经营分析☆ ◇000911 广农糖业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
机制糖的生产与销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 14.72亿 81.20 --- --- ---
物流贸易及其他(行业) 3.41亿 18.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自产糖收入(产品) 12.74亿 70.25 1.70亿 81.53 13.37
贸易收入(产品) 1.40亿 7.73 833.50万 3.99 5.94
物流仓储收入(产品) 1.35亿 7.42 484.25万 2.32 3.60
其他(产品) 9534.38万 5.26 790.48万 3.78 8.29
护理用品收入(产品) 9358.05万 5.16 1699.42万 8.13 18.16
纸制品收入(产品) 6897.78万 3.80 -501.74万 -2.40 -7.27
其他业务收入(产品) 678.90万 0.37 554.85万 2.66 81.73
─────────────────────────────────────────────────
广西区内(地区) 10.77亿 59.41 1.19亿 57.01 11.06
广西区外(地区) 7.36亿 40.59 8984.46万 42.99 12.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 28.56亿 84.87 3.60亿 80.25 12.62
物流贸易及其他(行业) 5.09亿 15.13 8872.50万 19.75 17.43
─────────────────────────────────────────────────
自产糖收入(产品) 22.48亿 66.80 3.11亿 69.15 13.82
贸易收入(产品) 2.91亿 8.66 6374.11万 14.19 21.87
物流仓储收入(产品) 2.01亿 5.97 1208.32万 2.69 6.01
其他(产品) 1.95亿 5.81 2830.64万 6.30 14.49
纸制品收入(产品) 1.81亿 5.38 -754.86万 -1.68 -4.17
护理用品收入(产品) 1.81亿 5.37 3308.28万 7.37 18.31
加工糖收入(产品) 6717.02万 2.00 904.67万 2.01 13.47
防疫用品收入(产品) 33.31万 0.01 -16.13万 -0.04 -48.42
─────────────────────────────────────────────────
广西区内(地区) 26.25亿 78.00 3.55亿 79.11 13.54
广西区外(地区) 7.40亿 22.00 9381.27万 20.89 12.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 14.11亿 83.66 --- --- ---
物流贸易及其他(行业) 2.76亿 16.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自产糖收入(产品) 11.40亿 67.60 --- --- ---
贸易收入(产品) 1.56亿 9.25 --- --- ---
物流仓储收入(产品) 1.17亿 6.93 --- --- ---
纸制品收入(产品) 9707.96万 5.76 --- --- ---
其他(产品) 8701.55万 5.16 --- --- ---
护理用品收入(产品) 8297.59万 4.92 --- --- ---
其他业务收入(产品) 627.68万 0.37 415.56万 2.15 66.21
防护用品收入(产品) 33.26万 0.02 --- --- ---
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广西区内(地区) 14.23亿 84.37 --- --- ---
广西区外(地区) 2.64亿 15.63 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 24.34亿 85.80 2.18亿 70.82 8.96
物流贸易及其他(行业) 4.03亿 14.20 8994.04万 29.18 22.32
─────────────────────────────────────────────────
自产糖(产品) 17.81亿 62.75 1.72亿 59.34 9.67
纸制品(产品) 2.45亿 8.65 1102.07万 3.80 4.49
其他(产品) 2.31亿 8.15 --- --- ---
物流仓储(产品) 2.22亿 7.84 --- --- ---
商品贸易(产品) 1.60亿 5.63 --- --- ---
卫生护理用品(产品) 1.21亿 4.27 --- --- ---
加工糖(产品) 5184.75万 1.83 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2081.11万 0.73 1673.84万 5.77 80.43
防疫用品(产品) 425.89万 0.15 --- --- ---
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广西区内(地区) 22.01亿 77.58 --- --- ---
广西区外(地区) 6.36亿 22.42 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售15.83亿元，占营业收入的47.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│广西鼎华商业股份有限公司及其关联企业 │ 67303.10│ 20.00│
│广西品糖贸易有限公司 │ 35435.55│ 10.53│
│雅韦安糖业（上海）有限公司 │ 27763.76│ 8.25│
│广西农村投资集团农业发展有限公司及其关联企业 │ 13921.09│ 4.14│
│佛山市海天调味食品股份有限公司关联企业 │ 13909.29│ 4.13│
│合计 │ 158332.80│ 47.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.08亿元，占总采购额的8.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│广西玉驰智联科技有限公司 │ 6128.02│ 2.59│
│广东华糖实业有限公司 │ 5962.33│ 2.52│
│广西壮美那食品有限公司 │ 3279.14│ 1.38│
│长粤浆纸有限公司 │ 2770.75│ 1.17│
│广西点链物流科技有限公司 │ 2664.57│ 1.12│
│合计 │ 20804.82│ 8.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司报告期内主营业务未发生重大变化，主要从事机制糖的生产与销售业务。主要客户包括海天味业、
加多宝、娃哈哈等需求量大、信誉好的大型食品饮料企业和广西鼎华商业股份有限公司等大型糖类的专业经
销商。
公司所处行业为制糖行业，制糖行业具有自己特有的生产特点，一般情况下当年11月至次年4月为榨季
生产期。公司主要原材料甘蔗来源于公司与蔗农签订的订单合同，甘蔗种植区域包括南宁市七城区、宾阳县
等。
报告期内，公司机制糖的销售仍维持经销商为主、终端为辅的经营模式。针对市场变化灵活调整，保持
重要客户良好关系，以优良的质量和服务稳定重要客户份额，加强新客户的开发，不断拓展业务渠道，同时
在贸易风险可控且有利可图的前提下，择机进行贸易糖操作。甘蔗糖蜜及蔗渣的销售模式为招标竞价，按照
整体销售方案分时段分批次在云鸥物流电商平台进行挂牌销售。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司成立以来一直致力于品牌的培育及推广，积极贯彻“质量兴企”、“品牌兴企”的指导思想，树立
了创造中国名牌的目标，全面提升整体产品质量、管理水平和综合实力。公司目前拥有3个绿色食品（云鸥
牌、明阳牌、大明山牌白砂糖），是广西第一家整体通过了全球食品安全倡议组织认可的FSSC22000食品安
全体系认证、整体通过“绿色食品”认证的制糖企业，是第一家满足可口可乐食品安全要求的糖业集团。公
司生产的白砂糖产品在全国糖业质量评比中连续21年荣获评分第一，产品深受国内外高端食品和知名饮料企
业青睐。
（二）产品技术、研发优势
报告期内，公司为实现做大制糖主业的目标，坚持自主创新与引进国内外先进技术相结合，掌握了制糖
、酒精生产及综合利用、污染治理等核心技术，拥有大量自主知识产权，提升了企业核心竞争力。公司技术
装备在国内居领先地位，拥有自治区级技术中心、研发中心和南宁市“人才小高地”、自治区“广西博士后
创新实践基地”等称号。公司建立健全了以市场为导向、产学研用相结合的技术创新体系，依托广西糖业工
程研究院、广西糖业研发中心、广西大学等“外脑”，通过企业技术中心及研发中心，围绕蔗糖产业链和非
糖产业的发展，在资源整合、节能减排、环境保护以及新产品、新工艺、新技术、新装备等方面开展联合攻
关。公司通过加强对科技人才的培育，与科研机构合作，大力发展技术、策划、咨询、管理、认证等方面的
工作，支撑公司蔗糖产业及非糖产业做大做强。
（三）质量管理优势
自2012年6月起，公司导入卓越绩效管理模式，不断提升企业质量管理水平和自主创新能力。公司建立
了完整的质量管理体系，制订了涵盖研发设计、加工、组装、调试等环节的一系列质量控制制度。公司历年
来相继获得：“质量标杆企业示范奖”、“南宁市市长质量奖”等荣誉称号。公司已通过了ISO9001：2015
质量管理体系认证；ISO2200：2018食品安全管理体系认证；FSSC22000食品安全体系认证以及中国绿色食品
认证。2019年度明阳牌白砂糖荣获“正”字印香港优质产品称号；明阳牌和云鸥牌荣获首批“广西优质”产
品称号。公司荣获2021年度广西“好质造名优企业”“消费者推荐品牌企业”称号，2022年荣获国家糖业质
量检验检测中心颁发的“产品质量优秀奖”荣誉称号。2024年2月下旬，公司旗下白砂糖品牌全部获得香港
标准及检定中心(STC)颁发的香港优质“正”印认证证书。
（四）内控管理体系优势
公司建立健全了一套完善的内控管理体系，来适应信息化、智能化的管理需要，建立了完善的生产管理
系统与信息管理系统，以此为契机规范和完善各项管理制度和操作流程，逐步实现生产体系、产品质量体系
、成本考核体系、安全管理体系、文化建设体系、人事管理体系，绩效薪酬和职工激励体系、后勤保障体系
、财务管理体系、信息管理体系为一体的科学化、规范化、标准化的内控体系建设。
（五）人才培养优势
报告期内，公司非常重视企业的人才培养工作，制定了完善的职工培训方案，建立职工培训学习长效机
制。研究制定了突出人才管理的综合考核正向激励办法，不断优化人才队伍结构。
（六）市场和客户优势
经过多年的市场培育和拓展，公司凭借领先的研发能力、创新的解决方案、过硬的产品质量，良好的品
牌影响力，赢得了用户的广泛认可，在自治区内外部市场培育了一定数量的客户群，建立和维护了良好的客
户关系。目前，公司食糖销售区域遍布全国各地，公司主要客户包括海天味业、加多宝、娃哈哈等需求量大
、信誉好的大型食品饮料企业和鼎华股份等大型糖类专业经销商。
（七）行业区位优势
随着制糖行业逐步向优势地区集中和转移，我国的产糖省区数量逐渐减少。广西是我国最大的原料蔗和
蔗糖生产省份，糖料蔗种植面积、原料蔗和食糖产量均达到全国总量的60%左右。广西作为全国重点糖业生
产基地，甘蔗产业已成为广西农业生产的优势特色产业，也成为广西经济的支柱和中国糖业的支柱。
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。
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