经营分析☆ ◇000893 亚钾国际 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钾盐开采、钾肥生产及销售、谷物贸易。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
钾肥(行业) 20.22亿 100.00 12.58亿 100.00 62.22
───────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 20.01亿 98.96 12.38亿 98.41 61.88
卤水(产品) 2000.15万 0.99 --- --- ---
其他(产品) 106.69万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.13亿 60.01 6.94亿 55.18 57.21
国外(地区) 8.09亿 39.99 5.64亿 44.82 69.74
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
钾肥(行业) 34.66亿 100.00 25.21亿 100.00 72.73
───────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 34.00亿 98.10 24.58亿 97.52 72.30
卤水(产品) 6255.35万 1.80 --- --- ---
其他(产品) 321.45万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 17.75亿 51.20 13.91亿 55.20 78.40
国内(地区) 16.91亿 48.80 11.29亿 44.80 66.78
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 34.66亿 100.00 25.21亿 100.00 72.73
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
钾肥(行业) 17.64亿 100.00 13.24亿 100.00 75.08
───────────────────────────────────────────────
氯化钾(产品) 17.30亿 98.08 12.90亿 97.46 74.61
卤水(产品) 3371.37万 1.91 --- --- ---
其他(产品) 21.29万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 10.40亿 58.96 8.43亿 63.67 81.07
国内(地区) 7.24亿 41.04 4.81亿 36.33 66.47
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
钾肥(行业) 8.33亿 100.00 5.43亿 100.00 65.24
贸易(行业) 0.00 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
钾肥-氯化钾(产品) 8.21亿 98.57 5.32亿 97.81 64.74
钾肥-卤水(产品) 1192.81万 1.43 --- --- ---
谷物(产品) 0.00 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 5.96亿 71.57 3.98亿 73.25 66.77
国内(地区) 2.37亿 28.43 1.45亿 26.75 61.39
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.33亿 100.00 5.43亿 100.00 65.24
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售21.96亿元，占营业收入的63.37%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 169129.70│ 48.80│
│客户二 │ 15573.26│ 4.49│
│客户三 │ 13964.60│ 4.03│
│客户四 │ 11245.74│ 3.24│
│客户五 │ 9733.29│ 2.81│
│合计 │ 219646.60│ 63.37│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购10.40亿元，占总采购额的21.09%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 43109.88│ 8.74│
│供应商二 │ 16899.53│ 3.43│
│供应商三 │ 16766.36│ 3.40│
│供应商四 │ 14478.73│ 2.94│
│供应商五 │ 12703.39│ 2.58│
│合计 │ 103957.89│ 21.09│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）概述
2023年上半年，面对全球经济复苏减缓、主要经济体货币政策收紧、通货膨胀蔓延、金融脆弱性抬升、
俄乌冲突持续升级、大宗商品价格波动频繁等复杂多变的外部经营环境，公司紧紧围绕发展成为“世界级钾
肥供应商”的战略目标，践行“资源、规模、创新”战略路径，通过不断获取优质矿产资源储备和快速产能
扩建，升级产品，协同开发非钾资源，夯实利润增长基础，并致力于通过技术工艺持续创新、管理提升和规
模化提升不断地进行降本增效工作，保证公司经营稳定与持续发展。
资源方面，公司及下属子公司中农国际和农钾资源专注从事钾矿开采、钾肥生产与销售业务。目前已取
得老挝甘蒙省263.3平方公里钾盐矿，预计折纯氯化钾资源储量将超过10亿吨。公司的矿产资源禀赋条件优
质，适用于大规模机械化开采，现已成为亚洲最大钾盐资源量企业。公司钾盐矿伴生多种包含溴、锂、镁、
铷、碘、铯、硼等元素在内的稀缺、稀贵资源。2023年5月，公司首个非钾项目—年产1万吨溴素项目成功实
现投产、达产，填补了中资企业在海外生产溴素的空白。随着主业钾肥产能提升，公司未来将实现5-7万吨
溴素产能以及多条溴基新材料产品线，打造全球溴基新材料产业基地。与此同时，公司未来也将依靠老挝丰
富的矿产资源优势，进一步探索开发包括金、铜、煤矿、铝土矿等在内的矿产资源。公司将夯实钾资源储备
，并基于钾盐矿丰富的伴生资源，积极开展非钾资源的综合开发利用，将资源价值最大化。
规模方面，2023年上半年公司生产合格氯化钾产品76.18万吨，销售76.65万吨，2023年全年以力保完成
180万吨产量、力争完成200万吨产量为目标。作为首批响应我国“一带一路”“倡议积极走出去”实施境外
钾盐开发的中国企业，公司不仅开创了全球新兴钾盐板块工业化生产的先河，更进一步建成了我国首个百万
吨级的境外钾肥项目，也是东南亚地区最大规模的钾肥项目。在第一个100万吨/年钾肥项目平稳生产的基础
上，2023年1月公司第二个100万吨/年钾肥项目选厂投料试车成功，力争在今年三季度末达产。同时，第三
个100万吨/年钾肥项目力争在今年年底建成投产，在2025年力争实现500万吨/年钾肥产能，未来根据市场需
要扩建至700-1000万吨/年钾肥产能。
创新方面，公司持续优化精细化管理，通过技术创新全面推进降本增效工作，进而保持核心竞争优势。
在井下，通过引进大功率掘采设备，优化采掘工艺及运输系统，大幅提高井下供矿能力及效率。在地表选厂
，通过自主研发设计的分解结晶系统、固液分离装置等多项创新技术，提高生产系统收率，提升产品品质，
降低生产成本。此外，公司正在与华为合作打造东南亚首个AI智能矿山，领跑海外矿山智能化建设，推动钾
盐矿开采及生产过程的自动化、数字化和AI智能化，构建更加高效安全的工作环境，为最终实现无人化矿山
持续研发创新，也为我国境外钾盐开发企业起到了积极的示范和引领作用。
市场方面，公司着力构建“国内+国际”双循环、境内外联动的多元化销售体系，深耕国内市场、加大
力度布局东南亚市场，招募全球战略合作伙伴，积极构建全球市场的销售体系，在越南、泰国、马来西亚、
印尼四大东南亚重点市场设立销售子公司/办事处，全面提升供应服务能力。上半年，公司先后与泰国盐化
工龙头贸易商KC集团、全球十大化肥贸易商三星集团签订市场供销合作协议，持续招募有战略、有实力、有
信誉的合作伙伴，强化销售市场布局。
整体来看，2023年上半年，公司聚焦钾肥主业，加速钾肥产能建设，改进钾肥生产工艺，夯实经营管理
内功，不断推动钾肥主业降本增效，实现高质量、可持续发展。与此同时，公司正积极打造以亚钾国际智慧
产业园为依托的产业协同发展模式，充分利用钾矿伴生资源，未来有望通过整合老挝煤炭、铝土矿等矿产资
源，培育新的利润增长点，开启第二增长曲线。
（二）钾肥行业发展状况及总体供求趋势
1、全球钾肥行业发展状况
钾是农作物生长三大必需的营养元素之一。钾肥为资源性产品，主要应用于农业领域，被广泛的施用于
大田作物和经济作物，被誉为“粮食的粮食”。钾肥对农作物的重要作用主要体现在两方面，一方面是增加
农作物产量，提高抵抗极端环境的能力，比如抗倒伏、抗病虫、抗寒等；另一方面是提高农作物品质，促进
果实成熟。在全球各国高度关注粮食安全问题、极端天气频发及消费升级的当下，更加凸显出钾肥对于农业
生产的不可或缺性。钾肥的主要品种包括氯化钾、硫酸钾、硝酸钾以及硫酸钾镁，其中氯化钾由于资源丰富
、养分浓度高、易吸收的特点，在钾肥产品中占比超过90%。
供应情况：
全球钾盐资源分布极不均衡，国际钾肥市场呈现寡头垄断格局，产能增速缓慢。加拿大、白俄罗斯、俄
罗斯为全球储量最高的3个国家，合计占全球钾盐储量68%以上，剩余主要分布在中东、欧洲等地区，中国资
源储量占有率仅6%，呈现资源高度集中的状况。根据USGS数据，2022年全球钾盐的矿产品产量达到4,000万
吨（折合氧化钾），其中加拿大、白俄罗斯和俄罗斯长期占据市场主要份额，分别占全球总产量的40%、13%
、8%，合计占比超60%。
自2022年俄乌冲突爆发以来，俄罗斯和白俄罗斯受西方制裁，两地钾肥出口受到阻碍，出口量锐减，20
22年白俄罗斯钾肥出口量下降60%至440万吨，俄罗斯钾肥出口量下降37%至740万吨，全球钾肥市场出现了超
千万吨规模的较大缺口。俄罗斯、白俄罗斯制裁影响在中长期内仍将持续，两国钾肥产量难以恢复正常状态
，加拿大钾肥公司（Nutrien）预计，2023年与2021年的出口水平相比，俄罗斯的钾肥出口将下降300万吨至
400万吨，白俄罗斯的钾肥出口将下降400万吨至500万吨。
钾肥作为矿产资源，其产能扩张具有成本高、时间长的特点。在新增规模化产能扩产上，必和必拓公司
（BHP）在加拿大Saskatchewan省的Jansen矿项目，即使是在最理想的情况下，可能最早要到2026年才能投
入运营。今年7月加拿大钾肥主要外运港口温哥华港口罢工事件对其物流成本上升的影响，使加钾Nutrien宣
布削减氯化钾产量，并进一步于8月初宣布其新增300万吨/年产能计划无限期延长，近期新增产能弥补供需
缺口成了泡影。
需求情况：
由于钾资源分布的高度集中，全球有100多个国家需要依赖进口钾肥来满足国内需求。根据Argus数据，
2023年随着全球钾肥市场需求端复苏及购买力提高，预计2023年钾肥消费量将达到6720万吨，较2022年6000
万吨上升12%。受中国、印度、拉美和东南亚等地的需求增长驱动，预计钾肥中期需求呈现增长趋势，到203
7年，预计钾肥年需求将达到9020万吨。与此同时，全球人口长期保持上升趋势，人均耕地面积逐步下降，
这对单位面积粮食产量提出了更高要求，意味着必须增加化肥的用量和改变施肥结构，以最大限度提高农作
物产量。据联合国粮农组织统计，全球人口在过去十多年内保持着每年1%以上的增长，至2050年全球人口有
望达到97亿人，而全球耕地面积增长空间有限，未来极限可能在120亿亩。
由于俄乌冲突、黑海粮食协议失效等事件，带来全球粮食价格的不断上升，将对全球钾肥需求提升起到
积极作用。近期受极端天气影响，粮食等农作物减产将刺激肥料施用，含糖类作物、豆类作物和油料作物等
喜钾作物价格上涨也将促进钾肥施用的积极性，粮食安全的战略地位日益凸显，钾肥作为保障粮食增产的主
要养分，其需求具备强支撑。
2、亚洲钾肥行业发展状况
供应情况：
亚洲地区钾肥生产主要集中在中国、以色列、约旦、老挝、乌兹别克斯坦等国家，中国钾资源稀缺，仅
占全球储量的6%，随着钾盐资源储量逐年减少，钾肥生产装置服务年限下降，资源型钾肥产能扩张不具备空
间，目前我国钾肥消费每年约50%依赖进口，预期未来进口依赖度将进一步提高。除中国以外，亚洲地区钾
肥生产集中在东南亚老挝和西亚以色列、约旦：其中，这三个国家已建产能为300万吨、450万吨、270万吨
，合计1020万吨产能，与亚洲整体年均3000万吨以上的需求相比，供需缺口较大。未来新增产能主要集中在
老挝，老挝正在成为亚洲乃至全球钾肥市场的重要参与者，老挝钾的快速发展将对亚洲钾肥供应格局产生重
大影响，进而改变世界钾肥供应格局，未来钾肥市场逐渐形成北美、东欧、亚洲三足鼎立的局面。
需求情况：
据IFA的预测，钾肥需求从2020年至2024年仍将保持年均3.3%的增长。而亚洲地区作为新兴经济体的经
济增速快于主要欧美国家，其钾肥需求增速也超过全球平均水平。根据Argus的统计，东南亚、东亚及南亚
地区氯化钾需求合计3,000万吨，过去10年亚洲地区钾肥需求复合增速为4.35%，随着该地区经济快速发展带
来的消费升级以及人口增加，未来亚洲地区钾肥需求增速仍有望继续保持在4%-5%。
亚洲地区钾肥需求主要集中在中国、南亚地区和东南亚地区的国家，是全球传统农业大国，也是钾肥需
求大国，钾肥施肥的主要农作物有水稻、小麦、棕榈油等。其中，东南亚地区生产了全球约85%的棕榈油和
近50%的稻米，由于棕榈树及稻米的生长依赖于钾肥，因此东南亚地区是全球钾肥主要消费市场之一。东南
亚各国农业蓬勃发展，钾肥需求量很大，其中越南主要种植水稻等谷类作物，咖啡和香料，胡椒出口量居全
球首位，肉桂出口量居全球第二位，泰国和菲律宾的农作物相对多元化；生物燃料发达的印尼和马来西亚则
种植大量棕榈等油料作物，印尼是世界上最大的棕榈油生产国，占全球棕榈油市场份额的一半以上。印度虽
为农业大国，但肥料产业化水平不高，每年需大量进口钾肥，以满足国内需求。随着印度人口增长和农业发
展，印度肥料的进口量也在不断提升，钾肥市场潜力巨大，亚洲区域农业种植需求增长，将进一步带动钾肥
市场需求回升。
目前全球经济已在逐步回暖，亚洲各国都将粮食安全及农业发展放在了国民经济发展的首位，对于农业
的发展必将促进对钾肥的需求量不断上涨。此外，东南亚的泰国，越南和菲律宾、东亚的中国、南亚的印度
等地区属于传统的钾肥需求区域，形成了钾肥的主要进口集中区。
3、我国钾肥行业发展状况
我国作为粮食生产、消费和进口大国，长期重视粮食产能提升。今年2月份的中央1号文件出台，把“抓
好粮食和重要农产品稳保供”作为首要工作重点，并再次强调要实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动。今年
7月份，习近平总书记在主持召开的中央财经委员会第二次会议上，也再次强调粮食安全是“国之大者”，
我国人多地少的国情没有变。在现阶段我国耕地面积有限的情况下，落实“减氮、控磷、增钾”的科学施肥
的方式是粮食增产增收的关键，钾肥供应是否充足决定了我国的粮食安全。
钾肥是粮食的“粮食”，对粮食增产贡献率在40%以上。我国作为钾肥需求大国，钾资源匮乏、产能有
限，供需缺口一直很大，需要大量进口以满足国内需求。我国氯化钾年需求量1600-1700万吨，远超过每年7
00-800万吨的产量，2017-2022年氯化钾进口依存度持续维持在50%-60%的高位。氯化钾主要进口来源于白俄
罗斯、俄罗斯和加拿大，紧跟其后的是老挝。近年来老挝钾进口量持续增加，2023年1-6月我国进口老挝钾
共计达71.34万吨，占进口总量13.67%，2023年上半年的进口量比2022年全年的进口量增加了17.53%。
2022年，受俄乌冲突和白俄制裁影响，国内钾肥价格曾暴涨到700美元/吨以上，对国内市场需求形成了
抑制，钾肥价格进入下行通道。2023年上半年，钾肥价格逐渐稳定，随着6月份中国钾肥大合同谈判价格尘
埃落定，伴随着国内307美元/吨钾肥大合同的签订、钾肥价格回落至低点，氮肥价格反弹也使复合肥中氮肥
的替代效应消失，钾肥需求迎来回归。现阶段国内钾肥涨幅较氮肥和磷肥仍处于低位，有助于下游提高钾肥
用量来部分替代高价氮肥和磷肥，进一步刺激钾肥需求回升，钾肥市场也进入了钾肥需求全面恢复阶段。
（三）公司钾肥产品工艺流程及用途
公司老挝钾肥项目主要采用条带充填采矿法及冷结晶-正浮选工艺，使用综合机械化掘采采矿工艺，将
开采的钾混盐矿进行破碎、分解结晶、经过筛分后，通过浮选、过滤、洗涤、脱水、干燥工序后生产成氯化
钾产品；同时将分解后的母液进行蒸发浓缩，与浮选后的尾盐混合充填于井下采空区，形成安全环保的闭环
式生产模式。
公司主要生产产品为氯化钾，分为可溶性粉末结晶状氯化钾和颗粒状氯化钾，其中约85%用作复合肥、
复混肥生产原料，约15%用于农业直接施用。农作物施用钾肥可以增加产量，增强作物抗逆性和提升农作物
品质与风味。在粮食作物上，施用钾肥可显著提高粮食作物可溶性糖、蛋白质、淀粉含量和茎秆抗折力，增
强作物的抗病、抗寒、抗旱、抗倒伏及抗盐能力，保障了作物产量。钾肥施用显著降低了蔬菜类作物硝酸盐
的含量，提高了水果类作物的糖酸比、单果重和硬度，降低了水果类作物的可滴定酸含量，可显著提升作物
品质。钾肥施用提高了油料作物含油率以及油料作物的粗脂肪和棕榈酸含量、薯类和糖料作物淀粉和糖分含
量；增加纤维作物及棉花的纤维长度、强度、细度。果蔬粮食等作物均需要钾肥的施用，其中果蔬、玉米和
水稻是钾肥主要下游需求，三项作物对钾肥的需求占比分别约为17%、15%和12%。
（四）经营模式
1、采购模式：以供应链信息管理平台为支撑，建立国际化的采购物流体系和供应商管理体系，通过招
标、议标、竞争性谈判和询比价等多种采购方式对机械设备、大宗材料以及备品备件等物资开展采购工作。
公司专业化采购团队能够按照生产工艺不断优化的需求及时进行采购实施，严格控制成本，提升供应质量，
逐步构建起货源稳定、风险可控、质优价宜、完整高效的供应链管理体系，为公司实现“智慧矿山”、智能
化开采提供保障。
2、销售模式：公司钾肥产品是复合肥生产的主要原料，同时可用于农业直接施用，客户主要为复合肥
生产企业及渠道分销商。从资金实力、采购偏好、渠道优势、合作习惯等多个维度对客户进行分级分类管理
。对大型集采、支付能力较强的客户，原则上直接销售；对现金流少、规模较小的客户，采用分销商进行渠
道销售以控制销售风险，从而实现对不同类型客户的全面开发。
3、盈利模式：钾肥属于传统工业产品，公司依靠钾肥的销售收入与成本及费用之间的差额实现盈利。
未来，公司将通过持续提升产能规模、打造差异化产品结构、搭建多元化销售渠道、推进工艺优化及降本增
效、建立现代化的信息管理系统等切实措施，深化精细化管理，持续增强盈利能力，推进企业高质量可持续
发展。
4、结算模式：公司在钾肥销售合同中约定明确的价格条款,目前普遍采用前T/T（外汇现金方式结算）
或者L/C（信用证）等方式进行结算，在收到货款或信用证后，安排发运或由客户上门自提。随着产能规模
扩大、产品销量增加，公司正在大力开发优质战略客户，在风险可控的原则下，根据经营发展需要灵活调整
结算方式。
（五）公司钾肥项目的行业地位、产品市场地位
公司在老挝甘蒙省开发实施的东泰钾盐矿项目，是我国首个在境外实现百万吨级规模生产的钾肥项目，
实现了我国境外钾盐开发领域的重大突破。公司当前拥有老挝甘蒙省263.3平方公里钾盐矿权，折纯氯化钾
资源储量将超过10亿吨，公司力争将在2025年建成500万吨/年的产能规模，成为守护亚洲粮食安全的坚实后
盾。
凭借多年来对已有钾肥生产装置的运行管理以及研发技改，公司形成了全面机械化的开采系统、低耗高
效的选矿系统及工业化充填系统，实现了具有竞争力的成本水平，建立了系统的生产组织，组建了专业高效
的管理团队，积累了丰富的项目运营经验，为项目产能进一步扩建奠定了重要基础。2023年1月，公司第二
个100万吨/年钾肥项目仅历时10个月选厂投料试车成功，不断刷新钾盐行业百万吨级产能建设的速度，这是
继公司第一个百万吨钾肥项目17个月建成投产创造“亚钾速度”后，再一次刷新百万吨钾肥项目建设投产速
度，创造了新的“亚钾奇迹”，公司第二个100万吨/年钾肥项目力争今年三季度末实现达产，同时，公司第
三个100万吨/年钾肥项目也正在加快推进建设，力争2023年年底建成投产。
针对大红颗粒钾的旺盛需求，2022年年底，公司完成了大红颗粒钾一期30万吨/年项目投产，今年力争
新增大红颗粒钾二期50万吨/年项目投产，同时抓紧继续启动后续的产能扩建。随着公司产能的翻倍提升，
公司着力构建“国内+国际”双循环、境内外联动的销售体系，进一步增强公司的市场多元化优势，并根据
钾肥市场行情，动态调整销售策略。同时，公司为进一步提升对目标市场供应服务能力，创新采用线下销售
、线上销售、售后服务三元结构的销售模式。
公司积极布局国内市场。随着公司老挝钾肥项目的快速扩产及产品升级，公司目前在国内销售的市场份
额及知名度也在持续扩大，签订了多家战略合作伙伴，一类为复合肥的终端企业，如成都云图控股股份有限
公司、新洋丰农业科技股份有限公司、史丹利农业集团股份有限公司等；另一类为贸易商，如广东天禾农资
股份有限公司、安徽辉隆农资集团股份有限公司等。目前，很多新的实力较强的公司也在积极寻求与公司合
作。公司通过实施积极的回国销售战略，为国内钾肥保供稳价做出重要贡献。
公司持续深耕国际市场。在越南、泰国、马来西亚、印尼四大东南亚重点市场设立销售子公司/办事处
，建立区域销售团队，通过与东南亚各化肥资讯网站合作、参加国际化肥展会等方式，加大公司推广宣传力
度，增强品牌影响力与市场竞争能力。当前，公司产品已销售至越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、日
本、韩国、巴基斯坦以及大洋洲等多个国家和地区。与此同时，公司也在持续招募有战略、有实力、有信誉
的合作伙伴，共同打造产品竞争优势、共享老挝钾肥的发展成果，共创与农业农民共赢发展的新格局。报告
期内，公司与泰国盐化工龙头贸易商KC集团签订《泰国市场供销合作框架协议》，与三星集团签署《全球市
场钾肥供销合作框架协议》。公司将持续增强与具有全球影响力的战略伙伴合作，丰富老挝钾肥在全球市场
的销售体系，全面加速公司国际化发展进程。此外，积极参与印尼市场的投标活动，持续加大海外市场布局
，拓宽在海外部分地区的销售范围，提高公司产品出口销售规模。
以打造“世界级钾肥供应商”为战略目标，未来亚钾国际将继续秉承优质资源收储，产能规模提升，持
续技术创新三大执行战略，通过不断获取优质矿产资源储备和快速产能扩建，升级产品品质，协同开发非钾
资源，夯实利润增长基础，并致力于通过持续创新、管理提升和规模化不断地降本增效，向规模要利润、向
成本要利润、向质量要利润，进而实现公司高质量、跨越式发展。
二、核心竞争力分析
（一）资源优势
公司充分体现“资源为王”的价值理念，不断扩大境外优质钾盐资源储备，目前在老挝共拥有263.3平
方公里的钾盐矿，其中包括甘蒙省35平方公里东泰矿区以及179.8平方公里彭下-农波矿区两个优质钾盐矿开
采权以及48.52平方公里农龙矿区钾盐矿探矿权，预计折纯氯化钾资源储量将超过10亿吨，超过我国目前钾
盐资源储量，进一步夯实了亚洲最大钾盐资源量企业的优势地位。
同时，公司老挝钾盐矿伴生多种包含的溴、锂、钠、镁、铷、铯等元素在内的稀缺、稀贵资源。2023年
5月，公司首个1万吨溴素项目成功实现投产、达产，填补了中资企业在海外生产溴素的空白。随着主业钾肥
产能提升，公司未来将实现5-7万吨溴素产能以及多条溴基新材料产品线，打造全球溴基新材料产业基地，
同时公司将全面加强对其他资源的开发利用，持续培育公司新的利润增长点。
（二）区位市场优势
公司老挝生产基地处于整个亚洲钾肥需求的核心圈。亚洲的钾肥市场规模大、需求持续增长、供需缺口
大且将长期存在，主要依赖距离较远的加钾、俄钾等寡头供应商进口钾肥。与加钾、俄钾相比，公司项目地
处亚洲中部，离越南、泰国、柬埔寨、缅甸及印度等农业国家较近，靠近我国市场，运输距离更短，具有非
常明显的区位优势。同时，贴近消费市场的竞争优势还体现在公司可以采用小、零、快的发货方式，满足东
南亚地区多样化的需求，并享受老挝作为东盟成员国和RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）成员国在地区经
贸环境、进出口和税收等方面的政策优势。
（三）交通优势
公司钾肥生产基地地处老挝中部，位于东南亚核心区域，北距老挝首都万象380公里，东距越南边境180
公里，西距老泰3号友谊大桥40公里。公司临近老挝13号、12号及9号公路，其中13号公路为由北到南贯通老
挝全境的主干道，向北可通往万象，销售至老挝本地、缅甸客户；同时经中老铁路返销国内，有利于公司进
一步深耕云贵川等省的钾肥市场，并降低物资及人员流通成本；向西连接老泰友谊大桥，公司产品可直销泰
国，或通过泰国林查班港、曼谷港等将钾肥销往亚洲其他市场；向东对接越南永安港、格罗港及海防港多个
港口，销售至越南本地及通过海运销往国内及东南亚等地。公司在部分港口拥有专用码头，并在越南永安港
、格罗港分别设立仓库，公司同时规划在泰国重要港口及大城府继续设立仓库，这将进一步优化公司产品的
运输系统。
具体运输线路情况如下：
1、向北经13号公路可通往万象，经中老铁路返销国内，同时销售至老挝本地客户；目前，老挝政府正
在对13号公路进行增厚和拓宽改造，预计将于2023年完成。
2、向东途径老越边境至越南港口有多条干线：（1）沿老挝12号公路至那泡口岸通关后，经越南AH131
公路可分别运至越南格罗港、永安港（也称万安港）、昏拉港、海防港；（2）沿老挝8号公路至那木炮口岸
通关后，经越南AH15公路可分别运至格罗港、宜山港、海防港；（3）沿老挝9号公路至劳保口岸通关后，经
越南AH16公路可分别运至昏拉港、永安港、格罗港、真美港、岘港。公司钾肥产品通过上述多条道路和多个
港口，可销售至越南本地及通过海运销往中国、印尼、马来西亚、日本、韩国等国家和地区。
3、向西经3号老泰友谊大桥，产品可直销泰国。同时，公司已逐步开发泰国曼谷港、林查班港口作为备
用发货港口。
近年来，老挝政府着力提升基础物流设施的建设，有利于提升公司物流效率并支持公司未来扩建规划：
（1）计划增修的2条高速公路：一条是与13号公路并行的万象-巴色高速公路正在规划中，建成通车后
公司工厂至万象运输时长可降低3小时。另外一条是从工厂边上3号老泰友谊大桥到甘蒙省老越边境的高速公
路，与12号公路平行。（2）从老挝首都万象经过公司所在甘蒙省并通往越南永安港的铁路计划将于2024年
初启动建设，据悉甘蒙省至永安港路段将最先进行建设。
上述这两条高速公路和他曲-永安铁路建成后，都将进一步增强公司销售运输承载力和服务能力。
正在规划的泛亚铁路中路通道也与矿区临近，途径甘蒙省、连接老挝万象以及越南永安港的老越“万永
铁路”预计于2026年建成，未来铁路投入运营后，老挝甘蒙省将成为泛亚铁路的枢纽中心，公司物流体系将
在时效和运力方面进一步升级，实现陆、海、铁全面联运，进一步增强服务运输优势。
（四）产品及成本优势
相较于加拿大、俄罗斯钾矿在地下深度平均800-2000米，公司老挝钾矿矿层埋深较浅，平均在180-220
米左右，开采成本相对较低。随着公司快速产能扩建与产能释放，规模效应将进一步显现，同时通过持续创
新、管理提升不断地降本增效，未来钾肥生产成本仍有进一步下降的空间。
1、减少人力成本支出。公司力争在300万吨/年钾肥产能落地后，通过引进大功率开采设备来实现少人
化开采，与华为合作开展5G智慧矿山建设来实现未来无人化开采的目标。少人化是无人化的基础，无人化是
最终目标。
2、降低物料消耗成本。目前正在全力推进与国内企业的全方位技术合作，加快激光熔覆增材再制造技
术以及无损检测、功能梯度复合新材料等综合应用。对报废的液压油缸、液压马达、泵阀以及电机部件进行
再制造，实现制造备件成本较采购成本下降40%以上，备件寿命延长20%以上。
3、优化工艺降低成本。将通过对破磨、结晶、浮选工艺的技术研发创新，全面提高系统氯化钾收率至8
3%，降低生产成本。
4、降低能源成本。通过优化氯化钾干燥方式降低选矿成本。目前煤炭已完成详查阶段工作，即将进入
勘探阶段，未来有望通过自有煤炭资源及自备电厂的逐步建立，阶段性降低能源成本。
5、规模效应降本。随着公司产能的增加，200-500万吨产能规模效应不断显现，单位管理费用将逐年下
降。
（五）技术创新优势
公司通过持续的技术创新，全面推进降本增效以及产品提
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