经营分析☆ ◇000951 中国重汽 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
载重汽车、专用汽车、重型专用车底盘、客车底盘、汽车配件制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 420.70亿 100.00 33.02亿 100.00 7.85
───────────────────────────────────────────────
整车销售(产品) 339.59亿 80.72 21.89亿 66.29 6.45
配件销售(产品) 80.10亿 19.04 10.43亿 31.59 13.02
其他(产品) 1.00亿 0.24 --- --- ---
租赁收入(产品) 45.13万 0.00 45.13万 0.01 100.00
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 420.70亿 100.00 33.02亿 100.00 7.85
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 420.70亿 100.00 33.02亿 100.00 7.85
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 201.87亿 100.00 15.44亿 100.00 7.65
───────────────────────────────────────────────
整车(产品) 156.78亿 77.67 11.04亿 71.46 7.04
配件(产品) 44.52亿 22.05 4.09亿 26.46 9.18
其他(产品) 5694.41万 0.28 3201.13万 2.07 56.22
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 201.87亿 100.00 15.44亿 100.00 7.65
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 288.22亿 100.00 17.81亿 100.00 6.18
───────────────────────────────────────────────
整车销售(产品) 226.43亿 78.56 7.85亿 44.08 3.47
配件销售(产品) 61.11亿 21.20 9.56亿 53.66 15.64
其他(产品) 6774.79万 0.24 --- --- ---
租赁收入(产品) 112.17万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 288.22亿 100.00 17.81亿 100.00 6.18
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 288.22亿 100.00 17.81亿 100.00 6.18
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 153.31亿 100.00 11.31亿 100.00 7.38
───────────────────────────────────────────────
整车销售(产品) 120.19亿 78.39 7.26亿 64.24 6.04
配件销售(产品) 32.80亿 21.39 3.79亿 33.55 11.57
其他(产品) 3238.90万 0.21 2494.23万 2.21 77.01
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 153.31亿 100.00 11.31亿 100.00 7.38
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 153.31亿 100.00 11.31亿 100.00 7.38
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售238.76亿元，占营业收入的56.75%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│山东重工 │ 2272742.13│ 54.02│
│第二名 │ 33166.88│ 0.79│
│第三名 │ 28460.34│ 0.68│
│第四名 │ 27243.95│ 0.65│
│第五名 │ 26021.45│ 0.62│
│合计 │ 2387634.75│ 56.75│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购242.65亿元，占总采购额的63.74%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│山东重工 │ 2253360.84│ 59.19│
│第二名 │ 76506.87│ 2.01│
│第三名 │ 39952.07│ 1.05│
│第四名 │ 31877.00│ 0.84│
│第五名 │ 24801.70│ 0.65│
│合计 │ 2426498.48│ 63.74│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年。这一年，面对异常复杂的国际环境和艰巨繁重的改革发
展稳定任务，中国经济顶住了外部压力、克服了内部困难，通过着力扩大内需、优化结构、提振信心、防范
化解风险，经济发展总体回升向好。根据国家统计局发布的2023年国民经济和社会发展统计公报显示，我国
经济总量稳步攀升，国内生产总值超过126万亿元，比上年增长5.2%，圆满实现了5%左右的预期目标。中国
经济社会发展主要指标比前一年有明显改善，增速居世界主要经济体前列，高质量发展扎实推进，社会大局
保持稳定，全面建设社会主义现代化国家迈出坚实步伐。
2023年，我国商用车市场随着宏观经济改善，物流与基建需求逐渐恢复，海外需求持续旺盛，实现了恢
复性增长和触底反弹，并自2月份起一直保持增长势头。报告期内，受宏观政策显效发力，物流重卡需求回
升，特别是燃气重卡需求旺盛，同时叠加出口的强劲势头，重卡行业销量同比增速明显。根据中国汽车工业
协会统计资料，全年实现重卡销售约91.1万辆，同比上升35.6%；其中重卡出口销售27.6万辆，同比上升58.
1%。
公司积极应对国内外市场复杂形势和挑战，以打造世界一流的全系列商用车集团为目标，始终坚持问题
导向、改革创新、开拓进取，通过加快产品优化升级和结构调整，持续提升产品质量和产品竞争力，通过精
准实施营销策略，深耕国内细分市场，在重点细分市场取得全面突破。燃气车成功抓住市场机遇，产品出口
销量再创历史新高。公司整体盈利能力得到进一步提升。2023年度累计实现重卡销售12.8万辆，同比上升32
.8%；实现销售收入420.7亿元，同比上升46%；实现归属于母公司净利润10.8亿元，同比上升406%。实现了
公司高质量健康运行。
二、报告期内公司从事的主要业务
中国重汽是一家国有控股上市公司。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和中国证监会《上
市公司行业分类指引》（证监会公告【2012】31号），公司所处行业为“汽车制造业”。主要从事重型载重
汽车、重型专用车底盘、车桥等汽车配件的制造及销售业务。公司是有我国重型汽车工业摇篮之称的中国重
型汽车集团有限公司旗下的重型车整车生产销售龙头企业。目前拥有“黄河”、“豪沃（HOWO）”等品牌及
系列车型，是我国卡车行业驱动形式及吨位覆盖较全的重型汽车生产企业，也是目前国内最大的重型卡车制
造基地之一。2023年，公司获评济南市第六批绿色工厂。
公司产品属于国家经济生活中的重要生产资料，主要用于物流运输、工程建设以及城市清洁、消防等领
域。经过多年的技术沉淀及市场开拓，中国重汽在行业内取得了较明显的技术和市场领先优势。公司产品畅
销国内外，出口世界110多个国家和地区，连续十多年位居国内重卡行业出口首位。
报告期内，公司经营模式和盈利模式未发生变化。
济南车桥公司为本公司的控股子公司，是国内和国际市场上都具有较高影响的全系列商用车车桥生产基
地。作为核心零部件供应企业，其生产的各类车桥产品在优先满足公司内部配套的基础上，同时向中国重汽
集团等其他企业配套。公司的其他核心零部件大多通过山东重工集团有限公司下属的各关联方处予以采购。
三、核心竞争力分析
公司秉承“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观，以打造世界一流的全系列商用车集团为企业愿景，
科学规划、改革创新、聚焦突破，在公司产品产销量大幅提升的同时，坚持风险防控，不断提高经营质量。
1、在产品质量建设方面，公司始终以高标准、严要求把控产品质量，以“零缺陷”为质量目标，全面
落地PPM质量管理理念，建立四级指标，实施双级管理，搭建起全方位质量管理体系。持续推动“质量云”
系统应用，建立制造过程大数据模型，实现质量信息协同交互共享。通过开展过程审核和质量成熟度评价以
及质量提升专项活动，强化问题管理和责任落实，不断开拓创新，精进自身质量管理水平，为客户提供一流
的产品。
2、在研发创新建设方面，公司依托中国重汽集团强大的研发能力，全面构建动力系统核心技术、整车
集成技术以及新材料新工艺三大核心技术保障能力；在新能源领域，全面布局纯电动、混合动力、氢燃料电
池三大技术路线。在燃气车领域，抢抓机遇，以技术引领市场。公司紧密围绕市场需求,加快技术升级和产
品结构调整，产品经济性和动力性不断提升，竞争力持续增强。
3、在运营管理建设方面，公司深入推进数字化转型战略，加强信息化建设，提高管理能力和管理效率
；募投项目的深入推进，为公司发展夯实基础；股份回购项目的顺利实施，树立了公司良好的资本市场形象
；优化人员结构及管理结构，深化和优化SAP系统、财务共享中心、BPC全面预算系统的功能，促进业财融合
，推进降本增效，实现企业运营科学规范与高效管理。
4、在服务营销建设方面，公司贯彻落实“亲人”服务理念，从配件供应渠道、服务效率提升、服务政
策完善等多方面，不断优化服务网络，构建起了覆盖全国、分布合理、运行高效的现代化营销服务体系。公
司不断深化营销体制改革，持续优化经销商网络，强化核心网络培育，以用户需求为中心，全面优化服务体
系，树立行业服务新标杆。
5、在智能智造建设方面，中国重汽智能网联（新能源）重卡项目的落地，成为具备数字化、自动化、
模块化与柔性化等特点的新生产基地，全球先进的智能制造生产线、国际一流的产品工艺水平以及行业标杆
式的数字化“灯塔工厂”，实现产品品质的跨越提升，打造国际一流品质的重卡，实现了企业从“制造”向
“智造”的转变，能够高效满足客户小批量、多品种、定制化需求，为中国重汽制造水平迈向一流提供了强
有力的支撑。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司坚持以满足市场需求为导向，以制造能力提升为主要思路，通过持续优化生产模型，做
好各生产线的产能布局、人员和产线优化，提高了产品交付能力，圆满完成了生产目标。
为进一步提升公司的核心竞争力，批量导入新车型。试点推行TCM系统，完善TH7、黄河、TX等车型控制
计划和作业指导书，为产品拓展、产能快速提升做好了充足准备。
报告期内，公司紧密围绕市场需求，产品结构调整逐步到位，新重产品逐步成为销量支撑，并在多个细
分市场市占率稳居行业第一。如牵引车方面，13NG行业增幅第一、危险品行业第一；载货车方面，在快递快
运、绿通等细分市场客户认可度不断提升；搅拌车和自卸车方面，在渣土车市场占有率行业第一；专用车方
面，消防车、泵车、电视转播、油田作业等领域市占率持续保持行业领先。
同时，公司通过不断优化产品组合，打造爆款产品。在480-550中长途市场，打造了低自重、平地板、
高舒适爆款产品。在480马力以下中短途市场，通过策划TX7牵引车产品统型，实现降本全面替代NX，优化了
中宽体产品品种，聚焦主打TX7，打造了TX7牵引车爆款产品。
报告期内，公司深抓管理体系适用性建设，持续夯实质量管理基础。通过开展质量门、整车下线等管理
过程成熟度评价，实现了对车型的持续提升；并通过持续推进制造质量提升，确保车辆售后质量的一致性和
稳定性。
报告期内，公司开展制度流程优化，提升现有的管理水平。建立在用制度流程清单，组织制度流程系统
管理部门，开展制度流程自查测试，并对发现的问题进行修改。实现信息系统间的高效协同，以信息化保障
生产运营的敏捷、高效。报告期内，公司不断优化营销网络，提高网络能力。通过加强网络规划，搭建经销
网络规划模型，建立评审机制，科学布局网络。同时，强化了网络准入，严控网络质量。根据不同区域市场
类型，结合季度运营评价，推进网络从“多而散”向“精而强”转变。
报告期内，公司全力协助中国重汽国际公司拓展海外市场，并借助其合理的海外市场布局体系，实现了
公司产品的出口。2023年公司产品海外出口销量再创历史新高。
●未来展望:
展望2024年，从国际形势来看，地缘政治紧张、高利率、高通胀、高债务的情况仍将持续，世界经济仍
将处于低增长周期；从国内经济来看，2024年是实施“十四五”规划的关键一年，中国政府将以“稳中求进
、以进促稳、先立后破”为工作总基调，强化宏观政策逆周期和跨周期调节，巩固和增强经济回升向好态势
，改善社会预期，持续推动经济实现质的有效提升和量的合理增长。
从商用车行业来看，随着经济逐步复苏和国家各项稳增长措施落地，居民消费信心将进一步增强，未来
市场预期有望持续好转。一是中国经济体量带来的日常物流需求为商用车行业提供了强大的基础支撑；二是
庞大商用车保有量带来的自然更新和“国四”限行政策的逐步实施给行业带来置换性增量；三是油气差价带
来的燃气车结构性增量机遇仍将继续，燃气车需求将持续上升；四是新能源商用车技术逐步成熟，叠加整车
成本下降，覆盖场景继续拓展，需求规模持续提升；五是海外需求仍将旺盛，新兴市场和发展中国家经济增
长将为商用车需求带来稳定增量。总体来看，商用车行业需求将呈现恢复性增长态势。
2024年，公司将不断深挖内部潜力，注重细节管理，强化全员市场意识、质量意识、成本意识，着力打
造一支高素质的钢铁团队。坚持文化引领，努力践行“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观，确保公司年
度目标的实现。公司将重点做好以下几项工作：
一是以市场和用户为中心，全面提高生产组织效率。加强制造过程的异常管控，不断提高有效作业时间
的劳动效率。将莱芜绿色智造工厂作为生产系统产能提升的焦点，凭借其全球先进的智能制造生产线、国际
一流的产品工艺水平以及行业标杆式的数字化“灯塔工厂”，通过各项投入优化和措施管控，合理排产、精
准排产，实现生产效率、管理效率、人员效率的提升。
二是全面提升产品质量。通过梳理产品确定重点改进项目计划，明确改进目标，发布质量改进计划并建
立多层级改进机制。月度跟踪改进进度并按要求督促改进措施按期上场。
三是细化管理，助力公司运营质量提升。通过业财深入融合，筹划业务、驱动业务，加强过程控制，及
时事后分析；建立完备流程制度，提供决策依据，创造企业价值。
四是强化市场开拓，确保占有率实现稳步增长。通过细化营销策略，强化渠道管控，创新行销手段，加
强资源保障，优化网络运营评价模型，推进分级结果应用，提升渠道运营质量。
〖免责条款〗
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