经营分析☆ ◇000906 浙商中拓 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
供应链集成服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链集成服务(行业) 980.87亿 99.32 11.82亿 95.30 1.20
其他行业(行业) 7.28亿 0.74 6943.51万 5.60 9.54
分部间抵销(行业) -5371.74万 -0.05 -1118.26万 -0.90 20.82
─────────────────────────────────────────────────
大宗-黑色供应链(产品) 719.42亿 72.85 6.20亿 50.02 0.86
再生资源供应链(产品) 100.17亿 10.14 1.79亿 14.42 1.78
大宗-能源化工供应链(产品) 94.98亿 9.62 2.41亿 19.43 2.54
新能源供应链(产品) 53.36亿 5.40 1.14亿 9.22 2.14
其他(产品) 14.41亿 1.46 7846.49万 6.33 5.45
大宗-有色供应链(产品) 5.80亿 0.59 1850.52万 1.49 3.19
分部间抵销(产品) -5371.74万 -0.05 -1118.26万 -0.90 20.82
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 851.04亿 86.17 9.40亿 75.85 1.10
境外(地区) 199.68亿 20.22 2.99亿 24.15 1.50
分部间抵销(地区) -63.11亿 -6.39 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链集成服务(行业) 2013.20亿 99.14 30.80亿 95.16 1.53
其他行业(行业) 19.46亿 0.96 1.80亿 5.57 9.27
分部间抵销(行业) -2.01亿 -0.10 -2388.36万 -0.74 11.86
─────────────────────────────────────────────────
大宗-黑色供应链(产品) 1562.04亿 76.92 26.01亿 80.39 1.67
大宗-能源化工供应链(产品) 159.12亿 7.84 2602.09万 0.80 0.16
再生资源供应链(产品) 153.79亿 7.57 1.72亿 5.33 1.12
新能源供应链(产品) 119.60亿 5.89 1.97亿 6.09 1.65
其他(产品) 29.20亿 1.44 2.25亿 6.94 7.69
大宗-有色供应链(产品) 8.90亿 0.44 3813.74万 1.18 4.29
分部间抵销(产品) -2.01亿 -0.10 -2388.36万 -0.74 11.86
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1823.20亿 89.78 29.22亿 90.31 1.60
境外(地区) 293.66亿 14.46 3.14亿 9.69 1.07
分部间抵销(地区) -86.22亿 -4.25 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
内贸(销售模式) 1624.34亿 79.99 27.21亿 84.07 1.67
国际(销售模式) 255.47亿 12.58 2.82亿 8.71 1.10
进口(销售模式) 198.86亿 9.79 2.02亿 6.24 1.01
出口(销售模式) 38.19亿 1.88 3183.84万 0.98 0.83
分部间抵销(销售模式) -86.22亿 -4.25 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链集成服务(行业) 970.03亿 99.11 15.09亿 94.39 1.56
其他行业(行业) 9.67亿 0.99 1.01亿 6.32 10.46
分部间抵销(行业) -1.01亿 -0.10 -1139.38万 -0.71 11.32
─────────────────────────────────────────────────
大宗-黑色供应链(产品) 794.13亿 81.14 12.75亿 79.76 1.61
再生资源供应链(产品) 77.56亿 7.92 9296.68万 5.81 1.20
新能源供应链(产品) 51.75亿 5.29 6901.27万 4.32 1.33
大宗-能源化工供应链(产品) 38.55亿 3.94 4451.46万 2.78 1.15
其他(产品) 14.04亿 1.43 1.17亿 7.29 8.30
大宗-有色供应链(产品) 3.68亿 0.38 1197.72万 0.75 3.26
分部间抵销(产品) -1.01亿 -0.10 -1139.38万 -0.71 11.32
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 844.89亿 86.33 13.92亿 87.05 1.65
境外(地区) 199.67亿 20.40 2.07亿 12.95 1.04
分部间抵销(地区) -65.87亿 -6.73 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链集成服务(行业) 1913.68亿 98.84 25.44亿 92.86 1.33
其他行业(行业) 24.69亿 1.28 2.17亿 7.93 8.81
分部间抵销(行业) -2.32亿 -0.12 -2178.68万 -0.80 9.39
─────────────────────────────────────────────────
大宗-黑色供应链(产品) 1525.71亿 78.81 21.24亿 77.52 1.39
新能源供应链(产品) 140.06亿 7.23 9108.95万 3.32 0.65
大宗-能源化工供应链(产品) 105.14亿 5.43 6427.12万 2.35 0.61
再生资源供应链(产品) 104.97亿 5.42 2.32亿 8.48 2.21
其他(产品) 32.67亿 1.69 2.19亿 7.99 6.71
大宗-有色供应链(产品) 29.82亿 1.54 3079.26万 1.12 1.03
分部间抵销(产品) -2.32亿 -0.12 -2178.68万 -0.80 9.39
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1756.44亿 90.72 22.79亿 83.19 1.30
境外(地区) 291.57亿 15.06 4.61亿 16.81 1.58
分部间抵销(地区) -111.97亿 -5.78 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
原材料贸易(业务) 1914.23亿 98.87 25.81亿 94.18 1.35
汽车(业务) 12.27亿 0.63 8508.96万 3.11 6.93
其他(业务) 11.86亿 0.61 9620.16万 3.51 8.11
抵消(业务) -2.32亿 -0.12 -2178.67万 -0.80 9.39
─────────────────────────────────────────────────
内贸(销售模式) 1613.77亿 83.35 21.29亿 77.72 1.32
国际(销售模式) 253.30亿 13.08 3.64亿 13.29 1.44
进口(销售模式) 142.67亿 7.37 1.50亿 5.47 1.05
出口(销售模式) 38.27亿 1.98 9646.13万 3.52 2.52
分部间抵销(销售模式) -111.97亿 -5.78 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售130.05亿元，占营业收入的6.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 418696.95│ 2.06│
│客户二 │ 313357.42│ 1.54│
│客户三 │ 218581.75│ 1.08│
│客户四 │ 178116.63│ 0.88│
│客户五 │ 171754.50│ 0.85│
│合计 │ 1300507.26│ 6.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购244.02亿元，占总采购额的12.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 611048.53│ 3.06│
│供应商二 │ 518008.59│ 2.59│
│供应商三 │ 469098.70│ 2.35│
│供应商四 │ 466590.62│ 2.33│
│供应商五 │ 375442.74│ 1.88│
│合计 │ 2440189.18│ 12.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司所属行业为现代服务业中的生产性服务业，核心主业为面向产业客户的供应链集成服务。公司聚焦
于各类基建和制造业客户的供应链需求痛点，融合全国线下网络和数智化运营平台，协同整合社会仓储、运
输及加工等资源，为供应链客户提供端到端的产销衔接、库存管理、物流配送、生产加工、产业金融、价格
管理、生产管理和咨询、数字化等全链条集成化和一站式服务，致力于成为“世界一流的产业链组织者和供
应链管理者”。
公司已连续14年入围《财富》中国上市公司500强榜单，2023年排名第69位，连续四年获深交所信息披
露最高评级“A”级，主体长期信用评级为AA+；荣获“2023年中国上市公司百强企业奖”、入选“第一批全
国供应链创新与应用示范企业”、“全国物流行业先进集体”、“国家5A级物流企业”、“中国物流企业50
强”、“2023年中国数字化仓储标准体系建设先进单位”、“浙江省重点进口平台”、浙江省“雄鹰行动”
企业、浙江省服务业旗舰企业。
（一）公司从事的主要业务及模式
公司以“让产业链更集约更高效”为使命，根据产业链上下游的产业形态，聚焦客户在采销、仓储、运
输、加工、供应链金融、价格管理等方面的需求痛点，为其提供全方位、多层次、个性化集成服务，帮助客
户降本增效，优化产业链整体资源配置。
目前，公司经营品类已涵盖传统大宗商品、新能源、再生资源等产业链上几十个细分品种，经营网络遍
布长三角、珠三角、环渤海、中西部等全国主要区域，共设立59家全资/控股子公司，并在中国香港、新加
坡、印尼、泰国拥有5家国际化平台子公司，业务覆盖东盟、南美、非洲等80个国家和地区，其中“一带一
路”国家56个，东盟国家9个。
公司主要业务模式如下：
1、配供配送模式
公司依托自身资源渠道优势，发挥采销衔接、仓储、运输、加工等服务能力，为客户提供“门到门”的
一站式集成服务，该模式分为工程配供配送和工业配供配送两种类型。
工程配供配送模式主要服务于基本建设客户，围绕工程项目施工企业存在的物资采购难、项目资金量大
、配送时效性高、保供保质保量要求高等特点，发挥自身在钢材、水泥等建筑材料方面的资源优势，为行业
客户提供成熟完备的工程物资配送集成服务解决方案。
工业配供配送主要服务于制造业客户，针对客户生产过程中的原料需求，充分利用自身专业优势以及行
业沉淀的上游资源网络提供供应链服务，降低供应链管理成本，满足制造企业多样性个性化的供应链管理需
求。
2、库供分销模式
充分利用上游资源和资金实力，自行购置批量库存后向下游分销，助力客户降低供应链成本，包括两种
模式：一是收集客户采购意向，集中采购后定向销售给下游客户；二是基于自身仓储网点开展库存分销，严
格管理头寸，通过衍生品市场进行套期保值，防范价格风险，以获取稳定收益。
3、厂库供应链模式
为满足一定规模制造企业的个性化需求所开发的定制化服务模式。在此模式下，公司深度介入客户生产
环节，在其生产区域内设置自管仓库，提供包括原材料采购、产成品销售、库存管理、物流金融、套期保值
、生产管理、管理咨询等在内的一站式集成服务，赋能客户降本增效，提升竞争实力。目前公司在山西、浙
江、江苏等多个区域均已有成熟项目落地。图3：中拓厂库供应链模式
4、物流金融模式
物流金融是公司基于供应链集成服务和风险管控能力，发挥数字天网和物流地网优势，通过提供货物质
押监管、价格盯市、市场渠道等服务，担当银行等金融机构与制造类企业间的风控中介，为制造类企业盘活
原材料、半成品、产成品等存货价值，助力金融机构服务实体经济，普惠中小微企业，解决融资难、融资贵
、融资烦问题。
5、“贸易+基地+平台”模式
该模式主要应用于再生资源业务，在交易业务平稳推进的同时，充分整合上游资源，深度绑定终端客户
，投资实体基地汇聚流量，构建集收购、金融、加工、配送、销售为一体的模式。公司已在再生钢铁原料、
再生不锈钢、再生铝、再生PET等品种开展布局。
6、产业链一体化服务模式
以满足产业核心客户需求的供应链服务为基础，持续向客户的上下游企业延伸，在此过程中通过股权合
作强化与产业链企业黏性，依托业务和投资的双轮驱动获得稳定的供应链服务收益和产业链增值收益。目前
，该模式主要应用于公司的新能源业务，已在光伏、储能产业链为多家头部企业提供供应链服务，并以此为
中心往上下游产业链延伸。
以光伏产业链为例，公司已完成从硅料、硅片、电池片、组件、支架到光伏电站自上而下的业务布局。
为产业链上的生产型企业提供原材料采购、库存管理、物流配送、加工服务、产业金融、行情信息等供应链
服务，且为客户提供光伏EPC及运维服务。
7、虚拟工厂模式
虚拟工厂是公司“贸工一体”的升级版，公司凭借品牌、资金、渠道等优势，锁定制造企业所有或部分
产能，掌握原材料及产成品货权，实现供应链服务与生产制造的融合发展，增强供应链集成服务能力。该模
式有效提升了资源利用效率，以相对较低成本满足客户加工需求，提升产业链整体竞争力。在此模式下，公
司通过与制造企业合作，强化客户合作粘性，同时获取加工利润。目前虚拟工厂已应用于黑色、化工、新能
源领域。
（二）主要盈利来源
基于行业特性以及自身资源和优势，在提供供应链集成服务过程中，公司盈利来源主要为四种：产业金
融、基差贸易、增值服务、产业投资。
产业金融：一是基于信用环境及行业资金密集特性，依托公司品牌及平台优势，为上下游客户提供供应
链金融服务获取收益；二是发挥公司“风控中介”作用，以供应链服务及风控能力为基础，以数字化技术为
支撑，为客户提供物流金融服务，获取中介服务收益。
基差贸易：依托集研究、风控、情报、交易为一体的系统化能力，发挥金融市场价格发现功能，通过期
现结合平抑价格风险；风险可控前提下，深入挖掘时间差、区域差、品种差和期现差，获取价格管理收益。
增值服务：为客户提供仓储、运输、加工、生产管理、信息管理、管理咨询等服务，获取增值服务收益
。
产业投资：为产业链上下游客户提供供应链服务过程中，挖掘有价值的投资机会，通过股权强化商权，
实现“股权”和“商权”的良性互动，并获取适当的投资收益。
（三）行业情况说明
1、大宗商品供应链行业
（1）行业重要性愈加凸显，政策红利释放进一步助推行业发展
近年来，支撑供应链服务行业发展的相关政策陆续出台。2021年3月，国家发展改革委等13部门印发《
关于加快推动制造服务业高质量发展的意见》（发改产业〔2021〕372号），提出要聚焦重点环节和领域，
从推动制造业供应链创新应用等六个方面加快推动制造服务业发展。2022年4月，《中共中央国务院关于加
快建设全国统一大市场的意见》出台，提出优化商贸流通基础设施布局，培养一批有全球影响力的供应链企
业。2024年3月发布的《政府工作报告》将“推动产业链供应链优化升级”作为大力推进现代化产业体系建
设、加快发展新质生产力的重要任务之一。2024年7月发布的《中共中央关于进一步全面深化改革推动中国
是现代化的决定》中，提出“建设大宗商品交易中心，建设全球集散分拨中心，支持各类主体有序布局海外
流通设施，支持有条件的地区建设国际物流枢纽中心和大宗商品资源配置枢纽”。政策红利不断释放，助推
行业进一步发展。
（2）大宗商品供应链市场广阔，规模企业渗透空间有望提升
目前，我国大宗商品供应链行业整体呈现市场空间大、参与者多、集中度低的特点。2023年我国大宗商
品供应链市场规12模超55万亿元，但行业CR5市占率不足5%。头部企业在行业内深耕多年，拥有深厚的生产
资料供应链运营经验和专业背景，管理机制成熟，要素资源配置能力强，风控体系完善，专业人才队伍稳定
，已具备较强的集成服务能力，在竞争中更具优势，有望实现市场占有率的进一步提升。
（3）国际环境异常复杂，供应链企业价值进一步凸显
当前国际经济形势复杂，叠加地缘政治因素影响，全球大宗商品市场面临较大的不确定性。在此背景下
，大宗商品的供应链安全和稳定性更加重要，亟需发挥大宗商品供应链企业价值，强化资源保障能力，高效
整合各类资源要素，降低产业链供应链成本，提升供应链安全和效率，赋能实体经济。
（4）国内企业加速出海，“走出去”迎来重要机遇
目前国内大宗供应链企业竞争激烈，产业客户出海趋势明显，叠加全球供应链重构，深度参与全球产业
链供应链、开展全球化布局成为行业企业的重要发展举措。国内大宗商品供应链头部企业在深耕国内市场的
基础上，坚定不移实施“走出去”战略。同时，中央以及地方均高度重视进出口促稳提质，党的二十大报告
明确提出“依托我国超大规模市场优势，以国内大循环吸引全球资源要素，增强国内国际两个市场两种资源
联动效应”，且“一带一路”倡议不断深化，我国对沿线国家贸易和投资持续增长，为国内供应链企业“走
出去”带来发展机遇。
（5）智慧供应链趋势明显，行业数字化转型加速
我国正处于数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段，AI、大数据、物联网等数字化技术
在生产资料服务领域的应用逐步深入，推动行业新模式、新业态持续涌现，数字化趋势明显。随着产业链数
字化转型不断推进，将深化全链路信息互联互通，进一步促进国内信用基础设施建设及金融服务下沉，供应
链风险防范能力强化，流通效率持续提升。
2、新能源行业
随着气候、生态等问题愈演愈烈，能源清洁低碳发展已成共识。2023年召开的第28届联合国气候大会（
COP28）上，超过100个国家达成重要协议：2030年全球可再生能源装机容量增至3倍，至少达到11,000GW。
同年11月，中美两国发表《关于加强合作应对气候危机的阳光之乡声明》提出，在21世纪20年代这关键十年
，两国支持二十国集团领导人宣言所述，努力争取到2030年全球可再生能源装机增至三倍。
作为可再生清洁能源的主要发展方向，光伏行业已成为实现全球能源转型与绿色发展的重要保障，在发
电成本下降和政策支持驱动下，产业化水平持续提升，产业规模不断扩大。据国家能源局数据显示，我国20
24年1-6月新增太阳能发电装机量1.02亿千瓦，同比增长30.68%。截至2024年上半年，我国太阳能发电装机
容量约7.1亿千瓦，同比增长51.6%。行业需求持续旺盛，景气度向好。伴随供给宽松叠加技术进步所带来的
全产业链降本，光伏装机经济性愈发凸显，需求有望持续增长。
储能行业可以解决风电、光伏等新能源发电存在的波动性、间歇性、随机性问题，增强电力系统稳定性
和灵活性。在成本补偿机制逐步明确、电力清洁化加速背景下，储能需求向好。据国家能源局数据显示，截
至2024年上半年，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达4,444万千瓦/9,906万千瓦时，较2023年底
增长超过40%。
新能源行业的持续扩张孕育出较大的供应链服务空间，产业扩张周期带来的保供需求、资金需求等亟需
供应链企业介入提供支持。行业具备鲜明的工业品市场特点，非标属性强，对于供应链企业的要求较高，综
合服务能力强的龙头企业更具竞争优势。
3、再生资源行业
再生资源回收利用作为循环经济的重要组成部分，以节约资源和减少环境污染为目的，是我国战略性新
兴产业之一。在工业化和城市化加速发展、资源短缺矛盾日益突出及“碳中和”“碳达峰”背景下，发展再
生资源行业的重要性不言而喻。
近年来，我国强化顶层设计，持续出台系列政策，再生资源行业在国家“十四五”规划《纲要》及《“
十四五”循环经济发展规划》、《扩大内需战略规划纲要(2022-2035)》等重要政策的引领下，发展总体向
好。2024年3月国务院出台《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，明确提出实施回收循环利
用行动，有助于构建和完善再生资源产业链，提升其生态效益和经济效益，助力实现循环经济和低碳经济的
发展目标。据中国物资再生协会编写的《中国再生资源回收行业发4展报告》显示，2023年我国十大品种再
生资源回收总量约为3.76亿吨，相比2022年增长1.5%;回收总额超1.3万亿元，产业规模保持稳定。
但整体来看，目前我国废钢铁、废塑料、废电器电子产品等再生资源利用率仍较低，“双碳”背景及循
环经济概念下再生资源社会效应突出，有望进一步激发行业需求。叠加相关领域的税收减免及价格形成机制
的出台完善，再生资源的回收利用未来市场空间广阔。根据国家发改委出台的《“十四五”循环经济发展规
划》，2025年末我国主要再生资源的循环利用量和产值分别将达到4.5亿吨、5万亿元的目标，其中废有色金
属产量将达到2000万吨，废钢铁利用量达到3.2亿吨。
（四）经营情况说明
报告期内，面对错综复杂的外部环境，公司狠抓作风和能力建设，全力拓市场、控风险，推动企业稳定
发展。报告期内，公司实现营业收入987.61亿元，同比增加0.91%；实现归属于上市公司股东的净利润3.19
亿元，同比下降30.49%。报告期内，公司主要经营情况如下：
1、经营实物量稳步增长。报告期内，在外部环境的压力下，公司经营实物量依然保持了较好的增长。1
-6月实现经营实物量达5088万吨，同比增长22.7%，其中钢材实物量为1295万吨，同比减少4.1%；铁矿石156
5万吨，同比增长10.9%；煤炭1146万吨，同比增长138.8%。
2、国际业务快速拓展。报告期内，公司充分融入国内国际双循环新发展格局，加大国际业务拓展，成
效显著。报告期
内，公司实现国际业务收入278亿元，同比增加44.2%，国际业务收入在公司营收中的占比达28%。国际
业务已覆盖全球六大洲80个国家和地区，新增阿尔巴尼亚、安道尔、波兰、伯利兹、法国、海地等国家。公
司聘请了全球知名战略咨询公司开展全球化战略咨询项目，为公司“走出去”提供方向和指引。
3、再生资源业务稳健扩张。报告期内，再生资源业务深化与钢厂的战略合作，关注财税政策变动，强
化风险闭环管理，实物量和营收规模持续稳健增长。报告期内，再生资源业务实现营业收入100.2亿元，同
比增长29.2%；实物量389万吨，同比增长43.6%。
4、新能源业务做优做强。公司围绕光伏、锂电两条产业链不断拓展。报告期内，新能源业务实现营业
收入53.4亿元，同比增长3.1%，其中，户用光伏新增建档电站880MW，新增完工电站423MW；两轮车换电已投
放11个地市。
5、降本增效扎实推进。报告期内，公司开展“全员、全要素、全企业”成本管理，制定年度行动方案
和重点任务工作清单，按月动态跟踪推进情况；持续优化融资结构，降低财务成本；压降物流费用，加强物
流节点管控及运输询价比价，降低运营成本；争取交易保证金授信政策，节约交易成本。通过多措并举，在
降本增效上取得实效。
6、风险管控持续强化。一是强化“全员、全面、全程、全体系”的风险管控体系，提升面对复杂外部
形势的适应力；二是持续推进资产结构、业务结构、人员结构、治理结构“四个优化”，强化低效资产处置
，加强商业模式梳理优化，将公司资金、资源投向优质业务、战略性业务，确保公司有限资源最大化利用；
三是持续优化迭代价格管理系统，加强现货头寸精细化管理，强化头寸风险监控，保障公司业务平稳运行。
二、核心竞争力分析
公司作为国内大宗商品生产资料供应链头部上市公司，核心竞争力主要表现在供应链服务能力、风险管
控体系、价格管理能力、数字化建设、人才团队及激励机制、品牌形象等方面。
（1）一流的供应链集成服务能力
公司多年来专注于生产资料供应链行业，从全产业链各主体、各环节、各要素入手搭建集成服务平台，
为客户提供端到端的产销衔接、库存管理、物流配送、生产加工、产业金融、价格管理、管理咨询等全链条
集成化和一站式服务。同时，根据行业发展变化并结合自身资源能力，持续优化创新商业模式，深入推进产
融一体、贸工一体、内外一体，为客户提供全方位、多层次、个性化的解决方案，客户黏性不断增强，服务
网点实现区域全覆盖，协同效应明显，具有强大的供应链集成服务能力。
（2）健全的全流程风险管控体系
风险管控能力是公司重点打造的核心竞争能力之一。“经营企业就是经营风险”，公司始终坚持“风控
第一，效益第二，规模第三”的经营理念和“全员、全面、全程、全体系”的指导思想，持续优化和完善风
控体系。
公司对业务全过程进行360度审视，事前严格执行客户资信准入及评级制度，把关合作客户质量；事中
强化货权管控、加强单据管理，注重检查核实客户实际生产经营情况，并开展持续的动态跟踪；事后及时处
置以及进行内部培训教育，将防范风险嵌入业务发展和管理全过程。同时，公司积极探索智能风控，通过嵌
入物联网、人工智能等新技术提升风控水平。
（3）持续强化的价格管理能力
基于大宗商品生产资料的金融属性和价格波动频繁等特点，公司配备专业化团队对黑色金属、有色金属
、能源化工、新能源等品种的行情变化进行追踪研究；建立体系化、差异化、精准化的交易管理制度；自主
研发价格风险管理系统（PRM），辅助决策能力提升，有效平抑现货品种价格波动风险，强化供应链经营稳
定性，保障公司业务快速稳健发展。
（4）数字化赋能的服务运营生态
公司高度重视以数字科技赋能业务发展创新、促进管理提质增效，积极推动全方位、上下贯通的数字化
转型。以信息化手段为支撑，通过物联网、大数据等技术，围绕客户需求和业务发展需要，构建智慧仓储系
统（WMS）、物流金融系统（FMS）、物流运输管理（TMS）、电子商务系统（EC）等平台系统，为客户定制
输出个性化的供应链解决方案，助力公司完成从信息化支撑业务到数字化赋能业务的转变，增强供应链服务
能力，为产业链合作伙伴带来全新的价值提升。
公司已研发并持续优化以数字化供应链运营平台（DSCM）、浙商中拓司库管理系统（ATS）、客户关系
管理（CRM）、价格风险管理（PRM）、智能合约系统（IC）、人力资源系统（HR）等为核心的管理信息化体
系，实现对公司日常经营管理的全覆盖，有效实现业务流程线上化、数据分析可视化、交易下单自助化、期
现结合数字化、客户评估全景化，增强系统间互联互通，实现运营降本增效。
（5）市场化的人才激励机制
公司以开放包容的企业文化结合市场化制度作为保障，持续整合并优化有利于创业成功的各种要素资源
，深入实施资源平台化战略，致力于成为创业者的平台、创业家的乐园；始终坚持市场化的绩效体制，深化
“人员能进能出、职位能上能下、薪酬能多能
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