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金陵药业(000919)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇000919 金陵药业 更新日期:2025-09-03◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 中西药原料和制剂、生化制品、医药包装制品、医疗器械、天然饮料生产、销售。新产品研制、技术服务 及开发,医疗信息服务。 【2.主营构成分析】 截止日期:2025-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 医疗服务(行业) 8.08亿 50.44 7033.19万 21.94 8.71 药品生产与销售(行业) 7.77亿 48.50 2.50亿 78.02 32.21 其他(行业) 1697.11万 1.06 14.70万 0.05 0.87 ───────────────────────────────────────────────── 医疗服务(产品) 8.08亿 50.44 7033.19万 22.60 8.71 化学药品(产品) 5.07亿 31.69 1.88亿 60.31 36.99 中药(产品) 2.57亿 16.08 5072.97万 16.30 19.70 其他(产品) 1697.11万 1.06 14.70万 0.05 0.87 原料药及医药中间体(产品) 1173.12万 0.73 230.82万 0.74 19.68 ───────────────────────────────────────────────── 华东地区(六省一市)(地区) 14.84亿 92.68 2.72亿 87.39 18.33 中、西南大区(河南、湖南、湖北、广 9248.98万 5.78 --- --- --- 东、广西)(地区) 华北大区(河北、北京、天津)(地区) 927.94万 0.58 --- --- --- 东北大区(辽宁、吉林、黑龙江)(地 553.53万 0.35 --- --- --- 区) 西北大区(山西、内蒙、宁夏、陕西) 536.53万 0.34 --- --- --- (地区) 境外(地区) 275.08万 0.17 --- --- --- 新疆大区(地区) 180.68万 0.11 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2024-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 医疗服务(行业) 17.40亿 53.03 1.37亿 22.68 7.89 药品生产与销售(行业) 14.93亿 45.50 4.65亿 76.75 31.13 其他(行业) 4822.18万 1.47 347.19万 0.57 7.20 ───────────────────────────────────────────────── 医疗服务(产品) 17.40亿 53.03 1.37亿 22.68 7.89 化学药品(产品) 10.59亿 32.27 3.52亿 58.19 33.28 中药(产品) 4.14亿 12.63 1.09亿 17.94 26.22 其他(产品) 4822.18万 1.47 347.19万 0.57 7.20 原料药及医药中间体(产品) 1979.07万 0.60 374.16万 0.62 18.91 ───────────────────────────────────────────────── 华东地区(六省一市)(地区) 30.11亿 91.76 4.69亿 77.36 15.56 中、西南大区(河南、湖南、湖北、广 1.46亿 4.45 --- --- --- 东、广西)(地区) 华北大区(河北、北京、天津)(地区) 6234.97万 1.90 --- --- --- 西北大区(山西、内蒙、宁夏、陕西) 4136.32万 1.26 --- --- --- (地区) 东北大区(辽宁、吉林、黑龙江)(地 1139.50万 0.35 --- --- --- 区) 境外(地区) 629.60万 0.19 --- --- --- 新疆大区(地区) 287.06万 0.09 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 直销模式(销售模式) 26.64亿 81.18 2.61亿 43.08 9.79 经销模式(销售模式) 6.18亿 18.82 3.45亿 56.92 55.83 ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2024-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 医疗服务(行业) 7.55亿 49.96 5858.30万 18.49 7.76 药品生产与销售(行业) 7.36亿 48.68 2.56亿 80.69 34.76 其他(行业) 2055.70万 1.36 260.15万 0.82 12.66 ───────────────────────────────────────────────── 医疗服务(产品) 7.55亿 49.96 5858.30万 18.49 7.76 化学药品(产品) 4.85亿 32.08 1.92亿 60.57 39.59 中药(产品) 2.36亿 15.63 5904.35万 18.63 25.00 其他(产品) 2055.70万 1.36 260.15万 0.82 12.66 原料药及医药中间体(产品) 1476.58万 0.98 472.32万 1.49 31.99 ───────────────────────────────────────────────── 华东地区(六省一市)(地区) 13.38亿 88.56 2.23亿 70.31 16.65 中、西南大区(河南、湖南、湖北、广 1.45亿 9.60 --- --- --- 东、广西)(地区) 华北大区(河北、北京、天津)(地区) 888.44万 0.59 --- --- --- 东北大区(辽宁、吉林、黑龙江)(地 667.91万 0.44 --- --- --- 区) 西北大区(山西、内蒙、宁夏、陕西) 535.41万 0.35 --- --- --- (地区) 境外(地区) 484.69万 0.32 --- --- --- 新疆大区(地区) 214.79万 0.14 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2023-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 药品生产与销售(行业) 13.88亿 49.83 4.92亿 82.45 35.44 医疗服务(行业) 13.45亿 48.29 9704.58万 16.27 7.21 其他(行业) 5228.10万 1.88 766.31万 1.28 14.66 ───────────────────────────────────────────────── 医疗服务(产品) 13.45亿 48.29 9704.58万 16.56 7.21 化学药品(产品) 9.68亿 34.76 3.64亿 62.03 37.54 中药(产品) 4.06亿 14.58 1.15亿 19.57 28.25 其他(产品) 5228.10万 1.88 766.31万 1.31 14.66 原料药及医药中间体(产品) 1363.13万 0.49 314.95万 0.54 23.10 ───────────────────────────────────────────────── 华东地区(六省一市)(地区) 25.97亿 93.22 4.93亿 84.05 18.97 中、西南大区(河南、湖南、湖北、广 1.30亿 4.66 --- --- --- 东、广西)(地区) 华北大区(河北、北京、天津)(地区) 2192.24万 0.79 --- --- --- 东北大区(辽宁、吉林、黑龙江)(地 1622.85万 0.58 --- --- --- 区) 西北大区(山西、内蒙古、宁夏、陕西 1135.57万 0.41 --- --- --- )(地区) 新疆大区(地区) 554.12万 0.20 --- --- --- 境外(地区) 390.64万 0.14 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 直销模式(销售模式) 21.59亿 77.49 2.35亿 40.15 10.90 经销模式(销售模式) 6.27亿 22.51 3.51亿 59.85 55.95 ───────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2024-12-31 前5大客户共销售13.15亿元,占营业收入的40.08% ┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼───────────┼───────────┤ │客户(1) │ 51435.34│ 15.67│ │客户(2) │ 23418.79│ 7.14│ │客户(3) │ 23084.66│ 7.03│ │客户(4) │ 18481.46│ 5.63│ │客户(5) │ 15126.49│ 4.61│ │合计 │ 131546.74│ 40.08│ └───────────────────────┴───────────┴───────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2024-12-31 前5大供应商共采购7.99亿元,占总采购额的43.90% ┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼───────────┼───────────┤ │供应商(1) │ 52440.78│ 28.83│ │供应商(2) │ 12546.61│ 6.90│ │供应商(3) │ 5511.29│ 3.03│ │供应商(4) │ 4771.25│ 2.62│ │供应商(5) │ 4581.46│ 2.52│ │合计 │ 79851.39│ 43.90│ └───────────────────────┴───────────┴───────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2025-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 2025年是决胜“十四五”,谋划“十五五”的关键之年。面对宏观环境的复杂变化与医药医疗行业的深 度变革,公司在董事会坚强领导下,深入贯彻党中央深化国资国企改革部署,将发展新质生产力作为战略牵 引,聚焦主责主业优化资源配置,深化精益管理推动降本增效,紧扣高质量发展首要任务,以“稳增长、降 成本、调结构、提能力”为主线,统筹医药制造与医康养护双轮驱动,全力应对政策调控、成本攀升等挑战 ,实现公司总体经济运行平稳、重点项目有序推进,风险防控能力持续增强,结构性改革取得阶段性突破。 报告期内,公司实现营业总收入160107.10万元,营业利润6049.03万元,归属于母公司所有者的净利润4833 .35万元。 (一)报告期内公司从事的主要业务、主要产品等情况 报告期内,公司主要业务涵盖药品与医疗器械制造、医康养护服务两大板块。药品与医疗器械制造,指 中成药、化学药品、医疗器械生产;药品与医疗器械销售,指自产药品、代理药品及医疗器械销售。医康养 护服务主要是指由宿迁医院、仪征医院、安庆医院、梅山医院提供的专业医疗服务,以及福利中心提供的康 养护服务。公司主要产品有:脉络宁注射液/口服液(主要用于血栓闭塞性脉管炎、动脉硬化性闭塞症、脑 血栓形成及后遗症、多发性大动脉炎、四肢急性动脉栓塞症、糖尿病坏疽、静脉血栓形成及血栓性静脉炎等 的治疗)、琥珀酸亚铁片(速力菲,主要用于缺铁性贫血的预防及治疗)、香菇多糖注射液(主要用于恶性 肿瘤的辅助治疗)、吸收性明胶海绵(对创面渗血有止血作用,用于创伤止血)等。 管理模式方面:公司总部为综合管理中心,承担战略规划与经营管控职能,负责制定公司整体发展战略 、中长期规划及年度预算,对成本控制、利润达成、预算管理、投资收益及实施成效负责。总部设立职能部 门,对各经营单位(含子公司、分公司)开展业务指导、运营监督、日常管理,并统筹资源协同调配。另设 制造、医疗、科技创新、营销四大业务管理中心,分别负责医药、医康养护、科技创新及营销四个领域的战 略布局规划与经营目标制定;统筹协调各领域所属单位的业务联动与科技创新活动;动态掌握市场政策、产 品政策导向,参与产品管线补充、研发项目立项及组织机构优化等工作。各经营单位为公司成本利润中心, 直接参与市场竞争,通过向市场提供优质产品与专业服务实现经济效益,是公司战略目标与经营计划落地的 核心执行单元。 经营模式方面:公司所属生产型企业以年度销售计划为导向,结合库存周转情况与实际产能组织生产。 药品制造原料采用“自产+外购”双轨模式,部分主要化学药原料自主生产,中药材原料及包装材料以外购 为主,保障供应稳定高效。公司将产品销售至区域配送商后,协助其覆盖下级网络,由配送商负责终端客户 的配送服务,并同步开展产品安全性、有效性与经济性的研究及动态追踪。公司所属医疗机构聚焦属地病人 及周边居民,通过引入优质诊疗体系与治疗技术,提供专业医疗服务,同时依托医疗资源与管理经验积累, 构建集医、教、研于一体的综合医疗服务平台。公司的康养护服务以医养结合机构运营为核心,为老年人提 供医疗、康复护理、健康管理、养老照护等服务。此外,同步推进养老护理专业人才培养,持续完善服务能 力,助力医康养护一体化服务平台发展。 报告期公司主要业务、管理模式和经营模式与去年同期相比未发生重大变化。 (二)报告期内业绩驱动因素 随着政府持续加大医疗投入,医保覆盖的深度和广度不断提升,叠加人口基数大且老龄化加速,以及人 民健康意识提升等多重因素,大健康行业的消费需求有效释放。报告期内,公司整体运营情况与行业发展特 征相符,业绩主要驱动因素为:一是依靠品牌优势和产品疗效,公司重点产品的销售规模得到提升;二是面 对政策与市场环境变化影响下,医疗机构利润空间收窄的挑战,公司所属医疗机构积极应对,门急诊及住院 病人数总体保持稳定,医疗服务业务有序开展。 (三)公司所处的行业地位 在医药制造方面,公司在行业中享有较高声誉,产品覆盖心脑血管、补铁剂、胃药、肿瘤辅助用药等治 疗领域。在补铁剂的细分市场中,重点产品琥珀酸亚铁片(速力菲)竞争优势明显。在医康养护服务方面, 宿迁医院为三级甲等综合医院,安庆医院为三级综合医院,梅山医院和仪征医院为二级甲等综合医院;福利 中心为浙江省五星级养老机构。 (四)报告期内公司所属行业发展阶段、周期性特点 近年来,中国已基本形成鼓励医药创新+提升医疗服务+优化医保支付的“三医联动”政策体系,2025年 上半年,公司所处行业在政策频出与技术迭代中加速转型,进入高质量发展和结构调整升级的重要阶段,挑 战和机遇并存。 1、行业政策频出,全面推动医药行业高质量发展 2025年政府工作报告指出,优化药品集采政策,强化质量评估和监管,让人民群众用药更放心;健全药 品价格形成机制,制定创新药目录,支持创新药发展;完善中医药传承创新发展机制,推动中医药事业和产 业高质量发展。 2025年3月,国务院印发《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》,提出要加快推进中 药产业转型升级,促进中药产业链强链补链;支持中药大品种创新改良,运用新技术、新工艺等进行二次开 发,推进经典名方制剂上市,加强对医疗机构中药制剂等的挖掘和转化。 2025年6月,国家医保局与国家卫生健康委联合发布《支持创新药高质量发展的若干措施》,构建起覆 盖创新药研发、审评、医保准入、临床使用的全链条支持机制。 2、人口老龄化加速,带动银发经济迅速增长 截至2024年末,全国60岁及以上老年人口达3.1031亿,占总人口的22%,2025年上半年,这一比例保持 稳定。据测算,2035年左右,我国60岁及以上老年人口将突破4亿,在总人口中的占比将超过30%,进入重度 老龄化阶段。老龄化程度进一步加深,推动医疗需求结构性转变,低龄老人(60-69岁)成为消费主力,消 费能力和意愿显著提升,刚需、健康、悦己成为银发消费的三大核心驱动力。2025年上半年,银发经济规模 达9万亿元,占GDP的6.5%,其中,社区养老照护、机构养老照护、居家养老照护服务收入分别增长30.4%、2 2.6%、18%,适老化改造需求旺盛。2025年全国两会政府工作报告明确提出深化养老服务改革,完善发展养 老事业和养老产业政策机制,大力发展银发经济,通过培育养老服务市场主体、推进智慧医养服务等模式, 努力实现养老服务多元化。2025年4月,商务部、国家卫生健康委等12部门联合印发《促进健康消费专项行 动方案》,引导健康产业多元发展,支持医疗卫生机构开展医养结合服务。 3、医保改革深化,重塑医疗健康行业生态 一是医保支付方式全面转型。2025年1月,国家医疗保障局办公室发布《按病种付费医疗保障经办理规 程(2025版)》,明确将疾病诊断相关分组(DRG)和病种分值付费(DIP)统一纳入按病种付费体系,完善 “1+3+N”多层次医疗保障体系下的按病种付费管理。2025年政府工作报告进一步要求“深化医保支付方式 改革,促进分级诊疗”。根据“DRG/DIP支付方式改革三年行动计划”,到2025年底,DRG/DIP支付方式将实 现全国统筹地区全覆盖,倒逼医院从“规模扩张”转向“内涵质量”,通过成本核算、绩效改革和精细化运 营应对增长压力。二是三医协同加速落地。国家医保局等五部门建立协作会商机制,推动公立医院公益性回 归、分级诊疗体系建设和创新药械发展。 (五)公司2025年上半年主要工作情况 1、“医药和医康养护”双平台协同发力,支撑公司高质量稳健发展。一是医药工业板块凸显主引擎作 用,紧紧围绕公司“稳增长、降成本、调结构、提能力”的总体目标,通过动态调整产线、优化生产效率, 保障供应链安全及库存合理,完成上半年生产指标;全链条降本成效显著,通过包材国产替代、新增第二供 应商等多措并举节约采购生产成本;同时,聚焦产品与市场拓展,加速休眠品种复产与管线升级。二是医康 养护板块精益管理纵深推进,公司通过“医疗管理中心”,强化内部协同,创新采用“统谈分签”模式,有 效整合所属医院采购需求;构建板块内外生态圈,持续完善医院间高层次管理人才与专家医师流动机制,充 分发挥宿迁医院区域龙头作用,加速内部优质医疗资源有序流动,加强医疗与制药板块资源协同机制;持续 拓展非医保收入渠道,眼科、口腔、康复、体检等科室增长明显;积极拥抱新媒体传播,通过短视频、直播 等方式,在多平台持续开展健康宣教;线下同步强化用户体验,深入开展社区义诊、企业健康讲座,并在合 作医联体内设立名医工作室。 2、营销中心优化生态管理赋能。一是强化市场准入与销售,依托“院企战略合作”强化产品学术影响 力。二是强化渠道拓展,加速线上渠道布局,拓宽销售网络。三是强化合规管理,开展合规宣讲培训与学术 会议飞行检查,提升全员合规意识。 3、坚定不移固根基,筑牢安全发展底线。公司始终坚持“安全第一”,持续建立完善安全生产长效管 理机制,健全环保管理体系,切实提升公司安全生产治理水平。一是建立健全安全生产责任体系,落实安全 总监制度,完善“全员安全责任网格”。二是建立安全考核检查整改机制,联合第三方安全专家,对重点单 位开展安全生产年中考核检查,并落实整改。三是推进双重预防机制建立,落实主体责任,提升企业风险辨 识能力。 4、科技创新引领新质生产力。一是研发投入持续加大,项目布局不断优化。上半年,公司研发投入453 4.16万元,同比增长20.51%;产品研发取得新进展,完成碳酸司维拉姆干混悬剂等3个品种注册申报工作。 二是产学研协同深化,与外部机构合作,开展相关领域联合科研攻关。三是推进休眠品种评估,为老品种焕 新与市场拓展提供支撑。四是积极组织申报各类科研项目,涵盖国家自然科学基金项目、江苏省卓越博士后 培养计划等,累计申报各类项目三十余项;知识产权创造能力持续提升,上半年申请发明专利7项,获得发 明专利授权3项。 报告期内,公司按照国家有关规定积极推进进入注册程序的在研项目,并及时对项目后续进展情况履行 信息披露义务。由于医药产品具有高科技、高风险、高附加值的特点,药品的前期研发以及产品从研制、临 床试验报批到投产的周期长、环节多,容易受到一些不确定因素的影响,敬请广大投资者谨慎决策,注意防 范投资风险。 二、核心竞争力分析 (一)品牌优势。公司始终致力于打造自身的品牌优势和较高的知名度,“桂冠”商标为中国驰名商标 ,“脉络宁注射液”“琥珀酸亚铁片”被列入《国家基本药物目录》和《国家医保目录》。脉络宁注射液荣 获2021年度中华民族医药优秀品牌企业代表产品,“速力菲”系列产品荣获“2021江苏省医药行业优秀产品 品牌”。 (二)技术优势。公司目前设有省级企业技术中心、校企联合实验室、企业博士后科研工作站,拥有一 支高水平的专业技术队伍,拥有较为先进的软、硬件设施,已具备较强的技术创新优势。公司拥有“脉络宁 注射液”等主要产品的相关发明专利。 (三)生产质量优势。公司在多年专业生产的基础上积累了大量的技术数据和技术资料,掌握了国际先 进的生产工艺和实践经验,建立了符合国际规范的技术开发、生产工艺标准。目前,公司全部制剂均已通过 了国家新版GMP认证。 (四)公司拥有运作医院项目的经验和能力,现控股四家综合性医院和一处医养结合机构(福利中心) 。 (五)财务稳健性高。公司主营业务收入较为稳定,负债比例一直处于较低水平,债务规模小,财务杠 杆比例较低。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司 不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。 2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时 性、安全性以及出错发生都不作担保。 3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考,不作为投资决策的依据,本公司不对投资者依 据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险,应谨慎至上。

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