经营分析☆ ◇000919 金陵药业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中西药原料和制剂、生化制品、医药包装制品、医疗器械、天然饮料生产、销售。新产品研制、技术服务
及开发，医疗信息服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(行业) 7.55亿 49.96 5858.30万 18.49 7.76
药品生产与销售(行业) 7.36亿 48.68 2.56亿 80.69 34.76
其他(行业) 2055.70万 1.36 260.15万 0.82 12.66
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(产品) 7.55亿 49.96 5858.30万 18.49 7.76
化学药品(产品) 4.85亿 32.08 1.92亿 60.57 39.59
中药(产品) 2.36亿 15.63 5904.35万 18.63 25.00
其他(产品) 2055.70万 1.36 260.15万 0.82 12.66
原料药及医药中间体(产品) 1476.58万 0.98 472.32万 1.49 31.99
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(六省一市)(地区) 13.38亿 88.56 2.23亿 70.31 16.65
中、西南大区(河南、湖南、湖北、广 1.45亿 9.60 --- --- ---
东、广西)(地区)
华北大区(河北、北京、天津)(地区) 888.44万 0.59 --- --- ---
东北大区（辽宁、吉林、黑龙江）(地 667.91万 0.44 --- --- ---
区)
西北大区（山西、内蒙、宁夏、陕西） 535.41万 0.35 --- --- ---
(地区)
境外(地区) 484.69万 0.32 --- --- ---
新疆大区(地区) 214.79万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品生产与销售(行业) 13.88亿 49.83 4.92亿 82.45 35.44
医疗服务(行业) 13.45亿 48.29 9704.58万 16.27 7.21
其他(行业) 5228.10万 1.88 766.31万 1.28 14.66
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(产品) 13.45亿 48.29 9704.58万 16.56 7.21
化学药品(产品) 9.68亿 34.76 3.64亿 62.03 37.54
中药(产品) 4.06亿 14.58 1.15亿 19.57 28.25
其他(产品) 5228.10万 1.88 766.31万 1.31 14.66
原料药及医药中间体(产品) 1363.13万 0.49 314.95万 0.54 23.10
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(六省一市)(地区) 25.97亿 93.22 4.93亿 84.05 18.97
中、西南大区(河南、湖南、湖北、广 1.30亿 4.66 --- --- ---
东、广西)(地区)
华北大区(河北、北京、天津)(地区) 2192.24万 0.79 --- --- ---
东北大区（辽宁、吉林、黑龙江）(地 1622.85万 0.58 --- --- ---
区)
西北大区（山西、内蒙古、宁夏、陕西 1135.57万 0.41 --- --- ---
）(地区)
新疆大区(地区) 554.12万 0.20 --- --- ---
境外(地区) 390.64万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 21.59亿 77.49 2.35亿 40.15 10.90
经销模式(销售模式) 6.27亿 22.51 3.51亿 59.85 55.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品生产与销售(行业) 7.46亿 51.78 2.56亿 81.78 34.23
医疗服务(行业) 6.73亿 46.68 5429.16万 17.38 8.07
其他(行业) 2212.59万 1.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(产品) 6.73亿 46.68 5429.16万 17.38 8.07
化学药品(产品) 5.03亿 34.87 1.83亿 58.63 36.44
中药(产品) 2.35亿 16.27 6979.59万 22.34 29.76
其他(产品) 2212.59万 1.54 --- --- ---
原料药及医药中间体(产品) 926.28万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(六省一市)(地区) 13.73亿 95.22 2.78亿 88.96 20.25
中、西南大区(河南、湖南、湖北、广 4910.14万 3.41 --- --- ---
东、广西)(地区)
东北大区（辽宁、吉林、黑龙江）(地 621.24万 0.43 --- --- ---
区)
华北大区(河北、北京、天津)(地区) 578.76万 0.40 --- --- ---
西北大区（山西、内蒙、宁夏、陕西） 397.52万 0.28 --- --- ---
(地区)
境外(地区) 318.12万 0.22 --- --- ---
新疆大区(地区) 59.63万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品生产与销售(行业) 14.10亿 52.78 4.85亿 91.76 34.37
医疗服务(行业) 12.14亿 45.46 3231.42万 6.12 2.66
其他(行业) 4695.43万 1.76 1123.05万 2.13 23.92
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(产品) 12.14亿 45.46 3231.42万 6.12 2.66
化学药品(产品) 10.49亿 39.26 3.69亿 69.79 35.15
中药(产品) 3.39亿 12.70 1.08亿 20.41 31.78
其他(产品) 4695.43万 1.76 1123.05万 2.13 23.92
原料药及医药中间体(产品) 2209.64万 0.83 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(六省一市)(地区) 25.10亿 93.96 4.49亿 85.10 17.91
中、西南大区(河南、湖南、湖北、广 1.06亿 3.96 --- --- ---
东、广西)(地区)
东北大区（辽宁、吉林、黑龙江）(地 2772.99万 1.04 --- --- ---
区)
华北大区(河北、北京、天津)(地区) 1476.68万 0.55 --- --- ---
西北大区（山西、内蒙、宁夏、陕西） 842.59万 0.32 --- --- ---
(地区)
境外(地区) 411.18万 0.15 --- --- ---
新疆大区(地区) 44.72万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 20.14亿 75.40 1.86亿 35.26 9.24
经销模式(销售模式) 6.57亿 24.60 3.42亿 64.74 52.05
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.54亿元，占营业收入的41.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户(1) │ 53286.72│ 19.13│
│客户(2) │ 25802.79│ 9.26│
│客户(3) │ 19104.82│ 6.86│
│客户(4) │ 10685.71│ 3.84│
│客户(5) │ 6560.36│ 2.35│
│合计 │ 115440.40│ 41.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.94亿元，占总采购额的35.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商(1) │ 34694.24│ 20.91│
│供应商(2) │ 10886.80│ 6.56│
│供应商(3) │ 6952.59│ 4.19│
│供应商(4) │ 3612.47│ 2.18│
│供应商(5) │ 3267.19│ 1.97│
│合计 │ 59413.29│ 35.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
2024年以来面对全球经济复苏乏力，外部环境复杂性、不确定性增加，行业生存环境和竞争压力依然严
峻，公司在董事会领导下，保持战略定力，着眼长远发展，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指
导，秉承“创新中求发展、发展中求稳健”的发展理念，锚定全年目标任务，在复杂多变的市场环境中积小
胜以获长赢，以务实举措推动公司各项工作取得扎实成效。报告期内，公司实现营业总收入151,097.42万元
，营业利润7,185.00万元，归属于母公司所有者的净利润5,181.88万元。
1、报告期内公司从事的主要业务、主要产品等情况
报告期内，公司主要业务为药品、医疗器械制造和医康养护服务。药品、医疗器械制造，指中成药、化
学药品、医疗器械生产；药品、医疗器械销售业务，指自产药品和代理药品、医疗器械等销售。医康养护服
务主要是指由宿迁医院、仪征医院、安庆医院提供的专业医疗服务，以及福利中心提供的康养护服务。
公司主要产品有：脉络宁注射液/口服液（主要用于血栓闭塞性脉管炎、动脉硬化性闭塞症、脑血栓形
成及后遗症、多发性大动脉炎、四肢急性动脉栓塞症、糖尿病坏疽、静脉血栓形成及血栓性静脉炎等的治疗
）；琥珀酸亚铁片（速力菲，主要用于缺铁性贫血的预防及治疗），速力菲获得2021年中国化学制药行业优
秀产品品牌；香菇多糖注射液（主要用于恶性肿瘤的辅助治疗）、吸收性明胶海绵（对创面渗血有止血作用
，用于创伤止血）等。
管理模式方面：公司总部为投资管理中心，负责制定公司整体发展战略、中长期规划及年度预算等，是
对成本、利润、预算管理、投资收益及效果等方面负责的责任中心。设立职能部门对经营单位（包括子公司
、分公司）进行指导、监督、管理和资源协同；增设制造、医疗、科技创新、营销四个业务管理中心，负责
医药产业、医康养产业、科技创新方面和营销方面战略布局规划、经营目标制订，全面协调公司医药、医康
养产业所属各单位之间的业务和科技创新方面的活动，全面掌握市场政策、产品政策，参与产品管线补充与
研发立项、组织机构优化等工作。各经营单位是公司成本利润中心，直接面对市场竞争，通过向市场提供产
品和服务取得经济效益。
经营模式方面：公司所属生产型企业，根据年度销售计划并结合库存周转及实际生产情况组织生产，药
品制造的原料来源主要通过自产和外购两种模式，其中：化学药原料主要通过自产；中药材原料主要通过外
购，公司自建有3处共355亩中药材示范基地，分别地处云南普洱（300亩/石斛）、河南封丘（55亩/金银花
），以促进中药材种植推广、中药材种植检测和质量标准制订与控制；包装材料主要通过外购。公司将产品
销售给区域配送商并配合其向下一级配送商覆盖，配送商完成对终端客户的配送与覆盖，以及开展产品安全
性、有效性和经济性方面的研究与跟踪。公司所属医疗机构以病人和一定社会人群为主要服务对象，通过引
入优质诊疗体系及治疗手段，提供专业化医疗服务，并通过医疗资源、管理经验的积累，构建集医、教、研
为一体的医疗服务平台。公司的康养护服务通过运营医养结合机构，为老人提供从医疗服务、康复护理、健
康管理、养老照护等一体化、系统化服务，同时结合养老护理专业人才的培养，发展医康养护一体化服务平
台。
报告期公司主要业务、管理模式和经营模式与去年同期相比未发生重大变化。
2、报告期内业绩驱动因素：随着政府持续加大医疗投入，医保覆盖深度和广度不断提升，以及人口基
数大且老龄化加速、人民健康意识提升等因素促进了大健康行业的消费。报告期内，公司整体运营情况与行
业发展特征相符，业绩主要驱动因素为：一是通过品牌优势和产品疗效，公司重点产品销售能力得到提升；
二是随着政策与市场环境变化，在医疗机构利润空间再度被压缩的情况下，公司所属医疗机构的门急诊及住
院病人数总体趋稳，医疗服务有序开展。
3、公司所处的行业地位：在医药制造方面，公司在行业中享有较高声誉，产品覆盖心脑血管、补铁剂
、胃药、肿瘤辅助用药等治疗领域，在补铁剂的细分市场中，重点产品琥珀酸亚铁片（速力菲）竞争优势明
显。医康养护服务方面，宿迁医院为三级甲等综合医院，安庆医院为三级综合医院，仪征医院为二级甲等综
合医院；福利中心为四星级养老机构。
4、报告期内公司所属行业发展阶段、周期性特点
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，随着人民生活水平的提高、老龄化加速，医疗保健需求不断
增长，医药行业越来越受到公众及政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。近年来，医药卫生
体制改革不断深化，政策频出，精准施政，医药行业逐步从高速发展向高质量发展转型，挑战与机遇并存。
审评审批制度改革、仿制药一致性评价、“两票制”和“一票制”、带量采购、医保支付改革等医药政策调
控下的供给侧改革使医药行业整体承压。
2024年3月5日，国务院总理李强在十四届全国人大二次会议作政府工作报告，其中，在“提高医疗卫生
服务能力”指出，居民医保人均财政补助标准提高30元。这意味着，将在2022年每人每年640元的基础上，
增加至每人每年670元。根据国家医保局发布的《2023年全国医疗保障事业发展统计公报》，截至2023年底
，全国基本医疗保险参保133,389万人。2023年，全国基本医疗保险（含生育保险）基金总收入33,501.36亿
元，总支出28,208.38亿元，2023年统筹基金当期结存5,039.59亿元，累计结存33,979.75亿元，医保制度运
行总体平稳，群众待遇巩固完善，基金运行安全可持续。
国家统计局公布2023年全国人口数据：2023年末全国人口（包括31个省、自治区、直辖市和现役军人的
人口，不包括居住在31个省、自治区、直辖市的港澳台居民和外籍人员）140,967万人，比上年末减少208万
人。全年出生人口902万人，人口出生率为6.39‰；死亡人口1,110万人，人口死亡率为7.87‰；人口自然增
长率为-1.48‰。从性别构成看，男性人口72,032万人，女性人口68,935万人，总人口性别比为104.49（以
女性为100）。从年龄构成看，16—59岁的劳动年龄人口86,481万人，占全国人口的比重为61.3%；60岁及以
上人口29,697万人，占全国人口的21.1%，其中65岁及以上人口21,676万人，占全国人口的15.4%。从城乡构
成看，城镇常住人口93,267万人，比上年末增加1,196万人；乡村常住人口47,700万人，减少1,404万人；城
镇人口占全国人口的比重（城镇化率）为66.16%，比上年末提高0.94个百分点。新生人口数量屡创新低，人
口增长趋势极大放缓甚至有逆转之势，老龄化社会的到来，将带来巨量的医药消费市场。
国家医保局发布《关于进一步推广三明医改经验持续推动医保工作创新发展的通知》，要求深刻领会三
明医改精神实质，持续巩固落实三明医改制度性成果，学习三明医改精神，持续创造医保改革新经验。《通
知》要求：加快药品耗材集中采购改革进度：继续大力推进国家组织药品和高值医用耗材集采，加强区域协
同，指导和推动地方规范开展集采工作，有针对性扩大药品和医用耗材集中带量采购品种范围；加大医保支
持基层医疗机构力度：发挥医保基金导向作用，进一步支持基层医疗卫生服务体系建设，逐步提高资源配置
和服务均衡性，引导患者在基层就医。
国家统一制定DRG/DIP付费管理办法，建立DRG/DIP分组定期规范升级制度，使分组贴近临床需求，符合
地方实际。深化DRG/DIP功能模块应用，赋能医保支付管理标准化、精细化。探索异地就医费用纳入就医地D
RG/DIP付费和中医优势病种按病种付费。根据国家医保局发布的《2023年全国医疗保障事业发展统计公报》
，公报显示，截至2023年底，全国384个统筹地区开展了按病组和病种分值（DRG/DIP）付费，其中，开展DR
G付费的城市190个，开展DIP付费的城市192个，天津、上海两个直辖市DRG和DIP并行付费。
医药行业总体上分为两大板块：医和药，习惯上大体上可以分为药品、器械、医药商业和医疗服务等七
个子行业。与其他行业相比，医药产业是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业，具有
较强的刚性需求的属性，受经济周期的影响并不明显，是较为典型的弱周期行业。
5、公司在2024年上半年主要做了以下几个方面的工作：
（1）聚力“医药和医康养护”双平台建设，推动企业高质量发展。一是公司医药工业板块以构建“规
模工业化集成平台”为核心目标，应对来自市场的多重挑战，合理安排设备更新和生产计划，积极应对临时
追加的销售计划，保证各品种各规格充足供应；持续打造精益管理体系，强化精益生产，金陵制药厂固体制
剂制造智能车间成功入选了2023年江苏省智能制造示范性车间；推进QC课题研究，金陵制药厂6个QC小组均
荣获“南京市医药行业优秀质量管理小组”称号。二是公司医疗板块成立“金陵药业医疗管理中心”，促进
各家医院在人力资源、信息、物资供应链及制度体系共享，实现集团医疗板块的整体高质量发展。开展等级
医院创建，促进医院提档升级，强化日常质控监管，夯实医疗质量安全，提升医疗服务能力，促进医院提质
增效。
（2）加快重点项目推进，增强企业发展动能。一是已完成向特定对象发行股票工作，2024年1月12日收
到中国证监会出具的《关于同意金陵药业股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》（证监许可[2024]
41号），同意公司向特定对象发行股票的注册申请；2024年3月25日，本次发行的募集资金到账，天衡会计
师事务所（特殊普通合伙）出具了天衡验字(2024)00021号《金陵药业股份有限公司向特定对象发行A股股票
募集资金验资报告》；2024年4月22日，本次发行新增股份在深交所上市。二是公司成立重大项目工作组和
专班确保公司及子公司高效、有序推进合肥金陵天颐智慧养老项目、核心原料药及高端医药中间体共性生产
平台项目的实施。
（3）强化安全生产工作，筑牢企业安全发展防线。建立完善安全责任体系，及时调整安全生产委员会
成员，落实安全总监制度，确保安全管理责任到位；持续开展重点行业领域的专项整治工作和双重预防机制
建设工作；严格落实“党政同责、一岗双责、失职追责”的安全生产责任制，逐级签订安全生产目标管理责
任书；严格落实安全生产综合考核工作，压实安全生产工作，努力实现高质量发展和高水平安全的良性互动
。公司针对“九小场所”、医疗、养老人密场所特点，组织开展消防专题培训24场，1,100人次参与，开展
火灾事故应急疏散演练，微型消防站、义务消防队拉练15场，700余人次参与，推动形成“人人讲安全，个
个会应急”的浓厚氛围，为企业高质量发展营造安全稳定的良好环境。
（4）推动创新发展，培育发展新质生产力。公司始终坚持多措并进创新驱动发展，密切关注国家科技
创新政策变化，加大科研投入，加强研发平台建设，强化自主研发，积极开展科技项目申报，引进高端人才
，激发创新发展活力，巩固创新发展能力。一是加强产品研究。推进脉络宁口服液、胃得安和香菇多糖二次
研究以及立项研发品种的开发工作。二是加深研发管线布局。围绕中药、化药消化类、妇产科类、肾科、血
液科以及外用药、医疗器械等积极开展项目筛选。三是加强研发成果转化。自主研发的东升药业异丙托溴铵
正式获得化学原料药上市申请批准，金陵制药厂复方磺胺甲噁唑注射液顺利通过国家仿制药质量和疗效一致
性评价。四是推动平台建设和项目申报。池州东升入选2024年度安徽省第一批创新型中小企业名单。持续开
展国家级企业技术中心年度建设和“江苏省中药材质量控制关键技术工程研究中心”申报工作，申报省级以
上科技项目6项，含国家自然科学基金1项，其他市区各类科技项目3项。
报告期内，公司投入科研经费3,762.58万元，公司按国家有关规定积极推进进入注册程序的在研项目，
并及时对项目后续进展情况履行信息披露义务。由于医药产品具有高科技、高风险、高附加值的特点，药品
的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多，容易受到一些不确定因素的影响，敬
请广大投资者谨慎决策，注意防范投资风险。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势。公司一直致力于打造自身的品牌优势和较高的知名度，“桂冠”商标为中国驰名商标，
“脉络宁注射液”“琥珀酸亚铁片”再次被列入《国家基本药物目录》和《国家医保目录》。脉络宁注射液
荣获2021年度中华民族医药优秀品牌企业代表产品。“速力菲”系列产品荣获“2021江苏省医药行业优秀产
品品牌”。“速力菲”蝉联中国化学制药行业优秀产品品牌榜。
2、技术优势。公司目前设有省级企业技术中心、校企联合实验室、企业博士后科研工作站，拥有一支
高水平的专业技术队伍，拥有较为先进的软、硬件设施，已具备较强的技术创新优势。拥有“脉络宁注射液
”的相关发明专利。
3、生产质量优势。公司在二十几年专业生产的基础上积累了大量的技术数据和技术资料，掌握了国际
先进的生产工艺和实践经验，建立了符合国际规范的技术开发、生产工艺标准。目前公司全部制剂均已通过
了国家新版GMP认证。
4、公司拥有运作医院项目的经验和能力，现控股三家综合性医院和一处医养结合机构（福利中心）。
5、财务稳健性高。公司主营业务收入一直比较稳定，负债比例一直处于较低水平，债务规模小，财务
杠杆比例较低。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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