长发育中参与60种以上酶系统的活化，通过这些酶调控呼吸作用、能量代谢等关键生理过程
。钾肥，全称钾素肥料，是以钾为主要养分的肥料。钾肥作为资源性产品，主要应用于农业领域，被广泛地
施用于大田作物和经济作物，被誉为“粮食的粮食”。钾肥对农作物的重要作用主要体现在两方面，一方面
是增加农作物产量，提高抵抗极端环境的能力，比如抗倒伏、抗病虫、抗寒等；另一方面是提高农作物品质
，促进果实成熟。
钾肥的主要品种包括氯化钾、硫酸钾、硝酸钾以及硫酸钾镁，其中氯化钾由于资源丰富、养分浓度高、
易吸收的特点，在钾肥产品中占比超过90%。
1、全球钾肥行业发展状况
1.1全球钾肥的供应情况
根据USGS（美国地质勘探局）2025年发布的报告，全球探明钾盐储量（以KO氧化钾当量计，不含死海资
源量，下同）已超过48亿吨。从区域分布来看，全球钾盐资源呈现显著的地域集中特征，其中加拿大以23%
的探明储量占比位居全球首位，老挝以21%的探明储量占比位居第二，俄罗斯（19%）以及白俄罗斯（16%）
分列第三、第四。上述四国的探明储量占全球总量的79%。
从氯化钾产能分布看，行业产能集中度高，寡头垄断明显，加拿大、俄罗斯和白俄罗斯长期占据主导地
位。根据IFA（国际肥料协会）2024年的统计数据，加拿大、俄罗斯、白俄罗斯三国产能合计占全球的69.4%
。近年来，地缘政治冲突频发，国际政经局势多变，给全球钾肥市场带来复杂变量。俄钾、白俄钾基于矿山
维护因素计划减产，或将导致2025年全球钾肥供应趋紧。
（1）加拿大：主要的钾肥生产商包括Nutrien和Mosaic，两者在2024年的钾肥销售量分别达到1,389万
吨和870万吨，主要供应市场为美国与巴西。其中美国每年通常消耗1,200万-1,500万吨钾肥，85%以上来自
加拿大。巴西2024年进口氯化钾达到1,406万吨，大部分来自加拿大及俄罗斯。
（2）俄罗斯：主要的钾肥生产商为Uralkali，其2024年的钾肥出口量达到1,000万吨。Uralkali的三座
矿山将在2025年二季度和三季度停产维护，其预计二季度产量至少减少30万吨。同时，Uralkali还预计将减
少40万吨出口供应量以优先供应俄罗斯本国市场。
（3）白俄罗斯：主要的钾肥生产商为Belaruskali，其2024年的铁路运输出口总量达到1,060万吨。202
5年1月，据Argus（阿格斯）报道，白俄钾计划开展大规模设备维护作业，预计将于2025年7月结束，将导致
其钾肥产量减少约90-100万吨。
（4）中东地区：以色列化工集团（ICL）与约旦阿拉伯钾肥公司（APC）凭借死海的钾盐卤水资源，形
成合计约650万吨/年的产能规模，主要供应给欧洲和东亚。
（5）老挝：主要的钾肥生产商为拥有近200万吨/年生产能力的亚钾国际以及100万吨/年产能的青岛东
方铁塔股份有限公司。老挝依托丰富的资源禀赋，占据优越的地理位置，是全球钾肥产业版图中新兴崛起的
钾盐资源地。
1.2全球钾肥的需求情况
据世界银行统计，在过去20年间全球人口呈现稳定增长趋势，根据美国人口普查局数据，2024年全球人
口同比增长0.9%，其中新兴市场国家及中低等收入国家贡献全球主要人口增量。国际钾肥巨头Nutrien表示
，到2050年，世界人口预计将达到近100亿，人口将增加近20亿，全球谷物和油籽的年需求量预计将超过50
亿吨。在此期间，人均耕地面积预计将减少15%，导致超过10%的世界人口处于粮食不安全状态，这进一步扩
大了各国对各种肥料包括钾肥的需求。
分区域看，随着中国、巴西、印度等农业大国以及东南亚等新兴市场国家着力推动现代化发展，国民生
活水平持续改善，对肉制品和新鲜果蔬的需求日益旺盛，将进一步带动大豆、玉米等饲料用粮的需求大幅提
升以及果蔬等经济作物种植面积的扩大，叠加近年全球地缘政治、极端天气等因素影响导致粮食供给不足，
在全球耕地面积减少的情况下，为保障粮食供应，提高单位面积粮食产量成为当务之急，这将推动化肥，特
别是钾肥需求量持续攀升。此外，全球对可再生能源和低碳发展的需求及支持不断增强，生物燃料需求也在
持续增长，将鼓励农民多种植大豆、玉米和棕榈树来带动产量增加，从而提升肥料需求。
根据Argus的最新预测，2025年全球钾肥（折合KCl，下同）需求量将提升至7,430万吨，主要需求地区
集中在农业生产较为发达的区域，其中亚洲需求量约3,110万吨，拉丁美洲需求量约1,660万吨，北美洲需求
量约1,160万吨。具体如下：
（1）亚洲：钾肥需求增量主要来自中国与东南亚市场。中国是世界上最大的钾肥消费国，从2023年开
始每年维持千万吨以上的进口量。东南亚地区凭借其全球粮食主产区地位，叠加印尼、马来西亚等国生物燃
料政策推进，棕榈油、甘蔗等能源作物种植需求增长，进一步刺激钾肥需求增长。
（2）拉丁美洲：钾肥需求增长核心动力来自巴西，巴西是全球最大的大豆出口国和第二大玉米出口国
，每年需进口1,200万-1,400万吨钾肥，对进口钾肥的依存度在95%以上。巴西全国谷物出口商协会预测，20
25年巴西大豆出口量可能高达1.1亿吨，有望创历史新高。巴西国家商品供应公司预计，2025年巴西玉米总
产量将达到1.22亿吨，比上年增长5.5%。生物燃料政策方面，巴西正在推进2025年15%生物柴油混合计划，
并计划2030年提升至20%，这将长期刺激大豆种植需求，扩大钾肥消费市场。
（3）北美洲：钾肥需求增量主要来自美国，美国是全球第一大粮食出口国，每年需消耗千万吨以上钾
肥。据USDA（美国农业部）预测，2025/2026年度（指2025年的种植期到2026年的收获期，下同）美国大豆
单产为52.5蒲式耳/英亩，较去年同期涨幅3.6%。同时，玉米作物预计将达到创纪录的155.85亿蒲式耳，比
前一年增长约5%，预计种植面积为9,400万英亩，比去年同期增加340万英亩。
总体来看，随着全球农业生产的持续增长和可再生燃料需求的增加，钾肥作为重要的农业生产资料，其
需求量预计将继续保持增长态势。
2、亚洲钾肥行业发展状况
2.1亚洲钾肥的供应情况
在亚洲地区，钾肥生产主要集中在中国、以色列、约旦、老挝等国家，产能共计约1,500-1,600万吨。
东南亚地区的钾肥生产主要集中在老挝。随着全球钾肥供应链因俄乌冲突和巴以冲突受到影响，老挝作为临
近亚洲核心钾肥需求市场的生产国，其地理位置和物流优势逐渐凸显。同时，老挝的钾矿资源丰富，沉积浅
且开采成本低廉，目前正加速发展，有望改变亚洲乃至全球的钾肥供应格局。未来，老挝可能将成为与北美
、东欧并肩的三大钾肥供应地之一。
2.2亚洲钾肥的需求情况
Argus预计，2025年东南亚、东亚及南亚地区氯化钾需求合计约3,110万吨，占全球钾肥总需求量约40%
。IFA估算，2024年全球钾肥（K2O）消费量较上年增加了300万吨，增长率约为7%，主要得益于棕榈油生产
的带动。作为全球重要的农业区域和全球钾肥主要消费市场之一，东南亚生产了全球约85%的棕榈油和近26%
的稻米，而棕榈树及稻米的生长依赖于钾肥。此外，东南亚是天然橡胶、榴莲等经济作物的核心产区，经济
作物普遍喜钾，因而农作物产量以及经济作物产量的整体提升预计将促进钾肥需求的增长。
（1）印度尼西亚、马来西亚：印尼与马来西亚作为全球最大的棕榈油生产国，2024年全球棕榈油价格
上涨提高了当地种植园对钾肥的可负担性，因此印尼、马来西亚2024年钾肥进口量同比激增44%及20%，创三
年新高。印尼棕榈油协会贸易与推广部负责人法迪尔·哈桑(FadhilHasan)表示，2025年印尼棕榈油产量预
计突破5,000万吨，同比增长3.8%。马来西亚方面，USDA预测马来西亚2024/2025年度棕榈油产量估计为1,92
0万吨。2025年，印尼将生物柴油中棕榈油的强制掺混比例从35%提高到40%。此外，印尼正在研究在2026年
将该比例提高到50%，并计划2026年为航空燃油引入3%的棕榈油掺混比例。
（2）泰国、越南：泰国是全球最大的天然橡胶生产国，年产量保持在450-500万吨左右。根据天然橡胶
生产国协会的估计，泰国2025年天然橡胶的产量有望实现1.2%的增长。越南水果与蔬菜协会表示，2025年越
南水果行业的目标是创下新的出口纪录，较2024年增长15%，其中榴莲仍将是主要推动力。泰国及越南推动
经济作物的产量增长，利于扩大钾肥需求。
（3）印度：根据USDA的最新报告，2024/2025年度印度大米产量预计达到1.45亿吨，比上年度增加约72
0万吨，且预计2025年印度大米出口量达到2,250万吨，同比增长26.4%。此外，据印度农业部初步预测，202
4/2025年度印度夏季粮食产量有望达到创纪录的1.193亿吨。为满足稻米扩产需求，将促使钾肥施用量增加
，从而刺激钾肥需求增长。
3、中国钾肥行业发展状况
粮食是人类生存和发展的基石，也是国家安全的重要组成部分，我国高度重视粮食产能提升。在我国目
前耕地有限的情况下，粮食增产提质的核心是化肥，尤其钾肥是氮磷钾三大化肥中唯一不能完全自给的肥料
，对于我国粮食安全保障具有重要战略意义。2024年境外老挝钾肥项目扩产计划持续发力，为我国钾肥市场
提供了有力的支撑。
3.1中国钾肥的供应情况
我国钾资源严重匮乏，可探明的钾矿资源中基本没有可溶性沉积矿床，有少量难溶性钾矿（明矾矿）和
盐湖卤水矿，95%以上钾肥由盐湖卤水生产。由于我国钾资源总体稀缺，钾盐资源储量逐年减少，服务年限
逐步下降，资源型钾肥产能扩张已不可持续，钾盐后续保障形势日趋严峻。根据中国无机盐协会钾肥分会统
计，2024年全国资源性钾肥产量525.5万吨（K2O）。
由于我国自主产能受限，钾肥进口依存度常年在50%以上，去年进口比例攀升至70%左右，长期依赖进口
的局面难以改变。据海关总署统计数据，2024年国内累计进口钾肥量为1,263.25万吨（KCl），较上年同比
增长9.14%，创历史新高。
我国往年氯化钾进口主要来源于俄罗斯、白俄罗斯和加拿大三国，近年来伴随着老挝钾盐产能持续扩产
以及进口量持续增加，2024年老挝对我国的出口总量达207.22万吨，占比达到16.40%，稳居我国第四大钾肥
进口来源国地位，占比已逼近第三大钾肥进口来源国加拿大（18.43%）。中企海外资源开发对国内市场的反
哺效果显著，有效缓解了国内钾肥供需矛盾。
3.2中国钾肥的需求情况
我国是全球钾肥消费量最大的国家，根据卓创资讯数据，2024年我国氯化钾表观消费量为1,801.2万吨
，同比增长7.7%。基于我国庞大的人口基数，粮食的稳定供应对于国家发展至关重要。因此，在国家维护粮
食安全的大背景下，从农业科学的施肥角度来看，市场对钾肥的需求将持续保持稳定。随着我国坚持不懈抓
好“三农”工作，扎实推进新一轮千亿斤粮食产能提升，强调在耕地面积有限的情况下，要保证粮食的稳定
供应，对于提高粮食单产提出了更高的要求，优化化肥施用结构、提高钾肥施用的占比是重要途径之一。由
于钾肥对于油料作物的提质增量作用效果明显，国家政策层面对于推进大豆产能提升、扩大油菜面积、支持
发展油茶等特色油料等措施，也将促进钾肥需求量进一步提升。此外，随着经济发展和消费模式的不断升级
，人们的饮食结构将不断得到优化和改善，对肉制品和新鲜果蔬的需求日益旺盛，这将直接推动动物饲料需
求的增长、果蔬种植面积的扩大、果蔬口感和品质的提升，农业生产对钾肥的依赖也将进一步加深，推动钾
肥需求提升。
（三）公司钾肥产品工艺流程及用途
公司老挝钾肥项目主要采用条带充填采矿法，使用综合机械化掘采采矿工艺，将开采的钾混盐矿进行破
碎、分解结晶、经过筛分后，通过浮选、过滤、洗涤、脱水、干燥工序后生产成氯化钾产品；同时将分解后
的母液进行蒸发浓缩，与浮选后的尾盐混合充填于井下采空区，形成安全环保的闭环式生产模式。
公司主要生产产品为氯化钾，分为粉末结晶状与颗粒状，用于农业直接施用，或者用作复合肥、复混肥
生产原料。农作物施用钾肥可以增强作物的抗病、抗寒、抗旱、抗倒伏、抗病虫害及抗盐能力，改善作物品
质、提高作物产量，提高粮食作物蛋白质的含量、油料作物的粗脂肪和棕榈酸含量、薯类和糖料作物淀粉和
糖分含量；增加纤维作物及棉花的纤维长度、强度、细度；调整水果的糖酸比，增加其维生素C的含量；改
善果菜的色泽和口感，增强其耐贮性。果蔬粮食等作物均需要钾肥的施用，其中果蔬、玉米和水稻是钾肥主
要下游需求，三项作物对钾肥的需求占比分别约为17%、15%和12%。
（四）经营模式
1、采购模式：公司以供应链信息管理平台为支撑，建立国际化的采购物流体系和供应商管理体系，通
过招标、议标、竞争性谈判和询比价等多种采购方式对机械设备、大宗材料以及备品备件等物资开展采购工
作。公司专业化采购团队能够按照生产工艺不断优化的需求及时进行采购实施，严格控制成本，提升供应质
量，逐步构建起货源稳定、风险可控、质优价宜、完整高效的供应链管理体系。
2、销售模式：公司钾肥产品是复合肥生产的主要原料，也可用于农业直接施用，客户主要为复合肥生
产企业及渠道分销商。公司从资金实力、采购偏好、渠道优势、合作习惯等多个维度对客户进行分级分类管
理。对大型集采、支付能力较强的客户，原则上直接销售；对现金流少、规模较小的客户，采用分销商进行
渠道销售以控制销售风险，从而实现对不同类型客户的全面开发。公司致力于持续升级产品的品质及产品定
制化服务、稳定及时的供应服务能力和具有竞争力的比价保价销售政策。在销售过程中，公司凭借自身在行
业内的资源整合能力和信息优势为客户提供供应链管理服务，进一步增强公司与客户之间的合作紧密度，为
公司在市场中赢得了更强的竞争力。
3、盈利模式：钾肥属于传统工业产品，公司依靠钾肥的销售收入与成本及费用之间的差额实现盈利。
未来，公司将通过持续提升钾肥产能规模、协同开发非钾资源、打造差异化产品结构、搭建多元化销售渠道
、推进工艺优化及降本增效、建立现代化的信息管理系统等切实措施，深化精细化管理，持续增强盈利能力
。
4、结算模式：公司在钾肥销售合同中约定明确的价格条款，目前普遍采用前T/T（外汇现金方式结算）
或者L/C（信用证）方式进行结算，在收到货款或信用证后，安排发运或由客户上门自提。随着产能规模扩
大、产品销量增加，公司将大力开发优质战略客户，在风险可控的原则下，根据经营发展需要灵活调整结算
方式。
（五）公司钾肥项目的行业地位、产品市场地位
公司是国内首批“走出去”实施境外钾盐开发的中国企业，也是东南亚地区规模最大的钾肥生产商。公
司目前拥有老挝甘蒙省263.3平方公里钾盐矿权，折纯氯化钾资源储量约10亿吨。区域内钾盐矿藏丰富，资
源禀赋条件较好，适于规模化开发钾盐项目。公司针对老挝固体光卤石钾盐矿的矿体特性，通过长期深耕和
自主研发，先后攻克解决了固体钾盐矿矿建、采矿、选矿以及充填四大难题，率先实现了老挝固体钾盐矿的
机械化、规模化、自动化开采。
目前公司拥有300万吨/年氯化钾选厂产能装置，公司正在加快推进第二个、第三个100万吨/年钾肥项目
的矿建工作，力争尽快实现投产。同时，公司拥有近90万吨/年颗粒钾产能，未来公司将进一步通过技术创
新手段来优化产品品质。
2024年，公司生产合格氯化钾产品181.54万吨，销售174.14万吨。随着公司产能规模化提升，公司着力
构建“国内+国际”双循环、境内外联动的销售体系。国际方面设立国际销售中心，与老挝-越南国际港口股
份公司（VLP）合作增设越南万安港专用码头，与三星集团、以色列化工集团、法国外贸银行等国际合作伙
伴广泛接洽，持续拓宽国际产业合作版图；国内方面深度走访调研国内领先的复合肥企业、农资集团、枢纽
港口等合作伙伴，深化合作规模、合作领域。随着公司钾肥产能稳步提升，全球化肥生产商、贸易商，国际
与国内权威行业协会，投资者等到访公司老挝钾肥生产基地参观调研、洽谈合作，公司行业影响力不断增强
。当前，公司产品主要销售至中国、越南、泰国、马来西亚、菲律宾、日本、韩国等多个国家，也辐射了中
东、大洋洲、欧洲、南美洲、拉丁美洲、非洲等地区。
三、核心竞争力分析
1、资源及规模优势
公司专注于从事钾盐矿开采、钾肥生产及销售业务，当前拥有老挝甘蒙省263.3平方公里钾盐矿权，折
纯氯化钾资源总储量约10亿吨。区域内钾矿矿藏丰富，埋藏较浅，矿层分布连续，资源禀赋好，适于规模化
开发钾盐项目。目前公司拥有300万吨/年氯化钾选厂产能装置，公司将力争加快完成第二个和第三个100万
吨/年钾肥项目的矿建工作，力争尽快实现投产。
为充分发挥伴生资源价值，公司通过招商引资的模式联合开发以钾盐矿为核心的非钾产业链，拓展公司
利润增长点。目前公司参股的亚洲溴业拥有2.5万吨/年的溴素产能装置，未来公司将以钾为核心，延伸发展
溴化工、盐化工、煤化工、复合肥项目以及高新产业一体化等产业链布局，不仅有效提升资源综合利用水平
，也将为企业创造更多的经济效益，进一步增强公司的核心竞争力。
2、区位优势
老挝地处亚洲钾肥需求与增量市场核心区域，北邻中国，东邻越南，西邻缅甸与泰国，南部与柬埔寨接
壤，产品运输距离较短。近年来，随着东南亚地区人口持续增长、农业发展以及高经济价值作物种植面积不
断扩大，钾肥需求持续增长，供需缺口加大且长期存在。相较于远距离的加钾与俄钾，老挝钾肥的运输优势
凸显。因地处东南亚中心位置，公司可采用小、零、快的发货方式，充分满足东南亚地区多样化的需求，并
有条件享受东盟成员国和RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）成员国在地区经贸环境方面的优惠政策。基于
国内庞大的钾肥市场需求，公司可以通过陆运结合海运的方式，将公司的钾肥产品销售至国内市场，保障国
内钾肥稳定供应的同时也为保障国家粮食安全贡献力量。
3、物流优势
公司位于老挝中南部甘蒙省境内，地理环境优越且交通便利，北距老挝首都万象380公里，东距越南边
境180公里，西距老泰3号友谊大桥40公里，可采用陆、海、铁三种运输方式，交通优势显著。
（1）公路：公司临近老挝贯穿南北的主干道13号公路以及12号和9号公路。其中13号公路向北可通往万
象，可销售至老挝本地、缅甸客户，同时经中老铁路返销国内；向西连接老泰友谊大桥，可直销泰国；向东
对接越南永安港、格罗港、昏拉港、海防港等多个港口，可销售至越南本地及通过海运销往国内及东南亚等
国家和地区。近年来，老挝政府大力推进基础物流设施建设，计划增修两条高速公路：其一为万象-巴色高
速公路，该公路与13号公路并行，建成通车后，公司工厂到万象的运输时长可缩短3小时；其二是从工厂旁3
号老泰友谊大桥至甘蒙省老越边境的高速公路，此公路与12号公路平行，将进一步优化区域物流网络，提升
公司物流效率。
（2）海运：公司分别与越南义静港公司以及老挝-越南国际港口股份公司（VLP）合作，在越南格罗港
、万安港设立专用码头，同时，公司补充了越南昏拉港、泰国林查班港的港口运输集装箱发运路线，为公司
未来扩产后的钾肥销售路径提供了坚实的保障。
（3）铁路：2021年底通车的中老铁路为公司打通了钾肥铁运回国的直接通道，有利于公司进一步深耕
我国云贵川等西南地区钾肥市场，并降低物资及人员流通成本。正在规划的泛亚铁路中路通道也与矿区临近
，途径甘蒙省、连接老挝万象以及越南永安港的老越“万永铁路”，建成后预计将在公司所在的甘蒙省他曲
县规划建设陆港。陆港建成后他曲县城预计将成为老挝中部的重要国际陆路交通中心，将进一步加大公司交
通优势。
公司物流体系已经实现了陆、海、铁全面联运，有利于公司提供更高效、灵活的钾肥供应服务。随着泛
亚铁路以及万永铁路的建设，公司物流成本将逐步降低，效率将显著提升。
4、成本优势
随着公司产能规模逐渐增大，未来综合成本预计将进一步下降，将通过应用井下大功率采矿设备提高采
矿效率、优化井下连续运输系统和智能化矿山建设，逐渐朝着少人化、无人化努力，通过技术创新提高地面
选厂系统收率等方式，积极推进降本增效等工作。
（1）人力成本下降：伴随公司钾肥产能提升并进入稳定生产后，规模效应下人力成本下降趋势将逐渐
显现；公司持续优化老挝本土化员工占比，推进人力成本降低工作；公司持续优化精细化管理，努力通过技
术创新提高井上生产、井下采运系统的自动化水平，计划逐步替代原有需要较多人力的“普通采掘机+扒渣
机+自卸卡车”采掘系统来实现少人化开采。
（2）原矿成本下降：在原矿采掘成本上，现阶段公司采用以“自有团队为主、外包团队为辅”的采矿
模式，并通过建立竞争机制，进一步降低原矿采掘成本。
（3）物料消耗成本下降：针对老挝固体钾盐矿工况环境，公司创新引入激光熔覆增材再制造等技术，
有利于延长采矿、浮选环节中液压元件、电机、泵阀以及易损机械零部件的使用寿命，提高设备使用效率，
弥补老挝当地机械制造环节的产业链短板，使设备综合运维成本下降。同时，公司采用WMS(仓储管理系统)
和AGV(智能仓储系统)初步实现仓储管理的信息化和数字化，通过以上智能化仓储管理系统，提升库存周转
效率、节约库存管理成本。
5、产品及技术优势
经多年深耕，公司构建了成熟的固体钾盐开采与钾肥生产体系，并获得了多项技术专利，且公司建立了
完善的质量保证体系，确保产品质量始终稳定且优质。同时，公司持续优化产品结构，根据市场的需求，逐
步动态调整粉钾与颗粒钾的产能与产量比例，将有助于公司深耕国际及国内市场，通过产品结构优化创造新
的利润增长点。从技术优势来看，在井下开采环节，公司持续探索研发大功率的掘采设备并优化运输系统，
逐步提升开采效率和矿石供应能力。在地表生产环节，公司在磨矿、结晶浓密、浮选过滤等单元持续进行了
技术工艺优化升级，提高产品纯度及白度、增大了产品晶体粒径，产品品质、综合收率进一步升级，助力降
低公司运营成本，竞争力整体增强。未来，公司将持续优化采选矿工艺创新，对采选矿及运输设备进行创新
改革，推动公司实现“显示屏前控采矿、显微镜下看选矿”，全面落实采选矿的自动化、无人化、数字化。
6、国别优势
中老两国长期睦邻友好，双方继续保持高层交往势头，2023年两国领导人签署《中国共产党和老挝人民
革命党关于构建中老命运共同体行动计划（2024-2028年）》，中老两国全面战略合作伙伴关系持续深化。
中国是老挝第一大贸易伙伴和第一大出口国，是老挝最大的投资国家。公司作为中国企业在老挝矿产开发的
典范，深耕老挝多年，通过企业稳步持续的发展给老挝政府带来了切实的发展，显著提升了当地人民的生活
水平以及就业环境，深受老挝政府和人民的认可。
公司在老挝发展得到中老政府的高度重视，2024年-2025年，老挝多名领导人先后到公司进行参观考察
交流。2025年1月16日，老挝人民革命党中央委员会总书记、国家主席通伦·西苏里亲临公司老挝钾肥生产
基地视察指导工作，并围绕公司打造老挝世界级钾肥生产出口基地的长期发展规划进行深入交流。此外，中
国驻老挝大使馆经济商务处参赞也带领团队到公司生产基地开展调研工作，对公司的发展成果高度肯定，并
将提供强有力的支持，共同促进中老两国经济交流与合作结出更多硕
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