经营分析☆ ◇000932 华菱钢铁 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产与销售国家政策允许的钢坯、无缝钢管、线材、螺纹钢、中小型材及其它黑色金属产品和有色金属产
品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 559.66亿 73.69 45.08亿 80.53 8.06
贸易(行业) 142.22亿 18.73 1.22亿 2.18 0.86
材料让售(行业) 38.18亿 5.03 --- --- ---
其他(行业) 16.63亿 2.19 --- --- ---
其他(补充)(行业) 2.80亿 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
板材(产品) 337.52亿 44.44 37.08亿 66.23 10.99
其他业务及产品(产品) 197.04亿 25.94 --- --- ---
长材(产品) 161.00亿 21.20 2.64亿 4.72 1.64
钢管(产品) 61.14亿 8.05 5.36亿 9.57 8.76
其他(补充)(产品) 2.80亿 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 701.39亿 92.35 --- --- ---
国外(地区) 55.32亿 7.28 3.47亿 6.20 6.27
其他(补充)(地区) 2.80亿 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 1232.43亿 74.94 143.74亿 89.96 11.66
贸易(行业) 304.35亿 18.51 2.38亿 1.49 0.78
材料让售(行业) 72.88亿 4.43 --- --- ---
其他(行业) 29.31亿 1.78 --- --- ---
其他(补充)(行业) 5.68亿 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
板材(产品) 699.18亿 42.51 107.07亿 67.01 15.31
长材(产品) 408.24亿 24.82 20.02亿 12.53 4.90
其他业务及产品(产品) 406.53亿 24.72 --- --- ---
钢管(产品) 125.02亿 7.60 16.65亿 10.42 13.32
其他(补充)(产品) 5.68亿 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1524.49亿 92.69 --- --- ---
国外(地区) 114.47亿 6.96 11.14亿 6.97 9.73
其他(补充)(地区) 5.68亿 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 822.33亿 50.00 47.19亿 29.53 5.74
直销(销售模式) 816.64亿 49.65 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 5.68亿 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 752.23亿 94.55 73.72亿 96.28 9.80
其他业务(行业) 40.49亿 5.09 82.31万 0.01 0.02
─────────────────────────────────────────────────
板材(产品) 386.84亿 48.62 50.79亿 66.33 13.13
长材(产品) 190.87亿 23.99 9.29亿 12.14 4.87
其他业务及产品(产品) 149.36亿 18.77 --- --- ---
钢管(产品) 65.65亿 8.25 10.72亿 14.00 16.33
其他(补充)(产品) 2.84亿 0.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 726.64亿 91.34 --- --- ---
国外(地区) 66.08亿 8.31 7.90亿 10.31 11.95
其他(补充)(地区) 2.84亿 0.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 1587.76亿 94.15 171.54亿 95.88 10.80
其他业务(行业) 93.23亿 5.53 1.99亿 1.11 2.13
─────────────────────────────────────────────────
板材(产品) 812.56亿 48.18 118.30亿 66.12 14.56
长材(产品) 457.33亿 27.12 26.95亿 15.06 5.89
其他业务及产品(产品) 276.46亿 16.39 --- --- ---
钢管(产品) 134.63亿 7.98 18.35亿 10.26 13.63
其他(补充)(产品) 5.38亿 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1567.22亿 92.93 --- --- ---
国外(地区) 113.77亿 6.75 15.65亿 8.75 13.76
其他(补充)(地区) 5.38亿 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 915.14亿 54.27 --- --- ---
经销(销售模式) 765.84亿 45.41 59.99亿 33.53 7.83
其他(补充)(销售模式) 5.38亿 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售191.04亿元，占营业收入的12.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 1057960.49│ 6.78│
│客户2 │ 278934.41│ 1.79│
│客户3 │ 209851.91│ 1.35│
│客户4 │ 193674.12│ 1.24│
│客户5 │ 169975.25│ 1.09│
│合计 │ 1910396.17│ 12.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购324.56亿元，占总采购额的23.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1758517.08│ 12.48│
│供应商2 │ 500372.07│ 3.55│
│供应商3 │ 468622.77│ 3.33│
│供应商4 │ 267399.85│ 1.90│
│供应商5 │ 250652.37│ 1.78│
│合计 │ 3245564.15│ 23.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所属行业发展情况
今年以来，受地缘政治冲突、全球货币政策分化等影响，世界经济增长乏力，国内经济仍面临挑战。钢
铁行业正在经历深度调整期，表现为高产量、高成本、高库存、低需求、低价格、低效益的“三高三低”局
面，供需矛盾突出，钢材价格持续承压，原材料价格易涨难跌等不利因素短期内难以扭转，钢铁企业的生产
经营继续面临较大压力。
中钢协统计数据显示，上半年全国粗钢产量5.31亿吨，同比下降1.1%；粗钢表观消费量4.79亿吨，同比
下降3.3%；CSPI中国钢材价格指数平均值为108.19点，同比下降4.89%；全国进口铁矿石进口均价为118.5美
元/吨，同比上升3.8%，重点企业国产铁精矿、进口粉矿采购成本同比分别上升8.36%、4.06%；黑色金属冶
炼和压延加工业累计实现利润总额-3.1亿元，同比由盈转亏，行业延续亏损。根据海关总署统计，上半年我
国出口钢材5340万吨，同比增长24.0%，出口均价778.8美元/吨，同比下降26.9%，钢材出口呈现“量增价跌
”的态势。
（二）公司主要业务、主要产品及经营模式等
公司主营业务为钢材产品的生产和销售。公司坚持“做精做强、区域领先”的战略，实施“质量、效率
、动力”三大变革，持续完善精益生产、销研产一体化、营销服务“三大战略支撑体系”，立足细分市场，
瞄准标志性工程和标杆客户，致力于为全球客户提供满意的钢材和服务。
公司分别在湖南省湘潭市、娄底市、衡阳市、广东省阳江市设有生产基地，拥有炼焦、烧结、炼铁、炼
钢、轧钢、钢材深加工等全流程的技术装备，主体装备、生产工艺行业领先。产品涵盖宽厚板、热冷轧薄板
、线棒材、无缝钢管四大系列近万个品种规格，产品结构齐全、下游覆盖行业广泛，主要品种间具备较强的
柔性生产切换能力。在能源与油气、造船和海工、高建和桥梁、机械、汽车和家电等细分领域，突破关键核
心技术制约，建立了领先优势，打造了一批“隐形冠军”产品，带动了产品结构由中低端同质化向中高端精
品差异化的转变。下一步，公司将基于高端定位和个性化需求持续提升品种钢占比，推动品种结构升级，加
快产品由“优钢”向“特钢”领域转型。
公司采购的原燃料主要有铁矿石、焦煤、焦炭等。其中，铁矿石主要依靠进口，主要来自澳大利亚、巴
西、南非；焦煤主要在国内采购，少量进口；焦炭主要在国内采购。公司产品主要销售在国内市场，少量出
口。其中，品种钢以直供为主。
（三）报告期经营情况
报告期，公司主动作为、迎难而上，因地制宜发展新质生产力，持续推进高端化、智能化、绿色化转型
发展，生产经营保持平稳运行。报告期内，公司实现营业总收入759.50亿元，同比下降4.53%；实现利润总
额、净利润、归属于母公司所有者的净利润24.20亿元、19.70亿元、13.31亿元，其中第二季度实现利润总
额、净利润、归母净利润15.14亿元、12.44亿元、9.40亿元，季度环比增长67.04%、71.40%、140.04%，继
续保持了行业靠前的盈利水平。
1.发展新质生产力，销研产攻关取得新突破。坚持创新是第一动力，在品种拓展和拳头产品增量上再攻
坚。报告期，公司研发投入31.44亿元，新增专利授权330项，其中发明专利75项，获湖南省科技进步奖5项
，其中“油气开采和输送用钢材关键技术”获湖南省科技进步一等奖，获得冶金科学技术奖6项；深化产学
研合作，华菱湘钢与东北大学、钢铁研究总院等知名院所签订科研项目32个，获批筹建冶金行业首个国家计
量数据建设应用基地，华菱涟钢新增“产学研用”联盟6个，建成硅钢研发中心，获评国务院国资委“科改
企业”专项评估最高评价；新开发掺氢输氢管线钢、低温高磁感取向硅钢、超深井用螺纹接头等66个新品种
，实现11个钢种国产替代进口；实现高端重点品种钢销量821万吨，在总销量中占比提升至64.6%，较2023年
再提升1.2个百分点；加快拓展海外市场，完成钢材出口销量85.67万吨，全部为高附加值的品种，其中第二
季度完成钢材出口销量53.28万吨，实现单季同比增长37.57%、环比增长64.49%。
宽厚板方面，华菱湘钢继续深耕细分市场，新开发终端客户30家，聚焦极限规格、超强性能领域新开发
高端品种10个。超高强Q1300E工程机械用钢国内首发交付，大线能量焊接高强船板通过六国船级社认证，镍
系钢实现全系列、全规格供货，上半年订单量突破1万吨，超过去年全年水平。薄板方面，华菱涟钢新开发
客户63家，开发新能源无取向硅钢、耐热耐磨钢、连续油管用钢等新牌号30个。硅钢系列完成销量99万吨，
同比增长45.83%，薄规格新能源汽车驱动电机用高端无取向硅钢完成试制，获得20余家下游标杆企业产品认
证。延伸光伏支架用材合作领域，高强耐蚀钢实现批量供货国家首个立体确权海上光伏项目；VAMA实现多零
件集成新突破，成功开发出热成形超大型结构的内外双门环，实现2000MPa高强度材料的大面积应用并具备
量产能力，首发推出Alusi钢制液冷板和热成形电池包边框方案和样件，满足新能源汽车电池包整体设计的
严苛要求。无缝钢管方面，华菱衡钢开发新产品20个，成功开发塔里木油田万米深井“深地塔科1井”用油
管、KOC深井项目用套管等高钢级油套管产品和15个不同规格特殊扣，开发风电用890起重机臂架用管、Q370
qD铁路桥梁用管、华东新客户用油缸管，满足个性化定制需求，海洋工程用管用于国产首艘大型邮轮爱达·
魔都号等。线棒材方面，新开发终端客户50家，开发酸性管线钢、超临界耐热合金钢等新品种。顺利通过比
亚迪、中国重汽、远景新能源等知名企业认证，轴承钢、易切削钢、工业纯铁等重点品种销量同比增长255%
、103%、179%。
2.加快产线装备升级，技改项目建设取得新进展。坚定不移推进新型工业化，以管理和装备现代化发展
先进制造业。一是继续加快产线结构升级调整，为推动品种结构持续迈向高端提供硬件支撑。报告期，华菱
湘钢高四线完成全系列规格轧制调试，6月下旬全线投产，主要生产高端弹簧钢、冷镦钢、轴承钢、钢帘线
、焊丝钢、结构钢等高端产品。华菱湘钢新建厚板调质线正在有序推进，预计年内投产；华菱涟钢硅钢检测
与研发中心揭牌并正式投入使用，冷轧硅钢二期、冷轧高端家电板等项目加快建设。二是按计划实施环保改
造，达到2025年底完成超低排放改造的进度目标。报告期，公司实施环保改造项目约45个，华菱湘钢高炉冷
风脱湿、烧结料场铁原料储配仓等项目已建成投用，完成改造有组织排放监测平台48个，清洁运输比例达到
80%以上；华菱涟钢360m2烧结机机头烟气脱硫脱硝改造、焦化厂机侧废气收集治理、高炉热风炉烟气脱硫改
造等实现相关指标达到超低排放标准；华菱衡钢完成17个超低排放改造项目，污染物排放指标持续优化，厂
区环境持续改善。
3.提高精细化管理水平，系统降本创效取得新成绩。报告期，公司持续完善对标体系，实现全系统降本
增效。一是持续降低工序成本。坚持每月一次对标会、每季兑现奖励的机制，持续完善对标体系，改善技术
经济指标，努力消除由“精料方针”向“精料和经济料相结合方针”转变对铁水成本带来的影响，二季度以
来，公司铁水成本月度环比降低，与行业对标环比进步明显；二是继续降低能源成本。公司持续加强二次能
源回收利用，不断提高自发电量，报告期完成自发电量47.59亿kW·h，同比增加3.86亿kW·h，增幅8.83%。
其中华菱涟钢新投入的150MW超临界发电机组6月份投运，日自发电量创历史新纪录；三是持续较低的财务成
本。报告期，公司财务费用1.01亿元，较半年度同期历史最高值12.47亿元降低91.90%。
4.深化企业内部改革，治理效能提升取得新成效。一是探索数字赋能新高度。报告期，公司实施30余个
数字化、智能化升级项目，携手湖南移动、某知名通讯设备制造商打造并发布全球首个钢铁行业盘古大模型
，实现能源消耗、智能调度、加热炉智能燃烧等应用场景，在瑞士日内瓦召开的2024年“人工智能向善全球
峰会”上，成功斩获由国际电信联盟发起并面向全球征集的人工智能优秀创新案例奖；二是深化体制机制改
革。完善“硬约束、强激励”机制，实行收入与业绩指标挂钩的市场化薪酬，拉开收入差距，“年度综合考
核、尾数淘汰”比例保持在3%-5%，激发中高层管理人员敢于担当、创新求变的工作热情，主要钢铁子公司
劳动生产率持续保持行业先进水平；三是加强“三支队伍”建设。分层分类举办管理、技术、技能培训班，
组织博士、首席师“四新”知识大讲堂，邀请外部专家开展烧结、炼钢、数字化等专题知识讲座，子公司首
次开办90后科层管理人员培训班，引进技术权威、行业专家、名校博士加强人才智库建设，招聘双一流院校
毕业生288人，占总招聘人数30%以上，继续保持在历史较好水平。持续扩大宣传矩阵，央视《新闻联播》《
朝闻天下》等主流媒体深度报道公司品种升级、绿色转型等方面经验成果以及奋斗者事迹，进一步提升公司
文化凝聚力和品牌影响力。
（四）未来发展的展望
虽然当前钢铁行业运行面临困难，但钢铁产业在国民经济中的支柱地位没有变，仍是实体经济的“顶梁
柱”“压舱石”，我国经济长期向好的基本面没有变，具有巨大的发展韧性和潜力，钢铁行业发展仍然大有
可为。在产业转型升级以及推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案等因素影响下，汽车行业需求整
体向好，新能源汽车高速增长推动无取向硅钢等高端特种钢材需求增长，带动高端特钢材料需求边际改善；
造船订单快速增长，中厚板需求保持增长；机械行业的钢材消费量有望企稳回升，新兴机械设备用钢增速较
快；家电行业出口持续改善。钢铁行业结构调整力度正在加大，加速向高端化、智能化、绿色化方向发展，
面对新市场环境和下游钢材消费结构的变化，不同区位、不同品种企业之间经营分化持续，能够把握下游需
求变化、积极调整品种结构的头部企业仍然保持了稳定较好的盈利水平，同时也要求钢铁企业积极探索新的
增长点，通过技术创新、管理创新和模式创新持续提升竞争力水平。
公司长期坚持差异化战略，紧跟我国工业用钢领域需求转型升级的方向，秉承“深耕行业、区域主导、
领先半步”的研发与营销策略，持续完善“以零缺陷质量管理为核心的精益生产体系、以IPD为基础的销研
产一体化攻关体系、以信息化为支撑的营销服务体系”三大战略支撑体系，不断深化企业内部改革，近年来
持续保持了行业领先的经营位势，利润总额连续5年稳定排名在上市钢企前列。尤其是子公司VAMA专注于高
端汽车用钢市场，凭借高端产品定位和技术创新优势引领汽车轻量化发展趋势，在报告期实现了业绩逆势增
长等亮眼表现。
未来，公司将保持战略定力，进一步完善“精益生产、销研产一体化、营销服务”三大战略支撑体系，
抢抓新一轮科技革命和产业变革机遇，因地制宜发展新质生产力，继续瞄准高端化、绿色化、智能化方向，
着力在产品研发、品牌打造、技术创新、内部改革上走在前、做示范，站稳行业第一方阵，努力将华菱钢铁
打造成为世界一流钢铁企业。
公司下一阶段的重点工作任务主要如下：
一是强力推进“科创兴企”。聚焦创新领先，推进“科创兴企”，重点发展低碳冶金、洁净钢冶炼、高
效轧制、基于大数据的流程管控、复合轧制等前瞻性技术，实现重大科技奖项申报、原创性专利授权、行业
标准制定等核心竞争力指标进一步改善。
二是强力推进产品结构高端化。滚动调整产品结构，做强高端钢铁材料服务基地，打造高端专用和特殊
用途产品品牌，力争开发更多高精尖替代进口的钢种。
三是强力推进极致降本增效。优化对标体系，突出对标重点，持续推进精益生产，完善优化公司工艺技
术升级、技术指标优化、工序成本降低方案，力争工序成本、内外部质量损失、吨钢能耗指标、采购成本对
标持续进步。
四是强力推进绿色低碳发展。全力以赴推进超低排放改造，对照钢铁行业超低排放要求，全面梳理改造
项目清单，加大改造投入力度，加快项目实施步伐，确保到2025年完成超低排放改造。建立健全碳排放管理
体系，持续响应下游客户需求推动碳足迹认证和绿色产品认证等工作。
二、核心竞争力分析
在装备水平方面，公司经过高起点、高强度、大规模的技术改造，形成了以华菱湘钢五米宽厚板、华菱
涟钢2250和1580热连轧产线、华菱衡钢系列连轧管机组、汽车板公司酸轧机组以及立式镀锌线等为代表的现
代化生产线，实现了工艺现代化、装备大型化、操作自动化和管理精益化，工艺装备达到国内领先水平。加
快产线装备升级，华菱湘钢精品高速线材生产线项目、华菱涟钢冷轧硅钢一期一步按期投运，VAMA二期顺利
投产，华菱湘钢特厚板坯调质线、华菱涟钢冷轧高端家电板建设项目为代表的提质增效项目稳步推进；华菱
涟钢新投入150兆瓦超临界发电机组；全力冲刺超低排放改造，华菱湘钢烧结机烟气脱硫脱硝、炼铁厂老线
综合料场环保转型升级改造项目、华菱衡钢炼铁原料场全封闭等项目完成改造并投运，厂区环境持续改善。
在产品结构方面，公司把握供给侧结构性改革重大历史机遇，坚持市场导向，以客户为中心，扩大有效
和高端供给，以优异的产品、稳定的质量、超预期的服务，在能源和油气、造船和海工、高建和桥梁、工程
机械以及新能源、新材料等细分领域建立了领先优势。在能源和油气领域，为神华宁煤煤制油项目、俄罗斯
亚马尔项目、荔湾深海石油项目、巴基斯坦最大核电项目卡拉奇、南海西部陵水17-2气田开发项目、巴基斯
坦SK水电站等项目供货，具有自主知识产权的特殊扣油套管创下了9026米最深直井、9396米最深水平井的亚
洲纪录。华菱衡钢套管助力我国首个深水深层大油田勘探，助力我国最深地热科探井完钻，直连型封盐套管
进军“深地工程”；在造船和海工领域，先后通过全球9大船级社认证，为世界前三大造船企业中船集团、
韩国现代和三星造船的主力供应商，为全球最大的宽扁浅吃水型半潜驳船、世界最先进的超深水双钻塔半潜
式钻井平台－“蓝鲸1号”钻井平台、“祥泰口”号半潜船、爱达·魔都号邮轮等重点工程供货；在高建和
桥梁领域，产品中标北京大兴国际机场、阿布扎比国际机场、港珠澳大桥、冬奥会国家高山滑雪中心以及国
家速滑馆、临猗黄河大桥、深中通道等标志性工程；在工程机械领域，是世界最大工程机械公司卡特彼勒全
球最大的中厚板供应商，是国内工程机械巨头中联、三一、徐工主要供货方；在变压器和新能源汽车电机领
域，华菱涟钢在硅钢领域积累了成熟的生产经验与理论基础，并与下游主要客户达成了长期战略合作关系，
为国内最大的硅钢基料供应商。2024上半年取向硅钢基料销量达34.4万吨，创造新的纪录。在高强汽车板领
域，在汽车板合资公司实现与全球优秀钢铁企业安赛乐米塔尔新技术同步共享、新产品同步上市，以强度高
达1500MPa的Usibor1500高强超轻汽车钢板为主打产品，Usibor2000批量供应主机厂旗舰车型，帮助汽车制
造商实现车辆的最高安全评级，更能有效提升车辆防撞、安全和能源经济性，为国际知名新能源汽车、国内
主流主机厂的主要供应商；在风电领域，华菱湘钢助力全球首座水深超100米、离岸距离超100公里的“双百
”海上风电平台－“海油观澜号”平台启航，海上风电用管桩钢在应用上取得新突破，风电用钢供货全国单
机容量最大的海上风电项目—华润连江外海海上风电项目。华菱涟钢高耐蚀型耐候钢助力国内首个立体确权
海上光伏项目。
在研发创新方面，公司不断加大研发投入，搭建研发平台，推进以集成产品开发（IPD）为基础的销研
产一体化体系建设，企业科研实力明显增强，科技成果不断涌现。在研发体系构建方面，公司持续完善以市
场为导向、创新为引擎、质量为基石的去中心、去层级矩阵式的技术研发体系，增强自有技术中心研发能力
，并借助外部智力资源，形成优势互补、分工明确、风险共担的产学研协同创新体系，搭建多元化创新平台
。报告期内，公司新增授权专利330项，其中发明专利75项。获得冶金科技进步奖6项，其中一等奖3项。获
得冶金产品实物质量奖16项，其中涟钢工程机械用高强度耐磨钢板获得“金杯特优产品”荣誉称号。华菱湘
钢获批筹建国内冶金行业首家国家计量数据建设应用基地（先进钢铁材料），海洋工程结构用钢获国家级制
造业单项冠军产品荣誉称号。华菱涟钢获评国务院国资委“科改示范企业”专项评估最高评价，湖南省绿色
高性能硅钢中试平台通过工信厅认定。华菱衡钢获湖南省原材料工业“三品”标杆企业荣誉称号。在体制机
制和人才引进方面，公司组建以研发、生产、销售、市场为一体的IPD项目研发攻关小组，要求项目小组3—
6个月出成果，并在开发产品的全生命周期内给予项目小组成员一定提成激励，促使产品研发成果快速落地
。集成产品开发运作模式体现为“三集中”，即集中产品的研发方向，有效克服研发与市场需求脱节的弊端
；集中内部资源，营销、技术、生产等组成跨部门、跨系统的项目团队，提高快速响应市场的能力；多方面
力量集中推广新品种，加大市场开拓力度，既要保质也要保价。该模式大大增强了用户与钢厂之间的“黏度
”，实现了专业订制、精准供给，进一步提升了公司产品竞争力。
在绿色低碳方面，公司响应国家超低排放、打赢“污染防治攻坚战”的要求，持续加大环保投入，全面
推进超低排放、效能提升改造，减少污染物排放，阳春新钢铁清洁运输已在中钢协公示，有组织和无组织超
低排放改造已基本完成，正式进入监测评估期。子公司华菱湘钢、华菱涟钢、华菱衡钢都是国家第一批被认
定符合《钢铁行业规范条件》的钢铁企业，华菱湘钢与汽车板公司入选国家级“绿色工厂”名单且华菱湘钢
还获评“国家3A级旅游景区”，华菱涟钢、华菱衡钢均获评湖南省“绿色工厂”，阳春新钢铁获得“全国环
境友好型企业”称号且连续被广东省生态环境厅评为绿牌“环保诚信企业”。同时，公司加快绿色低碳转型
步伐，制定了“碳达峰、碳中和行动方案”，明确了碳达峰、碳中和目标、路径、重点任务和保障措施；华
菱湘钢发布了厚钢板、盘条、热成型棒材三项产品的环境产品声明（EPD）报告；并积极关注汽车、工程机
械等下游行业轻量化减排需求，为其提供更丰富的高端产品和轻量化解决方案，助力下游客户节能减排；加
强与安赛乐米塔尔、淡水河谷、FMG等在低碳领域的磋商交流，持续关注各种减碳方式及新冶金技术应用。
在区位市场方面，公司地处我国中南地区，南接珠江三角洲，东临长江三角洲，具有承东启西、连接南
北的区域市场优势。公司所处区域为钢材净流入区域，行业集中度高，供需格局有序。随着中部崛起、长江
经济带、“一带一路”、粤港澳大湾区等国家战略的深入推进，湖南及周边地区特别是广东、湖北、重庆等
地工程机械、汽车、装备制造等制造业发展迅速，尤其是湖南大力实施“三高四新”美好蓝图，积极扩大有
效投资，着力打造全国一流冶金基地、湖南省先进制造业高地、构建现代化产业体系，将持续为钢铁下游需
求提供良好的支撑。
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