经营分析☆ ◇000951 中国重汽 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
载重汽车、专用汽车、重型专用车底盘、客车底盘、汽车配件制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 244.01亿 100.00 18.29亿 100.00 7.49
─────────────────────────────────────────────────
整车(产品) 193.15亿 79.16 11.70亿 63.96 6.06
配件(产品) 50.37亿 20.64 6.25亿 34.16 12.40
其他(产品) 4790.71万 0.20 3433.30万 1.88 71.67
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 244.01亿 100.00 18.29亿 100.00 7.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 420.70亿 100.00 33.02亿 100.00 7.85
─────────────────────────────────────────────────
整车销售(产品) 339.59亿 80.72 21.89亿 66.29 6.45
配件销售(产品) 80.10亿 19.04 10.43亿 31.59 13.02
其他(产品) 1.00亿 0.24 --- --- ---
租赁收入(产品) 45.13万 0.00 45.13万 0.01 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 420.70亿 100.00 33.02亿 100.00 7.85
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 420.70亿 100.00 33.02亿 100.00 7.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 201.87亿 100.00 15.44亿 100.00 7.65
─────────────────────────────────────────────────
整车(产品) 156.78亿 77.67 11.04亿 71.46 7.04
配件(产品) 44.52亿 22.05 4.09亿 26.46 9.18
其他(产品) 5694.41万 0.28 3201.13万 2.07 56.22
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 201.87亿 100.00 15.44亿 100.00 7.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 288.22亿 100.00 17.81亿 100.00 6.18
─────────────────────────────────────────────────
整车销售(产品) 226.43亿 78.56 7.85亿 44.08 3.47
配件销售(产品) 61.11亿 21.20 9.56亿 53.66 15.64
其他(产品) 6774.79万 0.24 --- --- ---
租赁收入(产品) 112.17万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 288.22亿 100.00 17.81亿 100.00 6.18
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 288.22亿 100.00 17.81亿 100.00 6.18
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售238.76亿元，占营业收入的56.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│山东重工 │ 2272742.13│ 54.02│
│第二名 │ 33166.88│ 0.79│
│第三名 │ 28460.34│ 0.68│
│第四名 │ 27243.95│ 0.65│
│第五名 │ 26021.45│ 0.62│
│合计 │ 2387634.75│ 56.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购242.65亿元，占总采购额的63.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│山东重工 │ 2253360.84│ 59.19│
│第二名 │ 76506.87│ 2.01│
│第三名 │ 39952.07│ 1.05│
│第四名 │ 31877.00│ 0.84│
│第五名 │ 24801.70│ 0.65│
│合计 │ 2426498.48│ 63.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、行业发展情况
2024年上半年，根据国家统计局发布的数据显示，国内生产总值同比增长5.0%，制造业投资同比增长9.
5%，国民经济延续恢复向好态势。
报告期内，经济和消费环境相对去年同期有所好转，重卡行业内需随经济延续温和复苏态势，公路货运
量正增长为保有量提供了较好的支撑。重卡市场在出口继续保持较好需求情况下，国内总量稳步上升。油气
价差维持高位，经济性驱动天然气重卡持续较高增速增长；政策驱动新能源重卡加速放量，并带来渗透率快
速提升。根据中国汽车工业协会统计，2024年上半年重卡行业实现销量50.45万辆，同比增长3.3%。
2、主营业务、主要产品及用途
公司作为一家国有控股上市公司，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和中国证监会《上市
公司行业分类指引》（证监会公告【2012】31号）,所处行业为“汽车制造业”。公司是有我国重型汽车工
业摇篮之称的中国重汽集团旗下的重型卡车整车生产和销售的龙头企业，主要从事重型载重汽车、重型专用
车底盘、车桥等汽车配件的制造及销售业务。目前拥有“黄河”、“豪沃（HOWO）”等品牌及系列车型，是
我国卡车行业驱动形式及吨位覆盖较全的重型汽车生产企业，也是目前国内最大的重型卡车制造基地之一。
公司产品属于国家经济生活中的重要生产资料，主要用于物流运输、工程建设以及城市清洁、消防等领
域。经过多年的技术沉淀及市场开拓，中国重汽在行业内取得了较明显的技术和市场领先优势。公司产品畅
销国内外，出口世界上百个国家及地区，产品出口市场份额连续十几年占据国内重卡行业首位。
3、报告期经营情况
报告期内，公司持续推进各项措施，全面提升产品质量和产品竞争力。通过深入细分市场，加快产品优
化升级和结构调整，精准实施营销策略，优化营销网络，销量与市占率在行业中增幅第一。
公司产品在各细分市场表现亮眼。牵引车方面，燃气车市占率增幅明显，危险品（燃气+燃油）、集装
箱市占率稳居第一；载货车方面，车厢可卸车位于行业第一，4×2宽体产品、4×2大单桥等多个细分市场增
幅位于前列；工程车方面，6×4/8×4搅拌车350马力以上市占率保持第一；专用车方面，消防应急、8×4环
卫车、8×4清障车市占率第一，6×2危化单车市占率增幅行业第一，并在随车吊短板等细分市场取得突破。
同时，公司新能源重卡销量增幅明显，渗透率稳步提升。海外市场借助重汽国际公司的完善网络布局以及高
效战略突破，产品出口维持较高水平，市场份额继续保持国内重卡行业的第一。
2024年上半年公司累计实现重卡销售70,537辆，同比增长15.78%；实现销售收入244.01亿元，同比增长
20.87%；实现归属于母公司净利润6.19亿元，同比增长24.68%。总体而言，公司产品销售回暖向好，销量较
去年同期得到提升且好于行业，公司整体盈利能力进一步改善。
二、核心竞争力分析
公司以数字化、智能化转型为切入点，统筹抓好数智化转型与生产制造及销售的深度融合，始终聚焦“
一个总目标”，践行“永不懈怠、永立潮头、永争第一”的工作理念，确保公司高质量发展。
1、在运营管理建设方面，深化问题反馈机制，建立起以客户为导向的绩效考核流程，全面实现了“订
单到交付”的核心端到端流程打通。通过理顺客户关系，建立公司客户关系图，并建立问题反馈及快速响应
机制和新的流程管理体系，公司转型升级和管理提升取得巨大突破。
2、在产品质量管理能力提升方面，持续开展体系成熟度、过程审核和专项审核等质量评价工作。通过
高频率全覆盖式质量审核，基本实现了全面质量管理目标，质量体系成熟度、过程质量保证能力及生产一致
性稳步提升。同时对质量问题进行定性、定量分析，深挖问题发生的根本原因，对管理问题进行责任调查，
优化流程制度，对低级失误造成的重大损失进行责任追究，增强全员质量意识。
3、在工艺落地及执行方面，结合正向设计研发流程，狠抓产品释放验证、生产准备过程，理顺相关流
程。根据现场反馈、设计变更、工艺变更、工艺纪律检查等来源进行工艺文件及控制计划的变更工作。通过
制定专项检查计划，从多方面进行全方位工艺纪律检查，促进工艺落地执行能力再提高。
4、在研发创新建设方面，公司依托中国重汽集团强大的研发能力，全面构建动力系统核心技术、整车
集成技术以及新材料新工艺三大核心技术保障能力；在新能源领域，全面布局纯电动、混合动力、氢燃料电
池三大技术路线。在燃气车领域，抢抓机遇，以技术引领市场。公司紧密围绕市场需求,加快技术升级和产
品结构调整，产品经济性和动力性不断提升，竞争力持续增强。
5、在服务营销建设方面，公司贯彻落实“亲人”服务理念，不断优化营销网络，提高网络能力。在营
销政策上，根据市场竞争格局和政策变化，优化商务政策，更加贴近终端市场需求。在重点细分市场、重点
区域、重点车队客户的竞争中，快速、灵活地满足竞争要求。同时，通过线上线下结合，聚焦品牌传播。
6、在智能化转型方面，推行分拣顺引模式，优化了顺引排序清单，实现两单合一单、一单五功能；新
增顺引物料单件标识，实现物料与工单顺序的精准匹配，员工顺序精准拿取，有效降低PC区、线边的物料期
量。通过拣选出单辆份生产所需物料，对员工的装配过程起到防错作用，达到在线控制质量的目标，同时还
能满足多车型共线生产的柔性化要求，提高装配效率，节约线边空间。
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