经营分析☆ ◇000915 华特达因 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药产业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 11.36亿 98.42 9.79亿 98.68 86.16
其他(行业) 1828.72万 1.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
医药产品(业务) 11.35亿 98.29 9.78亿 98.64 86.23
其他(业务) 1973.71万 1.71 1348.25万 1.36 68.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 24.24亿 97.56 21.05亿 98.05 86.84
其他(行业) 6052.60万 2.44 4191.27万 1.95 69.25
─────────────────────────────────────────────────
医药产品(业务) 24.24亿 97.56 21.05亿 98.05 86.84
其他(业务) 6052.60万 2.44 4191.27万 1.95 69.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药产品(行业) 11.31亿 98.06 9.80亿 98.58 86.67
科技园区管理(行业) 1701.42万 1.48 --- --- ---
电子信息产品(行业) 297.94万 0.26 --- --- ---
晶体材料(行业) 242.05万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
医药产品(产品) 11.31亿 98.06 9.80亿 98.58 86.67
科技园区管理(产品) 1701.42万 1.48 --- --- ---
电子信息产品(产品) 297.94万 0.26 --- --- ---
晶体材料(产品) 242.05万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药产品(行业) 20.41亿 87.18 17.64亿 95.89 86.42
教育(行业) 2.32亿 9.91 4661.30万 2.53 20.09
科技园区管理(行业) 3207.07万 1.37 2159.03万 1.17 67.32
电子信息产品(行业) 2670.50万 1.14 442.13万 0.24 16.56
晶体材料(行业) 930.77万 0.40 304.98万 0.17 32.77
─────────────────────────────────────────────────
主营业务-医药产品(产品) 20.38亿 87.07 --- --- ---
主营业务-教育(产品) 2.27亿 9.70 --- --- ---
主营业务-科技园区管理(产品) 3198.62万 1.37 --- --- ---
主营业务-电子信息产品(产品) 2670.31万 1.14 --- --- ---
其他业务-其他(产品) 665.38万 0.28 --- --- ---
主营业务-晶体材料(产品) 630.77万 0.27 --- --- ---
其他业务-租赁收入(产品) 411.67万 0.18 --- --- ---
其他业务-销售材料(产品) 1296.46 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.83亿元，占营业收入的19.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│广东九州通医药有限公司 │ 12388.68│ 4.99│
│广州交通集团物流有限公司 │ 12061.90│ 4.86│
│京东医药(北京)有限公司 │ 8062.41│ 3.25│
│陕西九州通医药有限公司 │ 7951.71│ 3.20│
│北京九州通医药有限公司 │ 7869.82│ 3.17│
│合计 │ 48334.52│ 19.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.75亿元，占总采购额的37.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│山东兴泉油脂有限公司 │ 2502.81│ 12.34│
│国网山东省电力公司荣成市供电公司 │ 1667.86│ 8.22│
│罗赛洛(温州)明胶有限公司 │ 1311.09│ 6.46│
│广西京东拓行电子商务有限公司 │ 1207.13│ 5.95│
│威海百合生物技术股份有限公司 │ 846.14│ 4.17│
│合计 │ 7535.03│ 37.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1.报告期内公司所属行业发展情况
医药行业作为国民经济的重要支柱，其发展水平与国民经济增速紧密相连。随着国民经济的增长和民众
生活品质的持续提升，医药行业备受瞩目，市场需求呈持续增长态势。民众对医药的刚性需求成为推动医药
行业发展的核心动力。当前，我国正处于深化医药卫生体制改革的关键阶段，通过集中采购、关联审批、一
致性评价等改革措施，显著减少了药品流通环节，有效降低了药品及医疗服务的成本，进而显著提升了下游
医药市场的需求，为医药行业的进一步发展注入了强劲动力。2024年7月，国务院审议通过《全链条支持创
新药发展实施方案》，在发展“新质生产力”的时代背景下，创新仍然是政策鼓励的方向和产业发展的大趋
势。
儿童健康是国家未来繁荣和希望的基石，儿童专用药品的短缺问题亟待从药物研发和生产层面加以解决
。近年来，我国已出台多项支持政策，如组建“中国儿童药物研发与产业化联盟”，发布《第四批鼓励研发
申报儿童药品清单》等，旨在鼓励和支持儿童用药的研发与生产。2024年1月，国家卫健委等10部门联合发
布的《关于推进儿童医疗卫生服务高质量发展的意见》，明确提出加强儿童用药的研发与生产，包括加大对
儿童用药品种及关键技术研发的支持力度，以及解决儿童药物适宜剂型、规格不足等问题。这一政策的出台
不仅细化了儿童药物研发的方向，也对医药企业加快儿童用药的研发提出了新的要求和期望。在不断利好政
策的支持下，近年来我国儿药市场销售保持良好的增长态势。
2.报告期内公司的主要业务及产品
本公司主营医药业务，报告期内，来自医药产业的收入为11.36亿元，占公司主营业务收入的98.44%。
根据中国证监会“上市公司行业分类指引”，本公司属于医药制造业（C27）。
达因药业作为中国儿药行业的开拓者和引领者，自2007年以来，始终坚持“使千千万万中国儿童健康强
壮”的企业使命，专注于儿童药品及儿童健康领域产品的研发与生产，形成了以“儿童保健和治疗领域”为
核心的儿童健康产业布局。目前达因药业儿童药品主要包括伊可新维生素AD滴剂、伊D新维生素D滴剂、达因
铁右旋糖酐铁颗粒、达因钙复方碳酸钙泡腾颗粒、达因锌甘草锌颗粒、二巯丁二酸胶囊、口服补液盐散（II
I）、小儿布洛芬栓、盐酸托莫西汀口服溶液及地氯雷他定口服液等。其中“伊可新”为中国驰名商标，多
年来一直位居同类产品市场占有率第一。利用“伊可新”良好的品牌效应，在儿童保健产品领域，公司实施
品牌延伸策略，陆续推出了“伊可新”益生菌粉系列产品、“伊可新”DHA藻油+ARA凝胶糖果、“伊可新”
维生素矿物质类保健产品及“伊可新”儿童牙膏等产品。
3.公司的经营模式
采购模式：公司根据年度销售计划制定年度生产计划，进而根据年度生产计划制定年度采购计划。结合
月生产计划和原辅材料库存量编制月采购计划，并根据合同规定执行原辅材料采购。
生产模式：公司根据年度销售预算制定年度生产预算，结合实际库存制定具体月度计划，同时根据市场
需求灵活调整。库存量一般保证1—3个月销量。公司现有软胶囊车间、固体制剂车间、口服液车间、栓剂车
间、贴剂车间、膏剂车间、原料药车间、备料车间等。生产部门利用WMS系统进行原辅材料领用、产成品入
库的管理。公司坚守“量身定制”理念，产品的设计必须符合儿童用药的特点，符合法规及相关标准要求。
销售模式：公司制定了“专家权威推荐，渠道方便购买，专业品类教育”的核心市场营销策略，并组建
了学术推广、商务及零售、新零售团队。销售团队在继续做好专业学术推广的同时，持续优化调整渠道和终
端布局以方便消费者购买，并借助母垂网站、社媒（抖音、小红书、微信、微博等）、梯媒、智能电视广告
及自媒体等多种渠道、多种方式进行儿童健康科普知识的传播。
研发模式：公司始终坚持“量身定制儿童药物”和“质量源于设计”的研发理念，以儿童临床需求为导
向，以产学研深度融合协同创新为手段，积极开展儿童药物研发创新工作，建成了国内首个儿童用药研发中
心和儿童药物研究院，持续提升研发创新水平，促进科技成果转化，进一步丰富儿童药物产品线。
4.公司的市场地位及主要的业绩驱动因素
达因药业作为本公司的经济支柱，其经营成果是公司整体业绩的主要来源。达因药业明星产品伊可新维
生素AD多年来一直位居同类产品市场占有率第一。报告期内，伊可新维生素AD滴剂继续保持了市场领导者的
地位，并实现了终端用量的稳步增长。此外，公司重点推广的达因铁（右旋糖酐铁颗粒）、达因钙（复方碳
酸钙泡腾颗粒）、小儿布洛芬栓等产品也取得了显著的增长业绩。研发方面，公司始终坚持“以量身定制儿
童药物”为研发理念，持续丰富产品矩阵，致力于每年推出1至2个新的儿童药品种。生产方面，荣成生产基
地积极推进数字化转型，不断提升生产效率，确保高质量、高效率地完成生产任务。营销方面，达因药业坚
守“专家权威推荐、渠道方便购买、专业的品类教育”的核心营销策略，根据产品特性、生命周期以及外部
政策、市场和竞争环境的变化，灵活调整并优化市场营销和品牌传播策略。公司依托强大的品牌价值，深度
运营平台、渠道和用户资产，积极探索新零售业务，以推动公司市场的持续扩张和业绩的稳步增长。
二、核心竞争力分析
达因药业以“使千千万万中国儿童健康强壮”为使命，坚守发展战略，布局儿童制药及健康产业，把对
儿童健康的责任融入到产品设计、研发、生产及推广过程中，为儿童提供安全有效的好产品，树立了“达因
”中国儿童健康产品第一品牌的专业形象。公司在激烈的市场竞争中形成了以下主要优势：
1.专业优势
达因药业自2007年以来，深度聚焦儿童用药和健康领域，经过十几年的精耕细作，树立了中国儿童制药
行业领军企业的专业形象，从产品的研发设计、生产基地车间布局到品牌建设及营销模式等各个环节，积累
了深厚的专业化基础，培养了专业化的职业团队。
2.产品优势
伊可新从剂型、剂量、配比、口味等方面都做了“量身定制”。紧密切合中国儿童的营养补充需求，维
生素AD采用3:1科学配比；独立的小葫芦型胶囊滴剂的剂型设计，让家长喂药时更加方便，剂量更加精准；
植物油代替鱼油，从口味上让产品更易被儿童接受。此外，伊可新还采用了独特的囊壁工艺和避光技术，保
证了成分的稳定性，大幅提升了补充效果。
达因铁采用第三代有机铁，依托达因药业搭建的儿童用药矫掩味关键技术平台和口感评价体系，改善了
传统铁剂的铁腥味和不良口感，同时具有溶解性强、剂量精准、易吸收、胃肠刺激小等优点。在国家儿童医
学中心的“口服铁剂儿科临床应用现状及评价”项目中，超越其他12款临床常用铁剂，成为口味最佳、儿童
评价最好的口服铁剂。
达因钙融合了达因药业独特生产工艺，冲泡时从无机钙（碳酸钙）变成有机钙（柠檬酸苹果酸钙）的技
术创新，赋予了达因钙吸收率高、溶解性高、无腹胀少便秘等突出优势。达因钙还添加了维生素D，能够有
效促进钙吸收，不添加蔗糖，提高服用依从性的同时不伤牙齿。
小儿布洛芬栓解决了年龄小的孩子因普通感冒或流行性感冒引起的发热吃药不配合或者呕吐等吃不进药
的难题。儿童胃肠道功能较弱，栓剂不直接刺激胃肠道黏膜，胃肠道安全性好。夜间退热使用栓剂更无需叫
醒孩子，不担心空腹用药对胃肠道刺激。
3.品牌优势
“伊可新”为中国驰名商标，“伊可新”在国内儿科用药领域取得了良好的口碑和覆盖率，在儿童用药
市场树立了良好的品牌形象，深受专家、医生的信任与消费者的认可，连续20多年位居同类产品市场前列，
已成为两代妈妈的共同选择。伊可新以产品力带动品牌发展，让“伊可新，妈妈的一颗心”积累了大量优秀
的用户口碑，实现从单一药品品牌向专业儿童营养健康品牌的升级，目前已陆续推出益生菌粉、复合DHA藻
油、生物儿童牙膏等数十款产品。
4.市场优势
达因药业建设了一支素质过硬、善打硬仗的专业营销团队。多年来根据国家政策和市场的变化，坚持“
专家权威推荐，渠道方便购买，专业品类教育”的核心营销策略，不断创新营销方法，持续做好专家共识、
科普宣传、媒体传播等推广活动，继续推进“破圈”（AD同补年龄延伸到18岁）和“融合”（将专家权威推
荐融合到院外市场宣教中）的市场策略。公司建立的数字化营销体系有效保证了与重要客户快速有效触达。
积极发展和探索电商（药品，营养品）、互联网医疗、全渠道融合等相适应可持续发展的营销模式。协助连
锁药店做消费者的科普活动，帮助药店提升专业服务（延长DOT、如何使用等），进社区科普儿童喂养、儿
童生长发育等知识。
5.研发优势
作为投身儿药行业的先行者，达因药业持续加强研发创新工作，采取科研平台和人才培养“内外并举”
的策略，一方面建立荣成生产基地儿童药物研发技术中心以及专注儿童高端制剂研究的北京达因高科儿童药
物研究院，分别以仿制药及产业转化、改良型新药及高端制剂研发为主，多维并进，构建完整的儿童药产品
体系；另一方面，达因药业和高校、科研机构建立合作，持续吸引专家、教授、博士（后）、泰山产业人才
等高素质研发人才，组成百人专业研发团队，专注提升技术成果的转化落地。截至目前达因药业已拥有山东
省企业技术中心、山东省儿童药物工程技术研究中心、山东省儿童药物技术创新中心等多个省级创新平台。
“儿童药物制剂山东省工程研究中心”在2023年已纳入新序列管理，2024年正式获批国家级创新平台——国
家企业技术中心。
6.生产优势
达因药业荣成生产基地按照儿童药物的剂型特点进行设计布局，为了保证儿童药品生产的高质高效，配
备了国际一流的生产及检测设备。建立了高于法定的内控标准，严把生产各环节质量关，两条儿童专用药生
产线通过澳大利亚TGA认证，并取得最高的A1等级。建立了从压丸、铝塑包装、检测，到在线追溯赋码系统
，以及AGV送货、立体数字仓库等全流程的数字化生产管理，目前，达因药业的生产车间数控化率超过90%，
经过智能数字化改造的生产车间，操作人员减少70%，极大地提高了生产效能。建设了洁净区进入行为跟踪
系统，通过利用AI人工智能图像识别技术，对洗手、消毒行为进行即时跟踪监测，保障了车间良好的生产环
境，大幅提升了生产自动化、智能化水平及安全性。
三、主营业务分析
公司继续聚焦医药主责主业的发展战略，加强科技创新，积极探索数字化转型，以合规风控为重点，
加强内控体系建设，集中资源支持主业做强做大，同时非主业退出的工作取得一定进展。报告期内实现营业
收入11.54亿元、归属于上市公司股东的净利润3.32亿元，同比增长0.10%、3.12%。其中，医药板块实现营
业收入11.36亿元、净利润6.31亿元，同比增长0.47%、0.30%。2024年上半年公司主要做了以下工作：
1.内控建设方面。公司紧紧围绕国企改革深化提升行动重点任务，聚焦医药主责主业，坚持和完善中国
特色现代企业制度，落实公司治理体系和治理能力现代化要求，2024年开展了“治理体系建设年”活动，推
进治理体系和治理能力现代化，将公司打造成为综合实力强、创新水平高、发展活力足的儿童保健和治疗领
域的领军企业。
2.研发创新方面。坚持量身定制儿童药的研发理念，以儿童临床需求为导向，积极开展研发创新工作。
报告期内，达因药业五个儿童药研发项目被列为科技部重大专项，研发计划按期推进，5个项目均完成考核
节点；完成3项新产品申报；获发明专利5项；达因药业正式获批“国家企业技术中心”。
3.生产工作方面。荣成生产基地持续精细化管理，不断提升生产自动化、智能化水平，高效地完成生产
任务。其中，软胶囊产量、散粒颗粒剂产量均较去年同期有较大增长。药品生产许可证，增加“栓剂”的生
产范围；112车间完成现场检查并获生产许可。
4.市场营销方面。在坚持“专家权威推荐，渠道方便购买，专业品类教育”核心营销策略的基础上，根
据市场环境的变化，主动进行调整，迅速采取有力措施，应对市场的挑战。一是在产品推广策略上，根据维
生素A维生素D的临床应用专家共识，拓展伊可新推广年龄，持续传播伊可新“0-18岁，每天一粒”的核心观
点；二是强化与重点经销商、超大型连锁等客户的战略合作，细化各类终端推广活动，加大产品分销覆盖和
动销能力；三是加强电商渠道的管理和窗口展示，充分发挥伊可新的品牌优势和流量红利；四是持续加大品
牌宣传力度，伊可新、达因钙广告片利用梯媒、智能电视等新媒介抢占消费者心智。
5.品牌建设方面。品牌建设取得较好的成效。达因·2024荣成马拉松圆满收官，展现了达因药业对全民
健康的关注和在儿童健康领域长跑的决心与行动；达因药业入围“2023年中国医药工业百强系列榜单”，伊
可新·维生素AD滴剂荣膺“2024中国医药·品牌榜”零售终端获奖品牌。
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