经营分析☆ ◇000893 亚钾国际 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钾盐开采、钾肥生产及销售、谷物贸易。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钾肥(行业) 25.22亿 100.00 14.50亿 100.00 57.50
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 24.60亿 97.54 14.32亿 98.73 58.20
卤水(产品) 3118.88万 1.24 --- --- ---
其他(产品) 3074.41万 1.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 17.45亿 69.20 9.90亿 68.26 56.72
国外(地区) 7.77亿 30.80 4.60亿 31.74 59.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钾肥(行业) 35.48亿 100.00 17.55亿 100.00 49.47
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 34.64亿 97.65 17.16亿 97.79 49.54
卤水(产品) 4722.34万 1.33 --- --- ---
其他(产品) 3630.66万 1.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 27.00亿 76.09 12.94亿 73.71 47.92
国外(地区) 8.48亿 23.91 4.62亿 26.29 54.41
─────────────────────────────────────────────────
钾肥销售(业务) 34.64亿 97.65 17.16亿 97.79 49.54
其他业务(业务) 8353.00万 2.35 3879.19万 2.21 46.44
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 35.48亿 100.00 17.55亿 100.00 49.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钾肥(行业) 16.98亿 100.00 8.33亿 100.00 49.06
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 16.59亿 97.71 7.94亿 95.38 47.89
卤水(产品) 2136.96万 1.26 --- --- ---
其他(产品) 1755.57万 1.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.30亿 72.45 5.61亿 67.41 45.64
国外(地区) 4.68亿 27.55 2.71亿 32.59 58.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钾肥(行业) 38.98亿 100.00 22.88亿 100.00 58.72
─────────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 38.52亿 98.83 22.53亿 98.44 58.48
卤水(产品) 3927.60万 1.01 --- --- ---
其他(产品) 634.31万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 27.34亿 70.14 15.13亿 66.10 55.34
国外(地区) 11.64亿 29.86 7.76亿 33.90 66.64
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 38.98亿 100.00 22.88亿 100.00 58.72
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售18.92亿元，占营业收入的53.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 91903.94│ 25.90│
│客户二 │ 34694.62│ 9.78│
│客户三 │ 22553.49│ 6.36│
│客户四 │ 20500.18│ 5.78│
│客户五 │ 19513.58│ 5.50│
│合计 │ 189165.82│ 53.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.29亿元，占总采购额的21.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 27907.19│ 6.55│
│供应商二 │ 20937.43│ 4.91│
│供应商三 │ 18270.33│ 4.29│
│供应商四 │ 13475.16│ 3.16│
│供应商五 │ 12343.06│ 2.90│
│合计 │ 92933.16│ 21.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）钾肥行业发展状况及总体供求趋势
钾是农作物生长三大必需的营养元素（氮、磷、钾）之一，在植物体内参与60多种酶的活化，调控呼吸
代谢等关键生理过程。钾肥作为资源性产品，主要应用于农业领域，被广泛地施用于大田作物和经济作物，
其作用主要体现在两方面：一是提高作物产量、改善农作物品质，促进果实成熟；二是增强作物抗逆性（抗
倒伏、抗病虫、抗寒抗旱等），近年全球极端天气频发，有效施用钾肥可提升农业种植韧性、保障粮食安全
。钾肥的主要品种包括氯化钾、硫酸钾、硝酸钾以及硫酸钾镁，其中氯化钾由于资源丰富、养分浓度高、易
吸收的特点，在钾肥产品中占比超过90%。
1、全球钾肥行业发展状况
1.1全球钾肥的供应情况
根据USGS（美国地质勘探局）2025年报告，全球探明钾盐储量（K?O当量，不含死海资源）超48亿吨。
资源分布高度集中，加拿大（23%）、老挝（21%）、俄罗斯（19%）和白俄罗斯（16%）四国合计占全球储量
的79%。产能方面，加拿大、俄罗斯和白俄罗斯三国占据全球69.4%的氯化钾产能（国际肥料协会2024年数据
），行业呈现寡头垄断格局。当前地缘政治局势多变，为全球钾肥市场供应带来不确定性。
（1）加拿大：主要的钾肥生产商包括Nutrien和Mosaic，2025年1-6月加拿大从温哥华港出口钾肥521万
吨，较去年同期的414万吨增长26%。加拿大对巴西的出口量接近200万吨，同比增长88%，主要原因是国际钾
肥价格持续上涨促使买家提前采购；对印尼出口量从72.9万吨增至107万吨，增幅46%，主要原因是印尼生物
质燃料产量快速增长，促进了其钾肥的需求增长。
（2）俄罗斯：主要的钾肥生产商为Uralkali与Eurochem，2025年上半年，俄罗斯氯化钾出口量达680万
吨，同比增长5%，其中Eurochem因VolgaKaliy矿增产，发运量同比增长23%至190万吨；Uralkali受二季度检
修影响则微降1%至490万吨。
（3）白俄罗斯：主要的钾肥生产商为Belaruskali（以下简称“白俄钾”），2025年上半年，白俄钾的
氯化钾出口量同比增长18%至604万吨，主要运往巴西和东南亚，减少了对中国的出口量。但白俄钾全年出口
量仍受其Soligorsk-4矿区维护以及制裁和物流运输限制的影响。
（4）中东地区：主要的钾肥生产商为ICL（以色列化工集团）与APC（约旦阿拉伯钾肥公司），其合计
拥有约650万吨/年的产能规模，主要供应给欧洲和东亚。根据ICL发布的2025年二季度财报，其2025年上半
年钾肥产量下降，主要原因在于中东地区冲突带来的运营挑战及年度维护检修。2025年7月，以色列红海唯
一港口埃拉特港因胡塞封锁陷入债务危机停运，区域供应链稳定性面临挑战。
（5）老挝：主要的钾肥生产商为拥有近200万吨/年生产能力的亚钾国际以及100万吨/年产能的青岛东
方铁塔股份有限公司。老挝依托丰富的资源禀赋，占据优越的地理位置，是全球钾肥产业版图中新兴崛起的
钾盐资源地。全球钾盐探明储量情况
1.2全球钾肥的需求情况
受全球人口稳定增长、人均耕地面积缩减、粮食及生物燃料需求攀升等多重因素驱动，钾肥等肥料的需
求量持续提升，下游需求端对钾肥价格可负担性增强。根据Argus的最新预测，2025年全球钾肥（折合KCl，
下同）需求量将提升至7,430万吨，主要需求地区集中在农业生产较为发达的区域，其中亚洲需求量约3,110
万吨，拉丁美洲需求量约1,660万吨，北美洲需求量约1,160万吨。具体如下：
（1）亚洲：中国作为最大钾肥消费国，从2023年开始持续保持千万吨级进口规模。根据隆众资讯数据
，截至2025年6月底，我国港口进口钾的港存量为197.69万吨，同比下降15.14%，港口库存走低反映当前市
场供应偏紧态势；东南亚地区则得益于棕榈油、水稻和甘蔗等作物种植扩张以及生物燃料政策推进，推动钾
肥需求增长。
（2）拉丁美洲：巴西是全球最大的大豆、甘蔗及咖啡的生产国，当地约一半的钾肥用于大豆种植，巴
西全国谷物出口商协会预测，2025年巴西大豆出口量可能高达1.1亿吨，有望创历史新高。Nutrien预计，受
国际大豆需求强劲的推动，2025年巴西大豆种植面积预计将增长1%至3%。此外，巴西正在推进2025年15%生
物柴油混合计划，并计划2030年提升至20%，这将长期刺激大豆种植及钾肥消费需求。
（3）北美洲：美国是全球第一大粮食出口国，据USDA（美国农业部）预测，2025/2026年度（指2025年
的种植期到2026年的收获期，下同）美国大豆单产为52.5蒲式耳/英亩，较去年同期涨幅3.6%。同时，玉米
作物预计将达到创纪录的157.05亿蒲式耳，比前一年增长约5%，种植面积同步扩大460万英亩，为钾肥需求
形成刚性拉动。
总体来看，随着全球农业生产的持续增长和可再生燃料需求的增加，钾肥作为重要的农业生产资料，其
需求量预计将继续保持增长态势。
2、亚洲钾肥行业发展状况
2.1亚洲钾肥的供应情况
亚洲钾肥产能主要集中在中国、以色列、约旦、老挝等国家，产能共计约1,500-1,600万吨。随着全球
钾肥供应链因俄乌冲突和巴以冲突受到影响，老挝作为临近亚洲核心钾肥需求市场的生产国，其地理位置和
物流优势逐渐凸显。同时，老挝的钾矿资源丰富，沉积浅且开发成本低廉，目前正加速发展，未来有望与北
美、东欧形成全球钾肥供应三足鼎立之势。
2.2亚洲钾肥的需求情况
亚洲是钾肥核心消费市场，Argus预计，2025年亚洲地区氯化钾需求合计约3,110万吨，占全球钾肥总需
求量约40%。除了中国占据庞大需求之外，亚洲的钾肥需求增长与东南亚钾肥消费的强劲表现也紧密相关，
该地盛产需钾的棕榈油、稻米及经济作物。具体如下：
（1）印度尼西亚、马来西亚：印尼棕榈油协会预计2025年棕榈油产量增长3.8%至5,000万吨，马来西亚
棕榈油局则预估2024/2025年度毛棕榈油产量达到1,950万吨。政策方面，印尼将生物柴油掺混比例从35%上
调至40%，并考虑2026年提至50%。棕榈油的产量增长显著刺激钾肥需求增长。
（2）泰国、越南：泰国主要种植水稻、玉米等大田作物以及油棕树，上述作物耗钾量大，近年泰国政
府积极推动大米行业出口，参与国际市场有助于泰国农民获得更高回报，从而促进农业部门的发展；越南的
四大主要作物是水稻、坚果、咖啡和胡椒，越南农业正在向种植高经济作物转型，2025年1月至7月上半月氯
化钾进口量从去年同期的65.91万吨攀升至76.55万吨。泰国和越南的农业发展拉动了两国对钾肥需求的上升
。
（3）印度：USDA预计2024/2025年度印度大米产量增长720万吨至1.45亿吨，出口量同比大增26.4%至2,
250万吨。印度棉花协会同时上调棉花产量预估至495.3万吨。粮食及经济作物扩产将推动钾肥需求增长。20
25年白俄罗斯BPC与印度IPL达成协议，以349美元/吨的到岸价供应65万吨钾肥。以色列ICL集团也按相同价
格与印度IPL达成40万吨钾肥的供应协议，并可选择额外供应10万吨。
3、中国钾肥行业发展状况
3.1中国钾肥的供应情况
中国是全球最大钾肥消费国，而我国钾矿资源严重匮乏，探明储量中可溶性钾矿稀缺，主要依赖盐湖卤
水提钾（占比超95%）。由于资源储量持续下降，国内钾肥产能扩张空间有限，长期供应形势严峻。根据卓
创资讯数据，1-6月我国资源型氯化钾总产量预估值231万吨，同比下降8.70%，而上半年我国钾肥需求量达
到877万吨，同期钾肥进口达到627.94万吨，进口依存度超70%，凸显钾肥对外依存度高的特征。
我国往年氯化钾进口主要来源于俄罗斯、白俄罗斯和加拿大三国，近年来伴随着老挝钾盐产能持续扩产
以及进口量持续增加，2025年上半年老挝对我国的出口总量达95.29万吨，占比达到15.2%，稳居我国第四大
钾肥进口来源国地位。中资企业海外资源开发对国内钾肥市场的反哺效果显著，有效缓解了国内钾肥供需矛
盾。
3.2中国钾肥的需求情况
粮食安全是“国之大者”。今年“中央一号文”指出2025年是“十四五”规划的收官之年，做好“三农
”工作对全局发展至关重要，“全方位夯实国家粮食安全根基，抓好粮食等重要农产品稳产保供”放在文件
首位。为保障粮食安全，在耕地资源有限的情况下，提升单产需优化施肥结构，增加钾肥施用比例。国家政
策推动的大豆、油菜等油料作物扩产，以及居民饮食结构升级带动的饲料和果蔬需求增长，都将持续提振钾
肥需求。2025年6月，中国以346美元/吨CFR签订钾肥进口大合同，为稳定国内化肥市场供应、支持农业生产
提供有力支撑。
（二）公司钾肥产品工艺流程及用途
公司老挝钾肥项目主要采用条带充填采矿法，使用综合机械化掘采采矿工艺，将开采的钾混盐矿进行破
碎、分解结晶、经过筛分后，通过浮选、过滤、洗涤、脱水、干燥工序后生产成氯化钾产品；同时将分解后
的母液进行蒸发浓缩，与浮选后的尾盐混合充填于井下采空区，形成安全环保的闭环式生产模式。
公司主要生产产品为氯化钾，分为粉末结晶状与颗粒状，用于农业直接施用，或者用作复合肥、复混肥
生产原料。农作物施用钾肥可以增强作物的抗病、抗寒、抗旱、抗倒伏、抗病虫害及抗盐能力，改善作物品
质、提高作物产量，提高粮食作物蛋白质的含量、油料作物的粗脂肪和棕榈酸含量、薯类和糖料作物淀粉和
糖分含量；增加纤维作物及棉花的纤维长度、强度、细度；调整水果的糖酸比，增加其维生素C的含量；改
善果菜的色泽和口感，增强其耐贮性。果蔬粮食等作物均需要钾肥的施用，其中果蔬、玉米和水稻是钾肥主
要下游需求，三项作物对钾肥的需求占比分别约为17%、15%和12%。
（三）经营模式
1、采购模式：公司以供应链信息管理平台为支撑，建立国际化的采购物流体系和供应商管理体系，通
过招标、议标、竞争性谈判和询比价等多种采购方式对机械设备、大宗材料以及备品备件等物资开展采购工
作。公司专业化采购团队能够按照生产工艺不断优化的需求及时进行采购实施，严格控制成本，提升供应质
量，逐步构建起货源稳定、风险可控、质优价宜、完整高效的供应链管理体系。
2、销售模式：公司钾肥产品是复合肥生产的主要原料，也可用于农业直接施用，客户主要为复合肥生
产企业及渠道分销商。公司从资金实力、采购偏好、渠道优势、合作习惯等多个维度对客户进行分级分类管
理。对大型集采、支付能力较强的客户，原则上直接销售；对现金流少、规模较小的客户，采用分销商进行
渠道销售以控制销售风险，从而实现对不同类型客户的全面开发。公司致力于持续升级产品的品质及产品定
制化服务、稳定及时的供应服务能力和具有竞争力的比价保价销售政策。在销售过程中，公司凭借自身在行
业内的资源整合能力和信息优势为客户提供供应链管理服务，进一步增强公司与客户之间的合作紧密度，为
公司在市场中赢得了更强的竞争力。
3、盈利模式：钾肥属于传统工业产品，公司依靠钾肥的销售收入与成本及费用之间的差额实现盈利。
未来，公司将通过持续提升钾肥产能规模、协同开发非钾资源、打造差异化产品结构、搭建多元化销售渠道
、推进工艺优化及降本增效、建立现代化的信息管理系统等切实措施，深化精细化管理，持续增强盈利能力
。
4、结算模式：公司在钾肥销售合同中约定明确的价格条款，目前采用人民币预收款、前T/T（外汇现金
方式结算）、L/C（信用证）等方式进行结算，在收到货款或信用证后，安排发运或由客户上门自提。随着
产能规模扩大、产品销量增加，公司将大力开发优质战略客户，在风险可控的原则下，根据经营发展需要灵
活调整结算方式。
（四）公司钾肥项目的行业地位、产品市场地位
公司是国内首批“走出去”实施境外钾盐开发的中国企业，也是东南亚地区规模最大的钾肥生产商。公
司目前拥有老挝甘蒙省263.3平方公里钾盐矿权，折纯氯化钾资源储量约10亿吨。区域内钾盐矿藏丰富，资
源禀赋条件较好，适于规模化开发钾盐项目。公司针对老挝固体光卤石钾盐矿的矿体特性，通过长期深耕和
自主研发，先后攻坚固体钾盐矿矿建、采矿、选矿以及充填四大难题，率先实现了老挝固体钾盐矿的机械化
、规模化、自动化开采。
目前公司拥有300万吨/年氯化钾选厂产能装置，公司正在加快推进第二个、第三个100万吨/年钾肥项目
的矿建工作。同时，公司拥有近90万吨/年颗粒钾产能，未来公司将进一步通过技术创新手段来优化产品品
质。
2025年上半年，公司生产合格氯化钾产品101.41万吨，销售104.54万吨。随着公司产能规模化提升，公
司着力构建“国内+国际”双循环、境内外联动的销售体系。国际方面，通过国际销售中心推进并深化国际
销售合作，与老挝-越南国际港口股份公司（VLP）合作增设越南万安港专用码头，与三星集团、越南肥料集
团、以色列化工集团、法国外贸银行等国际合作伙伴广泛接洽，持续拓宽国际产业合作版图；国内方面，与
国内领先的复合肥企业、农资集团、枢纽港口等合作伙伴进一步深化合作规模、合作领域。随着公司钾肥产
能稳步提升，老挝国家主席及周边国家政府官员、中国驻老挝大使、全球化肥生产商、贸易商、国际与国内
权威行业协会、国内外投资者等先后到访公司老挝钾肥生产基地参观调研、洽谈合作，公司行业影响力不断
增强。当前，公司产品主要销售至中国、越南、泰国、马来西亚、菲律宾、日本、韩国等多个国家，也辐射
到中东、大洋洲、欧洲、南美洲、拉丁美洲、非洲等地区。
二、核心竞争力分析
1、资源及规模优势
公司专注于从事钾盐矿开采、钾肥生产及销售业务，当前拥有老挝甘蒙省263.3平方公里钾盐矿权，折
纯氯化钾资源总储量约10亿吨。区域内钾矿矿藏丰富，埋藏较浅，矿层分布连续，资源禀赋好，适于规模化
开发钾盐项目。目前公司拥有300万吨/年氯化钾选厂产能装置，公司第二个、第三个100万吨/年钾肥项目均
已进入矿建工程后期阶段，其中，第二个100万吨/年钾肥项目的3#主斜井矿建工程（掘进、衬砌等）正在有
序推进中，在3#主斜井矿建工程完成后将会开始安装皮带运输系统并进行全设备系统调试；第三个100万吨/
年钾肥项目的井下工程在斜坡道、主斜井以及两条风井贯通的基础上，目前已完成采矿生产辅助硐室等配套
硐室的开拓工作，进入机电安装环节，同步进一步推进巷道加固工程及采矿盘区的准备工作。公司将全力推
动上述项目的建设工作，力争尽快实现投产。
为充分发挥伴生资源价值，公司通过招商引资的模式联合开发以钾盐矿为核心的非钾产业链，拓展公司
利润增长点。目前公司参股的亚洲溴业拥有2.5万吨/年的溴素产能装置，2025年力争进一步扩建至5万吨/年
，未来公司将以钾为核心，延伸发展溴化工、盐化工、煤化工、复合肥项目以及高新产业一体化等产业链布
局，不仅有效提升资源综合利用水平，也将为企业创造更多的经济效益，进一步增强公司的核心竞争力。
2、区位优势
老挝地处亚洲钾肥需求与增量市场核心区域，北邻中国，东邻越南，西邻缅甸与泰国，南部与柬埔寨接
壤，产品运输距离较短。近年来，随着东南亚地区人口持续增长、农业发展以及高经济价值作物种植面积不
断扩大，钾肥需求持续增长，供需缺口加大且长期存在。相较于远距离的加钾与俄钾，老挝钾肥的运输优势
凸显。因地处东南亚中心位置，公司可采用小、零、快的发货方式，充分满足东南亚地区多样化的需求，并
有条件享受东盟成员国和RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）成员国在地区经贸环境方面的优惠政策。基于
国内庞大的钾肥市场需求，公司可以通过陆运结合海运的方式，将公司的钾肥产品销售至国内市场，保障国
内钾肥稳定供应的同时也为保障国家粮食安全贡献力量。
3、物流优势
公司位于老挝中南部甘蒙省境内，地理环境优越且交通便利，北距老挝首都万象380公里，东距越南边
境180公里，西距老泰3号友谊大桥40公里，可采用陆、海、铁三种运输方式，交通优势显著。
（1）公路：公司临近老挝贯穿南北的主干道13号公路以及12号和9号公路。其中13号公路向北可通往万
象，可销售至老挝本地、缅甸的客户，同时经中老铁路返销国内；向西连接老泰友谊大桥，可直销泰国；向
东对接越南永安港、格罗港、昏拉港、海防港等多个港口，可销售至越南本地及通过海运销往国内及东南亚
等国家和地区。近年来，老挝政府大力推进基础物流设施建设，计划增修两条高速公路：其一为万象-巴色
高速公路，该公路与13号公路并行，建成通车后，公司工厂到万象的运输时长可缩短3小时；其二是从工厂
旁3号老泰友谊大桥至甘蒙省老越边境的高速公路，此公路与12号公路平行，将进一步优化区域物流网络，
提升公司物流效率。
（2）海运：公司分别与越南义静港公司以及老挝-越南国际港口股份公司（VLP）合作，在越南格罗港
、万安港设立专用码头，同时，公司补充了越南昏拉港、泰国林查班港的港口运输集装箱发运路线，为公司
未来扩产后的钾肥销售路径提供了坚实的保障。
（3）铁路：2021年底通车的中老铁路为公司打通了钾肥铁运回国的直接通道，有利于公司进一步深耕
我国云贵川等西南地区钾肥市场，并降低物资及人员流通成本。正在规划的泛亚铁路中路通道也与矿区临近
，途经甘蒙省、连接老挝万象以及越南永安港的老越“万永铁路”，建成后预计将在公司所在的甘蒙省他曲
县规划建设陆港。陆港建成后他曲县城预计将成为老挝中部的重要国际陆路交通中心，将进一步加大公司交
通优势。
公司物流体系已经实现了陆、海、铁全面联运，有利于公司提供更高效、灵活的钾肥供应服务。随着泛
亚铁路以及万永铁路的建设，公司物流成本将逐步降低，效率将显著提升。
4、成本优势
随着公司产能提升，规模化生产模式将成为降本增效的核心驱动力，未来公司各项综合成本有望进一步
下降。同时，公司将通过应用井下大功率采矿设备提高采矿效率、优化井下连续运输系统和智能化矿山建设
，逐渐朝着少人化、无人化努力，通过技术创新提高地面选厂系统收率等方式，积极推进降本增效等工作。
（1）人力成本下降：伴随公司钾肥产能提升并进入稳定生产后，规模效应下人力成本下降趋势将逐渐
显现；公司持续优化老挝本土化员工占比，推进人力成本降低工作；公司持续优化精细化管理，努力通过技
术创新提高井上生产、井下采运系统的自动化水平，计划逐步替代原有需要较多人力的“普通采掘机+扒渣
机+自卸卡车”采掘系统来实现少人化开采。
（2）原矿成本下降：在原矿采掘成本上，现阶段公司采用以“自有团队为主、外包团队为辅”的采矿
模式，并通过建立竞争机制，进一步降低原矿采掘成本。
（3）物料消耗成本下降：针对老挝固体钾盐矿工况环境，公司创新引入激光熔覆增材再制造等技术，
有利于延长采矿、浮选环节中液压元件、电机、泵阀以及易损机械零部件的使用寿命，提高设备使用效率，
弥补老挝当地机械制造环节的产业链短板，使设备综合运维成本下降。同时，公司采用WMS(仓储管理系统)
和AGV(智能仓储系统)初步实现仓储管理的信息化和数字化，通过以上智能化仓储管理系统，提升库存周转
效率、节约库存管理成本。
（4）能源成本下降：随着公司钾肥产能规模的快速扩建，对能源的稳定供应提出更高需求。公司将通
过招商引资的方式建设综合能源中心，未来建成后公司有望获得长期稳定、低廉的能源成本。
5、产品及技术优势
经多年深耕，公司构建了成熟的固体钾盐开采与钾肥生产体系，并获得了多项技术专利，且公司建立了
完善的质量保证体系，确保产品质量始终稳定且优质。同时，公司持续优化产品结构，根据市场的需求，逐
步动态调整粉钾与颗粒钾的产能与产量比例，将有助于公司深耕国际及国内市场，通过产品结构优化创造新
的利润增长点。从技术优势来看，在井下开采环节，公司持续探索研发大功率的掘采设备并优化运输系统，
逐步提升开采效率和矿石供应能力。在地表生产环节，公司在磨矿、结晶浓密、浮选过滤等单元持续进行了
技术工艺优化升级，提高产品纯度及白度、增大了产品晶体粒径，产品品质、综合收率进一步升级，助力降
低公司运营成本，竞争力整体增强。未来，公司将持续优化采选矿工艺创新，对采选矿及运输设备进行创新
改革，推动公司实现“显示屏前控采矿、显微镜下看选矿”，全面落实采选矿的自动化、无人化、数字化。
6、政策优势
根据《决议国会常务委员会关于通过中农钾肥有限公司钾肥产品关税-税收优惠政策》（国常会字294号
），老挝国会常委会同意按照政府申请通过中农钾肥有限公司（现已更名为“亚钾国际（老挝）钾肥一人有
限公司”，简称“亚钾老挝”）钾肥产品实施为期5年（2024-2028）的税收优惠政策：1、将出口关税从202
3年8月28日签署的字第001号主席令规定的7%减至1.5%；2、实施利润税率，从合同规定的35%，按照国会201
9年6月18日字第67号所得税法，降低至20%。
2025年4月，经老挝国会常委会审议通过《亚钾工业园区政令》，该园区政令涉及税收、土地、人才等
“一揽子优惠政策”，适用于园区内引入的所有非钾产业项目。园区政令明确，园区内矿产加工产品的出口
关税，第1-7年适用1%税率，第8-15年减半征收；进口关税免征或缓征；增值税按1%税率征收；尾矿资源税
第1-7年适用1%税率，第8-10年减半征收；企业所得税第1-4年按0.1%征收，第5-8年按1%征收；个人所得税
：专家按5%税率征收，一般劳动者减半缴纳。此外，亚钾园区还享有一站式审批便利，相关政策不仅为产业
园的持续发展提供有力支撑，更助力园区企业构筑差异化的发展优势。
7、国别优势
中老两国长期睦邻友好，双方继续保持高层交往势头，2023年两国领导人签署《中国共产党和老挝人民
革命党关于构建中老命运共同体行动计划（2024-2028年）》，中老两国全面战略合作伙伴关系持续深化。
中国是老挝第一大贸易伙伴和第一大出口国，是老挝最大的投资国家。公司作为中国企业在老挝矿产开发的
典范，深耕老挝多年，通过企业稳步持续的发展给老挝政府带来了切实的发展，显著提升了当地人民的生活
水平以及就业环境，深受老挝政府和人民的认可。
公司在老挝发展得到中老政府的高度重视，2024年-2025年，老挝多名领导人先后到公司进行参观考察
交流。
2025年1月16日，老挝人民革命党中央委员会总书记、国家主席通伦·西苏里亲临公司老挝钾肥生产基
地视察指导工作，并围绕公司打造老挝世界级钾肥生产出口基地的长期发展规划进行深入交流。2025年6月
，中国驻老挝大使带领团队到公司生产基地开展调研工作，对公司的发展成果高度肯定，并将提供强有力的
支持，共同促进中老两国经济交流与合作结出更多硕果。
8、人才优势
公司拥有由国内地质勘探、钾盐开发、环境保护等方面专家组成的钾盐开发领域顾问团队，以及拥有具
备自主研发能力的技术骨干队伍，同时也在老挝项目当地打造了一支具备丰富钾盐开发项目经验的管理团队
。当前公司与老挝政府、当地民众建立了长期友好的合作关系，目前老挝工厂老籍员工比例约占三分之二，
两国员工相处融洽，为项目可持续发展提供了人力资源支持。
9、规范完善的治理结构
公司建立了股东会、董事会和管理层的法人治理结构，拥有战略统一、志同道合的股东，拥有能够遵循
股东利益最大化原则并制定出清晰发展战略的董事会，拥有各类专业人才组成、能够坚决高效落实公司战略
的职业经理层。为保障未来长期稳健发展，公司已经制定了统一的发展战略目标，积极聚焦钾肥主业，通过
严格执行规范运作制度、强化管理团队和决策机制，实现良好的发展
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